企業(yè)年度銷售管理工作計(jì)劃范文書2023年

企業(yè)年度銷售管理工作計(jì)劃范文書2023年_銷售管理工作計(jì)劃

一、市場(chǎng)分析

中國保健品市場(chǎng)進(jìn)展速度之快、規(guī)模之大令人鼓舞。從“太陽神”時(shí)代至今已有十余年歷史。在這十幾年的歷程中，保健品市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)雨雨，幾經(jīng)曲折，造就了不少知名品牌，培育了不少營銷精英，也讓不少企業(yè)與商賈競(jìng)折腰。九五年前，保健品市場(chǎng)高潮疊起，打從“沈陽飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振;九九年下半年以來，市場(chǎng)又開頭升溫。新世紀(jì)保健品市場(chǎng)將東山再起。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的快速進(jìn)展，國家相關(guān)法律法規(guī)的不斷完善，行業(yè)治理的進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)，保健品市場(chǎng)肯定會(huì)真正地走向安康穩(wěn)定的進(jìn)展軌道。這對(duì)于保健品產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展和人民生活質(zhì)量的提高都大有裨益。

(一)保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、保健品的生產(chǎn)企業(yè)多、品種多，大局部企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)。2023年國內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達(dá)5萬多家，品種2萬多種，全年保健品銷售額超過500億元人民幣。

2、市場(chǎng)還處于無序競(jìng)爭狀態(tài)，夸張成效、虛假廣告屢見不鮮。市場(chǎng)短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴(yán)峻，給其他標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作、規(guī)模化經(jīng)營的企業(yè)帶來很大的行銷阻力。

3、80%的市場(chǎng)份額把握在20%的企業(yè)與品牌手中。這20%的企業(yè)一般都是綜合實(shí)力強(qiáng)，并具肯定規(guī)模。

4、自然原料，成分簡潔、功能明確的產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞。生物工程或基因技術(shù)在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關(guān)注和應(yīng)用。

5、品牌創(chuàng)新力量強(qiáng)，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品簡單被市場(chǎng)接納。

6、市場(chǎng)推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場(chǎng)份額明顯趨高，強(qiáng)勢(shì)推廣仍舊是中國保健品市場(chǎng)的慣用方法。

7、國外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進(jìn)軍中國市場(chǎng)帶來的影響力、沖擊力特別明顯。

8、一對(duì)一營銷(1:1Marketing)、特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)活動(dòng)等將營造亮麗的市場(chǎng)風(fēng)景。

(二)XX保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀

XX保健品市場(chǎng)作為中國保健品市場(chǎng)的一個(gè)新興市場(chǎng)，從無到有，走過了不到四年的時(shí)間，與其他類保健產(chǎn)品相比，具有以下特點(diǎn)：

1、國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)XX的根本功能雖然有肯定的熟悉，但其廣度和深度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。其緣由是科普宣傳不夠、市場(chǎng)推廣力度太小。

2、政府、企業(yè)都熱心進(jìn)展這一產(chǎn)業(yè)，但真正投入的行動(dòng)和力度還特別不夠，科研深度不夠，這是XX保健品市場(chǎng)進(jìn)展緩慢的主要緣由。

3、XX保健品生產(chǎn)的企業(yè)和品種都少得可憐。由于XX產(chǎn)業(yè)自身的特性要求和生產(chǎn)工藝技術(shù)的詳細(xì)困難，國內(nèi)專業(yè)種植、生產(chǎn)和開發(fā)XX產(chǎn)品的企業(yè)尚未超過十家。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有3～5家。金XX是國內(nèi)XX制品企業(yè)的老大，現(xiàn)有保健品(口服液、膠囊和含片三種劑型)和化裝品系列兩大類，年實(shí)際銷售額尚未突破4000萬元。

4、XX類產(chǎn)品沒有突出的科技含量，產(chǎn)品賣點(diǎn)不明顯、不新奇，品牌與推廣沒有創(chuàng)新表現(xiàn)，沒有獨(dú)特的銷售主見，所以品牌知名度低。

