張家口公寓住宅項目市場及營銷策劃方案圖文并茂

張家口房地產(chǎn)市場分析當(dāng)前在售項目概況及分析本案SWOT分析本案定位張家口市概況目錄本案開發(fā)周期與銷售周期本案經(jīng)濟效益分析張家口市概況張家口市地處京、晉、蒙交界處，東臨首都北京、西連煤都大同、北靠內(nèi)蒙古草原、南接華北腹地，因戰(zhàn)略位置重要，被稱為北京的北大門，距北京150公里。90年代曾駐軍達10萬，包括全部的陸軍第65集團軍和空軍的兩個飛行團。張家口資源豐富，已探明礦種近60種，黃金、煤炭、鉛、鋅、磷等10多種礦產(chǎn)儲量居全省首位，煤炭總儲量達27億噸；天然草場面積達1600多萬畝,風(fēng)力和地?zé)豳Y源豐富。張家口市是中國北方早期的工業(yè)城市，具有較好的工業(yè)基礎(chǔ)和技術(shù)優(yōu)勢。現(xiàn)在全市有工業(yè)企業(yè)近萬家，其中大中型企業(yè)89家，形成了門類齊全的工業(yè)體系，是河北省重要的工業(yè)城市。張家口市概況張家口市地處河北省西北部，三面環(huán)山。

五區(qū)——橋東、橋西、高新、宣化和下花園區(qū)；十三個縣——康保縣、沽源縣、尚義縣、張北縣、崇禮縣、赤城縣、懷安縣、萬全縣、宣化縣、陽原縣、蔚縣、涿鹿縣、懷來縣康?？h尚義縣懷安縣沽源縣赤城縣崇禮縣張北縣懷來縣涿鹿縣蔚縣陽原縣橋東區(qū)橋西區(qū)高新區(qū)萬全縣宣化縣宣化區(qū)下花園區(qū)張家口市概況張家口人口總數(shù)為450萬，除漢族外，還有回、滿、蒙古、壯、朝鮮、藏、苗、維吾爾等26個少數(shù)民族；五個區(qū)總面積為850平方千米，總?cè)丝跒?5萬人；十三個縣總面積為35900平方千米，總?cè)丝跒?65萬人；

康保縣尚義縣懷安縣沽源縣赤城縣崇禮縣張北縣懷來縣涿鹿縣蔚縣陽原縣橋東區(qū)橋西區(qū)高新區(qū)萬全縣宣化縣宣化區(qū)下花園區(qū)23萬人26萬人29萬人7萬人30萬人33萬人34萬人28萬人23萬人28萬人12萬人28萬人19萬人37萬人28萬人22萬人25萬人張家口市概況主城區(qū)面積范圍及南北、東西跨度總面積36873平方公里.南北最大距離300公里東西最大距離228公里張家口市概況城市經(jīng)濟發(fā)展

2008年張家口社會經(jīng)濟發(fā)展經(jīng)受了嚴(yán)禁的挑戰(zhàn)與考驗，國內(nèi)經(jīng)濟形式變化快，市場需求波動大。在這種特殊的市場背景條件下，張家口市全市的生產(chǎn)總值為720.4億元，人均GDP2286美元（按1/7計算），增長11.9%，低于計劃增速0.1個百分點08年張家口市經(jīng)濟增速為11.9%，經(jīng)濟速度有所放緩，是自04年以來最為不理想的一年，這主要是受到當(dāng)前國內(nèi)、國際不景氣經(jīng)濟形式的影響張家口市概況08年張家口年財政收入為114.6億元，較07年91.87億元有較大幅度的增長，增長24.8%，高于計劃增速4.8個百分點。其中地方一般預(yù)算收入完成41.6億元，增長20.7%。08年在國內(nèi)外經(jīng)濟不景氣的背景下，張家口財政收入讓仍保證了一定幅度的增長，這表明金融還小并未對張家口本土企業(yè)造成較大的影響張家口市概況

08年張家口市城市居民人均可支配收入12054元，增長19.9%，高于計劃增速9.9個百分點；農(nóng)民人均純收入3286元，增長15.1%，高于計劃增速5.1個百分點；從02年至08年的數(shù)據(jù)分析，張家口城鄉(xiāng)居民收入相差較大，且城市居民的增長幅度明顯高于農(nóng)村人口，張家口市人均可支配收入總體水平不是很高張家口市概況自2002年以來，張張家口社會會消費品總總額每年都都會有一定定程度的增增長，可以以表明張家家口市居民民的生活水水平和可支支配收入逐逐年都在提提高，人均均購買力逐逐年增強08年張家口市市社會消費費品零售總總額為232.6億元，較07年增長42.38億元，表明明經(jīng)濟低迷迷期并未對對張家口當(dāng)當(dāng)?shù)鼐用竦牡南M習(xí)慣慣造成較大大的影響張家口市概概況從以上數(shù)據(jù)據(jù)表可以看看出，02年至07年，張家口口市的對外外貿(mào)易都一直直保持著較較為穩(wěn)定的的增長速度度，07年達到高峰峰，07年以后，由由于全球經(jīng)經(jīng)濟的不景景氣，張家家口的外貿(mào)貿(mào)值開始有有一定程度的下下滑由于受全球球經(jīng)濟危機機的影響，，08年張家口全全市對外貿(mào)貿(mào)易值為37782萬美元，較較07年有較大幅幅度的下降降張家口市概概況08年張家口全全市其他各各項經(jīng)濟指指標(biāo)——城鎮(zhèn)新增就就業(yè)人數(shù)3.6萬人，完成成年計劃的的128.6%。