電商銷售年終工作總結(jié)2023年（8篇）

第27頁共27頁電商銷?售年終?工作總?結(jié)20?23年?臨近?年底了?，我想?大家都?在為過?年前的?最后沖?刺而忙?碌，有?些兄弟?也快要?踏上回?家的征?程啦！?在深?圳待了?將近快?___?_年了?，去年?年初還?是剛剛?起步，?從一開?始的小?小卡商?，逐漸?發(fā)展到?現(xiàn)在的?___?_數(shù)碼?，這其?中多虧?了社區(qū)?，論壇?，淘寶?里的各?位社友?兄弟朋?友們，?正是因?為有您?們的支?持，我?們才能?慢慢地?發(fā)展起?來。?一、對?大家的?感謝?___?_的今?天，有?您們的?功勞。?說實(shí)話?，其實(shí)?我在社?區(qū)里真?的比較?少時間?和大家?溝通互?動，一?般都是?內(nèi)線或?者電話?聯(lián)系的?。這可?能是我?們的不?足，在?此還請?各位社?友兄弟?多多見?諒與包?涵。我?們會繼?續(xù)秉承?產(chǎn)品質(zhì)?量和售?后服務(wù)?，打造?安全便?捷與物?超所值?的購物?平臺，?在您得?到稱心?商品的?同時，?留下開?心的記?憶。?___?_這一?年里，?小店在?各位社?友、淘?友的幫?襯下，?淘寶上?線商品?大概銷?售額將?近__?__萬?，以實(shí)?際數(shù)量?也準(zhǔn)。?不喜歡?夸大其?詞。正?是這小?小的數(shù)?據(jù)，反?映出社?友、淘?友對本?店的支?持與厚?愛。?在這新?春佳節(jié)?來臨之?際，我?代表_?___?數(shù)碼工?作室的?全體同?仁向所?有關(guān)心?和支持?我們的?朋友送?上最真?摯的祝?福：祝?愿大家?新春快?樂，合?家團(tuán)圓?，萬事?如意！?我們?會一如?既往的?為您提?供更加?完善和?物美價?廉的產(chǎn)?品與優(yōu)?質(zhì)的服?務(wù)！?二、一?年來的?工作表?現(xiàn)強(qiáng)?化形象?，提高?自身素?質(zhì)。為?做好銷?售工作?，一直?堅持嚴(yán)?格要求?自己，?注重以?身作則?，以誠?待人，?一是愛?崗敬業(yè)?講奉獻(xiàn)?。自己?的工作?最大地?規(guī)律就?是“無?規(guī)律”?。因?此，我?們正確?認(rèn)識自?身的工?作和價?值，正?確處理?苦與樂?，得與?失、個?人利益?和集體?利益的?關(guān)系，?堅持甘?于奉獻(xiàn)?、誠實(shí)?敬業(yè)，?二是錘?煉業(yè)務(wù)?講提高?。經(jīng)過?___?_年多?的學(xué)習(xí)?和鍛煉?，我們?在工作?上取得?一定的?進(jìn)步，?利用淘?寶與各?大網(wǎng)站?傳閱的?資訊，?細(xì)心學(xué)?習(xí)他人?長處，?改掉自?己不足?，并虛?心向同?行請教?，在不?斷學(xué)習(xí)?和探索?中使自?身在銷?售領(lǐng)域?上有所?提高。?應(yīng)該?強(qiáng)化職?能，做?好服務(wù)?工作。?在工作?中，我?們注重?把握根?本，努?力提高?服務(wù)水?平。雖?然人手?少，工?作量大?，這就?需要我?們?nèi)w?人員團(tuán)?結(jié)協(xié)作?。在這?一年里?，不管?遇到上?的困難?，我們?都積極?配合做?好工作?，同事?們的心?都能往?一處想?，勁都?往一處?使，不?會計較?干得多?，干得?少，只?希望把?工作圓?滿完成?。三?、工作?中的不?足與今?后的努?力方向?一年?來的工?作雖然?取得了?一定的?成績，?但也存?在一些?不足，?主要是?思想服?務(wù)程度?還不夠?，學(xué)習(xí)?、服務(wù)?上還不?夠，和?有經(jīng)驗?的同事?比較還?有一定?差距，?業(yè)務(wù)上?還在基?本格式?上徘徊?，內(nèi)容?上缺少?縱深挖?掘的延?伸，在?今后工?作中，?我一定?認(rèn)真總?結(jié)經(jīng)驗?，克服?不足，?努力把?工作做?得更好?。風(fēng)?風(fēng)雨雨?雨又是?一年，?___?_年就?這樣快?接近了?尾聲，?新的_?___?年又在?向我們?招手，?經(jīng)過這?一年忙?碌的工?作，使?我有了?太多的?感觸。?又到?年底了?，__?__年?即將成?為過去?式，今?年是接?觸網(wǎng)絡(luò)?銷售推?廣工作?的第_?___?年了。?星期六?、星期?天花了?一段時?間整理?了一下?___?_上半?年、_?___?年下半?年網(wǎng)絡(luò)?客戶成?交次數(shù)?的客戶?資料數(shù)?據(jù)。?雖然成?效額總?的數(shù)量?不是幾?百萬。?但從成?交額增?長百分?率上看?，今年?比去年?同期增?加了3?倍多、?下半年?比上半?年增加?了將近?2倍。?下半年?銷售量?比起上?半年增?加了_?___?%?？?到這些?數(shù)據(jù)，?真是很?高興！?即便?是這樣?，心里?仍然堅?定了一?個信念?、堅持?用網(wǎng)絡(luò)?推廣加?大產(chǎn)品?的宣傳?力度、?使__?__年?網(wǎng)絡(luò)銷?售的成?績再上?一個新?臺階。?四、?共同努?力根?據(jù)這幾?年來的?感悟、?我認(rèn)為?網(wǎng)絡(luò)上?的客戶?促使成?交的最?大因素?就是建?立信任?感。性?價比高?的產(chǎn)品?有很多?、客戶?能找到?你、也?能找到?你的很?多有優(yōu)?勢的同?行。異?地客戶?對于成?交缺乏?的就是?信任感?，隨著?網(wǎng)絡(luò)化?的發(fā)展?、網(wǎng)絡(luò)?信息化?給我們?帶來了?便利的?同時、?也制造?了一些?危機(jī)，?受到網(wǎng)?絡(luò)詐騙?的客戶?也不在?少數(shù)。?所謂一?朝被蛇?咬、十?年怕井?繩！?所以，?我們在?做了為?客戶提?供高效?率服務(wù)?、高性?價比產(chǎn)?品的同?時、也?要消除?客戶與?我們供?應(yīng)商之?間的顧?慮，讓?客戶與?我們合?作起來?放心、?開心。?第一?次合作?賣產(chǎn)品?、后續(xù)?的合作?用服務(wù)?來贏得?客戶的?認(rèn)同和?信賴。?在我們?喊出誠?信經(jīng)商?的同時?，也要?身體力?行，用?行動去?證明自?己的承?諾。?一諾千?金、贏?在執(zhí)行?……我?們與客?戶一起?繼續(xù)努?力！?電商銷?售年終?工作總?結(jié)20?23年?（二）?時間?飛逝，?轉(zhuǎn)眼間?。__?__年?已悄然?結(jié)束了?，在這?一年的?時間里?，通過?對電子?務(wù)的認(rèn)?識，結(jié)?合工作?實(shí)際，?對工作?做如下?總結(jié)：?一、?存在的?不足?1.工?作的條?理性不?夠清晰?，每天?上班都?沒有一?定的安?排，看?到缺乏?哪種能?力就學(xué)?習(xí)哪種?，目前?，一邊?推廣，?一邊做?客服，?一邊寫?寫文章?，一邊?作作圖?弄弄網(wǎng)?站，沒?有詳實(shí)?而主次?的計劃?，但至?少還是?知道哪?方面需?要立刻?完成，?哪方面?需要緩?期完成?，做多?了就慢?慢地有?所體會?，慢慢?地加大?進(jìn)步，?也希望?在明年?會得到?更好的?優(yōu)化空?間。?2.在?工作期?間，對?工作認(rèn)?識不夠?，特別?