【寫作2篇】20xx年銷售員上半年工作總結及下半年工作計劃

下邊供給的文章可用于工作中寫作參照，提升效率，假如文檔有不適合的地方可留言以便進行改良。對于底圖：假如不需要圖片或是要改換圖片，只要要雙擊頁眉即可刪除或替代圖片。目錄20xx年銷售員上半年工作總結及下半年工作計劃上學期三年級音樂教課計劃精編1/720xx年銷售員上半年工作總結及下半年工作計劃201X年已經過去一大部分了，在上個月尾我們企業(yè)也開了半年的銷售會議，企業(yè)領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的認識了我們企業(yè)半年來的工作狀況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議以后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望經過總結我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)異的同事學習經驗，進而更好的展開下半年的工作。此刻我對我這半年來的工作心得和感覺總結以下：一、踏實做事，仔細執(zhí)行本員工作。第一自己能從產品知識下手，在認識技術知識的同時仔細剖析市場信息并合時擬訂營銷方案，實時的跟進客戶并對客戶資料進行剖析，其次自己常常同其余業(yè)務員勤交流、勤交流，剖析市場狀況、存在問題及應付方案，以求共同提升。要常常開發(fā)新客戶同時要不停的敵手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為要點跟進客戶，并依據(jù)他們的需求量來分派拜見次數(shù)。力爭把票據(jù)促成，進而達到銷售的目的。剖析客戶的同時，一定成立自己的客戶群。依據(jù)我們產品的特色來找對客戶集體是成功的要點。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很認識，也就是在這個行業(yè)上剛才起步，技術比較單薄，票據(jù)也比較小，可是成功率比較高，價錢也能夠做得高些。像這樣的客戶就能夠列入主要客戶集體里。他們一般都是從其余有關行業(yè)轉行的或許是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的遠景，所以假如能保護好這部分客戶，今后他們走的量也是比較可觀的。二、主動踴躍，力爭準時按量達成任務。每日主動踴躍的拜見客戶，并保證拜見質量，回來后要仔細剖析信息和總結工作狀況，并做好次日的工作計劃。拜見客戶是銷售的基礎，沒有拜見就2/7沒有銷售，并且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間成立了感情基礎，提升客戶對我們的相信度以后方有時機銷售產品給他們。主動輔助客戶做工作，比方幫忙查找資料，幫忙做方案，做估算，這都是讓客戶對我們增添相信度的方式之一，也是推我們產品給他們的時機。即便當時沒有能馬上成交，可是他們會向來記得你的功績的，今后實用到的都會主動找到我們的。三、做好售后服務不論是多好的產品都會有次品，都會有各種各種的問題出現(xiàn)，這樣售后就顯得特別重要，做好售后是保護客情的重要手段，是形成再次銷售的要點。當客戶反響一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳盡認識狀況，并盡量找出問題的所在，假如找不出原由的，也不要焦急，先穩(wěn)固客戶的情緒，寬慰客戶，而后再許諾必定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟企業(yè)的技術人員反響，而后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反響出現(xiàn)問題的也許多，可是經過協(xié)調解幫忙解決此后，大多客戶都對我們的服務感覺很滿意。好多都馬上表示要持續(xù)合作，有項目有需要采買的都馬上跟我們聯(lián)系。四、堅持學習人要不停的學習才能進步。第一要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習交流技巧來提升自己的業(yè)務能力;再有時間還能夠學習一些同行的產品特色，并跟我們的作個比較，進而能認識到我們產品的優(yōu)勢，進而做到在客戶眼前揚長避短。