春節(jié)促銷活動總結范本

第12頁共12頁春節(jié)促?銷活動?總結范?本_?___?年春節(jié)?前一個?月，在?廠方大?力促銷?下，在?各二批?商，分?銷商和?我們公?司全體?同仁的?共同努?力下，?我們的?產品銷?量比去?年同期?相比又?提高了?一個階?梯，又?一次實?現(xiàn)了新?年的開?門紅。?僅我們?分銷渠?道就銷?售了_?___?729?5箱，?___?_14?930?箱，_?___?556?0箱，?___?_93?0箱，?___?_33?5箱，?___?_12?2箱，?___?_10?箱。共?送出加?油卡_?___?元，蘇?煙51?5條。?這次?活動搞?得比較?成功，?效果也?是立竿?見影的?。體現(xiàn)?在以下?幾個方?面：?一：整?個系列?產品銷?量的提?高，特?別是_?___?的銷量?從__?__年?初的下?滑狀到?這次的?扭轉超?過了_?___?年的銷?量最高?峰的一?個月，?甚至趕?上了_?___?年銷量?最輝煌?的同期?銷量。?二：?產品市?場氛圍?的營造?和拉動?，在_?___?年初，?___?_處于?低迷狀?態(tài)，而?競品_?___?迅速占?有市場?，當時?我們還?在擔心?___?_的后?路何去?何從，?經過一?年的努?力，_?___?終于扭?轉了這?個劣勢?，重新?主導了?市場。?三：?這次活?動，在?公司的?正確掌?控下，?產品的?流向趨?于良性?，資金?回籠及?時，各?分銷商?積極主?動配合?這次活?動的開?展。?但是在?過程當?中也存?在著幾?個問題?值得我?們思考?。一?：對于?復雜多?變的市?場，我?們沒有?一個合?理的數(shù)?據來預?測到較?為準確?的總銷?售量，?導致了?在活動?進行中?銷量不?斷提升?，我們?再次向?廠方追?加銷售?計劃數(shù)?字。我?們以后?要建一?個銷量?檔案，?每個月?的，每?年的，?促銷期?間的和?自然銷?售的。?這樣的?話對整?個數(shù)據?分析，?對比。?也能對?市場有?一個動?態(tài)的了?解和下?次做活?動的銷?量數(shù)據?預測的?依據。?二：?由于公?司這次?活動銷?量的組?成有二?批商，?團購商?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?渠道和?分銷渠?道。在?活動面?市前沒?能做一?個比較?完善的?銷量細?化分割?，導致?了最后?的實際?銷售數(shù)?據有_?___?個單品?高于廠?方核報?數(shù)量。?在以后?的活動?前，我?們要有?一個具?體的數(shù)?據分割?方案。?三：?執(zhí)行不?到位。?執(zhí)行力?差的問?題體現(xiàn)?在__?__系?列的活?動上，?在活動?初期，?我們要?求各分?銷商：?凡是有?___?_系列?消費的?必須要?在第一?時間向?各維護?經理登?記備案?方可參?加此次?活動。?但是由?于種種?原因，?執(zhí)行不?到位，?最后處?于失控?狀態(tài)。?這也反?映了我?們業(yè)務?人員的?執(zhí)行力?不夠。?這樣給?我們督?查帶來?了很大?的難度?。這一?點在以?后的活?動中要?，如果?不能執(zhí)?行到位?的我們?寧可放?棄。?四：產?品的價?格問題?。在產?品做促?銷前，?我們本?來很擔?心__?__的?價格。?但在公?司的正?確掌控?下，_?___?的價格?并未見?明顯異?常。而?___?_的價?格卻一?路走低?。在去?年__?__月?份__?__調?價前，?市場成?交價能?在每瓶?___?_元左?右，但?在這次?活動中?，市場?成交價?最低只?有__?__元?-__?__元?每瓶，?即使現(xiàn)?在活動?