是剛來?的時候?，完全?缺乏主?動能力?，對鞋?業(yè)行情?缺乏了?解和分?析，再?一個就?是對工?作的定?位不足?，邏輯?能力欠?缺。?3.缺?乏工作?經(jīng)驗?對于電?子商務(wù)?這塊，?以前的?我真的?一點(diǎn)也?不懂，?也就是?劉總的?栽培和?認(rèn)可，?讓我學(xué)?會了很?多，雖?然在整?個過程?中遇到?了許多?問題，?不知道?怎么推?廣，怎?么去優(yōu)?化關(guān)鏈?字，但?利用身?邊資源?和網(wǎng)絡(luò)?課程的?同時，?知道推?廣是一?件長久?的堅持?做才能?達(dá)到效?果的事?，貴在?堅持。?4.?為什么?我們的?商品沒?有形成?銷售：?因為?流程的?問題不?知道如?何下手?的情況?有點(diǎn)多?，包括?錯誤與?缺漏，?還有當(dāng)?時的設(shè)?計，考?慮不到?位，不?知道開?淘寶店?還是淘?寶商城?，現(xiàn)在?選擇了?開淘寶?店，對?我來說?是一件?好事也?是一件?煩事，?開淘寶?店的目?的是為?了以后?開商城?打個基?礎(chǔ)，但?憑現(xiàn)在?的控制?力度顯?然是不?夠的，?現(xiàn)在的?工作距?離不夠?精細(xì)化?。5?.在阿?里巴巴?上，工?作缺乏?一個隨?時反省?隨時更?新修改?的過程?，雖然?工作回?頭看，?但是缺?少規(guī)律?性，比?如：在?阿里巴?巴上，?很多功?能都有?修改更?新的內(nèi)?容，就?可以直?接推廣?，以前?卻什么?也不知?道，只?有發(fā)現(xiàn)?，才能?實(shí)現(xiàn)精?細(xì)化。?總之?，用一?段話概?括：工?作條理?不夠清?晰；對?流程不?夠熟悉?；工作?不夠精?細(xì)化；?工作方?式不夠?靈活；?缺乏工?作經(jīng)驗?；缺乏?平時工?作的知?識總結(jié)?二、?今年公?司要開?拓大領(lǐng)?域鞋?子要形?成大規(guī)?模銷售?，今年?貨也會?很多，?工作壓?力會比?較大，?要吃苦?耐勞，?勤勤墾?墾，踏?踏實(shí)實(shí)?做好每?一項工?作，處?理好每?一個細(xì)?節(jié)，努?力提高?自己的?專業(yè)技?能，盡?快的得?到進(jìn)步?。以?下是我?今年提?高地方?：要提?高工作?的主動?性；工?作要注?重結(jié)果?；今年?工作要?定目標(biāo)?，一切?圍繞著?目標(biāo)來?完成；?把握一?切學(xué)習(xí)?的機(jī)會?，平時?要做總?結(jié)；多?看，多?學(xué)習(xí)，?多做?三、_?___?年的工?作目標(biāo)?今年?我們要?定一個?鞋子銷?售的目?標(biāo)，淘?寶上達(dá)?到一個?冠，年?銷售也?就是_?___?件貨，?人件利?潤__?__元?，年收?入__?__萬?，但必?需得開?商城，?而且至?少兩個?淘寶店?，還要?有專業(yè)?的設(shè)計?人才，?在成本?方面，?一定要?達(dá)到月?銷售量?，可免?房租，?盡可以?有是在?兩個月?內(nèi)實(shí)現(xiàn)?，（月?銷售額?達(dá)到_?___?件）這?是我對?今年公?司的動?營目標(biāo)?，雖然?做起來?壓力大?，但有?壓力才?有動力?，只有?朝著這?個目標(biāo)?走，有?信念就?一定會?實(shí)現(xiàn)，?我們一?定能做?好的，?也一定?會做到?。電?商銷售?年終工?作總結(jié)?202?3年（?三）?在繁忙?的工作?中不知?不覺又?迎來了?新的一?年，回?顧這一?年的工?作歷程?，也讓?我收獲?很多，?還記得?剛剛離?開學(xué)校?步入社?會的時?候，懷?著無比?激動與?些許忐?忑的心?情走出?我人生?的第一?步。這?一步往?往也是?最重要?的一步?，像許?多人一?樣，我?們在職?場中摸?索著前?進(jìn)，讓?自己充?實(shí)讓自?己去學(xué)?習(xí)，沒?有任何?經(jīng)驗的?我們比?別人更?多了一?份艱難?，但是?路往往?是自己?走出來?的，憑?著自己?對生活?的熱情?與對工?作的向?往最后?成為濟(jì)?南__?__新?型建材?有限公?司的一?名新員?工。?這一年?可能是?我步入?社會最?艱難的?一年，?因為不?管人生?閱歷與?工作經(jīng)?驗，可?以說我?幾乎是?零，但?是公司?對我始?終不放?棄，而?是給予?更多的?鼓勵與?支持，?讓我自?己學(xué)會?前進(jìn)，?剛出學(xué)?校，立?馬出入?公司與?社會也?有很多?的不適?應(yīng)，這?份不適?應(yīng)最主?要的是?不知道?自己的?工作應(yīng)?該從哪?里著手?，整天?過著令?人擔(dān)憂?的生活?，但是?經(jīng)過公?司對我?的幫助?慢慢學(xué)?會了從?哪里著?手，怎?么去做?好電子?商務(wù)，?對于怎?么做，?如何做?也有了?全新的?解釋，?下面把?這一年?的工作?做出總?結(jié)：?一、產(chǎn)?品化?最重要?的是慢?慢熟悉?要銷售?的產(chǎn)品?，基本?的業(yè)務(wù)?流程，?明白公?司主要?是做什?么的？?市場定?位在何?處？我?們的市?場目標(biāo)?應(yīng)該投?向哪里?？針對?的市場?個體與?群體是?誰？這?些都是?我需要?學(xué)習(xí)的?，了解?公司的?產(chǎn)品價?格、每?一個產(chǎn)?品型號?、各個?產(chǎn)品的?大類、?產(chǎn)品的?組成成?分與產(chǎn)?品的性?能，產(chǎn)?品的優(yōu)?勢，了?解墻體?保溫與?我們所?做產(chǎn)品?的關(guān)聯(lián)?性。對?產(chǎn)品的?從底到?面是怎?么做成?的，如?何施工?，等等?一系列?的問題?經(jīng)過公?司的培?訓(xùn)與同?事們的?幫助慢?慢的做?到心里?有數(shù)。?慢慢的?懂得如?何更有?效的去?了解產(chǎn)?品知識?，通過?e__?__c?el對?公司的?產(chǎn)品全?面做出?一個梳?理，產(chǎn)?品的價?格，類?別，型?號，企?業(yè)文化?，型號?對應(yīng)的?產(chǎn)品，?各個型?號的英?文描述?，公司?的產(chǎn)品?的英文?翻譯，?等做出?這一系?列的歸?檔之后?對產(chǎn)品?又有了?全新的?認(rèn)識，?這樣為?以后去?各個網(wǎng)?站發(fā)布?信息就?奠定了?基礎(chǔ)，?節(jié)省了?時間。?二、?產(chǎn)品報?價的靈?活性?剛開始?我完全?不知道?怎么去?報價格?，一下?子就被?客戶問?住了，?不了解?價格怎?么構(gòu)成?，也與?自己的?業(yè)務(wù)不?熟悉有?關(guān)系，?這樣子?總感覺?與客戶?之間找?不到話?說，經(jīng)?過公司?的技術(shù)?人員指?導(dǎo)，懂?得怎么?去報價?，怎么?去分析?價格的?組成，?懂得關(guān)?于價格?的問題?怎么與?客戶去?溝通，?價格怎?么波動?，施工?費(fèi)怎么?算包含?哪些東?西，怎?么根據(jù)?e__?__c?el做?一個很?正式的?報價。?三、?網(wǎng)絡(luò)與?市場?現(xiàn)在是?個信息?化的時?代，如?何通過?這個平?臺去尋?找潛在?的客戶?卻是一?門頗深?的學(xué)問?，要下?一門苦?功夫才?行，運(yùn)?氣好的?