互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷概論課件 搜索引擎營(yíng)銷概述

搜索引擎營(yíng)銷概述課程目標(biāo)掌握搜索引擎營(yíng)銷包含哪些形式了解搜索引擎營(yíng)銷的特點(diǎn)21-3月-23目錄什么是搜索引擎1搜索引擎的營(yíng)銷形式2搜索引擎營(yíng)銷的特點(diǎn)34搜索引擎營(yíng)銷解決企業(yè)難題21-3月-23認(rèn)識(shí)是搜索引擎搜索引擎（SearchEngine）自動(dòng)從互聯(lián)網(wǎng)搜集信息，經(jīng)過一定整理以后，提供給用戶進(jìn)行查詢的系統(tǒng)21-3月-23搜索引擎使用量下圖為Alexa查詢百度網(wǎng)站日訪問信息截圖日訪問IP約為71580000（7千萬還多）其中中國(guó)的訪問用戶占到百分之96.9%70%百度約占國(guó)內(nèi)搜索引擎市場(chǎng)70%的份額，是國(guó)內(nèi)最重要的搜索營(yíng)銷平臺(tái)21-3月-23搜索引擎熱力圖對(duì)比Google美國(guó)Google香港百度

熱力圖的對(duì)比反應(yīng)了用戶習(xí)慣和瀏覽方式的不同熱力圖：排名越靠前商業(yè)價(jià)值越高21-3月-23常見搜索引擎有哪些說一說：我們生活中常見的搜索引擎都有哪些？21-3月-23

搜索引擎是營(yíng)銷的重要收口看到/聽到想到搜索報(bào)紙郵遞目錄電視廣播視頻微博手機(jī)富媒體+搜索引擎在營(yíng)銷中的位置分析：了解對(duì)比購(gòu)買轉(zhuǎn)告21-3月-23企業(yè)推廣信息推廣信息點(diǎn)擊推廣信息訪問企業(yè)網(wǎng)站提升企業(yè)銷售額和品牌知名度

搜索引擎營(yíng)銷定義：利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)，并以此而展開以搜索引擎為基礎(chǔ)的精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)踐產(chǎn)生咨詢網(wǎng)民搜索觸發(fā)企業(yè)提交關(guān)鍵詞搜索引擎營(yíng)銷定義搜索引擎改變了營(yíng)銷模式搜索營(yíng)銷傳統(tǒng)營(yíng)銷企業(yè)營(yíng)銷行為消費(fèi)者行為推-渠道拉-品牌找（主動(dòng)尋找）無（被動(dòng)接受）送-文字

-圖片-FLASH-視頻搜索引擎營(yíng)銷改變了營(yíng)銷模式，讓客戶變被動(dòng)為主動(dòng)，讓營(yíng)銷更精準(zhǔn)。AIDMA

VSAISAS21-3月-23小結(jié)搜索引擎營(yíng)銷簡(jiǎn)述：

簡(jiǎn)單來說，搜索引擎營(yíng)銷就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)客戶搜索引擎營(yíng)銷的意義：讓客戶變被動(dòng)為主動(dòng)，讓營(yíng)銷更精準(zhǔn)，改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式提問21-3月-23目錄什么是搜索引擎1搜索引擎的營(yíng)銷形式2搜索引擎營(yíng)銷的特點(diǎn)34搜索引擎營(yíng)銷解決企業(yè)難題21-3月-23SEMSearchEngineMarketingSEMSEM=搜索引擎營(yíng)銷SEM=SEO+PPC21-3月-23SEOSEO=SearchEngineOptimization直譯：搜索引擎優(yōu)化21-3月-23PPCPPC=PayPerClick點(diǎn)擊付費(fèi)廣告CPC（Costperclick）按點(diǎn)擊付費(fèi)CPC和PPC本質(zhì)一樣的都是點(diǎn)擊付費(fèi)廣告模式21-3月-23PPC的分類PayPerClick的三大分類競(jìng)價(jià)排名購(gòu)買關(guān)鍵詞廣告按通話付費(fèi)21-3月-23競(jìng)價(jià)排名示例21-3月-23購(gòu)買關(guān)鍵詞廣告示例21-3月-23按通話付費(fèi)示例21-3月-23SEO和PPC的優(yōu)缺點(diǎn)分別是什么？對(duì)比分類操作難度引入流量引流速度

成本SEOPPC21-3月-23高高慢低高快思考低高目錄什么是搜索引擎1搜索引擎的營(yíng)銷形式2搜索引擎營(yíng)銷的特點(diǎn)34搜索引擎營(yíng)銷解決企業(yè)難題21-3月-23搜索引擎營(yíng)銷的特點(diǎn)通過搜索引擎導(dǎo)入流量客戶具有自主性高精度客戶分析21-3月-23通過搜索引擎導(dǎo)入流量示例21-3月-23排名越靠前，帶來的流量越多客戶具有自主性示例21-3月-23用戶通過搜索關(guān)鍵詞，選擇有吸引力的排名高精度客戶分析示例:“百度指數(shù)”信息21-3月-23目錄什么是搜索引擎1搜索引擎的營(yíng)銷形式2搜索引擎營(yíng)銷的特點(diǎn)34搜索引擎營(yíng)銷解決企業(yè)難題21-3月-23搜索引擎營(yíng)銷解決企業(yè)難題潛在客戶特點(diǎn)：職位：公司行政人員工作時(shí)間：早9-晚5客戶所在地：北京和天津企業(yè)現(xiàn)狀：該企業(yè)是一家辦公家具企業(yè)，加工廠在北京大興區(qū)，配送范圍只能覆蓋到北京和天津產(chǎn)品主要為辦公室家具，所以購(gòu)買該企業(yè)產(chǎn)品的人都為大中型企業(yè)；21-3月-23分地域功能幫您準(zhǔn)確找到北京天津的客戶，降低成本。推廣時(shí)段功能幫您準(zhǔn)確鎖定朝九晚五的行政人員，降低成本。搜索引擎營(yíng)銷解決企業(yè)難題21-3月-23企業(yè)困惑：某軟件公司規(guī)模不算太大，競(jìng)價(jià)每月投入幾十萬，盈利較少，有的月份甚至賠錢，企業(yè)希望增加性價(jià)比更高的方式來做營(yíng)銷。搜索引擎營(yíng)銷解決企業(yè)難題21-3月-23PPC和SEO

同時(shí)發(fā)力SEO和PPC競(jìng)價(jià)營(yíng)銷組合，為企業(yè)降低了營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，提高了利潤(rùn)率，帶來了更好的效益。搜索引擎營(yíng)銷解決企業(yè)難題雖然人員成本增加了，但總體利潤(rùn)提高了。他們選擇了SEO優(yōu)化21-3月-23小結(jié)PPC優(yōu)勢(shì)：分地域管理分時(shí)段管理SEO+PPC組合降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)提高營(yíng)銷的性價(jià)比21-3