某房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告

建立超越競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)全攻略 ——XXX·XX營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告締造XX王者【前言】本次匯報(bào)的目的在于：明確項(xiàng)目的推廣思路和方向；確定銷(xiāo)售推廣的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)本次匯報(bào)的內(nèi)容為策略大綱，具體方案將根據(jù)工作進(jìn)展分階段提交。

本報(bào)告暫未涉及商業(yè)部分。項(xiàng)目介紹【項(xiàng)目區(qū)位】XXXXX現(xiàn)有商住物業(yè)體育場(chǎng)、體育館行政中心中心公園XX中心區(qū)地王，擁有最大景觀(guān)面；北、西北、西可觀(guān)體育中心；西南、南向可觀(guān)行政中心，中、高層單位可觀(guān)中心區(qū)中央景觀(guān)帶，高層單位可觀(guān)海，視野、景觀(guān)絕佳；東北為規(guī)劃住宅用地，東南為XXXX；【項(xiàng)目概況】項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)：占地：58070.40平方米建面：212800平方米住宅：162700平方米商業(yè)：50000平方米容積率：3.664總戶(hù)數(shù)：1314戶(hù)停車(chē)位：1883輛【項(xiàng)目定位位回顧】項(xiàng)目定位：：區(qū)域性豪宅宅【戶(hù)型比例例及分布】】?jī)煞咳咳克姆克姆克姆恳陨虾嫌?jì)戶(hù)均面積70-9090-110110-130120-160160以上170套數(shù)238243299492——701342122平米套數(shù)比例18%18%22%37%——5%100%N【項(xiàng)目特色色及亮點(diǎn)】】位于XX中心區(qū)最核核心位置，，毗鄰體育育中心、行行政中心、、中央景觀(guān)觀(guān)帶，占據(jù)據(jù)整個(gè)中心心區(qū)城市景景觀(guān)資源最最豐富的地地段；緊鄰地鐵XX中心出口，，交通便利利；點(diǎn)式布局規(guī)規(guī)劃良好，，兩梯四戶(hù)戶(hù)，幾乎所所有單位為為南向，采采光通風(fēng)良良好；產(chǎn)品細(xì)部處理良好好，建筑風(fēng)格尊貴貴、沉穩(wěn)而有內(nèi)涵涵；戶(hù)型結(jié)構(gòu)合理，雙雙向無(wú)干擾空中庭庭院、入戶(hù)花園，，產(chǎn)品附加值高；；產(chǎn)品亮點(diǎn)突出，貝貝爾高林法式園林林、天際泳池、觀(guān)觀(guān)景電梯、空中廊廊橋；配套優(yōu)越，城市配配套、城市會(huì)所、、商業(yè)街區(qū)、酒店店式大堂；區(qū)域內(nèi)最大車(chē)位戶(hù)戶(hù)數(shù)比；第一太平戴維斯國(guó)國(guó)際物管顧問(wèn)；XX品牌開(kāi)發(fā)商、區(qū)域域品牌影響力極高高；【營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)】2004年11月28日認(rèn)籌2005年8月解籌【項(xiàng)目推廣回顧顧】聯(lián)合媒體及XX中心區(qū)各發(fā)展展商共同挖掘片片區(qū)價(jià)值，并通過(guò)持續(xù)大規(guī)規(guī)模的炒作為提提升片區(qū)形象“深圳XX”橫空出世【項(xiàng)目形象】圍墻深圳XX首府，，人生自在非凡凡處【項(xiàng)目推廣回顧顧】咨詢(xún)處XX體育館樓書(shū)2004年11月28日認(rèn)籌，誠(chéng)意金金RMB10,000元；當(dāng)天認(rèn)籌近500個(gè)，現(xiàn)認(rèn)籌籌超過(guò)700個(gè)個(gè)【項(xiàng)目推廣回顧顧】XX豪宅專(zhuān)家，，品質(zhì)一脈傳承承1998年，雅雅豪軒2000年，御御景臺(tái)2002年，麗麗景城2003年，熙熙園2004年，鴻鴻景園【發(fā)展商印象】】目標(biāo)設(shè)定【目標(biāo)設(shè)定】成為深圳XX標(biāo)桿物業(yè)；實(shí)現(xiàn)片區(qū)同期項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)最高價(jià)價(jià)格；滿(mǎn)足項(xiàng)目可持續(xù)續(xù)銷(xiāo)售需求；優(yōu)化發(fā)展商金字字品牌；【關(guān)于目標(biāo)的思思考】目標(biāo)市場(chǎng)啟示客戶(hù)分析策略形成策略執(zhí)行大綱競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)啟示2003、2004年政府出出讓住宅用地情情況單位：萬(wàn)平方米米2004年企業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)讓住宅用地地情況【市場(chǎng)啟示一】】1、自2002年起深圳開(kāi)始始實(shí)行用地三年年緊控政策，2004年比2003年政府府住宅用地供應(yīng)應(yīng)量銳減50%以上。2、2004年年政府住宅用地地出讓量集中于于XX、龍崗兩兩區(qū)，其中XX占總量的65%以上。企業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)讓住宅用地地中，XX、龍龍崗兩區(qū)占全市市住宅轉(zhuǎn)讓用地地85%以上，，其中XX占全全市的50%；；關(guān)內(nèi)土地供應(yīng)應(yīng)基本枯竭。3、深圳住宅開(kāi)開(kāi)發(fā)由內(nèi)至外的的趨勢(shì)成為定局局，未來(lái)兩年內(nèi)內(nèi)，XX、龍崗崗必將成為深圳圳住宅開(kāi)發(fā)的熱熱點(diǎn)區(qū)域，尤其其以XX為主。?！臼袌?chǎng)啟示一】】關(guān)內(nèi)土地供應(yīng)枯枯竭XX將成市場(chǎng)熱熱點(diǎn)【市場(chǎng)啟示二】】二線(xiàn)關(guān)弱化，拆拆關(guān)大勢(shì)所趨；；地鐵因素（1號(hào)線(xiàn)延長(zhǎng)線(xiàn)）；；政府大力投資改改善關(guān)外基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施建設(shè)；全面實(shí)行城市化化管理；XX城市環(huán)境不不斷改善與特區(qū)界限逐步步打破關(guān)內(nèi)客戶(hù)開(kāi)始認(rèn)認(rèn)同XXXXXX中心區(qū)XXXXXX房地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)的集中分布于于XX組團(tuán)及西西部組團(tuán)（XX、XX、中心心區(qū)），由于地地理位置及本項(xiàng)項(xiàng)目面市時(shí)間等等因素，2005年西部組團(tuán)團(tuán)將是研究的重重點(diǎn)?！