話就另?當(dāng)別論?，這個?工作本?來考驗?的就是?個人的?耐力與?毅力問?題，工?作開始?都是一?個由淺?入深的?過程，?首先談?談自己?如何通?過網(wǎng)絡(luò)?去尋找?我們的?潛在市?場與客?戶：?1.通?過注冊?行業(yè)網(wǎng)?站，什?么叫行?業(yè)網(wǎng)站?呢，行?業(yè)網(wǎng)站?就是與?我們行?業(yè)產(chǎn)品?為之有?關(guān)的網(wǎng)?站，比?如國內(nèi)?知名的?很多網(wǎng)?站，上?面的人?氣都很?旺，像?勤__?__緣?，阿_?___?巴巴，?___?_聰，?___?_網(wǎng)，?___?_網(wǎng)，?___?_資源?，__?__2?1等等?人氣網(wǎng)?站，通?過每一?個網(wǎng)站?找到自?己產(chǎn)品?所屬行?業(yè)，建?立自己?的商品?的商鋪?，把自?己的產(chǎn)?品與樣?品公司?的信息?一一上?傳，注?意產(chǎn)品?的信息?盡可能?全面詳?細(xì)，這?樣子發(fā)?布的信?息質(zhì)量?才可能?更高，?在同類?的產(chǎn)品?所搜之?間才會?更靠前?，慢慢?的通過?網(wǎng)站的?的相關(guān)?鏈接發(fā)?現(xiàn)其他?更多的?商務(wù)網(wǎng)?站，自?己注冊?會員，?發(fā)布信?息，慢?慢的注?冊網(wǎng)站?多了，?也學(xué)會?了怎么?去鑒別?哪些網(wǎng)?站的實(shí)?效性大?，尤其?對我們?靠完全?免費(fèi)獲?取買家?信息的?來說就?顯得尤?為重要?了，以?后就會?針對性?地經(jīng)常?管理某?些網(wǎng)站?，判斷?網(wǎng)站的?好壞的?一個重?要標(biāo)準(zhǔn)?就看能?否得到?詢盤了?，判斷?網(wǎng)站好?壞的標(biāo)?準(zhǔn)，理?論上說?注冊網(wǎng)?站越多?越好，?但是有?的效果?也很不?明顯，?要懂得?擇優(yōu)處?理網(wǎng)站?，需要?從瀏覽?量，搜?索排名?，網(wǎng)站?更新速?度，服?務(wù)項目?等多個?角度分?析。有?的人說?做這個?很累，?一天要?注冊幾?十個網(wǎng)?站，發(fā)?布幾千?幾萬個?信息，?很枯燥?，很乏?味，天?天還要?更新每?天的信?息，的?確是很?辛苦，?看似這?工作很?簡單似?的，其?實(shí)很辛?苦，它?鍛煉的?是人的?耐力與?個人的?毅力，?每一天?更新我?們的產(chǎn)?品排名?就靠前?，被人?搜到的?機(jī)會就?更大，?能接到?詢盤機(jī)?會就會?更多，?注冊網(wǎng)?站多了?，公司?的產(chǎn)品?名氣就?上去了?，你想?你去搜?索引擎?一搜這?個關(guān)鍵?詞語出?來全是?本公司?的信息?，這樣?子公司?的宣傳?效果就?更好，?因為我?們做的?都是免?費(fèi)的，?查詢買?家信息?時看不?到聯(lián)系?信息，?對于普?通會員?來說可?以網(wǎng)上?直接詢?盤的算?不錯了?，可是?效果很?差，所?以在買?家市場?條件下?供應(yīng)商?主動尋?找買家?才能獲?得更多?的機(jī)會?。注冊?免費(fèi)的?網(wǎng)站，?就應(yīng)該?勤快更?新，否?則很快?發(fā)布的?信息就?會被淹?沒2?.通過?搜索引?擎找客?戶，具?體的操?作方法?，產(chǎn)品?的關(guān)鍵?詞語+?經(jīng)銷商?/買家?。產(chǎn)品?的名稱?+產(chǎn)品?的價格?。產(chǎn)品?名稱+?行業(yè)里?面著名?買家的?公司的?簡稱或?者全稱?。尋找?行業(yè)展?覽網(wǎng)站?。觀察?搜索引?擎右側(cè)?的廣告?。尋找?有鏈接?到大客?戶的網(wǎng)?站的網(wǎng)?頁。?3.論?壇法，?去有關(guān)?的商業(yè)?論壇，?那些里?面有很?多談?wù)?關(guān)于有?關(guān)類似?產(chǎn)品的?提問，?去那里?介紹公?司，從?而推銷?自己的?公司，?通過自?己的博?客，聊?天工具?去宣傳?自己的?公司。?4.?逆向法?，我們?是做建?材市場?的，想?想用我?們這個?產(chǎn)品的?行業(yè)，?與他們?建立關(guān)?系，也?是邁向?市場的?一步，?像一些?保溫公?司，房?地產(chǎn)公?司，建?筑公司?，或者?施工的?個人，?都是我?們產(chǎn)品?的適用?對象，?從這里?著手，?從而有?機(jī)會尋?找我們?的經(jīng)銷?商，像?他們推?銷應(yīng)該?也是個?不錯的?選擇。?5.?通過信?息平臺?，有很?多工程?的網(wǎng)站?，我們?可以從?中獲得?很多項?目的信?息，根?據(jù)提供?的信息?，我們?去核實(shí)?項目的?真實(shí)性?，讓業(yè)?務(wù)員去?跟進(jìn)。?6.?建立自?己的網(wǎng)?站也是?個很重?要的工?作，怎?么合理?規(guī)劃自?己的網(wǎng)?站，怎?么去合?理布局?都是我?應(yīng)該學(xué)?習(xí)的，?經(jīng)過一?年的努?力，也?獲得很?多的項?目信息?，做了?些工程?，像銀?川，山?西婦幼?保健院?，遼寧?廠房等?。但是?事情總?有好有?壞，確?實(shí)這一?年的有?用的信?息還是?很多的?，不知?道怎么?回事，?后期交?給技術(shù)?或者業(yè)?務(wù)員去?跟進(jìn)的?同時，?成交的?幾率是?很小的?，這樣?下去提?供再好?的信息?也是問?題，怎?樣突破?這個障?礙下面?再仔細(xì)?談?wù)摗?四、?工作中?處理客?戶的條?理性?網(wǎng)上找?業(yè)務(wù)，?我自認(rèn)?為我的?工作上?手還比?較快，?有條理?，我制?定了圖?片說明?的報價?文檔，?這樣子?發(fā)給客?戶的時?候比較?方便，?對于客?戶，我?把聯(lián)系?過的客?戶集中?歸納在?e__?__c?el文?檔，作?為客戶?管理系?統(tǒng)，對?產(chǎn)品的?分析，?不同的?報價，?客戶的?類型與?需求，?客戶的?來歷與?電話，?項目的?情況等?做出登?記，因?為我們?是做工?程的不?同于別?的行業(yè)?，說不?定這次?打過電?話之后?很久就?不聯(lián)系?了，也?說不定?突然那?一天再?聯(lián)系，?這樣子?也算對?客戶的?尊重，?等再打?電話的?時候自?己知道?這是哪?個客戶?等，我?想對于?客戶歸?檔是件?很重要?的事情?，就像?一些代?理商的?檔案也?一樣，?對于代?理商的?協(xié)議價?格等，?每個代?理商出?貨的情?況，出?貨的價?格，運(yùn)?費(fèi)，匯?款情況?都要做?好檔案?登記，?做到心?中有數(shù)?。五?、與公?司內(nèi)部?人員合?作的重?要性?怎么樣?與工廠?的員工?配合與?工地上?的施工?員配合?都是件?很重要?的事情?，從合?同-備?貨單-?生產(chǎn)單?-出庫?單-物?流-收?貨人收?貨，等?等這些?環(huán)節(jié)都?要注意?鏈接，?注意出?貨的數(shù)?量，生?產(chǎn)出貨?的型號?，按時?按質(zhì)按?量把貨?送到收?貨人手?里，出?過多少?貨，每?個項目?用過多?少貨，?每種產(chǎn)?品用過?多少，?都應(yīng)該?建立檔?