城鎮(zhèn)登記記失業(yè)率為為4.4%，控制在4.5%的預(yù)期目標(biāo)標(biāo)以內(nèi)。城城鎮(zhèn)參加基基本養(yǎng)老保保險人數(shù)達達到36.49萬人，完成成年計劃的的102.8%；——居民消費價價格總水平平上漲6.9%，超出計劃劃目標(biāo)2.9個百分點；；——全社會固定定資產(chǎn)投資資完成410.3億元，增長長41.5%，高于計劃劃增速21.5個百分點。。其中城鎮(zhèn)鎮(zhèn)固定資產(chǎn)產(chǎn)投資完成成361.6億元，增長長44.9%，高于計劃劃增速24.9個百分點；；——實際利用外外資6371萬美元，增增長23.4%，完成年計計劃的106.2%；——單位生產(chǎn)總總值能耗、、化學(xué)需氧氧量排放量量和二氧化化硫排放量量分別下降降5%左右、7%和16%，均實現(xiàn)了了年度計劃劃目標(biāo)；——地方普通高高等學(xué)校招招生5500人，完成省省下達計劃劃任務(wù)的106.8%。中等職業(yè)業(yè)技術(shù)學(xué)校校招生1.98萬人，完成成年度計劃劃106.5%；——人口自然增增長率為4.34‰‰，控制在6‰的預(yù)期目標(biāo)標(biāo)以內(nèi)；張家口市概概況發(fā)展次序第一階段第二階段第三階段第四階段發(fā)展階段初步城市化低速發(fā)展期高速增長期穩(wěn)定發(fā)展期城市化水平30%30%-50%50%-90%90%以上城市發(fā)展特征工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平較低，工業(yè)提供的就業(yè)機會有限，農(nóng)業(yè)人口緩慢釋放工業(yè)基礎(chǔ)比較雄厚，經(jīng)濟實力明顯增強，工業(yè)產(chǎn)業(yè)快速擴大，工業(yè)吸收大批農(nóng)業(yè)人口工業(yè)產(chǎn)業(yè)成為城市的絕對經(jīng)濟支柱，城市經(jīng)濟的乘數(shù)效應(yīng)迅速刺激第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，城市經(jīng)濟進入高速曾長期城市經(jīng)濟高度發(fā)達，農(nóng)村人口的絕對數(shù)量已經(jīng)不大，城市發(fā)展表現(xiàn)為內(nèi)部人口由第二產(chǎn)業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移張家口市目目前的城市市化發(fā)展特特征張家口市概概況張家口市目目前所處的的房地產(chǎn)發(fā)發(fā)展階段發(fā)展階段啟動階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800-3,0003,000-4,0004,000-8,0008,000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發(fā)展特征超速發(fā)展政府主導(dǎo)快速發(fā)展市場調(diào)節(jié)增強政府干預(yù)減弱平穩(wěn)發(fā)展市場主導(dǎo)政府宏觀調(diào)控緩慢發(fā)展市場主導(dǎo)人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)發(fā)展階段關(guān)關(guān)系表：08年張家口市市人均GDP為2286美元，可以以判定張家家口市目前前房地產(chǎn)市市場正處于于啟動階段，，主要以生存需求為主，發(fā)展展特征為政府主導(dǎo)、、超速發(fā)展展型張家口市概概況一主三副：：以五個區(qū)為為為主，輻射萬全全縣。