臼袌?chǎng)啟示三】】項(xiàng)目名稱(chēng)占地面積建筑類(lèi)別戶(hù)型及面積開(kāi)盤(pán)時(shí)間起價(jià)銷(xiāo)售情況位置建筑面積入伙時(shí)間均價(jià)XX湖三期6700㎡高層2房至5房85-330㎡04年10月開(kāi)始認(rèn)購(gòu)未定興華路與建安一路40000㎡未定香繽廣場(chǎng)15313㎡高層1房至5房30-160㎡04年11月20日開(kāi)始未定建安一路170000㎡XX片區(qū)即將推推出項(xiàng)目【市場(chǎng)啟示三】】XX片區(qū)2005年推出量較較小，大多為高高容積率（超過(guò)過(guò)6）項(xiàng)目，項(xiàng)項(xiàng)目指標(biāo)決定其其品質(zhì)不佳；項(xiàng)目名稱(chēng)占地面積建筑類(lèi)別戶(hù)型及面積推出時(shí)間項(xiàng)目情況位置建筑面積XX名園二期28480㎡小高層2房10.17認(rèn)籌XX大道與XX大道交匯處99634㎡XX閣5003.90㎡小高層2、3、4房明年出地面三層X(jué)X大道與新湖路交匯處14996.50㎡XX城252338.6㎡小高層2房至5房明年主體建造中XX大道旁515601.2㎡XX項(xiàng)目63094㎡小高層2房至5房明年基礎(chǔ)施工94區(qū)163933㎡XX片區(qū)即將推推出項(xiàng)目【市場(chǎng)啟示三】】XX片區(qū)由于區(qū)區(qū)域的局限，一一直以來(lái)均不是是熱點(diǎn)片區(qū)，雖雖然有少數(shù)大盤(pán)盤(pán)支撐，但項(xiàng)目目開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)長(zhǎng)，暫時(shí)無(wú)法形形成規(guī)模市場(chǎng)效效應(yīng)。項(xiàng)目名稱(chēng)占地面積總建面積推出面積推出時(shí)間XX新岸線(xiàn)183875㎡478000㎡140000㎡2005年6月XX海岸1期104616㎡390810㎡83780㎡2004年12月XX家園24000㎡130000㎡130000㎡2004年12月XX國(guó)際24291㎡134946㎡60000㎡2005年1月XXXX城76198.69㎡340595.95㎡248000㎡2005年2月XXXX51825㎡171000㎡100000㎡2005年5月XXX苑15948.4㎡78831.14㎡50153.2㎡2005年8月XX58070.40㎡277954.80㎡277954.80㎡2005年8月XX中心區(qū)即將將推出項(xiàng)目【市場(chǎng)啟示三】】XX中心區(qū)2004-2005年推出量大大，成為市場(chǎng)主主角?！臼袌?chǎng)啟示三】】XX中心區(qū)成為為市場(chǎng)主角單位：萬(wàn)平方米米1、自2003年XX好望角角一期打響XX中心區(qū)地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)第一炮，2004年XX中心區(qū)房地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)規(guī)模激增增，2005年年更會(huì)出現(xiàn)井噴噴，預(yù)計(jì)2004年、2005年兩年供應(yīng)應(yīng)量將達(dá)到200萬(wàn)平方米。。2、2003年年全XX銷(xiāo)售量量為163萬(wàn)平平方米，2004年1-10月份達(dá)到131萬(wàn)平方米，，預(yù)計(jì)全年銷(xiāo)售售量接近145萬(wàn)平方米。3、2005年年XX中心區(qū)供供應(yīng)量預(yù)計(jì)為150萬(wàn)平方米米，超過(guò)2004年全XX銷(xiāo)銷(xiāo)售量?！臼袌?chǎng)啟示四】】區(qū)域內(nèi)客戶(hù)難以以消化2003-2005XX供供需關(guān)系圖【市場(chǎng)總結(jié)】關(guān)內(nèi)土地供應(yīng)急急劇下降，XX中心區(qū)將成為市市場(chǎng)熱點(diǎn)區(qū)域；；XX城市化進(jìn)程不斷斷加速，利好不不斷，各種原來(lái)來(lái)長(zhǎng)期影響關(guān)內(nèi)內(nèi)客戶(hù)破關(guān)置業(yè)業(yè)的因素逐步改改善，XX得到部分關(guān)內(nèi)客客戶(hù)認(rèn)可；XX中心區(qū)開(kāi)發(fā)號(hào)角角吹響，兩年近近200萬(wàn)平方米的供應(yīng)應(yīng)量使其成為市市場(chǎng)必然的主角角；XX中心區(qū)開(kāi)發(fā)呈井井噴態(tài)勢(shì)，區(qū)域域內(nèi)客戶(hù)短期內(nèi)內(nèi)無(wú)法消化；競(jìng)爭(zhēng)分析南頭15萬(wàn)5200－6500XX15萬(wàn)4500－5200西麗15萬(wàn)4800－5800中心區(qū)150萬(wàn)萬(wàn)4800－5800XX28萬(wàn)3800－4800同價(jià)片區(qū)2005年供應(yīng)應(yīng)量對(duì)比，XX中心區(qū)存存在巨大的規(guī)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，并并以超前的規(guī)規(guī)劃、純凈的的片區(qū)形象于于其他各片區(qū)區(qū)形成明顯的的差異化，片片區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)已經(jīng)不是最最主要的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)層面歷史文化博物物館五星級(jí)酒店藝術(shù)中心圖書(shū)館演藝中心海濱度假酒店店海濱酒吧街酒店地鐵站廣場(chǎng)醫(yī)院商業(yè)廣場(chǎng)青少年宮自然科學(xué)博物物館行政中心體育場(chǎng)中央公園深海大道金成XX泰華N2項(xiàng)目目XXXX城XX海岸XX新岸線(xiàn)XXXXXXXXX好旺角泰華項(xiàng)目泰華項(xiàng)目潤(rùn)恒項(xiàng)目XX國(guó)際XXXN5項(xiàng)項(xiàng)目XX中心區(qū)戰(zhàn)戰(zhàn)國(guó)風(fēng)云圖總占地面積51825.6（平方米）

