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文檔簡介

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔圖書館工作計劃表萬能

圖書館工作計劃表萬能篇1

一、穩(wěn)扎穩(wěn)打,認真做好圖書館基礎工作

1、切實抓好圖書館的“建、配、管、用”的工作,加強圖書館的管理和建設,發(fā)揮圖書館在社會中的特殊功效,為培養(yǎng)創(chuàng)新意識和創(chuàng)新本事的高素質(zhì)人才發(fā)揮起重要的作用。

2、規(guī)范管理制度,強化窗口行業(yè)作風建設。鞏固和發(fā)展國家二級圖書館的建設。

3、認真做好圖書、報刊、各種資料的分類編目、流通、管理等工作。繼續(xù)采購20__年新書、電子圖書,新購進的紙質(zhì)圖書一律進行分類、編目,登記,盡快上架流通,并做好推薦工作。

4、認真做好館內(nèi)報刊到館登記、圖書整理等工作。主要期刊報紙裝訂成冊,并全部編目上架,以便讀者借閱。同時,及時做好圖書的整理、修補、上架工作。

5、完成20__年中文過刊的整理、裝訂工作。

6、加強安全教育,保證讀者和館內(nèi)人員、資源的安全。

7、進行網(wǎng)頁門戶改造。爭取將圖書館主頁改造成有獨立網(wǎng)址的一級網(wǎng)站,整合資源,實現(xiàn)自主網(wǎng)站信息的動態(tài)更新。

二、加強人才培養(yǎng),進一步提升工作人員素質(zhì)

1、進取利用省級下發(fā)資源,開展專業(yè)業(yè)務培訓。

2、強化高層次高技能的圖書管理人才培養(yǎng),力爭培養(yǎng)骨干精英,力求構(gòu)成以骨干帶動團體提高的人才培養(yǎng)氛圍。

3、認真組織參加縣、局舉辦的各項學習活動,進一步提升工作人員的素質(zhì),改善工作作風。

三、做好讀者服務工作,不斷提高資源利用率

1、堅持充分利用節(jié)假日,在我縣開展相關活動。

2、進取與其他部門聯(lián)動,開展豐富多彩的配套活動。

3、拓展宣傳途徑,進一步強化宣傳工作。

4、堅持經(jīng)過“讀者座談會”、“讀者留言板”“讀者信箱”等形式收集讀者對圖書館工作的意見和提議,不斷改善和提高圖書館為讀者服務的水平。

5、在提高讀者信息素質(zhì),提高館藏利用率方面:20__年我們將進行以利用圖書館為主題的讀者教育,以保障廣大讀者真正學會利用圖書館的圖書文獻資源,不斷提高讀者利用信息資源的本事。

6、根據(jù)圖書館服務內(nèi)涵的深化,經(jīng)過圖書館網(wǎng)頁、制作宣傳牌、新書宣傳、資源推介報告會等宣傳圖書館的各類資源。

7、開展“讀者服務宣傳周”活動;在“世界讀書日”與有關部門加強聯(lián)系,并利用好門戶網(wǎng)站,共同辦好“讀一本好書”、“推薦一本好書”、“專家薦書”等讀書活動。

圖書館工作計劃表萬能篇2

一、規(guī)范閱讀課

我校的閱讀課基本都是老師和學生各自默讀這一種形式,比較單一,真正的閱讀課應該是豐富多彩的,可以開展班級讀書會、教師導讀、讀書推薦會、圖書館利用課程(圖書館老師上)、閱讀策略介紹等等多種形式。為了規(guī)范閱讀課的形式和內(nèi)容,讓每周的閱讀課發(fā)揮更大實效,本學期計劃將閱讀課規(guī)范化作為重點任務。具體方法是圖書館制定量化表格,設自選主題、必選主題、創(chuàng)意主題三個部分,發(fā)給閱讀課老師,閱讀課老師利用一學期的閱讀課時間完成各個主題的學習與引導,在完成必選動作之后可以創(chuàng)新可以自由默讀,最終目的是讓閱讀課有趣,不只是讀,還有聽說讀寫唱等多種形式推廣閱讀。計劃由圖書館老師參加語文組第一次教研時交流討論并提出最終改革方案。

