大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告

第頁(yè)大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告高校學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

《高校生幼兒園保育員實(shí)習(xí)報(bào)告》適用于高校生幼兒園保育員的實(shí)習(xí)報(bào)告，醒來(lái)后，我們看著孩子們起床，把被子疊得整整齊齊，一個(gè)個(gè)收好。假如有一些折疊不起來(lái)，班長(zhǎng)會(huì)走過(guò)去幫他折疊。學(xué)生們相互幫助，班長(zhǎng)帶頭。老師組織他們?nèi)W(xué)校，然后喝水，然后把凳子搬回教室。護(hù)士把教室的桌子放回原來(lái)的位置，讓孩子們坐下。然后護(hù)士們就去食堂拿中午的，一個(gè)一個(gè)分，讓他們自己上去拿。

在當(dāng)今社會(huì)，報(bào)告對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不生疏，它具有語(yǔ)言陳述的特點(diǎn)。我信任許多人會(huì)發(fā)覺(jué)寫(xiě)報(bào)告很難。以下為邊肖編制的高校生幼兒園護(hù)士實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考。我們來(lái)看看。

在幼兒園實(shí)習(xí)一周，我學(xué)到了許多東西，也收獲了許多教化孩子的原則和方法。剛上幼兒園的時(shí)候，我第一次看他們做早操，看著他們天真可愛(ài)的臉。我的苦惱幾乎都遺忘了，都笑得很自然！

看完幼兒園小摯友做早操，我們上會(huì)議室和院長(zhǎng)開(kāi)會(huì)。會(huì)上，院長(zhǎng)和我們每個(gè)同學(xué)都講解了學(xué)校的規(guī)章制度和紀(jì)律，讓我們對(duì)學(xué)校的環(huán)境有一個(gè)清楚的相識(shí)，不會(huì)因?yàn)閷?shí)習(xí)而破壞學(xué)校的紀(jì)律。我們都很清晰院長(zhǎng)說(shuō)了什么，一切都會(huì)根據(jù)院長(zhǎng)的指示去做。

第一天，我們上了其次節(jié)課。剛進(jìn)班的時(shí)候，我們都覺(jué)得小摯友很可愛(ài)，很熟識(shí)。我們和班上的老師打招呼，老師們一個(gè)個(gè)介紹他們的名字。一個(gè)班有一個(gè)班主任，一個(gè)副校長(zhǎng)，一個(gè)護(hù)士。在這次實(shí)習(xí)中，我們和護(hù)士一起工作，照看孩子的生活。在他們自我介紹之后，是我們自我介紹的時(shí)候了。我們四個(gè)同學(xué)去了一個(gè)班，一個(gè)個(gè)輪番告知老師叫什么。然后班主任起先測(cè)試孩子的記憶力，又問(wèn)他們，我們叫什么老師，那些記憶力好的孩子可以毫不猶豫的回答老師的問(wèn)題，很快就能認(rèn)出我們是什么老師，但是有些記憶力不那么好的同學(xué)卻說(shuō)自己是什么老師。我們?cè)诶蠋煹慕淌依锟粗蠋熀秃⒆觽儭?/p>

當(dāng)有足夠的時(shí)間去學(xué)校時(shí)，孩子們從我們四個(gè)同學(xué)身邊經(jīng)過(guò)，但有一件事引起了他們的留意。他們都低頭看著我們鞋子的顏色，一個(gè)說(shuō)是白色的，一個(gè)說(shuō)是紫色的，然后另一個(gè)孩子百無(wú)聊賴的接著說(shuō)，一個(gè)一個(gè)的，始終到最終，其實(shí)一起先只有一個(gè)孩子留意到了，但是他的留意力也引起了其他同學(xué)的留意，這就是孩子留意力分散和集中的過(guò)程。上學(xué)的孩子自覺(jué)洗手。洗完手，他們用干凈的毛巾擦了擦手，然后去喝水，然后回到座位上坐下。

到了吃飯時(shí)間，老師會(huì)讓他們分組洗手，打算吃飯。然后護(hù)士會(huì)去食堂拿吃的，孩子會(huì)按規(guī)則坐在自己的位置上，把手伸出來(lái)放在桌子上，等著老師和他們一起打算晚飯。護(hù)士分餐，讓孩子自己去拿。拿到后，他們回到座位上吃飯。假如孩子想多加飯，就去找護(hù)士，告知他想多加飯。加上他們之后，肯定要對(duì)護(hù)士說(shuō)感謝，因?yàn)檫@樣才能養(yǎng)成良好的禮貌。吃飯前，老師會(huì)告知他們今日吃什么菜，讓他們根據(jù)老師的指示去做，讓他們練習(xí)一般話和菜名。假如有的孩子吃的慢或者一時(shí)半會(huì)兒不愿吃，那么老師和護(hù)士就會(huì)叫哪個(gè)孩子過(guò)來(lái)讓他們喂。同時(shí)會(huì)問(wèn)他們?yōu)槭裁次沟臅r(shí)候吃的那么慢，教化他們長(zhǎng)大了不要非要讓老師喂。

吃完后，孩子們自覺(jué)地洗手、刷牙、喝水、把凳子搬出來(lái)、擺放整齊，然后打算睡覺(jué)。老師等著每個(gè)孩子都做好，叫他們排隊(duì)，脫鞋，去寢室。這時(shí)護(hù)士要做的就是把地上和桌上的米粒整理好，移動(dòng)桌子的兩邊，拿地拖拖地。睡覺(jué)時(shí)，孩子們會(huì)蓋好自己的被子。睡覺(jué)的時(shí)候，有的孩子把被子掀開(kāi)，護(hù)士會(huì)給他蓋上，然后回到自己的地方睡覺(jué)。

醒來(lái)后，我們看著孩子們起床，把被子疊得整整齊齊，一個(gè)個(gè)收好。假如有一些折疊不起來(lái)，班長(zhǎng)會(huì)走過(guò)去幫他折疊。學(xué)生們相互幫助，班長(zhǎng)帶頭。老師組織他們?nèi)W(xué)校，然后喝水，然后把凳子搬回教室。護(hù)士把教室的桌子放回原來(lái)的位置，讓孩子們坐下。然后護(hù)士們就去食堂拿中午的，一個(gè)一個(gè)分，讓他們自己上去拿。

高校學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

依據(jù)學(xué)校的要求，年八月我到了基層人民法院——省市人民法院，在民二庭進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。首先我要向全部為我的這次社會(huì)實(shí)習(xí)供應(yīng)幫助和指導(dǎo)的市人民法院民二庭的工作人員以及親自指導(dǎo)我的薛庭長(zhǎng)，丁法官和虞法官表示感謝，感謝他們?yōu)槲业捻槷?dāng)實(shí)習(xí)供應(yīng)的幫助。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我在專業(yè)領(lǐng)域獲得了較為豐富的實(shí)習(xí)閱歷，鞏固并檢驗(yàn)了自己兩年來(lái)學(xué)習(xí)的學(xué)問(wèn)水平。實(shí)習(xí)期間，我了解了大量的民事案件尤其是經(jīng)濟(jì)合同糾紛案件從立案到結(jié)案的全過(guò)程，在一些案件的審理過(guò)程中，我對(duì)案件提出了自己的一些想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)的法律學(xué)問(wèn)，對(duì)立案等程序有了更深的理解，同時(shí)留意在此過(guò)程中將自己所學(xué)的理論和實(shí)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我的工作得到了實(shí)習(xí)單位的充分的確定和較高的評(píng)價(jià)。

下面是我實(shí)習(xí)報(bào)告的主體部分，主要分為兩部分，第一部分，主要談下我對(duì)相關(guān)專業(yè)問(wèn)題的看法，分為三個(gè)方面，其次部分是我的實(shí)習(xí)感悟部分。