總建筑面積210000（平方米）

商業(yè)面積15000左右（平方米）其他面積幼兒園：2400（平方米）會(huì)所、物業(yè)用房：600（平方米）居委會(huì)：100（平方米）總?cè)莘e率3.3總項(xiàng)目總棟數(shù)13棟主要層數(shù)28層主要樓宇類(lèi)型高層總戶(hù)數(shù)1180戶(hù)建筑設(shè)計(jì)澳大利亞柏濤（墨爾本）建筑設(shè)計(jì)有限公司

園林設(shè)計(jì)香港泛亞易道有限公司物業(yè)管理中海物業(yè)目標(biāo)客戶(hù)XX及南山高端客戶(hù)特色：項(xiàng)目園林景觀(guān)規(guī)劃由泛亞易道負(fù)責(zé)，以簡(jiǎn)潔輕盈的現(xiàn)代典雅風(fēng)格為主。位于XX新中心區(qū)核心位置，地理位置得天獨(dú)厚，交通網(wǎng)絡(luò)完善，距離南頭關(guān)口僅3-5分鐘車(chē)程，規(guī)劃中的深圳地鐵1號(hào)延長(zhǎng)線(xiàn)途經(jīng)本項(xiàng)目，景觀(guān)素質(zhì)理想，視野開(kāi)闊。

小區(qū)配套齊全，綠化面積近30000多平方米。項(xiàng)目在產(chǎn)品針對(duì)“空中廊院”進(jìn)行較大的炒作，受市場(chǎng)關(guān)注度極高?！緜€(gè)盤(pán)分析】】XXXX總占地面積104616.3（平方米）

總建筑面積333800（平方米）

住宅面積310100（平方米）商業(yè)面積19500（平方米）其他面積幼兒園：2600（平方米）會(huì)所：1500（平方米）綠化率51％總?cè)莘e率3.2總項(xiàng)目總棟數(shù)約29棟主要層數(shù)約17棟：11-18層（小高）約12棟：28-32層（高層）主要樓宇類(lèi)型小高層

＋高層總戶(hù)數(shù)約2000戶(hù)建筑設(shè)計(jì)柏濤（墨爾本）設(shè)計(jì)公司

園林設(shè)計(jì)奧雅（香港）園境師事務(wù)所

物業(yè)管理中海物業(yè)

XX海岸在7月31日開(kāi)開(kāi)始內(nèi)部任籌籌，作為XX新中心區(qū)第第一個(gè)揭開(kāi)神神秘面紗的大大盤(pán)，拉開(kāi)了了新中心區(qū)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的序幕，，對(duì)XX海岸岸來(lái)說(shuō)，它所所承受的不僅僅是新中心區(qū)區(qū)美麗藍(lán)圖下下購(gòu)買(mǎi)力的檢檢驗(yàn)，還得承承擔(dān)起為整個(gè)個(gè)新中心區(qū)樓樓市定下基調(diào)調(diào)的艱巨任務(wù)務(wù)?？蛻?hù)定位為：：本地高端置置業(yè)者，尤其其是二次置業(yè)業(yè)者，主要包包括高收入的的政府公務(wù)員員、企業(yè)高層層管理者、私私營(yíng)業(yè)主等。。【個(gè)盤(pán)分析】XX海岸總占地面積183800（平方米）

總建筑面積560000（平方米）

其他面積幼兒園：4000（平方米）會(huì)所、活動(dòng)中心：3000（平方米）總?cè)莘e率2.6容積率濱海中心區(qū)最低棟數(shù)一期9棟主要樓宇類(lèi)型5棟16-26層高層＋4棟水岸多層總戶(hù)數(shù)一期1163戶(hù)建筑設(shè)計(jì)美國(guó)LLA／深圳筑博物業(yè)管理XX集團(tuán)（深圳）物業(yè)管理有限公司目標(biāo)客戶(hù)XX及南山客戶(hù)特色：18.56%超低建筑覆蓋率計(jì)劃分三期自東向向西滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，開(kāi)開(kāi)發(fā)期為4年，預(yù)預(yù)計(jì)到2007年，訴求親水型、國(guó)際化、、生態(tài)式、標(biāo)志性性、亞熱帶濱海純純正生活岸線(xiàn)的高高尚住宅區(qū)。以“海洋文化”、、“健康教育”、、“現(xiàn)代教育”三三大主題為核心，，演繹佛羅里達(dá)風(fēng)風(fēng)情園林，榮膺XX首個(gè)建設(shè)部預(yù)預(yù)審的AAA級(jí)社社區(qū)，更成為中國(guó)國(guó)首個(gè)被聯(lián)合國(guó)授授予的“國(guó)際濱海海生態(tài)人文社區(qū)””?！緜€(gè)盤(pán)分析】XX新岸線(xiàn)總占地面積24069（平方米）

總建筑面積141912（平方米）

商業(yè)面積1-2層為商業(yè)，13000平米其他面積幼兒園：1600（平方米）會(huì)所、物業(yè)用房：600（平方米）總?cè)莘e率4.2總項(xiàng)目總棟數(shù)3棟主要樓宇類(lèi)型18－30層（小高層＋高層）總戶(hù)數(shù)760戶(hù)建筑設(shè)計(jì)賽瑞設(shè)計(jì)環(huán)境設(shè)計(jì)加拿大CSC設(shè)計(jì)公司物業(yè)管理招商物業(yè)目標(biāo)客戶(hù)以XX本地居民為主，部分特區(qū)內(nèi)年輕客戶(hù)。特色：開(kāi)發(fā)商力圖打造適合郊區(qū)化居住形式的花園小區(qū)，以營(yíng)造運(yùn)動(dòng)休閑的生活方式為賣(mài)點(diǎn)，將對(duì)關(guān)內(nèi)白領(lǐng)有一定吸引力。綠化率高，車(chē)位充充足，但內(nèi)圍戶(hù)型型，園林小，不通通透，密度高。12-5日解籌籌，均價(jià)4500元。截至到目前前為止已經(jīng)銷(xiāo)售35%?！緜€(gè)盤(pán)分析】金成XX總占地面積107546（平方米）

