派克斯維爾閃電

（優(yōu)選）派克斯維爾閃電當(dāng)前1頁，總共26頁。案例簡介當(dāng)前2頁，總共26頁。美國棒球隊(duì)的大小聯(lián)盟“派克斯維爾閃電”是美國俄亥俄州派克斯維爾市的一個(gè)小聯(lián)盟球隊(duì)。美國的棒球隊(duì)采取大小兩級聯(lián)盟簽訂協(xié)議合作經(jīng)營的方式，大聯(lián)盟支付經(jīng)營費(fèi)用的大部分，小聯(lián)盟需要把它們在棒球場的售票所得（按最低所得）分一部分給大聯(lián)盟。大聯(lián)盟享有哪些球員參加本季度小聯(lián)盟的決定權(quán)，而小聯(lián)盟球隊(duì)的所有者對棒球運(yùn)營的控制權(quán)有限。當(dāng)前3頁，總共26頁。小聯(lián)盟球隊(duì)的所有者清楚的認(rèn)識到他們?nèi)匀辉诘胤綄用娼?jīng)營業(yè)務(wù)，這些組織的經(jīng)營業(yè)績都僅僅為“小”的。表面任務(wù)組織年輕的球員參加大聯(lián)盟的“球賽”盈利能力取決于是否能成功地成為一個(gè)娛樂場所。小聯(lián)盟球隊(duì)的成功與否，取決于提供便宜的其他非棒球娛樂項(xiàng)目。當(dāng)前4頁，總共26頁。斯頓的策略性思維把棒球運(yùn)動轉(zhuǎn)變成為“家家戶戶都能負(fù)擔(dān)得起的一種享受”。使棒球更加成為一項(xiàng)娛樂活動。棒球隊(duì)經(jīng)營不應(yīng)局限在賽季。舉措一：獨(dú)家經(jīng)銷“POG烤箱”（以派克斯維爾閃電的標(biāo)志為商標(biāo)，通過電話和互聯(lián)網(wǎng)銷售）舉措二：為未來的擴(kuò)張?zhí)岢龀h：設(shè)施投資資本化，使粉絲們?nèi)陞⑴c到球隊(duì)的經(jīng)營中。舉措三：提高球隊(duì)的戰(zhàn)略財(cái)務(wù)管理：商業(yè)戰(zhàn)略伙伴角色的C-框架當(dāng)前5頁，總共26頁。財(cái)務(wù)分析當(dāng)前6頁，總共26頁。2006-2009熱狗烤箱業(yè)務(wù)的銷量趨勢圖當(dāng)前7頁，總共26頁。每一會計(jì)年度熱狗烤箱業(yè)務(wù)的銷量旺季在第二季度和第三季度，但三季度的銷量達(dá)到一年中的高峰。美國棒球賽，四到九月為例行賽（第二季度和第三季度），其中七月有明星賽。熱狗烤箱業(yè)務(wù)的銷量與棒球賽息息相關(guān)，反映出棒球聯(lián)盟球隊(duì)經(jīng)營的季節(jié)性。2006、2007、2008、2009四個(gè)會計(jì)年度相比較，熱狗烤箱業(yè)務(wù)的銷量逐年上升，每個(gè)季度相比也同比上升。當(dāng)前8頁，總共26頁。熱狗烤箱業(yè)務(wù)銷量與保險(xiǎn)費(fèi)用當(dāng)前9頁，總共26頁。熱狗烤箱業(yè)務(wù)銷量與行政人員薪酬當(dāng)前10頁，總共26頁。熱狗烤箱業(yè)務(wù)銷量與廣告費(fèi)用當(dāng)前11頁，總共26頁。熱狗烤箱業(yè)務(wù)銷量與折舊費(fèi)用折舊費(fèi)用當(dāng)前12頁，總共26頁。熱狗烤箱業(yè)務(wù)銷量與運(yùn)輸費(fèi)用當(dāng)前13頁，總共26頁。季度項(xiàng)目2006200720082009單位銷量運(yùn)輸費(fèi)用銷量運(yùn)輸費(fèi)用銷量運(yùn)輸費(fèi)用銷量運(yùn)輸費(fèi)用第一季度91001001009500104500100001100001100012100011.00第二季度1470016170015100166100160001760001700018700011.00第三季度1690018590017000187000180001980002000022000011.00第四季度1480016280015000165000150001650001300014300011.00當(dāng)前14頁，總共26頁。當(dāng)前15頁，總共26頁。當(dāng)前16頁，總共26頁。當(dāng)前17頁，總共26頁。當(dāng)前18頁，總共26頁。費(fèi)用性態(tài)變動固定保險(xiǎn)

√行政人員薪酬

√廣告費(fèi)用

√折舊費(fèi)用

√運(yùn)輸費(fèi)用√

公用事業(yè)費(fèi)用維修費(fèi)用各要素成本性態(tài)表格當(dāng)前19頁，總共26頁。

銷售減：銷貨成本等于：毛利減：營業(yè)費(fèi)用：變動費(fèi)用等于：貢獻(xiàn)毛益減：營業(yè)費(fèi)用：固定費(fèi)用等于：營業(yè)利潤混合式損益表當(dāng)前20頁，總共26頁。

單價(jià)（$/臺）銷量（臺）銷售額（$）備注基礎(chǔ)方案100120001200000

市場滲透策略951320012540005%折扣銷售，銷量提高10%市場溢價(jià)策略115102001173000價(jià)格提高15%銷售量減少15%，商標(biāo)做大，每臺銷售費(fèi)用增加5美元銷售費(fèi)用增加51000美元當(dāng)前21頁，總共26頁。銷貨成本35美元/臺銷售傭金銷售額的6%廣告費(fèi)用與上一年保持不變行政人員工薪根據(jù)通貨膨脹率提高3%保險(xiǎn)費(fèi)折舊費(fèi)新置價(jià)值為500000美元的卡車，卡車預(yù)計(jì)使用壽命為10年公用事業(yè)費(fèi)用工程師們預(yù)期在2010會計(jì)年度第一季度將耗費(fèi)電力13000千瓦小時(shí)維修費(fèi)當(dāng)前22頁，總共26頁。

基礎(chǔ)方案市場滲透策略市場溢價(jià)策略

銷售120000012540001173000減：銷貨成本420000462000357000等于：毛利780000792000816000減：營業(yè)費(fèi)用：變動費(fèi)用運(yùn)輸費(fèi)用132000145200112200銷售傭金720007524070380商標(biāo)增加的銷售費(fèi)用

51000合計(jì)204000220440233580等于：貢獻(xiàn)毛益

576000571560582420減：營業(yè)費(fèi)用：固定費(fèi)用保險(xiǎn)8999.118999.118999.11行政人員薪酬145000.31145000.31145000.31廣告費(fèi)用210000210000210000折舊費(fèi)用825008250082500公用事業(yè)費(fèi)用350003500035000維修費(fèi)用120001200012000合計(jì)493499.42493499.42493499.42等于：營業(yè)利潤

82500.5878060.5888920.58混合式損益表當(dāng)前23頁，總共26頁。混合式利潤表的優(yōu)點(diǎn)和用途既包括公認(rèn)會計(jì)原則為基礎(chǔ)制定的內(nèi)容，又包括了以貢獻(xiàn)毛益為基礎(chǔ)的內(nèi)容。既可以滿足對外編報(bào)的需