第一部分

第一，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)民商事法律的影響巨大。

通過(guò)查閱檔案室多年的統(tǒng)計(jì)資料，從案件的受理，審結(jié)，執(zhí)行等數(shù)據(jù)分析，我覺(jué)得隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，民商事案件也逐年增加，這從一個(gè)側(cè)面可以說(shuō)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也在呼喊民商事法律的發(fā)展和完善。從年起先，民商事案件自件左右起先，到年頭已經(jīng)達(dá)到了件左右，從年起先，經(jīng)濟(jì)類案件也快速增加，從件到年的件左右，而純民事案件更是達(dá)到了年的超過(guò)件，再?gòu)臉?biāo)的額看，由年左右的萬(wàn)元上升到億多元，從年起先后，每年案件執(zhí)行額，都在億元以上，并且民商事案件標(biāo)的額占全部案件的%以上。顯明的數(shù)據(jù)最能說(shuō)明問(wèn)題了，從統(tǒng)計(jì)的結(jié)果我們不難發(fā)覺(jué)民商事法律在現(xiàn)實(shí)生活中的重要性。并且隨著整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，民商事法律也在不斷的修訂，完善和發(fā)展過(guò)程中。

其次，調(diào)解在中國(guó)仍舊有著極為重要的作用。

盡管現(xiàn)代社會(huì)對(duì)中國(guó)的傳統(tǒng)的鄉(xiāng)土社會(huì)起到了極大的沖擊，但不行否認(rèn)的是中國(guó)是一個(gè)極為重視關(guān)系和人情的國(guó)度，尤其是在基層更是如此，當(dāng)發(fā)生了糾紛，一般的人更傾向于非訟的解決方式，只有當(dāng)爭(zhēng)議無(wú)法協(xié)商時(shí)，這些人才會(huì)選擇去法院提起訴訟去解決問(wèn)題，有些當(dāng)事人甚至是為了爭(zhēng)一口氣，為了自己認(rèn)為的公道而提起訴訟。有一個(gè)同學(xué)說(shuō)他在重慶的一個(gè)基層所作的調(diào)查，問(wèn)卷的問(wèn)題是當(dāng)發(fā)生了土地糾紛的時(shí)候，在法院起訴還是由村干部調(diào)解，結(jié)果%的人都選擇了后者?；蛟S這個(gè)數(shù)據(jù)有點(diǎn)偏高，但至少我想可以得出一點(diǎn)結(jié)論，那就是在基層調(diào)解是有其存在的基礎(chǔ)的?！拔覀冎g是熟人，打個(gè)招呼就是了，還用得著多說(shuō)嗎？”“這不是見(jiàn)外了嗎？鄉(xiāng)土社會(huì)里從熟識(shí)獲得信任。鄉(xiāng)土社會(huì)的信用并不是對(duì)契約的重視，而是發(fā)生于對(duì)一種行為的規(guī)則熟識(shí)到毫不猶豫時(shí)的牢靠性”[]。費(fèi)孝通先生的描述盡管是寫(xiě)年頭的，從江村所在的地區(qū)看也正是我們蘇南那一塊。盡管受到現(xiàn)代社會(huì)的沖擊，但是我們也無(wú)法忽視，傳統(tǒng)的鄉(xiāng)土情結(jié)在農(nóng)村是很濃的，這在蘇南一帶也是如此。人們之間的交易許多出于對(duì)人情的信任。民事訴訟機(jī)制與非訟機(jī)制相比盡管有諸如權(quán)利實(shí)現(xiàn)的干脆強(qiáng)制性和困難的程序權(quán)利保障機(jī)制，但民事訴訟機(jī)制也同時(shí)存有若干短處?！白钔怀龅挠校ㄒ唬┙鉀Q糾紛的成本高；（二）解決糾紛的周期長(zhǎng)；（三）解決糾紛的剛性化”。其次，“我們從整個(gè)世界的范圍看，年頭中期以來(lái)，在司法實(shí)習(xí)中，訴訟外糾紛解決方式的應(yīng)用已取得了顯著的成效，而且在很多國(guó)家已經(jīng)漸漸成為解決民事糾紛最為主要的工具。這反映了建立在經(jīng)典法制理念之上的對(duì)自力救濟(jì)的否定和法院的中心地位，已隨著社會(huì)的重大改變而呈現(xiàn)出否定之否定的規(guī)律。面臨“訴訟爆炸”的現(xiàn)實(shí)，以多元化的糾紛解決機(jī)制補(bǔ)充司法的中心地位，是司法發(fā)展之必定”[]。因此，無(wú)論從內(nèi)還是對(duì)外來(lái)看，調(diào)解這種解決糾紛的制度都是切實(shí)可行的解決糾紛的方式。

第三，一般民眾，尤其是農(nóng)夫兄弟，法治意識(shí)淡薄，法律素養(yǎng)仍舊欠缺。

在我整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我旁聽(tīng)了大約場(chǎng)庭審，也可以是說(shuō)對(duì)基層的狀況有比較深刻的體會(huì)。先從程序上說(shuō)起，比如說(shuō)：庭審中被告缺席，并且在法官電話通知后仍拒絕到庭，而至缺席審判，我就看到三次。當(dāng)然這和法院的工作是沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系的，因?yàn)楝F(xiàn)在法院都會(huì)根據(jù)《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》中的相關(guān)規(guī)定，提前把舉證通知書(shū)，應(yīng)訴通知書(shū)等相應(yīng)的法律文書(shū)用特快專遞寄給當(dāng)事人。所以，缺席審判的產(chǎn)生完全是當(dāng)事人法律意識(shí)的欠缺或者說(shuō)得嚴(yán)峻點(diǎn)是目無(wú)法紀(jì)導(dǎo)致的。而且可以看到，大約有一半左右的案件，當(dāng)事人的一方或雙方遲到非常鐘甚至于半個(gè)小時(shí)以上，當(dāng)然當(dāng)?shù)氐慕煌l件還是比較優(yōu)越的，即便是從最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車(chē)到法院也不會(huì)超過(guò)一個(gè)小時(shí)，從遲到這一點(diǎn)也可以說(shuō)明人們的法律意識(shí)的淡薄。在庭審中，就更能發(fā)覺(jué)問(wèn)題了，舉個(gè)簡(jiǎn)潔的案例為證。在一個(gè)土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)糾紛的案件中一個(gè)村民小組的多戶農(nóng)夫，都到了現(xiàn)場(chǎng)，在庭審過(guò)程中，旁聽(tīng)席上的一位農(nóng)夫兄弟舉著農(nóng)村土地負(fù)擔(dān)監(jiān)督卡，大聲喊道：“法官，我要說(shuō)話”。被法官制止以后，他仍不滿意，仍在喊：“我們?yōu)槭裁淳筒荒苤v幾句話呢？……”話未說(shuō)完，又被法官打斷，法官責(zé)令其不得發(fā)言，于是臺(tái)下的多位旁聽(tīng)者起先喧嘩，最終還是在法官法槌的威懾下才停止。法官就問(wèn)他們你們有沒(méi)有出庭通知書(shū)，你們是不是證人？回答當(dāng)然是否定的。最終庭審結(jié)束，那些人仍極度不滿，憤憤不平埋怨他們?cè)诜ㄍゲ荒苷f(shuō)話，甚至當(dāng)庭辱罵律師。雖然這只是個(gè)案，當(dāng)事人的心情也顯得比較過(guò)激一點(diǎn)，但類似的狀況在其他案件的庭審過(guò)程中，也是屢見(jiàn)不鮮的。這一方面說(shuō)明：我們廣闊農(nóng)村的農(nóng)夫兄弟的法律意識(shí)是極度欠缺的，從他們內(nèi)心看仍舊缺乏對(duì)法律的足夠的信仰，反過(guò)來(lái)看就是我們的普法工作路漫漫其修遠(yuǎn)兮，仍舊有很多工作要去做。上面所說(shuō)的只是程序方面的要求，假如這點(diǎn)還可以理解的話，可能對(duì)當(dāng)事人的正值合法權(quán)利有肯定影響，那么實(shí)體上的則對(duì)當(dāng)事人影響就大了。

