老板是怎樣煉成的-中國創(chuàng)業(yè)者易犯的35個錯誤

老板是怎樣煉成的》第二章：中國創(chuàng)業(yè)者易犯的35個錯誤創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈中國創(chuàng)業(yè)者易犯的35種錯誤(1)

對創(chuàng)業(yè)者的研究，是一件十分有趣的事情。我們發(fā)現(xiàn)，雖然在所有成功創(chuàng)業(yè)者的身上，都能找到一些共同或曰共通的東西，但在其成功的具體表現(xiàn)上，卻表現(xiàn)得紛繁復(fù)雜，多姿多彩，令人目不暇接。

與其他創(chuàng)業(yè)者不同，有一類創(chuàng)業(yè)者在一開始就志存高遠(yuǎn)。如《福布斯》中國富豪榜排名第一位、總計個人資產(chǎn)達(dá)到83億元的希望集團劉氏兄弟在最初創(chuàng)業(yè)時雖然沒有孫正義那樣的計劃性和條理性，但這4兄弟個個都不缺乏野心和雄心。與一般的創(chuàng)業(yè)者不同，劉氏兄弟一開始就悟透了“舍得”二字。劉氏四兄弟劉永言、劉永行、劉永美、劉永好，本來都在國家企事業(yè)單位，都有一份好工作，老大劉永言在成都906計算機所工作，老二劉永行從事電子設(shè)備的設(shè)計維修，老三劉永美在縣農(nóng)業(yè)局當(dāng)干部，最小的兄弟劉永好在省機械工業(yè)管理干部學(xué)校任教。他們沒有像大多數(shù)有條件的創(chuàng)業(yè)者那樣腳踏兩只船，隨時做著創(chuàng)業(yè)失敗后洗腳上岸的準(zhǔn)備。他們將自己置之死地而后生，所以能夠勇往直前，從孵小雞、養(yǎng)鵪鶉開始，根據(jù)實際情況隨時擴張創(chuàng)業(yè)項目，一直發(fā)展到搞飼料、搞電子、房地產(chǎn)、金融和資本運作，多角經(jīng)營，多管齊下，終成大業(yè)。尤為難能可貴的是，劉氏兄弟在家族企業(yè)做大以后，當(dāng)兄弟之間在企業(yè)發(fā)展方向上意見相左時，能夠平穩(wěn)地進(jìn)行產(chǎn)權(quán)分割，完成和平過度，沒有傷到企業(yè)元氣，留下了企業(yè)進(jìn)一步做大的空間。類似劉氏兄弟這樣能夠如此平穩(wěn)地解決家族企業(yè)產(chǎn)權(quán)問題，在中國家族企業(yè)中是不多見的。

但更多創(chuàng)業(yè)者是被逼上梁山，如北京第一輛法拉利的擁有者李曉華、創(chuàng)辦廣東七喜電腦的易賢忠的創(chuàng)業(yè)活動都是這樣。李曉華出身貧寒，一家6口擠住一間7平方米沒有窗戶的住房。李曉華只有初中畢業(yè)文化程度，后下放北大荒，返城后在外經(jīng)貿(mào)部出口大樓食堂做過炊事員，曾因販賣電子表被勞動教養(yǎng)3年，既而被單位除名。李曉華在走投無路之際為養(yǎng)家糊口，開始搗騰些小生意，成為中國第一批個體戶。李曉華賺的第一筆錢是在北戴河賣所謂的“美國冷飲”，當(dāng)時投入資金是3500元，這也是當(dāng)時李曉華全部的家當(dāng)，收獲則達(dá)10萬元人民幣，時間只有一個夏天。后來李曉華又在秦皇島放錄像，靠香港武打片獲利超過百萬元。李曉華真正暴發(fā)是后來東渡日本，成為章光101毛光再生精在日本的總代理。李曉華發(fā)達(dá)后，買了一輛世界頂級跑車法拉車，據(jù)說這也是中國內(nèi)地第一輛法拉利，靠這輛法拉利，李曉華一舉成名。易賢忠在創(chuàng)業(yè)前則屬廣州一家國有制藥集團屬下企業(yè)廠長，因女兒患腦疾，為籌集醫(yī)藥費被迫下海。易賢忠的第一筆業(yè)務(wù)是為停業(yè)裝修的廣州南方大廈制作500只節(jié)能電子鎮(zhèn)流器，資本金為從廣東中山小欖鎮(zhèn)一個小老板處賒銷的價值5000元的電子原材料。易賢忠以自己50平米住房做工廠，獲利千元，后來易賢忠據(jù)此成立白云節(jié)能電子電器廠，3個月獲利14萬元。直到這時候，易賢忠仍不是在有意識地自主創(chuàng)業(yè)，而只是為了臨時解決家庭中的一點實際困難。易賢忠在籌得為女兒治病的錢后，又繼續(xù)回原廠上班，直到其所在的工廠衰敗，才不得己第二次下海，創(chuàng)立廣東七喜電腦，直到這時候，易賢忠才算是開始了自己真正的創(chuàng)業(yè)活動。

