交叉銷售基本法

0/20交叉渠道銷售人員管理辦法(C類地區(qū)2011版)1/20 第四節(jié)客戶經(jīng)理薪資福利待遇 4 部經(jīng)理薪資待遇 9第六節(jié)營業(yè)部經(jīng)理考核 11 2/20第一節(jié)前言另有規(guī)定外，均按照本辦法執(zhí)行。名詞解釋人員擔(dān)任，簡稱“營業(yè)部經(jīng)理”。辦3/20見附件。三節(jié)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定客戶經(jīng)理部分第一節(jié)客戶經(jīng)理職責(zé)拓法人業(yè)務(wù)市場，為公司貢獻(xiàn)利潤。主要工作包括：引導(dǎo)其高效開發(fā)客戶資源。區(qū)人員為客戶設(shè)計員工福利保障計劃，對重點(diǎn)客戶進(jìn)行協(xié)同展業(yè)。理工作二節(jié)客戶經(jīng)理聘用2、具備本科或者同等以上學(xué)歷，非中心城市如有特殊情況可放寬至大專或4/20(1)有成功銷售經(jīng)歷；(2)綜合素質(zhì)高，有成長潛力；(3)能融入轄區(qū)團(tuán)隊，溝通能力強(qiáng)。4、客戶經(jīng)理聘用應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行公司相關(guān)規(guī)定，同時須經(jīng)交叉管理部初審和衛(wèi)。對于未能順利達(dá)到試用期考核標(biāo)準(zhǔn)的助理客戶經(jīng)理，解除勞對于入司前具有豐富交叉銷售業(yè)務(wù)經(jīng)驗的人員，分公司可視具體情況上報總公司人力資源部和交叉管理部，經(jīng)批準(zhǔn)后直接授予中一級(含)三個月業(yè)績進(jìn)行考核預(yù)警，基本薪按80%計發(fā)。經(jīng)考核達(dá)到相應(yīng)職級的標(biāo)準(zhǔn)后，三節(jié)客戶經(jīng)理職級高三高三級交叉銷售客戶經(jīng)理高二級交叉銷售客戶經(jīng)理高一級交叉銷售客戶經(jīng)理中三級交叉銷售客戶經(jīng)理中二級交叉銷售客戶經(jīng)理中一級交叉銷售客戶經(jīng)理初三級交叉銷售客戶經(jīng)理初二級交叉銷售客戶經(jīng)理初一級交叉銷售客戶經(jīng)理助理交叉銷售客戶經(jīng)理初級理第四節(jié)客戶經(jīng)理薪資福利待遇5/20高二級高一級中三級中二級中一級初三級初二級初一級助理職級平臺提獎針對中一級(含)以上客戶經(jīng)理發(fā)放。自身職級系數(shù)(L)有關(guān)，計算公式為：業(yè)績提獎＝Σ交叉銷售FYC×業(yè)績提獎與其轄區(qū)交叉銷售傭金總和(Σ交叉銷售FYC)、業(yè)績提獎比例、自身職級系數(shù)(L)有關(guān)，計算公式為：業(yè)績提獎＝Σ交叉銷售FYC×12%×L職級職級系數(shù)(L)高三級級級初三級初二級初一級助理客戶經(jīng)理級級本部標(biāo)準(zhǔn)6/20高一級中三級中二級中一級初三級初二級初一級助理級第五節(jié)客戶經(jīng)理考核正常工作不滿二個月者，該考核期不進(jìn)行考核(可直接維持原職級)，晉升指標(biāo)不變；正常工作滿二個月不滿四個月者，考核時按其職級轉(zhuǎn)指標(biāo)指標(biāo)職級標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)活動管理考核得分綜合考核得分維持標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到維持標(biāo)準(zhǔn)晉升標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到晉升標(biāo)準(zhǔn)7/20本部標(biāo)準(zhǔn)本部標(biāo)準(zhǔn)職級晉維持升高三級2215高二級161高一級12351610中三級76中二級610760中一級475610初三級275475初二級2初一級175215助理級115晉升60047096047015維持達(dá)成得分×60%+月均團(tuán)單率得分×40%標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)下限本辦法職級維持標(biāo)準(zhǔn)初級客戶經(jīng)理≥1%；高級客戶經(jīng)理≥3%考核指標(biāo)非健康險保費(fèi)計劃達(dá)成率分月均團(tuán)單率得分得分上限、礎(chǔ)培訓(xùn)并通過公司團(tuán)險銷售人員考試和保險代理2、晉升初二級以上須交叉銷售通過員工福利規(guī)劃師(初級)考試；中金初級考試；金中級考試。8/20營業(yè)部部分第一節(jié)營業(yè)部設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)本部標(biāo)準(zhǔn)中支標(biāo)準(zhǔn)度標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)1500萬元1200萬元人數(shù)4人(含經(jīng)理)本部標(biāo)準(zhǔn)中支標(biāo)準(zhǔn)年度標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)750萬元600萬元人數(shù)3人(含經(jīng)理)第二節(jié)營業(yè)部經(jīng)理職責(zé)轄客戶經(jīng)理的日常管理、輔導(dǎo)和培訓(xùn)工作，提高其銷售技能和業(yè)三節(jié)營業(yè)部經(jīng)理聘用標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)部經(jīng)理：達(dá)到本辦法規(guī)定的中一級(含)以上客戶經(jīng)理，參加并通籌備營業(yè)部經(jīng)理：達(dá)到本辦法規(guī)定的初三級(含)以上客戶經(jīng)理。營業(yè)部成9/20新任標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)部經(jīng)理(不含籌備營業(yè)部經(jīng)理晉升)試用期為維持指標(biāo)則補(bǔ)發(fā)試用期20%基本薪。