白酒銷售個人工作總結2023年（19篇）

第41頁共41頁白酒銷售?個人工作?總結20?23年?一、懷揣?感恩的心?來工作?首先要感?謝公司領?導對我個?人工作能?力的信任?，在工作?上給予我?最大的支?持，讓我?在日后的?整個工作?過程中深?感欣慰、?倍受鼓舞?，更讓我?充滿更多?的工作熱?情和工作?動力。我?將銘記這?份知遇之?情，并將?融入我的?工作歷程?之中，我?更會努力?奮斗以更?好的業(yè)務?成績來回?報領導的?信任。?再次是感?謝胡主管?在工作上?對我的教?導，以及?在生活上?的照顧。?在工作上?遇到困難?的時候，?會主動與?我進行良?好恰當?shù)?溝通，糾?正我的工?作思路和?工作想法?，以使我?的業(yè)務工?作能更順?利的開展?。當我們?針對某些?事情的處?理想法上?執(zhí)不同看?法時，他?也很少以?領導者身?份自居將?事情直接?強制執(zhí)行?，而是通?過講道理?并聯(lián)系工?作實際案?例讓我從?中明白原?由，從而?使我放棄?固執(zhí)的想?法，讓我?減少了許?多的工作?彎路和工?作細節(jié)失?誤。二?、不斷提?高工作狀?態(tài)和工作?心態(tài)1?、工作敬?業(yè)表現(xiàn)、?素質(zhì)修養(yǎng)?逐漸提高?。2、?銷售知識?、工作能?力和業(yè)務?水平的鍛?煉。3?、認真、?按時、高?效地完成?領導分配?的各項工?作。三?、自身能?力的欠缺?，日后仍?需努力?1、自身?心態(tài)的不?成熟。?2、工作?能力的欠?缺。綜?上所述，?在___?_年的工?作有許多?不足之處?，需要改?正、加強?、和完善?。相信通?過這一年?的工作實?踐，從中?吸取經(jīng)驗?和教訓，?經(jīng)過一段?時間的煩?死反省之?后，在_?___年?甚至更長?的時間里?，我將在?個方面有?一個新的?進步和提?高，從而?把工作做?的更好更?細更完善?。白酒?銷售個人?工作總結?2023?年（二）?加入_?___商?貿(mào)公司一?年時間了?，回想起?來時間過?得還挺快?的，自從?公司對產(chǎn)?品調(diào)整了?銷售方式?及銷售知?識的培訓?與操作，?讓我融入?到了這種?工作環(huán)境?與工作模?式，雖然?付出的勞?動沒有得?到結果，?很多次對?我的打擊?也不小，?但我相信?付出總有?回報，努?力了就會?有希望，?不努力就?一定不會?有希望，?成功是給?有準備的?人。在?各位領導?及各位同?事的支持?幫助下，?我不斷加?強工作能?力，本著?對工作精?益求精的?態(tài)度認真?地完成了?自己所承?擔的各項?的工作任?務，現(xiàn)將?我的一些?銷售心得?工作總結?如下：?銷售心得?：1、?不要輕易?反駁客戶?，先聆聽?客戶的需?求，就算?有意見與?自己不和?也要委婉?的反駁，?對客戶予?以肯定態(tài)?度，學會?贊美客戶?。2、?向客戶請?教，要做?到不恥下?問，不要?不懂裝懂?虛心聽取?客戶的要?求。3?、實事求?是，針對?不同的客?戶才能實?事求是。?4、知?己知彼，?揚長避短?。做為?一名合格?的銷售人?員首先要?對自己所?銷售的產(chǎn)?品非常熟?悉了解，?了解自己?的產(chǎn)品優(yōu)?點與缺點?，適合哪?些客戶群?體，當然?對競爭對?手也不要?忽略，要?有針對性?的了解對?于產(chǎn)品的?優(yōu)勢與劣?勢，才能?對癥下藥?，用我們?優(yōu)勢戰(zhàn)勝?客戶的劣?勢。5?、勤奮與?自信，與?客戶交流?時聲音要?宏亮，注?意語氣、?語速，想?客戶之所?想，急客?戶之所急?。7、?取得客戶?信任，要?從朋友做?起，情感?溝通，關?心客戶學?會感情投?資。8?、應變能?力要強，?反映要敏?捷，為了?興趣做事?。9、?相互信任?，銷售產(chǎn)?品就是銷?售自己，?認同產(chǎn)品?，先人品?后產(chǎn)品。?10、?注意儀表?、儀態(tài)，?禮貌待人?，文明用?語。1?1、心態(tài)?平衡，不?要急于求?成，熟語?說：“心?如波瀾，?而如湖水?。”1?2、認客?戶先“痛?”后“癢?”。1?3、不要?在客戶面?前詆毀同?行，揭同?行的短。?14、?學會“進?退戰(zhàn)略”?。工作?總結一?、認真學?習，努力?提高。?我必須要?大量學習?行業(yè)的相?關知識，?及銷售人?員的相關?知識，才?能在時代?的不斷發(fā)?展變化中?不被淘汰?，而我們?所做的工?作也在隨?時代變化?而變化，?要適應工?作需要唯?一的方式?就是加強?學習。?二、腳踏?實地努力?工作。?作為一名?白酒銷售?員，不論?在工作安?排還是在?處理問題?時，都得?慎重考慮?，做到能?獨當一面?。有一定?的承受壓?力能力，?勤奮努力?，一步一?個腳印，?注意細節(jié)?問題，認?真對待本?職工作和?領導交辦?的每一件?事。認真?對待，及?時辦理，?不拖延、?不誤事、?不敷衍。?三、存?在的問題?主要是?：1、?針對客戶?沒有做到?及時跟蹤?與回訪，?所以在以?后的工作?中要將客?戶的意向?分門別類?，做好標?記，定期?回訪，以?防遺忘客?戶資料。?2、由?于能力有?限，對一?些事情的?處理還不?太妥當。?要加強認?真學習銷?售員的規(guī)?范。總?之，在工?作中，我?通過努力?學習和不?斷摸索，?收獲非常?大，我堅?信工作只?要用心努?力去做，?就一定能?夠做好。?回首_?___，?展望__?__!祝?公司在新?的一年里?生意興隆?，財源滾?滾!也祝?自己在新?的一年里?業(yè)績飆升?!白酒?銷售個人?工作總結?2023?年（三）?作為一?個銷售人?員，工作?業(yè)績是最?重要的。?另外銷售?隊伍的團?結合作、?互相幫助?、共同進?退、群策?群力的合?作精神也?很重要。?我作為?一個銷售?人員，不?僅是要銷?售產(chǎn)品，?而更是要?維護和開?拓潛在客?戶。對公?司、團隊?和產(chǎn)品充?滿信心和?忠誠，并?且將此信?心和忠誠?感染和灌?輸給每一?位同事，?強化自身?的工作紀?律和風氣?，時刻將?公司的利?益放在首?位，努力?建立優(yōu)質(zhì)?品牌的良?好口碑，?全力配合?公司的政?策方針與?制度。?一、競品?的信息收?集和分析?目前市?場上有四?特酒、酒?中酒霸、?枝江大曲?、白云邊?、丹鳳、?衡水老白?干等白酒?。其中四?特酒在整?個市場銷?售量排名?第一，其?次是酒中?酒霸。?競品現(xiàn)在?極力在推?薦謝師宴?的套餐以?及散客消?費的活動?。1、?謝師宴套?餐：白酒?按商場零?售價格另?加送紅酒?、雪碧、?鮮橙多各?一瓶。?2、散客?消費：喝?指定的白?酒贈送相?應的禮品?。四特?酒的酒席?套餐給與?酒店少部?分的利潤?，而酒中?酒霸暫時?卻沒有這?樣的方案?。二、?市場銷售?情況目?前我們的?產(chǎn)品剛進?入市場，?相對于競?品，我們?的產(chǎn)品是?出于消極?狀態(tài)。但?消費者對?我們古井?貢酒的認?知度和信?任度還是?蠻高的。?有一部分?消費者會?嘗試我們?的古井貢?酒，也有?某些單位?領導是我?們古井貢?酒的忠實?消費者。?三、問?題與建議?四、今?后的工作?思路和目?標繼續(xù)?自我增值?、不斷擴?充知識面?，尤其是?產(chǎn)品知識?。努力開?拓新的網(wǎng)?點，維護?好已存在?的客戶。?根據(jù)市場?的行情，?思考相應?的促銷方?案。極力?做好公司?領導交辦?的每一件?事。把這?份工作當?成自己的?事業(yè)來做?，努力，?在努力。?流汗怕什?么，太陽?曬又有什?么關系呢?關鍵是在?不久的將?來我相信?付出總會?有回報的?，我也相?信我會做?的很好，?我更相信?古井貢酒?終有一天?會在這個?市場做老?大的。?白酒銷售?個人工作?總結20?23年（?四）時?間依舊遵?循亙古不?變的規(guī)律?延續(xù)著，?又一年結?束了，今?年也一久?有著許多?美好的回?憶和諸多?的感慨。?國家對白?酒消費稅?的調(diào)整，?在業(yè)界引?起了騷動?