五、多認識行業(yè)信息認識我們的競爭敵手我們的同行，認識此刻市場上做得比較好的產品，認識行業(yè)里的有關政策，這些都是一個優(yōu)異的業(yè)務員一定時刻都要關懷的問題。3/7只有認識了外面的世界才不會成為井底之蛙的青蛙，才能敵手中掌握的信息做出正確的判斷，碰到問題才能見機而作。六、后半年的計劃在半年銷售總結會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落伍了，所以我要在下半年迎頭追上。固然她比我早一段時間進企業(yè)，可是大家面對的同一個市場，手中也是相同多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，今后我要多向她和其余同事學習銷售技巧，要努力提升自己的銷售量，爭取追上他們。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做萬左右。同時要擬訂一個銷售計劃，并把任務分派得手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每日都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜見客戶的目的，提升拜見的質量。因為我上半年工作計劃做得不詳盡，拜見客戶比較盲目，對產品也不是特別熟習，以致銷量比較少，全部在后半年要改變方法，要努力提升銷量，要xx企業(yè)分派的任務。最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望今后經過大家一同努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)輝煌。4/7上學期三年級音樂教課計劃精編上學期三年級音樂教課計劃精編一、學生的基本狀況三年級有四班，學生的狀況基本相同開朗好動，對全部xx事物都有著濃重的興趣，對音樂也不例外，每周音樂課都被他們期望著。經過近兩年的磨合，學生對音樂有了初步的感覺和體驗，固然有一小部分雖對樂理知識掌握的不夠，可是模擬能力比較強，并且也能嫻熟掌握。對于學校的規(guī)章制度，小學生守則都有了大體的認識。所以，上課的時候學生都比剛來時做的更好。在歌唱、舞蹈方面，表現(xiàn)特別好。二、教課目的1、學生經過學習歌曲，學會用正確的口形，姿勢和呼吸方法歌唱。自然圓潤的發(fā)聲，清楚的咬字、吐字。2、經過學習本冊教材，認識一些樂器，初步學習演奏方法。3、經過音樂游戲，惹起學生的興趣，培育學生合作進步的精神，培育學生對音樂的興趣。4、經過聲音創(chuàng)編的活動，激發(fā)學生對創(chuàng)建的興趣，并從中獲取成功的愉悅5、經過音樂教課，突出其學科的特色，把愛國主義集體主義精神的培育浸透到音色教育中，啟示xx，培育合作意識和樂觀向上的生活態(tài)度，使學生成為有理想，有xx，有文化，有紀律的全面發(fā)展的新人。6、基本上能掌握教材規(guī)定的簡單的音樂技術，掌握認識簡單的曲譜的能力，能夠完好的演唱歌曲，擴展音樂創(chuàng)建和音樂與之有關的文化內容，發(fā)展學生創(chuàng)建性思想能力及提升學生的人文修養(yǎng)。三、教課內容和基本要求5/71、演唱1）知道演唱的正確姿勢。能夠對指擺動作及前奏作出反響。2）參加各種演唱活動。3）能夠用自然的聲音，依據(jù)節(jié)奏和曲調有表情地獨唱或參加齊唱。4）能采納不一樣的力度、速度表現(xiàn)歌曲的情緒。5）能夠背唱4~~6首歌曲。2、演奏1）學習常有的打擊樂器。2）能夠用打擊樂器或其余音源合奏或為歌曲伴奏。3、綜合性藝術表演1）能夠參加綜合性藝術表演活動。2）能夠配合歌曲、音樂用身體做動作。3）能夠在律動、集體舞、音樂游戲、歌表演等活動中與別人合作。4、識讀曲譜1）認識簡單的節(jié)奏符號。2）能夠用聲音、語言、身體動作表現(xiàn)簡單的節(jié)奏。3）能夠用唱名模唱簡單曲譜。5、創(chuàng)作實踐（1）能夠運用線條、色塊、圖形，記錄聲音或音樂。6/7四.改良教課的舉措1、仔細研究綱領和教材，并按教育處一致備課格式，仔細寫好教課漫筆、反省。2、充分作好課前準備仔細執(zhí)行課時計劃，嚴格掌握40分鐘的講堂時間，向分鐘要效率。3、依據(jù)學生身心發(fā)展的特色，適合放低