5、國外進(jìn)口的相像類產(chǎn)品，定價(jià)偏高，推廣投入少，尚處于自然銷售狀態(tài)。

綜上分析，XX產(chǎn)業(yè)進(jìn)展速度還比擬緩慢，市場(chǎng)蛋糕急待做大;產(chǎn)業(yè)前景非常光明、市場(chǎng)商機(jī)巨大。

(三)腸道保健品主要競(jìng)爭產(chǎn)品

腸道保健品市場(chǎng)定位在潤腸通便、排毒養(yǎng)顏類的產(chǎn)品有上100種。

1、消費(fèi)需求

現(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)證明，除遺傳因素外，人體絕大多數(shù)疾病由內(nèi)而生。腸道正是內(nèi)生疾患之根源。人生下來后，由于吃飯、喝水等生活過程不行避開地在體內(nèi)，尤其是腸內(nèi)積存大量的廢物、殘?jiān)?。這些無用之物頑固地粘連在結(jié)腸內(nèi)壁，若不清理，日積月累，一個(gè)30歲的人，人體腸道就會(huì)積腸毒、凈化腸道、潤澤腸道已成為現(xiàn)代人的當(dāng)務(wù)之急!

2、目標(biāo)市場(chǎng)

(1)據(jù)有關(guān)資料報(bào)道，全國有30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。在這些患者中50%以上的人患有便秘癥。

(2)43.8%的婦女都有不同程度的便秘。

(3)中老年人50%以上都有便秘病癥。

據(jù)此，可以清晰地熟悉到國內(nèi)潤腸通便類產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體浩大。

3、市場(chǎng)規(guī)模：據(jù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)資料顯示，腸道科一般用藥年消費(fèi)額上百億元人民幣(這一消費(fèi)不包含藥店OTC、保健品商場(chǎng)與柜臺(tái)的銷售額)。

由此可見，腸道類保健品市場(chǎng)需求非常巨大。經(jīng)初步猜測(cè)，國內(nèi)腸道類保健品市場(chǎng)規(guī)模將到達(dá)150億元以上。

(四)市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析

1、近二年來，醫(yī)療、保健、美容行業(yè)都在不同程度、不同方式的進(jìn)展人體凈腸方面的宣傳教育，凈腸類產(chǎn)品在美容界消費(fèi)需求不斷增大。

不少消費(fèi)者已經(jīng)熟悉到凈腸的好處和腸道不凈的危害。時(shí)下流行的“器械洗腸”、“生物清腸”、“生態(tài)凈腸”等都代表著凈腸潮流的興起。

2、腸道保健品知名品牌“昂立一號(hào)”、“排毒養(yǎng)顏”和“腦白金”等在市場(chǎng)上的非凡表現(xiàn)，為腸道保健需求翻開了渠道，奠定了根底。

3、YY類食品、飲料被市場(chǎng)廣泛承受，尤其是中老年消費(fèi)者。

4、上述知名品牌在市場(chǎng)的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。

5、目前市場(chǎng)上還沒有主推或力推“凈腸通便”功能的XX保健品。尤其是沒有與YY相協(xié)作的XX類保健品上市。

6、XX保健品在國內(nèi)市場(chǎng)都未形成氣候，同時(shí)還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市。

7、國家和當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀諼X產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展。

綜上分析，在近年內(nèi)將XX產(chǎn)品推向市場(chǎng)，正逢天時(shí)，也得地利。把握時(shí)機(jī)，捷足先登者贏。

(五)行銷阻力分析

多年來，腸道類保健品的年銷售額始終排名于八大保健品板塊市場(chǎng)的第一位。因此，眾多的廠商都眼盯著這一“金礦”市場(chǎng)。對(duì)于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，的威逼來自市場(chǎng)。面對(duì)競(jìng)爭非常急烈的保健品市場(chǎng)，定位于潤腸通便的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有：

