營銷策劃方案四篇

【推薦】營銷籌劃方案四篇【推薦】營銷籌劃方案四篇為了確保我們的努力取得實效，預先制定方案是必不可少的，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面方案。方案應該怎么制定才好呢？下面是收集的營銷籌劃方案4篇，希望能夠幫助到大家。在顧客購置了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種鼓勵顧客消費的促銷手段。運用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進行摸獎促銷，如在店內(nèi)設定某一時段的摸獎活動，客人每次消費后根據(jù)消費后的金額，通過摸獎的形式來鼓勵消費。場合對接：各種美容院都適用。人氣指數(shù)：★★★★（一）宏觀環(huán)境分析1、政治法律因素（1）永川區(qū)政府對外來企業(yè)有一系列的財稅優(yōu)惠，對于世界500強企業(yè)、國內(nèi)100強企業(yè)、中國行業(yè)十強企業(yè)或投入產(chǎn)出附加值高、科技含量高、財稅奉獻大的工程，可實行“一事一議”，給予更加優(yōu)惠的政策。（2）根據(jù)重慶市人民政府《關于加快餐飲業(yè)開展推進美食之都建設》（渝府發(fā)〔20xx〕104號）及重慶市人民政府辦公廳《重慶市餐飲業(yè)實施水電氣優(yōu)惠政策的方法（試行）》（渝辦發(fā)〔20xx〕246號）文件，為促進該區(qū)餐飲業(yè)持續(xù)快速開展，將給予餐飲企業(yè)在經(jīng)營中使用水、電、氣的政策優(yōu)惠，使肯德基得到在現(xiàn)行價格根底上的優(yōu)惠。（3）交通運輸部、國家開展改革委等聯(lián)合下發(fā)了《關于進一步完善鮮活農(nóng)產(chǎn)品運輸綠色通道政策的緊急通知》，由于農(nóng)產(chǎn)品“綠色通道”的出現(xiàn)，永川肯德基由成都供貨的渠道大大暢通，使餐廳的后勤供給可以得到保障，防止缺貨損失，降低了運輸本錢，保證了餐廳產(chǎn)品的價格穩(wěn)定。2、經(jīng)濟因素自20xx年以來，永川區(qū)一直保持社會消費品零售總額、商品銷售總額、對外輻射交易額、人均消費等四個“渝西第一”，20xx年全區(qū)GDP同比增長17.5%，20xx年全區(qū)GDP增長18.8%，餐飲業(yè)因此獲得快速開展。近幾年來永川區(qū)經(jīng)濟開展迅速，人民的消費水平普遍上升，人們花費在食物上的消費占總消費的比重逐漸上升，人們越來越注重生活質量的提高。并且，永川處于三線城市，投資本錢相對其他一線城市要小很多。3、社會-人文因素（1）永川區(qū)位于長江上游北岸，重慶西部，人口112.31萬人，是重慶除主城區(qū)外城鎮(zhèn)化最高的一個區(qū)，有一定的消費能力。（2）永川市場體系日趨健全。蘇寧電器、國美電器、重慶百貨等一批國內(nèi)知名商貿(mào)流通企業(yè)已經(jīng)入駐，美國沃爾瑪、新世紀百貨等國內(nèi)外知名企業(yè)也鎖定永川?？系禄x址永川區(qū)渝西廣場，作為永川地區(qū)核心商業(yè)區(qū)，目前已形成以購物、休閑、娛樂、餐飲為一體的成熟區(qū)域商圈。所以人流量極大、設施配套齊全。（3）當今社會文化流行于當下的飲食文化，不再是只求飽肚或追求味道，而是區(qū)域健康均衡飲食。使得一直追緊時尚、實施“外鄉(xiāng)化”的肯德基也更新了他們的餐牌，營養(yǎng)早餐順勢推出。1、新進入者的威脅：較大。由于永川處于三線城市，經(jīng)濟起步較晚、但經(jīng)濟開展速度很快，未來市場潛力較大，市場上存在著大量的潛在進入者。以重慶特色小吃和各種新興的中西快餐為主，利用口味、經(jīng)營手法取勝?？梢娖錆撛谶M入群體之龐大。2、行業(yè)競爭者之間的競爭程度：較為劇烈。目前永川有德克士、鄉(xiāng)村基、妙角士、、維克多等中西快餐10家左右，分店數(shù)量上略勝肯德基，規(guī)模相當，但不如肯德基的品牌效應巨大，并且，肯德基產(chǎn)品差異化十清楚顯，具有口味與質量的雙重優(yōu)勢。但是肯德基需要投入的啟動資金要求較高，初期本錢投資高，競爭較為劇烈。3、供給商的討價還價的能力：較弱?？系禄墓┙o商主要是食材供給商，因為肯德基所需的食材是馬鈴薯、雞肉、面包、牛肉等比擬普通生活必需品食品，需求彈性較小，因此面臨的供給商威脅并不大。同時，由于肯德基采用的雞肉原料100％全都國內(nèi)，大約85％的食品，包裝原料都由國內(nèi)的供給商提供，從主動培訓測試到積極扶持，與供給商結成了關系密切的戰(zhàn)略合作伙伴，并對其進行星級評估以及相關培訓支持。4、顧客討價還價的能力：較弱。對于肯德基來說，需要做就是面對并把握著一個龐大的消費市場，有足夠的實力讓顧客接受肯德基既定的價格，同時，它考慮的是讓更多消費者主動進來購置食物。因此肯德基一直利用有方案的推銷活動以及跟進時尚潮流的食品來吸引消費者。5、替代產(chǎn)品的威脅：較大?？系禄谟来ǖ目觳托袠I(yè)里，競爭者較多，食物替代品多。