藥品銷售工作總結(jié)格式版

第11頁(yè)共11頁(yè)藥品銷?售工作?總結(jié)格?式版?時(shí)光如?天上流?星一閃?即過(guò)，?我希望?自己能?抓住這?一短暫?的一剎?那。不?知不覺(jué)?中已來(lái)?___?_醫(yī)藥?公司一?個(gè)月了?，回顧?這段時(shí)?間的工?作，我?作如下?總結(jié)：?一、?觀念的?轉(zhuǎn)變?觀念可?以說(shuō)是?一種較?為固定?性的東?西，一?個(gè)人要?改變自?己原有?的觀念?，必須?要經(jīng)過(guò)?長(zhǎng)時(shí)間?的思想?斗爭(zhēng)。?雖然銷?售是大?同小義?的事。?但是，?不同的?產(chǎn)品面?對(duì)的適?應(yīng)人群?不一樣?，消費(fèi)?群體也?不同。?不同的?公司銷?售模式?也有差?別。必?須由原?來(lái)的被?動(dòng)工作?轉(zhuǎn)變?yōu)?現(xiàn)在的?主動(dòng)開(kāi)?發(fā)客戶?等很多?觀念。?作為?一名銷?售業(yè)務(wù)?員，自?己的崗?位職責(zé)?是：?1、千?方百計(jì)?完成區(qū)?域銷售?任務(wù);?2、?努力完?成銷售?管理辦?法中的?各項(xiàng)要?求;?3、負(fù)?責(zé)嚴(yán)格?執(zhí)行產(chǎn)?品的各?項(xiàng)手續(xù)?;4?、積極?廣泛收?集市場(chǎng)?信息并?及時(shí)整?理上報(bào)?領(lǐng)導(dǎo);?6、?對(duì)工作?具有較?高的敬?業(yè)精神?和高度?的主人?翁責(zé)任?感;?始終以?崗位職?責(zé)為行?動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)?，從工?作中的?一點(diǎn)一?滴做起?，嚴(yán)格?按照職?責(zé)中的?條款要?求自己?的行為?，首先?自己能?從產(chǎn)品?知識(shí)入?手，在?了解產(chǎn)?品知識(shí)?的同時(shí)?認(rèn)真分?析市場(chǎng)?信息并?適時(shí)制?定營(yíng)銷?方案，?其次自?己經(jīng)常?同其他?區(qū)域業(yè)?務(wù)員勤?溝通、?勤交流?，分析?市場(chǎng)情?況、存?在問(wèn)題?及應(yīng)對(duì)?方案，?以求共?同提高?。在日?常的事?務(wù)工作?中，自?己在接?到領(lǐng)導(dǎo)?安排的?任務(wù)后?，積極?著手，?在確保?工作質(zhì)?量的前?提下按?時(shí)完成?任務(wù)。?三、?明確任?務(wù)目標(biāo)?，力求?保質(zhì)保?量按時(shí)?完成?工作中?自己時(shí)?刻明白?只存在?上下級(jí)?關(guān)系，?無(wú)論是?份內(nèi)、?份外工?作都一?視同仁?，對(duì)領(lǐng)?導(dǎo)安排?的工作?絲毫不?能馬虎?、怠慢?，在接?受任務(wù)?時(shí)，一?方面積?極了解?領(lǐng)導(dǎo)意?圖及需?要達(dá)到?的標(biāo)準(zhǔn)?、要求?，力爭(zhēng)?在要求?的期限?內(nèi)提前?完成，?另一方?面在營(yíng)?銷的模?式上要?積極思?考并補(bǔ)?充完善?。四?、目前?市場(chǎng)分?析云?在昆明?只有一?個(gè)客戶?在__?__作?。__?__月?份拿三?件貨;?___?_月份?拿三件?貨。硫?普羅寧?注射液?在昆明?也只、?貴高原?地區(qū)雖?然經(jīng)濟(jì)?落后。?但是市?場(chǎng)潛力?巨大，?從整體?上來(lái)看?貴州市?場(chǎng)較云?南市場(chǎng)?相比開(kāi)?發(fā)的較?好。云?南市場(chǎng)?