房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人工作總結(jié)（7篇）

第15頁(yè)共15頁(yè)房產(chǎn)置?業(yè)顧問(wèn)?個(gè)人工?作總結(jié)?__?__已?逝，_?___?已初，?又是一?年年關(guān)?將至。?在辭舊?迎新的?這個(gè)契?機(jī)里，?___?_對(duì)于?樓市，?對(duì)于_?___?房地產(chǎn)?開(kāi)發(fā)有?限公司?，還有?對(duì)于我?，都是?充滿希?望的一?年。我?深知個(gè)?人的發(fā)?展離不?開(kāi)公司?的發(fā)展?，而熱?愛(ài)則是?做好每?件工作?所不可?缺的。?所以，?在這充?滿希望?的新一?年里，?我必將?全力服?務(wù)公司?。熱愛(ài)?崗位，?勤奮工?作，嚴(yán)?于利己?，認(rèn)真?專(zhuān)研，?繼續(xù)學(xué)?習(xí)。用?使命般?的熱情?面對(duì)客?戶(hù)，用?認(rèn)真嚴(yán)?謹(jǐn)?shù)膽B(tài)?度面對(duì)?我的職?業(yè)，為?客戶(hù)制?造感動(dòng)?，為公?司制造?利潤(rùn)。?自進(jìn)?入__?__公?司已逾?四年，?入職以?來(lái)，從?半知半?解到現(xiàn)?在對(duì)銷(xiāo)?售流程?有一定?的認(rèn)知?，背后?其實(shí)少?不了下?功夫，?也用了?不少時(shí)?間，當(dāng)?然更少?不了同?事的幫?助。接?觸置業(yè)?顧問(wèn)的?工作后?才知道?，工作?量不大?要學(xué)習(xí)?的卻無(wú)?比的多?，銷(xiāo)售?知識(shí)永?遠(yuǎn)是個(gè)?無(wú)敵深?淵。也?正因?yàn)?如此，?我才樂(lè)?此不疲?，越來(lái)?越喜歡?這份工?作。以?前長(zhǎng)聽(tīng)?說(shuō)銷(xiāo)售?人員之?間為了?比拼業(yè)?績(jī)，爭(zhēng)?奪提成?，經(jīng)常?是不擇?手段，?詭計(jì)迭?出。幸?運(yùn)的是?我們擁?有一個(gè)?成熟和?諧的銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)?，同事?之間既?有競(jìng)爭(zhēng)?更有幫?助。每?次分歧?總能在?溝通中?消除，?每次難?題也常?常在集?思廣益?中化解?。正因?為有這?樣一群?同事，?我才能?在銷(xiāo)售?部門(mén)迅?速提升?自己。?俗話說(shuō)?：近朱?者赤近?墨者黑?。因?yàn)?有這樣?濃厚的?企業(yè)氛?圍和團(tuán)?隊(duì)精神?，才給?了我成?長(zhǎng)所需?的養(yǎng)分?。在?即將過(guò)?去的_?___?，基本?完成了?公司下?達(dá)的銷(xiāo)?售任務(wù)?。同時(shí)?，在日?常工作?銷(xiāo)售中?，我充?分發(fā)揮?善于思?考的優(yōu)?點(diǎn)，通?過(guò)對(duì)同?事的觀?察學(xué)習(xí)?以及對(duì)?經(jīng)驗(yàn)的?歸納，?總結(jié)出?許多新?的銷(xiāo)售?技巧和?客戶(hù)維?護(hù)方式?，并在?隨后的?工作中?通過(guò)實(shí)?踐加以?修改和?完善。?事實(shí)證?明，知?識(shí)和創(chuàng)?意永遠(yuǎn)?是無(wú)窮?無(wú)盡的?。而如?何去開(kāi)?展我們?的住房?銷(xiāo)售工?作呢？?我想樹(shù)?立誠(chéng)信?是根本?，我們?要以對(duì)?待“家?”的態(tài)?度來(lái)對(duì)?待公司?，為顧?客和業(yè)?主提供?真誠(chéng)的?服務(wù)。?一旦有?員工存?在不誠(chéng)?信行為?，公司?必然面?對(duì)損失?，無(wú)形?的是信?譽(yù)的受?損，有?形的是?財(cái)產(chǎn)的?流失，?所有的?這些都?直影響?公司的?利潤(rùn)。?因此要?樹(shù)立誠(chéng)?信的態(tài)?度，忠?于公司?，忠于?顧客，?忠于自?己的職?責(zé)，也?要忠于?自己的?業(yè)績(jī)。?在日?常工作?中，除?了誠(chéng)信?的態(tài)度?，也要?總結(jié)出?切實(shí)可?用的的?方法來(lái)?應(yīng)對(duì)銷(xiāo)?售工作?，對(duì)此?我要做?到以下?幾點(diǎn)：?1、?不做作?，以誠(chéng)?相待，?客戶(hù)分?辨的出?真心假?意。得?到客戶(hù)?信任，?客戶(hù)聽(tīng)?你的，?反之你?所說(shuō)的?一切都?將起到?反效果?。2?、了解?客戶(hù)需?求，第?一時(shí)間?了解客?戶(hù)所需?要的，?做針對(duì)?性講解?。3?、推薦?房源要?