以懷懷安、張北北和蔚縣為為三個副中心心，輻射周邊邊其他縣兩軸四區(qū)：：依托交通走走廊，形成成東西和南南北兩軸。。根據(jù)自然、、生態(tài)、經(jīng)經(jīng)濟條件劃劃分為北部部壩上次區(qū)區(qū)域，東部部次區(qū)域，，中部次區(qū)區(qū)域和南部部次區(qū)域城市發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略張家口市概概況城市主要道道路景觀環(huán)環(huán)境治理以以大清河兩旁旁主干道、、五一大道道、勝利路路和建國路路為主要主要要治理對象象，包括公廁、市場場、綠地和和停車廠的修建和政政治張家口市概概況2008年張家口市市主要實施施了主城區(qū)區(qū)“三縱十十橫十四路路”的道路路建設(shè)改造造工程，長長度110公里。完成成了勝利中中路，濱河河路，清水水河路三條條城市縱向向主干道的的改造拓寬寬，實現(xiàn)南南北向道路路的暢通；；完成了城市市快速路南南北環(huán)線、、賜兒山大大街、東興興街、建設(shè)設(shè)街、工業(yè)業(yè)西街、盛盛華大街、、市府大街街、朝陽大大街、站前前大街十條條城市橫向向道路的拓拓寬改造工工程，打通通了城區(qū)道道路與城市市快速路的的連線；對工業(yè)南橫橫街等部分分?jǐn)囝^路以以及路況較較差的十四四條支路實實施了拓寬寬改造；張家口市概概況2008年——2010年三年時間，，張家口市市要完成主主城區(qū)73家工業(yè)企業(yè)業(yè)外遷工作作，提供城城市建設(shè)用用地5200畝。其中：：橋東區(qū)23家，占地3000畝；橋西區(qū)17家，占地500畝；高新區(qū)33家，占地1700畝；全市經(jīng)濟的斷增長城區(qū)土地資資源的有限性性迫使城區(qū)工工業(yè)企業(yè)外遷遷城區(qū)工業(yè)發(fā)展受限因素加大城區(qū)工業(yè)擾擾民污染造成成的社會因素素張家口市概概況三個產(chǎn)業(yè)聚聚集區(qū)發(fā)展展規(guī)劃東山產(chǎn)業(yè)聚聚集區(qū)南山產(chǎn)業(yè)聚聚集區(qū)西山產(chǎn)業(yè)聚聚集區(qū)張家口市概概況住房建設(shè)用用地其他建設(shè)用用地中心城區(qū)住住房用地規(guī)規(guī)劃張家口市概概況中心城區(qū)住住房用地布布局張家口市概概況中心城區(qū)住住房用地規(guī)規(guī)劃住房建設(shè)用用地其他建設(shè)用用地張家口市概概況張家口房地地產(chǎn)市場分分析當(dāng)前在售項項目概況及及分析本案SWOT分析本案定位張家口市概概況目錄本案開發(fā)周周期與銷售售周期本案經(jīng)濟效效益分析當(dāng)前張家口口市房地產(chǎn)產(chǎn)主要分為為三大板塊塊——橋東、橋西西和高新區(qū)區(qū)板塊；橋東和橋西西板塊是張張家口的老老城區(qū)，老老舊建筑較較多，且規(guī)規(guī)劃凌亂，，但市政設(shè)設(shè)施和各項項商業(yè)配套套完善；高新區(qū)是張張家口市的的新城區(qū)，，人口稀少少，市政設(shè)設(shè)施缺乏，，商業(yè)配套套還有待進進一步的完完善橋西區(qū)橋東區(qū)高新區(qū)張家口房地地產(chǎn)市場分分析當(dāng)前張家口口市房地產(chǎn)產(chǎn)住宅類型型多層住宅是張家口房房地產(chǎn)市場場的主流建建筑形式，，也是中、、低端客戶戶市場最受受青睞的產(chǎn)產(chǎn)品?，F(xiàn)在張家口口房地產(chǎn)市市場有近70%的需求來自自中低端客客戶，面積積在80-100平方米；高層住宅在張家口的的走勢平緩緩。張市最最早出現(xiàn)的的小高層在在博楊小區(qū)區(qū)，但是其其銷售狀況況一直不是很很理想。主主要是當(dāng)時時小高層作作為新的產(chǎn)產(chǎn)品形式，，張家口人人接受還需需要一定的時間間。