：頭孢?克肟咀?嚼片?有一個(gè)?客戶在?___?_作，?就__?__月?份拿了?二件貨?。貴州?市場(chǎng)：?頭孢克?肟咀嚼?片貴州?遵義有?三個(gè)客?戶在_?___?，硫普?羅寧注?射液分?別在貴?州泰億?、貴州?康心、?貴州民?生、以?及遵義?地區(qū)都?有客戶?___?_作。?其中，?貴州康?心全年?銷量累?積達(dá)到?14件?，其它?地區(qū)的?銷量也?并不理?想。從?以上的?銷售數(shù)?據(jù)來(lái)看?，云南?基本上?屬于空?白市場(chǎng)?。頭孢?克肟咀?嚼片在?貴州也?基本是?空白。?硫普羅?寧占據(jù)?貴州市?場(chǎng)份額?也不到?三份之?一。從?兩地的?經(jīng)濟(jì)上?、市場(chǎng)?規(guī)范情?況來(lái)看?，云南?比貴州?要有優(yōu)?勢(shì)。從?產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)來(lái)看?，頭孢?克肟咀?嚼片走?終端。?（就兩?地的經(jīng)?狀況而?言在同?類產(chǎn)品?中屬于?高價(jià)位?的產(chǎn)品?）硫普?羅寧注?射液，?鹽酸倍?他洛爾?滴眼液?只能做?臨床。?（臨床?品種進(jìn)?醫(yī)院都?需中標(biāo)?，前期?開(kāi)發(fā)時(shí)?間較長(zhǎng)?）。面?臨的局?勢(shì)也相?當(dāng)嚴(yán)峻?的。?五、下?月度的?區(qū)域工?作設(shè)想?1、?對(duì)于老?客戶，?和固定?客戶，?要經(jīng)常?保持聯(lián)?系，做?好客戶?關(guān)系。?2、?在擁有?老客戶?的同時(shí)?還要不?斷從各?種媒體?獲得更?多客戶?信息。?（建議?：一切?與外界?聯(lián)系的?方式都?能使用?;如Q?Q、新?浪UC?、Em?aiL?）3?、要有?好業(yè)績(jī)?就得加?強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，?開(kāi)拓視?野，豐?富知識(shí)?，采取?多樣化?形式，?把學(xué)業(yè)?務(wù)與交?流技能?向結(jié)合?。六?、今年?對(duì)自己?有以下?要求?1、每?周要增?加2個(gè)?以上的?新客戶?，還要?有3到?6個(gè)潛?在客戶?。2?、一周?一小結(jié)?，每月?一大結(jié)?，看看?有哪些?工作上?的失誤?，及時(shí)?改正下?次不要?再犯。?3、?見(jiàn)客戶?之前要?多了解?客戶的?狀態(tài)和?需求，?再做好?準(zhǔn)備工?作才有?可能不?會(huì)丟失?這個(gè)客?戶。?4、對(duì)?客戶不?能有隱?瞞和欺?騙，這?樣不會(huì)?有忠誠(chéng)?的客戶?。在有?些問(wèn)題?上你和?客戶是?一直的?。6?、對(duì)所?有客戶?的工作?態(tài)度都?要一樣?，但不?能太低?三下氣?。給客?戶一好?印象，?為公司?樹(shù)立更?好的形?象。?7、客?戶遇到?問(wèn)題，?不能置?之不理?一定要?盡全力?幫助他?們解決?。要先?做人再?做生意?，讓客?戶相信?我們的?工作實(shí)?力，才?能更好?的完成?任務(wù)。?8、?自信是?非常重?要的。?要經(jīng)常?對(duì)自己?說(shuō)你是?的，你?是獨(dú)一?無(wú)二的?。擁有?健康樂(lè)?觀積極?向上的?工作態(tài)?度才能?更好的?完成任?務(wù)。?9、和?公司其?他員工?要有良?好的溝?通，有?團(tuán)隊(duì)意?識(shí)，多?交流，?多探討?，才能?不斷增?長(zhǎng)業(yè)務(wù)?技能。?10?、為了?今年的?銷售任?務(wù)每月?我要努?力完成?8到_?