除非是基于幾種特殊情況，一種如魯冠球、沈愛琴、李桂蓮等，他們的企業(yè)均系由原鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)或集體企業(yè)轉(zhuǎn)制而來，歷史悠久，發(fā)展順?biāo)?，符合政策，順理成章；另一種如香港中信泰富集團董事長榮智健，身為中國著名紅色資本家、國家副主席榮毅仁之子，祖?zhèn)骰鶚I(yè)，創(chuàng)業(yè)條件非他人可比，自然順風(fēng)順?biāo)?；還有一種如丁磊、張朝陽的“IT時代創(chuàng)業(yè)”，玩得是別人的錢，成功了當(dāng)然最好不過，不成功自己也沒有多大損失。除非是基于這樣幾種情況，創(chuàng)業(yè)其實是一種高風(fēng)險的活動，有時候風(fēng)險會大到非創(chuàng)業(yè)者本身所能夠承受。像有“中國雞王”之稱的大連韓偉企業(yè)集團創(chuàng)始人韓偉。1956年，韓偉出生于大連三澗堡鎮(zhèn)東泥河村一戶農(nóng)民家庭。韓偉讀書不多，初中文化。懂木匠手藝，略懂畜牧知識。1984年韓偉辭職下海，創(chuàng)業(yè)本金是依靠從親友處借來的3000元，豢養(yǎng)蛋雞50只，同年底，韓偉從銀行貸得15萬元，開始興辦養(yǎng)雞場，一舉成為大連最大的飼養(yǎng)專業(yè)戶，同時亦成為大連負(fù)債最多的個體戶。如果此時候發(fā)生一場雞瘟，韓偉將一蹶不振。韓偉知道自己所冒風(fēng)險極大，所以后來說起來都有些后怕，想不清楚自己當(dāng)時怎么會有那么大膽子。韓偉后來依靠政府的“菜籃子”工程發(fā)達(dá)起來了，但很多創(chuàng)業(yè)者并沒有他這樣的幸運。創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈中國創(chuàng)業(yè)者易犯的35種錯誤(2)

我們曾經(jīng)接觸過一個叫陳宏的創(chuàng)業(yè)者，這位創(chuàng)業(yè)者3次創(chuàng)業(yè)，3次失敗，欠下了80多萬元的債務(wù)，不但搞得自己身心俱疲，而且連累家庭、親友亦不得安生，非常具有典型意義。這位名叫陳宏的創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)是國內(nèi)烹飪界一位出名的廚師，曾經(jīng)獲得過陜西省職業(yè)技能大賽冠軍、全國職業(yè)技能大賽亞軍。他給別人打工時年薪曾經(jīng)達(dá)到8萬元以上，是當(dāng)?shù)赜忻拇蚬ぐ駱?。然而，抱著“不想?dāng)老板的打工仔不是好打工仔”這一理念的他，在成名后不再安于為別人打工的現(xiàn)狀，開始做起了老板夢。

陳宏出生于西安市郊一個普通農(nóng)民家庭。由于家境貧寒，上完初中后便輟學(xué)回家務(wù)農(nóng)。17歲那年，經(jīng)人介紹，他到一家飯店當(dāng)上了一名洗碗工。雖然當(dāng)洗碗工很辛苦，收入也低，但初進(jìn)城市的陳宏還是很滿足，對工作十分投入。

陳宏年齡雖小，但為人十分機靈，老板病了他會寸步不離在身邊伺候，大師傅需要買煙買酒時，還沒說話他已經(jīng)跑出去了，因此，陳宏深得大家的喜愛。飯店里的大師傅們經(jīng)常手把手地教陳宏如何練習(xí)刀功，如何給師傅打下手配菜。

一次，一位案頭師傅對陳宏說：“如果你在3個月內(nèi)能把刀功練到我的水平，我就免費把我所有的技術(shù)都傳授給你！”本來是一句玩笑話，陳宏卻馬上當(dāng)了真，當(dāng)即他在心里暗暗鼓勁：我一定要抓住這次機會！兩個月后，陳宏硬是憑著自己的聰明和勤奮，使刀功達(dá)到了師傅的水平，那位案頭師傅見識了陳宏的吃苦耐勞精神，深感震驚，于是毫無保留地把所有技術(shù)悉數(shù)教給了陳宏。聰明的陳宏自然不會浪費這個機會。在這個飯店工作的3年時間里，陳宏一刻也沒有懈怠，終于掌握了師傅教給他的所有技藝，練就了一手出色的廚藝。后來，陳宏參加烹飪考試，很輕松就考取了二級廚師資格證書。