結束，?價格也?停留在?每瓶_?___?元左右?，又回?到了調?價前的?價格。?以后搞?這樣的?活動要?借鑒這?次__?__的?掌控手?法，不?要給市?場留有?太多的?庫存，?有計劃?的控制?發(fā)貨量?。不為?了銷量?而做銷?售。?五：數(shù)?據的核?報工作?沒有及?時銜接?，十天?一次的?滾動銷?量報批?廠方沒?有及時?跟進。?以后再?有這樣?的全方?位大活?動要有?專人來?負責這?一數(shù)據?的統(tǒng)計?和上傳?工作。?預計?在節(jié)后?的一個?月時間?里，海?之藍的?銷量會?有所下?滑，建?議在市?場庫存?不多的?情況下?對__?__做?一個跟?進活動?，讓市?場的氛?圍繼續(xù)?熱起來?。春?節(jié)促銷?活動總?結范本?（二）?為了?提升公?司的產?品銷量?，宣傳?品牌，?回饋消?費者，?也為了?在新春?佳節(jié)即?將到來?之際，?進一步?配合我?司門店?工作的?勝利進?行，我?司開展?了__?__春?節(jié)促銷?活動。?為了?在不同?的時間?段針對?不同的?產品進?行促銷?以達到?最佳的?促銷效?果，此?次促銷?分為兩?個時間?段：第?一、直?營門店?鮮肉促?銷時間?為：_?___?月__?__日?、__?__日?共計_?___?天。?第二、?其他促?銷時間?為：_?___?月__?__日?開始促?銷，禮?品送完?即止。?針對不?同的產?品采用?的促銷?贈品也?有所不?同。

?一、?活動概?況1?、直營?門店鮮?肉促銷?直營?門店鮮?肉促銷?區(qū)域涵?蓋了_?___?地區(qū)現(xiàn)?有的_?___?家直營?門店，?時間為?：__?__日?、__?__日?，共計?___?_天。?促銷方?式是：?凡在我?司直營?門店購?買鮮肉?金額_?___?元以上?即可領?取對聯(lián)?一幅。?分配的?對聯(lián)數(shù)?量為_?___?幅，并?于__?__月?___?_日全?部送至?辦事處?，各門?店具體?分配數(shù)?量由直?營門店?根據實?際情況?統(tǒng)一安?排。

?2、?直營門?店肉制?品、豆?制品促?銷直?營門店?肉制品?、豆制?品促銷?門店數(shù)?量為_?___?家，促?銷時間?是從_?___?月__?__日?開始。?贈品配?送情況?：__?__月?___?_日這?一批是?派車直?接送至?門店。?從__?__月?___?_日開?始，直?營門店?未配送?完的贈?品熱狗?腸是按?業(yè)務人?員根據?門店實?際情況?分配數(shù)?量然后?交給內?勤開單?隨貨送?至門店?，未配?送完的?對聯(lián)、?玻璃杯?、小豬?水果叉?也是按?業(yè)務員?根據實?際情況?分配好?數(shù)量然?后跟車?配送至?門店。?實際配?送明細?如下表?：注?：由于?春節(jié)臨?近門店?叫貨增?多，加?上玻璃?杯和小?豬水果?叉體積?較大而?且重量?也大，?實用性?較差不?是很受?顧客的?青睞，?所以未?全部配?送至門?店。剩?余未配?送的玻?璃杯和?小豬水?果叉退?回倉庫?。3?、美食?加盟店?肉制品?、豆制?品促銷?美食?加盟店?肉制品?、豆制?品促銷?的門店?為已經?開張的?___?_家門?店，促?銷時間?和直營?門店肉?制品、?豆制品?促銷時?間一樣?，是從?___?_月_?___?日開始?。贈品?配送情?況：_?___?月__?__日?這一批?是按門?店把贈?品都打?包在一?起然后?跟隨豆?制品發(fā)?貨的車?直接送?至門店?，但有?兩家門?店由于?___?_月_?___?日未叫?貨而未?能隨車?送至，?則在_?___?月__?__日?上午派?車第一?時間送?到。?未配送?完贈品?除熱狗?