移動夢網(wǎng)廣告創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

Word第第頁移動夢網(wǎng)廣告創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書伴隨著中國信息產(chǎn)業(yè)市場多元化進(jìn)程的加快和中國即將加入WTO，電信市場的競爭日趨激烈。中國移動通信公司除了與中國電信、聯(lián)通、網(wǎng)通等國內(nèi)企業(yè)競爭外，還必需面對跨國公司的瘋狂擴(kuò)張。迫于目前嚴(yán)峻的形勢，中國移動通信公司必需尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)來取勝于激烈的競爭。移動夢網(wǎng)傳統(tǒng)的語音業(yè)務(wù)向數(shù)字業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)展的技術(shù)平臺，正是在這一形勢之下推出的。它是中國移動通信集團(tuán)公司推出的移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)商業(yè)打算，基于移動夢網(wǎng)的技術(shù)平臺所具備的聲訊、WEB、WAP、SMS和STK接入方式，供應(yīng)客戶以移動信息為服務(wù)內(nèi)容的信息查詢、點(diǎn)播、獨(dú)特化定制和電子交易業(yè)務(wù)。本策劃書首先著眼于開拓西安高校市場，向廣闊高校生進(jìn)行移動夢網(wǎng)的廣告宣揚(yáng)，然后輻射全社會，提升移動夢網(wǎng)在廣闊互聯(lián)網(wǎng)用戶中的形象。

二、業(yè)務(wù)簡介

目前新推出的數(shù)字業(yè)務(wù)主要有：主叫顯示，WAP業(yè)務(wù)，國際自動漫游，移動，信息點(diǎn)播，英漢字典，“神州行”儲值卡。

三、市場前景分析

“移動夢網(wǎng)”是中國移動通信公司對外信息的窗口，數(shù)字新業(yè)務(wù)的技術(shù)平臺，依托中國移動通信集團(tuán)公司的雄厚實(shí)力，從真正意義上實(shí)現(xiàn)移動互聯(lián)，引領(lǐng)時代的潮流。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)：西安高校在校高校生手機(jī)普及率在6%~18%之間，上網(wǎng)人數(shù)超過93%，手機(jī)持有者基本全部上網(wǎng)。但在全部上網(wǎng)同學(xué)中知道移動夢網(wǎng)的同學(xué)缺乏20%，登陸過或了解其數(shù)字業(yè)務(wù)的則更少。由此可見，中國移動通信公司對移動夢網(wǎng)及其新業(yè)務(wù)在高校生中的宣揚(yáng)力度還缺乏。

從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：高校生在將來2~5年內(nèi)80%以上都會成為手機(jī)用戶，這是一個巨大的潛在消費(fèi)市場。并且高校生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費(fèi)者，從而將市場拓向全社會。

高校生思想先進(jìn)，易于接受新的事物，這更有利于宣揚(yáng)。所以在高校宣揚(yáng)，對移動通信的進(jìn)展及新業(yè)務(wù)的開展都有舉足輕重的作用。綜上分析：高校市場潛力巨大、前景寬闊。因此在高校生中做好移動新業(yè)務(wù)的宣揚(yáng)是特別重要的。

四、市場細(xì)分及市場定位

1、目標(biāo)市場

以目前在校高校生作為目標(biāo)消費(fèi)者，對移動夢網(wǎng)及其業(yè)務(wù)進(jìn)行宣揚(yáng)，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額，又極大地開拓了將來寬闊的潛在市場。以高校宣揚(yáng)作為首要切入點(diǎn)，是一個很明智的選擇。依據(jù)移動夢網(wǎng)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，將目標(biāo)人群分為：

(1)目前沒有手機(jī)，但即將擁有手機(jī);

(2)目前擁有手機(jī)，將來需要移動新業(yè)務(wù);

2、消費(fèi)者分析

目標(biāo)消費(fèi)者定位于文化程度較高，經(jīng)濟(jì)狀況較好，常常上網(wǎng)，擁有手機(jī)的人群層次，對于目前擁有手機(jī)，應(yīng)讓他們了解并應(yīng)用新業(yè)務(wù)，并盡力爭取這份市場;對于目前沒有手機(jī)，將來會擁有的一族，應(yīng)首先進(jìn)展為中國移動的用戶，然后讓他們了解并應(yīng)用新業(yè)務(wù)。

