汽車行業(yè)銷售顧問(wèn)工作計(jì)劃

精選文檔2020年汽車行業(yè)銷售顧問(wèn)的工作計(jì)劃----WORD文檔，下載后可編寫改正----下邊是小編采集整理的范本，歡迎您借鑒參照閱讀和下載，侵刪。您的努力學(xué)習(xí)是為了更美好的將來(lái)！銷售工作計(jì)劃(一)一、數(shù)據(jù)總剖析作為汽車銷售顧問(wèn)，一定對(duì)數(shù)占有極度的敏感性。由于，汽車銷售顧問(wèn)不可以離開(kāi)數(shù)據(jù)，比如：銷售車的數(shù)目、業(yè)績(jī)數(shù)、和客戶談的價(jià)錢、還有客戶的數(shù)目。甚至是發(fā)掘潛伏客戶的數(shù)目、拜見(jiàn)客戶的數(shù)目、電話營(yíng)銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。在寫總時(shí)，要點(diǎn)是寫您上半年達(dá)成的業(yè)績(jī)狀況，總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺(tái)車，你一共銷售了幾臺(tái)車;總收益是多少;單月銷量的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)目有多少......。銷售顧問(wèn)要懂得用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，用數(shù)據(jù)做總，剖析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找出對(duì)策。二、技術(shù)的總剖析對(duì)汽車銷售顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，銷售技巧的總能讓自己更深去認(rèn)識(shí)自己。大部分銷售顧問(wèn)在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步，自然，這不可以缺乏自己自己的努力以及同事、上級(jí)的指點(diǎn)，還包含企業(yè)的培訓(xùn)。所以，在寫總時(shí)，能夠從幾個(gè)方面來(lái)寫。1、自己對(duì)銷售技巧的總、思索，能夠合讓你印象深刻的客戶來(lái)談。2、參加企業(yè)的培訓(xùn)，獲取的進(jìn)步;3、同事、上級(jí)的指點(diǎn)，獲取的進(jìn)步......這些都是能夠作為工作技術(shù)的總部分。1精選文檔三、綜合能力的總剖析優(yōu)異的汽車銷售顧問(wèn)其實(shí)不是只會(huì)賣車，他還可以把持好各樣關(guān)系。比如和同事、上級(jí)相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶之間的關(guān)系。由于銷售顧問(wèn)的詳細(xì)工作包含：客戶開(kāi)發(fā)、客戶追蹤、銷售導(dǎo)購(gòu)、銷售洽商、銷售成交等基本過(guò)程，還可能波及到汽車保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代勞。在4S店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其余業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其余相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行連接。所以，和其余部門的配合顯得特別重要。總之：銷售顧問(wèn)的工作總，既是對(duì)自己社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回首過(guò)程，又是思想認(rèn)識(shí)提升，請(qǐng)保存此標(biāo)志的過(guò)程。能夠把零落的、淺薄的感性認(rèn)識(shí)上漲為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，進(jìn)而得出科學(xué)的論，以便弘揚(yáng)成績(jī)，戰(zhàn)勝弊端，汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使此后的工作少走彎路，多出成就。銷售工作計(jì)劃(二)一：關(guān)于老客人，和固定客人，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮品或宴請(qǐng)客人，好穩(wěn)固與客人關(guān)系。二：在擁有老客人的同時(shí)還要不停從各樣媒體獲取更多客人信息。三：要有好業(yè)績(jī)就得增強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)辟視線，豐富知識(shí)，采納多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技術(shù)向聯(lián)合。四：今年對(duì)自己有以下要求1：每周要增添xx個(gè)以上的新客人，還要有xx到xx個(gè)潛伏客人。2：一周一小結(jié)，每個(gè)月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，實(shí)時(shí)2精選文檔更正下次不要再犯。3：見(jiàn)客人以前要多認(rèn)識(shí)客人的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟掉這個(gè)客人。4：對(duì)客人不可以有隱瞞和欺詐，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客人。在有些問(wèn)題上你和客人是向來(lái)的。5：要不停增強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱有關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對(duì)全部客人的工作態(tài)度都要同樣，但不可以太低三下氣。給客人一好印象，為企業(yè)建立更好的形象。7：客人碰到問(wèn)題，不可以充耳不聞必定要盡全力幫助他們解決。