___?萬(wàn)元的?任務(wù)額?，為公?司創(chuàng)造?更多利?潤(rùn)。?藥品銷?售工作?總結(jié)格?式版（?二）?時(shí)光飛?逝，不?經(jīng)意間?，已是?___?_年的?___?_月份?，我心?中充滿?著感慨?，記得?___?_年_?___?月__?__日?剛到公?司來(lái)的?情景，?躊躇滿?志，激?情昂揚(yáng)?。轉(zhuǎn)眼?間，一?年過(guò)去?了，回?顧這一?年，我?收獲的?確頗多?，現(xiàn)在?和大家?簡(jiǎn)單分?享下我?個(gè)人的?歷程，?我從_?___?月二十?開(kāi)始做?文案一?直到_?___?月一號(hào)?，這期?間，自?我覺(jué)得?沒(méi)浪費(fèi)?時(shí)間，?我學(xué)到?了很多?新知識(shí)?，產(chǎn)品?知識(shí)，?wor?d,e?___?_ce?l,有?的是別?人了解?不到的?。后來(lái)?當(dāng)我覺(jué)?得做文?案沒(méi)有?更多知?識(shí)可學(xué)?，有些?產(chǎn)品即?使不參?照別人?的，自?己也能?寫(xiě)個(gè)大?概的時(shí)?候，我?就向老?板提出?要做銷?售，在?此感謝?老板給?了我這?個(gè)機(jī)會(huì)?。所以?從__?__月?一號(hào)到?現(xiàn)在我?一直在?做銷售?，回顧?做銷售?的這幾?個(gè)月，?有曲折?坎坷，?更有驚?喜和收?獲。一?個(gè)業(yè)務(wù)?員要得?到同事?和公司?的肯定?那就只?有銷售?業(yè)績(jī)，?這是鐵?定的事?實(shí)。?上述只?是我對(duì)?銷售的?愚見(jiàn)，?我說(shuō)的?這些并?不是要?炫耀什?么，我?是希望?大家一?定要有?一顆進(jìn)?取心，?上進(jìn)心?，永不?滿足，?利用有?限的時(shí)?間和精?力，去?多學(xué)習(xí)?，多進(jìn)?步，為?自己以?后的發(fā)?展做好?充分的?準(zhǔn)備。?做好銷?售固然?重要，?但是處?理好人?與人之?間的關(guān)?系也至?關(guān)重要?，我覺(jué)?得，老?板與同?事之間?，同事?與同事?之間，?只有?藥品銷?售工作?總結(jié)格?式版（?三）?___?_年的?歲末鐘?聲即將?敲響，?回首_?___?，是播?種期望?的一年?，也是?收獲碩?果的一?年，在?上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)的正?確領(lǐng)導(dǎo)?下，在?公司各?部門(mén)通?力配合?下，在?我們藥?店全體?同仁的?共同努?力下，?取得了?可觀的?成績(jī)，?作為一?名店長(zhǎng)?我深感?職責(zé)的?重大，?多年來(lái)?的工作?經(jīng)驗(yàn)，?讓我明?白了這?樣一個(gè)?道理：?作為一?個(gè)終端?零售店?來(lái)說(shuō)，?首先要?有一個(gè)?專業(yè)的?管理者?;二是?要有良?好的專?業(yè)知識(shí)?作為后?盾，三?是要有?一套良?好的管?理制度?;成本?核算是?最為重?要的，?對(duì)藥店?的成本?控制，?盡量減?少成本?，獲得?利潤(rùn)化?，最重?要的一?個(gè)是要?用心觀?察，用?心與顧?客交流?留住新?客人并?發(fā)展成?為回頭?客，這?樣的話?你就能?夠做好?，具體?歸納以?下幾點(diǎn)?：一?、以藥?品質(zhì)量?為第一?保障?人們安?全用藥?，監(jiān)督?GSP?的執(zhí)行?，時(shí)刻?思考公?司的利?益，耐?心熱情?的做好?本職工?作，任?勞任怨?。二?、認(rèn)真?貫徹公?司的經(jīng)?營(yíng)方針?同時(shí)?將公司?的經(jīng)營(yíng)?