論商業(yè)模式的市場營銷意義

論商業(yè)模式的市場營銷意義一、商業(yè)模式概述〔一〕概念商業(yè)模式的原型就是對中客戶界面、內(nèi)部構(gòu)造以及合作伙伴界面中的各種要素形態(tài)的結(jié)合。其實質(zhì)是一種商業(yè)實踐模式，在該實踐模式中不僅包括中有形的外殼運(yùn)作，還包括了很多企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)作流程以及資源組合等。從另一角度對商業(yè)模式進(jìn)行分析，可以對其概括為對活動性以及一致性的綜合表現(xiàn)。〔二〕構(gòu)成要素1.價值主張。企業(yè)中的價值主張是指，企業(yè)發(fā)展中為了目標(biāo)客戶而創(chuàng)造的價值。價值主張主要的表現(xiàn)形式就是通過向客戶展示企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)品是什么，指出企業(yè)的客戶是誰等問題，從這些比較基礎(chǔ)的問題中能夠總結(jié)出企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、采購、生產(chǎn)以及銷售等流程，并將這些信息在企業(yè)中進(jìn)行傳遞。企業(yè)的價值主張中的這些做法能夠符合企業(yè)的價值創(chuàng)造邏輯，實現(xiàn)企業(yè)中特定的方法，并體現(xiàn)出現(xiàn)一定邏輯。2.資源組合。要想實現(xiàn)企業(yè)價值創(chuàng)造，需要在企業(yè)中投入一定的資金，如果沒有相應(yīng)的資金，將不能實現(xiàn)企業(yè)的價值提升。對于資源的組合，需要從企業(yè)的、原、廠房設(shè)備以及專利技術(shù)方面入手，進(jìn)而實現(xiàn)企業(yè)的資源組合。3.運(yùn)作流程。企業(yè)的商業(yè)運(yùn)行流程是一個動態(tài)的過程，是指從一系列的活動中實現(xiàn)出重復(fù)。在此環(huán)節(jié)中企業(yè)的根本任務(wù)就是根據(jù)市場發(fā)展需求，向提供相應(yīng)的服務(wù)以及提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)資本，進(jìn)而實現(xiàn)企業(yè)的價值創(chuàng)造。在此環(huán)節(jié)中，企業(yè)人員將企業(yè)的活動的資源進(jìn)行整合，并不斷重復(fù)，進(jìn)而產(chǎn)生了運(yùn)作流程。在企業(yè)中，主要內(nèi)部運(yùn)作流程有：企業(yè)的戰(zhàn)略計劃、產(chǎn)品的開發(fā)流程、訂單完成流程以及產(chǎn)品銷售流程等。這些流程相互支撐，相互依托，完成了整個商業(yè)運(yùn)作構(gòu)架。二、商業(yè)模式的創(chuàng)新必要性隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，傳統(tǒng)形式的商業(yè)模式不能與時代接軌，在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中展現(xiàn)出來較大的局限性。因此需要將商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新，商業(yè)模式的創(chuàng)新能夠從經(jīng)濟(jì)上為企業(yè)帶來較大的發(fā)展。當(dāng)前，很多企業(yè)都在面臨著重大的經(jīng)濟(jì)改革，對于商業(yè)模式的創(chuàng)新，是新時期社會經(jīng)濟(jì)對企業(yè)發(fā)展的必然需求。第一，從-的領(lǐng)導(dǎo)方針中進(jìn)行分析，我們國家社會正在向著新型工業(yè)化的道路中發(fā)展，要想實現(xiàn)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，需要不斷地推動企業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，優(yōu)化其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。從我們國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢上進(jìn)行分析，我們國家經(jīng)濟(jì)市場中的企業(yè)長期以來一直處于傳統(tǒng)的商業(yè)模式中，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)沒有得到優(yōu)化與完善。