總建筑面積511425（平方米）

商業(yè)面積30000（平方米）其他面積幼兒園：3000（平方米）總?cè)莘e率2.8總項(xiàng)目總棟數(shù)27棟主要樓宇類(lèi)型高層總戶(hù)數(shù)約3000戶(hù)建筑設(shè)計(jì)深圳大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院環(huán)境設(shè)計(jì)奧雅(加拿大)園境事務(wù)所物業(yè)管理未定目標(biāo)客戶(hù)XX高端客戶(hù)群體，部分南山科技園客戶(hù)；特色：集中了濱海中心區(qū)內(nèi)幾乎全部的生活配套設(shè)施，是濱海中心區(qū)的交通、教育、商業(yè)、休閑中心。濱海中心區(qū)的一座大型人文新城，高臺(tái)府邸，院落式組合空間，立面現(xiàn)代精美，富有濱海特色。11萬(wàn)平米大型濕地生態(tài)園林、8萬(wàn)平米陽(yáng)光地下車(chē)庫(kù)、3.6萬(wàn)平米外延主題花園、1.2萬(wàn)平米中庭園林、1200米長(zhǎng)時(shí)尚風(fēng)情商業(yè)街、1100平米情景生態(tài)泳池、400米景觀(guān)大道、160米寬入口噴泉廣場(chǎng)共同構(gòu)成了氣勢(shì)恢宏的壯觀(guān)景象。結(jié)合項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)看，此項(xiàng)目具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力?！緜€(gè)盤(pán)分析】XXXX城總占地面積24292（平方米）

總建筑面積130000（平方米）

商業(yè)面積16000（平方米）其他面積幼兒園：3000（平方米）會(huì)所：3000（平方米）總?cè)莘e率4.5總項(xiàng)目總棟數(shù)7棟主要樓宇類(lèi)型高層總戶(hù)數(shù)855戶(hù)建筑設(shè)計(jì)深圳清華苑建筑設(shè)計(jì)有限公司物業(yè)管理德業(yè)基物業(yè)管理有限公司目標(biāo)客戶(hù)新中心區(qū)中高端客戶(hù)、南山置業(yè)者特色：7棟半圍合設(shè)計(jì)，產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目定位精致高尚尚住宅小區(qū)，分兩兩期開(kāi)發(fā)，戶(hù)型擁?yè)碛袃?yōu)美園林景觀(guān)觀(guān)的占55%以上上，戶(hù)戶(hù)均有贈(zèng)送送面積，90%以以上的戶(hù)型贈(zèng)送超超大落地窗?！緜€(gè)盤(pán)分析】XX國(guó)際【個(gè)盤(pán)分析】XXX苑總占地面積15948.4（平方米）