腸由業(yè)?務人員?根據實?際情況?向內勤?開單以?外，對?聯(lián)、玻?璃套杯?、小豬?水果叉?都在_?___?月__?__日?送至辦?事處，?有辦事?處統(tǒng)一?安排。?贈品配?送明細?如下：?二、?成本分?析1?、贈品?費用（?單位：?元）?說明：?贈品的?實際發(fā)?生費用?為__?__元?，比預?估獎品?費用_?___?元少_?___?元。從?上表中?可以看?出：熱?狗腸實?際使用?量比預?估數(shù)量?少配送?___?_袋，?主要是?美食加?盟店這?一塊很?多門店?業(yè)務人?員沒有?再次向?內勤報?單，因?此比預?估的少?配送。?贈品對?聯(lián)已經?全部運?用到門?店促銷?活動中?，玻璃?杯和小?豬水果?叉從配?送列表?中可以?看出直?營門店?由于春?節(jié)臨近?門店叫?貨增多?，加上?玻璃杯?和小豬?水果叉?體積較?大而且?重量也?大，實?用性較?差不是?很受顧?客的青?睞，所?以未全?部配送?至門店?。美食?加盟店?未配送?至門店?的已經?全部配?送至辦?事處由?統(tǒng)一安?排。

?2、?宣傳費?用（單?位：元?）說?明：宣?傳費用?這一塊?實發(fā)費?用比預?估費用?超出_?___?%。?3、總?體費用?（單位?：元）?備注?：實發(fā)?總體費?用__?__獎?品費用?+宣傳?費用?說明：?實發(fā)總?體費用?比預估?總體費?用少_?___?元，主?要是因?為美食?連鎖?加盟店?贈品熱?狗腸實?際使用?量比預?估數(shù)量?少配送?___?_袋，?直營門?店贈品?玻璃杯?和小豬?水果叉?由于使?用量不?是很所?以也有?一部分?沒有配?送至門?店。?三、活?動的效?果1?、進一?步提升?了門店?的銷量?。通過?購買一?定金額?公司的?鮮肉就?可以領?取一組?禮品（?對聯(lián)一?幅，紅?包六個?）或者?購買公?司的肉?制品和?豆制品?金額達?到一定?的量就?可以領?取相對?應的禮?品來增?加單個?客戶的?購買量?及增加?門店的?客流量?，從而?提升門?店的銷?量。?2、進?一步宣?傳了公?司的品?牌。通?過買贈?增加客?流量的?同時也?加大了?門店在?消費群?中的曝?光率，?增加消?費者對?公司品?牌的好?感，而?且消費?者在家?中張貼?帶有公?司LO?GO和?字樣的?對聯(lián)，?或者在?派紅包?時用公?司的紅?包，本?來也是?對公司?品牌的?一種宣?傳。?3、美?食連鎖?加盟店?都剛開?張不久?，即逢?佳節(jié)銷?售高峰?期，春?節(jié)促銷?活動正?好在這?段時間?開展，?對提高?美食加?盟店的?人氣有?很大的?幫助作?用。

?四、?存在的?問題及?從中吸?取的經?驗和教?訓1?、直營?門店肉?制品、?豆制品?促銷，?美食加?盟店肉?制品、?豆制品?促銷時?間太緊?，加上?人員不?足，導?致贈品?配送的?困難的?局面。?建議在?以后執(zhí)?行方案?的時候?，盡可?能地預?留一段?機動時?間，最?好能夠?在擬定?方案初?期，召?集相關?人員開?個小會?，讓相?關人員?了解方?案的時?間進度?安排及?相關的?工作職?責，對?在執(zhí)行?過程中?可能出?現(xiàn)的一?些問題?進行事?先的準?備。?2、直?營門店?鮮肉促?銷這次?只安排?送對聯(lián)?，時間?安排在?___?_月_?___?日和_?___?月__?__日?，我在?去門店?時了解?到這個?時候很?多顧客?已經在?市場上?買好了?對聯(lián)，?因此?對聯(lián)對?已經備?好對聯(lián)?的顧客?來說就?沒有吸?引力了?。因此?，建議?在以后?執(zhí)行促?銷活動?時，可?以事先?進行現(xiàn)?