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Word第第頁業(yè)務(wù)員的工作計劃(5篇)關(guān)于業(yè)務(wù)員的工作打算1
時間如流水,不經(jīng)意間就是嶄新的XX年了。從高校校內(nèi)畢業(yè)出來工作已過4個年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細學習。在此,我對過去一年的工作總結(jié)一番,制定了下一年的工作打算。
一、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特殊在訴訟業(yè)務(wù)方面支配了專業(yè)法律事務(wù)人員幫助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶支配法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。
2、在其次季度的時候,以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、生疏人拜見等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)學問與綜合力量的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國著名商標》或者《廣東省有名商標》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以支配業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省有名商標》,承辦費用達*萬元以上。做著名商標與有名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,與該等客戶保持常常性聯(lián)系,準時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展狀況。
4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的學問產(chǎn)權(quán)愛護做到最全面,代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習打算。
學習,對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。專業(yè)學問、綜合力量、都是我要把握的內(nèi)容。
三、增添責任感、增添服務(wù)意識、增添團隊意識。
主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量減輕領(lǐng)導的壓力。
以上就是我對于下一年工作狀況的打算??赡苓€很不成熟,盼望領(lǐng)導指正。在新的一年工作中,我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。信任自己會完成新的任務(wù),能迎接XX年新的挑戰(zhàn)。
關(guān)于業(yè)務(wù)員的工作打算2
主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時,通常是在貫徹公司由上而下的年度目標,因此,你必需先認真了解公司的年度目標,這點很重要卻總是被忽視。另外,你肯定要花時間想清晰自己下年度盼望的成長,是學習?是薪水?還是進展另一項專才?
假如你想要的是學習新技術(shù),在制定業(yè)務(wù)員工作打算時就必需加入學習打算;假如是想增加收入,就必需制定增加業(yè)績的打算,或是調(diào)換部門的預備打算。
先了解公司的年度目標以及個人的年度目標,你在制定工作打算時才不會無所適從。
打算合理但要具挑戰(zhàn)性
制定工作打算的原則是勿好高騖遠、目標合理、具有挑戰(zhàn)性。如何避開好高騖遠,設(shè)定合理的目標呢?究竟年度工作打算怎么寫呢?多數(shù)人在制定打算時不會想到自己的缺點,于是,建議可以找你的家人、好友,或是較熟的同事與主管,請他們檢視你設(shè)定的目標是否太過抱負?制定的打算有沒有避開或改善自己過往的缺點?
為什么要具有挑戰(zhàn)性?主管不會盼望你只是去設(shè)定你本來就可以到達的`目標,他會期盼你在將來的一年,無論在工作上或?qū)W習上都能有所突破,所以,雖然要避開好高騖遠,但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的打算。
目標數(shù)字化、行動詳細化
有了上述的預備與調(diào)整,接下來就進入銷售工作打算如何制定和實際制定工作打算的4個步驟:
1.目標數(shù)字化。只有形容詞的空泛目標是沒有意義,所以要把工作打算的目標與內(nèi)容數(shù)字化,例如時間化、數(shù)量化、金額化。
2.行動詳細化。有了數(shù)字化的工作目標,還要附帶有效的執(zhí)行打算。
3.學習打算。你應當同時制定年度的自我學習打算。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法,有些公司甚至規(guī)定學習打算是工作打算應具備的項目。
4.與主管面對面溝通。完成工作打算后,肯定要面對面地與主管溝通,而不是只用電子郵件把工作打算傳送給主管。面對面溝通的好處,是你可以透過主管的表情與肢體動作,更清晰了解主管對你的各項工作打算的看法。你也可以藉由面對面的機會,告知主管你的中長期目標,例如兩年內(nèi)盼望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門,或是3年內(nèi)盼望擔當主管職等,請主管針對工作打算與學習打算,賜予建議。
總之,不要把制定工作打算當作是交差了事的例行事項,應當藉這個機會,重新檢視自己的職場生涯打算。
關(guān)于業(yè)務(wù)員的工作打算3
一、現(xiàn)狀分析
從本月22日上班到如今已有一周的工作時長,就目前來看,我個人還處于對公司以及公司產(chǎn)品的熟悉階段,對公司以及公司產(chǎn)品還不夠深化的了解。從近期與客戶溝通狀況分析,我個人存在以下幾方面的缺乏(確定不只這些,我水平有限只能發(fā)覺以下缺點,如領(lǐng)導發(fā)覺我的缺點還望指教,我會悉心聽取教導并努力該改正)
1、我對公司以及公司產(chǎn)品沒有深化了解,對產(chǎn)品的操作流程以及報價還不是很清晰。
2、我對怎樣挖掘潛在客戶還沒有的方法,還處于摸索階段。
3、我對網(wǎng)站評估的相關(guān)工具,如百度指數(shù)、百度收容量,網(wǎng)站綜合排名等工具還不是很熟識,對怎樣去評價一個網(wǎng)站是否屬于網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站還不是很了解。
4、我對判別一個網(wǎng)站是屬于哪一種類型欠缺了解。
5、我對客戶提出的問題有時不能賜予準時的回復,緣由是自己對某些問題根本就不了解。
6、我對房地產(chǎn)行業(yè)缺乏了解,學問面不廣。
7、我對百度推廣方面的熟悉還夠,缺乏相應的學習。
8、我跟客戶的溝通技巧還有待改善。
二、針對目前的現(xiàn)狀,特制定近期工作打算
1、爭取用3-5天的時間,全面、詳細、具體地了解公司及公司產(chǎn)品。
2、多看看對手怎么做,通過對比學習,從而提高自己。
3、多了解房地產(chǎn)行業(yè)的動態(tài),深化學習房地產(chǎn)相關(guān)方面的學問,爭取每天寫1致3篇這方面的博客文章。
4、多絡(luò)營銷方面的學問,提升為客戶服務(wù)的質(zhì)量。
5、每天完成加群、百度hi群(房地產(chǎn)相關(guān)方面的群)的任務(wù)數(shù)量,想盡一切方法提高加群的進入度。
6、不斷摸索與客戶的溝通技巧,不斷提高客戶的成交量。
7、每天挖掘至少20個潛在客戶。
8、定期/不定期的聯(lián)系有意向的客戶,回訪已成交的客戶。
9、每天工作后準時進行自我總結(jié)。
關(guān)于業(yè)務(wù)員的工作打算4
一、銷售工作詳細量化任務(wù)