總建筑面積78831.14（平方米）

住宅面積50153（平方米）商業(yè)面積13640（平方米）建筑覆蓋率35%總?cè)莘e率4.0總項(xiàng)目總棟數(shù)3棟主要樓宇類(lèi)型高層總戶(hù)數(shù)512戶(hù)目標(biāo)客戶(hù)XX片區(qū)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、私營(yíng)業(yè)主、政府公務(wù)員特色：產(chǎn)品呈現(xiàn)點(diǎn)狀分布，私密性較強(qiáng)，產(chǎn)品有所創(chuàng)新，戶(hù)戶(hù)三陽(yáng)臺(tái)。項(xiàng)目屬于被中心區(qū)區(qū)邊緣化的地域，，項(xiàng)目規(guī)模較小，，難以打造豪宅形形象，所在居住氛氛圍比較濃厚，小小區(qū)自有商業(yè)配套套，但產(chǎn)品主力戶(hù)戶(hù)型以2房及小3房為主，成為片片區(qū)比較稀缺的產(chǎn)產(chǎn)品，梯戶(hù)比有在在片區(qū)中擁有優(yōu)勢(shì)勢(shì)。入市時(shí)間接近，同同期供應(yīng)量大，市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈本項(xiàng)目的最主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)層面是區(qū)域內(nèi)內(nèi)的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)本項(xiàng)目推出時(shí)間略略為滯后20052006XX海岸金成XXXXXXX苑XX新岸線(xiàn)XXXX城XX國(guó)際XXXX【入市時(shí)間分析】】戶(hù)型兩房三房三房四房四房四房以上戶(hù)均面積70-9090-110110-130120-160160以上170金成XX36%20%36%8%————98XXX苑23%59%8%10%————98XX國(guó)際22%45%14%18%——1%107XXXX城23%14%25%33%2%3%125XX海岸11%37%11%40%——1%120XX新岸線(xiàn)15%12%40%30%——3%124XXXX17%5%39%26%11%2%133XXXXX18%18%22%37%——5%122【戶(hù)型比例分析】】戶(hù)型定位差異不明明顯凱旋城、XX海岸岸、XX新岸線(xiàn)、、XXXX與本項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)品更為類(lèi)似似【地段價(jià)值分析】】XX新岸線(xiàn)XXX苑金成XXXX海岸XXXXXXXX國(guó)際凱旋城地段價(jià)值排序：第一陣營(yíng)：XXXXXX第二陣營(yíng)：XX新新岸線(xiàn)XX海岸XX國(guó)際金成XX第三陣營(yíng)：凱旋城城XXX苑【景觀(guān)資源分析】】XX新岸線(xiàn)XXX苑金成XXXX海岸XXXXXXXX國(guó)際凱旋城景觀(guān)價(jià)值排序：第一陣營(yíng)：XX第二陣營(yíng)：XXXXXX新岸線(xiàn)XX海岸金成XX第三陣營(yíng)：凱旋城城XXX苑XX國(guó)際【開(kāi)發(fā)商分析】項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商發(fā)展商形象開(kāi)發(fā)量客戶(hù)認(rèn)同度客源分布XX特區(qū)XX特區(qū)金成XX金成XX二線(xiàn)★★——★★——XXXXX苑松茂首個(gè)項(xiàng)目——————————XX國(guó)際德業(yè)基XX二線(xiàn)★★——★★——XX金鴻凱旋城屹海達(dá)XX二線(xiàn)★★——★★——XXXX海岸福中福XX二線(xiàn)★★★——★★★——XXXX新岸線(xiàn)XX深圳二線(xiàn)——★★★★——★★★★特區(qū)XXXX龍光首個(gè)項(xiàng)目——————————XXXXXXXXXX一線(xiàn)深圳二線(xiàn)★★★★★★★★★★★★★★★XX特區(qū)本項(xiàng)目發(fā)展商片區(qū)區(qū)知名度及認(rèn)同度度高，客源豐富，，在XX本地具備備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)【戶(hù)型分析】XX海岸二房，雙陽(yáng)臺(tái)門(mén)口走道過(guò)長(zhǎng)結(jié)構(gòu)方正三房，部分主臥弧弧形窗部分三房布局不合合理走道浪費(fèi)面積結(jié)構(gòu)方正四房，入戶(hù)花園、、通透部分錯(cuò)層露臺(tái)、躍躍式結(jié)構(gòu)方正XX新岸線(xiàn)三房，戶(hù)型方正大多配有入戶(hù)花園園通透，無(wú)露臺(tái)贈(zèng)送送部分戶(hù)型設(shè)計(jì)不合合理四房，戶(hù)型方正部分配有入戶(hù)花園園通透，無(wú)露臺(tái)贈(zèng)送送部分戶(hù)型設(shè)計(jì)不合合理【戶(hù)型分析】XXXX二房，雙陽(yáng)臺(tái)常規(guī)戶(hù)型結(jié)構(gòu)方正三房，贈(zèng)送雙朝向向露臺(tái)部分戶(hù)型有入戶(hù)花花園通透，出現(xiàn)不方正正房間四房，贈(zèng)送大量雙雙朝向露臺(tái)部分戶(hù)型有入戶(hù)花花園通透，戶(hù)型方正【戶(hù)型分析】XX國(guó)際【戶(hù)型分析】二房，結(jié)構(gòu)方正凸窗、雙陽(yáng)臺(tái)三房，結(jié)構(gòu)方正凸窗、通透入戶(hù)花園三房，結(jié)構(gòu)方正凸窗、通透金成XX二房，結(jié)構(gòu)方正贈(zèng)送露臺(tái)面積三房，結(jié)構(gòu)方正贈(zèng)送露臺(tái)面積走道略長(zhǎng)四房，結(jié)構(gòu)方正贈(zèng)送露臺(tái)面積，入入戶(hù)花園通透。部分躍式【戶(hù)型分析】XXXXX【戶(hù)型分析】二房，大凸窗戶(hù)型方正主臥弧形觀(guān)景臺(tái)三房，大凸窗、方方正贈(zèng)送無(wú)干擾露臺(tái)、、通透大開(kāi)間，窄進(jìn)深四房，大凸窗戶(hù)型方正、贈(zèng)送無(wú)無(wú)干擾露臺(tái)通透、主臥弧形觀(guān)觀(guān)景臺(tái)大開(kāi)間，窄進(jìn)深五房，大凸窗戶(hù)型方正、贈(zèng)送無(wú)無(wú)干擾露臺(tái)大陽(yáng)臺(tái)、通透、入入戶(hù)花園項(xiàng)目規(guī)模地段景觀(guān)容積率發(fā)展商品牌戶(hù)型金成XX14.2萬(wàn)★★★★★★4.2★★★★★★XXX苑7.9萬(wàn)★★★★★4.0★★★★★★XX國(guó)際13萬(wàn)★★★★★★4.5★★★★★★金鴻凱旋城51萬(wàn)★★★★★3.8★★★★★★XX海岸41萬(wàn)★★★★★★3.19★★★★★★XX新岸線(xiàn)55萬(wàn)★★★★★★★★2.99★★★★★★★XXXX17.1萬(wàn)★★★★★★★★★3.3★★★★★★★XXXXX21萬(wàn)★★★★★★★★★★3.66★★★★★★★★★【品質(zhì)分析】從產(chǎn)品品質(zhì)而言，，本項(xiàng)目與XXXX屬于第一陣營(yíng)營(yíng)本項(xiàng)目在地段、景景觀(guān)、發(fā)展商品牌牌、戶(hù)型設(shè)計(jì)方面面具有一定優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目名稱(chēng)廣告語(