1994年，23歲的陳宏代表飯店參加了西安市職業(yè)技能大賽，一路過關(guān)斬將，最后奪得了烹飪組的冠軍。隨后，陳宏又與其他行業(yè)的精英們一道，代表陜西省參加了全國職業(yè)技能大賽，并取得了廚師組第二名的好成績。

由于取得了職業(yè)技能大賽的冠軍和全國亞軍，陳宏的打工之路頓時豁然開朗，各種榮譽接踵而來：先是取得了一級廚師資格證書，接著又被西安烹飪協(xié)會評為“十佳新聞人物”，被西安烹飪協(xié)會吸納為會員。

頭頂著光環(huán)，又有過硬的技術(shù)，陳宏一下子成了西安烹飪行業(yè)的“香餑餑”，一時間，西安的各大飯店和賓館紛紛邀請陳宏加盟，薪水一個比一個開得高，經(jīng)過比較，陳宏選擇了一家剛開業(yè)的五星級酒店，年薪8萬元，當(dāng)廚師長。

好事成雙。陳宏在事業(yè)上突飛猛進(jìn)的時候，愛情生活也異常順利：與青梅竹馬的女友結(jié)了婚，在市中心買了一套80多平方米的房子。一年后，夫妻倆就有了一個可愛的兒子，一家三口從此過上了中產(chǎn)階層的生活。

因為廚藝高超，在陳宏上班的大飯店里，來吃飯的許多大老板都點名要陳宏做菜，時間長了，陳宏慢慢地結(jié)識了許多有錢的大老板。一次，一位老板酒后拍著陳宏的肩膀說：“兄弟，以你的本事，拿這點兒工資太少了，還不如出去自己干?！甭犃诉@位老板的話，陳宏一夜未睡。他想，俗話說得好，不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵，自己打工已經(jīng)打到這地步了，再往上也好不到哪兒去，還是應(yīng)該想辦法自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。

2021年4月的一天，當(dāng)陳宏得知有一家酒店因生意清淡需要轉(zhuǎn)讓的消息后，感到自己的機會來了。他毅然辭去了年薪8萬元的工作，拿出所有的積蓄，又向親戚朋友借了一些錢，一共投資近30萬元將那個酒店盤了下來，并裝飾一新。為了吸引顧客，陳宏親自下廚掌勺。

然而，事情并沒有朝著陳宏預(yù)計的方向發(fā)展。由于酒店地理位置偏僻，加之陳宏不懂經(jīng)營和管理，以為只要自己的菜做得好，顧客自會盈門，哪知道完全不是那么一回事。自從陳宏接手以后，那家酒店的生意一直不好，開張半年了，酒店的營業(yè)額還不夠支付當(dāng)月租房的錢。

面對蕭條的生意，陳宏事必親躬，店里大小事都要自己去操心，往往是顧得了這邊又丟掉了那頭。服務(wù)員偷懶，工商、衛(wèi)生突擊檢查等等，讓陳宏頭痛不已。

一次，工商部門因為陳宏飯店的證照不齊全，罰了陳宏一大筆錢。一急之下，陳宏為了盡快挽回?fù)p失，便在飯菜質(zhì)量上做文章，“減一點點分量，多收一點點錢”，一來二去，被顧客發(fā)現(xiàn)，投訴到消協(xié)，飯店的名聲一下就臭了。

一年時間不到，陳宏為開飯店欠下了20多萬元的債務(wù)。

以前的工資雖高，但陳宏成名沒兩年，手頭并無多少積蓄。陳宏出身農(nóng)村，沒有什么背景，完全靠自己的手藝掙錢，對陳宏來說，這筆債務(wù)無疑是巨大的，變賣了家里幾乎所有值錢的東西，甚至把房屋作了抵押貸款，才把債主打發(fā)出門。

這一年的春節(jié)，是陳宏自“出道”以來過得最為慘淡的一個春節(jié)，一直到大年三十晚上，家里還有債主在逼債。好不容易送走最后一個債主，陳宏夫婦已累得筋疲力盡。守著一個空空蕩蕩的家，夫妻倆抱頭痛哭。

春節(jié)過后，為了一家人的生活，陳宏不得不再次應(yīng)聘去了一家酒店當(dāng)廚師。原來的老東家不肯接納陳宏，新的東家比較小氣，只愿給他一個月4000塊錢的工資。急等著錢用的陳宏沒有時間，也沒有精力去精挑細(xì)揀，工資少也只好接受。