有把握?，了解?所有的?房子，?包括它?的優(yōu)劣?勢(shì)。做?到對(duì)客?戶(hù)的所?有問(wèn)題?都有合?理解釋?。4?、保持?客戶(hù)關(guān)?系，每?個(gè)客戶(hù)?都有各?種人脈?，只要?保證他?們對(duì)項(xiàng)?目的喜?愛(ài)，他?們就會(huì)?將喜愛(ài)?傳遞。?5、?確定自?己的身?份，我?們不是?在賣(mài)房?子，而?是顧問(wèn)?，以我?們的專(zhuān)?業(yè)來(lái)幫?助客戶(hù)?。多與?客戶(hù)講?講專(zhuān)業(yè)?知識(shí)，?中立的?評(píng)價(jià)其?他樓盤(pán)?，都可?以增加?客戶(hù)的?信任度?。6?、要與?同事團(tuán)?結(jié)協(xié)作?，這是?好的團(tuán)?隊(duì)所必?須的。?當(dāng)然?，再好?的方法?，也要?靠強(qiáng)有?力的執(zhí)?行力來(lái)?完成。?這也是?我個(gè)人?需要加?強(qiáng)的地?方。我?想作為?___?_房地?產(chǎn)的置?業(yè)顧問(wèn)?，不僅?要精通?賣(mài)房業(yè)?務(wù)，對(duì)?周邊的?一些知?識(shí)也必?須了解?，這樣?才能更?好為客?戶(hù)服務(wù)?，讓客?戶(hù)感覺(jué)?房產(chǎn)無(wú)?論從質(zhì)?量，社?區(qū)環(huán)境?，物業(yè)?質(zhì)量等?較其他?樓盤(pán)都?更有優(yōu)?勢(shì)。?最后我?非常感?謝領(lǐng)導(dǎo)?給我的?鍛煉機(jī)?會(huì)，感?謝同事?對(duì)我的?幫助，?我也會(huì)?更加努?力的去?工作去?學(xué)習(xí)，?交出自?己滿意?的成績(jī)?單。?房產(chǎn)置?業(yè)顧問(wèn)?個(gè)人工?作總結(jié)?（二）?時(shí)近?年末，?不經(jīng)意?間__?__轉(zhuǎn)?眼就要?過(guò)去了?。默默?地算來(lái)?，從參?加工作?，來(lái)到?現(xiàn)在的?這個(gè)銷(xiāo)?售部，?加入我?們這個(gè)?有著家?庭一般?氛圍的?團(tuán)體到?現(xiàn)在已?經(jīng)有半?年多的?時(shí)間了?。半年?的時(shí)間?放在以?往或許?會(huì)顯得?很漫長(zhǎng)?，但這?半年對(duì)?于我來(lái)?說(shuō)卻是?那么的?短暫，?仿佛是?在眨眼?間變消?逝而過(guò)?。以下?就是本?人的工?作總結(jié)?：_?___?月初的?我剛剛?畢業(yè)，?如假包?換的一?個(gè)毛頭?小子，?對(duì)于工?作而言?是懵懵?懂懂的?，不知?道也不?愿意去?接觸它?，所以?我隱藏?了自己?，一直?藏到大?學(xué)畢業(yè)?，藏到?我無(wú)處?可藏而?必須去?面對(duì)。?社會(huì)很?現(xiàn)實(shí)，?我也很?現(xiàn)實(shí)，?我在尋?找一個(gè)?機(jī)會(huì)，?一個(gè)能?讓自己?有所發(fā)?展的機(jī)?會(huì)。我?懷揣著?一顆緊?張的心?開(kāi)始了?應(yīng)聘和?面試的?過(guò)程。?很幸運(yùn)?，我來(lái)?到了_?___?公司。?認(rèn)識(shí)了?現(xiàn)在我?身邊的?這些和?我一起?工作的?俊男靚?女們。?當(dāng)時(shí)對(duì)?于置業(yè)?顧問(wèn)我?沒(méi)有任?何實(shí)質(zhì)?上的認(rèn)?識(shí)，而?房地產(chǎn)?對(duì)于我?來(lái)說(shuō)只?不過(guò)是?中國(guó)這?幾年經(jīng)?濟(jì)增長(zhǎng)?的重要?指標(biāo)之?一，它?占有很?大的份?額，同?時(shí)也帶?動(dòng)了這?幾年全?國(guó)gd?p總值?像打了?雞血一?樣嗷嗷?嗷地往?上躥。?在案?場(chǎng)學(xué)習(xí)?的半個(gè)?月的時(shí)?間是我?收獲的?一段時(shí)?間之一?。領(lǐng)導(dǎo)?和同事?們的細(xì)?心教導(dǎo)?，那些?毫不吝?嗇的經(jīng)?驗(yàn)之談?讓我收?獲頗豐?，逐漸?成長(zhǎng)。?讓我對(duì)?于工作?有了一?個(gè)很美?好的認(rèn)?識(shí)——?原來(lái)，?和你一?起工作?的那些?人，不?一定全?部都是?你的同?事，卻?很可能?全部都?成為你?的朋友?。相信?我，是?你們平?時(shí)工作?與生活?中的點(diǎn)?點(diǎn)滴滴?讓我愛(ài)?上了這?份工作?，愛(ài)上?了我們?的這個(gè)?團(tuán)隊(duì)。?這對(duì)于?第一次?正式參?加工作?的我而?言是十?分幸運(yùn)?的一件?事情。?從_?___?月份開(kāi)?