創(chuàng)業(yè)理論與實務(wù)第九講產(chǎn)品定價

創(chuàng)業(yè)理論與實務(wù)第九講產(chǎn)品定價當(dāng)前1頁，總共23頁。

討論成本核算

講解工作要點成本核算基本原則填寫《成本費用預(yù)算申請表》的要點討論成本預(yù)算分部門討論成本項目及費用預(yù)算匯總、核算、提交《成本預(yù)算表》申請銀行貸款當(dāng)前2頁，總共23頁。

成本何謂成本？----成功之本！一切競爭最終都是成本競爭！成本的定義：企業(yè)用于生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品或服務(wù)所產(chǎn)生的所有費用成本核算的定義：計算生產(chǎn)或銷售一件產(chǎn)品或提供一項服務(wù)的總成本的方法當(dāng)前3頁，總共23頁。合法性原則可靠性原則相關(guān)性原則分期核算原則權(quán)責(zé)發(fā)生制原則實際成本計價原則一致性原則重要性原則

成本核算基本原則當(dāng)前4頁，總共23頁。總成本=直接材料成本+直接人工成本+間接成本直接成本直接材料成本直接人工成本間接成本除直接成本以外用于經(jīng)營企業(yè)的所有其他成本（例如：郵費、電話費、貸款利息、員工培訓(xùn)費、雜費）

成本計算當(dāng)前5頁，總共23頁。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過加強成本控制，使企業(yè)總體經(jīng)營成本處于行業(yè)領(lǐng)先水平的戰(zhàn)略。大批量生產(chǎn)和銷售可降低成本提高質(zhì)量是為了降低單位質(zhì)量成本要區(qū)分成本與費用的關(guān)系！成本控制，如何下手？

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略售價直接成本間接成本利潤2501805020240170502024018040202401853520當(dāng)前6頁，總共23頁。觀點:成本控制更應(yīng)理解為費用控制,降成本前提是確保質(zhì)量!無論如何降低成本，顧客實際性價比只能上升不能下降！結(jié)論:沒有成本領(lǐng)先而主動挑起價格戰(zhàn)，就是找死！沒有成本領(lǐng)先而跟隨降價，只有是等死！成本領(lǐng)先的主動價格戰(zhàn)，則可置對手于死地！

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略當(dāng)前7頁，總共23頁。編制部門：

單位：元

成本費用預(yù)算表

項目第一季度第二季度第三季度第四季度合計房租及物業(yè)費（含水電等）人員工資固定資產(chǎn)辦公用品培訓(xùn)費人員招聘費車輛費用（油、保養(yǎng)、保險）辦公設(shè)施保養(yǎng)及維護差旅費市內(nèi)交通費通信費業(yè)務(wù)招待費宣傳推廣費產(chǎn)品采購其他總計制表人：制表日期：年月日當(dāng)前8頁，總共23頁。備注：（各部門、公司都需填寫《成本費用預(yù)算表》）1、房租及物業(yè)費、固定資產(chǎn)、辦公用品、培訓(xùn)費、人員招聘費、車輛費用和辦公設(shè)施保養(yǎng)及維護由行政部填寫；2、人員工資由財務(wù)部填寫；3、其他各項由各部門依據(jù)實際情況選擇填寫。填寫要點:1、填寫時應(yīng)以已確定的公司經(jīng)營規(guī)劃為依據(jù)；2、對列支項目及產(chǎn)生費用要充分溝通，體現(xiàn)全面預(yù)算的概念；3、根據(jù)各部門職責(zé)，確定本部門應(yīng)填寫的項目；4、以一年為期間按季度填寫《成本費用預(yù)算申請表》，預(yù)測成本費用時，應(yīng)考慮本模擬公司的經(jīng)營項目在一年中旺季與淡季的區(qū)分。

備注及填寫要點當(dāng)前9頁，總共23頁。根據(jù)公司成本核算結(jié)果向銀行申請貸款，貸款金額不能超過注冊資金的一半。模擬銀行貸款申請流程打開運營系統(tǒng)，使用已通過審核的“用戶名及密碼”登陸運營系統(tǒng)點擊“模擬銀行”點擊“銀行貸款”填寫“模擬銀行貸款申請表”提交申請，等待審核銀行貸款完畢當(dāng)前10頁，總共23頁。