二、協(xié)助學科教學

上學期已經(jīng)初步和科學學科、美術學科有協(xié)助交流,本學期計劃繼續(xù)推廣,爭取每個學科找一個突破老師做種子選手,之后再由種子選手帶動各自學科的老師們,2月份將和各學科老師交流尋找愿意嘗試的老師,目的是將學科和閱讀結(jié)合起來,形成全校性的全閱讀氛圍。但目前看來也有很多難題,讓每個學科都參與進來難度較大,先努力爭取吧,必要時讓英語學科陳榮義老師做親身示范講座,或者邀請衛(wèi)崗王輝老師和望湖的老師來我校做講座,或者單獨和某一學科老師一起討論交流做法也許會更有說服力。

三、親近老師們

不管完成哪種活動哪項任務,第一都是需要老師們走進圖書館,讓老師們覺得圖書館可親近,他們才會愿意一次次地走進來,走進來發(fā)現(xiàn)好書,發(fā)現(xiàn)好書介紹給孩子或為自己所用,所以計劃其一在消防門的旁邊有一塊空余地方,可以增設書柜,放老師們看的圖書(不是學科教學參考書)。其二不斷引入好書、新書、高質(zhì)量的書,每一年都有采購圖書經(jīng)費,但每次都是一次性大批量的引入,某位老師如果需要什么書,我記錄下來還要等到下一年采購時再買,歷時太長,不能及時解決老師所用圖書,老師慢慢就不再相信你了,所以爭取經(jīng)費可以臨時隨機購買少量圖書,會讓老師們覺得圖書館幫大忙了,從而產(chǎn)生信任感。

四、策劃讀書節(jié)

四月份是我校讀書節(jié),如何能利用這個節(jié)有效提升學生閱讀興趣,我們需要一個個扎實有效有創(chuàng)意吸引學生的活動,而不僅僅是熱熱鬧鬧活動后學生一無所獲。所以前期策劃非常重要,經(jīng)過前期討論,本學期策劃一場大型全校型的閱讀活動——科普知識擂臺賽。結(jié)合寒假布置的閱讀作業(yè)(一二年級閱讀《你好科學》系列圖書、三四年級閱讀《尋寶記》、五六年級閱讀《可怕的科學》系列圖書館),各班級開展科普知識競賽,再班級推選學生至校級參加總決賽,決賽冠軍隊再和上一屆冠軍隊進行擂臺賽,搶爭擂主。以后還可以開展第二屆第三屆,這樣即將閱讀和科技結(jié)合,又形成自己的閱讀特色。另外,圖書館還利用讀書節(jié)開展一系列以“老少讀書樂“為主題的讀書活動,比如成立小書蟲俱樂部(每周一次的講故事活動)、媽媽讀書會、旗下故事(每周一國旗下講故事,按班級排表)等等活動,通過說書、演書、畫書、寫書等互動活動,讓讀書節(jié)在學生心目中留有深刻印象,將閱讀的種子播散進每個孩子的心中。

圖書館工作計劃表萬能篇3

為了更好的發(fā)揮圖書室的服務功能,使圖書室成為教師教學、學生學習的好幫手,特制定如下計劃:

一、圖書室的日常管理工作

1、為了提高圖書的流通率,在開學初及時制定出圖書借閱輪流表,方便大家的借閱。一、二年級每周一、三下午定期在閱覽室閱覽,三到六年級每隔一周借閱一次。

2、向?qū)W生宣傳借閱制度、閱覽制度針對上學期有的學生借閱圖書逾期未還、損壞圖書的現(xiàn)象,本學期希望各班班主任利用晨會的時間,向?qū)W生宣傳借閱制度,告訴學生借的圖書應及時歸還,丟失的圖書要照價賠償,損壞的圖書要修補好。在閱覽室讀書時,要保持安靜,不得大聲喧嘩,閱后要及時將圖書放回原位,將桌椅排放整齊,保持閱覽室的干凈、整齊。針對圖書丟失、不按時歸還這一現(xiàn)象,建議扣除一次三項競賽的優(yōu)勝獎。

3、定期召開圖書管理員會議,培養(yǎng)他們的管理能力圖書的借閱是一項繁雜的工作,只靠老師的有限精力是很難做好的,這時就應該發(fā)揮圖書管理員的職能,讓他們真正成為老師的好幫手、小助手。針對圖書借閱中存在的一些問題,在本學期我將定期召開圖書管理員會議,告訴他們?nèi)绾翁幚磉@些存在的問題,培養(yǎng)他們的能力。