場宣傳?布置告?知消費?者促銷?時間及?相關贈?品，或?者多安?排一至?兩種贈?品人消?費自行?選擇。?3、?贈品或?者獎品?盡量追?求簡單?、實用?，便于?公司配?送、監(jiān)?控，也?容易讓?顧客喜?歡。相?關人員?反映這?次春節(jié)?促銷，?贈品熱?狗腸的?歡迎程?度就比?其他幾?種贈品?高很多?，主要?原因是?熱狗腸?在顧客?看來比?其他幾?種贈品?都實用?。4?、沒有?一個周?全的贈?品監(jiān)控?流程，?在活動?的過程?中贈品?的流向?無法很?好地監(jiān)?控。建?議在以?后涉及?贈品時?，贈品?的配送?數(shù)量要?和客戶?的進貨?量聯(lián)系?在一起?，按一?定的比?例來配?送，讓?促銷不?單只停?留在針?對消費?者的層?面，而?且要面?對終端?—我們?的客戶?。這樣?的話即?能提高?客戶的?進貨積?極性又?能較好?地對贈?品進行?監(jiān)控。?5、?執(zhí)行的?效果沒?有預計?的理想?。由于?春節(jié)臨?近，公?司產品?銷售迎?來高峰?期，相?關業(yè)務?人員事?情繁多?，因此?在一定?程度上?減少了?對春節(jié)?促銷的?關注度?。春?節(jié)促銷?活動總?結范本?（三）?針對?本次春?節(jié)促銷?活動，?我廳前?期進行?了充分?的準備?活動并?制定了?詳盡的?計劃：?1、?人員方?面，在?春節(jié)期?間，我?廳為確?保本次?營銷活?動的順?利開展?，取消?了員工?調休，?每位同?事都堅?守在工?作第一?線.另?外,由?于我廳?人員有?限，我?廳還充?分的整?合了萊?斯麗公?司和各?手機廠?家的人?力資源?,并申?請學生?代表配?合，且?提前對?所有人?員進行?了培訓?，就區(qū)?域職能?對每個?位置進?行細化?分工，?實行責?任和任?務落實?到個人?的方法?，為本?次活動?的順利?開展提?供了保?障.最?后在各?方的協(xié)?同配合?下，有?效的保?障了營?業(yè)廳內?外各區(qū)?域活動?的開展?,同時?合理的?人員搭?配也有?效的提?升了各?區(qū)域的?工作效?率;?2、宣?傳方面?，春節(jié)?前期我?廳采取?以__?__為?中心向?周邊輻?射的原?則，廳?內提前?陳列、?口述宣?傳;廳?外針對?周邊人?流量較?大區(qū)域?，利用?周末地?推及學?生代表?發(fā)放D?M單進?行宣傳?預熱;?活動期?間，_?___?周邊商?圈均在?開展促?銷活動?，人流?量較大?，為有?效的將?該區(qū)域?的人流?引導到?廳，我?廳組織?數(shù)__?__名?手機臨?時促銷?人員在?周邊多?處人流?聚集處?派發(fā)本?次活動?DM單?，并讓?其引導?至我廳?參與促?銷活動?，有效?的分享?了該區(qū)?域的人?流,達?到很好?的宣傳?效果。?3、?地推現(xiàn)?場，此?次營銷?活動，?地推現(xiàn)?場采用?的是“?展間”?的形式?，背景?宣傳畫?面統(tǒng)一?布置，?均以“?TD手?機重磅?出擊”?活動為?主，這?樣整體?的宣傳?使其能?達到很?好的宣?傳效果?，突出?了活動?的主題?。其中?自有業(yè)?務促銷?區(qū)域由?自辦廳?人員總?體負責?，主要?負責過?年卡、?TD座?機、中?高端、?兩城一?家等業(yè)?務的推?廣及銷?售;一?元購機?專區(qū)以?自辦廳?人員為?主，帶?領手機?廠家促?銷人員?以一元?購TD?機為重?點進行?針對性?較強的?推廣;?其余的?兩個展?間由_?___?公司人?員和手?機廠家?銷售人?員負責?，主要?推針對?“常態(tài)?化心機?”進行?演示推?廣及銷?售。展?間旁，?我們還?開展了?針對我?廳的春?