行業(yè)專家外部調(diào)研訪談提綱優(yōu)質(zhì)文檔

******海量免費(fèi)資料盡在此訪談提綱一、外部技術(shù)突破近年內(nèi)會(huì)有什么新技術(shù)的發(fā)展對(duì)涂料行業(yè)產(chǎn)生較大的影響？（納米）政策國(guó)家近年會(huì)否出臺(tái)環(huán)保類政策影響涂料行業(yè)？（行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的重新編寫／非環(huán)保產(chǎn)品的禁止銷售）二、結(jié)構(gòu)改變需求9類細(xì)分客戶行業(yè)的需求規(guī)模和增長(zhǎng)率是多少？客戶行業(yè)自身的增長(zhǎng)情況如何？9類行業(yè)涂料購(gòu)買的決策由最終用戶決定還是由生產(chǎn)企業(yè)決定或是兩者決定的比例各是多少？9類行業(yè)的需求是否會(huì)有地域性特征？若有，是什么？供給9類行業(yè)的供給規(guī)模如何？各行業(yè)所占市場(chǎng)比例是多少？9類行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是否激烈？前5家或前3家廠商集中度情況如何？近5年或近3年的退出企業(yè)數(shù)量有多少？9類行業(yè)的國(guó)內(nèi)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)如何？哪幾個(gè)行業(yè)國(guó)外企業(yè)的占有率較高？在各個(gè)行業(yè)國(guó)內(nèi)外企業(yè)的技術(shù)差距和其他能力上的差距如何？估計(jì)今后幾年國(guó)外企業(yè)會(huì)重點(diǎn)在哪幾個(gè)行業(yè)發(fā)展？國(guó)內(nèi)企業(yè)有無(wú)趕上國(guó)外企業(yè)的可能性9類行業(yè)的技術(shù)走向怎樣？對(duì)技術(shù)能力的要求程度如何，高或低？9類行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)情況如何，原材料、人工、制造費(fèi)用、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用所占比例為多少？產(chǎn)業(yè)鏈目前國(guó)內(nèi)企業(yè)使用的原材料中進(jìn)口材料所占比重是多少？國(guó)內(nèi)材料有無(wú)替代的可能？（時(shí)間和品種）供應(yīng)商侃價(jià)能力如何？近幾年原料的價(jià)鉻走勢(shì)如何？涂料在9個(gè)客戶行業(yè)的重要性（地位）如何？在最終產(chǎn)品成本中所占的比重是多少？客戶行業(yè)的侃價(jià)能力如何？是否與涂料在其行業(yè)中的重要性有關(guān)？三、行為改變面對(duì)這9類行業(yè)的涂料企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力分別是什么（技術(shù)領(lǐng)先、銷售領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先等）？有何差別？原因是什么？獲得這些能力的有效途徑有哪些？9類行業(yè)對(duì)市場(chǎng)能力的要求是否有所不同？主要的要求是什么？國(guó)內(nèi)外成功企業(yè)的成功做法有哪些？這些做法的適用行業(yè)范圍如何？涂料行業(yè)內(nèi)縱向／橫向整合的國(guó)內(nèi)外態(tài)勢(shì)如何？國(guó)內(nèi)是否會(huì)沿襲國(guó)外的歷史？國(guó)內(nèi)外整合的成功案例有哪些？國(guó)外哪些細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)整合完成趨于穩(wěn)定？會(huì)有哪些重要因素導(dǎo)致穩(wěn)定市場(chǎng)格局的變化？涂料行業(yè)生產(chǎn)、銷售點(diǎn)的分布原則是什么？9類行業(yè)是否有所不同？介紹國(guó)內(nèi)外比較先進(jìn)的內(nèi)部管理模式（生產(chǎn)／物流／采購(gòu)）四、績(jī)效改變9類行業(yè)的毛利、凈利水平如何？可能的變化趨勢(shì)是怎樣的？國(guó)內(nèi)外企業(yè)在研發(fā)資金的投入上差距如何？技術(shù)對(duì)利潤(rùn)的影響程度有多大？附注：9類行業(yè)指建筑涂料、防腐涂料、汽車涂料、船舶和海洋工程涂料、木器涂料、家電（儀表）涂料、機(jī)械涂料、路標(biāo)涂料、其他（包括大型鋼結(jié)構(gòu)、鐵路車輛、光盤、軍事等）以上是按照SCP的結(jié)構(gòu)寫的訪談提綱，其中有幾個(gè)最為重要的指標(biāo)希望在訪談時(shí)盡量得到結(jié)果：細(xì)分涂料行業(yè)的規(guī)模、利潤(rùn)率、增長(zhǎng)率（需量化）主要目標(biāo)：獲得行業(yè)規(guī)模成長(zhǎng)性和利潤(rùn)率之間的關(guān)系圖，以確定該行業(yè)是否具有吸引力（規(guī)模大／利潤(rùn)高），有進(jìn)入該行業(yè)的必要性。細(xì)分涂料行業(yè)的技術(shù)能力要求（相對(duì)定性描述，比如船漆的技術(shù)要求較高，建筑漆技術(shù)要求較低）細(xì)分涂料行業(yè)的市場(chǎng)能力要求（相對(duì)定性描述，比如船漆主要靠直銷形式、面對(duì)船東和船廠進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是關(guān)鍵；建筑漆主要靠分銷、市場(chǎng)宣傳活動(dòng)等）主要目標(biāo)：獲得行業(yè)所需技術(shù)能力和市場(chǎng)能力之間的關(guān)系圖，以確定該行業(yè)需要的能力要求如何，是否符合目前中遠(yuǎn)／燈塔的實(shí)際能力。細(xì)分涂料行業(yè)的領(lǐng)先廠商集中度（前5或3位，量化）細(xì)分涂料行業(yè)近年內(nèi)的廠商減少的數(shù)量（5或3年，量化）主要目標(biāo)：獲得廠商集中度和廠商減少數(shù)目的關(guān)系圖，以確定該行業(yè)目前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，是否有進(jìn)入的可能。細(xì)分客戶行業(yè)的規(guī)模、增長(zhǎng)率（需量化）涂料在客戶行業(yè)的地位如何（是否是關(guān)鍵組成部分？在最終產(chǎn)品的成本中所占比重多少？與客戶之間的侃價(jià)能力如何？）主要目標(biāo)：獲得客戶行業(yè)增長(zhǎng)和涂料地位之間的關(guān)系圖，以確定該行業(yè)是否具有吸引力。主要是補(bǔ)充圖1的數(shù)據(jù)。各細(xì)分涂料行業(yè)的涂料產(chǎn)品到達(dá)最終用戶時(shí)的價(jià)格是如何在原料商、生產(chǎn)商、經(jīng)銷商之間分配的，即最終價(jià)格中，原料占比例多少，生產(chǎn)廠商的利潤(rùn)是多少，經(jīng)銷商的利潤(rùn)是多少（若有多級(jí)分銷，各是多少）？主要目標(biāo)：獲得價(jià)值傳遞過(guò)程中的價(jià)值分配情況。此外，希望在訪談時(shí)獲得有關(guān)廠商行為方面的信息：不同細(xì)分行業(yè)成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)是什么（成功企業(yè)案例）？不同行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的主要區(qū)別是什么？獲得成功的能力如何取得？行業(yè)內(nèi)的購(gòu)并行為有何種趨勢(shì)（成功案例）？不同細(xì)分行業(yè)是否有所不同？?jī)?nèi)部效率管理上的經(jīng)驗(yàn)，主要有：生產(chǎn)、銷售