從訴訟的實(shí)體的一個(gè)重要方面來(lái)看，證據(jù)意識(shí)愛(ài)護(hù)相當(dāng)不夠，這在肯定程度上仍舊和中國(guó)的人情社會(huì)是分不開(kāi)的。在一個(gè)瑕疵擔(dān)保的案件中，給付貨物的一方（甲）供應(yīng)的貨物有瑕疵問(wèn)題，但對(duì)方（乙）方發(fā)覺(jué)后并未書(shū)面提出，因?yàn)榧缀鸵沂鞘烊?，只是電話通知了一下，也沒(méi)有要求對(duì)方出示書(shū)面說(shuō)明或者其他擔(dān)保之類，現(xiàn)在乙方把貨物供應(yīng)了丙方，丙發(fā)覺(jué)了問(wèn)題，起訴乙，乙在喊冤，但苦于沒(méi)有證據(jù)，想要鑒定產(chǎn)品卻又存在其他的困難，最終這個(gè)案子雖然我走的時(shí)候還沒(méi)有判決，但從成本的角度看，假如證據(jù)意識(shí)強(qiáng)些，就能削減許多不必要的麻煩和困擾。

因此，從程序和實(shí)體上看，我們一般民眾的法律意識(shí)都很欠缺。朱蘇力教授寫(xiě)《送法下鄉(xiāng)》，雖然有些東西我還不懂，但其中表達(dá)的一個(gè)思想，就是要去做法律的宣揚(yáng)和普及工作，我們的確有很長(zhǎng)的路要走。

其次部分

在法院實(shí)習(xí)雖然很短暫，但體會(huì)到了學(xué)校和社會(huì)現(xiàn)實(shí)終歸是有一段較大的距離，以前不懂社會(huì)的困難，然而一個(gè)月使我感受到許多。在我實(shí)習(xí)期間，我和好幾個(gè)法官談過(guò)，他們埋怨說(shuō)自己的案子太多了，太辛苦了。我的感覺(jué)就是他們靠著一腔熱血去辦案，一旦出了一點(diǎn)問(wèn)題，全年的評(píng)先進(jìn)之類的，就別希望了。一個(gè)指導(dǎo)我的法官，他也是政法院校畢業(yè)的，他去年全年審結(jié)了多件案，這在我們市整個(gè)法院系統(tǒng)，可以排第三。

但在我實(shí)習(xí)期間，他因?yàn)橐粋€(gè)管轄權(quán)異議的案件被中院裁定變更后，他全年的努力可以說(shuō)是要受到很大的影響。但他并沒(méi)有消極的去工作，仍舊充溢熱忱去做好自己的工作。別的地區(qū)我不敢說(shuō)，因?yàn)闆](méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，但是就在我實(shí)習(xí)的法院我感覺(jué)法官和其他工作人員還是相當(dāng)敬業(yè)。每天早上八點(diǎn)是上班時(shí)間，在八點(diǎn)之前，絕大多數(shù)人已經(jīng)到了辦公室，除去一些在外地辦案的人員。這可能也和嚴(yán)格的管理有關(guān)系，因?yàn)槊刻烊糠ㄔ旱娜藛T都須要在入口處打卡計(jì)時(shí)。雖然我在那實(shí)習(xí)也聽(tīng)到律師和當(dāng)事人請(qǐng)法官吃飯這種不良的現(xiàn)象，可是我現(xiàn)在比以前更能夠理解這些現(xiàn)象。

這是社會(huì)的潛規(guī)則，短暫還是沒(méi)法變更的。指責(zé)和制裁是應(yīng)當(dāng)?shù)?，但有時(shí)我們不能不看到人的無(wú)奈，不能忽視我們的國(guó)情去大談法官有多么的鐵面無(wú)私，這唯恐也是社會(huì)變革所須要經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)階段。我個(gè)人覺(jué)得作為一個(gè)法官至少應(yīng)當(dāng)有條須做到：原則，良心，敏捷性。所謂原則，我的理解就是法官必需遵遵守法律律，不行逾越法律進(jìn)行枉法裁判，徇私舞弊；所謂良心，就是法官內(nèi)心要有一種正義感，這是一種實(shí)質(zhì)正義，在正義的天平上，兩邊等重在有些狀況下或許不是最佳狀態(tài)，這須要法官依據(jù)實(shí)質(zhì)正義觀去衡量；而敏捷性，就是要求法官是有一種解決糾紛的敏捷性，不行過(guò)分拘泥于詳細(xì)的規(guī)定?？档略?jīng)佇立于曠野，仰視滿天星辰而淚流滿面——因?yàn)樗顬樽约荷钤谌绱擞行?，自由的宇宙中而感到慶幸。假如他活到現(xiàn)在，或許他會(huì)悲觀，但絕不會(huì)因此而無(wú)望。因?yàn)橐环N制度的變革不是那么簡(jiǎn)單的，總要經(jīng)驗(yàn)陣痛，就像一個(gè)新生命的誕生總是要經(jīng)驗(yàn)?zāi)敲炊嗄ルy。

其次，我們?cè)趯W(xué)校能夠?qū)W到的東西終歸是太有限了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠我們?nèi)ソ鉀Q現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)際問(wèn)題，不像我們所想的光用邏輯和理論憑邏輯三段論來(lái)推導(dǎo)一下就可以了，記得一位美國(guó)的智者就說(shuō)過(guò)：法律的生命不在于邏輯，而在于閱歷。特殊是對(duì)非訟案件中，它對(duì)法官的社會(huì)閱歷提出了更高的要求，更強(qiáng)調(diào)其親和力，勸服實(shí)力和限制實(shí)力。指導(dǎo)我的另一個(gè)法官，是庭長(zhǎng)助理，也是有著八年審判實(shí)習(xí)閱歷的年輕法官，在他手下調(diào)解，撤訴的案件有七成以上。在跟他學(xué)習(xí)的一個(gè)月里，我更加體會(huì)到了這一點(diǎn)，有時(shí)調(diào)解勝利完全是因?yàn)殡p方當(dāng)事人都很信任法官，能夠被他個(gè)人的實(shí)力和閱歷所折服。

第三，書(shū)到用時(shí)方恨少。平常的學(xué)習(xí)雖然也常?？葱┌咐惖模坏┻M(jìn)入角色，即發(fā)覺(jué)自己所學(xué)的欠缺。當(dāng)我從學(xué)校走入社會(huì)，才覺(jué)得在象牙塔中的安靜與安逸太久了，好像很難體會(huì)到現(xiàn)實(shí)社會(huì)的驚濤駭浪。這也是我今后要努力的一個(gè)方向，法律脫離了實(shí)際也就失去了其存在的意義和應(yīng)有的生命力。

這次實(shí)習(xí)是我高校生活中不行缺少的一段重要經(jīng)驗(yàn)，也是自己踏入社會(huì)所獲得的第一筆財(cái)寶，是我第一次直面社會(huì)，體驗(yàn)社會(huì)萬(wàn)象。通過(guò)實(shí)習(xí)，我將自己所學(xué)的運(yùn)用到實(shí)際的工作中，開(kāi)闊了我的視野，對(duì)法律在現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)作有了較好的理解。最終，我想借此機(jī)會(huì)，再一次向幫助我的市人民法院的工作人員和我的指導(dǎo)法官，在實(shí)習(xí)過(guò)程中幫助我的摯友們表示誠(chéng)心的感謝！

高校學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

這是我高校以來(lái)其次個(gè)寒假，相比于去年少了份青澀與急躁，多了份成熟與穩(wěn)重，經(jīng)過(guò)了一年半的高校生活，我不斷提高自己獨(dú)立解決事情的實(shí)力和照看自己的實(shí)力，同時(shí)也不斷彌補(bǔ)自己身上的不足及與優(yōu)秀人才之間的差異，我明白其實(shí)我須要做的還有許多。雖然我很想到大型超市里去應(yīng)一分工，但是基于自家就有一份急需人手的工作存在所以我也就沒(méi)有舍近求遠(yuǎn)。