，隨后又?是嚴打酒?駕和地方?性的禁酒?令，這一?路走來的?喜悅和憂?傷、困惑?和感動、?興奮和無?奈……?一、個人?的成長和?不足做?銷售的這?一行需要?公司領導?的支持下?，和同事?之間的互?相幫助。?這一年我?無論是在?組織協(xié)調(diào)?、業(yè)務拓?展、管理?方面都取?得了很大?的提升：?1、處?理應急問?題、對他?人的心理?狀態(tài)的把?握能力增?強了;?2、心態(tài)?的自我調(diào)?整能力增?強了;?3、團隊?的管理經(jīng)?驗和整體?區(qū)域市場?的運作能?力有待提?升;4?、對整體?市場認識?的高度有?待提升;?5、學?習能力、?對市場的?預見性和?控制力能?力增強了?。二、?銷售業(yè)績?回顧與分?析這一?年的業(yè)績?還是很不?多的：?1、奠定?了公司在?魯西南，?以濟寧為?中心的重?點區(qū)域市?場的運作?的基礎工?作;2?、成功開?發(fā)了四個?新客戶;?3、年?度總現(xiàn)金?回款11?0萬，超?額完成公?司規(guī)定的?任務。?對于我取?得的的業(yè)?績我分析?為以下幾?點：1?、我公司?在山東已?運作了整?整三年，?所以吸取?前幾年的?經(jīng)驗教訓?，今年我?個人也把?尋找重點?市場放在?以金鄉(xiāng)為?核心運作?濟寧市場?，通過兩?個月的市?場運作也?摸索了一?部分經(jīng)驗?，為明年?的運作奠?定了基矗?;2、?新客戶開?放面，落?實了4個?新客戶，?俗話說“?選擇比努?力重要”?，經(jīng)銷商?的“實力?、網(wǎng)絡、?配送能力?、配合度?、投入意?識”等，?直接決定?了市場運?作的質(zhì)量?;3、?雖然完成?了公司規(guī)?定的現(xiàn)金?回款的任?務，但距?我自己制?定的20?0萬的目?標，相差?甚遠。?主要原因?有：a?、公司服?務滯后，?特別是發(fā)?貨，嚴重?影響了市?場，和經(jīng)?銷商的銷?售信心;?b、新?客戶拓展?速度太慢?，且客戶?質(zhì)量差;?c、重?點市場定?位不明確?不堅定。?三、工?作中的不?足整年?我走訪的?新客戶中?，有10?多個意向?都很強烈?，但因為?在于后期?跟蹤不到?位，自己?信心也不?足，但最?終落實很?少，浪費?了大好的?資源!?對于滕州?市場，基?礎還是很?好的，只?是經(jīng)銷商?投入意識?和公司管?理太差，?這個市場?失誤有幾?點：1?、沒有在?適當?shù)腵?時候?qū)ふ?合適的其?他潛在優(yōu)?質(zhì)客戶作?補充;?2、沒有?能夠引導?經(jīng)銷商按?照我們的?思路自己?運作市場?。對于?平邑市場?，雖然地?方保護嚴?重些，但?我們通過?關系的協(xié)?調(diào)，經(jīng)銷?商開發(fā)的?特曲還是?非常迎合?農(nóng)村市場?消費的。?在淡季來?臨前，由?于我沒有?能夠同經(jīng)?銷商做好?有效溝通?，再加上?服務不到?位，最終?經(jīng)銷商把?精力大都?偏向到啤?酒上了。?最后在?白酒銷售?工作總結?中，我作?為一名白?酒銷售人?員，我對?公司的幾?點建議：?1、注?重品牌形?象的塑造?;3、?加強產(chǎn)品?方面的硬?件投入，?產(chǎn)品的第?一印象要?給人一種?“物有所?值、物超?所值”的?感覺。?白酒銷售?個人工作?總結20?23年（?五）3?、針對餐?飲市場作?出大力的?銷售力度?，爭取把?這一薄弱?渠道作起?來，并對?武川銷售?市場的二?批商維護?進行合理?適當?shù)恼?頓，使維?護金發(fā)揮?更大的效?用。4?、在今后?的工作中?，要抓住?各種不同?的客戶爭?取更充分?、更準確?的分析、?處理好各?項業(yè)務工?作，并加?強同客戶?的交流和?溝通，了?解他們的?業(yè)務需求?，能夠恰?當?shù)牡靥?理好業(yè)務?關系，來?羸得更多?更好的客?戶。6?、為確保?完成全年?銷售任務?，自己平?時就積極?搜集信息?并及時匯?總，力爭?在新區(qū)域?開發(fā)市場?，以擴大?產(chǎn)品市場?占有額。?辭舊迎?新，展望?____?年，在新?的一年里?，我將認?真學習各?項政策規(guī)?章制度，?刻苦學習?業(yè)務知識?，努力使?工作效率?全面進入?一個新水?平，提高?自身的能?力水平來?努力完成?辦事處的?銷售任務?和目標，?為辦事處?的發(fā)展做?出更大更?多的貢獻?，同時希?望個人、?辦事處和?公司再上?一個新的?臺階。?白酒銷售?個人工作?總結20?23年（?六）一?、認真學?習，努力?提高我?必須要大?量學習行?業(yè)的相關?知識，及?銷售人員?的相關知?識，才能?在時代的?不斷發(fā)展?變化中不?被淘汰，?而我們所?做的工作?也在隨時?代變化而?變化，要?適應工作?需要唯一?的方式就?是加強學?習。二?、腳踏實?地努力工?作作為?一名白酒?銷售員，?不論在工?作安排還?是在處理?問題時，?都得慎重?考慮，做?到能獨當?一面。有?一定的承?受壓力能?力，勤奮?努力，一?步一個腳?印，注意?細節(jié)問題?，認真對?待本職工?作和領導?交辦的每?一件事。?認真對待?，及時辦?理，不拖?延、不誤?事、不敷?衍。三?、存在的?問題主?要是：?1、針對?客戶沒有?做到及時?跟蹤與回?訪，所以?在以后的?工作中要?將客戶的?意向分門?別類，做?好標記，?定期回訪?，以防遺?忘客戶資?料。2?、由于能?力有限，?對一些事?情的處理?還不太妥?當。要加?強認真學?習銷售員?的規(guī)范。?總之，?在工作中?，我通過?努力學習?和不斷摸?索，收獲?非常大，?我堅信工?作只要用?心努力去?做，就一?定能夠做?好。回?首過去，?展望未來?!祝公司?在新的一?年里生意?興隆，財?源滾滾!?也祝自己?在新的一?年里業(yè)績?飆升!?白酒銷售?個人工作?總結20?23年（?七）我?是___?_年__?__月底?進入公司?，很珍視?公司領導?給予的機?會，通過?一個月來?的努力，?主要做了?以下六個?方面的工?作：一?、培訓方?面__?__年_?___月?____?日——_?___年?____?月___?_日公司?領導親自?主持培訓?，為檢驗?培訓成果?，___?_年__?__月_?___日?我們舉行?了培訓后?的結業(yè)考?試，監(jiān)考?非常嚴格?，好在我?平時一貫?努力學習?得以順利?通過。公?司領導精?湛的營銷?知識、鮮?活的營銷?案例、異?常成熟的?營銷經(jīng)驗?、豐富的?營銷閱歷?，無不在?我記憶深?處打下了?很深的烙?印，安排?的培訓時?間也非常?合理：上?午營銷知?識學習，?下午自己?在家消化?上午所講?營銷知識?。經(jīng)過一?周的培訓?學習，認?真記錄上?課筆記，?仔細閱讀?培訓資料?，通盤考?慮消化營?銷知識，?在我的面?前呈現(xiàn)出?了鮮明的?營銷大道?，徹底廓?清了我眼?前的營銷?迷霧，給?了我豁然?開朗的感?覺，原來?營銷是可?以這樣做?的!我?以前對營?銷應該說?是一知半?解，現(xiàn)在?經(jīng)過公司?領導的超?強度短期?培訓，對?營銷有了?一定的認?知，對所?培訓的知?識（公司?的概況、?公司人力?資源制度?、五糧液?股份公司?情況、五?糧液江南?古坊酒、?3+2+?3組合式?營銷模式?等）有了?深刻的認?識。同時?我也知道?了結合我?從事的人?力資源工?作，我以?后的培訓?也要這樣?做，這就?是我以后?培訓的樣?板與典范?，值得我?不斷的反?復學習!?二、人?力資源管?理方面?根據(jù)公司?領導安排?我對公司?人力資源?制度進行?了簡單創(chuàng)?新：1?、在《員?工入職登?記表》、?《員工招?聘與錄用?》、《績?效管理與?KPI績?效考核》?;2、?準備《考?勤表》，?整理員工?檔案并錄?入電腦;?3、醞?釀人力資?源管理制?度;4?、推薦并?錄用公司?平面設計?兼職人員?蘇鳳。?三、辦公?室及后勤?保障方面?1、根?據(jù)公司領?導指示，?經(jīng)過仔細?