營銷恒大地產(chǎn)

恒大地產(chǎn)營銷策略恒大經(jīng)營規(guī)模許家印率領(lǐng)的恒大，目標(biāo)是要做“規(guī)模一流、品牌一流、團(tuán)隊(duì)一流”的領(lǐng)先企業(yè)。由許家印掌舵的恒大地產(chǎn)集團(tuán)已在廣州、上海、深圳、天津、重慶、沈陽、成都、長沙、合肥、太原、武漢、包頭等全國100多個主要城市擁有恒大金碧天下、恒大名都、恒大華府、恒大城、恒大綠洲、恒大雅苑等不同系列大型房地產(chǎn)項(xiàng)目200多個，同時(shí)恒大在武漢、重慶、南京、昆明、啟東、清遠(yuǎn)、烏魯木齊等全國多個城市布局20余處，聚焦旅游綜合體打造，是中國在建工程面積最大、進(jìn)入省會城市最多的房地產(chǎn)企業(yè)。恒大強(qiáng)大的資金實(shí)力《2011海南清水灣胡潤百富榜》和《2011年福布斯中國富豪榜》相繼發(fā)布。據(jù)榜單發(fā)布信息，恒大許家印皆位列前茅，在福布斯富豪榜排名第六，而在胡潤百富榜，恒大許家印以460億元財(cái)富排名第五，取代王健林成為2011年地產(chǎn)大王。據(jù)恒大公開發(fā)布的半年報(bào)，截至6月30日，恒大現(xiàn)金總額達(dá)到286.9億元，擁有未使用的銀行授信額度327.1億元，總共擁有可動用資金614億元人民幣，現(xiàn)金流充裕為恒大穩(wěn)健發(fā)展提供了強(qiáng)力保障恒大市場定位恒大產(chǎn)品定位都是針對首次置業(yè)者和自住的普通老百姓需求，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理：中端至中高端產(chǎn)品占70%，旅游度假產(chǎn)品占15%，高端產(chǎn)品占15%。這一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與老百姓需求的物業(yè)類型比例吻合，滿足了不同地區(qū)、不同層次的市場需求。據(jù)恒大統(tǒng)計(jì)，恒大三線城市項(xiàng)目自住比例86%，投資僅占14%；首次置業(yè)比例是64%，二次及以上36%，恒大產(chǎn)品受到首次置業(yè)者和自住型置業(yè)者的歡迎。因此，恒大在低迷形勢下保持了連續(xù)超額提前完成任務(wù)的發(fā)展勢頭。通過管理降低成本以后，本具備較大的利潤空間，但恒大選擇讓利于民，在薄利多銷基礎(chǔ)上“以量取勝”，市場認(rèn)可度極高。2011年恒大銷售均價(jià)6590元/平方米，減去1500元/平方米的精裝裝修，恒大全國房產(chǎn)均價(jià)在5000多元/平方米，且大部分項(xiàng)目分布在省會城市，具有高增長潛力，這樣的價(jià)格極具吸引力，普通老百姓買得起、住得起、住得好，非常歡迎。恒大董事局主席許家印在各類場合多次提到：“恒大的利潤主要來自于超前的民生地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，來自于超強(qiáng)的成本控制能力，來自于戰(zhàn)略合作伙伴(供應(yīng)商、建筑商)的讓利。恒大要少賺老百姓的錢，要多建老百姓買得起的精品民生住宅?！焙愦蠼?jīng)營理念民生地產(chǎn)，為民而生。恒大地產(chǎn)集團(tuán)南昌有限公司憑借著正確的營銷策略和讓利政策，無論是在業(yè)績還是品牌影響上都讓人刮目相看。恒大綠洲堅(jiān)持讓利于民的營銷策略，“開盤必特價(jià)，特價(jià)必超值”，這句經(jīng)典的廣告語早已植入人心；1500堅(jiān)持讓利于民，致力于提供真正“物美價(jià)廉”的高品質(zhì)產(chǎn)品，給了購房者真真切切的實(shí)惠。作為中國民生地產(chǎn)先行者，恒大地產(chǎn)一直以城市運(yùn)營商的姿態(tài)，不遺余力地兌現(xiàn)打造精品的承諾，通過一整套科學(xué)合理的成本控制體系。這不僅反映了開發(fā)商的資金實(shí)力和品牌力量，更是對南昌的精英人群及廣大市民的品質(zhì)承諾。專業(yè)的營銷管理團(tuán)隊(duì)

從產(chǎn)品上來看，恒大已建立完備的“國際精品標(biāo)準(zhǔn)”，致力于打造環(huán)節(jié)精品。具體而言，環(huán)節(jié)精品注重生產(chǎn)和管理的細(xì)節(jié)化、精確化，演繹出“固化精品流程”、“過程管理貫穿全局”等全新管理體系，涵蓋項(xiàng)目開發(fā)的全過程。在此基礎(chǔ)上，恒大通過數(shù)年的招投標(biāo)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料采購、建筑施工等各個環(huán)節(jié)和全球最知名的品牌商合作，整合房地產(chǎn)開發(fā)鏈條上各方面的優(yōu)勢資源。恒大體育營銷：讓品牌動起來

從廣告的角度，這一切給恒大品牌提供了很高的活躍度，當(dāng)恒大兩字不斷出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)體育專版，恒大二字顯現(xiàn)報(bào)端時(shí)，恒大帶給您的就不僅僅活躍度，更為重要的是其所傳遞的品牌作風(fēng)。恒大是一個大企業(yè)，要做就做最好。這種理念通過排球，通過剛剛升為中超就被稱為銀河戰(zhàn)艦的恒大足球隊(duì)通過一次次高活躍的品牌曝光完整的體現(xiàn)出來。當(dāng)受眾在慨嘆恒大的大手筆的同時(shí)亦將品牌的實(shí)力銘記于心，這種做法比在報(bào)紙上刊登半版幾平幾平多少起售幾折類似于這樣的傳播效果要好很多。推崇明星效應(yīng)恒大女排主教練：郎平前中國女排隊(duì)長、主力二傳馮坤，周蘇紅此外加上來自國家隊(duì)的楊潔、王莉、楊昊廣州恒大

2010年底，球隊(duì)獲得中國足球甲級聯(lián)賽冠軍，并升入中國足球超級聯(lián)賽。2011年10月17日，提前奪冠的廣州恒大主場以3-0擊敗上海申花后，舉辦了一次盛大的奪冠慶典。

1000萬歐元天價(jià)年薪聘請世界級主教練：里皮隊(duì)員有國家隊(duì)主力榮昊、郜林、趙旭日、海歸球員孫祥、鄭智2011賽季初花費(fèi)了一個億的資金引進(jìn)4名外援。恒大廣告、品牌宣傳恒大的廣告策略就是明星、明星、還是明星。劉亦菲出席恒大河南洛陽地產(chǎn)發(fā)售會長春地產(chǎn)發(fā)售會南京恒大地產(chǎn)開盤恒大地產(chǎn)進(jìn)軍酒店業(yè)廣東清遠(yuǎn)的恒大世紀(jì)旅游城開業(yè)恒大的成功在全國100個主要城市擁有大型房地產(chǎn)項(xiàng)目181個，覆蓋中端、中高端、高端及旅游地產(chǎn)等多個產(chǎn)品系列，是中國在建工程面積最大、進(jìn)入省會城市最多的房地產(chǎn)企業(yè)。2010年，恒大銷售金額突破500億大關(guān)，穩(wěn)居中國房企第一軍團(tuán)