在自家給爺爺打起了工，這樣也算肥水不流外人田，這也是一個(gè)機(jī)會(huì)不是嗎?超市銷(xiāo)售工作在我感知范圍內(nèi)覺(jué)得是特別簡(jiǎn)單的，但是事實(shí)卻非如此，銷(xiāo)售過(guò)程中受到了多多少少的挫折和打擊，同時(shí)也感慨不少。

基本狀況是這樣的，爺爺開(kāi)的是個(gè)體的小型超市，麻雀雖小但五臟俱全，所以店里的東西許多，須要記住大量的價(jià)碼，起先的時(shí)候別人無(wú)論要買(mǎi)什么，我都得問(wèn)問(wèn)爺爺或者看價(jià)碼，不過(guò)經(jīng)過(guò)幾天的熟識(shí)我也就記住了許多，對(duì)價(jià)格有所了解。

春節(jié)串親訪友的人許多，購(gòu)買(mǎi)禮品的人許多，這時(shí)候推銷(xiāo)就起到了很好的作用，起先我只喜愛(ài)站著等著顧客到來(lái)，而不會(huì)想著主動(dòng)去對(duì)客戶進(jìn)行推銷(xiāo)，后來(lái)看到其他的銷(xiāo)售員都可以勝利推銷(xiāo)一些禮品，也就心癢癢了，主動(dòng)向顧客推銷(xiāo)不錯(cuò)的禮品，而且戰(zhàn)果不錯(cuò)，這也應(yīng)證了室友們常說(shuō)我具有把黑的說(shuō)成白的然后自己又能把白的再說(shuō)成黑的的本事。

在銷(xiāo)售過(guò)程中我發(fā)覺(jué)有兩個(gè)極端是特別讓顧客反感的：一完全不聞不問(wèn)，由顧客徹底的自由購(gòu)物;二就是一路隨行，問(wèn)東問(wèn)西供應(yīng)超范圍服務(wù)。而最讓顧客喜愛(ài)的是在他們須要的時(shí)候供應(yīng)講解，在不必的時(shí)候供應(yīng)自由，這樣才會(huì)給顧客創(chuàng)建一種便利舒適的購(gòu)物環(huán)境，也能帶來(lái)肯定的回頭客。

雖然在超市中我只負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和導(dǎo)購(gòu)的工作，但我也明白了不管超市是大是小，他都有自己的一個(gè)運(yùn)營(yíng)模式和流程。超市每天在快要結(jié)束營(yíng)業(yè)的時(shí)候都要查點(diǎn)貨物，看看明天須要進(jìn)一些什么貨，然后打電話給進(jìn)貨商，講好數(shù)量時(shí)間。對(duì)于超市的財(cái)務(wù)問(wèn)題，要記清晰每一筆賬，否則就會(huì)越來(lái)越亂。

實(shí)習(xí)相識(shí)：

服務(wù)看法很重要，要駕馭服務(wù)技巧。

所謂看法，即是真誠(chéng)和微笑，只有讓你的顧客買(mǎi)的舒心買(mǎi)的放心才能留住老顧客。所謂技巧，即是依據(jù)購(gòu)物者的心情的須要來(lái)變換自己的服務(wù)方式，不管做什么，技巧都很重要，只有辛勤和蠻力是不夠的。

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)看法是必需的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必需提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。

還有兩點(diǎn)我們須要謹(jǐn)記：

誠(chéng)信是勝利的根本。

成信對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本，假如沒(méi)有誠(chéng)信，倒閉是遲早的，誠(chéng)信，我的理解就是是人對(duì)人要誠(chéng)懇，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。

越在慌亂的環(huán)境中越要鎮(zhèn)靜，這樣才可以井井有條的達(dá)到目的。

由于春節(jié)期間購(gòu)買(mǎi)的人許多，所以肯定要照看完一個(gè)顧客在顧及下一位，否則最終哪一位都不能照看周全。這件事也要應(yīng)用在生活和其他的工作中，遇到緊急的事不要慌了手腳，要鎮(zhèn)靜應(yīng)對(duì)，還要懂得見(jiàn)機(jī)行事，這樣才能避開(kāi)沖突削減損失，保障利益。

通過(guò)十來(lái)天的實(shí)習(xí)，我又豐富了不少人生閱歷，明白了更多的做人道理，理論和實(shí)習(xí)是不一樣的，這世界上有許多道理你都看似明白、理解，其實(shí)真當(dāng)身臨其境的時(shí)候又是另一回事，只有真正經(jīng)驗(yàn)過(guò)了，才能有能那個(gè)資本說(shuō)自己懂得那個(gè)理。

總的來(lái)說(shuō)這次實(shí)習(xí)還是讓我挺滿足了，收獲了不少。

高校學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

基本狀況：辦公實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)目的：通過(guò)辦公實(shí)習(xí)了解保險(xiǎn)行業(yè)及其營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作狀況，在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)理論學(xué)問(wèn)與工作實(shí)踐親密聯(lián)系起來(lái)，培育實(shí)際工作操作實(shí)力與分析思索實(shí)力，以達(dá)到學(xué)以致用，并積累肯定的社會(huì)處世閱歷。

實(shí)習(xí)時(shí)間：xx.7.10xx。8。20

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：保險(xiǎn)股份有限公司支公司

總結(jié)報(bào)告：

今年暑假,我有幸到中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí)，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了許多在課堂上和書(shū)本上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn),受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)這40天的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司。中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司前身是1949年隨國(guó)建立的中國(guó)第一家保險(xiǎn)公司，幾經(jīng)演化后，現(xiàn)公司于xx年6月30日依據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》注冊(cè)成立，并于xx年12月17日、18日及xx年1月9日分別在美國(guó)紐約、中國(guó)香港和上海三地上市。公司名列我國(guó)最具價(jià)值品牌前十名，是我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)第一品牌;市場(chǎng)份額將近全國(guó)的1/2，擁有最多的全國(guó)客戶群體和獨(dú)一無(wú)二的全國(guó)性多渠道分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國(guó)的客戶服務(wù)支持，是中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者;隨著資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過(guò)其控股的中國(guó)最大的保險(xiǎn)資產(chǎn)管理者中國(guó)人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險(xiǎn)管控體系;其閱歷豐富的管理團(tuán)隊(duì)將中國(guó)人壽在世界500強(qiáng)企業(yè)中的排名不斷提高，xx年躍居159位，堪稱行業(yè)老大。中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實(shí)力價(jià)值的保險(xiǎn)公司。

在中國(guó)人壽榮昌支公司，我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和中國(guó)人壽新推出的險(xiǎn)種——萬(wàn)能險(xiǎn)的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參與了了關(guān)銷(xiāo)售萬(wàn)能險(xiǎn)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和不同形式的客戶聯(lián)誼會(huì)參加聽(tīng)講新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì)，參加保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜，接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格，協(xié)助個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問(wèn)題等。通過(guò)這些各種形式的工作參加，我學(xué)到了許多珍貴的好用學(xué)問(wèn)，主要是：

(1)保險(xiǎn)方面的理論和學(xué)問(wèn)以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的相識(shí)，理智的推斷，也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的愛(ài)好。

(2)通過(guò)對(duì)已知資料的分析和與同事們的溝通，提高了自我的思索認(rèn)知實(shí)力，通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的探討和前景的科學(xué)預(yù)料，進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮，幫助了我在高校期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。

(3)對(duì)職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的相識(shí)，明確了努力和改善方向，通過(guò)與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了寶貴的人際交往技巧和處世閱歷，交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長(zhǎng)輩摯友，感謝他們對(duì)我的指導(dǎo)、教化和思想啟迪。

(4)電腦辦公的好用學(xué)問(wèn)與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問(wèn)題的實(shí)力和閱歷，強(qiáng)化了我對(duì)擴(kuò)展學(xué)問(wèn)和提高實(shí)力的學(xué)習(xí)欲望。