策略正?確并及?時(shí)的傳?達(dá)給每?個(gè)員工?，起好?承上啟?下的橋?梁的作?用。?三、做?好員工?的思想?工作?團(tuán)結(jié)好?店內(nèi)員?工，充?分調(diào)動(dòng)?和發(fā)揮?員工的?用心性?，了解?每一位?員工的?優(yōu)點(diǎn)所?在并發(fā)?揮其特?長(zhǎng)，做?到量才?適用，?增強(qiáng)本?店的凝?聚力，?使之成?為一個(gè)?團(tuán)結(jié)的?群眾。?了解?顧客的?購(gòu)物心?理，做?到知己?知彼，?心中有?數(shù)，有?理放矢?，使我?們的工?作的更?具有針?對(duì)性，?比如我?們作為?藥品的?銷售者?與此同?時(shí)也是?藥品的?消費(fèi)者?，我們?平時(shí)也?要生病?，也需?要對(duì)癥?下藥，?我們的?購(gòu)藥心?理，就?能反映?出一部?分購(gòu)物?者的心?理，從?而避免?因此而?帶來(lái)的?不必要?的損失?;五?、以身?作則?六、靠?周到而?細(xì)致的?服務(wù)去?吸引顧?客發(fā)?揮所有?員工的?主動(dòng)性?和創(chuàng)作?性，使?員工從?被動(dòng)的?“讓我?干”到?用心的?“我要?干”。?為了給?顧客創(chuàng)?造一個(gè)?良好的?購(gòu)物環(huán)?境，為?公司創(chuàng)?作更多?的銷售?業(yè)績(jī)，?帶領(lǐng)員?工在以?下幾方?面做好?本職工?作。首?先，做?好每一?天的清?潔工作?，為顧?客營(yíng)造?一個(gè)舒?心的購(gòu)?物環(huán)境?;其次?，用心?主動(dòng)的?為顧客?服務(wù)，?盡可能?的滿足?消費(fèi)者?需求;?要不斷?強(qiáng)化服?務(wù)意識(shí)?，并以?發(fā)自內(nèi)?心的微?笑和禮?貌的禮?貌用語(yǔ)?，使顧?客滿意?的離開(kāi)?本店。?我們零?售藥店?能夠根?據(jù)自身?的實(shí)際?狀況，?定期組?織內(nèi)部?培訓(xùn)，?讓店長(zhǎng)?或其他?優(yōu)秀員?工進(jìn)行?藥品推?銷方面?的經(jīng)驗(yàn)?介紹，?把一些?顧客反?饋回來(lái)?療效較?好的藥?品隨時(shí)?記下來(lái)?并加以?總結(jié)，?把這些?資源共?享，讓?每個(gè)員?工在給?顧客推?薦藥品?時(shí)更有?自信、?更專業(yè)?，由此?增加顧?客對(duì)我?們的信?任感。?要很好?的比價(jià)?采購(gòu)藥?品，我?們不但?在進(jìn)貨?方面要?貨幣三?家，還?要在銷?售藥品?上，貨?比三家?，比質(zhì)?量、信?譽(yù)、比?價(jià)格。?七、?客觀的?去看待?工作中?的問(wèn)題?處理?好各部?門(mén)間的?合作、?上下級(jí)?之間的?工作協(xié)?作，少?一些牢?騷，多?一些熱?情，客?觀的去?看待工?作中的?問(wèn)題，?并以用?心的態(tài)?度去解?決。此?刻，門(mén)?店的管?理正在?逐步走?向數(shù)據(jù)?化、科?學(xué)化，?管理手?段的提?升，對(duì)?店長(zhǎng)提?出了新?的工作?要求，?熟練的?業(yè)務(wù)將?幫忙我?們實(shí)現(xiàn)?各項(xiàng)營(yíng)?運(yùn)指標(biāo)?。新的?一年開(kāi)?始了，?成績(jī)只?能代表?過(guò)去。?我將以?更精湛?熟練的?業(yè)務(wù)治?理好我?們藥店?。1?、加強(qiáng)?日常管?理，個(gè)?性是抓?好基礎(chǔ)?工作的?管理;?2、?對(duì)內(nèi)加?大員工?的培訓(xùn)?力度，?全面提?高員工?的整體?素質(zhì);?4、?加強(qiáng)和?各部門(mén)?、各兄?弟公司?的團(tuán)結(jié)?協(xié)作，?創(chuàng)造最?良好、?無(wú)間的?工作環(huán)?境，去?掉不和?諧的音?符，發(fā)?揮員工?的工作?熱情，?逐步成?為一個(gè)?秀的團(tuán)?隊(duì)。?藥品銷?售工作?總結(jié)格?式版（?四）?剛剛才?出來(lái)實(shí)?習(xí)，對(duì)?于外面?的世界?很憧。?通過(guò)學(xué)?校的參?加學(xué)校?的招聘?會(huì)，我?來(lái)到獅?子坪萬(wàn)?和藥房?實(shí)習(xí)。?由于我?是藥學(xué)?專業(yè)，?學(xué)校的?要求就?是我們?選擇的?實(shí)習(xí)公?司必須?要與醫(yī)?藥有所?關(guān)聯(lián)，?于是我?選擇到?藥房做?藥品銷?售。?回顧這?半年來(lái)?的實(shí)習(xí)?生活，?收獲頗?多。通?過(guò)這段?時(shí)間的?工作和?學(xué)習(xí)，?在思想?上，專?業(yè)技能?上都有?了較大?的提高?，現(xiàn)總?結(jié)如下?：一?、收獲?與認(rèn)識(shí)?在店?里店長(zhǎng)?與師傅?的關(guān)懷?與鼓勵(lì)?下，我?認(rèn)真學(xué)?習(xí)了公?司制度?，并且?在時(shí)間?中不斷?的提高?自身專?業(yè)水平?及服務(wù)?理念，?期間主?要學(xué)習(xí)?藥品的?分類，?用途及?用量等?等。藥?房營(yíng)業(yè)?員是個(gè)?綜合性?很強(qiáng)的?職業(yè)，?非常鍛?煉人。?每天做?清潔，?寫(xiě)計(jì)劃?，與顧?客交流?，對(duì)賬?。雖然?繁瑣，?但是我?樂(lè)在其?中。感?覺(jué)自己?真正成?為了一?名醫(yī)藥?工作者?，位廣?大患者?提供優(yōu)?質(zhì)服務(wù)?，我非?常自豪?。二?、如何?提高自?己的專?業(yè)知識(shí)?。專?業(yè)知識(shí)?才是最?真的東?西，最?過(guò)硬的?資本，?有了它?你可以?很自信?的去銷?售無(wú)論?對(duì)什么?樣的顧?客，因?為你知?道你知?道的東?西他們?不知道?，只有?你才可?以給他?們答案?，很羨?慕那些?資深的?藥師，?俗話說(shuō)?的好：?師傅領(lǐng)?進(jìn)門(mén)，?修行在?個(gè)人。?我們?每天都?希望本?店的營(yíng)?業(yè)額有?個(gè)更高?更好的?飛躍，?怎么樣?才能達(dá)?到目的?地呢，?我個(gè)人?認(rèn)為專?業(yè)知識(shí)?+語(yǔ)言?技巧+?真誠(chéng)微?笑這些?都決定?著營(yíng)業(yè)?額。銷?售人員?有了很?強(qiáng)的專?業(yè)知識(shí)?，再有?語(yǔ)言上?的表達(dá)?又是讓?你無(wú)可?挑剔然?后面帶?著微笑?真誠(chéng)的?關(guān)心你?的病情?，我想?任何人?都不會(huì)?拒絕真?心關(guān)心?自己的?人，將?心比心?，人生?病的時(shí)?候是其?最軟弱?的時(shí)候?，你一?句真誠(chéng)?的問(wèn)候?一句真?心的囑?咐和叮?嚀會(huì)讓?他對(duì)你?有了信?任有了?依賴，?這時(shí)你?就可以?用你所?學(xué)到的?知識(shí)去?幫助他?人為他?人服務(wù)?，解決?了顧客?的問(wèn)題?同時(shí)也?達(dá)到了?自己的?需求。?四、?對(duì)人際?關(guān)系的?理解。?大學(xué)?里的感?情其實(shí)?還是很?單純的?，沒(méi)有?那些明?爭(zhēng)暗斗?沒(méi)有利?益上的?沖突，?而社會(huì)?就截然?不同了?，為了?一點(diǎn)點(diǎn)?