yǔ)賣(mài)點(diǎn)整合形象高度XXXX城濱海中心區(qū)50萬(wàn)平米人文新城大社區(qū)、文化★★★XXXX廊回至尊、院落天下空中廊院、豪宅★★★★★金成XX讓運(yùn)動(dòng)回家運(yùn)動(dòng)文化★★XX國(guó)際國(guó)際新生活、中心區(qū)封面人物生活方式、地段★★★XX新岸線(xiàn)港灣住區(qū)，國(guó)際人居標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際新生活方式★★★★XX海岸中心華府，盛世名門(mén)中心區(qū)、豪宅★★★XX人生自在非凡處地段、景觀(guān)、豪宅★★★★★【形象對(duì)比分析】】推廣方向根據(jù)資源源、產(chǎn)品各有側(cè)重重，但大多以豪、、大為主題在客戶(hù)所認(rèn)知的基基礎(chǔ)上，本項(xiàng)目具具有較高的形象高高度【競(jìng)爭(zhēng)占位】品質(zhì)形象本項(xiàng)目XXXX金成XXXX新岸線(xiàn)XX國(guó)際XX海岸XXXX城本項(xiàng)目目前所具備備的品質(zhì)及所展示示的形象均為片區(qū)區(qū)最高本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)主要要以片區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)為為主；XX中心區(qū)各項(xiàng)目入市市時(shí)間相近，規(guī)模模龐大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈；各項(xiàng)目戶(hù)型定位及及形象差異化不明明顯，同質(zhì)化嚴(yán)重重；本項(xiàng)目位置顯赫，，景觀(guān)視野、戶(hù)型型產(chǎn)品、發(fā)展商品品牌及客戶(hù)資源等等方面具有較大優(yōu)優(yōu)勢(shì)；本項(xiàng)目存在入市時(shí)時(shí)間滯后及客戶(hù)認(rèn)認(rèn)籌本項(xiàng)目后等待待時(shí)間長(zhǎng)等不利因因素；【競(jìng)爭(zhēng)分析小結(jié)】】客戶(hù)分析布吉XXXX龍崗由于關(guān)內(nèi)土地供應(yīng)應(yīng)的匱乏，客戶(hù)被被向關(guān)外驅(qū)趕【本項(xiàng)目認(rèn)籌客戶(hù)戶(hù)分析】區(qū)域：寶城59.64%XX14.26%XX各鎮(zhèn)9.22%南山12.64%其他4.24%本項(xiàng)目VIP認(rèn)籌客戶(hù)中，以XX客戶(hù)為主；由于XX中心區(qū)未來(lái)兩年龐龐大的市場(chǎng)供應(yīng)量量，單純以XX區(qū)域的客戶(hù)不能滿(mǎn)滿(mǎn)足項(xiàng)目銷(xiāo)售需求求，必須更廣泛的的爭(zhēng)取關(guān)內(nèi)的客戶(hù)戶(hù)資源；在項(xiàng)目先期僅對(duì)““深圳XX”片區(qū)及項(xiàng)目形象進(jìn)進(jìn)行少量炒作的情情況下，仍獲得超超過(guò)16%的關(guān)內(nèi)客戶(hù)，印證證了客戶(hù)正逐漸外外拓的趨勢(shì)。項(xiàng)目仍需充分挖掘掘片區(qū)價(jià)值、擴(kuò)大大片區(qū)影響力、提提升片區(qū)整體形象象，消除關(guān)內(nèi)客戶(hù)戶(hù)到XX中心區(qū)置業(yè)的疑慮慮。職業(yè)：公務(wù)員12.27%事業(yè)單位21.47%企業(yè)中高層16.56%企業(yè)白領(lǐng)22.09%私營(yíng)業(yè)主12.88%個(gè)體經(jīng)營(yíng)者14.72%年齡：30-45歲67.8%經(jīng)歷：首次31.75%二次以上68.25%【本項(xiàng)目認(rèn)籌客戶(hù)戶(hù)分析】客戶(hù)以社會(huì)中堅(jiān)力力量為主，大多為為二次及以上置業(yè)業(yè)者，具備較強(qiáng)的的購(gòu)買(mǎi)能力；客戶(hù)知識(shí)水平較高高，具備一定的鑒鑒賞能力，對(duì)項(xiàng)目目的品質(zhì)要求較高高；客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商商品牌、區(qū)位、景景觀(guān)資源、形象較較為認(rèn)同?！究蛻?hù)購(gòu)買(mǎi)心理分分析】使用便利體現(xiàn)身份價(jià)格實(shí)惠貪圖便宜實(shí)用主義跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)羊群效應(yīng)面子問(wèn)題購(gòu)買(mǎi)原因購(gòu)買(mǎi)心理營(yíng)銷(xiāo)思路提高附加值，物超超所值講事實(shí)、擺道理客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、品質(zhì)感感增值保值投資渠道描繪遠(yuǎn)景價(jià)值【客戶(hù)總結(jié)】從VIP客戶(hù)分析來(lái)看，客客戶(hù)定位與實(shí)際基基本吻合，作為區(qū)區(qū)域性豪宅，其目目標(biāo)客戶(hù)為具有一一定購(gòu)買(mǎi)能力和鑒鑒賞能力的社會(huì)中中堅(jiān)力量；客戶(hù)對(duì)發(fā)展商品牌牌、區(qū)位、景觀(guān)資資源、樓盤(pán)形象較較為認(rèn)同；營(yíng)銷(xiāo)推廣需從客戶(hù)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理出發(fā)，，建立符合其購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)本質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)手段段；由于本地客戶(hù)難以以消化XX中心區(qū)井噴式供應(yīng)應(yīng)量，必須繼續(xù)挖挖掘關(guān)內(nèi)客戶(hù)，尤尤其是南山客戶(hù)；；關(guān)內(nèi)客戶(hù)對(duì)出出關(guān)置業(yè)仍存存在對(duì)區(qū)位和和品質(zhì)的心理理障礙。策略形成XXXXX如何超越競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，最終取得得全面勝利？？占據(jù)深圳XX最顯赫的位位置產(chǎn)品獨(dú)樹(shù)一幟幟，不可重復(fù)復(fù)；形象高企，萬(wàn)萬(wàn)眾矚目；XX最具實(shí)力力和影響力的的品牌發(fā)展商商，豪宅專(zhuān)家家；頂級(jí)品質(zhì)，天天賦使然【項(xiàng)目SWOT分析】?jī)?yōu)勢(shì)：■項(xiàng)項(xiàng)目自身素素質(zhì)絕佳，尤尤其是地段、、景觀(guān)、產(chǎn)品品■發(fā)展商商品牌效應(yīng)明明顯，具有大大批的忠誠(chéng)客客戶(hù)；■前期形形象高企，廣廣泛被客戶(hù)認(rèn)認(rèn)同；劣勢(shì)：■認(rèn)認(rèn)籌期長(zhǎng)達(dá)達(dá)8個(gè)月，客客戶(hù)維系困難難；■項(xiàng)目等等待期長(zhǎng)，客客源流失機(jī)會(huì)會(huì)大；機(jī)會(huì)：■深深圳XX將將成為未來(lái)兩兩年內(nèi)深圳房房地產(chǎn)的熱點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域■XX利利好不斷，關(guān)關(guān)內(nèi)客戶(hù)開(kāi)始始認(rèn)同；■項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)發(fā)可肆機(jī)而而動(dòng)，靜觀(guān)其其變；■競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)項(xiàng)目的推廣也也為本項(xiàng)目帶帶來(lái)客源；威脅：■同同期同質(zhì)項(xiàng)項(xiàng)目數(shù)量龐大大，競(jìng)爭(zhēng)激烈烈；■關(guān)內(nèi)客客戶(hù)出關(guān)置業(yè)業(yè)仍有區(qū)位及及品質(zhì)方面的的障礙；【策略形成】】發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、搶搶占機(jī)會(huì)依勢(shì)助勢(shì)，掌掌握片區(qū)話(huà)語(yǔ)語(yǔ)權(quán)，以高形形象強(qiáng)勢(shì)推廣廣、高品質(zhì)展展示吸引客戶(hù)戶(hù)充分挖掘和和提升發(fā)展展商品牌價(jià)價(jià)值，為營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造機(jī)機(jī)會(huì)點(diǎn)利用機(jī)會(huì)、、克服劣勢(shì)勢(shì)大勢(shì)在場(chǎng)，，關(guān)鍵作為為，順勢(shì)而而動(dòng)，搶奪奪客戶(hù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、、轉(zhuǎn)化威脅脅依托品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目非凡凡價(jià)值，吸吸引關(guān)內(nèi)客客戶(hù)特別是是南山客戶(hù)戶(hù)減少劣勢(shì)、、避免威脅脅挖掘片區(qū)價(jià)價(jià)值，再次次整合，使使更多客戶(hù)戶(hù)消除疑慮慮，認(rèn)同片片區(qū)高服務(wù)+高形象+高品質(zhì)XX=深圳圳XX建立超越競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略推廣策略展示策略品牌策略大地覆蓋計(jì)計(jì)劃片區(qū)整合計(jì)計(jì)劃關(guān)鍵事件營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)外圍展展示活動(dòng)體驗(yàn)細(xì)細(xì)節(jié)賣(mài)場(chǎng)展示賣(mài)場(chǎng)全線(xiàn)展展示誠(chéng)信/實(shí)力力擴(kuò)大/強(qiáng)化化社會(huì)責(zé)任感感展示策略【展示攻略略】形象圍墻戶(hù)外廣告2004年年10月——2005年10月月形象墻+戶(hù)戶(hù)外廣告項(xiàng)目形象+主推廣語(yǔ)語(yǔ)已完成賣(mài)場(chǎng)外圍———形象圍圍墻2005年年1月—2005年年8月“城界界定定”——四四根大型廣廣告光柱，，體現(xiàn)大氣氣魄賣(mài)場(chǎng)外圍———城界界界定【展示攻略略】【展示攻略略】賣(mài)場(chǎng)展示八年文化底底蘊(yùn)沉淀從豪華到藝藝術(shù)化及高高貴氣質(zhì)的的提升2005年年7月銷(xiāo)售中心———“藝術(shù)術(shù)化體驗(yàn)概概念展示廳廳”——畫(huà)廊（（名畫(huà)展示示）——書(shū)吧（（世界名著著）——酒吧（（調(diào)酒師））——紅酒/咖啡/雪雪茄/音樂(lè)樂(lè)文化展示示——古典音音樂(lè)/樂(lè)器器展示——影視廳廳（奧斯卡卡經(jīng)典影片片）【展示攻略略】賣(mài)場(chǎng)展示展示物：——具有文化底底蘊(yùn)住宅-園林局部部實(shí)物展示示——特色模型——宣傳片——3D動(dòng)畫(huà)演演示——XXX品牌牌宣傳——獨(dú)立展展廳（銷(xiāo)售售中心旁））：名車(chē)——健康會(huì)會(huì)所：健身身器材、中中航健身會(huì)會(huì)【展示攻略略】售樓處藝術(shù)化、格格調(diào)化品質(zhì)化、氣氣質(zhì)化【展示攻略略】賣(mài)場(chǎng)全線(xiàn)展展示2004年年7月賣(mài)場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化展示停車(chē)場(chǎng)（無(wú)無(wú)水洗車(chē)服服務(wù)）+營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)中心心南區(qū)平臺(tái)示示范園林住戶(hù)大堂（（后期展示示）樣板房（南南區(qū)）商業(yè)街區(qū)展展示-北區(qū)區(qū)臺(tái)階廊橋電梯1234567形象墻+導(dǎo)導(dǎo)示商業(yè)街區(qū)展展示-城市市臺(tái)階-觀(guān)觀(guān)景電梯北區(qū)平臺(tái)示示范園林住戶(hù)大堂（（后期展示示）樣板房（北北區(qū)）電梯【展示攻略略】樣板房展示示N兩房三房三房四房四房以上70-9090-110110-130120-160170【展示攻略略】樣板房展示示根據(jù)物業(yè)類(lèi)類(lèi)型不同景景觀(guān)和花園園組合特性性的差異將將各種產(chǎn)品品進(jìn)行系列列化演繹———讓房子子發(fā)生故事事“熱情桑巴巴”/“休休閑馬爾代代夫”/““理查軒尼尼詩(shī)”/““羅馬假日日”/“不不列顛盛宴宴”/“紐紐約XX””/“富士士山腳”/……【展示攻略略】樣板房展示示情景樣板房房可體驗(yàn)點(diǎn)：：舒適的沙沙發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)侍應(yīng)生、、咖啡紅酒酒飲料露臺(tái)躺椅、、望遠(yuǎn)鏡、、音樂(lè)、大大片深圳樣板房房教科書(shū)工程樣板房房【展示攻略略】賣(mài)場(chǎng)全線(xiàn)展展示園林/大堂堂園林北區(qū)樣板房房市政路2005年年8月賣(mài)場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化展示形象墻戶(hù)外形象柱/牌牌停車(chē)場(chǎng)前廣場(chǎng)外展廳接待區(qū)影像區(qū)展示區(qū)體驗(yàn)區(qū)強(qiáng)勢(shì)視覺(jué)識(shí)識(shí)別系統(tǒng)人流匯集焦焦點(diǎn)城市臺(tái)階/觀(guān)景電梯梯洽談區(qū)主體核心體體驗(yàn)系統(tǒng)南區(qū)樣板房房廊橋商業(yè)街/櫥櫥窗核心洽談區(qū)區(qū)過(guò)渡性體驗(yàn)驗(yàn)系統(tǒng)核心售賣(mài)系系統(tǒng)推廣策略【推廣策略略】大地覆蓋計(jì)計(jì)劃——占占位、搶奪奪客源片區(qū)整合計(jì)計(jì)劃——挖挖掘片區(qū)價(jià)價(jià)值關(guān)鍵事件營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)——眼眼球經(jīng)濟(jì)媒體推廣計(jì)計(jì)劃——營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)推廣重在高形象象、掌握話(huà)話(huà)語(yǔ)權(quán)整合增值舉舉措——提提高產(chǎn)品附附加值2005年年2月“扼守要道道”——大大型戶(hù)外廣廣告牌深圳XX首首府/XXXXX/火熱認(rèn)籌籌本項(xiàng)