1.制定出月工作打算和周工作打算、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜見20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可支配拜見客戶。考慮地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,預備一些有對方感愛好的話題,并為客戶供應針對性的解決。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注意要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表,依據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并準時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中,提前兩天整理好相應的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束,準時回訪客戶,詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承當全部或部份設(shè)計工作,預備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前支配備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前預備驗收文檔,驗收完成后準時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對銷售工作的熟悉
1.市場分析,依據(jù)市場容量和個人力量,客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
2.適時作出工作打算,制定出月打算和周打算。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人準時跟進。
3.注意績效管理,對績效打算、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新學問,新產(chǎn)品,為客戶帶來有用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應商,以備工程商需要時能準時作好項目協(xié)作,并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息,到達多贏。
6.先友后單,與客戶進展良好的友情,到處為客戶著想,把客戶當成自己的好伴侶,到達思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和哄騙,容許客戶的承諾要準時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順當執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧,歡樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友情,更好的溝通。
客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間相互學習和溝通,本人也曾參與過類似的聚會,也詢問過客戶,都很情愿參與這樣的聚會,所以本人認為不存在沖突,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶,常常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的溝通。
3.利用下班時間和周末參與一些學習班,學習更多營銷和管理學問,不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的力量。
以上是我20XX年銷售工作打算,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的奉獻。
關(guān)于業(yè)務(wù)員的工作打算5
一、想方法制訂每日工作流程表
沒有工作目標和每天時間支配的人,總是很悠然,而有了明確的目標,對自己每天時間支配得比較滿的人,是沒有空閑時間的,每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來說,工作表要把其次天要辦的事、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好其次天見面或量房,那你肯定就要結(jié)合雙方商定的時間和地點來支配自己的行程。最好在商定地點四周開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學會預留出一段時間,不能把時間計算得很緊急。比方說,原定打算上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),下午2:00去見一個客戶,中間有半個小時的車程,而你就不能將時間排到下午1:30分才行動,至少應當留出半個小時的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場等待客戶,給客戶表達出敬重感。
3、工作表要隨身攜帶,隨時查看。你不行能每天都根據(jù)工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間支配
1、早會培訓學習〔8:00—8:40〕
我們建議每個公司都進行早會培訓,把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起,假如部門較大,也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天支配一個主持人,一個講師,每人輪番做主持人和講師,大家制造一個內(nèi)部學習和培訓、人人參加的平臺。早會時間不能開得過長,半個小時到40分鐘就行,內(nèi)容可以循環(huán)推動。
2、設(shè)計跟進〔8:40—9:00〕
業(yè)務(wù)員參與完早會培訓以后,要與設(shè)計師進行單獨溝通,業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報,同時也要催促設(shè)計師的工作,以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽擱你的客戶,與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。
3、打電話〔電話拜見、電話跟進〕〔9:00—9:20〕
與設(shè)計師溝通以后,業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜見或電話跟進,一般來說,到了九點以后,客戶也過了上班初的勞碌期了,打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,一則便利電話記錄,制造更好的電話溝通環(huán)境,二則假如有客戶需要量房,也好準時與設(shè)計部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。
4、到小區(qū)綻開行動〔9:30—17:00〕
這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,培育自己的客戶資源。當然也要依據(jù)實際狀況,假如小區(qū)交房,就要提前去小區(qū),早會可以不開,電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚,假如小區(qū)客戶下班后較多,就可以晚回去。
5、回公司打電話〔17:00—18:00〕
假如業(yè)務(wù)員搜集到了許多的客戶電話號碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,這一段時間打電話的效果最抱負。
6、晚上要進行客戶分析;
業(yè)務(wù)員晚上下班后,要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣,可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,只有對客戶進行精確分析定位,才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。其次天早上,要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通。
7、晚上要列出當天名單〔客戶、人際關(guān)系〕盼望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結(jié)將近伴侶的信息,完好地進行登記,每天增長的名單,就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
1、分析裝飾公司
依據(jù)xx裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,以科勒潔具作為敲門磚,重點進展中高檔裝飾公司!
2、預備好資料和名片
在已經(jīng)對目標公司初步了解的基礎(chǔ)上,進行上門拜見,
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