1、產(chǎn)品品種多，蠶食市場(chǎng)現(xiàn)象嚴(yán)峻，消費(fèi)選擇余地大。尤其是醫(yī)藥體制改革、OTC市場(chǎng)的放開，這一現(xiàn)象更為加劇。

2、價(jià)格凹凸懸殊，價(jià)格心理取向空間大。

3、主流產(chǎn)品市場(chǎng)根底牢，對(duì)其撼動(dòng)有肯定困難。

4、我國政府對(duì)保健品的功能定位實(shí)行也許念定義，給消費(fèi)者購置決策和市場(chǎng)推廣訴求都帶來困擾。同時(shí)，與國際慣例也不接軌。

5、我國參加WTO后，美國、日本、韓國等興旺國家肯定會(huì)大舉挺進(jìn)中國醫(yī)藥保健品市場(chǎng)，不排解成份功能一樣或相近，科技含量高的產(chǎn)品進(jìn)入。

(六)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)威逼的方法

1、本人認(rèn)為，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)威逼最有效的方法是名符其實(shí)地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭核心力量，即真正開發(fā)研制出功能明顯、成效牢靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品──XX產(chǎn)品，這是重中之重。

2、以科技含量提升產(chǎn)品附加值，化解價(jià)格異議。

3、以產(chǎn)品本身的真實(shí)效果吸引消費(fèi)，達(dá)成需求。

4、敢于競(jìng)爭、擅長競(jìng)爭，利用現(xiàn)代化營銷手段，高品質(zhì)、高效率效勞于市場(chǎng)。

5、以專業(yè)、的力氣攻克產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)的困難。

6、敢于面對(duì)強(qiáng)手，擅長避實(shí)就虛，充分用好“知國情”優(yōu)勢(shì)，抓緊時(shí)間、把握時(shí)機(jī)，在“狼”還將來之前我們就能捕獵。

7、著眼當(dāng)前，放眼長遠(yuǎn)，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健進(jìn)展打好堅(jiān)實(shí)根底。

二、產(chǎn)品定位

(一)定位的熟悉

1、產(chǎn)品是企業(yè)生存和進(jìn)展的根底，消費(fèi)者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品(或效勞)。企業(yè)的定位最終也要落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)體上來。

所以產(chǎn)品定位是全部定位的根底。

2、產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)全部其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)分越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會(huì)上“”的。

3、以市場(chǎng)需求為依據(jù)，先進(jìn)展產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于精確把握市場(chǎng)。

(二)產(chǎn)品功能定位

產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場(chǎng)生命力。固然，保健品功能的最終確定需要國家有關(guān)部批準(zhǔn)。在此，主要站在市場(chǎng)營銷的角度進(jìn)展籌劃。

1、定位的依據(jù)

(1)產(chǎn)品自身具有的功能(作用機(jī)理與臨床應(yīng)用證明)。

(2)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)需求很劇烈的功能。

(3)利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場(chǎng)潛在需求相對(duì)稱的功能。

2、定位的策略

重點(diǎn)功能與多項(xiàng)功能相結(jié)合的策略。

3、產(chǎn)品功能

凈腸清毒、潤腸通便、養(yǎng)胃護(hù)肝、補(bǔ)虛養(yǎng)顏。

4、產(chǎn)品命名

采納“成份+劑型”的形式命名為：XX產(chǎn)品。

(三)產(chǎn)品包裝策略

本產(chǎn)品采納高檔品質(zhì)包裝。

為了與產(chǎn)品形象、價(jià)格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采納以下包裝策略：

1、包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相全都，做到華而有實(shí)，值得信任。

2、包裝風(fēng)格：與產(chǎn)品功能相符，表達(dá)出清爽、安康氣息、讓消費(fèi)者感覺到自然綠色食品的親和力。

3、包裝規(guī)格：待定。

4、包裝形象：力求外觀品質(zhì)、風(fēng)格等整體形象構(gòu)成能滿意產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求，能便利消費(fèi)者認(rèn)知，有利于終端展現(xiàn)促銷。