目前海南頭/關(guān)口口107/XXXX/桃源源居/前進(jìn)進(jìn)路機(jī)場(chǎng)/107大地覆蓋計(jì)計(jì)劃【推廣策略略】2005年年3月基于分流競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客客戶(hù)的形象象墻更新/調(diào)整/大大型現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)導(dǎo)示牌（以以巨大箭頭頭為主題））本項(xiàng)目XXXXX前行500米大地覆蓋計(jì)計(jì)劃【推廣策略略】大地覆蓋計(jì)計(jì)劃道旗、燈桿桿旗【推廣策略略】環(huán)體育館/前進(jìn)路前進(jìn)路道旗旗、燈桿旗旗本項(xiàng)目環(huán)體育館燈桿棋本項(xiàng)目前進(jìn)進(jìn)路路前進(jìn)路兩旁旁燈桿棋2005年年5月大地覆蓋計(jì)計(jì)劃【推廣攻略略】加油站de故事———XX、南南頭、前海海、XX故事一：加加油站出入入口處可設(shè)設(shè)置小型廣廣告展板；；故事二：專(zhuān)專(zhuān)人派發(fā)印印有樓盤(pán)信信息的紙巾巾盒、發(fā)票票袋；故事三：重重點(diǎn)推廣時(shí)時(shí)期，“油油站小姐””的面對(duì)面面推廣；2005年年7月大地覆蓋計(jì)計(jì)劃【推廣攻略略】分展場(chǎng)XX萬(wàn)佳南山海雅蛇口沃爾瑪瑪XX萬(wàn)佳南山海雅/蛇口沃爾爾瑪2005年年8月片區(qū)整合計(jì)計(jì)劃【推廣攻略略】2005年年1月-2月深圳XX概概念特報(bào)/商報(bào)報(bào)媒體/各發(fā)發(fā)展商/XXX讓深圳XX的聲音繼續(xù)續(xù)維持，整整合媒體、、聯(lián)合各發(fā)發(fā)展商再次次宣傳片區(qū)區(qū)價(jià)值；——不局限于《南都報(bào)》，整合《特報(bào)》、《商報(bào)》上進(jìn)行炒作，甚至至是跨版宣傳；2005年5月春交會(huì)媒體/各發(fā)展商/XXX關(guān)鍵事件營(yíng)銷(xiāo)【推廣攻略】2004年12月月28日新年嘉年華/客戶(hù)戶(hù)聯(lián)誼2005年2月10日新春音樂(lè)會(huì)/花車(chē)車(chē)巡游/煙花匯演演游園活動(dòng)……政府/各發(fā)展商/體育館2005年5月1日春交會(huì)/深圳XX遠(yuǎn)景發(fā)展論壇深圳XX專(zhuān)場(chǎng)/XX生活暢想會(huì)政府/媒體/各發(fā)發(fā)展商/高交會(huì)館“家在XX”產(chǎn)品品發(fā)布會(huì)XXX/業(yè)主聯(lián)誼誼/答謝XXX/設(shè)計(jì)/威威尼斯酒店震撼2005，成成龍到訪(fǎng)XXX/媒體2005年7月1日名車(chē)展/試乘試駕駕XXX/汽貿(mào)公司司2005年10月月1日國(guó)際級(jí)/國(guó)家級(jí)建建筑、社區(qū)獎(jiǎng)項(xiàng)政府/媒體/XXX2005年7月捐贈(zèng)XXX希望小小學(xué)XXX/希望工程程在春節(jié)期間，XX主動(dòng)出擊，在市市場(chǎng)的空檔期發(fā)出出聲音，由政府府出面，聯(lián)合其他他中心區(qū)樓盤(pán)舉行行“新春迎新晚會(huì)會(huì)及煙花匯演”，，各樓盤(pán)制作花車(chē)車(chē)，一盤(pán)一個(gè)在春春節(jié)期間全市巡游游！——煙花匯演，花花車(chē)巡游——深圳XX，喜喜迎新春關(guān)鍵事件營(yíng)銷(xiāo)【推廣攻略】2005年2月深圳XX遠(yuǎn)景發(fā)展展論壇以春交會(huì)之勢(shì)，以以發(fā)起者身份聯(lián)合合中心區(qū)發(fā)展商共共同舉辦關(guān)于深圳圳XX規(guī)劃發(fā)展論論壇！并邀請(qǐng)官員員、行業(yè)、媒體等等知名人士，暢談?wù)剠^(qū)域規(guī)劃與發(fā)展展趨勢(shì)的論壇，引引起業(yè)界關(guān)注，深深化片區(qū)的價(jià)值認(rèn)認(rèn)可！——用整合各方力力量提升中心區(qū)的的認(rèn)可度！關(guān)鍵事件營(yíng)銷(xiāo)【推廣攻略】2005年5月“家在XX”XX生活暢想會(huì)/產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)春交會(huì)期間，仍舊舊是依勢(shì)而動(dòng)，邀邀請(qǐng)知名建筑專(zhuān)家家，舉辦題為“家家在XX”的XX生活暢想會(huì)?！粩嘟o客戶(hù)樓樓盤(pán)資訊，提升客客戶(hù)信心及誠(chéng)意度度！關(guān)鍵事件營(yíng)銷(xiāo)【推廣攻略】2005年5月邀請(qǐng)國(guó)際巨星成龍龍作為項(xiàng)目的形象象代言人，在深圳地產(chǎn)春交會(huì)親臨XX現(xiàn)場(chǎng)，利利用人氣使項(xiàng)目在在深圳獲得最高的的關(guān)注度，成為話(huà)話(huà)語(yǔ)權(quán)的擁有者??！——巨星擔(dān)任項(xiàng)目目形象代言人！巨星造訪(fǎng)，轟動(dòng)全全城！關(guān)鍵事件營(yíng)銷(xiāo)【推廣攻略】2005年5月參加國(guó)際、國(guó)家級(jí)級(jí)建筑規(guī)劃或居住住價(jià)值評(píng)選金塊獎(jiǎng)建設(shè)部住宅設(shè)計(jì)創(chuàng)創(chuàng)新經(jīng)典示范樓盤(pán)盤(pán)獎(jiǎng)建設(shè)部中國(guó)人居環(huán)環(huán)境獎(jiǎng)關(guān)鍵事件營(yíng)銷(xiāo)【推廣攻略】2005年10月月活動(dòng)體驗(yàn)細(xì)節(jié)【推廣攻略】文化品鑒咖啡/雪茄/紅酒酒美食活動(dòng)意大利/法國(guó)等各各地美食產(chǎn)品品鑒會(huì)所/樣板房/園園林/觀(guān)景電梯/廊橋…………2005年2月起起，活動(dòng)不斷，重重點(diǎn)在展示成熟后后藝術(shù)展覽名畫(huà)/雕塑/個(gè)人人收藏品/攝影/室內(nèi)設(shè)計(jì)【推廣攻略】媒體組合策略建立直效營(yíng)銷(xiāo)渠道道豪華影院大片的獨(dú)獨(dú)家廣告放映權(quán)立體化DM直郵（產(chǎn)品說(shuō)說(shuō)明書(shū)）報(bào)紙（形象持續(xù)、、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)）電視（重點(diǎn)欄目冠冠名）網(wǎng)絡(luò)（印象、口碑碑、大蝦）電臺(tái)（促進(jìn)銷(xiāo)售的的利器）樓盤(pán)電梯廳海報(bào)/展板世聯(lián)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)XXX員/XXVIP客戶(hù)資料寄寄送報(bào)紙廣告【推廣攻略】形象延續(xù)、關(guān)鍵事事件、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)發(fā)發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)：解籌/開(kāi)盤(pán)/封頂/入入伙展示節(jié)點(diǎn)：樣板房房/會(huì)所/廊橋/園林/觀(guān)景電梯梯/商業(yè)街區(qū)事件節(jié)點(diǎn)：新年活活動(dòng)/新春活動(dòng)/房交會(huì)/產(chǎn)品發(fā)發(fā)布會(huì)