4、定期組織學生修補破損的圖書。圖書在流通中難免會應各種原因而破損,針對這種情況,我將定期組織學生修補破損的圖書,讓學生在修補的過程中懂得愛惜圖書。

5、做好圖書的整理、歸類、登記工作。隨著學校對圖書室工作的日益重視,學校的圖書、雜志、報刊越來越多,為了方便大家的借閱,也為了避免圖書的流失,在本學期我將進一步做好圖書的整理、歸類、登記工作。

二、定期向?qū)W生推薦優(yōu)秀的兒童讀物

新課程標準提倡學生必須多讀書、讀好書、好讀書,面對浩如煙海地書籍市場,學生該如何選擇?圖書室應為他們做好導向工作。在本學期將和語文教研組配合,開展一系列的讀書活動,向?qū)W生推薦適合他們閱讀的兒童讀物,并開展“我與語文”閱讀競賽、征文比賽。使他們能做到讀寫結(jié)合,學活語文。

圖書館工作計劃表萬能篇4

作為市一級圖書館,我校圖書館具有突出的藏書特色,能夠吸引到廣泛師生借閱,并參與到各類讀書筆記,知識競賽與征文比賽中,為使我校圖書館再攀高峰,也為更好地讓學生學會求知,學會審美,學會創(chuàng)造,圖書館工作承負著自我超越的艱巨使命,故而在本學期,我制訂了如下工作計劃。

一、指導思想:

近年來知識和經(jīng)濟的迅猛發(fā)展,推動著教育的改革。在變“應試教育”為“素質(zhì)教育”的過程中,學校、家庭、社會需共同參與。小學圖書館作為對少年兒童培養(yǎng)教育的機構(gòu),在此占有重要地位,具有任課班級和家庭無法替代的教育功能。

圖書館歷來被稱為知識和理想的“第二課堂”,對于中小學生的身心健康、興趣、學識的增進大有好處,也有利于他們各項素質(zhì)的均衡發(fā)展和全面提高。由知識、觀念、情感、意識多種因素構(gòu)成的整體素質(zhì),在未進入社會大課堂錘煉之前,圖書館是個人素質(zhì)形成和培養(yǎng)的重要場所。

圖書館還是一個人終身教育的苦草地。學習是持續(xù)一生的事業(yè),小學是人生學習的開始,也是終身教育的開端,從小學會從圖書館汲取新知,收獲品質(zhì),將影響到他的整個人生歷程。

二、工作目標:

1、進一步加強校圖書館,閱覽室的建設力度,擴大圖書館容量,增添管理設備。

2、加強閱讀的宣傳和引導。使孩子們喜愛閱讀,并在閱讀中培養(yǎng)情感,陶冶情操。

3、堅持做到讀書活動與少兒實踐相結(jié)合,培養(yǎng)學生的理智感,使他們學會學以致用。

4、進一步完善特色活動,認真舉辦,讀書筆記,文摘卡,百科知識競賽與展覽,以及征文比賽,朗誦比賽,小型讀書會和專題閱讀講座,等等,使讀書活動更加豐富,更顯我校特色。

5、熟練運用現(xiàn)代技術,優(yōu)化流通管理。

6、加強自身進修學習,充實自我。

三、具體工作:

1、管好用好圖書資料,為教育教導服務。

(1)科學管理各類書刊資料。對新購的圖書,及時進行分類編目與管理,為每位教師和三至六年級學生辦好電腦借書證,利用電腦出色地完成圖書和資料的借出與歸還情況,并定期進行匯報。

(2)培養(yǎng)優(yōu)秀的管理隊伍。對學校成立的圖書服務隊隊員定期培訓,建立他們的責任意識與服務精神,熱心工作,規(guī)范圖書館與閱覽室的借閱制度。

(3)加強新書的宣傳介紹。根據(jù)學生的興趣與閱讀能力引進新書,并順時大力推薦,指導如何閱讀與寫筆記。

(4)做好書籍的修補與整理。定期檢查,整理好書報,雜志資料,及時修補損壞的書籍,月底、年底做好資料的整理和裝訂保管工作。

(5)填寫好各項登記表。為規(guī)范管理,便于查找,表格填寫應認真及時,具體有以下表格:

A、教職工借閱登記表。

B、各室報紙記載表。

C、各室發(fā)刊書雜志記載表。

D、購書情況登記表。

E、圖書修補記載表。

F、圖書注銷,剔除登記表。

G、圖書館學生服務隊工作情況記錄表。

H、教師借閱書刊預約登記表。

I、學生閱覽,借書統(tǒng)計表。

2、開展“我能行,我真棒”的活動。

(1)對學生的借還書采取“隨借隨還”的方法,但要求每位同學借兩次書后,必須完成一篇“讀書筆記”,并要求學生結(jié)合自己的實際行動,具體地寫好讀后感。月底,我們把這些讀書筆記品味刪選,評出獲獎者。