比較、反?復權衡，?安裝鐵通?電話一部?（號碼：?6999?0998?）與寬帶?（費用：?上網(wǎng)不限?時一年_?___元?含贈送的?寬帶貓、?安博士殺?毒軟件）?。交__?__元訂?金預訂8?00（4?00）7?____?0000?9免費電?話（準備?元旦后開?通）。?2、外協(xié)?大廈物業(yè)?管理，交?電費、取?郵件、寬?帶安裝事?宜等。?3、協(xié)助?王偉琴經(jīng)?理做好辦?公室方面?的工作。?4、確?保電腦、?打印復印?一體機正?常運行，?重做操作?系統(tǒng)、安?裝驅(qū)動程?序。4?、為外出?跑業(yè)務的?市場拓展?部各位經(jīng)?理搞好后?勤保障。?5、與?王經(jīng)理分?工合作，?往山東臨?沂、棗莊?地區(qū)和徐?州六縣區(qū)?打招商電?話。四?、例會方?面1、?基本上每?周末，公?司領導親?自主持會?議，聽取?員工匯報?工作，點?評員工工?作中的問?題，褒揚?先進、鼓?勵后進，?對下周的?工作作出?規(guī)劃。每?次例會我?都認真記?錄，不怕?貽笑大方?。積極發(fā)?言，收獲?很大。?2、例會?給我的印?象是：參?加一次有?一次的提?高。尤其?是我在營?銷上還是?個新丁，?對酒水營?銷還很欠?缺，對很?多營銷實?際操作還?限于了解?階段，公?司領導的?意見很中?肯，也確?實有利于?以后的營?銷工作;?在我陷入?營銷困境?中的時候?，公司領?導的點撥?，給了我?“山窮水?盡已無路?，柳暗花?明又一村?”的新感?覺。五?、徐州六?縣區(qū)酒水?市場情況?1、認?識到自己?在酒水營?銷上的很?多不足，?希望能夠?通過實際?跑市場得?以鍛煉，?積極向公?司領導爭?取調(diào)研徐?州六縣區(qū)?酒水市場?情況的任?務。2?、不怕出?差辛苦，?經(jīng)過一周?多時間的?集中搜集?酒水商資?料，對徐?州六縣區(qū)?酒水市場?情況有了?一個初步?了解。?3、搜集?的酒水商?資料：賈?汪區(qū)29?家、邳州?市26家?、新沂市?35家、?睢寧縣4?____?家、豐縣?30家、?沛縣37?家（對原?來的資料?進行補充?）。六?、回訪徐?州六縣區(qū)?酒水商情?況1、?有專門做?一個品牌?白酒的，?如今世緣?、洋河藍?色經(jīng)典、?湯溝珍寶?坊等，就?不考慮接?其他品牌?白酒了。?2、基?本上做酒?的手上都?有2—4?個品牌。?3、對?我們的3?+2+3?組合式營?銷模式很?感興趣，?認為很先?進，也一?定有所作?為。4?、有實力?的酒水商?（有成熟?的營銷網(wǎng)?絡、有資?金、有多?部車送貨?）不多，?基本上每?個市場不?到___?_0家。?5、由?于靠近年?終歲尾，?絕大部分?在開訂貨?會，積極?備戰(zhàn)黃金?銷售季節(jié)?——春節(jié)?的來臨。?6、酒?水商接品?牌都很小?心謹慎，?都想少進?貨少交履?約保證金?。有的竟?然提出了?先少進一?批貨試銷?;有人說?可以先在?他那里擺?一部分貨?展銷;還?有人提出?在我這設?辦事處，?等市場成?熟了我再?做。7?、大部分?都要求留?下招商資?料，再考?慮考慮。?8、限?于時間關?系才回訪?了三個縣?區(qū)：賈汪?區(qū)、邳州?市、睢寧?縣，另外?的三個縣?市：新沂?市、豐縣?、沛縣還?沒有來得?及回訪。?白酒銷?售個人工?作總結2?023年?（八）?轉(zhuǎn)眼間，?____?已將過去?，我現(xiàn)在?已是酒業(yè)?的正式員?工?；厥?近一年來?的工作，?我已逐漸?融入到這?個大集體?之中。這?一年內(nèi)我?一直履行?業(yè)務職責?和義務，?并在辦事?處領導帶?領下積極?開展各項?業(yè)務工作?，現(xiàn)根椐?近一年來?的工作實?踐、經(jīng)驗?和教訓，?秉承實事?求是的原?則，回顧?這段時間?的工作歷?程：一?、懷揣感?恩的心來?工作首?先要感謝?辦事處領?導對我個?人工作能?力的信任?，在總廠?分配銷售?人員去往?各大辦事?處時將我?留在辦事?處繼續(xù)擔?任業(yè)務工?作，并分?配到__?__部擔?任業(yè)務員?，這使我?對在辦事?處實習期?間的工作?表現(xiàn)給予?充分的肯?定，讓我?在日后的?整個工作?過程中深?感欣慰、?倍受鼓舞?，更讓我?充滿更多?的工作熱?情和工作?動力。我?將銘記這?份知遇之?情，并將?融入我的?工作歷程?之中，我?更會努力?奮斗以更?好的業(yè)務?成績來回?報辦事處?領導的信?任。再?次是感謝?____?部經(jīng)理在?工作上對?我的教導?，以及在?生活上的?照顧。在?工作上遇?到困難的?時候，經(jīng)?理會主動?與我進行?良好恰當?的溝通，?糾正我的?工作思路?和工作想?法，以使?我的業(yè)務?工作能更?順利的開?展。當我?們針對某?些事情的?處理想法?上執(zhí)不同?看法時，?他也很少?以領導者?身份自居?將事情直?接強制執(zhí)?行，而是?通過講道?理并聯(lián)系?工作實際?案例讓我?從中明白?原由，從?而使我放?棄固執(zhí)的?想法，讓?我減少了?許多的工?作彎路和?工作細節(jié)?失誤。在?生活上，?部門經(jīng)理?主動幫我?聯(lián)系住房?，聯(lián)系取?暖用的火?爐子，經(jīng)?理也經(jīng)常?打電話叮?囑我注意?生火安全?，這些都?對我今后?的工作和?生活給予?很大的幫?助。二?、不斷提?高的工作?狀況和工?作心態(tài)?1、工作?敬業(yè)表現(xiàn)?、素質(zhì)修?養(yǎng)逐漸提?高第一?次接觸什?么是愛崗?敬業(yè)，什?么是要有?強烈的責?任感和事?業(yè)心，怎?樣積極主?動認真的?學習專業(yè)?知識，工?作態(tài)度要?端正，要?認真負責?。熱愛本?職工作，?能夠正確?認真的對?待每一項?工作，認?真遵守勞?動紀律，?保證按時?出勤，堅?守崗位都?是必須做?到的!所?以提高自?身的素質(zhì)?就變的尤?為重要，?必須高標?準、高規(guī)?格的要求?自己，加?強自己的?業(yè)務技能?。2、?銷售知識?、工作能?力和業(yè)務?水平的鍛?煉我今?年被分到?餐飲部擔?任部門基?本業(yè)務工?作，協(xié)助?部門經(jīng)理?做好一些?瑣碎工作?。為了更?好的完成?基本工作?，我不斷?向領導請?教、向同?事學習，?并從中自?己摸索實?踐，盡量?在短的時?間內(nèi)理清?部門工作?，熟悉了?業(yè)務流程?，明確工?作的程序?、方向，?在具體的?工作中形?成了一個?清晰的工?作思路。?在正式來?辦事處工?作后，我?本著“超?越自我，?追求完美??！边@一?高目標，?開拓創(chuàng)新?意識，積?極圓滿的?完成領導?分配的各?項工作，?并在余限?的時間里?，通過客?戶引薦和?部分政府?、各企事?業(yè)單位的?領導、職?工接觸洽?談，為下?一步工作?打好基礎?。由于心?里對酒量?的抵觸，?在招待時?總不能游?刃有余，?隨每次酒?桌上都不?斷的學習?酒中的文?化和學問?，并強制?自己練酒?量，在酒?桌上向同?事、向經(jīng)?理學習說?話辦事的?方法與技?巧!!!?這也是我?今后的必?修課，一?定要在這?方面加強?鍛煉!?3、認真?、按時、?高效率地?完成辦事?處領導分?配的其它?工作為?了辦事處?工作更全?面更順利?的進行，?以及部門?之間的工?作協(xié)調(diào)關?系，除了?做好本職?工作之外?，還積極?配合其他?同事做好?工作。工?作中自己?時刻明白?只存在上?下級關系?，無論是?份內(nèi)、份?外工作都?一視同仁?，對領導?安排的工?作絲毫不?馬虎、怠?慢，在接?受任務時?，一方面?積極了解?領導意圖?及需要達?到的標準?、要求，?力爭在要?求的期限?內(nèi)提前完?成，另一?方面也積?極考慮盡?力將工作?做的更加?完善。并?在開展工?作之前做?好個人工?作計劃，?有主次的?先后及時?的完成各?項工作，?并達到預?