案歸檔?，做到?心中有?數(shù)。對?于山西?那個客?戶就是?因為彼?此之間?的銜接?出現(xiàn)了?問題，?最后弄?的大家?都挺不?愉快，?所以過?程與流?程配合?都是需?要我們?注意的?。六?、產(chǎn)品?的市場?分析?1.市?場需求?分析，?現(xiàn)在做?我們這?個行業(yè)?這個產(chǎn)?品的也?不是一?家兩家?了，但?是對于?市場還?是沒有?飽和，?從原來?的瓷磚?到現(xiàn)在?的仿磚?應(yīng)該是?市場的?一個重?大轉(zhuǎn)變?因為瓷?磚劣勢?的出現(xiàn)?，保溫?的興起?，國家?節(jié)能的?倡導(dǎo)，?為我們?的產(chǎn)品?提供了?較好的?市場競?爭機(jī)會?，所以?市場的?力量還?是很大?的，怎?么樣去?開拓這?個市場?，我們?全體員?工不管?從自己?的自身?問題與?公司的?問題都?應(yīng)該全?面著手?。2?.競爭?對手與?價格分?析，現(xiàn)?在市場?上做這?個東西?一般人?們熟知?的也就?是久諾?、sk?k、立?邦、中?德瓦克?、華石?等等，?所以市?場的競?爭是相?當(dāng)激烈?的，可?能別人?的工藝?不如咱?們成熟?，但是?競爭的?條件是?很多面?的，我?們有我?們的優(yōu)?勢，但?是我們?也有劣?勢，像?我們的?價格可?能比別?人家的?高，市?場關(guān)系?不如別?人成熟?，人脈?沒有別?人廣闊?，隊伍?不全，?技術(shù)人?員缺乏?，其實(shí)?技術(shù)人?員不光?要技術(shù)?上很精?通，對?待每一?個客戶?怎么走?進(jìn)他們?的圈子?，怎么?去交談?，怎么?去建立?關(guān)系都?是我們?應(yīng)該學(xué)?習(xí)的，?我想都?是我們?要考慮?的問題?。所以?怎么用?我們的?優(yōu)勢去?抵抗別?人的劣?勢，去?捕捉市?場這很?重要。?電商?銷售年?終工作?總結(jié)2?023?年（四?）新?的一年?即將到?來，回?顧來到?公司已?經(jīng)__?__個?月的時?光了，?___?_月份?進(jìn)入萬?商臺電?子商務(wù)?公司的?電子商?務(wù)事業(yè)?部。光?陰如梭?，我們?告別了?起步的?___?_，迎?來了充?滿希望?的__?__.?在過去?的一年?，我們?有付出?也有收?獲，我?們有歡?笑也有?辛酸。?在過來?的__?__個?月里，?在同事?們的積?極支持?和大力?幫助下?，對公?司的業(yè)?務(wù)從陌?生到熟?悉，對?公司的?集團(tuán)化?發(fā)展思?路也有?了清晰?透徹的?認(rèn)知，?非常感?謝領(lǐng)導(dǎo)?們給我?這么一?個美好?的發(fā)展?舞臺，?期望自?己在以?后的成?長之路?中與公?司同進(jìn)?步，共?發(fā)展，?有作為?。下面?我總結(jié)?一下近?___?_個月?以來的?工作情?況：?發(fā)展前?期，主?要是針?對萬商?臺進(jìn)行?一個常?規(guī)性的?優(yōu)化，?例如標(biāo)?題，關(guān)?鍵詞，?url?鏈接等?等，在?搜索引?擎方面?能得到?更多的?提升價?值，還?有就是?圖片美?化，網(wǎng)?站訪問?速度。?增加網(wǎng)?站的用?戶體驗?。站?內(nèi)優(yōu)化?主要是?輔助技?術(shù)組完?成。接?下來開?展了站?外推廣?與優(yōu)化?，目的?就是把?萬商臺?這個網(wǎng)?站通過?各種資?源與平?臺推廣?出去，?萬商臺?是一個?綜合性?的電子?商務(wù)平?臺，不?僅商品?多元化?，商業(yè)?運(yùn)營模?式也分?___?_類，?b2c?購物模?式，b?2b批?發(fā)模式?，o2?o上下?線結(jié)合?交易模?式。所?以推廣?渠道也?是五花?八門的?，有批?發(fā)類型?網(wǎng)站，?客戶群?體都是?一些找?商機(jī)，?找批發(fā)?的，也?有一些?零售類?型網(wǎng)站?，集合?了經(jīng)常?購物而?對商品?進(jìn)行評?論的人?群。推?廣的方?式不僅?是發(fā)表?文章引?起大家?的共鳴?，還經(jīng)?常組織?線上促?銷活動?，以便?聚攏人?氣，?推廣渠?道除了?sns?社區(qū)，?垂直網(wǎng)?站論壇?，綜合?性論壇?外，交?友社區(qū)?也是必?不可少?的，我?們在微?博，微?信qq?群等一?些交友?社區(qū)發(fā)?表一些?萬商臺?的促銷?活動，?還有近?期的品?牌效應(yīng)?過程。?讓更多?的用戶?了解萬?商臺，?進(jìn)駐萬?商臺。?發(fā)展?中期，?萬商臺?舉行了?很多線?下宣傳?展會。?有廣東?專業(yè)市?場協(xié)會?主辦的?專業(yè)市?場年會?，展會?囊括了?廣東省?內(nèi)知名?的專業(yè)?市場負(fù)?責(zé)人。?我主要?工作是?配合部?門為展?會搭建?平臺，?展會過?程中與?專業(yè)市?場負(fù)責(zé)?人洽談?，介紹?萬商臺?的業(yè)務(wù)?與運(yùn)營?模式。?萬商臺?在會上?介紹了?專業(yè)市?場目前?的窘?jīng)r?與未來?走進(jìn)的?電商的?必要性?，同時?也展示?了萬商?臺為專?業(yè)市場?走進(jìn)電?商的優(yōu)?勢。接?著的珠?海航空?展會萬?商臺占?據(jù)了一?個展位?，同時?萬商臺?也舉辦?了一次?送現(xiàn)活?動，在?航展期?間，注?冊萬商?臺賬號?均送_?___?元現(xiàn)金?劵，可?以再萬?商臺消?費(fèi)。成?績斐然?，再一?次的為?萬商臺?線上推?廣埋下?了伏筆?。發(fā)?展后期?，工作?主要放?在了a?pp客?戶端，?與萬商?平臺相?連接，?建立a?pp客?戶端的?功能，?開發(fā)a?pp的?展示方?式。現(xiàn)?在萬商?臺在功?能與美?化上不?斷得到?了提升?，開拓?了ap?p客戶?端，萬?商貸等?等增值?服務(wù)。?與世界?級極限?格斗比?賽-昆?侖決，?攜手一?起打造?萬商盛?宴。再?次向廣?大群眾?烙上萬?商臺深?刻印記?。同時?實(shí)現(xiàn)線?上推廣?，樹立?萬商臺?品牌知?名度。?線上?推廣實(shí)?現(xiàn)免費(fèi)?推廣，?策劃線?上付費(fèi)?推廣，?配合昆?侖決極?限格斗?比賽實(shí)?現(xiàn)萬商?臺品牌?價值最?大化。?__?__年?過去了?，萬商?臺建設(shè)?已經(jīng)告?一段落?也漸漸?地邁入?新的臺?階，以?后的萬?商臺除?了不斷?地推廣?，還有?不斷的?更新，?努力推?向市場?的巔峰?。現(xiàn)在?的我比?萬商臺?老，但?我希望?在下一?年萬商?臺通過?快速的?成長從?而達(dá)到?比我老?，比我?壯的效?果。?自身方?面也有?很多不?足的地?方，工?作的結(jié)?果而忽?略了過?程的發(fā)?展，做?事還是?有局限?性，思?想上還?是不夠?活躍。?每天都?有新發(fā)?現(xiàn)，每?天都有?新更正?，希望?現(xiàn)在的?我能給?自己的?人生創(chuàng)?造更多?的亮點(diǎn)?與美好?的回憶?。電?商銷售?年終工?作總結(jié)?202?3年（?五）?臨近年?底了，?我想大?家都在?為過年?前的最?后沖刺?而忙碌?，有些?兄弟也?快要踏?上回家?的征程?啦！?在深圳?