(2)根據(jù)各班到閱覽室進行閱覽的編排順序進行閱覽,鼓勵學生記錄所看到的優(yōu)美句段,及時定下讀后感想,月底教師行批閱,選拔出優(yōu)勝者。

(3)每月舉行一次知識競賽,圍繞一定的主題,要求三至六年級的每位學生都參加,且在規(guī)定時間內(nèi)交卷。收卷

的后教師幾管理員一起批閱,根據(jù)成績選出獲獎者。

(4)每月召開圖書管理員會議,評比優(yōu)秀管理員。

完成上述工作的同時,我們會及時展覽優(yōu)秀作品,并授予獲獎者“小作家、小蜜蜂、小博士、服務之星”等榮譽稱號,以鼓動學生參與的積極性。

3、繼續(xù)建立班級圖書角,拓展校園圖書館空間。

(1)在每班建立圖書角,充實學校圖書資料的流通率,擴大學生的閱覽范圍,方便學生隨時閱覽,這是校圖書館的延伸和拓展。

(2)定期與同軌班交換圖書角圖書。

(3)鼓勵各班學生向圖書角捐贈思想性,科學性和趣味性結(jié)合的圖書,充實圖書角容量。

四、實施措施:

1、做到期初有計劃,期末有總結(jié),各項工作按上級要求和學生需要去做。使“市一級圖書館”再創(chuàng)佳績。

2、圖書館閱覽室的各項工作與活動情況定期向校領導匯報,并向全體師生敞開,接受教師幾學生的監(jiān)督,認真聽取他們的意見和建議。

3、各項活動的開展做到有始有終,有條不紊,活動結(jié)果及時公布,對優(yōu)勝者大力表揚。

4、不斷總結(jié)反思,克服以前的不足,學習他校圖書館的管理經(jīng)驗,以完善自我。

在現(xiàn)代社會高科技的進程中,不少學習形成已被淘汰,然而圖書館始終是人類學習需求的供應源泉。小學圖書館,只要掌握現(xiàn)代化和管理技術,只要符號學生的成長規(guī)律,必須是學生知識體系和各方面素質(zhì)形成的重要陣地。所以我們將不懈追求,使我校圖書館在本學期發(fā)揮出更大的作用,滿足更多的需求。

圖書館工作計劃表萬能篇5

一、指導思想:

以《中小學圖書館(室)規(guī)程》為依據(jù),根據(jù)學校工作的要求,進一步認識新學期學校對圖書室工作的新要求,進一步提高對學校圖書室重要性的認識,充分發(fā)揮圖書室在教學、科研和實施素質(zhì)教育中的作用,提高圖書資源的使用價值,使圖書室的管理工作進一步科學化、規(guī)范化。本學期,圖書室將緊緊圍繞學校工作計劃、圖書室的標準扎實開展工作,不斷提高圖書室的育人功能。

二、工作目標:

進一步科學化、規(guī)范化管理圖書室工作。

三、具體工作:

(一)加快建設,提高標準。

加強圖書室工作人員的政治學習和業(yè)務學習,進一步提高工作人員的政治思想素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)。要認真學習《中小學圖書室(室)規(guī)程》和各類業(yè)務書籍,確保圖書室工作人員業(yè)務素質(zhì)的不斷提高。

(二)規(guī)范管理,認真服務。

1、采取多種形式對教師和學生開展外借、閱覽、宣傳推薦工作。本學期調(diào)整學生借還書的周期,增加借閱量,保證讓學生能看上書、看好書。滿足教師借閱,隨叫隨到。

2、圖書的采購、固定資產(chǎn)的登記、各類雜志的發(fā)放,都按上級和學校的要求。

3、配合教師教育教學管理工作,負責教育資料、報刊雜志的征訂。并配合班級做好各類報刊雜志和教輔用品的征訂工作。

(三)加強指導,開展活動。

1、建立固定的宣傳陣地,組織形式多樣的讀書活動,對學生進行文獻知識和圖書室知識的教育,開展“最愛讀書班級”的評比活動。

2、對學生進行課外閱讀的指導,包括閱讀內(nèi)容、讀書方法、讀書衛(wèi)生知識等方面的指導。要經(jīng)常宣傳好書、新書,向?qū)W生推薦有益于他們身心健康的書刊。