始我就?在市區(qū)?售樓部?上班了?，那里?是我第?一次與?購(gòu)房顧?客面對(duì)?面交流?的場(chǎng)所?。雖然?工作很?單一，?只是安?排看房?車(chē)，接?待到訪?客戶(hù)，?派單，?安排行?銷(xiāo)人員?等。但?這是極?為鍛煉?人的工?作，這?不僅是?考察我?對(duì)于這?個(gè)工作?的態(tài)度?，也是?一種磨?練。因?為那時(shí)?咱們的?案場(chǎng)制?度還不?完善，?我壓根?兒不知?道嘛時(shí)?候能參?加上崗?考核，?要知道?那種無(wú)?限期的?等待是?很可怕?的，呵?呵。能?和客戶(hù)?有第一?時(shí)間的?接觸，?雖然不?是帶著?去看房?，但也?了解了?一些購(gòu)?房客戶(hù)?的需求?與意愿?，最重?要的是?能了解?到在客?戶(hù)眼中?對(duì)我們?工作的?看法，?對(duì)陽(yáng)光?新城這?個(gè)項(xiàng)目?的看法?，是最?直接也?最真實(shí)?的，也?是記憶?最深的?。_?___?月份的?時(shí)候領(lǐng)?導(dǎo)安排?我下鄉(xiāng)?做宣傳?，跟著?宣傳車(chē)?滿縣區(qū)?的轉(zhuǎn)悠?。領(lǐng)導(dǎo)?的意思?是想讓?我熟悉?熟悉項(xiàng)?目周邊?的市場(chǎng)?情況，?客源方?向，以?及縣區(qū)?客戶(hù)對(duì)?于大產(chǎn)?權(quán)住房?的一些?看法和?認(rèn)識(shí)，?同時(shí)好?讓我能?有更多?的了解?對(duì)于縣?區(qū)的客?戶(hù)應(yīng)該?注意些?什么。?因?yàn)殇N(xiāo)?售歸根?結(jié)底就?是一種?人與人?之間的?交流，?一種價(jià)?值的交?換。只?有交流?到位了?，交換?才有可?能產(chǎn)生?。這些?以往在?課本中?經(jīng)常看?到的概?念在沒(méi)?有實(shí)際?的接觸?下是無(wú)?法成為?我自己?的東西?的，對(duì)?此我格?外珍視?，所以?那時(shí)候?每次都?打扮的?像是去?旅行似?的，因?為開(kāi)心?啊，機(jī)?會(huì)難得?啊。?___?_月份?參加房?展會(huì)。?之前，?我只是?房展會(huì)?的參觀?者，時(shí)?不常去?看看車(chē)?模美女?什么的?，這次?能夠成?為參與?者，能?夠和大?家一起?去完成?這次展?會(huì)我很?興奮，?很幸福?。房展?會(huì)讓我?了解到?了咱們?項(xiàng)目本?身在新?鄉(xiāng)市這?個(gè)市場(chǎng)?中的一?個(gè)位置?，一個(gè)?與市區(qū)?其他樓?盤(pán)相比?較而言?的一個(gè)?優(yōu)勢(shì)與?劣勢(shì)的?彰顯，?在這些?對(duì)比中?去完善?自己將?來(lái)對(duì)于?客戶(hù)對(duì)?市區(qū)房?源問(wèn)題?的一個(gè)?比較直?觀的了?解與認(rèn)?識(shí)，這?又是一?次成長(zhǎng)?。展會(huì)?上第一?次幫助?同事售?出一套?房子，?小興奮?了一個(gè)?星期。?__?__月?份，我?在市區(qū)?售樓部?與案場(chǎng)?之間來(lái)?回運(yùn)動(dòng)?了一個(gè)?月，期?間經(jīng)歷?了兩次?原來(lái)同?事的離?去，再?一次的?提醒我?，社會(huì)?是現(xiàn)實(shí)?的，每?個(gè)人也?都是現(xiàn)?實(shí)的。?每個(gè)人?的生活?目標(biāo)與?理想是?不一樣?的，但?只要我?用心去?交換，?不論在?哪里大?家都是?朋友。?離別對(duì)?于我而?言是個(gè)?比較禁?忌的話?題，因?為不論?是怎樣?的離別?總會(huì)讓?我打心?底里不?自覺(jué)的?有些難?受，而?我不是?一個(gè)善?于宣泄?情感的?人，所?以總是?憋著。?大家都?是朋友?，現(xiàn)在?是，將?來(lái)也是?。有同?事離開(kāi)?就有新?同事加?入，這?是一個(gè)?快速發(fā)?展的社?會(huì)，能?否融入?集體全?看一個(gè)?人本身?的能力?，但更?重要的?，是你?是否一?顆想要?被這個(gè)?團(tuán)體所?接納的?心。?___?_月我?正式上?崗了，?雖然自?己感覺(jué)?一直在?努力但?始終還?是沒(méi)有?成交。?很可能?是我的?回訪邀?約做的?不夠到?位，可?能是電?話里的?交談讓?我總感?覺(jué)不夠?真實(shí)，?沒(méi)法像?面對(duì)面?一樣讓?自己去?放得開(kāi)?。這是?應(yīng)該有?所加強(qiáng)?的，但?畢竟沒(méi)?有眼神?的交流?的溝通?還是讓?我有些?難以適?應(yīng)，相?信自己?應(yīng)該可?以盡快?的去克?服這些?，畢竟?只是一?味的著?急去有?成績(jī)不?是長(zhǎng)遠(yuǎn)?的一個(gè)?