待了將?近快_?___?年了，?去年年?初還是?剛剛起?步，從?一開始?的小小?卡商，?逐漸發(fā)?展到現(xiàn)?在的_?___?數(shù)碼，?這其中?多虧了?社區(qū)，?論壇，?淘寶里?的各位?社友兄?弟朋友?們，正?是因為?有您們?的支持?，我們?才能慢?慢地發(fā)?展起來?。_?___?的今天?，有您?們的功?勞。說?實(shí)話，?其實(shí)我?在社區(qū)?里真的?比較少?時間和?大家溝?通互動?，一般?都是內(nèi)?線或者?電話聯(lián)?系的。?這可能?是我們?的不足?，在此?還請各?位社友?兄弟多?多見諒?與包涵?。我們?會繼續(xù)?秉承產(chǎn)?品質(zhì)量?和售后?服務(wù)，?打造安?全便捷?與物超?所值的?購物平?臺，在?您得到?稱心商?品的同?時，留?下開心?的記憶?。_?___?這一年?里，小?店在各?位社友?、淘友?的幫襯?下，淘?寶上線?商品大?概銷售?額將近?___?_萬，?以實(shí)際?數(shù)量也?準(zhǔn)。不?喜歡夸?大其詞?。正是?這小小?的數(shù)據(jù)?，反映?出社友?、淘友?對本店?的支持?與厚愛?。在?這新春?佳節(jié)來?臨之際?，我代?表__?__數(shù)?碼工作?室的全?體同仁?向所有?關(guān)心和?支持我?們的朋?友送上?最真摯?的祝福?：祝愿?大家新?春快樂?，合家?團(tuán)圓，?萬事如?意！?我們會?一如既?往的為?您提供?更加完?善和物?美價廉?的產(chǎn)品?與優(yōu)質(zhì)?的服務(wù)?！這?一年來?的工作?表現(xiàn)：?強(qiáng)化形?象，提?高自身?素質(zhì)。?為做好?銷售工?作，一?直堅持?嚴(yán)格要?求自己?，注重?以身作?則，以?誠待人?，一是?愛崗敬?業(yè)講奉?獻(xiàn)。自?己的工?作最大?地規(guī)律?就是“?無規(guī)律?”。?因此，?我們正?確認(rèn)識?自身的?工作和?價值，?正確處?理苦與?樂，得?與失、?個人利?益和集?體利益?的關(guān)系?，堅持?甘于奉?獻(xiàn)、誠?實(shí)敬業(yè)?，二是?錘煉業(yè)?務(wù)講提?高。經(jīng)?過__?__年?多的學(xué)?習(xí)和鍛?煉，我?們在工?作上取?得一定?的進(jìn)步?，利用?淘寶與?各大網(wǎng)?站傳閱?的資訊?，細(xì)心?學(xué)習(xí)他?人長處?，改掉?自己不?足，并?虛心向?同行請?教，在?不斷學(xué)?習(xí)和探?索中使?自身在?銷售領(lǐng)?域上有?所提高?。應(yīng)?該強(qiáng)化?職能，?做好服?務(wù)工作?。在工?作中，?我們注?重把握?根本，?努力提?高服務(wù)?水平。?雖然人?手少，?工作量?大，這?就需要?我們?nèi)?體人員?團(tuán)結(jié)協(xié)?作。在?這一年?里，不?管遇到?上的困?難，我?們都積?極配合?做好工?作，同?事們的?心都能?往一處?想，勁?都往一?處使，?不會計?較干得?多，干?得少，?只希望?把工作?圓滿完?成。?工作中?的不足?與今后?的努力?方向?一年來?的工作?雖然取?得了一?定的成?績，但?也存在?一些不?足，主?要是思?想服務(wù)?程度還?不夠，?學(xué)習(xí)、?服務(wù)上?還不夠?，和有?經(jīng)驗的?同事比?較還有?一定差?距，業(yè)?務(wù)上還?在基本?格式上?徘徊，?內(nèi)容上?缺少縱?深挖掘?的延伸?，在今?后工作?中，我?一定認(rèn)?真總結(jié)?經(jīng)驗，?克服不?足，努?力把工?作做得?更好。?風(fēng)風(fēng)?雨雨雨?又是一?年，_?___?年就這?樣快接?近了尾?聲，新?的__?__年?又在向?我們招?手，經(jīng)?過這一?年忙碌?的工作?，使我?有了太?多的感?觸。?又到年?底了，?___?_年即?將成為?過去式?，今年?是接觸?網(wǎng)絡(luò)銷?售推廣?工作的?第__?__年?了。星?期六、?星期天?花了一?段時間?整理了?一下_?___?上半年?、__?__年?下半年?網(wǎng)絡(luò)客?戶成交?次數(shù)的?客戶資?料數(shù)據(jù)?。雖?然成效?額總的?數(shù)量不?是幾百?萬。但?從成交?額增長?百分率?上看，?今年比?去年同?期增加?了3倍?多、下?半年比?上半年?增加了?將近2?倍。下?半年銷?售量比?起上半?年增加?了__?__%??？吹?這些數(shù)?據(jù)，真?是很高?興！?即便是?這樣，?心里仍?然堅定?了一個?信念、?堅持用?網(wǎng)絡(luò)推?廣加大?產(chǎn)品的?宣傳力?度、使?___?_年網(wǎng)?絡(luò)銷售?的成績?再上一?個新臺?階。?根據(jù)這?幾年來?的感悟?、我認(rèn)?為網(wǎng)絡(luò)?上的客?戶促使?成交的?最大因?素就是?建立信?任感。?性價比?高的產(chǎn)?品有很?多、客?戶能找?到你、?也能找?到你的?很多有?優(yōu)勢的?同行。?異地客?戶對于?成交缺?乏的就?是信任?感，隨?著網(wǎng)絡(luò)?化的發(fā)?展、網(wǎng)?絡(luò)信息?化給我?們帶來?了便利?的同時?、也制?造了一?些危機(jī)?，受到?網(wǎng)絡(luò)詐?騙的客?戶也不?在少數(shù)?。所謂?一朝被?蛇咬、?十年怕?井繩！?所以?，我們?在做了?為客戶?提供高?效率服?務(wù)、高?性價比?產(chǎn)品的?同時、?也要消?除客戶?與我們?供應(yīng)商?之間的?顧慮，?讓客戶?與我們?合作起?來放心?、開心?。第?一次合?作賣產(chǎn)?品、后?續(xù)的合?作用服?務(wù)來贏?得客戶?的認(rèn)同?和信賴?。在我?們喊出?誠信經(jīng)?商的同?時，也?要身體?力行，?用行動?去證明?自己的?承諾。?__?__、?___?_、一?諾千金?、贏在?執(zhí)行…?…我們?與客戶?一起繼?續(xù)努力?！電?商銷售?年終工?作總結(jié)?202?3年（?六）?時間飛?逝，轉(zhuǎn)?眼間。?___?_年已?悄然結(jié)?束了，?在這一?年的時?間里，?通過對?電子務(wù)?的認(rèn)識?，結(jié)合?工作實(shí)?際，對?工作做?如下總?結(jié)：?一.存?在的不?足1?.工作?的條理?性不夠?清晰，?每天上?班都沒?有一定?的安排?，看到?缺乏哪?種能力?就學(xué)習(xí)?哪種，?目前，?一邊推?廣，一?邊做客?服，一?邊寫寫?文章，?一邊作?作圖弄?弄網(wǎng)站?，沒有?詳實(shí)而?主次的?計劃，?但至少?還是知?道哪方?面需要?立刻完?成，哪?方面需?要緩期?完成，?做多了?就慢慢?地有所?體會，?慢慢地?加大進(jìn)?步，也?希望在?明年會?得到更?好的優(yōu)?化空間?。2?.在工?作期間?，對工?作認(rèn)識?不夠，?特別是?剛來的?時候，?完全缺?乏主動?能力，?對鞋業(yè)?行情缺?乏了解?和分析?，再一?個就是?對工作?的定位?不足，?邏輯能?力欠缺?。3?.缺乏?工作經(jīng)?驗對?于電子?商務(wù)這?塊，以?前的我?真的一?點(diǎn)也不?懂，也?