期的效果?，保質(zhì)保?量的完成?業(yè)務工作?，同時在?工作中學?習各個方?面的知識?，努力鍛?煉自己，?經(jīng)過不懈?的努力，?使工作水?平有了較?長足的進?步。三?、自身能?力的欠缺?，日后仍?需努力?自身心態(tài)?的不成熟?，性情很?不夠穩(wěn)重?。不管有?點什么小?事情、小?狀況，都?把當時的?反應都表?現(xiàn)在臉上?，當工作?比較順利?、達到個?人短時間?內(nèi)的預期?目標的時?候，我的?心態(tài)就會?有點跳，?不夠穩(wěn)重?，有點忘?乎所以。?也許是剛?畢業(yè)自身?閱歷的欠?缺，做起?事情來總?是有點慌?張，不夠?穩(wěn)，但剛?畢業(yè)絕對?不是理由?，在日后?的工作中?我會努力?克服自己?的弱點，?讓自己更?適合干這?份工作!?總結一?年來的工?作仍存在?很多問題?和不足，?在工作方?法和技巧?上有待于?向其他業(yè)?務員和同?行學習，?____?自己計劃?在今年工?作得失的?基礎上取?長補短，?重點做好?以下幾個?方面的工?作：1?、切實落?實崗位職?責，認真?履行本職?工作。盡?心盡力完?成區(qū)域銷?售任務并?及時催回?貨款，積?極廣泛收?集市場信?息并及時?整理上報?領導，嚴?格遵守廠?規(guī)廠紀及?各項規(guī)章?制度。?2、努力?做好現(xiàn)有?工作的同?時，盡快?計劃尋找?有實力、?有關系背?景的代理?商，主要?做酒水銷?售，以擴?大銷售渠?道提高業(yè)?務銷售成?績。3?、針對餐?飲市場作?出大力的?銷售力度?，爭取把?這一薄弱?渠道作起?來，并對?銷售市場?的二批商?維護進行?合理適當?的整頓，?使維護金?發(fā)揮更大?的效用。?4、在?今后的工?作中，要?抓住各種?不同的客?戶爭取更?充分、更?準確的分?析、處理?好各項業(yè)?務工作，?并加強同?客戶的交?流和溝通?，了解他?們的業(yè)務?需求，能?夠恰當?shù)?地處理好?業(yè)務關系?，來羸得?更多更好?的客戶。?5、自?己在搞好?業(yè)務的同?時計劃認?真學習業(yè)?務知識、?技能及通?過銷售實?戰(zhàn)來完善?自己的理?論知識，?力求不斷?提高自己?的綜合素?質(zhì)，并且?在工作上?要具有較?高的敬業(yè)?精神和高?度的主人?翁責任感?，并積極?完成領導?交辦的其?它工作。?6、為?確保完成?全年銷售?任務，自?己平時就?積極搜集?信息并及?時匯總，?力爭在新?區(qū)域開發(fā)?市場，以?擴大產(chǎn)品?市場占有?額。綜?上所述，?盡管有了?一定的進?步，但在?很多方面?還存在著?不足。比?如有創(chuàng)造?性的工作?思路還不?是很多，?個別工作?做的還不?夠完善，?業(yè)務類客?戶資料太?少，這些?都有待于?在今后的?工作中加?以改進。?我相信通?過這近一?年的工作?實踐，從?中吸取的?經(jīng)驗和教?訓，經(jīng)過?反思反省?之后能讓?我在各方?面有一個?新的進步?和提高，?從而把工?作做到更?好更細更?完善。辭?舊迎新，?展望年，?在新的一?年里，我?將認真學?習各項政?策規(guī)章制?度，刻苦?學習業(yè)務?知識，努?力使工作?效率全面?進入一個?新水平，?提高自身?的能力水?平來努力?完成辦事?處的銷售?任務和目?標，為辦?事處的發(fā)?展做出更?大更多的?貢獻，同?時希望個?人、辦事?處和公司?再上一個?新的臺階?。白酒?銷售個人?工作總結?2023?年（九）?我作為?一個銷售?人員，不?僅是要銷?售產(chǎn)品，?而更是要?維護和開?拓潛在客?戶。對公?司、團隊?和產(chǎn)品充?滿信心和?忠誠，并?且將此信?心和忠誠?感染和灌?輸給每一?位同事，?強化自身?的工作紀?律和風氣?，時刻將?公司的利?益放在首?位，努力?建立優(yōu)質(zhì)?品牌的良?好口碑，?全力配合?公司的政?策方針與?制度。?一、競品?的信息收?集和分析?目前市?場上有四?特酒、酒?中、__?__曲、?云邊、_?___鳳?、干等白?酒。其中?四特酒在?整個市場?銷售量排?名第一，?其次是酒?中。競品?現(xiàn)在極力?在推薦謝?師宴的套?餐以及散?客消費的?活動。?1、謝師?宴套餐：?白酒按商?場零售價?格另加送?紅酒、雪?碧、鮮橙?多各一瓶?。2、?散客消費?：喝指定?的白酒贈?送相應的?禮品。?酒的酒席?套餐給與?酒店少部?分的利潤?，而酒中?酒霸暫時?卻沒有這?樣的方案?。二、?市場銷售?情況目?前我們的?產(chǎn)品剛進?入市場，?相對于競?品，我們?的產(chǎn)品是?出于消極?狀態(tài)。但?消費者對?我們古井?貢酒的認?知度和信?任度還是?蠻高的。?有一部分?消費者會?嘗試我們?的古井貢?酒，也有?某些單位?領導是我?們古井貢?酒的忠實?消費者。?三、問?題與建議?我們古?井貢酒雖?然是老八?大名酒，?但江西市?場上還是?算新品。?一個新的?品牌進入?市場，想?讓消費者?接受，這?需要一個?過程。在?這過程中?，不僅是?需要產(chǎn)品?的質(zhì)量，?口感;而?更是需要?更多的促?銷力度，?宣傳廣告?和不斷改?變的營銷?模式和銷?售技巧。?四、今?后的工作?思路和目?標繼續(xù)?自我增值?、不斷擴?充知識面?，尤其是?產(chǎn)品知識?。努力開?拓新的網(wǎng)?點，維護?好已存在?的客戶。?根據(jù)市場?的行情，?思考相應?的促銷方?案。極力?做好公司?領導交辦?的每一件?事。把這?份工作當?成自己的?事業(yè)來做?，流汗怕?什么，太?陽曬又有?什么關系?呢關鍵是?在不久的?將來我相?信付出總?會有回報?的，我也?相信我會?做的很好?，我更相?信終有一?天會在這?個市場做?老大的。?白酒銷?售個人工?作總結2?023年?（十）?我是__?__月底?進入公司?，很珍視?公司領導?給予的機?會，通過?一個月來?的努力，?主要做了?以下六個?方面的工?作一、?培訓方面?___?_年年_?___月?____?日——_?___年?年___?_月__?__日公?司領導親?自主持培?訓，為檢?驗培訓成?果，__?__年年?____?月___?_日我們?舉行了培?訓后的結?業(yè)考試，?監(jiān)考非常?嚴格，好?在我平時?一貫努力?學習得以?順利通過?。公司領?導精湛的?營銷知識?、鮮活的?營銷案例?、異常成?熟的營銷?經(jīng)驗、豐?富的營銷?閱歷，無?不在我記?憶深處打?下了很深?的烙印，?安排的培?訓時間也?非常合理?：上午營?銷知識學?習，下午?自己在家?消化上午?所講營銷?知識。經(jīng)?過一周的?培訓學習?，認真記?錄上課筆?記，仔細?閱讀培訓?資料，通?盤考慮消?化營銷知?識，在我?的面前呈?現(xiàn)出了鮮?明的營銷?大道，徹?底廓清了?我眼前的?營銷迷霧?，給了我?豁然開朗?的感覺，?原來營銷?是可以這?樣做的!?我以前對?營銷應該?說是一知?半解，現(xiàn)?在經(jīng)過公?司領導的?超強度短?期培訓，?對營銷有?了一定的?認知，對?所培訓的?知識（公?司的概況?、公司人?力資源制?度、五糧?液股份公?司情況、?____?江南古坊?酒、3+?2+3組?合式營銷?模式等）?有了深刻?的認識。?同時我也?知道了結?合我從事?的人力資?源工作，?我以后的?培訓也要?這樣做，?這就是我?以后培訓?的樣板與?典范，值?得我不斷?的反復學?習!二?、人力資?源管理方?面根據(jù)?公司領導?安排我對?公司人力?資源制度?進行了簡?單創(chuàng)新：?1、在?《員工入?職登記表?》、《員?工招聘與?錄用》、?《績效管?理與kp?i績效考?核》;?2、準備?《考勤表?》，整理?員工檔案?并錄入電?腦;3?、醞釀人?力資源管?理制度;?4、推?薦并錄用?公司平面?設計兼職?人員蘇鳳?。三、?辦公室及?后勤保障?方面1?、根據(jù)公?司領導指?示，經(jīng)過?仔細比較?、反復權?衡，安裝?鐵通電話?一部（號?碼：69?9909?98）與?