erp沙盤實習心得

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有同學說erp沙盤實習使他們真正地感受到沙盤的魅力所在。下面帶來erp沙盤實習心得，歡迎參考!

erp沙盤實習心得【1】

學習企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬這門課程，是我之前從未體驗過的一種新的學習方式，兩天的學習既緊張又刺激。企業(yè)全面管理沙盤實戰(zhàn)模擬訓練改變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式，通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況。這次課程最大的特點是在參與中學習，讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織消費、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性，從而深入領(lǐng)悟科學的管理規(guī)律，提升管理才能。在短短2天的訓練中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場時機，分析規(guī)律，制定策略，施行全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，進步管理素質(zhì)。它既能調(diào)動學員的主觀能動性，又可以讓學員身臨其境，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任，在此過程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，理解企業(yè)管理的解決之道。下面我將2天的模擬進展詳細的闡述：我們小組是第四組，2天中我們整個團隊在一起討論如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運營的更好。我是在這個企業(yè)中擔任財務(wù)總監(jiān)，這是一個很重要的角色，我很榮幸能將我所學的財務(wù)管理相關(guān)知識在這一次的沙盤上都可以表達出來，怎樣去算報表，如何進一步的做決策，如何使得我們的資金流不會出現(xiàn)問題等，這些都是財務(wù)總監(jiān)應該做的，略微有一點決策上的錯誤，都會使得企業(yè)面臨一個資金周轉(zhuǎn)不靈的場面，甚至可能使得企業(yè)陷入危機，下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財務(wù)總監(jiān)所做的每一次決策：

初始年的時候，我們那時對于如何玩都還不是很上手，在教師的指導之下，我們清楚了游戲的流程，一步一個腳印跟著做，接下來第一年，由于我們方案按照保守的步驟來運營，所以我在廣告費的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的消費線上的產(chǎn)品無法銷售出去，只能作為庫存，這樣下來我們這一年利潤比較少。到了第二年，我們團隊就進展了商量，加大廣告費的投入，爭取多點訂單，雖然資金方面有點周轉(zhuǎn)不靈，我們就決定借了短期借款，但是我們在研發(fā)新產(chǎn)品上有點操之過急，一年置換了2條消費線，還進展了新產(chǎn)品的開發(fā)，這樣我們的資金流出現(xiàn)了問題，這一年我們出現(xiàn)了虧損，但是我們的銷售額有了進步，而且我們在這一年已經(jīng)打進了全國市場，所以我們接下來的一年無論在產(chǎn)品消費才能上還是在市場定單項選擇擇上有占有優(yōu)勢，經(jīng)過第三年的繼續(xù)擴大消費，到第四年，我們爭取的訂單比較多，因此銷售收入一下子進步了，到了這一年我們在彌補完以前年度虧損的根底上獲得利潤。我們繼續(xù)良好形勢，第五年按方案獲得定單，再以銷定產(chǎn)，控制節(jié)奏，保證資金流順暢，一切在按方案運行，最終使我們經(jīng)營穩(wěn)步提升。8個小組相比，我們排名第二。

就我自身參加學習和訓練的過程而言得到了以下幾點啟示：首先：團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項互相配合與在互相幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務(wù)。其次：五個人應分別能純熟的掌握和把握自己的本職工作，同時也要有全局意識，自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個良好的開展趨勢。

作為團隊中的財務(wù)總監(jiān)，我有以下收獲：首先，通過模擬使我對企業(yè)的運營，尤其是財務(wù)面的運營.有一個全局的理解;其次，我深切的理解到資金流在財務(wù)工作中處于致關(guān)重要的作用，每年做好方案和決策的同時，要做好資金的預算，要對下一年的廣告費進展預算，還要除掉一下費用，最后再看我們的資金還剩多少，不然資金流就會斷，到時就可能面臨困境，因此資金流這方面是非常關(guān)建的，一旦錯誤，可能會導致破產(chǎn)。另外，融資在企業(yè)經(jīng)營活動中也起到非常關(guān)鍵的作用，融資的時機、融資本錢、方式、平安行都要很好的把握。因此要做好一個好的財務(wù)總監(jiān)是不容易的，不但要學會便報表，而且還要做好預算，所以在這方面我覺得我還要下一些功夫，

最后我想說，沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境，這將和真正的商場有著很大的區(qū)別，但是通過沙盤挑戰(zhàn)和訓練，我們要學會對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈從的精神。只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。

erp沙盤實習心得【2】

截止至周四晚上，為期四天的沙盤模擬完畢了。我原以為沙盤模擬會比上課輕松，沒想到經(jīng)歷三天的實際操作，比以往上課時還要累。為了制定好來年的運營方案，我們每天中午、晚上都要開會討論，而且經(jīng)常討論一、兩個小時。

總結(jié)此次沙盤模擬，雖然我們組最后結(jié)果不好，但過程中大家團結(jié)協(xié)作，我也體會到團隊的精神與力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有按照一開場的分工做事，有的工作本來應該由相關(guān)的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開場我們的方案定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種情況，導致第二年搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒有考慮好對策，以致于以后的經(jīng)營都處于被動狀態(tài)。在第三年時，由于資金缺乏以維持下年的的消費，我們只有借六千萬的高利貸。這主要原因是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款更適宜公司。在第五年時，由于訂單失誤，我們錯過了使企業(yè)回春的時機，險些破產(chǎn)。

經(jīng)歷過這些后，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現(xiàn)財務(wù)總監(jiān)在一個企業(yè)的地位舉足輕重。假如預算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營，沒有準確的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告、無法正常消費產(chǎn)品、無法還貸另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個人負責的數(shù)據(jù)在團隊做決定時影響都很大。