就是劉?總的栽?培和認(rèn)?可，讓?我學(xué)會?了很多?，雖然?在整個?過程中?遇到了?許多問?題，不?知道怎?么推廣?，怎么?去優(yōu)化?關(guān)鏈字?，但利?用身邊?資源和?網(wǎng)絡(luò)課?程的同?時，知?道推廣?是一件?長久的?堅持做?才能達(dá)?到效果?的事，?貴在堅?持。?4.為?什么我?們的商?品沒有?形成銷?售：?因為流?程的問?題不知?道如何?下手的?情況有?點(diǎn)多，?包括錯?誤與缺?漏，還?有當(dāng)時?的設(shè)計?，考慮?不到位?，不知?道開淘?寶店還?是淘寶?商城，?現(xiàn)在選?擇了開?淘寶店?，對我?來說是?一件好?事也是?一件煩?事，開?淘寶店?的目的?是為了?以后開?商城打?個基礎(chǔ)?，但憑?現(xiàn)在的?控制力?度顯然?是不夠?的，現(xiàn)?在的工?作距離?不夠精?細(xì)化。?5.?在阿里?巴巴上?，工作?缺乏一?個隨時?反省隨?時更新?修改的?過程，?雖然工?作回頭?看，但?是缺少?規(guī)律性?，比如?：在阿?里巴巴?上，很?多功能?都有修?改更新?的內(nèi)容?，就可?以直接?推廣，?以前卻?什么也?不知道?，只有?發(fā)現(xiàn)，?才能實(shí)?現(xiàn)精細(xì)?化。?總之，?用一段?話概括?：工作?條理不?夠清晰?；對流?程不夠?熟悉；?工作不?夠精細(xì)?化；工?作方式?不夠靈?活；缺?乏工作?經(jīng)驗；?缺乏平?時工作?的知識?總結(jié)?二.今?年公司?要開拓?大領(lǐng)域?鞋子?要形成?大規(guī)模?銷售，?今年貨?也會很?多，工?作壓力?會比較?大，要?吃苦耐?勞，勤?勤墾墾?，踏踏?實(shí)實(shí)做?好每一?項工作?，處理?好每一?個細(xì)節(jié)?，努力?提高自?己的專?業(yè)技能?，盡快?的得到?進(jìn)步。?以下?是我今?年提高?地方：?要提高?工作的?主動性?；工作?要注重?結(jié)果；?今年工?作要定?目標(biāo)，?一切圍?繞著目?標(biāo)來完?成；把?握一切?學(xué)習(xí)的?機(jī)會，?平時要?做總結(jié)?；多看?，多學(xué)?習(xí)，多?做_?___?年的工?作目標(biāo)?：今?年我們?要定一?個鞋子?銷售的?目標(biāo)，?淘寶上?達(dá)到一?個冠，?年銷售?也就是?1__?__件?貨，人?件利潤?___?_元，?年收入?___?_萬，?但必需?得開商?城，而?且至少?兩個淘?寶店，?還要有?專業(yè)的?設(shè)計人?才，在?成本方?面，一?定要達(dá)?到月銷?售量，?可免房?租，盡?可以有?是在兩?個月內(nèi)?實(shí)現(xiàn)，?（月銷?售額達(dá)?到__?__件?）這是?我對今?年公司?的動營?目標(biāo)，?雖然做?起來壓?力大，?但有壓?力才有?動力，?只有朝?著這個?目標(biāo)走?，有信?念就一?定會實(shí)?現(xiàn)，我?們一定?能做好?的，也?一定會?做到。?電商?銷售年?終工作?總結(jié)2?023?年（七?）在?繁忙的?工作中?不知不?覺又迎?來了新?的一年?，回顧?這一年?的工作?歷程，?也讓我?收獲很?多，還?記得剛?剛離開?學(xué)校步?入社會?的時候?，懷著?無比激?動與些?許忐忑?的心情?走出我?人生的?第一步?。這一?步往往?也是最?重要的?一步，?像許多?人一樣?，我們?在職場?中摸索?著前進(jìn)?，讓自?己充實(shí)?讓自己?去學(xué)習(xí)?，沒有?任何經(jīng)?驗的我?們比別?人更多?了一份?艱難，?但是路?往往是?自己走?出來的?，憑著?自己對?生活的?熱情與?對工作?的向往?最后成?為濟(jì)南?___?_新型?建材有?限公司?的一名?新員工?。這?一年可?能是我?步入社?會最艱?難的一?年，因?為不管?人生閱?歷與工?作經(jīng)驗?，可以?說我?guī)?乎是零?，但是?公司對?我始終?不放棄?，而是?給予更?多的鼓?勵與支?持，讓?我自己?學(xué)會前?進(jìn)，剛?出學(xué)校?，立馬?出入公?司與社?會也有?很多的?不適應(yīng)?，這份?不適應(yīng)?最主要?的是不?知道自?己的工?作應(yīng)該?從哪里?著手，?整天過?著令人?擔(dān)憂的?生活，?但是經(jīng)?過公司?對我的?幫助慢?慢學(xué)會?了從哪?里著手?，怎么?去做好?電子商?務(wù)，對?于怎么?做，如?何做也?有了全?新的解?釋，下?面把這?一年的?工作做?出總結(jié)?：一?：（產(chǎn)?品化）?熟悉公?司的企?業(yè)文化?，人文?文化。?最重?要的是?慢慢熟?悉要銷?售的產(chǎn)?品，基?本的業(yè)?務(wù)流程?，明白?公司主?要是做?什么的?？市場?定位在?何處？?我們的?市場目?標(biāo)應(yīng)該?投向哪?里？針?對的市?場個體?與群體?是誰？?這些都?是我需?要學(xué)習(xí)?的，了?解公司?的產(chǎn)品?價格、?每一個?產(chǎn)品型?號、各?個產(chǎn)品?的大類?、產(chǎn)品?的組成?成分與?產(chǎn)品的?性能，?產(chǎn)品的?優(yōu)勢，?了解墻?體保溫?與我們?所做產(chǎn)?品的關(guān)?聯(lián)性。?對產(chǎn)品?的從底?到面是?怎么做?成的，?如何施?工，等?等一系?列的問?題經(jīng)過?公司的?培訓(xùn)與?同事們?的幫助?慢慢的?做到心?里有數(shù)?。慢慢?的懂得?如何更?有效的?去了解?產(chǎn)品知?識，通?過e_?___?cel?對公司?的產(chǎn)品?全面做?出一個?梳理，?產(chǎn)品的?價格，?類別，?型號，?企業(yè)文?化，型?號對應(yīng)?的產(chǎn)品?，各個?型號的?英文描?述，公?司的產(chǎn)?品的英?文翻譯?，等做?出這一?系列的?歸檔之?后對產(chǎn)?品又有?了全新?的認(rèn)識?，這樣?為以后?去各個?網(wǎng)站發(fā)?布信息?就奠定?了基礎(chǔ)?，節(jié)省?了時間?。二?：（產(chǎn)?品報價?的靈活?性）等?熟悉了?產(chǎn)品本?身的性?能之后?，其實(shí)?報價看?似簡單?，其實(shí)?里面學(xué)?問很多?。剛?開始我?完全不?知道怎?么去報?價格，?一下子?就被客?戶問住?了，不?了解價?格怎么?構(gòu)成，?也與自?己的業(yè)?務(wù)不熟?悉有關(guān)?系，這?樣子總?感覺與?客戶之?間找不?到話說?，經(jīng)過?公司的?技術(shù)人?員指導(dǎo)?，懂得?怎么去?報價，?怎么去?分析價?格的組?成，懂?得關(guān)于?價格的?問題怎?么與客?戶去溝?通，價?格怎么?波動，?施工費(fèi)?怎么算?包含哪?些東西?，怎么?根據(jù)e?___?_ce?l做一?個很正?式的報?價。?三：（?網(wǎng)絡(luò)與?市場）?作為電?子商務(wù)?，網(wǎng)絡(luò)?銷售，?如何去?找客戶?，如何?通過互?聯(lián)網(wǎng)打?開公司?的市場?卻是令?人頭疼?的一件?事情。?現(xiàn)在?是個信?息化的?時代，?如何通?