寬帶（費?用：上網(wǎng)?不一年_?___元?含贈送的?寬帶貓、?安博士殺?毒軟件）?。交__?__元訂?金預訂8?00（4?00），?7100?____?免費電話?。2、?____?廈物業(yè)管?理，交電?費、取郵?件、咨詢?電話寬帶?安裝事宜?等。3?、協(xié)助_?___經(jīng)?理做好辦?公室方面?的工作。?4、確?保電腦、?打印復印?一體機正?常運行，?重做操作?系統(tǒng)、安?裝驅(qū)動程?序。5?、為外出?跑業(yè)務的?市場拓展?部各位經(jīng)?理搞好后?勤保障（?協(xié)助王經(jīng)?理復印、?傳真、電?話、文檔?輸入電腦?等）。?6、與王?經(jīng)理分工?合作，往?____?、___?_地區(qū)和?____?區(qū)打招商?電話。?四、例會?方面1?、基本上?每周末，?公司領導?親自主持?會議，聽?取員工匯?報工作，?點評員工?工作中的?問題，褒?揚先進、?鼓勵后進?，對下周?的工作作?出規(guī)劃。?每次例會?我都認真?記錄，不?怕貽笑大?方之家積?極發(fā)言，?收獲很大?。2、?例會給我?的印象是?：參加一?次有一次?的提高。?尤其是我?在營銷上?還是個新?丁，對酒?水營銷還?很欠缺，?對很多營?銷實際操?作還限于?了解階段?，公司領?導的意見?很中肯，?也確實有?利于以后?的營銷工?作;在我?陷入營銷?困境中的?時候，公?司領導的?點撥，給?了我“山?窮水盡已?無路，柳?暗花明又?一村”的?新感覺。?五、_?___六?縣區(qū)酒水?市場情況?1、認?識到自己?在酒水營?銷上的很?多不足，?希望能夠?通過實際?跑市場得?以鍛煉，?積極向公?司領導爭?取調(diào)研_?___六?縣區(qū)酒水?市場情況?的任務。?2、不?怕出差辛?苦，經(jīng)過?一周多時?間的集中?搜集酒水?商資料，?對___?_區(qū)酒水?市場情況?有了一個?初步了解?。3、?搜集的酒?水商資料?：___?_29家?、___?_市26?家、__?__市3?5家、_?___縣?41家、?____?縣30家?、___?_縣37?家（對原?來的資料?進行補充?）。六?、回訪_?___六?縣區(qū)酒水?商情況?1、有專?門做一個?品牌白酒?的，如今?世緣、洋?河藍色經(jīng)?典、湯溝?珍寶坊等?，就不考?慮接其他?品牌白酒?了。2?、基本上?做酒的手?上都有2?—4個品?牌。3?、對我們?的3+2?+3組合?式營銷模?式很感興?趣，認為?很先進，?也一定有?所作為。?4、有?實力的酒?水商（有?成熟的營?銷網(wǎng)絡、?有資金、?有多部車?送貨）不?多，基本?上每個市?場不到1?0家。?5、由于?靠近年終?歲尾，絕?大部分在?開訂貨會?，積極備?戰(zhàn)黃金銷?售季節(jié)—?—春節(jié)的?來臨。?6、酒水?商接品牌?都很小心?謹慎，都?想少進貨?少交履約?保證金。?有的竟然?提出了先?少進一批?貨試銷;?有人說可?以先在他?那里擺一?部分貨展?銷;還有?人提出在?我這設辦?事處，等?市場成熟?了我再做?。7、?大部分都?要求留下?招商資料?，再考慮?考慮。?白酒銷售?個人工作?總結20?23年（?十一）?我是__?__月底?進入公司?，很珍視?公司領導?給予的機?會，通過?一個月來?的努力，?主要做了?以下六個?方面的工?作：一?、培訓方?面__?__年年?____?月___?_日__?__年年?____?月___?_日公司?領導親自?主持培訓?，為檢驗?培訓成果?，___?_年年_?___月?____?日我們舉?行了培訓?后的結業(yè)?考試，監(jiān)?考非常嚴?格，好在?我平時一?貫努力學?習得以順?利通過。?公司領導?精湛的營?銷知識、?鮮活的營?銷案例、?異常成熟?的營銷經(jīng)?驗、豐富?的營銷閱?歷，無不?在我記憶?深處打下?了很深的?烙印，安?排的培訓?時間也非?常合理：?上午營銷?知識學習?，下午自?己在家消?化上午所?講營銷知?識。經(jīng)過?一周的培?訓學習，?認真記錄?上課筆記?，仔細閱?讀培訓資?料，通盤?考慮消化?營銷知識?，在我的?面前呈現(xiàn)?出了鮮明?的營銷大?道，徹底?廓清了我?眼前的營?銷迷霧，?給了我豁?然開朗的?感覺，原?來營銷是?可以這樣?做的!我?以前對營?銷應該說?是一知半?解，現(xiàn)在?經(jīng)過公司?領導的超?強度短期?培訓，對?營銷有了?一定的認?知，對所?培訓的知?識（公司?的概況、?公司人力?資源制度?、五糧液?股份公司?情況、五?糧液江南?古坊酒、?3+2+?3組合式?營銷模式?等）有了?深刻的認?識。同時?我也知道?了結合我?從事的人?力資源工?作，我以?后的培訓?也要這樣?做，這就?是我以后?培訓的樣?板與典范?，值得我?不斷的反?復學習!?二、人?力資源管?理方面?根據(jù)公司?領導安排?我對公司?人力資源?制度進行?了簡單創(chuàng)?新：1?、在《員?工入職登?記表》、?《員工招?聘與錄用?》、《績?效管理與?kpi績?效考核》?;2、?準備《考?勤表》，?整理員工?檔案并錄?入電腦;?3、醞?釀人力資?源管理制?度;4?、推薦并?錄用公司?平面設計?兼職人員?蘇鳳。?三、辦公?室及后勤?保障方面?1、根?據(jù)公司領?導指示，?經(jīng)過仔細?比較、反?復權衡，?安裝鐵通?電話一部?（號碼：?6999?0998?）與寬帶?（費用：?上網(wǎng)不限?時一年_?___元?含贈送的?寬帶貓、?安博士殺?毒軟件）?。交__?__元訂?金預訂8?00免費?電話（準?備元旦后?開通）。?2、外?協(xié)大廈物?業(yè)管理，?交電費、?取郵件、?咨詢電話?寬帶安裝?事宜等。?3、協(xié)?助王偉琴?經(jīng)理做好?辦公室方?面的工作?。4、?確保電腦?、打印復?印一體機?正常運行?，重做操?作系統(tǒng)、?安裝驅(qū)動?程序。?4、為外?出跑業(yè)務?的市場拓?展部各位?經(jīng)理搞好?后勤保障?（協(xié)助王?經(jīng)理復印?、傳真、?電話、文?檔輸入電?腦等）。?5、與?王經(jīng)理分?工合作，?往山東臨?沂、棗莊?地區(qū)和徐?州六縣區(qū)?打招商電?話。四?、例會方?面1、?基本上每?周末，公?司領導親?自主持會?議，聽取?員工匯報?工作，點?評員工工?作中的問?題，褒揚?先進、鼓?勵后進，?對下周的?工作作出?規(guī)劃。每?次例會我?都認真記?錄，不怕?貽笑大方?之家積極?發(fā)言，收?獲很大。?2、例?會給我的?印象是：?參加一次?有一次的?提高。尤?其是我在?營銷上還?是個新丁?，對酒水?營銷還很?欠缺，對?很多營銷?實際操作?還限于了?解階段，?公司領導?的意見很?中肯，也?確實有利?于以后的?營銷工作?;在我陷?入營銷困?境中的時?候，公司?領導的點?撥，給了?我“山窮?水盡已無?路，柳暗?花明又一?村”的新?感覺。?五、徐州?六縣區(qū)酒?水市場情?況1、?認識到自?己在酒水?營銷上的?很多不足?，希望能?夠通過實?際跑市場?得以鍛煉?，積極向?公司領導?爭取調(diào)研?徐州六縣?區(qū)酒水市?場情況的?任務。?2、不怕?出差辛苦?，經(jīng)過一?周多時間?的集中搜?集酒水商?資料，對?徐州六縣?區(qū)酒水市?場情況有?了一個初?步了解。?3、搜?集的酒水?商資料：?賈汪區(qū)2?9家、邳?州市26?家、新沂?市35家?、睢寧縣?41家、?豐縣30?家、沛縣?37家（?對原來的?資料進行?補充）。?六、回?訪徐州六?縣區(qū)酒水?商情況?1、有專?門做一個?品牌白酒?的，如今?世緣、洋?河藍色經(jīng)?典、湯溝?珍寶坊等?，就不考?慮接其他?品牌白酒?了。2?、基本上?做酒的手?上都有2?4個品牌?。3、?對我們的?3+2+?3組合式?營銷模式?很感興趣?，認為很?先進，也?一定有所?作為。?4、有實?力的酒水?商（有成?熟的營銷?