如果試用期未能達(dá)到維持指標(biāo),則套轉(zhuǎn)回原第四節(jié)營業(yè)部經(jīng)理職級高三級營業(yè)部經(jīng)高三級營業(yè)部經(jīng)理高二級營業(yè)部經(jīng)理高一級營業(yè)部經(jīng)理中三級營業(yè)部經(jīng)理中二級營業(yè)部經(jīng)理中一級營業(yè)部經(jīng)理初三級營業(yè)部經(jīng)理初二級營業(yè)部經(jīng)理初一級營業(yè)部經(jīng)理籌備營業(yè)部經(jīng)理初級第五節(jié)營業(yè)部經(jīng)理薪資待遇本部標(biāo)準(zhǔn)本部標(biāo)準(zhǔn)高三級0級4700級42004300初三級初二級初一級定，職級系數(shù)(L)為1.2。營業(yè)部經(jīng)理至少直管一個轄區(qū)。10/20級本部標(biāo)準(zhǔn)級級初三級初二級初一級本本部標(biāo)準(zhǔn)級級級初三級初二級初一級00(營業(yè)部交叉銷售FYC－直管轄區(qū)交叉銷售FYC)×5%年終獎的發(fā)放條件：1、年度維持職級標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)成率1≥00%；2、利潤目標(biāo)達(dá)成率0%(計算方法詳見公司相關(guān)規(guī)定。)第四十八條標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)部經(jīng)理司齡津貼同本辦法第二十五條規(guī)定。第四十九條標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)部經(jīng)理其他福利同本辦法第二十六條規(guī)定。11/20籌備營業(yè)部經(jīng)理月度管理津貼=(籌備營業(yè)部交叉銷售FYC－直管轄區(qū)交叉銷售FYC)×4%第六節(jié)營業(yè)部經(jīng)理考核經(jīng)理考核期相關(guān)規(guī)定詳見本辦法第二十七條和第二標(biāo)晉升標(biāo)準(zhǔn)維持標(biāo)準(zhǔn)職級標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)到晉升標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到維持標(biāo)準(zhǔn)轄區(qū)客戶經(jīng)理合格率活動管理考核得分綜合考核得分本本部標(biāo)準(zhǔn)中支標(biāo)準(zhǔn)維持晉升維持晉升3980294033640327002756022040015000920750900600690職級高三級高二級高一級中三級中二級中一級初三級初二級初一級轄區(qū)客戶經(jīng)理合格率=轄區(qū)客戶經(jīng)理晉升和維持人力÷轄區(qū)客戶經(jīng)理總?cè)肆C合考核得分=營業(yè)部非健康險保費(fèi)計劃達(dá)成得分×50%+營業(yè)部月均團(tuán)單率12/20計劃達(dá)成得分×20%標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)下限本辦法職級維持標(biāo)準(zhǔn)不低于所在地區(qū)中一級客戶經(jīng)理維持標(biāo)準(zhǔn)考核指標(biāo)營業(yè)部非健康險保費(fèi)計劃達(dá)成得分營業(yè)部月均團(tuán)單率得分營業(yè)部經(jīng)理個人計劃達(dá)成得分得分上限通過維持考核籌備營業(yè)部經(jīng)理客戶經(jīng)理職級考核辦法詳見本辦法第二章銷售總監(jiān)部分第一節(jié)銷售總監(jiān)設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)。監(jiān)二節(jié)銷售總監(jiān)職責(zé)13/20和業(yè)務(wù)計劃，并組織和監(jiān)督實施，對總公司下達(dá)的各項銷售和管理指標(biāo)負(fù)責(zé)，提出業(yè)務(wù)司下達(dá)的交叉銷售任務(wù)、利潤和第三節(jié)銷售總監(jiān)聘用理部審批后方可任職。上報材料包括上一考核期考核情況表、申請人履歷表四節(jié)銷售總監(jiān)職級第五節(jié)銷售總監(jiān)薪資待遇基本基本薪資深總監(jiān)高級總監(jiān)。健康險保費(fèi)×1‰合考評指數(shù)14/20季度綜合考評指數(shù)根據(jù)《分公司交叉銷售負(fù)責(zé)人工作管理要求》計算，每季度首月發(fā)放上季度績效管理津貼。交叉銷售中介業(yè)務(wù)保費(fèi)按凈保費(fèi)計算。年終獎=分公司全年非健康險實收保費(fèi)×獎金系數(shù)(N)年終獎發(fā)放條件及獎金系數(shù)(N)如下：獎金系數(shù)(N)1.5‰第六節(jié)銷售總監(jiān)考核標(biāo)非健康險保費(fèi)晉升標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到晉升標(biāo)準(zhǔn)卓越或連續(xù)兩年優(yōu)秀維持標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到維持標(biāo)準(zhǔn)表：單位：萬考核標(biāo)準(zhǔn)維持晉升職級1400萬計劃以上1400萬計劃以下1400萬計劃以1400萬計劃以下(含)機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)上(含)機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)資深年度計劃達(dá)成率總監(jiān)≥115%；年度計劃達(dá)成率15/20年度計劃達(dá)成率年度計劃達(dá)成率年度計劃達(dá)成率年度計劃達(dá)成率年度計劃達(dá)成率≥130%年度計劃達(dá)成率≥115%年度計劃達(dá)成率年度計劃達(dá)成率一票否決項：維持和晉升均須達(dá)成利潤目標(biāo)件準(zhǔn)保費(fèi)折算辦法(2011年版)16/20非健非健康險2011年各險種標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)折算系數(shù)表險種大類險種代碼103105109111115117124125130131132133135136138142143144145146147148153154155156158159179181182183189192險數(shù)17/20險種大類險種代碼1931943013036026036046056076086096106116136156166176186216226236246256276286296306316326336346356366376386