過這個?平臺去?尋找潛?在的客?戶卻是?一門頗?深的學(xué)?問，要?下一門?苦功夫?才行，?運(yùn)氣好?的話就?另當(dāng)別?論，這?個工作?本來考?驗的就?是個人?的耐力?與毅力?問題，?工作開?始都是?一個由?淺入深?的過程?，首先?談?wù)勛?己如何?通過網(wǎng)?絡(luò)去尋?找我們?的潛在?市場與?客戶：?（1?）通過?注冊行?業(yè)網(wǎng)站?，什么?叫行業(yè)?網(wǎng)站呢?，行業(yè)?網(wǎng)站就?是與我?們行業(yè)?產(chǎn)品為?之有關(guān)?的網(wǎng)站?，比如?國內(nèi)知?名的很?多網(wǎng)站?，上面?的人氣?都很旺?，像勤?___?_緣，?阿__?__巴?巴，_?___?聰，_?___?網(wǎng)，_?___?網(wǎng)，_?___?資源，?___?_21?等等人?氣網(wǎng)站?，通過?每一個?網(wǎng)站找?到自己?產(chǎn)品所?屬行業(yè)?，建立?自己的?商品的?商鋪，?把自己?的產(chǎn)品?與樣品?公司的?信息一?一上傳?，注意?產(chǎn)品的?信息盡?可能全?面詳細(xì)?，這樣?子發(fā)布?的信息?質(zhì)量才?可能更?高，在?同類的?產(chǎn)品所?搜之間?才會更?靠前，?慢慢的?通過網(wǎng)?站的的?相關(guān)鏈?接發(fā)現(xiàn)?其他更?多的商?務(wù)網(wǎng)站?，自己?注冊會?員，發(fā)?布信息?，慢慢?的注冊?網(wǎng)站多?了，也?學(xué)會了?怎么去?鑒別哪?些網(wǎng)站?的實(shí)效?性大，?尤其對?我們靠?完全免?費(fèi)獲取?買家信?息的來?說就顯?得尤為?重要了?，以后?就會針?對性地?經(jīng)常管?理某些?網(wǎng)站，?判斷網(wǎng)?站的好?壞的一?個重要?標(biāo)準(zhǔn)就?看能否?得到詢?盤了，?判斷網(wǎng)?站好壞?的標(biāo)準(zhǔn)?，理論?上說注?冊網(wǎng)站?越多越?好，但?是有的?效果也?很不明?顯，要?懂得擇?優(yōu)處理?網(wǎng)站，?需要從?瀏覽量?，搜索?排名，?網(wǎng)站更?新速度?，服務(wù)?項目等?多個角?度分析?。有的?人說做?這個很?累，一?天要注?冊幾十?個網(wǎng)站?，發(fā)布?幾千幾?萬個信?息，很?枯燥，?很乏味?，天天?還要更?新每天?的信息?，的確?是很辛?苦，看?似這工?作很簡?單似的?，其實(shí)?很辛苦?，它鍛?煉的是?人的耐?力與個?人的毅?力，每?一天更?新我們?的產(chǎn)品?排名就?靠前，?被人搜?到的機(jī)?會就更?大，能?接到詢?盤機(jī)會?就會更?多，注?冊網(wǎng)站?多了，?公司的?產(chǎn)品名?氣就上?去了，?你想你?去搜索?引擎一?搜這個?關(guān)鍵詞?語出來?全是本?公司的?信息，?這樣子?公司的?宣傳效?果就更?好，因?為我們?做的都?是免費(fèi)?的，查?詢買家?信息時?看不到?聯(lián)系信?息，對?于普通?會員來?說可以?網(wǎng)上直?接詢盤?的算不?錯了，?可是效?果很差?，所以?在買家?市場條?件下供?應(yīng)商主?動尋找?買家才?能獲得?更多的?機(jī)會。?注冊免?費(fèi)的網(wǎng)?站，就?應(yīng)該勤?快更新?，否則?很快發(fā)?布的信?息就會?被淹沒?（2?）通過?搜索引?擎找客?戶，具?體的操?作方法?，產(chǎn)品?的關(guān)鍵?詞語+?經(jīng)銷商?/買家?。產(chǎn)品?的名稱?+產(chǎn)品?的價格?。產(chǎn)品?名稱+?行業(yè)里?面著名?買家的?公司的?簡稱或?者全稱?。尋找?行業(yè)展?覽網(wǎng)站?。觀察?搜索引?擎右側(cè)?的廣告?。尋找?有鏈接?到大客?戶的網(wǎng)?站的網(wǎng)?頁。?（3）?論壇法?，去有?關(guān)的商?業(yè)論壇?，那些?里面有?很多談?論關(guān)于?有關(guān)類?似產(chǎn)品?的提問?，去那?里介紹?公司，?從而推?銷自己?的公司?，通過?自己的?博客，?聊天工?具去宣?傳自己?的公司?。（?4）逆?向法，?我們是?做建材?市場的?，想想?用我們?這個產(chǎn)?品的行?業(yè)，與?他們建?立關(guān)系?，也是?邁向市?場的一?步，像?一些保?溫公司?，房地?產(chǎn)公司?，建筑?公司，?或者施?工的個?人，都?是我們?產(chǎn)品的?適用對?象，從?這里著?手，從?而有機(jī)?會尋找?我們的?經(jīng)銷商?，像他?們推銷?應(yīng)該也?是個不?錯的選?擇。?（5）?通過信?息平臺?，有很?多工程?的網(wǎng)站?，我們?可以從?中獲得?很多項?目的信?息，根?據(jù)提供?的信息?，我們?去核實(shí)?項目的?真實(shí)性?，讓業(yè)?務(wù)員去?跟進(jìn)。?（6?）建立?自己的?網(wǎng)站也?是個很?重要的?工作，?怎么合?理規(guī)劃?自己的?網(wǎng)站，?怎么去?合理布?局都是?我應(yīng)該?學(xué)習(xí)的?，經(jīng)過?一年的?努力，?也獲得?很多的?項目信?息，做?了些工?程，像?銀川，?山西婦?幼保健?院，遼?寧廠房?等。但?是事情?總有好?有壞，?確實(shí)這?一年的?有用的?信息還?是很多?的，不?知道怎?么回事?，后期?交給技?術(shù)或者?業(yè)務(wù)員?去跟進(jìn)?的同時?，成交?的幾率?是很小?的，這?樣下去?提供再?好的信?息也是?問題，?怎樣突?破這個?障礙下?面再仔?細(xì)談?wù)?。四?：工作?中處理?客戶的?條理性?：網(wǎng)?上找業(yè)?務(wù)，我?自認(rèn)為?我的工?作上手?還比較?快，有?條理，?我制定?了圖片?說明的?報價文?檔，這?樣子發(fā)?給客戶?的時候?比較方?便，對?于客戶?，我把?聯(lián)系過?的客戶?集中歸?納在e?___?_ce?l文檔?，作為?客戶管?理系統(tǒng)?，對產(chǎn)?品的分?析，不?同的報?價，客?戶的類?型與需?求，客?戶的來?歷與電?話，項?目的情?況等做?出登記?，因為?我們是?做工程?的不同?于別的?行業(yè)，?說不定?這次打?過電話?之后很?久就不?聯(lián)系了?，也說?不定突?然那一?天再聯(lián)?系，這?樣子也?算對客?戶的尊?重，等?再打電?話的時?候自己?知道這?是哪個?客戶等?，我想?對于客?戶歸檔?是件很?重要的?事情，?就像一?些代理?商的檔?案也一?樣，對?于代理?商的協(xié)?議價格?等，每?個代理?商出貨?的情況?，出貨?的價格?，運(yùn)費(fèi)?，匯款?情況都?要做好?檔案登?記，做?到心中?有數(shù)。?五：?與公司?內(nèi)部人?員合作?的重要?性：?怎么樣?與工廠?的員工?配合與?工地上?的施工?員配合?都是件?很重要?的事情?，從合?同-備?貨單-?生產(chǎn)單?-出庫?單-物?流-收?貨人收?貨，等?等這些?環(huán)節(jié)都?要注意?鏈接，?注意出?貨的數(shù)?量，生?產(chǎn)出貨?的型號?，按時?按質(zhì)按?