創(chuàng)業(yè)資源與創(chuàng)業(yè)融資

創(chuàng)業(yè)資源與創(chuàng)業(yè)融資第1頁/共32頁中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件創(chuàng)業(yè)資源的分類——直接資源和間接資源按照資源要素對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程的參與程度分類創(chuàng)業(yè)資源直接資源財務(wù)資源經(jīng)營管理資源人才資源市場資源間接資源科技資源信息資源政策資源第2頁/共32頁中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件創(chuàng)業(yè)資源的分類——要素資源和環(huán)境資源第3頁/共32頁中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑——獲取技術(shù)資源的途徑吸引技術(shù)持有者加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊1購買他人的成熟技術(shù)，并進(jìn)行分析2購買他人的前景型技術(shù)，再完善開發(fā)3同時購買技術(shù)和技術(shù)持有者4自己研發(fā)，但時間長，耗資大5第4頁/共32頁中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑——獲取人力資源的途徑這里的人力資源不是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)成立以后需要招募的員工，而是指創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊擁有的知識、技能、經(jīng)驗、人際關(guān)系、商務(wù)網(wǎng)絡(luò)等。多實踐多接觸社會積累經(jīng)驗拓展人脈第5頁/共32頁中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑——獲取外部資金資源的途徑｛1｝靠親友籌資，雙方形成債權(quán)債務(wù)關(guān)系；（2）抵押、銀行貸款或企業(yè)貸款；（3）爭取政府某個計劃的資金支持；（4）所有權(quán)融資，包括吸引新的擁有資金的同盟者加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，吸引現(xiàn)有企業(yè)以股東身份向新企業(yè)投資，以及吸引企業(yè)孵化器或創(chuàng)業(yè)投資者的股權(quán)資金投入等；（5）一個好的創(chuàng)業(yè)計劃，可吸引創(chuàng)業(yè)基金甚至風(fēng)險投資。第6頁/共32頁中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑——獲取市場與政策信息資源的途徑政府機(jī)構(gòu)同行創(chuàng)業(yè)者/企業(yè)專業(yè)信息機(jī)構(gòu)圖書館互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)研究機(jī)構(gòu)新聞媒體會議……第7頁/共32頁中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件1.你現(xiàn)在有哪些創(chuàng)業(yè)資源？列出來2.把你的資源分分類。3.哪些是你特有的創(chuàng)業(yè)資源？4.你還缺少哪些關(guān)鍵的創(chuàng)業(yè)資源？5.你將如何尋找你的創(chuàng)業(yè)資源？思考第8頁/共32頁

創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)成長的各個階段都會努力爭取用盡量少的資源來推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，他們需要的不是擁有資源，而是要控制這些資源。

——霍華德·史蒂文森中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件霍華德談創(chuàng)業(yè)資源第9頁/共32頁中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件創(chuàng)業(yè)資源的整合——設(shè)置合理利益機(jī)制要盡可能多地找到利益相關(guān)者，并進(jìn)行分析，利益關(guān)系越強(qiáng)、越直接，整合的可能性就越大，這是資源整合的基本前提。利益關(guān)系者之間的利益關(guān)系有時是直接的，有時是間接的，有時是顯性的，有時是隱形的，有時甚至還需要在沒有的情況下創(chuàng)造出來。還需要找到或發(fā)展共同的利益，或者說利益共同點。尋找和設(shè)計出多方共贏的機(jī)制考慮如何建立穩(wěn)定的信任關(guān)系，并加以維護(hù)管理。第10頁/共32頁中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件1.4有限資源的創(chuàng)造性利用1.高校創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)2.創(chuàng)業(yè)基金充分利用已經(jīng)擁有的創(chuàng)業(yè)資源1.資源的利用效率2.資源重復(fù)利用