3、充分發(fā)揮圖書室的教育指導功能,加強教育指導。

(四)加強研究,科研管理。

1、在加強學習的基礎上要加強研究,掌握科學管理的方法和策略,提高管理能力水平。

2、積極參加省級圖書室工作人員培訓和市區(qū)各類活動,虛心認真學習。

3、結(jié)合學校開展的“科技月”活動,向?qū)W生推薦有關書籍,讓學生能有收獲。

四、每月工作安排:

九月份:

1、制訂圖書室工作計劃,布置本學期圖書室工作。

2、進班上好第一課“輕輕推開圖書室的大門”。

3、開始圖書核查,整理假期報刊,布置校宣傳窗。

4、開放學生閱覽室,進行課外閱讀的指導,組織好學生的午間閱讀。

十月份:

1、對教師和學生開展外借、閱覽、宣傳推薦工作。

2、開展新書簡介,推薦書目。

3、配合學校大隊部組織開展好捐書獻愛心活動。

4、建好班級圖書角,并充分發(fā)揮作用。

5、配合學校和各班做好各類報刊雜志和教輔用品的征訂。

十一月份:

1、參加市圖書館理員培訓。

2、結(jié)合學校開展的“科技月”活動,向?qū)W生推薦有關書籍。

3、各班開展班級故事會,讀書小報比賽,讀書賀卡征集等活動。

十二月份:

1、開展“最愛讀書班級”的評比活動。

2、班讀書筆記展覽,年級組各項讀書活動交流。

3、做好新書的選購工作。

一月份:

1、清理圖書、資料(收回)。

2、圖書室工作總結(jié)。

3、做好假期讀書活動安排。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔銷售經(jīng)理工作計劃表萬能

銷售經(jīng)理工作計劃表萬能篇1

為了能在下一年更好的完成自己的任務,我照例對下一年的工作預先做出了一份計劃,工作在不斷變化,計劃也要不斷變化,人也一樣。

一、基層到管理的工作交接

在本項目做銷售已有半年之久,積累了一定的客戶群體,包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務,移交給一名替代自己的新員工手里,給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈,已達到能夠快速的上手接任自己的工作。

二、金牌銷售員的認定及培養(yǎng)

對于新上崗的幾位新同事,選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工,并能夠做出令公司滿意的業(yè)績,以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會,我好觀察出價值的人員出來,人員選定將在25號之前選出,望公司多給予支持。

新員工認定后將有為期20天的員工培訓,3個階段,每階段7天,其中休息一天,時間為晚上2個小時,并在白天注意觀察他的工作情況,已做好記錄,待培訓時做好總結(jié),通過對于新員工的高要求使其快速提高,以達到公司的目的。

三、高效團隊的建設

經(jīng)理已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績,而涉及到方方面面,包括團隊心態(tài)管理,制度管理,目標管理,現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點來做好團隊管理工作:

1.營造積極進取團結(jié)向上的工作氛圍經(jīng)理不應該成為“所有的苦,所有的累,我都獨自承擔”的典型,經(jīng)理越輕松,說明管理得越到位;獎罰分明公正,對每個人要民主要平等,充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中,項目經(jīng)理需要多關心多照顧同事,讓大家都能感受到團隊的溫暖。

2.制定良好的規(guī)章制度項目經(jīng)理雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者,但是更應該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項目經(jīng)理自身都難以遵守,如何要求團隊成員做到?

3.建立明確共同的目標項目經(jīng)理要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃,并使之與項目目標相協(xié)調(diào)。

四、落實自身崗位職責

1.應把公司的利益放在第一位,以公司效益為目標,對公司應具有絕對忠誠度。

2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作,服從上級的安排,竭盡全力做好每一項工作。

3.主持售樓部日常工作,主持每日工作晨會,溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,充分調(diào)動每一位員工的積極性,并保持團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5.及時傳達公司下達的政策,并不斷的考核。

6.負責落實樓款的回收工作,督促銷售人員的貸款流程的正常進行。

7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作,負責銷控表的銷控核對,統(tǒng)計每日定房量,填報各項統(tǒng)計表格,以保證銷售的準確性。

8.負責組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗,加強業(yè)務修養(yǎng),不斷提高業(yè)務水平。

9.負責處理客戶的投訴,并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。

在今后的工作當中自己還將不斷的學習,總結(jié)經(jīng)驗,快速進步,望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售經(jīng)理。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝,祝愿公司領導工作順心,身體健康!