但比擬樂觀的`是，作為以雞肉為主的西式快餐肯德基來說，在產(chǎn)品差異化上還是有一定優(yōu)勢的，它不斷創(chuàng)新，開發(fā)新品種，中西合璧，實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化。目前推行“外鄉(xiāng)化”的肯德基正處于開拓永川市場的初期，威脅較大。酒店餐飲業(yè)在不同季節(jié)都會有不同的營銷策略和營銷籌劃方案，隨著季節(jié)的變化，酒店的營銷主題以及營銷方案在根據(jù)上都會有所不同。春節(jié)過后，您是否在為酒店春季營銷籌劃方案而煩惱呢?是否在為酒店淡季營銷策略而苦惱呢?是否在為提高顧客滿意度、美譽度和忠誠度而煩惱不已呢?本資料根據(jù)餐飲春季消費情況，特以暖春——春季優(yōu)惠酬賓主題制定一份酒店春季營銷籌劃方案。本方案目錄如下：一、目的二、時間三、涉及的部門四、主題五、優(yōu)惠活動價格六、活動效勞工程七、宣傳八、促銷九、營銷效勞十、費用預算十一、綜述附：酒店春季不同月份營銷工作重點通過酒店春季促銷，不僅是把客人引進來，還需要把客人留住，并且提高回頭率。讓顧客滿意提高回頭率才是留住顧客的關鍵所在。只用提高回頭率才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。一、目的①使本市大多數(shù)人都知道本酒店，使司機都知道本酒店及來此的路線。②促使公司白領、金領等目標消費群體在消費時會選擇本酒店;使本市甚至本省企業(yè)領導都知道本酒店，在消費時會選擇本酒店。③旨在拉動二次消費，爭取更多的回頭客，提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度;使消費客戶最終成為酒店的老客戶及vip會員，最終提升酒店的知名度。二、時間20年月日一20年月日三、涉及的部門康樂部、前廳部、餐飲部等。四、主題暖春——春季優(yōu)惠酬賓。五、優(yōu)惠活動價格實行通票制度，價格為人民幣元/位。六、活動效勞工程(一)洗浴可在本酒店洗浴一次。(二)自助餐酒店在中午和晚上為客人提供中式自助餐，持通票者享受午晚各次用餐。(三)觀看大型演出每晚8：00本酒店演藝大廳將有大型歌舞表演，持通票可以入場欣賞，每票僅限次。(四)書吧在活動時間內(nèi)，持通票可到酒店書吧閱覽(無次數(shù)和時間限制)。(五)健身活動期間，客人可持通票到健身房享受健身活動小時。七、宣傳(一)外部宣傳活動的前期預熱工作應加強新聞、軟文、廣告的宣傳，應選擇以下媒體。1.報紙媒體時報、晚報(除根本廣告外，可進行dm夾報)。2.電視媒體衛(wèi)視綜合頻道，電視臺經(jīng)濟頻道。3.網(wǎng)絡媒體網(wǎng)，網(wǎng)。4.戶外媒體路過本酒店的路、路公交車的車身廣告。(二)其他宣傳1dm的發(fā)放dm為大32開四色印刷的雙折頁，針對司機及有車族重點發(fā)放，并發(fā)放優(yōu)惠承諾書。2.店外的宣傳開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，pop等，襯托春季氣氛。3.店內(nèi)布置酒店內(nèi)燈籠、彩色氣球、pop、海報、吊旗等布置到位。4.每天舉辦幸運大抽獎活動詳情見店堂海報八、促銷(一)贈券活動1、禮券禮品除通票外，其他消費金額到達以下的標準，將有禮券和禮品送贈。①凡一次性消費滿元的贈餐券元、演藝門票張及其他禮品。②凡一次性消費滿元的贈餐券元、演藝門票張及其他禮品。③凡一次性消費滿元的贈餐券元、演藝門票張及其他禮品。④凡一次性消費滿元的贈餐券元、演藝門票張及其他禮品。⑤凡一次性消費滿元以上的(含元)贈餐券元、演藝門票張、健身月卡張及其他禮品。2.演藝門票活動期間演藝門票。(二)促銷禮品活動中設立的禮品包括打火機類、小型雕塑、鮮花、小型水晶工藝品、毛絨玩具類。九、營銷效勞①為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領導及銷售部營銷人員需要同時進行營銷，簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力以赴。②隨時進行括動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度及匯總工作。十、費用預算費用預算決計萬元，具體包含以下費用。1.報紙廣告萬元。2.電視廣告萬元。3.dm萬元。4.pop元。5.氣球元。6.燈籠元。7.其他萬元。十一、綜述此次活動旨在提高酒店的知名度、客戶的美譽度、滿意度、忠誠度。因此，需要我們整合好一切可以利用的資源，打好這一仗。我們必須做到“四個到位”，即各項物品的準備到位、終端產(chǎn)品的陳列到位、贈品的贈送到位、人員培訓到位。針對用外幣結算的客戶按照當日外幣牌價及酒店財務規(guī)定結算;針對用、匯票、現(xiàn)金支票、轉賬支票、旅行支票等其他方式結算的客戶，按照本酒店財務規(guī)定結算。概不賒欠。附：春季不同月份營銷工作重點：根據(jù)春季不同月份、各節(jié)日制定了不同的價格，月日團隊、散客比例，每天營業(yè)收入，月度完成任務及各月份工作重點3月份：1、加強會務、商務客人促銷。2、加強婚宴促銷。