(5)勤奮、踏實(shí)、仔細(xì)、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。

當(dāng)然，以我個(gè)人之見(jiàn)也發(fā)覺(jué)了一些小的問(wèn)題，如保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素養(yǎng)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等須要改善。

高校學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

在經(jīng)驗(yàn)了投遞簡(jiǎn)歷、一輪筆試、一輪面試后，我被長(zhǎng)沙市商業(yè)銀行錄用，進(jìn)行了為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)。我于2月7日被安排到長(zhǎng)沙市商業(yè)銀行星城支行實(shí)習(xí)。第一個(gè)月，我被安排到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部實(shí)習(xí)。在樓上實(shí)習(xí)的這一個(gè)月里，我主要學(xué)習(xí)了對(duì)公業(yè)務(wù)當(dāng)中的票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，開(kāi)具銀行承兌匯票，公司類貸款以及開(kāi)具保函等業(yè)務(wù)的理論學(xué)問(wèn)及基本操作規(guī)程。之后的兩個(gè)月我被安排到營(yíng)業(yè)部臨柜實(shí)習(xí)。我練習(xí)了大量辦理儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)相關(guān)的基本功，點(diǎn)鈔、捆鈔、過(guò)機(jī)、數(shù)字錄入等，也學(xué)到了許多了現(xiàn)金儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的基本流程及操作技能。這次實(shí)習(xí)，是一次綜合檢驗(yàn)所學(xué)專業(yè)學(xué)問(wèn)和實(shí)力的很好機(jī)會(huì)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是一次難得的熬煉和演練的機(jī)會(huì)，使我受益匪淺，為我將來(lái)的工作奠定了良好的基礎(chǔ)，讓我的學(xué)習(xí)更有目標(biāo)性了，可以通過(guò)實(shí)踐發(fā)覺(jué)問(wèn)題探討問(wèn)題，從而解決問(wèn)題；讓我對(duì)自己的綜合實(shí)力有了一個(gè)更清楚的相識(shí)，使我對(duì)自己也更加充溢信念。

一、長(zhǎng)沙市商業(yè)銀行簡(jiǎn)介

（一）、長(zhǎng)沙市商業(yè)銀行概況

長(zhǎng)沙市商業(yè)銀行作為湖南省首家地方性股份制商業(yè)銀行，成立于11017年5月，下轄30家支行、57個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋長(zhǎng)沙市五區(qū)四縣，現(xiàn)有在職員工1600余人。

本行始終崇尚并堅(jiān)持：“人本制勝、千心鑄信”的發(fā)展理念，“穩(wěn)健、效益、成長(zhǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念，“服務(wù)零埋怨”的服務(wù)理念，致力于服務(wù)理念的不斷創(chuàng)新與升華。領(lǐng)先在全省推出24小時(shí)銀行服務(wù)，到20xx年以創(chuàng)優(yōu)服務(wù)為核心的“千心工程”，再到“千心為您跳動(dòng)，信用美妙生活”，其中凝合著全行上下一千六百多名員工的愛(ài)心與奉獻(xiàn)，縮影與折射著“以人為本”的企業(yè)文化。成立七年來(lái)，累計(jì)支持中小企業(yè)4800余家，支持市政重點(diǎn)工程項(xiàng)目50多個(gè)，支持市民消費(fèi)、理財(cái)和創(chuàng)業(yè)近10萬(wàn)戶，樹(shù)立起卓越的銀行信譽(yù)和社會(huì)形象，“地方銀行、市民銀行”、“長(zhǎng)沙人自己的銀行”觀念深化人心，成為省內(nèi)知名的金融品牌。

（二）、長(zhǎng)沙市商業(yè)銀行特色業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介

針對(duì)金融服務(wù)需求的多樣化，我行大力推行金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新，并由過(guò)去的跟蹤市場(chǎng)向做市場(chǎng)領(lǐng)跑者的角色轉(zhuǎn)換。先后推出了“一平方住房金融中心”、“一本利商戶金融套餐”、“萬(wàn)事順當(dāng)、金融套餐”、“第一站創(chuàng)業(yè)貸款中心”、“金邦得債券業(yè)務(wù)中心”等特性化品牌的業(yè)務(wù)，通過(guò)敏捷多樣的服務(wù)方式和營(yíng)銷(xiāo)措施，使各項(xiàng)新業(yè)務(wù)得以快速發(fā)展，促進(jìn)了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的共同增長(zhǎng)

1、電子化建設(shè)

我行堅(jiān)持科技興行的發(fā)展戰(zhàn)略，在開(kāi)辦“一本通”、“芙蓉卡”業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)、株、潭、岳四市通兌的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展了“一卡通”電子貨幣和電話銀行、網(wǎng)上銀行等虛擬銀行，勝利地開(kāi)發(fā)并代理了財(cái)政工資統(tǒng)發(fā)、社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)、會(huì)計(jì)集中核算、電話費(fèi)代收、罰沒(méi)收入集中收繳等多項(xiàng)系統(tǒng)業(yè)務(wù)，并充分發(fā)揮信息技術(shù)在稽核監(jiān)控、辦公自動(dòng)化、信貸管理中的作用，全力打造高效便利、反應(yīng)敏捷、服務(wù)和科技領(lǐng)先的精品市民銀行形象。

2、國(guó)際業(yè)務(wù)

20___年我行國(guó)際業(yè)務(wù)部正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。目前可經(jīng)營(yíng)外匯存款、外匯貸款、外匯兌換、國(guó)際結(jié)算和結(jié)售匯等六項(xiàng)外匯業(yè)務(wù)，從而結(jié)束了基本業(yè)務(wù)不全的歷史，并以此推動(dòng)我行業(yè)務(wù)國(guó)際金融發(fā)展大循環(huán)。

3、啟動(dòng)勝利人生“第一站”

“第一站創(chuàng)業(yè)貸款中心”主動(dòng)為弱勢(shì)群體和經(jīng)濟(jì)困難家庭的創(chuàng)業(yè)和再創(chuàng)業(yè)供應(yīng)貸款服務(wù)，把政府“再就業(yè)工程”的政治需求進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成為市場(chǎng)化的經(jīng)濟(jì)行為。首批受益獲得此項(xiàng)貸款的下崗特困職工，已取得了創(chuàng)業(yè)的初步勝利。

4、“壹平方”—圓您家的幻想

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我于2月7日至2月底在長(zhǎng)沙市商業(yè)銀行星城支行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部實(shí)習(xí)，我主要學(xué)習(xí)了對(duì)公業(yè)務(wù)當(dāng)中的票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，開(kāi)具銀行承兌匯票，公司類貸款以及開(kāi)具保函等業(yè)務(wù)的理論學(xué)問(wèn)及基本操作規(guī)程。下面我主要對(duì)我學(xué)習(xí)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)做個(gè)簡(jiǎn)介。

（一）企業(yè)存款業(yè)務(wù)

1、申請(qǐng)開(kāi)立基本存款帳戶：

當(dāng)您須要基本帳戶時(shí)，請(qǐng)攜帶下列證明文件之一：

（1）當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾頇C(jī)關(guān)核發(fā)的《企業(yè)法人執(zhí)照》或《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》正本；

（2）中央或地方編制委員會(huì)，人事、民政等部門(mén)的批文。

（3）軍隊(duì)軍以上、武警總隊(duì)財(cái)務(wù)部門(mén)的開(kāi)戶證明。

（4）承包雙方簽訂的承包協(xié)議。

（5）個(gè)人的居民身份證或戶口簿。

（6）單位對(duì)附設(shè)機(jī)構(gòu)同意開(kāi)戶的證明。

（7）駐地有權(quán)部門(mén)對(duì)外地常設(shè)機(jī)構(gòu)的批文。

開(kāi)戶時(shí)，首先在會(huì)計(jì)柜臺(tái)填制開(kāi)戶申請(qǐng)書(shū)，供應(yīng)上述文件證明之一，送交蓋有存款人印章的印鑒卡片，經(jīng)銀行審核同意，并憑中國(guó)人民銀行當(dāng)?shù)胤种C(jī)構(gòu)核發(fā)的開(kāi)戶許可證開(kāi)立帳戶。