銷售經(jīng)理工作計劃表萬能篇2

作為一名銷售經(jīng)理,就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。

對公司而言,銷售經(jīng)理是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶,對客戶而言,銷售經(jīng)理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌。對銷售人員而言,銷售經(jīng)理代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。

承上啟下的銷售經(jīng)理,除了要忠實履行本崗位職責,更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、服務意識,俱有掌控、分析、解決問題的本事和強烈的使命感。工作職責主要表此刻:督促業(yè)務人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓、銷售人員工作的分配等等……

第一、督導銷售人員的工作

其實要說督導還真不是很確切。首先我要說,每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。

一開始,我是不能夠即時明白每位銷售人員的特色在哪里,需等完全了解的時候,就應當充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢。

如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力,我會對其進行相應的督導,幫忙他(她)順利完成公司下達的銷售指標,從而來彌補其不足之處。

作為銷售經(jīng)理,需要督導的方面:

1、分析市場狀況,正確作出市場銷售預測報批;

2、擬訂年度銷售計劃,分解目標,報批并督導實施;

3、擬訂年度預算,分解、報批并督導實施;

4、根據(jù)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;

5、把握重點客戶,參與重大銷售談判和簽定合同

6、關注所轄人員的思想動態(tài),及時溝通解決;

7、組織建立、健全客戶檔案;

8、指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作;

9、向直接下級授權,并布置工作;

10、定期向直接上級述職;

11、定期聽取直接下級述職,并對其作出工作評定;

12、負責本部門人員晉升的提名;

13、負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,報批后實行;

14、負責統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準確統(tǒng)計;

15、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位,報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。

第二、督促銷售人員的工作:

作為銷售經(jīng)理,需要督促的方面:

1、銷售部工作目標的完成;

2、銷售目標制定和分解的合理性;

3、工作流程的正確執(zhí)行;

4、開發(fā)客戶的數(shù)量;

5、拜訪客戶的數(shù)量;

6、客戶的跟進程度;

7、銷售談判技巧的運用;

8、銷售業(yè)績的完成量;

9、良好的市場拓展本事;

10、所轄人員的技能培訓;

11、所轄人員及各項業(yè)務工作;

12、紀律行為、工作秩序、整體精神面貌;

13、銷售人員的計劃及總結(jié);

14、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

第三、銷售目標的制定:

銷售業(yè)績的制定要有必須的依據(jù),不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,已及市場,細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的研究。我應當以公司為一個基準進行實際的預估。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上,甚至能夠細分到每一個銷售人員月銷售業(yè)績應當是多少,季度銷售業(yè)績是多少從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。

第四、定期的銷售總結(jié):

其實,銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情然后又取得的什么樣的結(jié)果,最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然,我們可能也會碰上銷售不成功的案例。

倘若遇到這樣的事情,我們也應當進取應對,看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有研究完善,什么地方以后應當改善的。定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能明白銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情,碰到什么樣的問題。以便我以及能夠給予他們幫忙,從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結(jié)同樣也能夠得到一些相關產(chǎn)品的信息,明白競爭對手的一些動向。要明白,我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

第五、銷售團隊的管理:

銷售團隊的管理能夠說是一個學問,也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務,起決定性左右的就應當是銷售團隊。

在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一,目標明確為一個基本前提的基礎上,充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢,是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想,每一個隊員都會喜歡自己的工作,喜歡我們的環(huán)境的。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化,同時也給大家供給和搭建了很好的銷售平臺,所以,銷售人員應當感覺到滿足,并胸懷感恩的心。此刻的銷售人員不是過去的簡單的找工作,而是會分析公司的文化,公司的策略,公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法,都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品,那么,還會有公司文化,公司形象嗎?答案是肯定的。

我要讓每一位銷售人員學到相應的東西。

第六、績效考核的評定:

績效考核的評定雖然比較繁瑣,可是勢在必行。對于很好的完成銷售指標,績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。績效考核表的制定能夠由我來做,大致的資料包括:

1、原本計劃的銷售業(yè)績;

2、實際完成業(yè)績;

3、開發(fā)新客戶數(shù)量;

4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量;

6、月簽單數(shù)量;

7、新增開發(fā)客戶數(shù)量;