3、市場競爭態(tài)勢

從目前的移動通信市場來看，有聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通等多家通信運(yùn)營商，隨著我國加入WTO，將有更多、更強(qiáng)的外國電信公司參加競爭，移動通信市場將變的更加激烈、殘酷。從互聯(lián)網(wǎng)的角度看，網(wǎng)民首選的是比較有名的專業(yè)門戶網(wǎng)站，而很少選擇別的網(wǎng)站(如：我國網(wǎng)民一般選擇“新浪”，“搜狐”，“網(wǎng)易”等)，只有將二者結(jié)合起來，才能增添移動夢網(wǎng)的競爭實(shí)力。

4、市場優(yōu)勢機(jī)會

移動夢網(wǎng)將移動通信與互聯(lián)網(wǎng)很好的結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)了移動互聯(lián)的統(tǒng)一，這在目前看來，屬于首家，比單純的移動通信或互聯(lián)網(wǎng)存在很大優(yōu)勢，尚未存在很大競爭威逼，需盡早搶占商機(jī)，并利用移動夢網(wǎng)做好互聯(lián)網(wǎng)上的移動新業(yè)務(wù)宣揚(yáng)。

5、業(yè)務(wù)定位

假如說以前許多人是通過電子郵件來了解互聯(lián)網(wǎng)，那么如今則是通過來了解的`，而高校中上網(wǎng)的同學(xué)中每人至少擁有一個，所以在高校中將主要的宣揚(yáng)業(yè)務(wù)定位于移動。讓他們通過對的了解及應(yīng)用去了解別的業(yè)務(wù)，從而全面拓展移動的數(shù)字業(yè)務(wù)。

五、行銷組合策略

戶外廣告

為了增添消費(fèi)者留意力，形成印象積累效果，在高校校內(nèi)內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以觀賞藝術(shù)的輕松心情，自然地接受廣告信息。詳細(xì)地點(diǎn)可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報欄、校內(nèi)主干道、草地、球場等。

廣告應(yīng)著眼于宣揚(yáng)移動夢網(wǎng)的清爽亮麗的形象及其新業(yè)務(wù)，要避開過于商業(yè)化，結(jié)合高校的校內(nèi)文化，著重表達(dá)企業(yè)形象及企業(yè)文化，使同學(xué)們易于接受。廣告內(nèi)容應(yīng)形式多樣、全方位表達(dá)出移動夢網(wǎng)及隨之而推出的數(shù)字新業(yè)務(wù)的特點(diǎn)。

廣告語言應(yīng)著重表達(dá)出移動互聯(lián)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)及移動企業(yè)的形象，應(yīng)選擇生動活潑、表意豐富的廣告語言，如：“移動夢網(wǎng)，把移動的夢變成現(xiàn)實(shí)”，“溝通無極限”等。讓移動夢網(wǎng)的廣告牌成為西安高校中既表達(dá)移動的企業(yè)文化與人文精神，又成為一道亮麗的風(fēng)景線，融移動的企業(yè)文化于高校的校內(nèi)文化。

領(lǐng)導(dǎo)講座

利用高校生對勝利的渴望及對勝利人士的創(chuàng)業(yè)閱歷的渴求，請移動的領(lǐng)導(dǎo)做一些講座，引導(dǎo)高校生去更多的了解移動企業(yè)是很有必要的。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望高校生的美妙前景，定位于以移動提倡的移動互聯(lián)，展望將來的美妙生活，穿插移動的企業(yè)文化，使同學(xué)無形中對移動通信公司產(chǎn)生好的影響，運(yùn)用煽動性較強(qiáng)的語言，深化刺激，使同學(xué)們對移動夢網(wǎng)產(chǎn)生肯定的探究欲望，進(jìn)而產(chǎn)生購置欲望，到達(dá)營銷的目的。

講座時間應(yīng)選在學(xué)期開頭至中間的某一周末，以避開與學(xué)期末的考試復(fù)習(xí)相沖突。講座主題可以選取如：“移動互聯(lián)，將來生活新時尚”、“移動通信的進(jìn)展前景”、“中國移動的人才戰(zhàn)略”、“陜西移