2、銀行帳戶類型：

（1）、基本存款戶：

辦理日常轉(zhuǎn)帳結(jié)算和現(xiàn)金收付的帳戶。工資、資金等現(xiàn)金的支取，只能通過(guò)本帳戶辦理。

（2）、臨時(shí)存款帳戶：

外地臨時(shí)機(jī)構(gòu)或因臨時(shí)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)須要開(kāi)立的帳戶。本帳戶可以辦理轉(zhuǎn)帳結(jié)算和依據(jù)國(guó)家現(xiàn)金管理的規(guī)定辦理現(xiàn)金收付。

（3）、一般存款帳戶：

在基本帳戶以外的銀行借款轉(zhuǎn)存或是與基本存款帳戶不在同一地點(diǎn)的附屬非獨(dú)立核算單位開(kāi)立的帳戶。本帳戶可辦理轉(zhuǎn)帳結(jié)算、現(xiàn)金繳存，但不能辦理現(xiàn)金支取。

（4）、專用存款帳戶：

是為特定用途資金開(kāi)立的帳戶。如基本建設(shè)的資金、更新改造的資金。

3、單位通知存款：

本金一次存入，起存金額50萬(wàn)元，一次或分次支取。

有1天通知存款、7天通知存款兩個(gè)品種。

支取時(shí)事先（提前1天或7天）通知銀行，銀行對(duì)提前支取部份按相應(yīng)檔次存款利率計(jì)息。

4、單位定期存款：

利率與儲(chǔ)蓄存款相同；分3個(gè)月、6個(gè)月、1年三個(gè)檔次；1萬(wàn)元起存，可提前支取一次，提前支取部份按活期存款利率計(jì)算，留存部份按原存款開(kāi)戶日同檔次定期存款利率計(jì)息。

（二）票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)介紹

一、企業(yè)申請(qǐng)貼現(xiàn)需供應(yīng)下列材料：

1、貼現(xiàn)申請(qǐng)書(shū)

2、真實(shí)、合法的商品交易合同

3、經(jīng)其背書(shū)轉(zhuǎn)讓的未到期銀行承兌匯票

4、持票人與出票人或其前手之間的增值稅發(fā)票我行受理企業(yè)貼現(xiàn)申請(qǐng)后，即進(jìn)行匯票查詢，待查復(fù)落實(shí)后，我行將在1個(gè)工作日內(nèi)，給單位辦妥全部票據(jù)的貼現(xiàn)手續(xù)，資金到您的賬戶。票據(jù)貼現(xiàn)利率可依據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)量的大小，銀企雙方協(xié)商確定。

“壹平方住房金融中心”以二手房按揭貸款為主打產(chǎn)品，推出了一站式套餐服務(wù)，20___年我行二手房住房按揭貸款已占長(zhǎng)沙市二手房市場(chǎng)份額的95%。

5、“金邦得”—投資現(xiàn)在把握將來(lái)

首開(kāi)全國(guó)金融同業(yè)國(guó)債經(jīng)營(yíng)品牌化先河，我行對(duì)國(guó)債二次售出業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，設(shè)立了五家專業(yè)債券超市——“金邦得債券業(yè)務(wù)中心”，集國(guó)債發(fā)售、交易、兌現(xiàn)、提前兌現(xiàn)、二次售出、國(guó)債信息等綜合業(yè)務(wù)于一體。20___年我行共發(fā)售憑證式國(guó)債4.46億元，發(fā)售歷年國(guó)債3640萬(wàn)元。

6、“綠鑰匙”—締造漂亮生活

“綠鑰匙汽車(chē)消費(fèi)貸款中心”為客戶供應(yīng)車(chē)輛導(dǎo)購(gòu)、辦理消費(fèi)貸款、代辦車(chē)輛保險(xiǎn)、代理上牌、代繳養(yǎng)路費(fèi)、代買(mǎi)過(guò)橋年票等在內(nèi)的一條龍“一站式”服務(wù)。20___年汽車(chē)消費(fèi)信貸中心推出了各種銷(xiāo)售新舉措，月購(gòu)車(chē)量直線上升，為我行贏得了可觀的市場(chǎng)份額和經(jīng)濟(jì)效益，業(yè)績(jī)?cè)谌型袠I(yè)中處于前列。

高校學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

本人于xxxx年xx月xx日進(jìn)入單位工作實(shí)習(xí)?，F(xiàn)將狀況作一個(gè)簡(jiǎn)要的報(bào)告。

在xx單位實(shí)習(xí)期間，我主動(dòng)了解了文化局職能范圍、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員編制等基本狀況，并對(duì)xx等工作有所探討。全程參加了籌備xx和xx工作，另外還參加了xx和xx工作總結(jié)、xx等工作項(xiàng)目，都精彩地完成自己的任務(wù)。

我還主動(dòng)要求到其它各科室了解學(xué)習(xí)，努力從多方面開(kāi)拓自己的眼界。先后去了外資管理科、機(jī)電辦公室、貿(mào)易管理科、對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作科、貿(mào)促分會(huì)等主要業(yè)務(wù)部門(mén)。通過(guò)學(xué)習(xí)書(shū)面材料和與各科室人員的溝通，我全面地了解了我局科室的主要職能和重點(diǎn)工作，還幫助完成了一些我力所能及的工作。這種主動(dòng)主動(dòng)的工作看法獲得了各科室人員的一樣好評(píng)。

我主動(dòng)與人接觸溝通，與局內(nèi)人員相處融洽，我虛心好學(xué)的精神和刻苦踏實(shí)的工作看法得到了同事們的一樣贊揚(yáng)和確定。

我會(huì)接著主動(dòng)參與各種社會(huì)活動(dòng)，不斷總結(jié)、提高，為畢業(yè)后投身祖國(guó)建設(shè)大家扎實(shí)基礎(chǔ)。信任只要不斷努力，我肯定會(huì)勝利。

高校學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇7

高校很快就要結(jié)束了，而我此次也已經(jīng)在實(shí)習(xí)當(dāng)中成長(zhǎng)了不少。其實(shí)總體看下來(lái)，我這一段實(shí)習(xí)也是特別充溢而精彩的，至少?zèng)]有奢侈珍貴的時(shí)間，讓我可以在這次實(shí)習(xí)當(dāng)中多少成長(zhǎng)一些。在此我就這次實(shí)習(xí)稍作整理，匯報(bào)我這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)成果。

我所加入的公司是本市一家很不錯(cuò)的銷(xiāo)售型公司，而我的職位也是銷(xiāo)售人員。一起先加入這家公司之前，我就做好了心理打算，因?yàn)槲抑牢壹磳⒚鎸?duì)的是一個(gè)很大的難題，我現(xiàn)在還沒(méi)有這樣強(qiáng)大的實(shí)力去解決，所以這一次我鼓足了志氣，也下了一個(gè)很大的決心。

進(jìn)入公司之后，我起先進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的學(xué)習(xí)，這個(gè)學(xué)習(xí)期讓我有了很大的變更，首先在自己的理論方面，我就相識(shí)到了自己平常的一些缺陷，雖然說(shuō)我對(duì)自己專業(yè)上的理論學(xué)問(wèn)駕馭的還不錯(cuò)，但其實(shí)已進(jìn)入實(shí)踐中就會(huì)發(fā)覺(jué)，我們所理解的都是其中的一些皮毛，真正須要我去學(xué)習(xí)的是最里層的東西，那才是最為深邃且具有意義的一部分。所以在這段時(shí)間里，我始終都在很努力的學(xué)習(xí)，始終保持一個(gè)特別上進(jìn)的看法，并且都付出了實(shí)踐。