三、產(chǎn)品價(jià)格策略

1、本產(chǎn)品實(shí)行中等偏高的價(jià)格策略，即質(zhì)價(jià)相符的原則定價(jià)。

2、產(chǎn)品價(jià)格與其生產(chǎn)本錢、銷售環(huán)節(jié)價(jià)差、企業(yè)利潤充分掛鉤。

3、同時(shí)做好市場(chǎng)競(jìng)爭中同類產(chǎn)品價(jià)格攻擊防范。參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價(jià)。

每一服用周期(10天左右)消費(fèi)額在150～180元，每一療程為二個(gè)服用周期。

四、市場(chǎng)定位

(一)目標(biāo)市場(chǎng)

1、按年齡細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)為25歲以上(不適應(yīng)者除)的全部人員;

2、按經(jīng)濟(jì)力量細(xì)分，本產(chǎn)品的主力目標(biāo)市場(chǎng)是中青年白領(lǐng)階層人士;

3、按需求強(qiáng)度細(xì)分，本產(chǎn)品的先行目標(biāo)市場(chǎng)是青年女性和中老年人士;

4、按區(qū)域和經(jīng)濟(jì)力量細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是大中型城市和中心城市。

綜上得到，本產(chǎn)品首期目標(biāo)市場(chǎng)是中心城市里的有消費(fèi)力量和迫切需求的青年女性和中老年人士。以后隨著推廣的進(jìn)展?fàn)顩r不斷擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)需求討論

1、購置保健品的主要緣由：

(1)為了增加身體機(jī)能，促進(jìn)身體安康，延緩年輕;

(2)將保健品當(dāng)做藥品來使用，期望值較高;

(3)孝順父母、探親訪友需要送禮。

2、主要消費(fèi)者狀況

(1)年齡狀況：

A、25～35歲的女性，55歲以上的女性;

B、45歲以上的男性;

C、23歲以上的子女。

(2)收入狀況：都有固定的經(jīng)濟(jì)收入。

(3)文化狀況：文化層次較高

3、購置心理狀況

(1)看重實(shí)效;(2)看重品牌;(3)相互比擬;(4)試試。

4、購置場(chǎng)所

(1)藥店;(2)商場(chǎng);(3)超市。

5、購置方式

(1)按產(chǎn)品說明書購置;(2)按促銷人員推舉購置;(3)單盒購置。

6、信息來源渠道

(1)廣告告知;(2)終端促銷;(3)專家、朋友推舉;

(4)其他渠道。

(三)市場(chǎng)地位

1、競(jìng)爭策略。若以上定位能夠?qū)崿F(xiàn)，本產(chǎn)品上市后對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)肯定有強(qiáng)大的沖擊力。這樣不行避開地引起老的功能相近的產(chǎn)品的攻擊，新產(chǎn)品的跟進(jìn)。因此我們勢(shì)必做好迎接競(jìng)爭的充分預(yù)備。

2、市場(chǎng)地位。迎頭競(jìng)爭策略打算了我們必需爭取的市場(chǎng)地位：2年內(nèi)，爭創(chuàng)XX保健品德業(yè)的第一品牌;2～3年內(nèi)，爭創(chuàng)全國保健品德業(yè)知名品牌。

五、銷售渠道策略

(一)渠道體制

根本體制：廠家—經(jīng)銷商—零售商

為了增加廠家對(duì)銷售渠道的掌握力量，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多，這樣可以直面經(jīng)銷商、零售商供應(yīng)效勞與支持，調(diào)控市場(chǎng)。

(二)渠道建立與運(yùn)作

渠道建立以終端建立為中心，讓產(chǎn)品、信息、效勞直接面對(duì)消費(fèi)者，有效防止廣告鋪張、竄貨、降價(jià)傾銷，快速收集市場(chǎng)信息、做好銷售效勞和各種促銷活動(dòng)。