產(chǎn)生這樣的現(xiàn)象主要的原因就是，我們國家經(jīng)濟(jì)一直處于一種粗放式的管理形式，商業(yè)模式得不到創(chuàng)新；第二，近年來，很多企業(yè)在發(fā)展中采取綠色經(jīng)濟(jì)形勢，而這種經(jīng)濟(jì)形勢正在與我們國家企業(yè)之間相互磨合，是商業(yè)模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)。商業(yè)模式的創(chuàng)新是指，企業(yè)通過聯(lián)系經(jīng)濟(jì)市場中的發(fā)展形勢，對原有的商業(yè)模式進(jìn)行經(jīng)驗總結(jié)，將其構(gòu)成要素，與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展動機(jī)相互結(jié)合，在科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)方針下，實現(xiàn)對企業(yè)發(fā)展要求的重新整合，以為社會創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)價值為目標(biāo)，完善發(fā)展結(jié)構(gòu)。當(dāng)前，隨著經(jīng)濟(jì)市場中競爭日益激烈，企業(yè)要想在市場中占據(jù)一席之地，就需要對將其發(fā)展結(jié)構(gòu)以及模式進(jìn)行創(chuàng)新。商業(yè)模式的創(chuàng)新，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)中機(jī)構(gòu)的調(diào)整。因此說，商業(yè)模式創(chuàng)新實現(xiàn)了市場的社會貢獻(xiàn)。三、商業(yè)模式與市場營銷的內(nèi)在聯(lián)系〔一〕市場營銷分析要想實現(xiàn)對商業(yè)模式與市場營銷內(nèi)在聯(lián)系研究，就需要對于市場營銷的進(jìn)行分析，實現(xiàn)商業(yè)模式社會意義。對市場營銷進(jìn)行分析，企業(yè)需要對市場中的環(huán)境因素進(jìn)行調(diào)查，并制定科學(xué)的市場營銷決策。在企業(yè)中，企業(yè)的營銷一般受到宏觀環(huán)境、內(nèi)部經(jīng)濟(jì)競爭以及行業(yè)中客戶需求的影響。從微觀環(huán)境中進(jìn)行分析，主要可分為、經(jīng)濟(jì)、社會以及法律；而從微觀環(huán)境中進(jìn)行分析，主要從市場的競爭激烈程度、技術(shù)優(yōu)勢以及企業(yè)的利潤前景中分析。在商業(yè)模式中，比較常見的市場營銷分析方法有：PEST分析方法、五種競爭力模型分析方法、機(jī)會威脅分析矩陣法以及SWOT分析方法。針對PEST分析方法進(jìn)行研究，與企業(yè)實現(xiàn)雙向的聯(lián)系的部分分別為：、經(jīng)濟(jì)、社會以及技術(shù)。其中政治方面主要考慮的是政局的穩(wěn)定性、政策的持續(xù)性、的效率以及對商業(yè)利益的鼓勵保護(hù)政策等。而從經(jīng)濟(jì)方面主要考慮的是國內(nèi)生產(chǎn)總值、價格水平、可支配的收入、國際收支情況利率。從社會的角度進(jìn)行分析，其主要的內(nèi)容體現(xiàn)為社會結(jié)構(gòu)、規(guī)模、風(fēng)俗和信仰、傳媒以及價值觀念。〔二〕市場營銷的拓展性變化市場營銷的變化能夠及時的反映出不同時期的經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展形式，同時也能夠反映出相應(yīng)的變化。在市場營銷的拓展中，包含了很多內(nèi)容，主要有：營銷主體、營銷客體、營銷對象、營銷方式以及營銷目標(biāo)等。從商業(yè)模式進(jìn)行分析，就會發(fā)現(xiàn)，這些內(nèi)容能夠呈現(xiàn)出一致性。在商業(yè)模式中主要主張的是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)市場價值，并與市場營銷維持企業(yè)與顧客的關(guān)系。在商業(yè)模式的概念中，也可以集中體現(xiàn)出營銷的要素與內(nèi)涵。以上兩者都能夠很好地體現(xiàn)出了商業(yè)模式的市場營銷意義?？梢哉f，商業(yè)模式是經(jīng)濟(jì)市場營銷中的關(guān)鍵體現(xiàn)，而市場營銷則是商業(yè)模式的實現(xiàn)方法。