后來隨隨著世紀(jì)豪豪園和金鼎鼎項目的開開發(fā)，以及及08年遠大·盛和苑項目的熱銷，，小高層的的銷售情況況才逐漸表表現(xiàn)良好，，現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)開始被許許多當(dāng)?shù)厥惺忻窠邮?；；高端住宅在張家口市市表現(xiàn)的參參差不齊，，主要是由由于張家口口市地段的的分布和周周邊消費群群體的結(jié)構(gòu)不同所所引致，但但總體來說說，高端產(chǎn)產(chǎn)品市場還還不足以滿滿足現(xiàn)狀需需求；張家口房地地產(chǎn)市場分分析2009年張家口市市主城區(qū)計計劃完成29個項目，用用地規(guī)模1865.08畝，建設(shè)規(guī)規(guī)模247.65萬平方米，，總投資507230.4萬元；各縣及管理理區(qū)完成55個項目，用用地規(guī)模2719.49畝，建設(shè)規(guī)規(guī)模289.02萬平方米，，總投資294335萬元。全市累計計計劃完成項項目84個，用地規(guī)規(guī)模4584.57畝，建設(shè)規(guī)規(guī)模536.67萬平方米，，總投資801565.4萬元?？当？h尚義縣懷安縣沽源縣赤城縣崇禮縣張北縣懷來縣涿鹿縣蔚縣陽原縣橋東區(qū)橋西區(qū)高新區(qū)萬全縣宣化縣宣化區(qū)下花園區(qū)張家口房地產(chǎn)市市場分析張家口市主城區(qū)區(qū)普通商品住房房建設(shè)計劃項目名稱占地規(guī)模（畝）建筑面積（萬㎡）建設(shè)地址總投資（萬元）施工現(xiàn)狀橋西美新區(qū)舊城改造8014橋西區(qū)新華后街28000南口改造303.8南口（建設(shè)東街）7000西澤園小區(qū)419橋西區(qū)建設(shè)西街6號10000同人創(chuàng)業(yè)園三期工程2110橋西區(qū)西苑中路5號20000容辰花園13421.3探機小學(xué)、食品公司、石油機械75000荔模公寓及附屬小區(qū)192平門路4號3000綜合樓6.011.02張家口市橋東區(qū)緯一中路700京都花園小區(qū)（二期）305橋東區(qū)陵園路18號7600華新園三期97.558.44橋西區(qū)通順街白家溝街交岔路口西北側(cè)23294.4玻璃廠項目466緯三路20000天寶花園B8、B21、B22203橋西白山街2號3000“綠景康城”住宅小區(qū)二期719.09橋西區(qū)瓦盆窯村22700張家口房地產(chǎn)市市場分析張家口市主城區(qū)區(qū)普通商品住房房建設(shè)計劃項目名稱占地規(guī)模（畝）建筑面積（萬㎡）建設(shè)地址總投資（萬元）施工現(xiàn)狀“綠景園”住宅小區(qū)6811橋西區(qū)白山路27500“金賽錦園”住宅小區(qū)252.1橋西區(qū)印臺溝5200美居小區(qū)二、三期工程16820橋西區(qū)南瓦大街19號、副235號、副19號18436南瓦盆窯西山項目16221橋西區(qū)南瓦盆窯46000北瓦盆窯西山項目37430橋西區(qū)北瓦盆窯66000住宅352.3沈家屯村4000盛隆家園202橋西區(qū)四方臺溝15號6000天秀花園三期（東園）608高新區(qū)沈家屯鎮(zhèn)高家屯村12000怡園小區(qū)101橋西印臺溝9號2000大境門平安小區(qū)二期工程58.210市社會福利院20000商住樓6012緯一東路16800時尚家園71.2緯一路3600張家口房地產(chǎn)市市場分析張家口市主城區(qū)區(qū)普通商品住房房建設(shè)計劃項目名稱占地規(guī)模（畝）建筑面積（萬㎡）建設(shè)地址總投資（萬元）施工現(xiàn)狀時尚家園71.2緯一路3600張垣新城小區(qū)8013橋東區(qū)勝利南路2號20000欣盛家園三期24.372.4橋東區(qū)楊家墳北路17號2400橋東區(qū)勝利南路三倉庫馬路西院內(nèi)204勝利南路馬路西15000東方苑六期5310橋東區(qū)陵園南路7號12000電池廠改造455橋東區(qū)鉆石路10000總計1865.13247.65507230.4張家口房地產(chǎn)市市場分析張家口市購房客客群分析根據(jù)客戶對一居居室、二居室、、三居室和四居居室四類戶型的的置業(yè)傾向，我們們將客戶進行如如下對比分析研研究通過對張家口市市