廠家商家共同投入市場(chǎng)運(yùn)作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互促進(jìn)，資源信息共享，形成魚水關(guān)系。廠家為商家供應(yīng)參謀式效勞。

(三)市場(chǎng)治理

市場(chǎng)治理以網(wǎng)絡(luò)、渠道與售點(diǎn)治理為主。依據(jù)市場(chǎng)規(guī)模設(shè)置治理機(jī)構(gòu)與人員(如營銷經(jīng)理、銷售代表等)，根本要求是克制空白市場(chǎng)，避開鋪張市場(chǎng)時(shí)機(jī)，同一區(qū)域市場(chǎng)同步啟動(dòng)、協(xié)同成長。

(四)治理創(chuàng)新

在時(shí)機(jī)成熟條件匹配的區(qū)域，建立集廠家、商家與營銷人員三者于一體的利益聯(lián)合共同體，使廠家對(duì)市場(chǎng)(網(wǎng)絡(luò)、渠道)等資源的掌控運(yùn)用處于主動(dòng)地位，促進(jìn)集約化經(jīng)營。

六、市場(chǎng)開發(fā)策略

新品牌產(chǎn)品的上市會(huì)遇到各種各樣的意外。同時(shí)，在策略、實(shí)施、治理等各方面都有一個(gè)實(shí)踐、總結(jié)、提高的過程。因此，市場(chǎng)開發(fā)必需按規(guī)劃有序地往前推動(dòng)。

(一)上市初期，選擇5～6個(gè)中型城市作為首批開發(fā)的市場(chǎng)，其特點(diǎn)是：

1、其他保健品市場(chǎng)啟動(dòng)速度快、效果明顯;

2、同類型保健品競(jìng)爭相對(duì)不太劇烈;

3、市場(chǎng)容量大，有明顯的消費(fèi)習(xí)慣和力量;

4、媒介投入本錢相對(duì)較低;

5、政府對(duì)市場(chǎng)治理政策相對(duì)寬松。

(二)開發(fā)規(guī)劃

1、首批規(guī)劃開發(fā)六個(gè)有代表性的市場(chǎng)，它們是：

(1)昆明;(2)廈門;(3)寧波;(4)蘇州;(5)南寧;(6)東莞。

2、其次批開發(fā)規(guī)劃，在首批開發(fā)、推廣取得肯定勝利閱歷的根底上再開發(fā)以下區(qū)域市場(chǎng)。

(1)成都;(2)福州;(3)杭州、溫州;(4)無錫、常州;(5)大連;(6)濟(jì)南;(7)長沙;(8)珠江三角洲等。

3、其他各批規(guī)劃(略)

(三)市場(chǎng)開發(fā)時(shí)間安排

規(guī)劃用4～5個(gè)月時(shí)間完成首批市場(chǎng)開發(fā)工作;用3～4個(gè)月完成其次批市場(chǎng)開發(fā)工作;用3個(gè)月時(shí)間完成第三批、第四批及第五批市場(chǎng)開發(fā)工作。合計(jì)用16～18個(gè)月時(shí)間根本完成全國大中型城市的市場(chǎng)開發(fā)工作。

七、銷售目標(biāo)規(guī)劃(略)

八、銷售組織工作規(guī)劃

爭取用3～4個(gè)月時(shí)間完成以下八方面的工作。

(一)配套建立市場(chǎng)營銷治理機(jī)構(gòu)。

在原有根底上，依據(jù)市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃和上市預(yù)備工作需要，增加人員力氣，建立專業(yè)事務(wù)部門，組建精干、高效的營銷機(jī)構(gòu)。

(二)專業(yè)企劃市場(chǎng)營銷方案與實(shí)施工作預(yù)備。

(三)聘請(qǐng)培訓(xùn)與選撥營銷經(jīng)理人員。

(四)市場(chǎng)調(diào)查討論。

(五)產(chǎn)品上市前期造勢(shì)宣傳活動(dòng)組織實(shí)施。

(六)產(chǎn)品上市招商活動(dòng)組織實(shí)施。

(七)市場(chǎng)開發(fā)建立與治理根底工作。

(八)強(qiáng)化營銷籌劃與治理力氣，做好其次批市場(chǎng)開發(fā)工作預(yù)備。

九、廣告宣傳策略

保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強(qiáng)。因此廣告宣傳策略的制定和實(shí)施非常重要。

