深圳某寫字樓項目全程策劃報告

售樓處功能分區(qū)及參觀流動序列看樓通道接待區(qū)模型展示區(qū)洽談區(qū)1樓演示區(qū)2樓辦公區(qū)入口西側(cè)設(shè)一個主出入口，北面一個次出入口用于連接施工電梯的看樓通道。接待大廳看樓通道演示區(qū)展示區(qū)洽談區(qū)辦公區(qū)辦公區(qū)注意燈光的效果，明亮的暖色調(diào)易于營造五星級酒店的尊貴感覺和正統(tǒng)優(yōu)雅的感覺。利用現(xiàn)有空間的高度營造壓力，制造優(yōu)越感。部分空間采用軟性材料鋪裝，如地毯或木地板，制造莊嚴(yán)的氛圍，制造心理陷阱，讓客戶有進(jìn)入高檔場所的感覺。注意功能的分布，寫字樓客戶的個案特性拒絕大開間的談判場所，盡量營造私密性較強(qiáng)的小空間作為洽談場所。大師的組合還是能讓客戶認(rèn)可和激動的，這樣的展板在售樓處的出現(xiàn)能營造良好的洽談氣氛。3D動畫展示安聯(lián)**點(diǎn)評：開放式的視聽空間，容易受外部干擾，同時播放時會影響其他在現(xiàn)場的顧客。顯示屏幕過小，觀看距離遠(yuǎn)，無法形成強(qiáng)有力的視覺沖擊力。音箱布局較為合理，但聲音會往外擴(kuò)散，使得售樓處顯得較為嘈雜。吸音材質(zhì)投影儀Action:在售樓處內(nèi)設(shè)立一個獨(dú)立的視聽室，營造一種相對封閉的環(huán)境，使得看3D動畫不會影響到售樓處的其他顧客，同時其他顧客也不會干擾到觀看3D動畫。

3D動畫的視覺沖擊力可以在投影儀和類似電影院的環(huán)境的到充分發(fā)揮，同時，良好的音效系統(tǒng)也是非常重要的。模型音箱LORDTOWER總攻略形象表達(dá)全面拔高展示推廣工程展示物業(yè)命名VI系統(tǒng)平面表達(dá)媒體活動售樓處內(nèi)部廣場樣板房通道功能品質(zhì)昭示遠(yuǎn)/條幅燈字中/針對安聯(lián)近/展板導(dǎo)示服務(wù)看樓通道售樓處大堂施工電梯3樓樣板房裝修建議880.55m2473.61m2（341m2）（634m2）131.94m2（95m2）137.5m2（99m2）毛坯房樣板房會議室會議室毛胚房329.89m2（237.52m2）前臺等候區(qū)董事長辦公室秘書室會議室貴賓接待室開放式辦公室3樓樣板房功能分區(qū)屏風(fēng)辦公室重要節(jié)點(diǎn)的重點(diǎn)裝修更重要的是現(xiàn)場空間的感覺和實(shí)際使用的感受，體驗(yàn)才是樣板房的目的。清水房展示示安聯(lián)**1.清水房房為整層無無隔斷設(shè)置置，建議設(shè)設(shè)在高樓層層(20層層)；2.將整層層地面清洗洗干凈，鋪鋪上網(wǎng)絡(luò)地地板，有部部分地板要要掀開供客客戶參觀，，并在地上上用黃線標(biāo)標(biāo)明單位和和面積；3.天花用用指示牌標(biāo)標(biāo)明各種管管線和機(jī)位位的用途；；4.在天花花和核心筒筒安裝工業(yè)業(yè)用大燈，，增加明亮亮感和空間間感；5.在北面面核心筒外外墻上貼上上硬件設(shè)施施展板以及及附上實(shí)物物展示，以以表示選用用設(shè)備的先先進(jìn)性，可可以展示網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)地板、、空調(diào)系統(tǒng)統(tǒng)、電梯系系統(tǒng)、供電電系統(tǒng)等；；6.考慮電電梯系統(tǒng)尚尚未安裝完完畢，建議議在電梯口口用明顯的的警告牌作作告示，并并用警戒線線封閉。點(diǎn)評：1.現(xiàn)場尚尚未完全清清理干凈，，地上還留留有雜物甚甚至是帶鐵鐵釘?shù)哪景灏澹?.