當(dāng)?shù)鼐用竦恼{(diào)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)當(dāng)前張家口市市對一居室、二居居室、三居室和和四居室的需求求比率分別為8%、38%、51%和3%，可以看出二居居室和三居室仍仍然市主流戶型型；張家口房地產(chǎn)市市場分析從被訪的客戶數(shù)數(shù)據(jù)表明，傾向向一居室、三居居室和四居室類類的客戶多為二二次置業(yè)，比率率分別為58.82%、57.14%和66.67%，其中一居室類類客戶有35.29%是一次置業(yè)，也也占有較大的比比重。二居室類類客戶第一次置置業(yè)的比重較大大，占55.56%，二次置業(yè)的比比重占38.89%。置業(yè)比率（一居客戶）置業(yè)比率（二居客戶）置業(yè)比率（三居客戶）置業(yè)比率（四居客戶）張家口房地產(chǎn)市市場分析置業(yè)次數(shù)目前張家口市居居民購房主要是是用于自住，其其次是改善居住住環(huán)境，唯有一一居室客戶改善善居住環(huán)境的比比率相對較小。。而用于投資增增值和為子女購購房的比率均較較小，唯有一居居室中為子女購購房占到了33.33%的比率。這表明明，當(dāng)前張家口口市投機性需求求較少，主要以以剛性需求為主主。購房用途（一居客戶）購房用途（二居客戶）購房用途（三居客戶）購房用途（四居客戶）張家口房地產(chǎn)市市場分析購房用途從圖表數(shù)據(jù)顯示示，張家口目前前購買一居和二二居的客戶多傾傾向于多層建筑筑形態(tài)，其次是是小高層建筑形形態(tài)。三居類客客戶則對多層、、小高層和躍層層產(chǎn)品均能接受受，四居類的客客戶則對躍層和和復(fù)式產(chǎn)品更加加情有獨鐘。高高層產(chǎn)品無論對對于哪個層次的的購房客群都相相對比較排斥，，這主要與張家家口市居民的生生活習(xí)慣和傳統(tǒng)統(tǒng)觀念有很大的的聯(lián)系。建筑類型（一居客戶）建筑類型（二居客戶）建筑類型（三居客戶）建筑類型（四居客戶）張家口房地產(chǎn)市市場分析建筑類型一居室類客戶購購房考慮因素主主要是價格、交交通其次市物業(yè)業(yè)管理，對周邊邊配套、自然環(huán)環(huán)境及戶型設(shè)計計和社區(qū)規(guī)模要要求不是很高張家口房地產(chǎn)市市場分析購房考慮因素二居室類客戶購購房考慮因素主主要是交通、價價格和物業(yè)管理理，對社區(qū)品牌牌和區(qū)域發(fā)展前前景的要求不是是很高購房考慮因素張家口房地產(chǎn)市市場分析三居室類客戶購購房主要考慮因因素市交通、價價格和物業(yè)管理理，其次市戶型型設(shè)計、社區(qū)配配套、周邊自然然環(huán)境和區(qū)域發(fā)發(fā)展前景購房考慮因素張家口房地產(chǎn)市市場分析四居室類客戶購購房考慮主要因因素是交通、建建筑戶型設(shè)計、、周邊自然環(huán)境境，其次才是價價格和物業(yè)管理理購房考慮因素張家口房地產(chǎn)市市場分析需求面積（一居客戶）需求面積（二居客戶）面積需求（三居客戶）面積需求（四居客戶）根據(jù)圖表顯示，，一居、二居類類客戶，需求面面積主要在70-90㎡之間，其中一居居類客戶對70㎡以下戶型的的鐘鐘愛也占有23.53%的比率，二居類類客戶對91-120㎡㎡之間的戶型的認認同率占29.73%；三居類客戶對對面積的需求主主要集中在91-120㎡㎡，比率為53.06%，四居類客戶對對面積的需求集集中在121-140㎡，比率占66.67%，其中三居和四四居類客戶對140㎡以上的超大戶型型的鐘愛也占有有較高的比率，，比率分別為24.49%和33.33%需求面積張家口房地產(chǎn)市市場分析車位需求（一居居客戶）車位需求（二居居客戶）車位需求（三居居客戶）車位需求（四居居客戶）張家口市目前對對車位的需求不不是很強烈，從從購買各類戶型型的客戶來看，，一居類客戶對對車位的需求為為7.14%，二居類客戶對對車位的需求為為10.81%，三居類客戶對對車位的需求為為12.24%，四居類客戶對對車位的需求為為16.67%。