要先做人再經(jīng)商，讓客人相信自己們的工作實(shí)力，才能更好的達(dá)成任務(wù)。8：自信是特別重要的。要常常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是唯一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀踴躍向上的工作態(tài)度才能更好的達(dá)成任務(wù)。9：和企業(yè)其余職工要有優(yōu)異的交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多商討，才能不停增添業(yè)務(wù)技術(shù)。10：為了今年的銷售任務(wù)每個(gè)月自己要努力達(dá)成xx到xx萬(wàn)元的任務(wù)額，為企業(yè)創(chuàng)建更多收益。銷售工作計(jì)劃(三)年是我跨入汽車銷售的第一年，也是我人生發(fā)生重要轉(zhuǎn)變的一年。在車市火爆的20xx年，上海大眾以72.9萬(wàn)臺(tái)的成績(jī)晉升全國(guó)轎車銷量冠軍，申蓉大眾也以6000臺(tái)的成績(jī)獲得全國(guó)銷量第一，真3精選文檔的很為自己的品牌和企業(yè)而驕傲!從xx年05月到現(xiàn)在，我銷售了近一百臺(tái)新車，基本上達(dá)成了整年的任務(wù)指標(biāo)，特別是在xx年11月達(dá)成了單月銷售20臺(tái)的一個(gè)里程碑。而我最驕傲的仍是自己的客戶滿意度，基本上沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)較大的問(wèn)題，得分也向來(lái)處于團(tuán)隊(duì)前列?？偨Y(jié)我成功的原由，其實(shí)就一個(gè)字，“愛(ài)”!我愛(ài)我的職業(yè)，我愛(ài)我的品牌，我愛(ài)我自己，我愛(ài)我身旁的人，愛(ài)我的每一位客戶。我熱愛(ài)自己的工作，再苦再累都不感疲備;我喜愛(ài)大眾品牌，深信它是的工業(yè)產(chǎn)品;我用樂(lè)觀踴躍的心態(tài)，去面對(duì)每一次挑戰(zhàn)和考驗(yàn);我用一顆真摯的心，讓顧客放下心里的防守。自然在進(jìn)步的同時(shí)，自己也犯過(guò)兩次比較嚴(yán)重的錯(cuò)誤。1，在自己簽的第一個(gè)訂單中，將客戶所定車型的配置報(bào)錯(cuò)，致使客戶在達(dá)成上戶手續(xù)以后要求退車。2，在國(guó)慶大假時(shí)期的一次試駕中，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛，致使客戶吃驚，行人稍微受傷，試駕車大面積維修。總的來(lái)說(shuō)這兩次重要的失誤，仍是自己業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技術(shù)欠缺的原由。為此給領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)帶來(lái)麻煩和損失，深表抱歉;也感謝領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)在此時(shí)期的幫助和寬容。經(jīng)過(guò)總結(jié)這兩次凄慘的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓我認(rèn)識(shí)到在此后的工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)當(dāng)做到仔細(xì)，免得由于一個(gè)錯(cuò)誤而降低了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。20xx年中，我的計(jì)劃主要在兩個(gè)方面。在細(xì)節(jié)方面，提升工作效率。此中主要包含了每天工作安排，時(shí)間規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。在xx年中，此方面做的較為單薄，只管自己的工作熱忱很高，愿意為之犧牲自己的時(shí)間，但畢竟這樣會(huì)影響自己4精選文檔的身體狀況和工作狀態(tài)。總之，在新的一年中應(yīng)當(dāng)將事半功倍轉(zhuǎn)變成事半功倍。任職業(yè)規(guī)劃上，成為一名優(yōu)異的銷售顧問(wèn)，逐漸向管理方面湊近。還記得在復(fù)試的時(shí)候，老總問(wèn)我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時(shí)候，我絕不躊躇的說(shuō)，“銷售經(jīng)理”!此刻想起來(lái)的確蠻激進(jìn)的，要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)異的銷售顧問(wèn)難的多了，需要具備的能力也更多。固然行進(jìn)的道路曲折不平，但我相信光明永久在前面，我會(huì)連續(xù)堅(jiān)持一步步走下去的!銷售工作計(jì)劃(四)一：關(guān)于老客人，和固定客人，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮品或宴請(qǐng)客人，好穩(wěn)固與客人關(guān)系。二：在擁有老客人的同時(shí)還要不停從各樣媒體獲取更多客人信息。三：要有好業(yè)績(jī)就得增強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)辟視線，豐富知識(shí)，采納多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技術(shù)向聯(lián)合。四：今年對(duì)自己有以下要求1：每周要增添xx個(gè)以上的新客人，還要有xx到xx個(gè)潛伏客人。2：一周一小結(jié)，每個(gè)月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，實(shí)時(shí)更正下次不要再犯。3：見(jiàn)客人以前要多認(rèn)識(shí)客人的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟掉這個(gè)客人。