技術(shù)資源/品牌資源/制造資

源/營銷網(wǎng)絡(luò)資源/管理資源3.資源的快速回收4.資源的融合有限資源的創(chuàng)造性利用第11頁/共32頁案例：一年四工廠，鞋業(yè)新模式辦一個鞋廠需要哪些資源？需要訂單、資金、場地設(shè)備、人才團(tuán)隊、原材料這五大基本資源。如果這五大資源你都沒有，你會如何去創(chuàng)辦一個鞋廠？湖北80后小伙張家維的答案是：排列組合。他用一年半，以低成本整合五大資源，目前擁有1家總公司、4個工廠、1個辦事處、2個外貿(mào)接單中心，400多員工。他是怎么做到的？他說，干一件事情，不是看你有什么，而是看你想什么！1.每銷售1雙鞋子向工廠業(yè)主支付1元合作費(fèi)2.讓各種優(yōu)質(zhì)資源入股，并不斷前移市場終端讓出股份給擁有訂單資源的貿(mào)易商出讓股份吸引優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人以股權(quán)投資方式獲得投資商支持3.一直堅持目標(biāo)，總會碰到幫助你的貴人中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件第12頁/共32頁企業(yè)不一定因為虧損而倒閉，但由于斷流而死亡健康的現(xiàn)金流量——企業(yè)的血液與氧氣中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件第13頁/共32頁中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件2.1創(chuàng)業(yè)所需資金的測算啟動資金的類型投資（固定資產(chǎn)）預(yù)測流動資金預(yù)測第14頁/共32頁投資（固定資產(chǎn)）——你為企業(yè)購買的價值較高、使用壽命長的東西。流動資金——企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)所需要支出的資金。創(chuàng)業(yè)所需資金的測算——啟動資金的類型中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件第15頁/共32頁創(chuàng)業(yè)所需資金的測算——投資（固定資產(chǎn)）預(yù)測中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件２.設(shè)備機(jī)器工具車輛辦公家具……1.企業(yè)用地和建筑造房買房租房在家開業(yè)……第16頁/共32頁練習(xí)：根據(jù)你的創(chuàng)業(yè)項目，測算你的固定資產(chǎn)中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件第17頁/共32頁創(chuàng)業(yè)所需資金的測算——流動資金預(yù)測中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件原材料和成品儲存促銷工資租金其他費(fèi)用電費(fèi)、文具用品費(fèi)、交通費(fèi)等第18頁/共32頁練習(xí)：根據(jù)你的創(chuàng)業(yè)項目，測算你的流動資金中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件第19頁/共32頁你已經(jīng)確定了金額,現(xiàn)在要考慮從哪里籌措到這筆資金。錢是有的，關(guān)鍵是到哪里去找。對于大多數(shù)小企業(yè)來說,啟動資金來自業(yè)主自己的積蓄.不過你可以試試以下渠道——從朋友或親戚處借錢、從供貨商處賒購、從銀行或其他金融機(jī)構(gòu)貨款。2.2認(rèn)識融資中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件2.融資方式1.融資概念3.融資成本4.融資動機(jī)與偏好第20頁/共32頁中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件案例：臉萌有創(chuàng)意融資更容易14年6月，臉萌再次獲得了IDG數(shù)百萬元天使投資。能夠連續(xù)兩次融資成功，當(dāng)然還是因為IDG看重了臉萌的發(fā)展前景。臉萌自發(fā)布以來，一直不溫不火，5月份突然迎來爆發(fā)式增長：六一一天的下載量達(dá)到21萬，在朋友圈、微博引起了刷屏現(xiàn)象。目前臉萌已積累超過200萬用戶，在AppStore的免費(fèi)總榜上登頂。臉萌的成功，除了因為其操作的簡易性與用戶體驗的良好性，更因為其創(chuàng)新性。臉萌不是第一個把頭像變成漫畫形象的軟件，卻是第一個可以自己去“畫”的軟件。這種創(chuàng)新性，決定了它們的成功，也再一次告訴大家。這是一個創(chuàng)新的時代。第21頁/共32頁中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件融資渠道是指企業(yè)籌措資金的方向和通道，體現(xiàn)了資金的來源和流量。了解企業(yè)的融資類型和融資方式，對企業(yè)的生存和發(fā)展是極其關(guān)鍵的。創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資，首先考慮的應(yīng)該是內(nèi)源融資，即創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該先盡可能地實現(xiàn)自有資金的積累。2.4創(chuàng)業(yè)融資渠道個人創(chuàng)業(yè)融資渠道企業(yè)融資渠道第22頁/共32頁中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件創(chuàng)業(yè)融資渠道——個人創(chuàng)業(yè)融資渠道自有資金的來源除了自我積累、向親朋好友借款（民間借貸）等方式外，銀行借貸亦是重要的資金來源渠道。銀行借貸主要有以下幾種方式：1.個人保證貸款2.個人抵押貸款3.個人質(zhì)押貸款4.個人創(chuàng)業(yè)貸款5.民間借貸6.典當(dāng)融資第23頁/共32頁中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件創(chuàng)業(yè)融資渠道——企業(yè)融資渠道當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要從外部獲得資金時，考慮較多的融資方式是銀行借貸。