四、商業(yè)模式的市場營銷意義揭示與發(fā)展〔一〕商業(yè)模式7PS理論創(chuàng)新商業(yè)模式下的市場營銷實際上就是一個企業(yè)的基本發(fā)展策略，在企業(yè)發(fā)展中國比較著名的就是“4PS〞理論，針對4PS的實際含義進(jìn)行分析，主要的內(nèi)容為產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。這四項內(nèi)容構(gòu)成了商業(yè)模式的總體構(gòu)架，是商業(yè)發(fā)展中必不可少的職能部分。隨著社會經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，家針對經(jīng)濟(jì)市場的發(fā)展趨勢進(jìn)行分析，在理論基礎(chǔ)上進(jìn)行內(nèi)容擴(kuò)充。增加了3個“PS〞。7PS策略與4PS相比，更加注重企業(yè)員工的營銷技能，關(guān)注企業(yè)的服務(wù)對象――客戶，以企業(yè)的活動為基礎(chǔ)，實現(xiàn)工作的協(xié)調(diào)。一個優(yōu)秀的商業(yè)模式下企業(yè)市場營銷形式，更加注重的是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動開展與活動分工，在7PS理論基礎(chǔ)上，新型的企業(yè)營銷整合形式誕生――4CS營銷策略。該種策略是前面理論的優(yōu)化與拓展，能夠與科技社會發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合，是新時期商業(yè)模式創(chuàng)新中的重點(diǎn)營銷策略。該種新型策略的誕生，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，還能夠在新的商業(yè)模式下，將客戶需求與企業(yè)服務(wù)提升到另一個高度中來。4CS的實際含義是指，消費(fèi)者的需求、欲望以及消費(fèi)者的成本。該種模式雖然是以上模式的延伸與完善，但是也存在著一定的差異性。4CS能夠?qū)⑵髽I(yè)的市場營銷模式擴(kuò)大，并試圖將企業(yè)的營銷思路拓展到社會經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中，源于企業(yè)的內(nèi)部調(diào)整，但是并不拘泥于企業(yè)的內(nèi)部調(diào)整?！捕成虡I(yè)模式的市場營銷創(chuàng)新意義隨著社會經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，市場營銷定位逐漸變化，從傳統(tǒng)的市場經(jīng)濟(jì)選擇最后發(fā)展到當(dāng)今社會中的綠色營銷形式，經(jīng)濟(jì)發(fā)展為市場營銷提供相應(yīng)的理論依據(jù)。市場營銷在商業(yè)模式不斷創(chuàng)新下，推陳出新，內(nèi)涵逐漸豐富。由此可見，商業(yè)模式創(chuàng)新下的市場營銷為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展帶來的積極意義。從市場營銷的概念以及方式轉(zhuǎn)變上進(jìn)行分析，其運(yùn)行范疇逐漸加大，在創(chuàng)新理念下，實現(xiàn)商業(yè)模式鞏固。商業(yè)模式可以與市場營銷分開來進(jìn)行分析，兩者具有相互促進(jìn)的關(guān)系，同時兩者在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用，都是企業(yè)發(fā)展的競爭力的體現(xiàn)。其中商業(yè)模式從宏觀角度進(jìn)行科學(xué)模式建立，以科技信息技術(shù)為基礎(chǔ)，實現(xiàn)對企業(yè)的基本要求的集中整合，在企業(yè)發(fā)展中能夠提高企業(yè)的競爭力。而市場營銷理論是一個由點(diǎn)到面的動態(tài)發(fā)展過程。從最初的階段的對企業(yè)產(chǎn)品的營銷，到最后能夠解決企業(yè)營銷中的實際問題，在企業(yè)發(fā)展中逐漸壯大與完善。如今，在科技高度發(fā)展的當(dāng)今社會中，企業(yè)中的市場營銷能夠向著市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)中發(fā)展。市場營銷在企業(yè)中能夠得到價值體現(xiàn)，市場營銷在企業(yè)中的變化，得益于商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變創(chuàng)新。從整體角度對市場營銷進(jìn)行分析，商業(yè)模式則是企業(yè)實現(xiàn)市場營銷的核心要素，換言之，商業(yè)模式是推動我們國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，為市場營銷帶