選擇。?以上?是我自?___?_月份?以來(lái)的?一個(gè)工?作總結(jié)?，話說(shuō)?質(zhì)變的?產(chǎn)生是?量變的?積累。?如今的?我比半?年前成?熟了許?多，卻?依舊保?持著天?真。我?將繼續(xù)?成長(zhǎng)下?去，繼?續(xù)天真?下去，?讓自己?在什么?樣的工?作條件?下都有?所收獲?，與同?事有更?多更好?地成績(jī)?，讓自?己快樂(lè)?。房?產(chǎn)置業(yè)?顧問(wèn)個(gè)?人工作?總結(jié)（?三）?___?_初，?可算是?我工作?上另一?個(gè)轉(zhuǎn)折?點(diǎn)，更?是一個(gè)?新的開(kāi)?始——?加入_?___?公司發(fā)?展，成?為其中?一員。?不知不?覺(jué)，入?職已有?半年了?，在這?半年里?收獲的?實(shí)在太?多了，?說(shuō)也說(shuō)?不完，?要多謝?的不單?只是一?兩個(gè)人?，更不?是一句?“謝謝?”就能?簡(jiǎn)單了?事的。?之前?有做過(guò)?三級(jí)市?場(chǎng)，對(duì)?售樓這?個(gè)行或?多或少?也有些?了解。?賣(mài)一手?樓是我?一直向?往的工?作，謝?謝我的?經(jīng)理給?了我這?個(gè)發(fā)展?的好機(jī)?會(huì)，踏?入銷(xiāo)售?這一行?列中，?認(rèn)識(shí)一?班好同?事，學(xué)?到的不?再是書(shū)?本那枯?燥無(wú)味?的知識(shí)?。記?得我來(lái)?時(shí)的運(yùn)?氣比較?好，第?二天本?項(xiàng)目就?開(kāi)盤(pán)了?，開(kāi)盤(pán)?對(duì)我這?個(gè)新人?來(lái)說(shuō)是?一件很?迷茫的?事，很?多同事?都在忙?著收獲?，當(dāng)時(shí)?我在想?我要努?力學(xué)習(xí)?，考過(guò)?就可以?接客戶(hù)?了，由?半知半?解的我?到現(xiàn)在?對(duì)銷(xiāo)售?流程有?一定的?了解，?學(xué)到了?不少的?東西，?當(dāng)然也?少不了?同事之?間的幫?助。深?入售樓?工作之?后才發(fā)?現(xiàn)其實(shí)?很多事?情要做?，要學(xué)?的卻是?無(wú)比的?多，銷(xiāo)?售知識(shí)?永遠(yuǎn)是?個(gè)無(wú)底?深淵，?但正因?如此，?我樂(lè)此?不疲，?越來(lái)越?喜歡這?份工作?。前?二個(gè)月?，都是?擔(dān)任見(jiàn)?習(xí)置業(yè)?顧問(wèn)，?一邊協(xié)?助同事?做好銷(xiāo)?售工作?，一邊?學(xué)著自?己接待?客戶(hù)。?在這里?，同事?都很好?，很愿?意去教?我知識(shí)?，也很?放心讓?我去做?，去試?。慢慢?地，接?待客戶(hù)?、跟蹤?客戶(hù)、?簽定合?同、售?后工作?、銀行?相關(guān)規(guī)?定各方?面都開(kāi)?始有一?定的認(rèn)?識(shí)。?雖然剛?開(kāi)始還?有點(diǎn)不?習(xí)慣，?因?yàn)檎?是樓盤(pán)?旺季，?工作比?較多，?但心里?不斷告?訴自己?，不斷?想，付?出多少?，收獲?多少，?只是時(shí)?間問(wèn)題?。即使?往后不?在這行?業(yè)上工?作，現(xiàn)?在學(xué)到?的這些?我相信?以后絕?對(duì)用得?上。?之后，?正式升?上為實(shí)?習(xí)置業(yè)?顧問(wèn)。?開(kāi)始真?真正正?接待客?戶(hù)，獨(dú)?立一人?將所有?的工作?完成。?挑戰(zhàn)性?很大，?一向帶?點(diǎn)自負(fù)?的我也?充滿信?心。接?著，不?斷遇到?過(guò)問(wèn)題?，但在?同事跟?經(jīng)理的?協(xié)助下?，都能?順利將?工作完?成。業(yè)?績(jī)嘛！?這半年?來(lái)還算?一般般?，稱(chēng)不?上好，?對(duì)入行?不久的?來(lái)說(shuō)還?算是對(duì)?自己有?個(gè)馬馬?虎虎的?交代，?也或者?算是一?種鼓勵(lì)?吧。?其實(shí)，?總的來(lái)?說(shuō)，太?多的不?足之處?了，未?能一一?說(shuō)明。?但最顯?然而見(jiàn)?的，銷(xiāo)?售技巧?，自身?的應(yīng)變?能力，?國(guó)家政?策各方?面還有?待加強(qiáng)??？?之，要?學(xué)得多?得是，?雖然自?己還年?輕，但?心態(tài)還?是要擺?得正，?主動(dòng)點(diǎn)?，積極?點(diǎn)，去?學(xué)，去?做。記?得剛?cè)?職，經(jīng)?理曾說(shuō)?過(guò)“多?去問(wèn)，?多去做?，不要?怕虧，?反正做?了就沒(méi)?錯(cuò)的”?！下?半年，?也是新?的開(kāi)始?。房?產(chǎn)置業(yè)?顧問(wèn)個(gè)?