論傳統(tǒng)電影貼片廣告與“銀幕巨陣”的優(yōu)劣勢

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[摘要]本文通過對傳統(tǒng)電影貼片廣告和“銀幕巨陣”的分析,從投放、受眾、管理、傳播效果四方面來分析兩者的優(yōu)劣勢。[關(guān)鍵詞]貼片廣告銀幕巨陣電影

隨著我國電影院線制的改革,越來越多的人走進了影院,各主流院線也紛紛向二級市場擴張。影院的進展帶動電影廣告市場日益走向成熟,經(jīng)過整合和創(chuàng)新,電影廣告已不再是單一地依靠電影,傳統(tǒng)貼片廣告“同母異父”的兄弟――“銀幕巨陣”就是一種新的思路。

“銀幕巨陣”全稱全國高端影院銀幕廣告聯(lián)播網(wǎng),將國內(nèi)現(xiàn)有的最現(xiàn)代化、上座率最高的高端影院映前時段集中買斷,整合為高端影院網(wǎng)絡(luò)體系,以時段售賣的方式,通過銀幕影像、影院表示等廣告形式傳播。目前已經(jīng)籠罩全國44個經(jīng)濟最興隆城市、200多家高端影院,擁有1200多塊銀幕,籠罩全國85%左右的院線票房。這里指的傳統(tǒng)貼片廣告是指由廣告運營商與電影制作方、發(fā)行方、放映方三方合作,將商品或者品牌的廣告直接注入影片拷貝,在電影放映前播出的廣告。

傳統(tǒng)貼片廣告強調(diào)商品或品牌與影片結(jié)合,對于一些特定的品牌或產(chǎn)品來說,它們適合做傳統(tǒng)的貼片廣告,更加是對一些關(guān)注度高的進口大片;而“銀幕巨陣”那么偏向市場化運作,廣告可以按時間、按地域舉行有籌劃的投放,不會由于上映什么影片而發(fā)生變化。廣泛地來看,“銀幕巨陣”也是一種貼片,只是它貼的范圍更廣――可以每個片都貼,貼的方式更生動可控。針對這兩種各有所長的電影廣告形式,本文從多個角度探討兩者的優(yōu)劣勢。

從廣告投放角度來看:

一、投放模式

傳統(tǒng)的貼片廣告跟著影片走,投放的時段也受影片投放時段的操縱,該部影片走到哪里,廣告就打到哪里,這種模式下,廣告沒有自身徜徉的空間,缺乏自由度,只是一個被影片綁架的“傀儡”?！般y幕巨陣”最大的創(chuàng)新就在其投放模式上,它打破了以往影片為王的局面,解放了電影廣告,在影院網(wǎng)絡(luò)體系下,“銀幕巨陣”可以實現(xiàn)以城市為單位,按時段添置的方式,這樣一來,就將傳統(tǒng)貼片廣告中無法操縱的投放時段變?yōu)榭煽?電影廣告不再僅僅憑借一部影片的精彩,不再僅僅憑借一部影片的上映時間,而是整合了全部影片的魅力。假設(shè)說在傳統(tǒng)貼片環(huán)境下,電影是一種載體,那么在“銀幕巨陣”下,電影真正成為一種媒體。

二、投放周期及區(qū)域

傳統(tǒng)的貼片廣告的傳播周期取決于該部電影的上映時期,行業(yè)規(guī)律為2周左右,“銀幕巨陣”由于脫離了影片的束縛,在廣告的傳播期上自然得到了解放,可以是半個月也可以是30天,廣告主可以生動地按需要選擇。關(guān)于投放區(qū)域,也是這個道理,按城市為單位的投放賦予廣告主無限的地域組合可能。因此,“銀幕巨陣”更擅于跟廣告主合作,相對于傳統(tǒng)貼片來說,它能高度地合作品牌或產(chǎn)品在各個階段的營銷策略。

三、適合投放的產(chǎn)品

以影院的受眾呈現(xiàn)年輕化、高教導(dǎo)程度、較高收入、引領(lǐng)時尚消費的特征為根基,結(jié)合傳統(tǒng)貼片廣告投放的特點,我們可以分析出適合傳統(tǒng)貼片廣告的產(chǎn)品理應(yīng)是國際性或者全國性的一些品牌,這些品牌有著較高的定位和形象,目前電影市場里的貼片廣告主要是汽車、手機、IT等行業(yè)的企業(yè)也正說領(lǐng)略這點?！般y幕巨陣”是一個影院網(wǎng)絡(luò)體系,對于整個市場來說,它無疑流失了沒有參與影院網(wǎng)絡(luò)體系的影院所擁有的市場,這是它的一個硬傷,但是,也是由于它是一個影院網(wǎng)絡(luò)體系,投放區(qū)域的生動性造就了適合投放電影廣告的產(chǎn)品的層次化,區(qū)域性或者地方性的品牌也參與電影廣告的行列,因此進一步促進了提防精準性投放的區(qū)域性、地方性廣告主的興起。

從受眾角度來看:

“銀幕巨陣”受眾面更廣,傳統(tǒng)貼片廣告受眾更為細分。相對于傳統(tǒng)貼片永遠只能在觀影人群中選擇片面作為受眾,“銀幕巨陣”那么兼顧了整個電影群體的價值,這就使得“銀幕巨陣”在受眾規(guī)模上叫板貼片廣告,這也是“銀幕巨陣”一個巨大的優(yōu)勢。2022年12月14日一12月31日《滿城盡帶黃金甲》貼片與銀幕巨陣價值效果對比圖中(圖一④)可以說明這點。但是傳統(tǒng)貼片也有其優(yōu)勢,影片分各種類型:可怕片、愛情片、科幻片、動作片等等,不同類型的影片有著自己的觀眾,這些觀眾可能在性格、愛好、習(xí)慣、價值觀念等上有很大的差異,盡管同屬于一個年齡層次、有著不相上下的消費才能,但是熱愛可怕片的觀眾不確定熱愛愛情片,熱愛愛情片的觀眾不確定熱愛動作片,因此,也就造成了不同的影片有著不同的受眾,而這些受眾有著不同的消費習(xí)慣和消費愛好,“銀幕巨陣”不能區(qū)分這些受眾了,但是傳統(tǒng)的貼片可以,這項非凡的才能是眾多群眾媒體所不能對比的,它可以使得鉆石廣告展現(xiàn)在情人節(jié)的愛情片前,它可以使服裝廣告展現(xiàn)在《時尚女魔頭》前,這樣的效果不正是廣告主所夢寐以求的嗎?

“銀幕巨陣”在受眾接觸次數(shù)上占優(yōu)勢。鮮少有人在影院里看兩遍同一部電影,但是有好多人在半個月或者一個月間在電影院里看兩次或兩次以上的電影。電影廣告總是由于“機不成失,失不再來”受到傳播效果上的限制,貼片廣告雖然按場次播放,但是同一個觀眾重復(fù)收看的機率分外小,幾乎為零,這就猶如曇花一現(xiàn),傳統(tǒng)貼片廣告的魅力就在一瞬間。“銀幕巨陣”的展現(xiàn)雖然沒有很大程度上提高受眾接收廣告的頻率,但是相對于傳統(tǒng)貼片來說,已經(jīng)是邁上了一個新的臺階。

從管理上看:

傳統(tǒng)貼片廣告方面,現(xiàn)階段從事電影廣告運作的公司多為電影的發(fā)行方或制作方下設(shè)的子公司,它們具有資源獨享的特征,具有確定的排他性,某些時候難免會忽略廣告主的利益,以至于難以長期合作。同時,隨著影院的院線多元化,多廳影院的創(chuàng)辦,影片的多片化,加上貼片環(huán)節(jié)的繁雜,導(dǎo)致貼片很難操控,因而導(dǎo)致傳統(tǒng)貼片市場模范性差,操縱力差,往往展現(xiàn)漏播的可能性也大。

“銀幕巨陣”在這方面明顯略勝一籌。央視三維增加了第三方監(jiān)播體系,一方面,在各個城市均設(shè)置專職監(jiān)播員舉行巡場監(jiān)播,同時,給客戶發(fā)放監(jiān)播證,可隨時監(jiān)測。并且,邀請第三方在全國8個城市舉行日常抽樣監(jiān)播,并出具監(jiān)測報告,這樣就能確保播出的模范性。現(xiàn)在漏播、誤播率根本操縱在1%之內(nèi),而貼片的漏播率為19%。

從傳播效果來看:

對于傳統(tǒng)貼片來說,一方面,中國電影由于處于高速進展期,檔期不穩(wěn)定,存在著好多的變數(shù)。若是一個產(chǎn)品或品牌做好了與某部電影的計劃,但是電影卻因故延期或者取消了,而產(chǎn)品或品牌的市場活動卻不能取消,這樣一來,就會影響產(chǎn)品或品牌的整體傳播效果。另一方面,影片的預(yù)期存在著確定的風(fēng)險,有些片子預(yù)期很好,但市場放映的效果卻不好,這樣就會損害貼片的傳播效果,使客戶蒙受損失,這樣的例子也屢見不鮮,如《韓城攻略》、《天地英雄》等,但是卻有一些片正好相反,預(yù)期不好,但是放映效果卻分外火爆,而這樣的片子,廣告主雖然不會蒙受損失,但貼片少了總覺得可惜。

但“銀幕巨陣”可以凈化這些風(fēng)險,它采用以城市為單位,按時段添置的方式將上面這些不成控的因素變成了可控因素,它這種相對更為群眾化的傳播依靠的是電影市場的進展態(tài)勢,擺脫了傳統(tǒng)貼片依靠單一影片存在的風(fēng)險,是一種更為中庸的方式。另外,“銀幕巨陣”具有更強的互動性,可以合作影院線下廣告,增加銀幕媒體客戶營銷籌劃的合作度,使傳播更具效果。

媒體的效果要考慮千人本金,最終是要通過規(guī)模來表達的。我們可以做一個計算,例如傳統(tǒng)貼片傳播周期取決于該部影片的上映時期,行業(yè)規(guī)律為2周左右,每個影片的貼片廣告通常為3萬場,以年平均每場上座率75人計,籠罩人次:225萬人次左右;銀幕巨陣的標(biāo)準投放周期是半個月,銀幕巨陣影院每半月場次達成56445場,以年平均每場上座率55人計,籠罩人次:55×56445=310萬人次左右。從圖一的表格中,我們還可以看出,“銀幕巨陣”有才能做到以更低的本