8、丟失客戶數(shù)量;

9、銷售人員的行為紀律;

10、工作計劃、匯報完成率;

11、需求資源客戶的回復工作情景。

第七、上下級的溝通:

銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領導布置的任務,詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在理解任務的同時,也能夠反應基層人員所遇到的實際困難。

第八、銷售人員的培訓:

銷售人員培訓的主要作用在于:

1、提升公司整體形象;

2、提升銷售人員的銷售水平;

3、便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理;

4、順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生。

我計劃的銷售人員培訓包括:"電話銷售培訓"、"銷售技巧的培訓"等……資料覆蓋面應當來說還是很廣的,當然我也會根據(jù)公司的實際情景,在培訓中間穿插一個案例分析、實戰(zhàn)演練等。

銷售經(jīng)理工作計劃表萬能篇3

伴著新年的鞭炮聲和吉利如意的親友老友的祝福我們歡快地迎來了20__年。今年我已給了自己明晰的標的目的,以下是我的工作打算:

一、指導思惟

周全貫徹公司的“務實”方針,以獨家經(jīng)銷為龍頭,以品質(zhì)保證為根基依托,以開發(fā)商、設計院為打破口,以商業(yè)諾言為保障,進一步提高處事意識、質(zhì)量意識、品牌意識,致力于推進天

津建筑市場,推進我公司品牌的打破性進展,促進全市建筑質(zhì)量的提高。

二、工作方針

1、抓好培訓——著眼司本,凸起主干,整體提高。

2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系,節(jié)沐日送一些祝福留下好印象便利往后開展工作。

3、開發(fā)新客戶——不竭從各類渠道快速挖掘,積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié),每月一年夜結(jié)。

三、實施策略

1、判定信念。靜下心,快速、融入、進修、前進。先做自己該做的,后做自己想做的。

2、增強進修,提高自身素養(yǎng)。

增強理論進修。進修實踐水泥基滲入結(jié)晶機能優(yōu)勢與施工要點,進修商業(yè)運作,當真貫徹公司“務實”的方針,熟悉本行業(yè)各公司,進修各地前進前輩經(jīng)驗。操作收集媒體及手中的報刊雜志、營業(yè)專著,當真增強進修、研究,實時把握市場成長的動態(tài)和趨向,時刻站在學建筑規(guī)模的前沿陣地。

3、客戶資本,周全跟蹤和開發(fā)。

對于老客戶,要連結(jié)關系。潛在客戶,重點挖掘,舍得花精神。在擁有老客戶的同時還要不竭從各類渠道快速開發(fā)新客戶,積極推廣公司產(chǎn)物、成立精采的品牌形象。

4、商業(yè)運作

找對人,說對話,辦對事。長于剖析,鋪開四肢行為,敢于亮相!

5、走精壯、高效路線

做到嚴謹、務實、高效,不折騰。不要貪多,做精做透很主要,碰著一個強年夜的對手或者楷模的時辰,我們應該做的是去填補它而不是挑戰(zhàn)它。

銷售經(jīng)理工作計劃表萬能篇4

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。

作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務的接觸,使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度,以業(yè)務學習為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場會給后半年帶來一個良好的開端,并且隨著我公司鋪設數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、制訂學習計劃。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

三、制訂學習計劃。

學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

四、市場營銷策略。

應在此列出主要的市場營銷策略綱要,或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如,增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣,這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后,便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示:

目標市場:高收入家庭,特別注重于男性消費者及各公司,注重于外企。

產(chǎn)品定位:質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格:價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道:主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務:提供全面的物業(yè)管理。

廣告:針對市場定位策略的定位的目標市場,開展一個新的廣告活動,著重宣傳高價位、高舒適的特點,廣告預算增加30%。

研究與開發(fā):增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

銷售經(jīng)理工作計劃表萬能篇5

一、任務完成

今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。

二、團隊管理方面

1、招聘面試方面自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排,有時候自己也不加重視,總是奔著你情我愿的想法,沒有必要跟著面試者講太多,正是因為自己的不重視應聘這個環(huán)節(jié)從而導致一部分優(yōu)秀人員的流失,也給人事部部門增添了不少麻煩。

2、團隊培訓工作沒有計劃的培訓,培訓目的的不明確,培訓前沒有系統(tǒng)的準備對團隊的打造目標不夠明確比較籠統(tǒng),培訓的計劃做的也比較籠統(tǒng),因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么,感覺團隊缺少什么就培訓什么,有的時候很少培訓,有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負擔更影響大家的心情。對于培訓沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置,自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉,更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進行區(qū)別培訓,導致新人學習難度增大,老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。