3、加強三八節(jié)活動促銷4月份：1、加強會務、商務客人促銷。2、加強婚宴促銷。3、加強對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團、散預訂。4、制定母親節(jié)活動方案并促銷;母親節(jié)------以獻給母親的愛為主題進行餐、房組合銷售。6月份1、六一兒童節(jié)------以歡樂六一為主題推出兒童歡樂節(jié)進行餐、娛樂組合銷售。2、父親節(jié)-------以父親為主題進行餐、房組合銷售。(加強六一兒童節(jié)、父親節(jié)活動促銷)3、加強對高考房市場調(diào)查。4、加強署期師生活動促銷特別提示：本資料適用于酒店籌劃春季營銷方案使用，不同季節(jié)在營銷策略上都會有所不同，不同酒店在營銷籌劃上也會有所不同，所以該資料只是起到一個參考作用，不能完全照搬以上的營銷點子，需要根據(jù)實際情況進行籌劃方案，同時營銷時酒店還需要餐飲部和營銷部需要注意以下幾點：1、增加品種和特色菜，降低價格，提高質量。2、根據(jù)各節(jié)慶推出相應的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。3、開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴，贈送客房，或接送及小禮品、鮮花贈送。4、內(nèi)部制定散客銷售代表房價提成獎勵，為了便于對代表考核，凡協(xié)議單位、銷售部下單散客均計散客任務和提成(總公司客人計入任務，但不計提成)。5、為擴大餐飲消費，團隊盡力要求含正餐、晚餐(另加費用)。通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立并傳播良好品牌形象，加強行業(yè)領導地位，維護行業(yè)利益持續(xù)增長。重點地區(qū)，刺激學習技能的需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。以××地區(qū)為此次招生突破點（根據(jù)學校在個地區(qū)的招生策略難，考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比擬特殊，應選擇該地區(qū)予以試點突破。學校亦可根據(jù)實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內(nèi)進行推廣）××地區(qū)及其縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年，以及外出打工返鄉(xiāng)青年?！ね茝V主題“走進博華，打造精英”大型咨詢活動，引爆消費需求。提倡“入學=就業(yè)”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當中?！せ顒觿?chuàng)新中國最大的招生就業(yè)連鎖超市此報告會不同于一般的專題報告會，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環(huán)節(jié)，以及對目標人群的有效過濾和鎖定?！ぶ饕獌?nèi)容該活動主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)博華招生方案。第一階段為“預熱”，通過學生作品展及就業(yè)去向展覽活動和鬧市＆集市送掛歷年畫（畫面可以是學生作品或學校風景等）活動，讓博華學校走近千家萬戶，為招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，通過“走進博華，打造精英”大型咨詢報告會活動，用專家和領導的聲音喚起目標人群的愿望，利用現(xiàn)場報名優(yōu)惠和數(shù)名減學員抽獎等活動，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；第三階段為“收獲”，演講報告活動結束后，立刻（當日或次日）開展“博華成功之旅”，將有就讀意愿的生源（學生和家長）帶上車，進行生源的最終過濾，同時也意味著學生將走近博華，體味博華的成功，渴求成功于博華，亦是一個成功招生時期?；顒拥恼钩霾坏梢詷淞⒉┤A學校在××地區(qū)的良好品牌形象，節(jié)省了巨資電視廣告廣告費用，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復制。運籌帷幄，籌備先行制定策略，規(guī)劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執(zhí)行，。（一）籌備時間：待定（二）籌備內(nèi)容：中國最大的招生就業(yè)連鎖超市1、征集學生優(yōu)秀作品。由學校組織向在校學生征集優(yōu)秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品以及就業(yè)學生的情況，聚集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌?！そM織參與