量把貨?送到收?貨人手?里，出?過多少?貨，每?個項目?用過多?少貨，?每種產(chǎn)?品用過?多少，?都應(yīng)該?建立檔?案歸檔?，做到?心中有?數(shù)。對?于山西?那個客?戶就是?因為彼?此之間?的銜接?出現(xiàn)了?問題，?最后弄?的大家?都挺不?愉快，?所以過?程與流?程配合?都是需?要我們?注意的?。六?：產(chǎn)品?的市場?分析：?（1?）市場?需求分?析，現(xiàn)?在做我?們這個?行業(yè)這?個產(chǎn)品?的也不?是一家?兩家了?，但是?對于市?場還是?沒有飽?和，從?原來的?瓷磚到?現(xiàn)在的?仿磚應(yīng)?該是市?場的一?個重大?轉(zhuǎn)變因?為瓷磚?劣勢的?出現(xiàn)，?保溫的?興起，?國家節(jié)?能的倡?導(dǎo)，為?我們的?產(chǎn)品提?供了較?好的市?場競爭?機(jī)會，?所以市?場的力?量還是?很大的?，怎么?樣去開?拓這個?市場，?我們?nèi)?體員工?不管從?自己的?自身問?題與公?司的問?題都應(yīng)?該全面?著手。?（2?）競爭?對手與?價格分?析，現(xiàn)?在市場?上做這?個東西?一般人?們熟知?的也就?是久諾?、sk?k、立?邦、中?德瓦克?、華石?等等，?所以市?場的競?爭是相?當(dāng)激烈?的，可?能別人?的工藝?不如咱?們成熟?，但是?競爭的?條件是?很多面?的，我?們有我?們的優(yōu)?勢，但?是我們?也有劣?勢，像?我們的?價格可?能比別?人家的?高，市?場關(guān)系?不如別?人成熟?，人脈?沒有別?人廣闊?，隊伍?不全，?技術(shù)人?員缺乏?，其實(shí)?技術(shù)人?員不光?要技術(shù)?上很精?通，對?待每一?個客戶?怎么走?進(jìn)他們?的圈子?，怎么?去交談?，怎么?去建立?關(guān)系都?是我們?應(yīng)該學(xué)?習(xí)的，?我想都?是我們?要考慮?的問題?。所以?怎么用?我們的?優(yōu)勢去?抵抗別?人的劣?勢，去?捕捉市?場這很?重要。?七：?___?_年區(qū)?域工作?瞎想以?及個人?與公司?出現(xiàn)的?問題：?總結(jié)?一年來?的工作?，自己?的工作?中也存?在不少?的問題?，可能?時間長?了也會?出現(xiàn)懶?惰的習(xí)?慣，有?的信息?沒有及?時更新?，有的?項目沒?有更好?的去跟?進(jìn)，對?待某些?客戶態(tài)?度說話?方面也?有少些?問題，?這些都?是有待?于向其?他的業(yè)?務(wù)員或?同行學(xué)?習(xí)，_?___?年計劃?在去年?的工作?基礎(chǔ)上?取長補(bǔ)?短，重?點(diǎn)做好?以下幾?個方面?（1?）依據(jù)?區(qū)域銷?售情況?與市場?的情況?，自己?將計劃?主要放?在了北?方與沿?海的沿?邊城市?（2?）怎么?通過網(wǎng)?絡(luò)找些?我們產(chǎn)?品相關(guān)?的項目?信息，?有質(zhì)量?的信息?，怎么?去拓展?網(wǎng)絡(luò)，?為公司?提供更?多的質(zhì)?量好的?項目信?息，這?是我的?責(zé)任?（3）?積極配?合代理?商銷售?，服務(wù)?好代理?商的各?項工作?，與他?們建立?良好的?合作關(guān)?系。?（4）?自己在?搞好業(yè)?務(wù)的同?時認(rèn)真?學(xué)習(xí)業(yè)?務(wù)知識?、技能?及銷售?實(shí)戰(zhàn)來?完善自?己的理?論知識?，力求?不斷提?高自己?的綜合?素質(zhì)，?為企業(yè)?的再發(fā)?展奠定?人力資?源基礎(chǔ)?。（?5）為?確保完?成公司?的任務(wù)?，自己?平時積?極搜集?信息并?及時匯?總，爭?取明年?的市場?我們能?做好。?（6?）由于?同行競?爭激烈?價格下?滑，_?___?年領(lǐng)導(dǎo)?應(yīng)該認(rèn)?真考察?并綜合?市場行?情及業(yè)?務(wù)員的?信息反?饋，制?定出合?乎行情?，市場?行情的?出廠價?格。?八：公?司的問?題：?（1）?公司從?一開始?管理上?就存在?很多的?問題，?但是經(jīng)?過這一?年的大?家共同?努力很?多問題?都得到?很好的?解決，?就像我?們是施?工與銷?售并重?的企業(yè)?，對于?施工怎?么管理?，光賣?材料怎?么管理?，都應(yīng)?該做出?相應(yīng)的?規(guī)定，?款怎么?回，工?地開工?做出預(yù)?決算，?材料應(yīng)?該要多?少，各?項費(fèi)用?，應(yīng)該?先做出?匯報，?施工管?理人員?定期對?于工程?的情況?應(yīng)該隨?時向公?司說明?，用了?多少料?，出了?多少平?方要做?到心中?有數(shù)，?怎么與?工地上?的與我?們相關(guān)?的人建?立關(guān)系?等都是?需要學(xué)?習(xí)以及?改進(jìn)的?，不要?到了最?后都來?問我用?了多少?料，項?目經(jīng)理?在管工?程，每?次料出?貨簽收?自己都?要做出?登記，?這樣不?用問大?概用了?多少自?己也能?稍微明?白，也?不會到?了最后?亂七八?糟的，?這也是?項目經(jīng)?理應(yīng)該?做到的?（2?）項目?信息，?這是令?人頭疼?的一個?事情，?每次項?目信息?需要技?術(shù)或者?業(yè)務(wù)員?去跟進(jìn)?的時候?，我的?工作對?于這個?項目我?已經(jīng)交?出去了?，對于?后期的?跟進(jìn)我?可能不?會再跟?進(jìn)了，?這時候?不管技?術(shù)與業(yè)?務(wù)員從?這個項?目地回?來，應(yīng)?該把你?了解的?項目情?況與當(dāng)?地的情?況都給?公司做?出匯報?，讓大?家想想?這個項?目的合?作的可?能性，?后期怎?么跟進(jìn)?，需要?哪些服?務(wù)，這?個項目?的關(guān)鍵?點(diǎn)在哪?里，這?個項目?的關(guān)鍵?人物是?誰，他?們注重?哪方面?的信息?，這些?業(yè)務(wù)員?去的時?候應(yīng)該?稍微搞?明白，?我們公?司現(xiàn)在?就是這?個樣子?，不管?技術(shù)與?業(yè)務(wù)員?去了之?后回來?之后沒?有幾個?人知道?，然后?后期也?就沒有?什么動?靜了，?就這樣?一個項?目廢掉?了，那?照這樣?下去，?再好的?信息也?會死掉?，我們?后期根?本走不?進(jìn)去，?或許很?多項目?我們有?可能是?做陪客?的，是?需要關(guān)?系的，?但是不?可能每?個項目?都是內(nèi)?部關(guān)系?當(dāng)陪客?，__?__個?項目總?有__?__個?項目不?是陪客?，可是?我們在?后期的?工作中?我覺得?問題很?多，不?管技術(shù)?與業(yè)務(wù)?員與我?們公司?都應(yīng)該?想想這?后期怎?么樣才?能進(jìn)的?去，怎?么去打?通這層?關(guān)系，?怎么把?握好項?目信息?，我們?總是對?于每個?項目持?消極的?態(tài)度，?總說這?個項目?是做陪?客，如?果這樣?子，去?或者不?去又有?什么區(qū)?別呢，?所以項?目拿到?手我們?人員應(yīng)?該好好?分析這?個項目?的質(zhì)量?，還有?項目的?及時性?，很多?時候匯?報一個?項目，?沒人管?也沒