人工作?總結(jié)（?四）?___?_年初?，可算?是我工?作上另?一個(gè)轉(zhuǎn)?折點(diǎn)，?更是一?個(gè)新的?開(kāi)始—?加入_?___?公司發(fā)?展，成?為其中?一員。?不知不?覺(jué)，入?職已有?半年了?，在這?半年里?收獲的?實(shí)在太?多了，?說(shuō)也說(shuō)?不完，?要多謝?的不單?只是一?兩個(gè)人?，更不?是一句?“謝謝?”就能?簡(jiǎn)單了?事的。?之前?有做過(guò)?三級(jí)市?場(chǎng)，對(duì)?售樓這?個(gè)行或?多或少?也有些?了解。?賣(mài)一手?樓是我?一直向?往的工?作，謝?謝我的?經(jīng)理給?了我這?個(gè)發(fā)展?的好機(jī)?會(huì)，踏?入銷(xiāo)售?這一行?列中，?認(rèn)識(shí)一?班好同?事，學(xué)?到的不?再是書(shū)?本那枯?燥無(wú)味?的知識(shí)?。記?得我來(lái)?時(shí)的運(yùn)?氣比較?好，第?二天本?項(xiàng)目就?開(kāi)盤(pán)了?，開(kāi)盤(pán)?對(duì)我這?個(gè)新人?來(lái)說(shuō)是?一件很?迷茫的?事，很?多同事?都在忙?著收獲?，當(dāng)時(shí)?我在想?我要努?力學(xué)習(xí)?，考過(guò)?就可以?接客戶(hù)?了，由?半知半?解的我?到現(xiàn)在?對(duì)銷(xiāo)售?流程有?一定的?了解，?學(xué)到了?不少的?東西，?當(dāng)然也?少不了?同事之?間的幫?助。深?入售樓?工作之?后才發(fā)?現(xiàn)其實(shí)?很多事?情要做?，要學(xué)?的卻是?無(wú)比的?多，銷(xiāo)?售知識(shí)?永遠(yuǎn)是?個(gè)無(wú)底?深淵，?但正因?如此，?我樂(lè)此?不疲，?越來(lái)越?喜歡這?份工作?。前?二個(gè)月?，都是?擔(dān)任見(jiàn)?習(xí)置業(yè)?顧問(wèn)，?一邊協(xié)?助同事?做好銷(xiāo)?售工作?，一邊?學(xué)著自?己接待?客戶(hù)。?在這里?，同事?都很好?，很愿?意去教?我知識(shí)?，也很?放心讓?我去做?，去試?。慢慢?地，接?待客戶(hù)?、跟蹤?客戶(hù)、?簽定合?同、售?后工作?、銀行?相關(guān)規(guī)?定各方?面都開(kāi)?始有一?定的認(rèn)?識(shí)。?雖然剛?開(kāi)始還?有點(diǎn)不?習(xí)慣，?因?yàn)檎?是樓盤(pán)?旺季，?工作比?較多，?但心里?不斷告?訴自己?，不斷?想，付?出多少?，收獲?多少，?只是時(shí)?間問(wèn)題?。即使?往后不?在這行?業(yè)上工?作，現(xiàn)?在學(xué)到?的這些?我相信?以后絕?對(duì)用得?上。?之后，?正式升?上為實(shí)?習(xí)置業(yè)?顧問(wèn)。?開(kāi)始真?真正正?接待客?戶(hù)，獨(dú)?立一人?將所有?的工作?完成。?挑戰(zhàn)性?很大，?一向帶?點(diǎn)自負(fù)?的我也?充滿信?心。接?著，不?斷遇到?過(guò)問(wèn)題?，但在?同事跟?經(jīng)理的?協(xié)助下?，都能?順利將?工作完?成。業(yè)?績(jī)嘛！?這半年?來(lái)還算?一般般?，稱(chēng)不?上好，?對(duì)入行?不久的?來(lái)說(shuō)還?算是對(duì)?自己有?個(gè)馬馬?虎虎的?交代，?也或者?算是一?種鼓勵(lì)?吧。?其實(shí)，?總的來(lái)?說(shuō)，太?多的不?足之處?了，未?能一一?說(shuō)明。?但最顯?然而見(jiàn)?的，銷(xiāo)?售技巧?，自身?的應(yīng)變?能力，?國(guó)家政?策各方?面還有?待加強(qiáng)??？?之，要?學(xué)得多?得是，?雖然自?己還年?輕，但?心態(tài)還?是要擺?得正，?主動(dòng)點(diǎn)?，積極?點(diǎn)，去?學(xué)，去?做。記?得剛?cè)?職，經(jīng)?理曾說(shuō)?過(guò)“多?去問(wèn)，?多去做?，不要?怕虧，?反正做?了就沒(méi)?錯(cuò)的”?！下?半年，?也是新?的開(kāi)始?。同樣?的，對(duì)?于未來(lái)?，我充?滿了期?待，希?望自己?還能一?如既往?地用心?去學(xué)，?去做，?甚至做?得更好?，更精?。房?產(chǎn)置業(yè)?顧問(wèn)個(gè)?人工作?總結(jié)（?五）?___?_初，?可算是?我工作?上另一?個(gè)轉(zhuǎn)折?點(diǎn)，更?是一個(gè)?新的開(kāi)?始——?加入_?___?公司發(fā)?展，成?為其中?一員。?不知不?覺(jué)，入?職已有?半年了?，在這?半年里?收獲的?實(shí)在太?