作為公司的信息主管，我在一開場是有些瀆職的。由于沒有經(jīng)歷，我理解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四年，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能，最終估計下一年各公司在不同市場投入廣告的總數(shù)量。我統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與財務(wù)主管、銷售主管、消費主管統(tǒng)計的數(shù)據(jù)集合在一起，更便于團隊做出正確決定。自此我總結(jié)出，每個人做好分內(nèi)之事，團隊成員互相配合，是一個企業(yè)成功的必要條件。

沙盤模擬時的慘痛教訓還時刻提醒著我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時改正、修訂方案，不可盲目的按照方案實行。慎重與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前慎重權(quán)衡利弊、不驕不躁，在時機降臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。

我從這次理論操作得到的好處，與其說是學到的經(jīng)歷、懂得的道理，不如說是一次失敗的體驗。我們公司的經(jīng)營可謂非常失敗(雖然為破產(chǎn)，可經(jīng)營下去也很困難)我們承受的壓力也很大，我在經(jīng)營期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產(chǎn)，我當時真的非常沮喪，雖然工作照做不誤但內(nèi)心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊友們，在第六年之前的會議上，他們?nèi)耘f在考慮如何不破產(chǎn)、如何彌補以前的虧損。這使我得到了繼續(xù)努力堅持下去的動力!這次雖然只是模擬，但經(jīng)營失敗的打擊確實鍛煉了我的毅力和抗壓才能，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。相信在以后的歲月中，些感情、道理照舊會影響我的選擇。

erp沙盤實習心得【3】

一、經(jīng)營狀況：

從上表的數(shù)據(jù)可以明顯地看到本公司的業(yè)績之差和經(jīng)營之艱辛。第一年，本公司經(jīng)過高層的一致意見決定研發(fā)P3，開拓國內(nèi)市場、亞洲市場，申請ISO9000，同時以少量的廣告費獲得必要的訂單，在訂貨會剛開場時令公司大感驚訝，因為有的公司投入的廣告費竟達17m，而本公司卻只有區(qū)區(qū)的5m，失去了爭奪市場指導者的地位，但也由于廣告費少，所以公司在售出的3個P1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤。第二年，年初的時候，公司認為現(xiàn)金已足夠，根本不需要進展長期貸款(這一定程度上導致了后來的一連串負面反應)，公司決定投資一條半自動消費線。由于有了第一年訂貨會的經(jīng)歷，公司決定加大P1的廣告投入(后來證明是錯誤的)，加大P1的消費。訂貨會的結(jié)果是廣告費高達17m，卻只拿到了3個P1訂單，造成P1大量積壓，資金被套牢了，加上放棄了長期貸款，公司陷入了危機，無奈之下，只能申請短期貸款及貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn)。第三年，公司決定放棄P1的消費，全力占領(lǐng)P3市場。在訂貨會上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原那么，并嚴格執(zhí)行，結(jié)果如我們所愿，積壓的P1全部售出，P3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn)，很大程度上限制了公司的開展壯大。第四年，公司放棄了P1全力消費P3，成為了P3多個市場的指導者，但資金的短缺、消費才能的滯后使得公司并不能跟上市場需求的開展，其中兩個P3訂單未能及時在今年交貨。再者，長期貸款40m,高利貸20m的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請延期還款。第五年，由于有極大的還款壓力，公司決定全力一拚，增去了7個P3，加上上年的兩個P3，公司這年一共要消費9個P3，消費壓力宏大，于是我們決定結(jié)合其他公司進展消費，在其他公司的合作下，我們完成了消費任務(wù)，還清了60m的債務(wù)，孑然一身的步入第六年。第六年，公司從新申請了40m的長期貸款，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金周轉(zhuǎn)。公司繼續(xù)堅持訂貨原那么，合理組織消費，在貨款貼現(xiàn)后還款20m。第七年，繼續(xù)第六年的策略，但在最后結(jié)算時，貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動消費線才還清了所有的債務(wù)。在這七年中，公司根本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉(zhuǎn)，但其實貼現(xiàn)的利息和高利貸的利息差不多，粗略估計，本公司貼現(xiàn)所產(chǎn)生的利息支出高達40m，因此產(chǎn)生的時機本錢就更難以估計了。

二、經(jīng)營總結(jié)與感受：

(1)戰(zhàn)略意識：

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和開展必須有方向、有目的，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目的。戰(zhàn)略是基于對將來的預期，因此，管理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的目光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與開展指明方向。戰(zhàn)略應包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應既能預測將來，也能立足現(xiàn)實。本公司在一開場就看中了P3市場，并及時開拓相關(guān)市場，同時立足于P1，提供資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。

(2)管理才能：

管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和開展，管理才能應包括宏觀管理才能和微觀管理才能。宏觀管理才能是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進展管理的才能;微觀管理才能是指詳細到某一個部門的管理才能，如消費管理才能、財務(wù)管理才能等。

(3)企業(yè)家素質(zhì)：

企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，詳細包括危機意識、責任心和抗壓才能。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。

(4)知識構(gòu)造：

企業(yè)的正常運作，包括了消費、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完好的知識構(gòu)造，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中挑選出有用的信息。當然，完好并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所理解。

(5)創(chuàng)新精神：

窮那么變，變那么通。創(chuàng)新是企業(yè)開展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時作出相應的調(diào)整變革。

(6)團隊合作精神：

團隊已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結(jié)果差點被壓力擊倒，幸好后來能同心協(xié)力，終于使公司度過了難關(guān)。

(7)紙上談兵：

紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰(zhàn)的人。但我認為一切的活動首先應是于紙上，如沒有紙上的預測和規(guī)劃，在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開場時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