1.保證貸款2.抵押貸款3.質(zhì)押貸款4.金融租賃5.引入創(chuàng)業(yè)資本第24頁/共32頁案例：瀟湘設(shè)計“融資就像第101次求婚”企業(yè)名稱：瀟湘設(shè)計工作室創(chuàng)業(yè)人物：名牌大學(xué)畢業(yè)生李南融資概況：在半年的融資歷程中，見過幾十個投資人，但最終未能達(dá)成融資協(xié)議。事件回放：第一次談判，李南就被投資人批駁得喪失信心：模式不創(chuàng)新，運(yùn)作不穩(wěn)定，計劃不現(xiàn)實……投資人直接判了死刑，完全不容他再贅述發(fā)展目標(biāo)。以前，李南總愛說自己做項目不是純粹為賺錢，而盈利是投資人最關(guān)心的問題，李南的回答徹底觸動了投資人的底線，有了這樣的失敗經(jīng)歷后，他開始改變自己的說法，并把自己的宏偉藍(lán)圖描述得非常動人。但這種缺乏數(shù)據(jù)支撐的虛化說辭似乎也不受歡迎，尤其面對有豐富經(jīng)驗的投資人。經(jīng)過一次次失敗，李南更加清楚地認(rèn)識了自己的價值和項目的瑕疵。他說：“融資，就像101次求婚一樣，可能要身經(jīng)百戰(zhàn)、反復(fù)磨礪才能促成?！敝袆?chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件第25頁/共32頁

李南的總結(jié)：一個好的項目必須確實能解決一個關(guān)鍵問題，而且這個關(guān)鍵問題能夠迅速積累用戶或者掙到錢；同時要讓投資人相信自己能做好，并且比別人做得更好。至于壁壘、商業(yè)模式都是后話。請思考：1.李南融資失敗的原因有哪些？2.你會給李南什么建議，助他轉(zhuǎn)敗為勝？3.你從案例中學(xué)到了什么？案例：瀟湘設(shè)計“融資就像第101次求婚”中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件第26頁/共32頁專家點評：魏鵬舉：“不幸的婚姻各有各的不幸。創(chuàng)業(yè)者們一定要記住，不要為了追求資本而迷失自我，自強(qiáng)者恒強(qiáng)，做好自己，資本自然會尾隨而來?！狈队样i：“創(chuàng)業(yè)者要明白自己在做什么，上市不是終點，VC也不是指揮棒，與其花費(fèi)最初創(chuàng)業(yè)的一年時間去融資而融不到，還不如把時間和精力放在發(fā)展企業(yè)上，等企業(yè)發(fā)展到一定高度再來融資?！倍急螅骸敖ㄗh創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時有清晰明確的動機(jī)，而不是為了迎合投資人去融資。在創(chuàng)業(yè)或者融資時，一定要聽從內(nèi)心的聲音。”案例：瀟湘設(shè)計“融資就像第101次求婚”中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件第27頁/共32頁中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件1．企業(yè)自身建設(shè)涉及盈利模式、管理團(tuán)隊、市場客戶和產(chǎn)品技術(shù)等要素。2．制訂融資戰(zhàn)略融資的時機(jī)、所需資金的數(shù)量、融資采取的方式等。3．資料和人員的準(zhǔn)備融資計劃簡明、有說服力，使投資者有清楚的認(rèn)識。適時地組織內(nèi)部人員參加專業(yè)培訓(xùn)也是重要的準(zhǔn)備。4．聘請外部專家專業(yè)融資顧問可以提供專業(yè)意見，并能引薦合適的投資者。5．接觸潛在投資者創(chuàng)業(yè)者和投資者之間是一種長期合作關(guān)系，需要了解與信任。企業(yè)應(yīng)在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身情況進(jìn)行選擇與接觸。在與投資者的交流中，創(chuàng)業(yè)者往往能夠獲得很多寶貴建議。3.1融資準(zhǔn)備第28頁/共32頁中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件3.2創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略1.深入進(jìn)行融資總收益與總成本分析創(chuàng)業(yè)者需深入分析，確信融資資金的總收益大于融資的總成本時，才有必要考慮融資。2.合理確定企業(yè)的融資規(guī)模與融資期限根據(jù)各種條件，量力而行地確定企業(yè)合理的融資規(guī)模。融資期限過長，增加融資成本和風(fēng)險；期限過短，限制企業(yè)的發(fā)展。3.盡量選擇有利于提高企業(yè)競爭力的融資方式企業(yè)競爭力的提高程度，根據(jù)融資方式、融資收益的不同有很大差異。4.有效利用企業(yè)的金融成長周期根據(jù)各個時期的特點，指導(dǎo)、管理、簡化企業(yè)的融資實踐。5.慎重挑選合適的投資者的確考慮投資、有能力提供資金、了解行業(yè)、有名望……第29頁/共32頁中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件核心是計劃書。其主要內(nèi)容包括企業(yè)概況、優(yōu)勢、資金的用途、項目的風(fēng)險和效益測算、融資工具、還款