3、監(jiān)督、督促工作方面的很多事情都是及時的安排下去,但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督,導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題,自己很少去督促和檢查他們的來電來客,導致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪,損失了公司難得的客戶資源。

4、及時總結(jié)學習方面的當工作期間遇到一定難題的時候,自己很少去總結(jié)學習更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團隊,有時候難題過去就過去了,不再過多的進行回顧總結(jié)和傳授。當遇到問題客戶的時候,總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那,因而重復的問題不斷出現(xiàn),如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。

5、公司制度的執(zhí)行和落實方面的例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘,但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款,從而導致了其它置業(yè)顧問心理不平衡,給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰,對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為,因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位,更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。

6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。由于銷售一線工作靈活多變,因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺,總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行,不動腦子去想過多事情,從而使很多工作做起來很被動。

7、團隊之間的溝通。曾經(jīng)也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃,但是實施一段時間后便拋向腦后,因為各種原因落下了,在置業(yè)顧問提成方面因為沒有事先溝通,向團隊說明公司的情況,導致了一些小的情況發(fā)展,不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。

三、案場管理方面的

1、案場談客監(jiān)督及把握方面當問題客戶出現(xiàn)的時候,自己都想辦法及時給予解決,在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進行指導,同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍,常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關鍵點把握,從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點評,并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。

2、案場問題客戶處理方面當出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決,減少了異議客戶,增加了客戶對公司的信任感和認同感。

四、執(zhí)行力方面的

我深刻的意識到自己辦事比較拖沓,總有一種不到最后一刻絕不完成的想法,因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖,深知自己拖沓的習慣害人害己,自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。在公司工作的這段時間里,深知自己身上存在各種各樣的問題和不足,在以后的日子里我要給自己進行重新定位,振奮信心、保持本色,在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力,并做出了以下工作計劃。

1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整,無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共,共渡難關。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。

2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。

3、學習招聘面試方面的技巧,重視每次的招聘面試工作,每次在面試之前都要設計出面試的方案,盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4、在培訓工作方面,制定出詳細的培訓方針和大綱,每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓計劃,針對新人和老人區(qū)別做出培訓計劃。并盡努力嚴格按照培訓計劃執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度,并嚴格按照管理制度去執(zhí)行,無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息,牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。

5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。

6、關于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度,有獎有罰獎罰分明。

7、關于執(zhí)行力不足問題,制定出關于執(zhí)行力不到位的獎罰措施,爭取任何事情達到第一時間,高質(zhì)量的去完成。關于做事拖沓問題,自己要從每天上班開始鍛煉,要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部,制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。都說公司是自己的第二個家,既然是家,沒有誰有理由不愛自己的家,在這個家里我一直都是,忠誠可靠,樂于奉獻,一切以公司利益為出發(fā)點,忠于職守,不以權謀私,敢于管理,盡心盡力,盡職盡責,管的公平、公正、一視同仁,心胸寬廣,寬容善待他人,任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬,關心他們的工作和生活。當然沒有誰是十全十美的,我也有很多的不足之處,在執(zhí)行力方面的欠缺,有時候性格的過于溫和,對團隊管理經(jīng)驗的不足,以及和下屬溝通的欠缺,都給工作的進行帶來了一定的困擾。

作為一名銷售經(jīng)理,想好更好的發(fā)展,這些缺點和不足都需要一一的克服和解決,我有信心能夠很好的解決。學習猶如逆水行舟,不進則退,深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足,對未來我充滿著期待和信心,相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快,變的更加成熟。

銷售經(jīng)理工作計劃表萬能篇6

根據(jù)公司精神,對新的一年的營銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達了銷售目標,為認真落實公司關于年度的營銷工作會議精神,售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作,爭取超額完成全年銷售收入__億元,實現(xiàn)利潤__億元。

一、銷售目標

初步根據(jù)公司中層會議上老總下達的銷售目標臺,我個人擬定的目標是臺。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務量)可能明年廣本理念和本田共存銷售,會擴大市場份額的提升,那么就大膽的設定目標為臺,精品目標萬,保險目標也提升為萬。當然這一具體目標的制定也希望結(jié)合廠家年會商務政策領導能結(jié)合實際,綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會明確目標并大張旗鼓的提出。因為明確的銷

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