4：對(duì)客人不可以有隱瞞和欺詐，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客人。在有些問(wèn)題上你和客人是向來(lái)的。5：要不停增強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱有關(guān)資料，5精選文檔與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對(duì)全部客人的工作態(tài)度都要同樣，但不可以太低三下氣。給客人一好印象，為企業(yè)建立更好的形象。7：客人碰到問(wèn)題，不可以充耳不聞必定要盡全力幫助他們解決。要先做人再經(jīng)商，讓客人相信自己們的工作實(shí)力，才能更好的達(dá)成任務(wù)。8：自信是特別重要的。要常常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是唯一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀踴躍向上的工作態(tài)度才能更好的達(dá)成任務(wù)。9：和企業(yè)其余職工要有優(yōu)異的交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多商討，才能不停增添業(yè)務(wù)技術(shù)。10：為了今年的銷售任務(wù)每個(gè)月自己要努力達(dá)成xx到xx萬(wàn)元的任務(wù)額，為企業(yè)創(chuàng)建更多收益。銷售工作計(jì)劃(五)跟著xx區(qū)汽車市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日趨強(qiáng)烈，機(jī)會(huì)與考驗(yàn)并存。20xx年，銷售工作仍將是我毛司的工作要點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，我作為xx區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重要。著眼企業(yè)目前，兼?zhèn)鋵?lái)發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出要點(diǎn)保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，掌握機(jī)遇開(kāi)發(fā)潛伏客戶，著重汽車銷售細(xì)節(jié)，增強(qiáng)優(yōu)良服務(wù)，牢固和提升市場(chǎng)占有率，踴躍爭(zhēng)取圓滿達(dá)成銷售任務(wù)。一、銷量指標(biāo)6精選文檔至20xx年x月，xx區(qū)銷售任務(wù)xxx萬(wàn)元，銷售目標(biāo)xxx萬(wàn)元二、計(jì)劃制定1、年初制定《年度銷售整體計(jì)劃》;2、年關(guān)制定《年度銷售總結(jié)》;3、月初制定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;4、月底制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;三、客戶分類依據(jù)昨年度汽車銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其余用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面剖析。四、實(shí)行舉措1、技術(shù)交流：今年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部展開(kāi)一次技術(shù)交流商討會(huì);參加有關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，此中展會(huì)時(shí)期安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);2、客戶回訪：目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面伯仲之間，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)烈，已組成市場(chǎng)威迫。為牢固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必增強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。(1)為與客戶增強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每個(gè)月拜見(jiàn)一7精選文檔次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菀?jiàn)一次;關(guān)于二級(jí)客戶依據(jù)實(shí)質(zhì)狀況另行安排拜見(jiàn)時(shí)間;適應(yīng)掌握局勢(shì)，銷售工作已不只是是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我20xx年工作要點(diǎn)。3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充散發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，經(jīng)過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前狀況下，我企業(yè)仍舊以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不停增強(qiáng)優(yōu)良服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品好像享受我們供給的服務(wù)，從牢固市場(chǎng)、長(zhǎng)久合作的角度，我們務(wù)必增強(qiáng)為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，掌握每一次與用戶接觸的機(jī)遇，供給熱忱詳