車位需求張家口房地產(chǎn)市市場分析交房要求（一居客戶）交房要求（二居客戶）交房要求（三居客戶）交房要求（四居客戶）目前張家口市一一居室類客戶對對住房的交房條條件偏愛廚衛(wèi)精精裝修，其次是是毛坯房；二居居室、三居室和和四居室類的客客戶在交房標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)上更喜歡毛坯坯房00交房標(biāo)準(zhǔn)張家口房地產(chǎn)市市場分析一居室類客戶獲獲取樓盤信息途途徑主要是售樓樓中心、報紙，，其次市戶外和和熟人介紹信息渠道張家口房地產(chǎn)市市場分析二居室類客戶獲獲取樓盤信息途途徑主要是售樓樓中心、報紙和和熟人介紹信息渠道張家口房地產(chǎn)市市場分析三居室類客戶獲獲取樓盤信息途途徑主要是售樓樓中心、報紙和和報紙信息渠道張家口房地產(chǎn)市市場分析四居室類客戶獲獲取樓盤信息途途徑主要是售樓樓中心和戶外廣廣告牌，其次雜雜志、報紙和熟熟人介紹也占有有較大的比率信息渠道張家口房地產(chǎn)市市場分析張家口房地產(chǎn)市市場分析當(dāng)前在售項目概概況本案SWOT分析本案定位張家口市概況目錄本案開發(fā)周期與與銷售周期本案經(jīng)濟效益分分析各在售樓盤基本本指標(biāo)案名占地建筑面積起價均價戶型客源成分可銷戶數(shù)新東亞時代廣場147畝23.8萬㎡3400元/㎡3700元/㎡兩居：60—86㎡個體經(jīng)營者，公務(wù)員，事業(yè)單位，周邊人群為主，煙草專賣局成交客戶較多三居：110—137㎡奧林星城90畝20萬㎡2880元/㎡3300元/㎡一居：34.7—53㎡客戶群較雜，以中等收入人群為主兩居：72—93㎡三居：93.15—125.25㎡府街庭院160畝18萬㎡3280元/㎡3760元/㎡兩居：84㎡以中高端人群為主，周邊人群相對較少三居：133㎡金華怡園57畝10萬㎡2680元/㎡3200元/㎡兩居：90—110㎡周邊的拆遷戶，本地改善生活的換房客200多戶三居：110—130㎡遠大盛和苑83畝17.8萬㎡2860元/㎡3300元/㎡一居：32—70㎡主要以中高收入人群為主，多為改善居住環(huán)境，婚房，拆遷人群兩居：70—100㎡三居：100—130㎡四居：130㎡以上香江名城200畝24萬㎡3000元/㎡3600元/㎡兩居：66—90㎡縣里的客戶，個體，事業(yè)單位，公務(wù)員三期開了90戶剩余40戶三居：125—149㎡天河駿層178畝21萬㎡2800元/㎡協(xié)議價一居：60㎡縣里人（有錢的），公務(wù)員，事業(yè)單位，個體1074戶兩居：51.92—120㎡三居：97—170㎡案名占地建筑面積起價均價戶型客戶群體可銷戶數(shù)龍興國際花園10畝10萬㎡2880元/㎡3300元/㎡兩居：104/109㎡醫(yī)生，縣里（張北，宣化）有錢的，個體，事業(yè)單位75戶剩余40余戶三居：128/135㎡首府香格里拉102畝15萬㎡3000元/㎡3400元/㎡兩居：98.75—103.51㎡軍分區(qū)，各事業(yè)單位，公務(wù)員居多700戶三居：129.65—138.25㎡美居麗景園2988元/㎡3300元/㎡一居：70㎡周邊地區(qū)與縣城人群較多兩居：90—111㎡三居：118—153㎡沁馨園100畝10萬㎡2360元/㎡3000元/㎡兩居：70—90㎡周邊居民與周邊縣城的客戶，以中低收入人群為主1600戶剩余1300戶三居：80—150㎡龍興潤城88畝12.92萬㎡2900元/㎡3200元/㎡兩居：98.82—117㎡散戶居多，以中低收入人群為主三居：126—136㎡四居：161—228㎡佳境天城200余畝2650元/㎡3100元/㎡兩居：66.31—94.8㎡二五一醫(yī)院，部隊，事業(yè)單位的人群較多，散戶很少三居：114—123.92㎡山語華庭94畝16萬㎡2800元/㎡3250元/㎡兩居：77—110㎡普通工薪家庭居多，中的低收入者三居：100—130㎡匯嘉花園2650元/㎡3200元/㎡兩居：112㎡供電區(qū)，事業(yè)單位等中高端客戶為主75戶三居：135/155㎡各在售樓盤基本本指標(biāo)案名占地建筑面積起價均價戶型客戶群體可銷戶數(shù)新城名座1.5公頃3.1萬㎡3280元/㎡3700元/㎡一居：36—55㎡以中高端客戶為主，公務(wù)員，事業(yè)單位人群居多270戶兩居：71—94㎡三居：107—147㎡京