天貓運(yùn)營(yíng)方案撰寫(xiě)0707

整合概況產(chǎn)品知識(shí)的了解：（生E經(jīng)分析）1產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群畫(huà)像是什么年齡性別地域大網(wǎng)時(shí)間—生e經(jīng)購(gòu)物行為、消費(fèi)層級(jí)—sougo瀏覽器在那些渠道瀏覽習(xí)慣C消費(fèi)情景D學(xué)歷職業(yè)工具：生e經(jīng)聚星臺(tái)生意參謀阿里指數(shù)要有結(jié)論：我們家產(chǎn)品適合25—30長(zhǎng)江以南月工資8000+以上喜歡氣質(zhì)類女孩2挖掘用戶需求的賣(mài)點(diǎn)—生意參謀在所有賣(mài)點(diǎn)中找到核心賣(mài)點(diǎn)與普通賣(mài)點(diǎn)—做差異化營(yíng)銷根據(jù)生意參謀流量—商品—商品效果情況分析case1：1店鋪流量前十名單品分析---流量是來(lái)自自然流量而且很大—說(shuō)明寶貝標(biāo)題不用改了；利用寶貝標(biāo)題中已有的屬性，挖掘一個(gè)核心屬性，做到五個(gè)一致性；在強(qiáng)調(diào)一次：標(biāo)題不能改。單品分析—流量都是來(lái)自非自然搜索；這個(gè)時(shí)候是需要更改標(biāo)題—寫(xiě)出完全正向匹配的標(biāo)題店鋪流量后十名---處理方法：下架、編輯、寫(xiě)標(biāo)題、重新上架店鋪流量居中產(chǎn)品--改標(biāo)題—和前十名寶貝做搭配A流量爆款B利潤(rùn)爆款三、首頁(yè)和寶貝詳情頁(yè)的修改：1首頁(yè)的布局類似于當(dāng)當(dāng)旗艦店的布局-首頁(yè)布局色調(diào)搭配要符合店鋪產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)2主圖、詳情頁(yè)修改—都要圍繞核心賣(mài)點(diǎn)四、自然流量打標(biāo)—企業(yè)店鋪、行業(yè)標(biāo)、金牌賣(mài)家等自身優(yōu)化—標(biāo)題、銷量、收藏、櫥窗、上下架等五、直通車：分析數(shù)據(jù)看是轉(zhuǎn)化率還是沒(méi)有流量，以及分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主圖是怎么做的六、站外推廣1移動(dòng)端：手機(jī)淘寶和口袋通----利于微信和微淘廣播增加客戶的粘度2微博、百度產(chǎn)品：關(guān)鍵詞和產(chǎn)品鏈接3論壇：軟文關(guān)鍵詞和產(chǎn)品鏈接七、活動(dòng)：1、確定店鋪寶貝各階段的目標(biāo)是什么試報(bào)活動(dòng)做表格，把活動(dòng)進(jìn)行分類，且注意主圖創(chuàng)意、價(jià)格的設(shè)置首頁(yè)和寶貝詳情頁(yè)的海報(bào)制作具體執(zhí)行步驟：一、店鋪的裝修1.首頁(yè)：基本思路：視覺(jué)效果和用戶體驗(yàn)為主，兼顧營(yíng)銷思想核心賣(mài)點(diǎn)首頁(yè)必須展現(xiàn)出主推產(chǎn)品的鏈接操作如下布局:類似于當(dāng)當(dāng)旗艦店的布局每個(gè)寶貝圖片家alt屬性：寶貝標(biāo)題、寶貝賣(mài)點(diǎn)注意五個(gè)一致性添加H標(biāo)簽體現(xiàn)主推關(guān)鍵詞店鋪設(shè)置：簡(jiǎn)介和介紹要體驗(yàn)主推關(guān)鍵詞導(dǎo)航分類體現(xiàn)主推關(guān)鍵詞店鋪設(shè)置收藏有禮：2.