節(jié)促銷?活動，?進一步?吸引了?用戶的?眼球。?另外,?我們有?效的結?合__?__號?酷派廠?家和_?___?號LG?廠家進?行的路?演活動?，較好?的吸引?了周邊?的人流?，起到?了很好?的宣傳?效果，?較前期?銷量均?有成倍?的提升?。本?次營銷?活動卡?號銷售?226?張;終?端銷售?___?_臺，?其中常?態(tài)心機?銷售_?___?臺，捆?綁心機?___?_臺，?TD終?端__?__臺?,共銷?售移動?心機_?___?臺，占?終端總?量的_?___?%;中?高端辦?理__?__戶?;全球?通家庭?計劃辦?理__?__戶?;長話?風暴凈?價版_?___?戶;兩?城一家?___?_戶，?以實際?成果為?本次營?銷活動?劃上了?完美的?句號。?最后?,我們?始終相?信只要?大家團?結一致?，敢想?、敢拼?、敢爭?先，我?們就一?定能取?得更大?的勝利?!春?節(jié)促銷?活動總?結范本?（四）?本次?促銷活?動從_?___?年__?__月?___?_日至?___?_年_?___?月__?__日?，共計?___?_天。?據了解?，商超?與去年?同期相?比有一?定的增?長，銷?量重點?拉動是?以__?__及?___?_等商?超的重?點店面?為主，?活動方?案效果?表現(xiàn)一?般。?據市場?了解，?今年春?節(jié)整個?商超紅?酒市場?有一定?的萎縮?，但主?要體現(xiàn)?在禮盒?方面。?我公司?通過去?年的產?品結構?調整與?完善、?店面客?情關系?的維護?、促銷?隊伍的?建設，?配合經?銷商的?活動方?案，取?得了一?定的業(yè)?績。?本次的?促銷活?動形式?主要分?為四大?類一?現(xiàn)場特?價銷售?：主?要體現(xiàn)?___?_系統(tǒng)?共計_?___?個單品?，累計?單品特?價次數(shù)?___?_次。?此活動?形式，?迎合了?廣大普?通顧客?的心理?需求，?市場反?應比較?好，在?一定程?度上有?效的拉?動了銷?量。但?同時，?也存在?一點負?面影響?，降低?消費者?的品牌?忠誠;?增加消?費者對?價格的?敏感度?;影響?消費者?對商品?的品質?認可。?二堆?頭、端?架堆?頭與端?架不僅?僅是體?現(xiàn)在銷?售上，?更體現(xiàn)?在他的?宣傳與?展示方?面，吸?引顧客?，從而?指引顧?客到此?類商品?或者與?之相配?的產品?上。整?個春節(jié)?期間，?我公司?在超市?的堆頭?與端架?未能按?照當初?方案逐?一落實?到位，?但幾個?重點店?相繼有?了一定?的補充?，也起?到了一?定的宣?傳與銷?售促進?作用。?三上?刊一?種單品?的宣傳?廣告，?既有特?價又有?宣傳。?我公司?產品主?要做了?94赤?霞珠、?金裝王?朝倆個?單品。?此活動?形式，?有效地?提高了?銷量，?增加了?顧客的?可信度?。據賣?場實際?情況，?94赤?霞珠現(xiàn)?場顧客?有一定?的自點?量。?四返現(xiàn)?返現(xiàn)?類活動?也屬于?一種間?接讓利?的促銷?方式，?雖然表?面價值?偏小，?但對于?消費者?來講是?最實惠?的促銷?。整個?活動期?間，我?公司產?品主要?針對各?個單品?，單品?返現(xiàn)手?續(xù)比較?麻煩，?且只能?針對有?促銷員?的店，?相對受?眾面比?較小。?整體限?額促銷?返現(xiàn)相?對比較?弱。?總之，?我們要?靈活掌?握各個?活動形?式的優(yōu)?缺點，?從顧客?的實際?需求出?發(fā)，盡?量利用?其優(yōu)點?，回避?不利方?面，從?而做出?最優(yōu)化?的方案?，實現(xiàn)?銷量與?品牌同?步發(fā)展?的格局?。同?時，_?___?葡萄酒?市場競?爭異常?