核心筒筒內(nèi)燈光不不足，客戶戶無法看清清內(nèi)部具體體結(jié)構(gòu)；3.現(xiàn)場安安全措施不不足，中空空花園處無無欄桿，更更無警示牌牌；4.各種硬硬件設(shè)施展展示不足基本的吊頂頂加地面最最能體現(xiàn)單位最最原始的空空間感覺。。實(shí)物和材料料的圖片展展示能讓客客戶對產(chǎn)品品賣點(diǎn)的感觸更更加真實(shí)有有效。LORDTOWER總攻略略形象表達(dá)全面拔高展示推廣工程展示物業(yè)命名VI系統(tǒng)平面表達(dá)媒體活動售樓處內(nèi)部廣場樣板房通道功能品質(zhì)昭示遠(yuǎn)/條幅燈字中/針對安聯(lián)近/展板導(dǎo)示服務(wù)工程進(jìn)度與與展示5月7月8月9月10月11月12月6月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月●項目工程程進(jìn)度主體封頂2月底完成成外裝20層以下下外裝完成成入伙7月初完成成13結(jié)構(gòu)構(gòu)施工10月初完完成27結(jié)結(jié)構(gòu)施工3月大堂裝裝修完成售樓處投入入使用樣板房裝修修完畢LORDTOWER總攻略略形象表達(dá)全面拔高展示推廣售樓處樣板房工程展示現(xiàn)場包裝物業(yè)命名VI系統(tǒng)平面表達(dá)媒體活動內(nèi)部廣場通道功能品質(zhì)遠(yuǎn)條幅燈字中針對安聯(lián)近展板導(dǎo)示服務(wù)推廣對比安聯(lián)點(diǎn)評：1、征名活活動預(yù)熱市市場，但收收效甚微；；2、封頂開開光法會知知者寥寥；；3、深度訪訪談并未引引起市場關(guān)關(guān)注；4、自詡中中心區(qū)寫字字樓領(lǐng)跑者者，但中氣氣略顯不足足；5、推廣方方式以傳統(tǒng)統(tǒng)的視覺傳傳達(dá)廣告為為主。全方位整體體推廣架構(gòu)構(gòu)推廣策略營造社會影響力運(yùn)用大眾媒媒體階段性活動動營銷實(shí)現(xiàn)實(shí)效營營銷針對性推廣廣個案服務(wù)電臺廣告電視廣告戶外噴繪報刊廣告專業(yè)雜志直郵廣告引用聲音傳傳播媒體，，強(qiáng)調(diào)信息息告知率并并配合視覺覺廣告及營營銷活動營營造產(chǎn)品知知名度。針對性推廣廣抓準(zhǔn)目標(biāo)標(biāo)客戶，個個案服務(wù)高高效率促成成成交。電臺廣告：：使用目的：：項目入市市信息告之之媒體建議：：交通頻道道投放節(jié)點(diǎn)：：交通高峰峰期投放方式：：在路況信信息節(jié)目中中間插播信息投放量量不宜過多多，越簡化化的信息越越能讓人記記住設(shè)計原則：：音樂絕不是是背景，是是吸引聽眾眾注意的最最重要工具具百年**，，商務(wù)經(jīng)典典，市民廣廣場東**中心全面面刷新寫字字樓置業(yè)價值觀觀，鄭重承承諾使您物物有所值，，商務(wù)快線線：**報紙廣告：：使用方式：：分節(jié)點(diǎn)階階段性發(fā)布布媒體選擇：：商報、深深圳特區(qū)報報投放節(jié)點(diǎn)：：年底封頂外裝修完成成工程進(jìn)度：：營銷活動：：封頂儀式開盤投放方式：：出位的形式式，正統(tǒng)的的表現(xiàn)比如：黑白廣告？連續(xù)續(xù)報眼？電視廣告：：使用目的：：項目前期期形象推廣廣媒體建議：：鳳凰衛(wèi)視視投放節(jié)點(diǎn)：：每晚黃金金時段投放方式：：以簡單文文字信息進(jìn)進(jìn)行發(fā)布只有及其簡簡化的信息息才能更讓讓人記住。。市民廣場東東，Lordtower完全光纖入入戶到桌面面，獲得資資訊快人一一步！寫字樓商務(wù)務(wù)專線：**為了獲得這這些資訊，，你需要付付出多少時時間？