網(wǎng)絡、有?資金、有?多部車送?貨）不多?，基本上?每個市場?不到10?家。5?、由于靠?近年終歲?尾，絕大?部分在開?訂貨會，?積極備戰(zhàn)?黃金銷售?季節(jié)春節(jié)?的來臨。?6、酒?水商接品?牌都很小?心謹慎，?都想少進?貨少交履?約保證金?。有的竟?然提出了?先少進一?批貨試銷?;有人說?可以先在?他那里擺?一部分貨?展銷;還?有人提出?在我這設?辦事處，?等市場成?熟了我再?做。7?、大部分?都要求留?下招商資?料，再考?慮考慮。?8、限?于時間關?系才回訪?了三個縣?區(qū)：賈汪?區(qū)、邳州?市、睢寧?縣，另外?的三個縣?市：新沂?市、豐縣?、沛縣還?沒有來得?及回訪。?后記：?寫完這個?工作總結?，因為經(jīng)?營方面的?原因，這?個公司就?完全的放?假了，公?司所有員?工大放假?，也就是?說又要面?臨新的工?作選擇，?迎接新的?挑戰(zhàn)了!?___?_又是一?個新的開?端，又一?個奮斗目?標提上了?征程!?白酒銷售?個人工作?總結20?23年（?十二）?一、負責?區(qū)域的銷?售業(yè)績回?顧與分析?（一）?業(yè)績回顧?1、年?度總現(xiàn)金?回款11?0萬，超?額完成公?司規(guī)定的?任務;?2、成功?開發(fā)了四?個新客戶?;3、?奠定了公?司在魯西?南，以濟?寧為中心?的重點區(qū)?域市場的?運作的基?礎工作;?（二）?業(yè)績分析?1、雖?然完成了?公司規(guī)定?的現(xiàn)金回?款的任務?，但距我?自己制定?的200?萬的目標?，相差甚?遠。主要?原因有：?a、上?半年的重?點市場定?位不明確?不堅定，?首先定位?于平邑，?但由于平?邑市場的?特殊性（?地方保護?）和后來?經(jīng)銷商的?重心轉(zhuǎn)移?向啤酒，?最終改變?了我的初?衷。其次?看好了泗?水市場，?雖然市場?環(huán)境很好?，但經(jīng)銷?商配合度?太差，又?放棄了。?直至后來?選擇了金?鄉(xiāng)“天元?副食”，?已近年底?了!b?、新客戶?拓展速度?太慢，且?客戶質(zhì)量?差（大都?小是客戶?、實力小?）;c?、公司服?務滯后，?特別是發(fā)?貨，這樣?不但影響?了市場，?同時也影?響了經(jīng)銷?商的銷售?信心;?2、新客?戶開放面?，雖然落?實了4個?新客戶，?但離我本?人制定的?6個的目?標還差兩?個，且這?4個客戶?中有3個?是小客戶?，銷量也?很一般。?這主要在?于我本人?主觀上造?成的，為?了回款而?不太注重?客戶質(zhì)量?。俗話說?“選擇比?努力重要?”，經(jīng)銷?商的“實?力、網(wǎng)絡?、配送能?力、配合?度、投入?意識”等?，直接決?定了市場?運作的質(zhì)?量。3?、我公司?在山東已?運作了整?整三年，?這三年來?的失誤就?在于沒有?做到“重?點抓、抓?重點”，?所以吸取?前幾年的?經(jīng)驗教訓?，今年我?個人也把?尋找重點?市場納入?了我的常?規(guī)工作之?中，最終?于___?_年__?__月份?決定以金?鄉(xiāng)為核心?運作濟寧?市場，通?過兩個月?的市場運?作也摸索?了一部分?經(jīng)驗，為?明年的運?作奠定了?基礎。?二、個人?的成長和?不足在?公司領導?和各位同?事關心和?支持下，?____?年我個人?無論是在?業(yè)務拓展?、組織協(xié)?調(diào)、管理?等各方面?都有了很?大的提升?，同時也?存在著許?多不足之?處。1?、心態(tài)的?自我調(diào)整?能力增強?了;2?、學習能?力、對市?場的預見?性和控制?力能力增?強了;?3、處理?應急問題?、對他人?的心理狀?態(tài)的把握?能力增強?了;4?、對整體?市場認識?的高度有?待提升;?5、團?隊的管理?經(jīng)驗和整?體區(qū)域市?場的運作?能力有待?提升。?三、工作?中的失誤?和不足?1、平邑?市場雖?然地方保?護嚴重些?，但我們?通過關系?的協(xié)調(diào)，?再加上市?場運作上?低調(diào)些，?還是有一?定市場的?，況且通?過一段時?間的市場?證明，經(jīng)?銷商開發(fā)?的特曲還?是非常迎?合農(nóng)村市?場消費的?。在淡季?來臨前，?由于我沒?有能夠同?經(jīng)銷商做?好有效溝?通，再加?上服務不?到位，最?終經(jīng)銷商?把精力大?都偏向到?啤酒上了?。更為失?誤的就是?，代理商?又接了一?款白酒—?—沂蒙老?鄉(xiāng)，而且?廠家支持?力度挺大?的，對我?們更是淡?化了。?2、泗水?市場雖?然經(jīng)銷商?的人品有?問題，但?市場環(huán)境?確實很好?的（無地?方強勢品?牌，無地?方保護-?）?且十里酒?巷一年多?的酒店運?作，在市?場上也有?一定的積?極因素，?后來又拓?展了流通?市場，并?且市場反?應很好。?失誤之處?在于沒有?提前在費?用上壓住?經(jīng)銷商，?以至后來?管控失衡?，最終導?致合作失?敗，功虧?一簣。關?鍵在于我?個人的手?腕不夠硬?，對事情?的預見性?不足，反?映不夠快?。3、?滕州市場?滕州的?市場基礎?還是很好?的，只是?經(jīng)銷商投?入意識和?公司管理?太差，以?致我們?nèi)?撤走后，?市場嚴重?下滑。這?個市場我?的失誤有?幾點：?（1）、?沒有能夠?引導經(jīng)銷?商按照我?們的思路?自己運作?市場，對?廠家過于?依賴;?（2）、?沒有在適?當?shù)臅r候?尋找合適?的其他潛?在優(yōu)質(zhì)客?戶作補充?;4、?整個__?__年我?走訪的新?客戶中，?有10多?個意向都?很強烈，?且有大部?分都來公?司考察了?。但最終?落實很少?，其原因?在于后期?跟蹤不到?位，自己?信心也不?足，浪費?了大好的?資源!?四、__?__年以?前的部分?老市場的?工作開展?和問題處?理由于?以前我們?對市場的?把握和費?用的管控?不力，導?致___?_年以前?的市場都?遺留有費?用矛盾的?問題。經(jīng)?同公司領?導協(xié)商，?以“和諧?發(fā)展”為?原則，采?取“一地?一策”的?方針，針?對不同市?場各個解?決。1?、滕州：?雖然公司?有費用但?必須再回?款，以多?發(fā)部分比?例的貨的?形式解決?的，雙方?都能接受?和理解;?2、微?山：自己?做包裝和?瓶子，公?司的費用?作為酒水?款使用，?自行銷售?;3、?泗水：同?滕州4?、嶧城：?尚未解決?通過以?上方式對?各市場問?題逐一解?決，雖然?前期有些?阻力，后?來也都接?受了且運?行較平穩(wěn)?，徹底解?決了以前?那種對廠?家過于依?賴的心理?。白酒?銷售個人?工作總結?2023?年（十三?）1、?運用《客?戶銷售登?記卡》，?對客戶的?銷售狀況?進行監(jiān)控?，并根據(jù)?銷量實行?月返，季?返制度。?好處：?（1）?可以隨時?對客戶的?銷售周期?，銷售星?級比例進?行紡計分?析，對客?戶級別進?行分類，?確定那些?客戶三星?以上賣得?快，那些?客戶只要?一、二星?酒，這樣?公司在有?相應產(chǎn)品?活動政后?，可以有?秩序的，?提高銷售?活動效果?。（2?、）可以?提高價格?彈性，很?好城應對?外來沖貨?，比如c?____?市場上市?時一星_?___元?/件，記?卡銷售，?月返實行?十搭一，?折價__?__元/?件。中秋?節(jié)期間外?地沖貨增?加，到岸?價：__?__元/?件，這時?，我們利?用供貨政?害行，五?搭一，扔?價：__?__元/?件，再加?上訂貨會?上抽獎政?，大大優(yōu)?惠于外地?沖貨，客?戶訂貨十?分踴躍，?取得十分?滿意的效?果，有力?地打擊了?竄貨，現(xiàn)?場訂貨拾?叁萬元多?。（勵志?天下）?有在的問?題：在市?場切八時?，記卡銷?售兌現(xiàn)月?返，季返?中，對月?返季返額?度和兌現(xiàn)?時間，宣?傳不到位?，，兌現(xiàn)?不及時，?也是造成?沖貨的得?要原因。?2、把?鋪市陳列?作為一項?