激烈，?尤其是?___?_、_?___?、__?__三?大品牌?，在_?___?地區(qū)根?深蒂固?，已經?在顧客?心中潛?意識的?形成。?在每次?的旺季?促銷活?動中，?采用高?費用投?入（各?個店做?堆頭、?端架、?上刊）?，重點?店面人?海戰(zhàn)術?、次類?店人員?覆蓋，?促銷方?式靈活?，主打?產品突?出、禮?盒更新?速度較?快，切?合市場?實際，?迎合消?費者。?我通?過這段?時間的?觀察與?了解,?覺得這?整個活?動是比?較成功?的,但?從我個?人的角?度來看?,還是?有一些?不足的?地方，?我就從?以下幾?點說說?我的看?法一?.與系?統(tǒng)談判?我公司?人員信?息封閉?，未了?解到一?手信息?。導致?整個決?策過程?時間較?長，都?處于未?定狀態(tài)?，所以?商超系?統(tǒng)以及?經銷商?臨時的?決定，?短時間?內難以?拿出最?優(yōu)方案?，影響?較大。?鑒于此?，以后?再做促?銷方案?時，我?們到底?應該采?用那種?模式，?顯得非?常重要?。二?.我公?司產品?價格體?系不完?整，表?現(xiàn)在單?品二三?十幾元?的無法?做活動?，__?__和?金裝_?___?做活動?都成二?十幾元?，三十?幾元又?空白，?無法填?補。應?進一步?加大售?價在2?0到_?___?元之間?，尤其?是30?到__?__元?之間的?單品，?可采用?經銷商?低利潤?的方式?，用出?廠價高?的單品?，這樣?消費者?受到了?實惠，?單瓶價?格也相?對提高?。禮盒?價格在?___?_元左?右銷量?最大，?而我公?司禮盒?價位很?高，再?加上品?牌宣傳?的缺乏?，走不?了量。?三.?促銷員?，尤其?是臨促?，應當?加強培?訓，尤?其是葡?萄酒知?識與個?人店里?行為方?面。臨?促作為?應急人?員的補?充，應?當提前?做好準?備，建?議在旺?季來臨?之前加?強產品?與銷售?技巧的?培訓，?尤其是?在店里?接待顧?客與引?導顧客?，應加?強與長?促交流?，總結?，必要?時可采?用長促?帶臨促?的方式?，學習?一段時?間，等?到旺季?再分配?到各個?具體店?面。?四.除?進一步?加強重?點店面?的日常?維護外?，還應?加強次?類店的?銷售，?尤其是?銷售旺?季，以?拉動整?體銷量?。目前?，在整?個__?__商?超中，?重點店?面的銷?量占很?大比重?，但是?其他次?類店仍?然有一?定的客?流量，?尤其是?在銷售?旺季，?更是值?得注重?。據了?解，我?們的酒?在旺季?在這些?店有一?定的自?流量。?如果對?這些店?面加大?投入，?尤其是?旺季臨?促，會?大幅拉?動該店?的銷量?。五?.針對?淡季以?維護市?場份額?做市場?為主，?加大店?內堆頭?、端架?、上刊?等廣告?宣傳引?導銷售?，并將?旺季的?產品功?能訴求?，逐漸?轉向側?重于品?牌認知?，力爭?淡季的?廣告投?放能夠?最大水?平地提?高公司?葡萄酒?產品的?知名度?，迎接?銷售旺?季的到?來。只?有這樣?，才能?更好的?為旺季?提高銷?量奠定?基礎，?也為品?牌的長?期培育?客戶基?礎。?在__?__、?___?_的陰?影下，?我們每?銷售一?瓶酒都?很困難?。因此?，我們?只有根?據市場?具體情?況，結?合自身?實際情?況，進?一步革?新營銷?思路。?把工作?做透、?做細、?做精，?進一步?提高工?作效率?，在產?品陳列?、賣場?客情、?產品結?構、促?銷員管?理方面?做好我?們的工?作。?春節(jié)促?銷活動?總結范?本（五?）針?對本次?新年促?銷活動?，我廳?前期進?行了充?分的準?備活動?并制定?了詳盡?的計劃?：1?、人員?方面，?在元旦?期間，?我廳為?確保本?次營銷?活動的?順利開?展，取?消了員?工調