討論產(chǎn)品定價

申請銀行貸款講解定價方法產(chǎn)品定價方法《產(chǎn)品定價表》的要點討論產(chǎn)品定價分部門討論母板公司定價策略填寫《產(chǎn)品定價表》匯總、提交《產(chǎn)品定價表》當(dāng)前11頁，總共23頁。成本加價法是將制作產(chǎn)品或提供服務(wù)的全部費用加起來，計算出成本價格，在成本價格之上加利潤百分比得出銷售價：P=c×(1+r)P—商品的單價，c—商品的單位總成本，r—商品的加成率邊際成本定價法邊際成本表示當(dāng)產(chǎn)量增加1個單位時，總成本增加多少盈虧平衡定價法考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化，這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法

成本導(dǎo)向定價法當(dāng)前12頁，總共23頁。競爭價格法在制定價格決策時，除考慮成本外，還要綜合考慮當(dāng)?shù)赝惿唐坊蚍?wù)的價格，以確保公司確定的產(chǎn)品/服務(wù)銷售價格具有市場競爭力。隨行就市定價法以行業(yè)的平均水平，或是競爭對手的價格為基礎(chǔ)制定價格密封投標(biāo)定價法在招標(biāo)競標(biāo)的情況下，企業(yè)在對其競爭對手了解的基礎(chǔ)上定價

競爭導(dǎo)向定價法當(dāng)前13頁，總共23頁。認知導(dǎo)向定價法根據(jù)消費者對企業(yè)提供的產(chǎn)品價值的主觀評判來制定價格逆向定價法依據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格，考慮中間商的成本及正常利潤后，逆向推算出中間商的批發(fā)價和生產(chǎn)企業(yè)的出產(chǎn)價格習(xí)慣定價法按照市場長期以來行成的習(xí)慣價格定價

需求導(dǎo)向定價法當(dāng)前14頁，總共23頁?！M公司—————部

產(chǎn)品定價表序號名稱型號/規(guī)格成本市場價格銷售價格示例茉莉花茶ZJ-MLH35.0元/兩6.5元/兩6.45元/兩12345678910制表人：制表日期：年月日當(dāng)前15頁，總共23頁。歡迎來到模擬公司網(wǎng)絡(luò)交易會，這里提倡自由貿(mào)易，崇尚務(wù)實高效……快來布置好你的展廳，吸引更多的商家與你合作吧！選擇VIP展區(qū)，會讓您事半功倍。

模擬交易會當(dāng)前16頁，總共23頁。

展位申請當(dāng)前17頁，總共23頁。

模擬交易區(qū)當(dāng)前18頁，總共23頁。一、市場部根據(jù)前期已經(jīng)形成的《客戶信息表》選擇合作可能性較大的客戶聯(lián)系業(yè)務(wù)；二、市場部人員擬訂針對性的《對外聯(lián)系業(yè)務(wù)函》，并向目標(biāo)客戶發(fā)送。

業(yè)務(wù)聯(lián)系當(dāng)前19頁，總共23頁?！M公司負責(zé)人：（對方稱謂）您好！我是———模擬公司——部的負責(zé)人——。很高興能有機會向您介紹我們公司的產(chǎn)品/服務(wù)！

———模擬公司從事——————————，主要經(jīng)營—————————————————————————。

————————————————————————。有關(guān)系列產(chǎn)品的圖片和文字說明請參見附件《產(chǎn)品宣傳單》。我們將——————————，歡迎您來函、來電垂詢。電話：______E-mail:_____————順頌————模擬公司商祺！——年——月——日

對外業(yè)務(wù)聯(lián)系函對方稱謂自我介紹公司介紹產(chǎn)品介紹合作意向聯(lián)系方式祝福語簽名、日期當(dāng)前20頁，總共23頁。

商業(yè)會談（示例）

客戶：你好！學(xué)員：你好！客戶:你們是XXX模擬公司嗎？我從黃頁中看到你們公司有XX賣？學(xué)員：對，我們公司專營……….

各公司現(xiàn)場演練！

建立客戶聯(lián)系當(dāng)前21頁，總共23頁。業(yè)務(wù)聯(lián)系登記表注：“類別”可包括銷售推廣、市場調(diào)研、采購和外包等。

建立客戶聯(lián)系序號日期