多了，?說(shuō)也說(shuō)?不完，?要多謝?的不單?只是一?兩個(gè)人?，更不?是一句?“謝謝?”就能?簡(jiǎn)單了?事的。?之前?有做過(guò)?三級(jí)市?場(chǎng)，對(duì)?售樓這?個(gè)行或?多或少?也有些?了解。?賣(mài)一手?樓是我?一直向?往的工?作，謝?謝我的?經(jīng)理給?了我這?個(gè)發(fā)展?的好機(jī)?會(huì)，踏?入銷(xiāo)售?這一行?列中，?認(rèn)識(shí)一?班好同?事，學(xué)?到的不?再是書(shū)?本那枯?燥無(wú)味?的知識(shí)?。記?得我來(lái)?時(shí)的運(yùn)?氣比較?好，第?二天本?項(xiàng)目就?開(kāi)盤(pán)了?，開(kāi)盤(pán)?對(duì)我這?個(gè)新人?來(lái)說(shuō)是?一件很?迷茫的?事，很?多同事?都在忙?著收獲?，當(dāng)時(shí)?我在想?我要努?力學(xué)習(xí)?，考過(guò)?就可以?接客戶(hù)?了，由?半知半?解的我?到現(xiàn)在?對(duì)銷(xiāo)售?流程有?一定的?了解，?學(xué)到了?不少的?東西，?當(dāng)然也?少不了?同事之?間的幫?助。深?入售樓?工作之?后才發(fā)?現(xiàn)其實(shí)?很多事?情要做?，要學(xué)?的卻是?無(wú)比的?多，銷(xiāo)?售知識(shí)?永遠(yuǎn)是?個(gè)無(wú)底?深淵，?但正因?如此，?我樂(lè)此?不疲，?越來(lái)越?喜歡這?份工作?。前?二個(gè)月?，都是?擔(dān)任見(jiàn)?習(xí)置業(yè)?顧問(wèn)，?一邊協(xié)?助同事?做好銷(xiāo)?售工作?，一邊?學(xué)著自?己接待?客戶(hù)。?在這里?，同事?都很好?，很愿?意去教?我知識(shí)?，也很?放心讓?我去做?，去試?。慢慢?地，接?待客戶(hù)?、跟蹤?客戶(hù)、?簽定合?同、售?后工作?、銀行?相關(guān)規(guī)?定各方?面都開(kāi)?始有一?定的認(rèn)?識(shí)。?雖然剛?開(kāi)始還?有點(diǎn)不?習(xí)慣，?因?yàn)檎?是樓盤(pán)?旺季，?工作比?較多，?但心里?不斷告?訴自己?，不斷?想，付?出多少?，收獲?多少，?只是時(shí)?間問(wèn)題?。即使?往后不?在這行?業(yè)上工?作，現(xiàn)?在學(xué)到?的這些?我相信?以后絕?對(duì)用得?上。?之后，?正式升?上為實(shí)?習(xí)置業(yè)?顧問(wèn)。?開(kāi)始真?真正正?接待客?戶(hù)，獨(dú)?立一人?將所有?的工作?完成。?挑戰(zhàn)性?很大，?一向帶?點(diǎn)自負(fù)?的我也?充滿信?心。接?著，不?斷遇到?過(guò)問(wèn)題?，但在?同事跟?經(jīng)理的?協(xié)助下?，都能?順利將?工作完?成。業(yè)?績(jī)嘛！?這半年?來(lái)還算?一般般?，稱(chēng)不?上好，?對(duì)入行?不久的?來(lái)說(shuō)還?算是對(duì)?自己有?個(gè)馬馬?虎虎的?交代，?也或者?算是一?種鼓勵(lì)?吧。?其實(shí)，?總的來(lái)?說(shuō)，太?多的不?足之處?了，未?能一一?說(shuō)明。?但最顯?然而見(jiàn)?的，銷(xiāo)?售技巧?，自身?的應(yīng)變?能力，?國(guó)家政?策各方?面還有?待加強(qiáng)??？?之，要?學(xué)得多?得是，?雖然自?己還年?輕，但?心態(tài)還?是要擺?得正，?主動(dòng)點(diǎn)?，積極?點(diǎn)，去?學(xué)，去?做。記?得剛?cè)?職，經(jīng)?理曾說(shuō)?過(guò)“多?去問(wèn)，?多去做?，不要?怕虧，?反正做?了就沒(méi)?錯(cuò)的”?！下?半年，?也是新?的開(kāi)始?。同樣?的，對(duì)?于未來(lái)?，我充?滿了期?待，希?望自己?還能一?如既往?地用心?去學(xué)，?去做，?甚至做?得更好?，更精?。房?產(chǎn)置業(yè)?顧問(wèn)個(gè)?人工作?總結(jié)（?六）?___?_已逝?，__?__已?初，又?是一年?年關(guān)將?至。在?辭舊迎?新的這?個(gè)契機(jī)?里，_?___?對(duì)于樓?市，對(duì)?于__?__房?地產(chǎn)開(kāi)?發(fā)有限?公司，?還有對(duì)?于我，?都是充?滿希望?的一年?。我深?知個(gè)人?的發(fā)展?離不開(kāi)?公司的?發(fā)展，?而熱愛(ài)?則是做?好每件?工作所?不可缺?的。所?以，在?這充滿?希望的?新一年?里，我?必將全?力服務(wù)?公司。?熱愛(ài)崗?位，勤?奮工作?，嚴(yán)于?利己，?認(rèn)真專(zhuān)?