(一)廣告目的

將產(chǎn)品銷售分成初期、中期和后期三個(gè)階段的話，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣傳目的有：

1、擴(kuò)大影響，提高產(chǎn)品知名度;

2、告知目標(biāo)市場(chǎng)，制造需求;

2023年度銷售經(jīng)理工作規(guī)劃范文書

以下是為大家整理的關(guān)于20xx年度銷售經(jīng)理工作規(guī)劃書的文章，盼望大家能夠喜愛！

我從事化裝品銷售工作多年，始終在工作中觀看化裝品的銷售走勢(shì)。隨人們生活水平的提高，物質(zhì)條件高了，對(duì)生活質(zhì)量的要求也就加高，為此，我做出了20xx年化裝品銷售工作規(guī)劃，這僅代表我個(gè)人就現(xiàn)在化裝品銷售模式的一些先進(jìn)看法。

首先在做20xx年工作規(guī)劃前，我先做一些統(tǒng)計(jì)。目前，在我國近4000家化裝品企業(yè)中，走主流賣場(chǎng)銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，更多的企業(yè)采納流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)展運(yùn)作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，很多化裝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、富強(qiáng)，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的緣由，但在通路危機(jī)日益深重的今日，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的沉著，而是企業(yè)必需面對(duì)的課題，通路維新迫在眉睫。

電視購物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品名目等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費(fèi)者供應(yīng)價(jià)格更為實(shí)惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺(tái)。根據(jù)電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為動(dòng)身，寓購于教，播出方式采納現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式。

以電視臺(tái)作為運(yùn)營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化裝品、家居用品等等。由于商品品種多、群眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)待、信譽(yù)好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣闊消費(fèi)者的寵愛，兩年來電視購物頻道的進(jìn)展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起，就將化裝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化裝品銷售的新途徑。

在家購物，漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通常常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是或許大家都已經(jīng)留意到，家庭購物正在悄然轉(zhuǎn)變著這樣的無奈。

世界一流的市場(chǎng)討論公司tns公司開展的一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購物的消費(fèi)者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的全部品牌中，上海消費(fèi)者對(duì)東方cj家庭電視購物的品牌認(rèn)知度是的，特殊是25～34歲的年輕女性消費(fèi)者。，在電視購物頻道開播較早的臺(tái)灣地區(qū)，消費(fèi)者可能不會(huì)花三、四十元臺(tái)幣在超市購置廉價(jià)的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺(tái)幣通過電視來購物。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全消除了客戶的疑慮，在質(zhì)量牢靠、市場(chǎng)制度完善的前提下，臺(tái)灣消費(fèi)者更喜愛電視購物。

而在電視購物較為成熟的韓國，消費(fèi)者通過購物頻道來購置化裝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚。

據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運(yùn)行的黃土化裝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個(gè)小時(shí)就賺了17億韓元。

6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化裝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日，在gstv購物電視中，通過2個(gè)小時(shí)的專題節(jié)目，一下子賣了2萬6500份，收益到達(dá)了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元。

29日播出的購物節(jié)目中，一開頭就有很多觀眾要預(yù)定黃土化裝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。

由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會(huì)越來越成為將來消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式，電視購物也將會(huì)成為化裝品銷售的新通路。

品種繁多，價(jià)格廉價(jià)

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對(duì)象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應(yīng)有盡有。它本著“不求賣得多，東西肯定好”的原則，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性，這就為化裝品的銷售供應(yīng)了一個(gè)好的平臺(tái)。