寶貝詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)基本思路：排名+推薦套餐提高客單價(jià)+攻心評(píng)價(jià)+收藏有禮-情景營(yíng)銷—視頻營(yíng)銷-主圖迎合客戶心主圖最核心突出核心賣(mài)點(diǎn)；甚至連主圖背景色都要體現(xiàn)出核心賣(mài)點(diǎn)操作如下：標(biāo)題：--在線商品數(shù)量基本思路一期二期三期優(yōu)化的關(guān)鍵詞各是什么關(guān)鍵詞的搜索成交指數(shù)以及競(jìng)爭(zhēng)度標(biāo)題組成：長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，類目熱搜詞，促銷熱搜詞，關(guān)鍵詞匹配方式有個(gè)參考—店偵探已有排名以及位置不變操作如下建立詞庫(kù)：搜索下拉框、是不是要找、錦囊詞、生意參謀整理詞庫(kù)：刪除無(wú)效詞、對(duì)目前階段難度較大的詞進(jìn)行隱藏排序選擇：根據(jù)生意參謀在線商品數(shù)量做排序，找到自己能做的那個(gè)屬性詞分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題，利用以上所得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行修改，充分利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)核心賣(mài)點(diǎn)和普通賣(mài)點(diǎn)主推關(guān)鍵詞+下拉+錦囊+核心賣(mài)點(diǎn)+普通賣(mài)點(diǎn)+產(chǎn)品別名+促銷詞例：護(hù)頸枕u型記憶枕棉午睡枕倍可欣頸椎病專用枕保健頸椎枕頭包郵（因無(wú)相關(guān)數(shù)據(jù)，只能舉一個(gè)曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)的標(biāo)題）主圖基本思路：營(yíng)銷心理：寶貝與搜索關(guān)鍵詞高度匹配，行動(dòng)指令，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圖片（如背景的改變）579視覺(jué)效果：黃金分隔點(diǎn)以及人的注意集中點(diǎn)操作如下：例：屬性：普通賣(mài)點(diǎn)：核心賣(mài)點(diǎn)：營(yíng)銷心里：生意參謀、生e經(jīng)分析寶貝屬性Seo思想：屬性詞體驗(yàn)賣(mài)點(diǎn)或者關(guān)鍵詞操作如下：例：寶貝內(nèi)容基本思路：營(yíng)銷的思想：布局：產(chǎn)品介紹---優(yōu)惠券----搭配套餐----收藏細(xì)節(jié)：情景帶入以及攻心評(píng)價(jià)顯著攻心點(diǎn)評(píng)7-9Seo思想：h標(biāo)簽的使用，圖片加alt屬性，圖文結(jié)合操作如下：例：二、店鋪的優(yōu)化：刷單怎么刷鏈輪互刷找可靠的人利用關(guān)鍵詞刷單刷單維度—刷單關(guān)鍵詞要來(lái)與不同關(guān)鍵詞刷單必刷流量—必須來(lái)自與不同流量成交什么時(shí)候刷新品沒(méi)銷量，刷銷量和攻心點(diǎn)評(píng)寶貝下架四五十分鐘前刷單寶貝排名不是很靠前的時(shí)候活動(dòng)前、活動(dòng)報(bào)名成功后前期、活動(dòng)結(jié)束后需要刷單轉(zhuǎn)化率特別低的時(shí)候?qū)氊惿舷录苌舷录艿臅r(shí)間生e經(jīng)看同類寶貝上下架時(shí)間，且評(píng)估自己寶貝的競(jìng)爭(zhēng)能力，選擇適當(dāng)?shù)纳舷录軙r(shí)間，利用軟件查看目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的上下架時(shí)間寶貝上下架時(shí)間應(yīng)分開(kāi)不同，做表格上下架的時(shí)候應(yīng)該怎么做寶貝下架四五十分鐘前刷單寶貝進(jìn)行櫥窗推薦把活動(dòng)報(bào)名在大網(wǎng)時(shí)間里把直通車關(guān)鍵詞投放大網(wǎng)時(shí)間里櫥窗推薦產(chǎn)品的選擇主打產(chǎn)品快下架的產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析是引流、提升銷量還是提高轉(zhuǎn)化率店鋪的回購(gòu)率店鋪服務(wù)標(biāo)志十幾項(xiàng)服務(wù)標(biāo)志三、直通車：-點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率--投入產(chǎn)出比推廣計(jì)劃、直通車