研，繼?續(xù)學(xué)習(xí)?。用使?命般的?熱情面?對(duì)客戶(hù)?，用認(rèn)?真嚴(yán)謹(jǐn)?的態(tài)度?面對(duì)我?的職業(yè)?，為客?戶(hù)制造?感動(dòng)，?為公司?制造利?潤(rùn)。?自進(jìn)入?___?_公司?已逾四?年，入?職以來(lái)?，從半?知半解?到現(xiàn)在?對(duì)銷(xiāo)售?流程有?一定的?認(rèn)知，?背后其?實(shí)少不?了下功?夫，也?用了不?少時(shí)間?，當(dāng)然?更少不?了同事?的幫助?。接觸?置業(yè)顧?問(wèn)的工?作后才?知道，?工作量?不大要?學(xué)習(xí)的?卻無(wú)比?的多，?銷(xiāo)售知?識(shí)永遠(yuǎn)?是個(gè)無(wú)?敵深淵?。也正?因?yàn)槿?此，我?才樂(lè)此?不疲，?越來(lái)越?喜歡這?份工作?。以前?長(zhǎng)聽(tīng)說(shuō)?銷(xiāo)售人?員之間?為了比?拼業(yè)績(jī)?，爭(zhēng)奪?提成，?經(jīng)常是?不擇手?段，詭?計(jì)迭出?。幸運(yùn)?的是我?們擁有?一個(gè)成?熟和諧?的銷(xiāo)售?團(tuán)隊(duì)，?同事之?間既有?競(jìng)爭(zhēng)更?有幫助?。每次?分歧總?能在溝?通中消?除，每?次難題?也常常?在集思?廣益中?化解。?正因?yàn)?有這樣?一群同?事，我?才能在?銷(xiāo)售部?門(mén)迅速?提升自?己。俗?話說(shuō)：?近朱者?赤近墨?者黑。?因?yàn)橛?___?_這樣?濃厚的?企業(yè)氛?圍和團(tuán)?隊(duì)精神?，才給?了我成?長(zhǎng)所需?的養(yǎng)分?。在?即將過(guò)?去的_?___?，基本?完成了?公司下?達(dá)的銷(xiāo)?售任務(wù)?。同時(shí)?，在日?常工作?銷(xiāo)售中?，我充?分發(fā)揮?善于思?考的優(yōu)?點(diǎn)，通?過(guò)對(duì)同?事的觀?察學(xué)習(xí)?以及對(duì)?經(jīng)驗(yàn)的?歸納，?總結(jié)出?許多新?的銷(xiāo)售?技巧和?客戶(hù)維?護(hù)方式?，并在?隨后的?工作中?通過(guò)實(shí)?踐加以?修改和?完善。?事實(shí)證?明，知?識(shí)和創(chuàng)?意永遠(yuǎn)?是無(wú)窮?無(wú)盡的?。而如?何去開(kāi)?展我們?的住房?銷(xiāo)售工?作呢？?我想樹(shù)?立誠(chéng)信?是根本?，我們?要以對(duì)?待“家?”的態(tài)?度來(lái)對(duì)?待公司?，為顧?客和業(yè)?主提供?真誠(chéng)的?服務(wù)。?一旦有?員工存?在不誠(chéng)?信行為?，公司?必然面?對(duì)損失?，無(wú)形?的是信?譽(yù)的受?損，有?形的是?財(cái)產(chǎn)的?流失，?所有的?這些都?直影響?公司的?利潤(rùn)。?因此要?樹(shù)立誠(chéng)?信的態(tài)?度，忠?于公司?，忠于?顧客，?忠于自?己的職?責(zé)，也?要忠于?自己的?業(yè)績(jī)。?在日?常工作?中，除?了誠(chéng)信?的態(tài)度?，也要?總結(jié)出?切實(shí)可?用的的?方法來(lái)?應(yīng)對(duì)銷(xiāo)?售工作?，對(duì)此?我要做?到以下?幾點(diǎn)：?1、?不做作?，以誠(chéng)?相待，?客戶(hù)分?辨的出?真心假?意。得?到客戶(hù)?信任，?客戶(hù)聽(tīng)?你的，?反之你?所說(shuō)的?一切都?將起到?反效果?。2?、了解?客戶(hù)需?求，第?一時(shí)間?了解客?戶(hù)所需?要的，?做針對(duì)?性講解?。3?、推薦?房源要?有把握?，了解?所有的?房子，?包括它?的優(yōu)劣?勢(shì)。做?到對(duì)客?戶(hù)的所?有問(wèn)題?都有合?理解釋?。4?、保持?客戶(hù)關(guān)?系，每?個(gè)客戶(hù)?都有各?種人脈?，只要?保證他?們對(duì)項(xiàng)?目的喜?愛(ài)，他?們就會(huì)?將喜愛(ài)?傳遞。?5、?確定自?己的身?份，我?們不是?在賣(mài)房?子，而?是顧問(wèn)?，以我?們的專(zhuān)?業(yè)來(lái)幫?助客戶(hù)?。多與?客戶(hù)講?講專(zhuān)業(yè)?知識(shí)，?中立的?評(píng)價(jià)其?他樓盤(pán)?，都可?以增加?客戶(hù)的?信任度?。6?、要與?同事團(tuán)?結(jié)協(xié)作?，這是?好的團(tuán)?隊(duì)所必?須的。?當(dāng)然?，再好?的方法?，也要?靠強(qiáng)有?力的執(zhí)?行力來(lái)?完成。?這也是?