有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，在將來的幾年中，國內(nèi)電視購物中的商品將到達(dá)3000種。除了化裝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上消失。通常電視購物節(jié)目中所供應(yīng)的商品都比市場(chǎng)銷售的要廉價(jià)，由于它無需特地的店鋪和固定的銷售人員，較少的本錢自然能夠供應(yīng)較為低廉的價(jià)格。

由于化裝品適合通過電視購物來銷售，目前國內(nèi)開播的電視購物頻道都開設(shè)了美容化裝品欄目，化裝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個(gè)至上百個(gè)不等，價(jià)格通常比傳統(tǒng)渠道要廉價(jià)，銷售狀況通過電視購物直播也較為抱負(fù)。在通過電視購物購置的商品中，比例的是化裝品，占30%，其次是日用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類。)

介紹具體，功能形象

電視購物，其實(shí)就是個(gè)大賣場(chǎng)，電視可以稱得上是個(gè)貨架，電視購物通過電視公布商品信息，利用電話聯(lián)系送貨上門，免費(fèi)電話是溝通購置者和商家的橋梁，具有獨(dú)特的營銷風(fēng)格。每次播出主持人都會(huì)邀請(qǐng)產(chǎn)品的廠家代表一同做節(jié)目，每種商品都從各個(gè)角度向消費(fèi)者做具體介紹，其中還穿插現(xiàn)場(chǎng)模特的即興表演，整個(gè)節(jié)目讓人眼睛一亮。假如觀眾因故沒有收看到，還可在網(wǎng)站上搜尋節(jié)目，進(jìn)展在線收看，而且還有免費(fèi)電話承受產(chǎn)品詢問。在傳統(tǒng)的化裝品終端柜臺(tái)，促銷員不行能對(duì)每位顧客都花半個(gè)小時(shí)的時(shí)間演示講解，而電視購物節(jié)目卻可以做到。如今，品種少、價(jià)格高的“電視直銷”已經(jīng)成為歷史，家庭電視購物開頭引導(dǎo)的是價(jià)廉物美、品種齊全、操作便捷的購物新概念。

學(xué)校班級(jí)治理工作規(guī)劃范文書范文

為了提高辦事效率，和維持班級(jí)紀(jì)律在此提出以下班級(jí)制度，提出后可以經(jīng)同班委會(huì)或者全班投票修改，此制度只屬于本班全部。

一、明確班委職責(zé)

1、班干部職責(zé)：

1)班長：負(fù)責(zé)班級(jí)全面工作，及班級(jí)對(duì)外事宜;召集班委會(huì)、班會(huì)的召開，制訂工作規(guī)劃草案;做好班委會(huì)會(huì)議記錄;協(xié)調(diào)各班委之間工作;做好和團(tuán)學(xué)聯(lián)的溝通工作;定期檢查其他班委記錄。

2)副班長：幫助班長做好工作，在班長不在時(shí)，代理負(fù)責(zé)全面工作，做好課堂考勤工作和學(xué)校以及學(xué)院活動(dòng)的考勤(每周上課抽查點(diǎn)名一次)，做好班會(huì)會(huì)議記錄。副班長須做好女生干部與男生間的溝通工作和定期的衛(wèi)生檢查制度，做好班級(jí)工作總結(jié)和學(xué)年規(guī)劃。

3)學(xué)習(xí)委員：營造全班學(xué)習(xí)氣氛，負(fù)責(zé)溝通師生之間溝通，組織班級(jí)學(xué)生開展各類學(xué)習(xí)活

動(dòng)和根本技能練習(xí)。期末成績登記、總分、平均分計(jì)算。也可負(fù)責(zé)給同學(xué)推舉好書，學(xué)習(xí)方法等有關(guān)于學(xué)習(xí)的東西?？梢粤粢鈩?lì)志文章，在集合時(shí)可以再班上念以鼓勵(lì)大家學(xué)習(xí)。負(fù)責(zé)公修課點(diǎn)名，協(xié)作學(xué)習(xí)部點(diǎn)名