幾個必須的的活動營銷銷：年底封頂外裝修完成成工程進(jìn)度：：營銷活動：：封頂儀式開盤工程竣工竣工慶典活動營銷熱烈、隆重重、有效、、營造強(qiáng)大大的社會影影響力！它們能做的的是讓有需需求的人主主動去看到到戶外噴繪報刊廣告樓體條幅音畫廣告專業(yè)雜志直郵廣告直接送到有有購買能力力的人群手手里，并期期望他們同樣正正好有購買買需求行業(yè)性推廣廣針對目標(biāo)客客戶里的主主流行業(yè)做做推廣：在行業(yè)性的的報刊、雜雜志刊登廣廣告，如電子行業(yè)有有《電子資訊訊時報》物流行業(yè)有有《中國航務(wù)務(wù)周刊》《《物流時代代》《香港港船務(wù)周刊刊》等；參加行業(yè)性性的展會如如電子展展和物物流貿(mào)易展展等。推廣節(jié)點(diǎn)：：報張廣告告可間歇性性的在貫穿穿整個營銷銷階段；參參加規(guī)模模較大的展展會。外商推廣本項目的檔次次定位較高，，必定會受到到港澳臺商以以及外籍人士士的關(guān)注，因因此有必要有有針對性的做做推廣。外商推廣可以以分為項目資資料準(zhǔn)備和境境外推廣兩部部分項目資料準(zhǔn)備備所有在銷售現(xiàn)現(xiàn)場出現(xiàn)的中中文均為繁體體中文；所有的中文樓樓書折頁以繁繁體中文印刷刷；印制英文樓書書；印制英文折頁頁；簡、繁體中文文和英文網(wǎng)站站；中英文對照直直郵。要求：除直郵郵外其他要在在銷售前準(zhǔn)備備完畢；直郵在項目在在本地建立了了一定的知名名度后進(jìn)行。。境外媒體推廣廣主要媒體推廣廣集中在香港港香港直郵的投投放；香港主流經(jīng)濟(jì)濟(jì)媒體的投放放（如：信報報、經(jīng)濟(jì)日報報、財富周刊刊等）；香港重要展會會的參加（如如：中小企業(yè)業(yè)北上創(chuàng)業(yè)推推廣會等）推廣節(jié)點(diǎn)：報報張廣告在項項目在本地建建立了一定的的知名度后進(jìn)進(jìn)行；參參加規(guī)模較大大的展會。世聯(lián)地產(chǎn)特色色服務(wù)針對大客戶的的個案服務(wù)：：在固定模式下下進(jìn)行針對性性調(diào)整的個案案置業(yè)計劃；；主動性的上門門講解服務(wù)roadshow；為客戶提供置置業(yè)方面的專專業(yè)講解和引引導(dǎo)決策層面的服服務(wù)以及國際際化傾向**國際商商務(wù)服服務(wù)豐富的地產(chǎn)行行業(yè)經(jīng)驗(yàn)專業(yè)的商務(wù)談?wù)勁屑记勺陨淼膰H化化背景**按揭服服務(wù)聯(lián)系按揭銀行行替客戶辦理相相關(guān)手續(xù)（可可上門服務(wù)））幫助發(fā)展商辦辦理后續(xù)備案案手續(xù)（國土土局綠色通道）●項目工程進(jìn)進(jìn)度5月7月8月9月10月11月12月已出地面月底封頂開盤9月中銷售組組進(jìn)場并開始始認(rèn)購登記9月中售樓部部完工交付使使用9月底樣板房房交付使用6月完成VI系統(tǒng)設(shè)計廣告牌、形象象墻制作完成成開盤活動查丈資料到位位9月初樓書到到位12月初相關(guān)關(guān)合約文件到到位●銷售節(jié)奏安安排取得預(yù)售許可可封頂儀式地面13層地面27層●項目現(xiàn)場包包裝●媒體推廣計計劃●營銷活動安安排6月●銷售資料準(zhǔn)準(zhǔn)備1月2月3月4月5月6月10月底20層以下外立立面7月8月9月10月11月2月底外裝修修完成項目入伙賣場導(dǎo)視系統(tǒng)統(tǒng)電臺廣告樓體條幅廣告告戶外噴繪廣告告電視廣告直郵廣告、短短信、雜志12月燈光字廣告活動推廣銷售15%銷售35%銷售75%銷售90%電臺廣告電視廣告3月大堂投入入展示8月中海報、、折頁到位報廣報廣本次提交方案