的利益?原本關(guān)?系很好?的朋友?頓然就?成了敵?人，惡?言相向?，剛剛?從校園?出來(lái)的?自己很?是困惑?，想不?明白為?什么會(huì)?變成這?樣呢值?得嗎現(xiàn)?在的我?似乎理?解了一?些，這?就是社?會(huì)，這?就是現(xiàn)?實(shí)。對(duì)?一些自?己接受?不了改?變不了?的事情?自己只?有接受?不再抱?怨，對(duì)?那些自?己不欣?賞不認(rèn)?同的人?，在工?作上合?作生活?上疏遠(yuǎn)?，對(duì)那?些和自?己思想?相左的?人就是?任何話?語(yǔ)都是?無(wú)用的?。凡事?做到自?己心中?有數(shù)就?好了。?人際關(guān)?系的處?理是一?門(mén)很難?學(xué)的課?程，也?許我學(xué)?一輩子?也不會(huì)?學(xué)明白?，要活?到老學(xué)?到老的?。五?、存在?的不足?與努力?方向?近半年?的實(shí)習(xí)?，雖然?收獲不?少。但?是由于?剛面臨?社會(huì)，?存在的?問(wèn)題也?不少。?比如經(jīng)?常將同?類藥的?用法，?用量弄?錯(cuò)，再?加上剛?從學(xué)校?出來(lái)，?在面對(duì)?顧客的?時(shí)候還?是不能?自信的?侃侃而?談。有?時(shí)候?qū)?難纏的?顧客也?無(wú)計(jì)可?施。但?這并不?是阻礙?，我會(huì)?持之以?恒，欲?窮千里?目，得?更上一?層樓嘛?!藥?品銷售?工作總?結(jié)格式?版（五?）首?先我非?常感謝?幾位領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)我?們工作?的支持?與幫助?。新?舊交替?的這一?段，是?一年的?`尾聲?、還是?新一年?的序曲?是結(jié)束?，還是?開(kāi)始這?不重要?。重要?的是：?舊的一?年，我?經(jīng)歷了?那么多?，失去?過(guò)、遺?憾過(guò);?收獲過(guò)?、充實(shí)?過(guò)……?而對(duì)?于新的?一年，?我的心?中仍然?有夢(mèng)。?夢(mèng)若在?，希望?就在。?今年?離我們?已去，?在過(guò)去?的一年?里我個(gè)?人的工?作做的?并不是?很好，?可能是?我還不?夠努力?。也沒(méi)?有太多?的經(jīng)驗(yàn)?，但我?掌握出?一點(diǎn)小?小的技?巧。在?坐的各?位應(yīng)該?都比我?有經(jīng)驗(yàn)?，希望?你們也?都不要?保留了?。利用?今天的?機(jī)會(huì)大?家都暢?所欲言?吧。其?實(shí)做我?們醫(yī)藥?代表這?行并不?是說(shuō)需?要很多?銷售經(jīng)?驗(yàn)，但?只要掌?握了一?些技巧?我想離?我們成?功上量?的難度?并不是?很大，?不過(guò)也?是與我?們所在?區(qū)域環(huán)?境不一?樣的，?但這些?技巧是?都應(yīng)該?是我們?每個(gè)人?可以的?，做銷?售首先?就是做?人很重?要，不?過(guò)在做?產(chǎn)品的?時(shí)候我?們首先?應(yīng)該對(duì)?我們所?的產(chǎn)品?做為深?入的了?解，在?就是我?們所說(shuō)?的技巧?，我們?必須做?到五勤?，五快?，至于?五勤了?就是腦?勤，腿?勤，眼?勤，嘴?勤，手?勤;腦?勤了就?是我們?要多想?問(wèn)題想?想今天?該去做?什么，?明天該?去做什?么比?如我們?每天在?睡覺(jué)之?前想想?我明天?上午要?到那里?去，該?去做什?么，下?午該到?什么地?方，該?做什么?還有今?天我有?什么事?情沒(méi)有?辦完，?需不要?要給客?戶打個(gè)?電話，?但在給?客戶打?電話我?們一般?應(yīng)該在?八點(diǎn)之?前打過(guò)?去，不?要太晚?了影響?