4)體育委員：負(fù)責(zé)開展常常性的體育活動(dòng)及組織參與各種體育競(jìng)賽;組建并治理各體育隊(duì);尤其注意多開展女生體育活動(dòng);做好體育活動(dòng)的后勤保障工作。

5)團(tuán)支書：負(fù)責(zé)團(tuán)員的思想政治工作，全面負(fù)責(zé)團(tuán)員教育、評(píng)議、推優(yōu)工作，鼓舞同學(xué)向黨組織靠攏;負(fù)責(zé)團(tuán)日志的記錄;構(gòu)思、籌劃、舉辦每學(xué)期的團(tuán)日活動(dòng);負(fù)責(zé)每月的黨章學(xué)習(xí)活動(dòng)。監(jiān)管班級(jí)帳目。

二、在紀(jì)律方面的職責(zé)

1)在早自習(xí)對(duì)于不守紀(jì)律，亂講話打攪其他同學(xué)學(xué)習(xí)的同學(xué)班委及每位同學(xué)都要提示，最多提示兩次，第三次每位同學(xué)都有權(quán)利把他趕出去，對(duì)于嚴(yán)峻違紀(jì)的，應(yīng)當(dāng)賜予肯定懲處

2)在課間不能有追趕打鬧現(xiàn)象，班委及每位同學(xué)看到有追趕打鬧現(xiàn)象，應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時(shí)制止，并加以警告不能有下次，假如屢教不改應(yīng)當(dāng)賜予肯定懲處。

3)在自習(xí)課班委應(yīng)當(dāng)管好紀(jì)律，讓每位同學(xué)都有一個(gè)寧靜的學(xué)習(xí)環(huán)境，不能讓亂說話的同學(xué)影響學(xué)習(xí)的同學(xué)，假如有打亂紀(jì)律的同學(xué)，第一次提示，其次次提示，第三次有權(quán)利將他逐出門，對(duì)于違紀(jì)嚴(yán)峻的班委應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時(shí)處理，不得拖延。

4)在其他科任教師的課上，假如有違紀(jì)的同學(xué)，第一次提示，為他保存面子，其次次準(zhǔn)時(shí)向科任教師報(bào)告，在不影響教師上課的狀況下準(zhǔn)時(shí)處理，對(duì)于嚴(yán)峻的，要賜予懲處。

5)在午自習(xí)有違紀(jì)現(xiàn)象的，管午自習(xí)的同學(xué)第一次賜予提示，其次次加以警告，第三次有權(quán)利將他逐出門外，并賜予懲處。

三、在衛(wèi)生方面的的職責(zé)

1)每位同學(xué)都有義務(wù)保持好自己的衛(wèi)生，尤其是在夏天，更應(yīng)當(dāng)保持好。

2)每位同學(xué)都有義務(wù)把班級(jí)衛(wèi)生搞好，不能讓班上亂糟糟的，而且衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生也要保持好，不能有雜物，若檢查時(shí)發(fā)覺臟東西，值日同學(xué)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時(shí)處理，若不準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)當(dāng)賜予懲處。

四、在課間活動(dòng)時(shí)的職責(zé)

1)課間教師不應(yīng)當(dāng)拖堂，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)下課活動(dòng)，班委有義務(wù)積極組織同學(xué)們活動(dòng)，在活動(dòng)時(shí)留意安全。

2)在體育課上，班委應(yīng)當(dāng)在安全的狀況下，積極組織同學(xué)們活動(dòng)，不能鋪張時(shí)間。

同學(xué)們對(duì)此制度假如有意見，請(qǐng)積極發(fā)表，班委將準(zhǔn)時(shí)改良，請(qǐng)各位同學(xué)合作!

銷售治理工作規(guī)劃

制定出一個(gè)合理，實(shí)際的銷售規(guī)劃書是勝利的開頭。作為一名銷售治理者如何制定出團(tuán)隊(duì)銷售工作規(guī)劃及個(gè)人銷售工作規(guī)劃呢？關(guān)于銷售治理工作規(guī)劃，以下是高手支招。

工作規(guī)劃的概念