第一個(gè)地域設(shè)置--1前期：流量解析---點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率—7天—排在前十名的--2后期：聚星臺(tái)—人群畫(huà)像、大網(wǎng)時(shí)間第二個(gè)需要設(shè)置--1生e經(jīng)上下架時(shí)間--2生意參謀一段時(shí)間三）、設(shè)置投放平臺(tái)--如果不是爆款、也沒(méi)參加淘搶購(gòu)和聚劃算，也不是知名品牌，永遠(yuǎn)都不開(kāi)站外投放---站內(nèi)投放—定向推廣必須開(kāi)—移動(dòng)端必須開(kāi)151%--如果未排到11—15條之間，需要給這個(gè)關(guān)鍵詞單獨(dú)加價(jià)四）、預(yù)算金額—均勻化推廣單元一、推廣關(guān)鍵詞是誰(shuí)？選詞---卡主點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率選擇展現(xiàn)量大、出價(jià)小于臨界值的直通車黑馬詞三項(xiàng)指標(biāo)給關(guān)鍵詞做匹配長(zhǎng)尾詞做精確核心詞做廣泛如果核心詞轉(zhuǎn)化率低，做精確，還賠，刪除如何長(zhǎng)尾詞轉(zhuǎn)化率高，從精確做成廣泛3設(shè)置標(biāo)志重點(diǎn)推廣—轉(zhuǎn)化率、展現(xiàn)量、出價(jià)三項(xiàng)綜合指標(biāo)比較好優(yōu)化推廣—針對(duì)seo標(biāo)題而產(chǎn)生的核心推廣—針對(duì)核心關(guān)鍵詞而言的4寫(xiě)好關(guān)鍵詞標(biāo)題包含賣(mài)點(diǎn)包含屬性詞包含主推關(guān)鍵詞—seo下單送球}夏寵物地墊狗墊子耐咬防水易洗5做好創(chuàng)意必須要有賣(mài)點(diǎn)必須要有價(jià)格必須要有明顯驅(qū)動(dòng)指令6調(diào)價(jià)—關(guān)鍵詞改價(jià)要保證排名移動(dòng)端11—13；pc20位可以用流量解析，關(guān)鍵詞最高峰價(jià)格+0.01保證一點(diǎn)加價(jià)之后不能賠錢(qián)7人群畫(huà)像1）潛在用戶20--302）目標(biāo)用戶30--403）核心用戶40--504）老客戶30-408定向推廣人群加價(jià)位置溢價(jià)智能出價(jià)—核心關(guān)鍵詞一段時(shí)間平均價(jià)—流量解析一定搜索重定向開(kāi)通鉆展思路：創(chuàng)意，投放人群，投放時(shí)段，投放地域什么時(shí)候做：對(duì)用戶分析的很透徹，新品推廣和活動(dòng)前站外推廣：渠道：百度系列產(chǎn)品、微博、微信、產(chǎn)品相關(guān)購(gòu)物平臺(tái)思路：制作表格和準(zhǔn)備素材(圖片、文案、）重點(diǎn)：對(duì)應(yīng)的渠道加鏈接或者投放廣告、軟文不同的平臺(tái)做什么關(guān)鍵詞六、活動(dòng)思路：現(xiàn)階段的目標(biāo)是什么不是所有的活動(dòng)到該報(bào)，不斷階段對(duì)應(yīng)不同的活動(dòng)，一定要分清那些產(chǎn)品是：流量款、活動(dòng)款、利潤(rùn)款研究排在前面的主圖和描述如何做海報(bào)和寶貝詳情頁(yè)有所體現(xiàn)有關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品定價(jià)、報(bào)活動(dòng)前的銷售價(jià)格、報(bào)活動(dòng)的價(jià)格、審核通過(guò)后的活動(dòng)價(jià)格、活動(dòng)結(jié)束后的價(jià)格市場(chǎng)平均價(jià)刷單例七、打造爆款通過(guò)爆款打造提升店鋪權(quán)重，從而形成爆款群，為淘寶站內(nèi)大活動(dòng)報(bào)名做準(zhǔn)備。核心賣(mài)點(diǎn)必須挖掘出來(lái)挖掘出用戶核心需求—物理、健身、安全、更不想麻煩做到寶貝主圖、詳情頁(yè)、賣(mài)點(diǎn)描述、屬性、標(biāo)題、直通車采取一切手段提升產(chǎn)品曝光量-