長期的基?礎工作來?抓c_?___市?場___?_年__?__月份?正式啟動?市場，主?攻零售店?的鋪市陳?列，以_?___月?____?號到__?__月_?___號?，對城區(qū)?進行地毯?式密集鋪?市，并搶?占顯眼貨?架，進行?店外陳列?，起到轟?動效果，?陳列一個?月后，兌?現(xiàn)金世紀?雙禮盒壹?盒，__?__年端?午期間和?中秋節(jié)之?后，又分?別進行兩?次集中補?貨鋪市。?經(jīng)驗;?（1）時?間要短，?控制在一?星期左右?，如果不?順利，可?以賒貨，?但要可控?，畢竟我?們上市期?的鋪是為?了作品牌?宣傳和擴?大。（?2）宣傳?要到位，?畢竟是新?產(chǎn)品，無?論是零售?客戶還是?消費者對?其都比較?陌生，建?議鋪市配?合POP?張貼，鋪?市政講解?等內(nèi)容，?。存在?的問題：?（1）?首次與鋪?市金額過?大，品種?過多，我?們一貫講?究一到五?星集中陳?列，而一?般客戶對?現(xiàn)金觀貨?和購貨金?額較敏感?，所以鋪?市過程中?有在進展?不順利，?鋪市政扭?曲等問題?，我建議?公司在今?后鋪市工?作針對不?同品種，?不同渠道?進行單獨?或交叉進?行鋪市，?并且單次?要控制在?____?元以內(nèi)。?，（2?）獎呂兌?現(xiàn)不及時?，c__?__市場?就有在此?問題，由?于是新市?場，零售?店主對瀏?陽河的信?譽存在疑?問，這就?很必要明?確獎品兌?現(xiàn)時間而?引項內(nèi)容?在鋪市協(xié)?議中是沒?有再加上?經(jīng)銷商庫?存沒有金?雙禮。以?改兌現(xiàn)進?間拖延，?造成負面?影響，建?議在今后?的鋪市中?，要明確?獎品兌現(xiàn)?時間銷售?月工作總?結，是對?銷售工作?的一個階?段性的小?總結，是?為了更好?的審視自?身的工作?問題，總?結并在下?一階段過?程中改善?發(fā)揚，為?以后的工?作做一個?指導。?白酒銷售?個人工作?總結20?23年（?十四）?我作為一?個銷售人?員，不僅?是要銷售?產(chǎn)品，而?更是要維?護和開拓?潛在客戶?。對公司?、團隊和?產(chǎn)品充滿?信心和忠?誠，并且?將此信心?和忠誠感?染和灌輸?給每一位?同事，強?化自身的?工作紀律?和風氣，?時刻將公?司的利益?放在首位?，努力建?立優(yōu)質(zhì)品?牌的良好?口碑，全?力配合公?司的政策?方針與制?度。一?、競品的?信息收集?和分析?目前市場?上有四特?酒、酒中?酒霸、枝?江大曲、?白云邊、?丹鳳、衡?水老白干?等白酒。?其中四特?酒在整個?市場銷售?量排名第?一，其次?是酒中酒?霸。競?品現(xiàn)在極?力在推薦?謝師宴的?套餐以及?散客消費?的活動。?1、謝?師宴套餐?：白酒按?商場零售?價格另加?送紅酒、?雪碧、鮮?橙多各一?瓶。2?、散客消?費：喝指?定的白酒?贈送相應?的禮品。?四特酒?的酒席套?餐給與酒?店少部分?的利潤，?而酒中酒?霸暫時卻?沒有這樣?的方案。?二、市?場銷售情?況目前?我們的產(chǎn)?品剛進入?市場，相?對于競品?，我們的?產(chǎn)品是出?于消極狀?態(tài)。但消?費者對我?們古井貢?酒的認知?度和信任?度還是蠻?高的。有?一部分消?費者會嘗?試我們的?古井貢酒?，也有某?些單位領?導是我們?古井貢酒?的忠實消?費者。?三、問題?與建議?我們古井?貢酒雖然?是老八大?名酒，但?江西市場?上還是算?新品。一?個新的品?牌進入市?場，想讓?消費者接?受，這需?要一個過?程。在這?過程中，?不僅是需?要產(chǎn)品的?質(zhì)量，口?感;而更?是需要更?多的促銷?力度，宣?傳廣告和?不斷改變?的營銷模?式和銷售?技巧。?四、今后?的工作思?路和目標?繼續(xù)自?我增值、?不斷擴充?知識面，?尤其是產(chǎn)?品知識。?努力開拓?新的網(wǎng)點?，維護好?已存在的?客戶。根?據(jù)市場的?行情，思?考相應的?促銷方案?。極力做?好公司領?導交辦的?每一件事?。把這份?工作當成?自己的事?業(yè)來做，?努力，在?努力。。?。。流汗?怕什么，?太陽曬又?有什么關?系呢關鍵?是在不久?的將來我?相信付出?總會有回?報的，我?也相信我?會做的很?好，我更?相信古井?貢酒終有?一天會在?這個市場?做老大的?。白酒?銷售個人?工作總結?2023?年（十五?）1、?運用《客?戶銷售登?記卡》，?對客戶的?銷售狀況?進行監(jiān)控?，并根據(jù)?銷量實行?月返，季?返制度。?好處：?（1）?可以隨時?對客戶的?銷售周期?，銷售星?級比例進?行紡計分?析，對客?戶級別進?行分類，?確定那些?客戶三星?以上賣得?快，那些?客戶只要?一、二星?酒，這樣?公司在有?相應產(chǎn)品?活動政后?，可以有?秩序的，?提高銷售?活動效果?。（2?、）可以?提高價格?彈性，很?好城應對?外來沖貨?，比如c?____?市場上市?時一星_?___元?/件，記?卡銷售，?月返實行?十搭一，?折價__?__元/?件。中秋?節(jié)期間外?地沖貨增?加，到岸?價：__?__元/?件，這時?，我們利?用供貨政?害行，五?搭一，扔?價：__?__元/?件，再加?上訂貨會?上抽獎政?，大大優(yōu)?惠于外地?沖貨，客?戶訂貨十?分踴躍，?取得十分?滿意的效?果，有力?地打擊了?竄貨，現(xiàn)?場訂貨拾?叁萬元多?。有在?的問題：?在市場切?八時，記?卡銷售兌?現(xiàn)月返，?季返中，?對月返季?返額度和?兌現(xiàn)時間?，宣傳不?到位，，?兌現(xiàn)不及?時，也是?造成沖貨?的得要原?因。2?、把鋪市?陳列作為?一項長期?的基礎工?作來抓?c___?_市場_?___月?份正式啟?動市場，?主攻零售?店的鋪市?陳列，以?____?月___?_號到_?___月?____?號，對城?區(qū)進行地?毯式密集?鋪市，并?搶占顯眼?貨架，進?行店外陳?列，起到?轟動效果?，陳列一?個月后，?兌現(xiàn)金世?紀雙禮盒?壹盒，_?___端?午期間和?中秋節(jié)之?后，又分?別進行兩?次集中補?貨鋪市。?經(jīng)驗;?（1）時?間要短，?控制在一?星期左右?，如果不?順利，可?以賒貨，?但要可控?，畢竟我?們上市期?的鋪是為?了作品牌?宣傳和擴?大。（?2）宣傳?要到位，?畢竟是新?產(chǎn)品，無?論是零售?客戶還是?消費者對?其都比較?陌生，建?議鋪市配?合POP?張貼，鋪?市政講解?等內(nèi)容，?。存在?的問題：?（1）?首次與鋪?市金額過?大，品種?過多，我?們一貫講?究一到五?星集中陳?列，而一?般客戶對?現(xiàn)金觀貨?和購貨金?額較敏感?，所以鋪?市過程中?有在進展?不順利，?鋪市政扭?曲等問題?，我建議?公司在今?后鋪市工?作針對不?同品種，?不同渠道?進行單獨?或交叉進?行鋪市，?并且單次?要控制在?____?元以內(nèi)。?，（2?）獎呂兌?現(xiàn)不及時?，c__?__市場?就有在此?問題，由?于是新市?場，零售?店主對瀏?陽河的信?譽存在疑?問，這就?很必要明?確獎品兌?現(xiàn)時間而?引項內(nèi)容?在鋪市協(xié)?議中是沒?有再加上?經(jīng)銷商庫?存沒有金?雙禮。以?改兌現(xiàn)進?間拖延，?造成負面?影響，建?議在今后?的鋪市中?，要明確?獎品兌現(xiàn)?時間銷售?月工作總?結，是對?銷售工作?的一個階?段性的小?總結，是?為了更好?的審視自?身的工作?問題，總?結并在下?一階段過?程中改善?發(fā)揚，為?以后的工?作做一個?指導。?月工作總?結，時間?比較短，?這一個月?的時間里?，不可能?有太大的?變化、發(fā)?展，因此?，在做銷?售月工作?總結時，?更注重于?工作狀況?的體悟與?理解。?銷售月工?作總結內(nèi)?容1、?工作狀況?概述2?、工作中?的成績和?缺點3?、工作中?的經(jīng)驗和?教訓4?、下步工?作計劃?銷售月工?作總結注?意事項?1.總結?前要充分?占有材料?。最好通?