都花園65畝11萬㎡3080元/㎡3600元/㎡兩居：80—98㎡主要附近居住人群或附近上班人群897戶三居：118㎡綠林紫庭8.3公頃20.13萬㎡3380元/㎡東山彩橘4.76公頃9.46萬㎡3600元/㎡3700元/㎡多層為財政局團購，高層為18層塔樓違背市場需求嘉苑酈景24000㎡67900㎡3400元/㎡兩居—三居：90——160㎡未開盤未定天秀花園200畝22萬㎡2530元/㎡3300元/㎡一居：50㎡以工薪階層人群為主，周邊人群相對較多兩居：70—90㎡三居：100—150㎡各在售樓盤基本本指標(biāo)容辰莊園案名容辰莊園銷售電話2131888板塊橋東區(qū)項目位置勝利北街交工業(yè)東街占地面積15公傾開發(fā)商張家口市方正房地產(chǎn)開發(fā)有限公司建筑面積24.5萬建筑樓層多層6F-11F,高層30F建筑間距16米交房日期09年底建筑結(jié)構(gòu)框架建筑類型多層、高層銷售起價多層5000元/㎡銷售均價多層5500元/㎡高層4800元/㎡高層5000元/㎡房型面積二居90㎡-110㎡三居110㎡-160㎡產(chǎn)品分析以中大面積戶型為主，戶型偏大；哥特式建筑；客源分析中高收入人群為主，個體經(jīng)營者與政府機關(guān)事業(yè)單位人群，周邊人群為主廣告策略以主流媒體為主，大型的戶外廣告牌，與媒體廣告（報紙，車體廣告等）項目優(yōu)勢市區(qū)內(nèi)單價最高樓盤,地段較為優(yōu)越，交通較為便利，小區(qū)規(guī)模相對較大，擁有小區(qū)獨立的商業(yè)區(qū)項目劣勢緊鄰鐵路，噪音嘈雜，設(shè)計落后，樓宇過于緊湊。已無發(fā)展空間。主要樓盤概況及及詳細分析新東亞時代廣場場案名新東亞時代廣場銷售電話5900000板塊高新區(qū)項目位置緯一路煙草專賣局占地面積147畝開發(fā)商新東亞房地產(chǎn)開發(fā)有限公司建筑面積23.8萬建筑樓層多層6F,高層11F建筑間距28米交房日期09年底建筑結(jié)構(gòu)框架建筑類型多層、高層銷售起價多層3080元/㎡銷售均價多層3300元/㎡高層3400元/㎡高層3700元/㎡房型面積二居60㎡、86㎡三居110㎡-137㎡產(chǎn)品分析以中大面積戶型為主，戶型偏大；外立面淺色調(diào)，現(xiàn)代感較強；客源分析中高收入人群為主，個體經(jīng)營者與政府機關(guān)事業(yè)單位人群，周邊人群為主，煙草專賣局成交客戶較多廣告策略以主流媒體為主，大型的戶外中心低端廣告牌，與媒體廣告（報紙，車體廣告等）項目優(yōu)勢地段較為優(yōu)越，交通較為便利，小區(qū)規(guī)模相對較大，開完完成后擁有小區(qū)獨立的商業(yè)區(qū)項目劣勢戶型偏大，價位偏高主要樓盤概況及及詳細分析奧林星城案名奧林星城銷售電話4037888板塊高新區(qū)項目位置長城乳業(yè)院內(nèi)占地面積90多畝開發(fā)商張家口新天地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司建筑面積20萬平米建筑樓層6.5F，11F，17F建筑間距33-50米交房日期部分已交房建筑結(jié)構(gòu)磚混，剪力墻建筑類型多層，小高層，高層銷售起價2700元/㎡銷售均價3400元/㎡房型面積一局34.37—53㎡二居72—93㎡三居93.15—125.25㎡產(chǎn)品分析戶型從小到大都有，相對較全，對于客戶的選擇性較廣：外立面一、二層貼磚、三層以上涂料，現(xiàn)代感較強客源分析以中等收入人群為主，購買客群區(qū)域較廣廣告策略以大型戶外廣告，與郵政直投為主項目優(yōu)勢戶型齊全，多層，高層小高層都有給客戶的選擇空間較大，現(xiàn)在為現(xiàn)房準(zhǔn)現(xiàn)房，廣告覆蓋面較廣吸引客戶的看點較多項目劣勢本項目處于開發(fā)階段，周邊配套還不完善主要樓盤概況及及詳細分析府街庭院案名府街庭院銷售電話4108888板塊高新區(qū)項目位置高新區(qū)緯二路與張宣公路交匯處占地面積160畝開發(fā)商長江房開金鑫地產(chǎn)恒達地產(chǎn)建筑面積18萬平方米建筑樓層7F、12F、15F建筑間距38m—44m交房日期09年底全部交房建筑結(jié)構(gòu)磚混，剪力墻建筑類型多