通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)我發(fā)覺(jué)了自己的一些不足之處，比如說(shuō)在銷(xiāo)售這份工作上不能夠很大膽的去做，總是簡(jiǎn)單害怕，遇到一些問(wèn)題的時(shí)候很簡(jiǎn)單退縮，顯得自己極為不自信，給客戶的感覺(jué)也不是很好。其次我做起事情來(lái)有一些馬虎，平常也不是很注意細(xì)微環(huán)節(jié)，所以一些小錯(cuò)總是簡(jiǎn)單犯，并且也能造成肯定的影響。這些缺點(diǎn)都是我在這次實(shí)習(xí)當(dāng)中發(fā)覺(jué)的，我也在發(fā)覺(jué)之后剛好進(jìn)行了改正，并且盡快的改正了過(guò)來(lái)，養(yǎng)成了一個(gè)更好的工作習(xí)慣，不再出現(xiàn)這些問(wèn)題了。

實(shí)習(xí)的日子一下子就飛過(guò)去了，其實(shí)通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我明白了許多，首先實(shí)踐和理論上確定是存在很大的區(qū)分的。而我們?cè)趯?shí)踐當(dāng)中也能更加深刻的去理解一件事情的始終，所以一個(gè)人想要成長(zhǎng)，就必需要付諸實(shí)踐，否則我們的成長(zhǎng)速度會(huì)很緩慢。其次也要提高自己的膽識(shí)，提高自己的自信，一個(gè)自信的人才是足夠吸引人的。這也是我須要不斷去變更的一個(gè)地方，我也會(huì)朝著這個(gè)方向不斷的努力和進(jìn)步的！感謝這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我相識(shí)了一個(gè)更加不同的自己，將來(lái)的時(shí)間我會(huì)接著努力，我會(huì)接著前進(jìn)的。

高校學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇8

在法治版組實(shí)習(xí)，遇到的采訪事務(wù)會(huì)很雜，但都和法律有關(guān)系，為了不至于讓自己太手忙腳亂，也略微補(bǔ)充了一點(diǎn)法律方面的學(xué)問(wèn)，不至于當(dāng)個(gè)“法盲”。遇到的采訪事務(wù)各種各樣，舉幾個(gè)簡(jiǎn)潔的例子：20xx年7月11日上午9：00在王四營(yíng)法庭公開(kāi)審理的經(jīng)濟(jì)適用房買(mǎi)賣(mài)合同糾紛案，我就得提前了解背景學(xué)問(wèn)，以前對(duì)這方面的學(xué)問(wèn)完全不涉足，可是現(xiàn)在我知道20xx年4月8日，北京市建委發(fā)布了京建?。?0xx）225號(hào)關(guān)于已購(gòu)經(jīng)濟(jì)適用住房上市出售有關(guān)問(wèn)題的通知。通知中規(guī)定未滿五年經(jīng)濟(jì)適用房不能按市場(chǎng)價(jià)出售；并全面停止辦理未滿五年經(jīng)濟(jì)適用房過(guò)戶。假如我當(dāng)時(shí)沒(méi)了解到這個(gè)，我可能對(duì)這件事就一頭霧水，完全不知所云。朝陽(yáng)法院20xx年7月29日（星期二）上午8：40開(kāi)庭審理培訓(xùn)中心被訴沒(méi)有辦學(xué)許可證，學(xué)員要求退學(xué)費(fèi)一案，當(dāng)時(shí)去了許多記者，覺(jué)得這是一個(gè)很有新聞價(jià)值的新聞，華爾街一個(gè)如此出名的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒(méi)有辦學(xué)許可證?？墒墙Y(jié)果卻令全部去了的記者悲觀，華爾街一方申請(qǐng)不公開(kāi)審理，堅(jiān)決申請(qǐng)，他們認(rèn)為這件事跟他們機(jī)構(gòu)的商業(yè)機(jī)密有關(guān)，沒(méi)方法，這個(gè)好新聞只好錯(cuò)過(guò)。

有幾次電話采訪的經(jīng)驗(yàn)，有一次是有個(gè)消費(fèi)者李先生購(gòu)買(mǎi)了櫥柜，廚柜在運(yùn)用不到三個(gè)月的時(shí)間里，出現(xiàn)柜門(mén)面板變形、人造石臺(tái)面斷裂問(wèn)題，將北京紅星美凱龍世博家具廣場(chǎng)有限公司和廚柜生產(chǎn)廠家北京美嘉賽羅克科技發(fā)展有限公司訴至法院。由于那天時(shí)間緊，只能電話采訪，提前我就已經(jīng)想過(guò)，電話采訪不會(huì)有什么結(jié)果，但我肯定要爭(zhēng)取得到有用的信息。給紅星美凱龍的第一個(gè)電話打過(guò)去了，沒(méi)人接，接著打了四、五遍，還是沒(méi)人接，但我不甘心就這么放棄，又拿起了電話，電話那頭有了回應(yīng)。接電話的是個(gè)女的，一聽(tīng)我是法晚的看法一下就強(qiáng)硬了。因?yàn)閷?shí)際中出現(xiàn)過(guò)這種當(dāng)事人看法強(qiáng)硬的拒絕采訪的問(wèn)題，我不能讓這種事情再發(fā)生。我抓緊說(shuō)明，心平氣和的說(shuō)我就是通過(guò)法院知道的這件事，并不是那位李先生讓我找的您，我只是想聽(tīng)聽(tīng)您方對(duì)這件事的看法。聽(tīng)我這么說(shuō)，紅星美凱龍那邊的看法漸漸轉(zhuǎn)變了，我和她聊了半個(gè)多小時(shí)，從談話中得到了許多有用的信息。

有時(shí)會(huì)很犯難，因?yàn)楫?dāng)事人太過(guò)熱忱。有一次老師說(shuō)其次天去安貞法院，是報(bào)社的一個(gè)同事托咱們組去的，把當(dāng)事人的電話留給了我。我頭天晚上便與他聯(lián)系好了，他說(shuō)肯定要請(qǐng)我吃飯，我宛轉(zhuǎn)的拒絕了，因?yàn)槔蠋熣f(shuō)過(guò)他要請(qǐng)吃飯千萬(wàn)別答應(yīng)給東西千萬(wàn)別要。其次天中午，他給我發(fā)短信，說(shuō)在旁邊的酒店訂好了位置幾點(diǎn)在那見(jiàn)，我真不知所措了，只好告知他我手頭有事還沒(méi)忙完。下午采訪完，我連忙告?zhèn)€別就走了，我真怕他在請(qǐng)我吃飯。誰(shuí)知其次天他又發(fā)短信說(shuō)出去喝個(gè)咖啡以表示對(duì)我的感謝，我只能回我真的有事。沒(méi)方法了，我給老師打電話，問(wèn)我該怎么辦，老師樂(lè)了，說(shuō)別膽怯 ，別理他了，發(fā)短信你別回就行了。