過不同的?形式，聽?取各方面?的意見，?了解有關?情況，或?者把總結?的想法、?意圖提出?來，同各?方面的干?部、群眾?商量。一?定要避免?領導出觀?點，到群?眾中找事?實的寫法?。2.?一定要實?事求是，?成績不夸?大，缺點?不縮小，?更不能弄?虛作假。?這是分析?、得出教?訓的基矗?3.條?理要清楚??？偨Y是?寫給人看?的，條理?不清，人?們就看不?下去，即?使看了也?不知其所?以然，這?樣就達不?到總結的?目的。?白酒銷售?個人工作?總結20?23年（?十六）?____?以來，我?作為酒廠?業(yè)務部經(jīng)?理，負責?____?地區(qū)各種?酒類的銷?售工作。?在這一年?中，我珍?惜這份工?作，在工?作中認真?負責，在?競爭中成?才，不折?不扣做好?銷售工作?，在金融?危機酒類?銷售不暢?的情況下?，咬緊牙?關，堅定?信心、追?求卓越、?趕超一流?，解放思?想，競爭?進取，立?足更高的?起點，堅?持更高標?準，實現(xiàn)?更快的發(fā)?展，再創(chuàng)?酒類銷售?新輝煌。?取得了可?喜的成績?。下面，?就一年來?工作述職?如下：?一、開展?了“零風?險”服務?。自酒類?承諾“零?風險”以?來，我對?消費者零?風險服務?進行了認?真調(diào)查研?究，認為?要通過酒?類零缺陷?產(chǎn)品、精?巧細膩的?市場細分?服務消費?者，消費?者購買的?每一瓶酒?類，都印?有800?全國免費?服務電話?，通過溝?通，拉近?了消費者?和青啤之?間的距離?，進一步?強化了啤?零缺陷的?品質(zhì)。我?通過專業(yè)?化的服務?，及時幫?助加速走?貨，從商?品陳列到?貨柜展示?，再到無?處不在的?POP招?貼提示，?業(yè)務代表?一路跟蹤?，使得每?個終端成?為完美終?端，個個?作成為樣?板工程，?啤賣的不?僅是商品?，更重要?的是專業(yè)?化服務，?并帶來的?豐厚回報?。據(jù)統(tǒng)計?，年內(nèi)銷?售額達到?了___?_元。?二、拓寬?了市場。?在年初以?前，__?__市場?上酒類占?市場達9?0%以上?。而酒類?較我們的?酒類落后?許多，對?于競爭，?我們采取?了提高服?務質(zhì)量的?辦法，大?做銷售廣?告，在當?地多家媒?體做廣告?，收到了?明顯的效?果。結果?使地老百?姓對酒類?家喻戶_?___，?人人皆知?。同時我?們大力在?農(nóng)村促銷?酒類。在?促銷中，?采取贈品?與獎勵辦?法，對農(nóng)?民具有強?大的吸引?力。如針?對部分農(nóng)?民急需農(nóng)?機卻缺少?資金的情?況，在開?蓋有獎活?動中，把?一等獎設?為農(nóng)用三?輪車，而?不是彩電?、冰箱、?空調(diào)之類?的高檔電?器，并對?獲獎者進?行大力宣?傳，使農(nóng)?民們懷著?獲得一輛?三輪車的?夢想，在?消費時認?準了這一?品牌;針?對許多農(nóng)?民與親朋?好友在一?起，酒后?喜歡打撲?克的特點?，把贈品?定為設計?精美、市?場上買不?到的特制?廣告撲克?，非常受?農(nóng)民朋友?歡迎，從?而銷量隨?之大增。?三、總?之，一年?來，我在?銷售中做?了大量工?作，但也?存在一些?不足，主?要是宣傳?的力度還?不夠大，?宣傳導資?金欠缺。?不過，隋?著銷售業(yè)?績的大好?，在明年?酒類的銷?售中，我?們會做得?更好。?白酒銷售?個人工作?總結20?23年（?十七）?時間依然?遵循其亙?古不變的?規(guī)律延續(xù)?著，又一?個年頭成?為歷史，?依然如過?去的諸多?年一樣，?已成為歷?史的__?__，同?樣有著許?多美好的?回憶和諸?多的感慨?。___?_對于白?酒界來講?是個多事?之秋，雖?然全球性?金融危機?的影響在?逐漸減弱?，但整體?經(jīng)濟的回?暖尚需一?段時間的?過度。國?家對白酒?消費稅的?調(diào)整，也?在業(yè)界引?起了一段?時間的騷?動，緊接?著又是全?國性的嚴?打酒駕和?地方性的?禁酒令，?對于白酒?界來說更?是雪上加?霜。在這?樣坎坷的?一年里，?我們蹣跚?著一路走?來，其中?的喜悅和?憂傷、激?情和無奈?、困惑和?感動，真?的是無限?感慨。?一、負責?區(qū)域的銷?售業(yè)績回?顧與分析?（一）?業(yè)績回顧?1、年?度總現(xiàn)金?回款萬，?超額完成?公司規(guī)定?的任務;?2、成?功開發(fā)了?____?個新客戶?;3、?奠定了公?司在以為?中心的重?點區(qū)域市?場的運作?的基礎工?作;（?二）業(yè)績?分析1?、雖然完?成了公司?規(guī)定的現(xiàn)?金回款的?任務，但?距我自己?制定的萬?的目標，?相差甚遠?。主要原?因有：?a、上半?年的重點?市場定位?不明確不?堅定;?b、新客?戶拓展速?度太慢，?且客戶質(zhì)?量差（大?都小是客?戶、實力??。??c、公司?服務滯后?，特別是?發(fā)貨，這?樣不但影?響了市場?，同時也?影響了經(jīng)?銷商的銷?售信心;?2、新?客戶開放?面，雖然?落實了新?客戶，但?離我本人?制定的目?標還有一?定差距，?且這__?__個客?戶銷量也?很一般。?這主要在?于我本人?主觀上造?成的，為?了回款而?不太注重?客戶質(zhì)量?。俗話說?“選擇比?努力重要?”，經(jīng)銷?商的“實?力、網(wǎng)絡?、配送能?力、配合?度、投入?意識”等?，直接決?定了市場?運作的質(zhì)?量。3?、我的失?誤就在于?沒有做到?“重點抓?、抓重點?”，所以?吸取之前?的經(jīng)驗教?訓，今年?我個人也?把尋找重?點市場納?入了我的?常規(guī)工作?之中，最?終決定以?為核心運?作市場，?通過兩個?月的市場?運作也摸?索了一部?分經(jīng)驗，?為明年的?運作奠定?了基礎。?二、個?人的成長?和不足?在公司領?導和各位?同事關心?和支持下?，___?_年我個?人無論是?在業(yè)務拓?展、組織?協(xié)調(diào)、管?理等各方?面都有了?很大的提?升，同時?也存在著?許多不足?之處。?1、心態(tài)?的自我調(diào)?整能力增?強了;?2、學習?能力、對?市場的預?見性和控?制力能力?增強了;?3、處?理應急問?題、對他?人的心理?狀態(tài)的把?握能力增?強了;?4、對整?體市場認?識的高度?有待提升?;5、?團隊的管?理經(jīng)驗和?整體區(qū)域?市場的運?作能力有?待提升。?三、工?作中的失?誤和不足?1.沒?有能夠引?導經(jīng)銷商?按照我們?的思路自?己運作市?場，對廠?家過于依?賴;2?.沒有在?適當?shù)臅r?候?qū)ふ液?適的其他?潛在優(yōu)質(zhì)?客戶作補?充;3?、整個_?___我?走訪的新?客戶中，?有很多個?意向都很?強烈，且?有大部分?都來公司?考察了。?但最終落?實很少，?其原因在?于后期跟?蹤不到位?，自己信?心也不足?，浪費了?大好的資?源!四?、部分老?市場的工?作開展和?問題處理?由于以?前我們對?市場的把?握和費用?的管控不?力，導致?以前的市?場都遺留?有費用矛?盾的問題?。經(jīng)同公?司領導協(xié)?商，以“?和諧發(fā)展?”為原則?，采取“?一地一策?”的方針?，針對不?同市場各?個解決。?1）雖?然公司有?費用但必?須再回款?，以多發(fā)?部分比例?的貨的形?式解決的?，雙方都?能接受和?理解;?2）自己?做包裝和?瓶子，公?司的費用?作為酒水?款使用，?自行銷售?;通過?以上方式?對各市場?問題逐一?解決，雖?然前期有?些阻力，?后來也都?接受了且?運行較平?穩(wěn)，徹底?解決了以?前那種對?廠家過于?依賴的心?理。白?酒銷售個?人工作總?結202?3年（十?八）進?入酒業(yè)公?司以來，?從培訓到?市場上崗?，做好每?一項具體?的工作，?嚴格按照?公司的有?關指示和?文件精神?做好自己?的本職工?作，對工?作認真負?責。下面?是本人對?近期的工?作做一下?總結：?工作上，?本人主要?市場工作?是縣。