層，高層，小高層銷售起價多層2726銷售均價多層3260高層3280高層3760房型面積二居84㎡三居133㎡產(chǎn)品分析產(chǎn)品實用性強；外立面淺灰色，清新自然客源分析以中高端人群為主，購房客戶范圍較廣，周邊人群相對較少只占2%廣告策略以主流媒體廣告為主項目優(yōu)勢開發(fā)商實力雄厚，小區(qū)內(nèi)配套高檔，是高新區(qū)核心位置項目劣勢價格略貴，戶型單一，且不是很好，面積浪費嚴(yán)重主要樓盤概況及及詳細分析金華怡園案名金華怡園銷售電話8205555板塊橋西區(qū)項目位置張市二醫(yī)院西行300米占地面積57畝開發(fā)商張家口金華鼎房地產(chǎn)開發(fā)有限公司建筑面積10萬㎡建筑樓層6F，18F建筑間距30m;40m交房日期2010年年底建筑結(jié)構(gòu)框架建筑類型多層；高層銷售起價2600元/㎡銷售均價3200元/㎡房型面積二居90—110㎡三居110—130㎡產(chǎn)品分析外立面簡潔現(xiàn)代，顏色為淺灰色，缺乏時尚氣息客源分析周邊的拆遷戶，本地改善生活的換房客廣告策略目前只打了戶外圍擋廣告項目優(yōu)勢周邊交通體系完善生活配套齊全，全框架結(jié)構(gòu)，質(zhì)量較高，抗震性好。項目劣勢外立面缺乏時尚感，不大氣，地塊形狀不規(guī)則，產(chǎn)品分布較散，缺乏凝聚力主要樓盤概況及及詳細分析遠大·盛和苑案名遠大·盛和苑銷售電話40355554065555板塊橋西區(qū)項目位置西苑中路21號占地面積83畝開發(fā)商遠大集團建筑面積178000㎡建筑樓層11F,17F,18F建筑間距50m交房日期09年8月底/09年底建筑結(jié)構(gòu)框架、剪力墻建筑類型小高層；高層銷售起價2700元/㎡銷售均價3320元/㎡房型面積一居30㎡-70㎡二居70㎡-100㎡三居100㎡-130㎡四居130㎡以上產(chǎn)品分析南北通透、干濕分離衛(wèi)生間、雙層中空玻璃、半弧形觀景陽臺；外立面以咖啡色為主簡潔大方客源分析主要以中低收入人群為主，多為改善居住環(huán)境，婚房，拆遷人群廣告策略以大型戶外廣告，媒體廣告，各種活動為主項目優(yōu)勢南低北高的山臺地形，高新區(qū)、橋西區(qū)與橋東區(qū)的重要節(jié)點項目劣勢坡地形式，地勢不夠平坦，出行不夠方便，周邊配套尚未齊全，且戶型相對周邊競爭項目缺乏競爭力主要樓盤概況及及詳細分析天河駿層案名天河駿層銷售電話8086666板塊橋西區(qū)項目位置賜兒山與西環(huán)交匯處占地面積178畝開發(fā)商張家口市小環(huán)球房地產(chǎn)開發(fā)公司建筑面積21萬㎡建筑樓層6F，11F建筑間距28.5m交房日期2009.12.31建筑結(jié)構(gòu)磚混，框架建筑類型多層，小高層銷售起價2800起銷售均價協(xié)議價房型面積一居60㎡二居51.92—120㎡三居97—170㎡產(chǎn)品分析項目地塊較大，易形成品牌效應(yīng)，戶型齊全客戶選擇面大，外立面清新淡雅，現(xiàn)代感強客源分析縣里人（有錢的），公務(wù)員，事業(yè)單位，個體等廣告策略以大型戶外廣告，報廣，DM單頁為主項目優(yōu)勢規(guī)模大，開發(fā)商實力雄厚，有大部分的多層適合市場需求項目劣勢位置較偏，價格略高主要樓盤概況及及詳細分析龍興潤城案名龍興潤城銷售電話5912345板塊高新項目位置南站東面原特陶廠占地面積88畝開發(fā)商龍興宏基房地產(chǎn)開發(fā)有限公司建筑面積12.92萬㎡建筑樓層11F，12F，14F建筑間距37—50m交房日期一期09年底建筑結(jié)構(gòu)剪力墻建筑類型小高層銷售起價2760元/㎡銷售均價3260元/㎡房型面積二居98.82—117㎡三居126——136㎡四居161—228㎡產(chǎn)品分析客源分析散戶居多，以中低收入人群為主廣告策略未開盤現(xiàn)以報廣，活動為主項目優(yōu)勢項目劣勢主要樓盤概況及及詳細分析佳境天城案名佳境天城銷售電話8166888板塊橋東項目位置東興街14號占地面積200余畝開發(fā)商張家口融橋房地產(chǎn)開發(fā)有限公司建筑面積建筑樓層6層建筑間距27米交房日期09年底建筑結(jié)構(gòu)磚混建筑類型多層銷售起價2650元/㎡銷售均價