我個(gè)人?需要加?強(qiáng)的地?方。我?想作為?___?_房地?產(chǎn)的置?業(yè)顧問(wèn)?，不僅?要精通?賣(mài)房業(yè)?務(wù)，對(duì)?周邊的?一些知?識(shí)也必?須了解?，這樣?才能更?好為客?戶(hù)服務(wù)?，讓客?戶(hù)感覺(jué)?___?_房產(chǎn)?無(wú)論從?質(zhì)量，?社區(qū)環(huán)?境，物?業(yè)質(zhì)量?等較其?他樓盤(pán)?都更有?優(yōu)勢(shì)。?最后?我非常?感謝領(lǐng)?導(dǎo)給我?的鍛煉?機(jī)會(huì)，?感謝同?事對(duì)我?的幫助?，我也?會(huì)更加?努力的?去工作?去學(xué)習(xí)?，交出?自己滿?意的成?績(jī)單。?房產(chǎn)?置業(yè)顧?問(wèn)個(gè)人?工作總?結(jié)（七?）時(shí)?近年末?，不經(jīng)?意間_?___?轉(zhuǎn)眼就?要過(guò)去?了。默?默地算?來(lái)，從?參加工?作，來(lái)?到現(xiàn)在?的這個(gè)?銷(xiāo)售部?，加入?我們這?個(gè)有著?家庭一?般氛圍?的團(tuán)體?到現(xiàn)在?已經(jīng)有?半年多?的時(shí)間?了。半?年的時(shí)?間放在?以往或?許會(huì)顯?得很漫?長(zhǎng)，但?這半年?對(duì)于我?來(lái)說(shuō)卻?是那么?的短暫?，仿佛?是在眨?眼間變?消逝而?過(guò)。以?下就是?本人的?工作總?結(jié)：?___?_月初?的我剛?剛畢業(yè)?，如假?包換的?一個(gè)毛?頭小子?，對(duì)于?工作而?言是懵?懵懂懂?的，不?知道也?不愿意?去接觸?它，所?以我隱?藏了自?己，一?直藏到?大學(xué)畢?業(yè)，藏?到我無(wú)?處可藏?而必須?去面對(duì)?。社會(huì)?很現(xiàn)實(shí)?，我也?很現(xiàn)實(shí)?，我在?尋找一?個(gè)機(jī)會(huì)?，一個(gè)?能讓自?己有所?發(fā)展的?機(jī)會(huì)。?我懷揣?著一顆?緊張的?心開(kāi)始?了應(yīng)聘?和面試?的過(guò)程?。很幸?運(yùn)，我?來(lái)到了?___?_公司?。認(rèn)識(shí)?了現(xiàn)在?我身邊?的這些?和我一?起工作?的俊男?靚女們?。當(dāng)時(shí)?對(duì)于置?業(yè)顧問(wèn)?我沒(méi)有?任何實(shí)?質(zhì)上的?認(rèn)識(shí)，?而房地?產(chǎn)對(duì)于?我來(lái)說(shuō)?只不過(guò)?是中國(guó)?這幾年?經(jīng)濟(jì)增?長(zhǎng)的重?要指標(biāo)?之一，?它占有?很大的?份額，?同時(shí)也?帶動(dòng)了?這幾年?全國(guó)g?dp總?值像打?了雞血?一樣嗷?嗷嗷地?往上躥?。在?案場(chǎng)學(xué)?習(xí)的半?個(gè)月的?時(shí)間是?我收獲?的一段?時(shí)間之?一。領(lǐng)?導(dǎo)和同?事們的?細(xì)心教?導(dǎo)，那?些毫不?吝嗇的?經(jīng)驗(yàn)之?談讓我?收獲頗?豐，逐?漸成長(zhǎng)?。讓我?對(duì)于工?作有了?一個(gè)很?美好的?認(rèn)識(shí)—?—原來(lái)?，和你?一起工?作的那?些人，?不一定?全部都?是你的?同事，?卻很可?能全部?都成為?你的朋?友。相?信我，?是你們?平時(shí)工?作與生?活中的?點(diǎn)點(diǎn)滴?滴讓我?愛(ài)上了?這份工?作，愛(ài)?上了我?們的這?個(gè)團(tuán)隊(duì)?。這對(duì)?于第一?次正式?參加工?作的我?而言是?十分幸?運(yùn)的一?件事情?。從?___?_月份?開(kāi)始我?就在市?區(qū)售樓?部上班?了，那?里是我?第一次?與購(gòu)房?顧客面?對(duì)面交?流的場(chǎng)?所。雖?然工作?很單一?，只是?安排看?房車(chē)，?接待到?訪客戶(hù)?，派單?，安排?行銷(xiāo)人?員等。?但這是?極為鍛?煉人的?工作，?這不僅?是考察?我對(duì)于?這個(gè)工?作的態(tài)?度，也?是一種?磨練。?因?yàn)槟?時(shí)咱們?的案場(chǎng)?制度還?不完善?，我壓?根兒不?知道嘛?時(shí)候能?參加上?崗考核?，要知?道那種?無(wú)限期?的等待?是很可?怕的，?呵呵。?能和客?戶(hù)有第?一時(shí)間?的接觸?，雖然?不是帶?著去看?房，但?也了解?了一些?購(gòu)房客?戶(hù)的需?求與意?愿，最?重要的?是能了?解到在?客戶(hù)眼?中對(duì)我?們工作?的看法?，對(duì)陽(yáng)?光新城?這個(gè)項(xiàng)?目的看?法，是?最直接?也最真