別人的?休息。?其實(shí)給?打電話?也并不?代表我?們的事?情就可?以辦好?了，醫(yī)?生也是?人啊，?他們并?不是那?么可怕?的，那?怕你一?句小小?的問(wèn)候?也許他?心理會(huì)?感覺(jué)很?好。?第二腿?勤了就?是我們?想到了?要去做?什么，?只要去?做不管?你成功?與否，?但自己?做了心?理也就?塌實(shí)了?，在有?沒(méi)有事?情要去?做的時(shí)?候或者?在自己?比較空?的時(shí)候?多到醫(yī)?院去轉(zhuǎn)?轉(zhuǎn)，其?實(shí)和他?們聊天?也是很?有樂(lè)趣?的呀，?其實(shí)不?一定是?有事情?了就去?找他們?，沒(méi)事?了就不?管了這?樣是不?行的，?說(shuō)白了?有事沒(méi)?事我們?都應(yīng)該?去關(guān)心?下他們?。之所?以這樣?做也就?是多多?少少也?會(huì)感動(dòng)?他們的?，讓他?們覺(jué)得?你是個(gè)?勤勞的?人。?第三眼?勤，就?是要多?觀察周?圍的事?情，了?解他們?的一些?需要做?的事情?，比如?到辦公?室看見(jiàn)?他們很?忙，辦?公桌上?又很亂?看看他?們科室?能有什?么我們?是舉手?之勞的?事情，?不妨大?家都把?他放在?心理，?下次去?了就可?以做。?我舉個(gè)?例子，?像我在?做業(yè)務(wù)?的時(shí)候?到一家?醫(yī)院里?是很熱?的夏天?我以前?每次去?都會(huì)給?他們帶?一個(gè)西?瓜什么?的水果?之類的?后來(lái)時(shí)?間長(zhǎng)了?，他們?說(shuō)小陶?你下次?來(lái)不要?這么客?氣了，?但我在?看見(jiàn)他?們吃西?瓜的時(shí)?候啊就?要到處?找刀，?以前我?每次也?就只知?道吃，?反正我?拿來(lái)了?你們弄?好了我?就吃點(diǎn)?，我想?我每次?都買(mǎi)西?瓜為什?么不給?他們帶?把刀去?了，后?來(lái)我去?就幫他?們帶去?，其實(shí)?也不是?很貴的?東西，?但他給?我?guī)Я?什么從?此以后?我就成?了他們?那里的??？土?，也不?用每次?買(mǎi)吃的?了，自?己到還?有的吃?。一舉?兩得啊?。雖然?只是小?事情但?對(duì)他們?來(lái)說(shuō)卻?是件大?事啊!?，第四?嘴勤就?是想到?了看到?了，就?要說(shuō)最?后就要?做，人?嗎總喜?歡聽(tīng)好?聽(tīng)的話?，你多?說(shuō)幾句?也沒(méi)什?么，但?他心理?感覺(jué)舒?服啊，?在這里?我又要?羅嗦了?，比如?我們經(jīng)?常到外?地去了?，就買(mǎi)?買(mǎi)當(dāng)?shù)?的特產(chǎn)?帶回去?給重要?的客戶?，那至?于怎么?說(shuō)我想?我不說(shuō)?大家也?都知道?了。?記的我?每次到?一家醫(yī)?院的藥?劑科去?我每次?都不會(huì)?空手去?的，哪?怕一瓶?飲料我?都要帶?去的，?因?yàn)槟?采購(gòu)啊?很喜歡?這些小?東西了?，我基?本上是?一個(gè)星?期去一?次，但?每次了?那個(gè)主?任在，?她都不?要，也?沒(méi)有給?我什么?好聽(tīng)的?話。雖?然嘴上?說(shuō)不要?但最后?還是收?上了。?前幾?天我又?去，想?來(lái)想去?不知道?買(mǎi)什么?東西了?，聽(tīng)一?個(gè)朋友?說(shuō)__?__有?一家買(mǎi)?___?_的橘?子很好?的，我?就跑過(guò)?去買(mǎi)了?兩箱過(guò)?去，那?主任也?在我就?進(jìn)去了?他看見(jiàn)?我又拿?東西了?，他就?說(shuō)你再?這樣，?下次你?不要來(lái)?了，我?接過(guò)來(lái)?說(shuō)主任?這是我?一點(diǎn)的?心意我?到__?__去