競價調(diào)價策略技巧

優(yōu)選競價調(diào)價策略技巧當前1頁，總共15頁。目錄調(diào)價的目的消費何去何從優(yōu)選關鍵詞優(yōu)選創(chuàng)意1234影響預約-到診因素5當前2頁，總共15頁。調(diào)價目的降低投放提高轉化提高ROI其他目的精準投放當前3頁，總共15頁。調(diào)價-優(yōu)選關鍵詞(消費何去何從)

關鍵詞的優(yōu)選

3要點28定律數(shù)據(jù)報告市場形勢*搜索詞報告*消費詞報告*病種詞周對比報表*數(shù)據(jù)分析表.....28定律在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%的盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱二八法則。（80%的錢花在轉化率高的20%的關鍵詞上）（轉化率高的20%的著陸頁用在80%的創(chuàng)意上）*熱門度（抓住重點投放）*患者搜索行為（意圖）*同行效果（關注對手，對手投放的關鍵詞，創(chuàng)意對手網(wǎng)站從而來改變自己思路）當前4頁，總共15頁。調(diào)價-優(yōu)選關鍵詞選對的詞競爭熱門詞核心關鍵詞預約關鍵詞到院關鍵詞認清市場形勢自己對手患者①日關鍵詞報表，做詞比較。②周關鍵詞報表，做詞類比較。③月關鍵詞報，分析模塊推廣狀況當前5頁，總共15頁。調(diào)價--避&搶(時段)避1.分時段調(diào)價①節(jié)約成本，避開競爭對手的高峰時段

②關鍵時段，重點關鍵詞沖刺強排名，搶患者③可以適時的降價，以退為進。搶

2.時段選擇?①觀察商務通，哪個時段的對話量最多。②結合百度統(tǒng)計里推廣時段

當前6頁，總共15頁。調(diào)價--避&搶(詞)搶匹配性增強搜索意向高避匹配性差搜索意向低預約到診高品牌和口碑長尾詞名詞癥狀當前7頁，總共15頁。調(diào)價--五個量&四個率當前8頁，總共15頁。調(diào)價-預約-到診5個問題？有展現(xiàn)無點擊怎么辦？有點擊沒訪問怎么辦？有訪問無咨詢怎么辦？有咨詢無預約怎么辦？1234有預約無到院又怎么辦？5當前9頁，總共15頁。1.創(chuàng)意，創(chuàng)意是否具備差異化，引導性。2.排名，關鍵詞排名是否靠前，是否在患者視線內(nèi)。

有點擊沒訪問怎么辦？21.惡意，是否存在惡意因素2.著陸頁，著落頁面是否正確3.站內(nèi)，網(wǎng)站是否能夠打開，打開速度怎樣？有展現(xiàn)無點擊怎么辦？1當前10頁，總共15頁。1.詞性：點擊關鍵詞是什么詞？是否一些癥狀類轉化低的詞在消費。2.著陸頁：落地頁面是否正確。文章是否有可讀性、引導性。3.網(wǎng)站速度：網(wǎng)站打開速度是否夠快？4.商務通：商務通鏈接是否通常5.數(shù)據(jù)分析：結合以往咨詢關鍵詞預約詞，進行分析，那些詞的排名還在否，還有點擊否。6.創(chuàng)意引導性：創(chuàng)意與著陸頁面是一致。創(chuàng)意是否能引導患者咨詢的欲望達到共鳴。有訪問無咨詢怎么辦？3當前11頁，總共15頁。1.患者所搜索的關鍵詞是否有就診意向。2.關鍵詞投放、創(chuàng)意的引導性。3.站內(nèi)。站內(nèi)是否具有權威性。4.咨詢。咨詢員的預約技巧。有咨詢無預約怎么辦？4有預約無到院又怎么辦？51.關鍵詞，預約關鍵詞代表最初的就診意向。2.站內(nèi)，站內(nèi)的穩(wěn)定性和權威性。3.咨詢，咨詢員的回訪技巧。4.醫(yī)院的品牌包裝。當前12頁，總共15頁。調(diào)價--優(yōu)選創(chuàng)意1.品牌(提高曝光)2.差異化(獨具一格)3.相關性（關鍵詞相關）4.引導性（較強引導性）鏈接頁面準確性與患者共鳴留有懸念和疑惑引導咨詢當前13頁，總共15頁。調(diào)價為了什么？排名預約咨詢