實(shí)習(xí)期間接觸過(guò)三個(gè)刑事案件，每一次都讓我心里特難過(guò)，我挑一個(gè)說(shuō)。朝陽(yáng)法院20xx年9月10日（星期三）上午9：30公開(kāi)宣判一成年男子教唆未成年人盜竊一案。未成年人只有15歲，還是個(gè)孩子，臉上的稚氣未脫，可就是這么個(gè)孩子，如今用手銬烤著雙手，成了被告。宣判那天，孩子的母親到庭旁聽(tīng)，眼淚就沒(méi)斷過(guò)。幸運(yùn)的是，他由于情節(jié)不嚴(yán)峻，年齡還小等緣由，被當(dāng)庭釋放。聽(tīng)到這個(gè)消息孩子和他的母親緊緊地抱在一起，泣不成聲。庭上只是也許說(shuō)了一下作案的事情，我覺(jué)得這方面讀者可能不大會(huì)感愛(ài)好，在宣判后，我向那個(gè)孩子和他的母親提出了我想知道的問(wèn)題。我問(wèn)孩子被放了之后還會(huì)留在北京嗎？他說(shuō)不。我問(wèn)為什么？他說(shuō)他想回老家了，想呆在父母的身邊，不想再離開(kāi)。母親當(dāng)時(shí)的心情還很不安靜，我覺(jué)的還不相宜提問(wèn)，就半蹲下來(lái)與母親平視，拉著她的手，當(dāng)庭全部人中只有我一個(gè)女的，所以我覺(jué)得我可以成為那個(gè)母親短暫的依靠，可以給她一點(diǎn)力氣。先勸撫她不要太難過(guò)，孩子還小，會(huì)犯錯(cuò)，但是他改了，如今也當(dāng)庭釋放了，您別太難過(guò)，他會(huì)好的。那個(gè)母親也拉著我的手，用力的點(diǎn)了點(diǎn)頭。等母親心情平復(fù)下來(lái)，話也多了，我始終當(dāng)傾聽(tīng)者，雖然只是聽(tīng)，但收獲不少，知道了許多我沒(méi)想到的情節(jié)。等她說(shuō)完了，我問(wèn)她孩子的將來(lái)要怎樣安排？母親說(shuō)我想帶他回老家，不會(huì)再讓他犯錯(cuò)了。這時(shí)我突然想起個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)，開(kāi)庭前在休息室等候的時(shí)候這個(gè)母親有幾分鐘特殊激烈，當(dāng)時(shí)我并不知道發(fā)生了什么。我把自己的疑問(wèn)向母親提出，母親說(shuō)因?yàn)楫?dāng)時(shí)我從門(mén)縫里望見(jiàn)兒子被押了進(jìn)來(lái)，我心里難過(guò)，我想他。這一天的采訪很勝利，得到了老師的表?yè)P(yáng)，挖掘出了讀者可能想知道的東西。

還有一件事，就是影響頗大的由“小三兒”引起的“死亡博客案”。女白領(lǐng)姜巖因丈夫王菲有了第三者感情裂開(kāi)而跳樓，“死亡博客”在網(wǎng)上引起一片嘩然，網(wǎng)友“口誅筆伐”聲討王菲。飽受輿論指責(zé)的王菲為此將轉(zhuǎn)載“死亡博客”的三家網(wǎng)站北飛的候鳥(niǎo)、大旗網(wǎng)、天際網(wǎng)告上法庭。開(kāi)庭期間，法官在其次次提示旁聽(tīng)人員不要做記錄的時(shí)候，一個(gè)旁聽(tīng)的女士舉起了手，心情很激烈，她說(shuō)她只是一個(gè)一般網(wǎng)友，不相識(shí)姜巖，但始終很關(guān)注這件事，她說(shuō)她有權(quán)利也有義務(wù)還原一個(gè)真實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)，她說(shuō)她很少跟貼，不認(rèn)為網(wǎng)站有，認(rèn)為王菲很有問(wèn)題。由于心情過(guò)于激烈，被法警帶出了法庭。法院的聯(lián)系員跟記者說(shuō)不要把旁聽(tīng)人員被法警帶出法庭這件事登出來(lái)，但是我覺(jué)的這件事很能抓眼球，重點(diǎn)并不在法警把人帶出了法庭，而在于庭上有旁聽(tīng)者會(huì)突然爆發(fā)，發(fā)生的很突然，完全沒(méi)有人預(yù)料到會(huì)有這樣的事情發(fā)生。我當(dāng)時(shí)就想，不管能不能登，新聞肯定要寫(xiě)，登不登是領(lǐng)導(dǎo)的事情，寫(xiě)不寫(xiě)就是我自己的事情了。既然這是事實(shí)，又被我看到了，我就可以寫(xiě)，這是我記者的責(zé)任與義務(wù)。很幸運(yùn)，這篇報(bào)道登了出來(lái)，并且配的圖片就是那位旁聽(tīng)被法警帶走時(shí)的'照片，假如當(dāng)時(shí)我懦弱了，沒(méi)堅(jiān)持，這篇報(bào)道就文圖不符了。期間原告的律師說(shuō)了一句話：以鍵盤(pán)為武器，砍下他的頭，給死者作祭品。我覺(jué)得這句話很有沖擊力，當(dāng)標(biāo)題很合適，我很幸運(yùn)，這個(gè)看法被接受了。

當(dāng)記者肯定要守時(shí)。第一次出去采訪的時(shí)候，毫不夸張的說(shuō)，我是提請(qǐng)一個(gè)小時(shí)到達(dá)的目的地，我就是怕遲到，早到總比遲到好。每次采訪，我總是提前半個(gè)小時(shí)左右到達(dá)，找個(gè)地方坐下，多數(shù)是公路牙子，把今日的采訪任務(wù)好好想想，理清思路。唯一的一次遲到是因?yàn)槁?lián)系員告知錯(cuò)了地方，打車(chē)趕到的時(shí)候遲到5分鐘，感覺(jué)特殊不好，打那以后，我更加謹(jǐn)慎了。

這個(gè)暑假非同尋常，奧運(yùn)會(huì)在北京召開(kāi)，在報(bào)社更是明顯的感覺(jué)到一切為奧運(yùn)服務(wù)，每周開(kāi)例會(huì)的時(shí)候都會(huì)聽(tīng)中宣部的各種要求，什么能報(bào)，什么不能報(bào)。開(kāi)例會(huì)的時(shí)候還會(huì)探討下周的選題，但由于我是實(shí)習(xí)生，不用報(bào)選題。奧運(yùn)圣火在北京傳遞的第一天，我早上6點(diǎn)就到報(bào)社，一邊看電視，一邊抓細(xì)微環(huán)節(jié)，一邊寫(xiě)稿，細(xì)到每個(gè)火炬手跑了多少步。編輯問(wèn)我每個(gè)人跑多少米，我說(shuō)30米，編輯說(shuō)確定嗎？我就有點(diǎn)二乎了，不敢確定了，做新聞不能想當(dāng)然，任何即將變成鉛字的事情都得得到證明，必需嚴(yán)謹(jǐn)。

每次寫(xiě)完稿肯定要讀，不要有硬傷。新聞的“硬傷”，是指一篇作品中，存在致命的、關(guān)鍵的、明顯的錯(cuò)誤，或者是不該發(fā)生的常識(shí)性的毛病。常見(jiàn)的硬傷有政治性硬傷、政策性硬傷、導(dǎo)向性硬傷、違反宣揚(yáng)紀(jì)律的硬傷、片面性造成的硬傷常識(shí)性錯(cuò)誤和技術(shù)性的硬傷。報(bào)社里貼的數(shù)量最多的就是“什么是新聞?dòng)矀?，要想做到?jīng)]有新聞?dòng)矀?，也是件不太?jiǎn)單的事。

發(fā)第一篇稿的時(shí)候興奮的不得了，說(shuō)實(shí)話，后來(lái)再發(fā)稿占大多數(shù)的心理是膽怯 。怕哪句話寫(xiě)的不對(duì)，給自己惹官司上身。因?yàn)檫@種事見(jiàn)得太多了，有時(shí)和各種媒體的前輩們閑聊，他們對(duì)這點(diǎn)也很無(wú)奈。但只要報(bào)道的是事實(shí)，公正、客觀，不帶任何個(gè)人感情色調(diào)，哪怕得罪了某些人，也不畏懼，做新聞的，這點(diǎn)志氣還是要有的。本文由

短暫的實(shí)習(xí)結(jié)束了，真正走進(jìn)了媒體，并參加其中，帶著實(shí)踐的閱歷，要更好的學(xué)習(xí)理論學(xué)問(wèn)，為以后成為真正的媒體人做好足夠的打算。我參加其中，我樂(lè)在其中，我仍舊充溢了斗志。希望通過(guò)自己的努力，向媒體的前輩們看齊，積累更多的閱歷，多涉及各個(gè)方面的學(xué)問(wèn)，當(dāng)個(gè)“雜家”，不求為中國(guó)的新聞事業(yè)立下豐功偉績(jī)，只求盡自己的一份力，做到最好的自己。

高校學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇9

20___年__月__日，由于學(xué)習(xí)須要我進(jìn)入到xx廣告公司進(jìn)行了為期兩個(gè)星期xx系統(tǒng)設(shè)計(jì)的實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習(xí)。在