按理說，有過一次失敗的創(chuàng)業(yè)，陳宏應(yīng)該從中吸取教訓(xùn)，吃一塹長一智，但實際情況卻不是這樣。

2021年，在南方城市一度十分流行的卡拉OK漸漸傳入了西安，一時間，大街小巷都是卡拉OK廳。走到哪里都能聽到看到唱卡拉OK的人。

看到這個情況，陳宏很激動：別人做卡拉OK生意都賺了錢，自己不比哪個人傻，不比哪個人笨，做也一定能賺錢，反正這個行業(yè)又不需要什么技術(shù)，只要買回幾套好一點的音響，買一些好一點的帶子，弄個大一點的房子就行了。為了籌措開卡拉OK廳所需要的資金，陳宏幾乎動用了自己所有的朋友，四處求爺爺告奶奶，包括岳父母家都借遍了，好不容易才籌集了10萬多塊錢。經(jīng)過一段時間的籌備后，陳宏再次辭職，把全部精力投入到他的卡拉OK事業(yè)中。

可不做這個行業(yè)不知道，只要一做，就知道自己不懂的東西太多了：首先，要想讓顧客上門，音響效果一定要好，對設(shè)備要求相當(dāng)高；其次，要對流行音樂市場新碟新歌有敏銳把握；第三，這一點更為重要，也更難做到，作為娛樂場所要和各方面搞好關(guān)系，包括當(dāng)?shù)啬切┙诸^混混。前兩項陳宏可以請人幫忙，還不算太難，后一項，陳宏作為老板只能自己出面，對做廚師出身的陳宏來說，實在有些勉為其難。

為了維持生計，陳宏不得不讓一向在家里帶孩子的妻子也出去給別人打工，掙錢補貼家用。為了節(jié)省開支，一家人擠在一間不足10平方米的簡陋平房里，一日三餐能節(jié)省就節(jié)省，能敷衍就敷衍。

好在陳宏有一手過硬的廚師手藝，找份工作不成問題。他很快就在別人的介紹下，謀到了一份廚師工作，每個月包吃住，還有4000來塊錢工資。不過，由于要償還債務(wù)，陳宏每個月只能給家里留下200多塊錢作生活費。創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈中國創(chuàng)業(yè)者易犯的35種錯誤(3)

陳宏第三次創(chuàng)業(yè)瞄準(zhǔn)的是茶樓。和卡拉OK一樣，這時候茶樓正在西安興起。陳宏想，事不過三，已經(jīng)失敗了兩次了，這回他一定能夠成功。可是創(chuàng)業(yè)的資金從哪里來呢？能借的地方都已經(jīng)借遍了，如今欠著別人一屁股債，再向親戚朋友借是沒有可能的了。心眼活泛的陳宏想來想去，主意就打到了他現(xiàn)在供職的飯館上面。他對老板說自己想買房，錢不夠，想向銀行貸點款，飯館能不能給他提供一個擔(dān)保？飯館老板本來就很欣賞陳宏的技術(shù)，生怕他跑掉，有這個機會留住他，何樂不為！飯館老板很爽快就答應(yīng)替他提供擔(dān)保。陳宏騙得飯館老板為自己提供擔(dān)保，隨后把買來的房子再作抵押，向高利貸商人借貸了8萬塊錢，開辦了一家環(huán)境舒適、格調(diào)幽雅的高級茶樓。

陳宏原來打算，通過借船出海，賺到錢后馬上歸還這筆高利貸。可他萬萬沒有想到，事情并沒有他想象中的那樣順利。

茶樓開業(yè)后，生意出奇的好，為此陳宏總算松了一口氣。這回陳宏吸取了開飯館時的經(jīng)驗教訓(xùn)，對茶樓地理位置精挑細(xì)選。由于茶樓地理位置優(yōu)越，服務(wù)到位，前來喝茶、洽談生意的客人絡(luò)繹不絕，所以每天差不多有近2021元收入。除去房租、員工工資和其他費用，月收入差不多有2萬元。他想，按這種收入，一年他就有近20萬元，還完所有的債，包括房屋貸款，頂多也就是兩三年的事。

但是，人算不如天算，生意好了沒有兩天，從2021年3月份開始，一場突如其來的“非典”風(fēng)暴，把人們都封鎖在了家里，百業(yè)蕭條。在這種情況下，茶樓的收入急轉(zhuǎn)直下，而各項支出，包括高利貸的高額利息卻一天也不能少。陳宏堅持了兩個月，情況仍不見好轉(zhuǎn)，茶樓只得再一次倒閉。

屋漏偏逢連夜雨，由于陳宏先前哄騙所供職飯館的老板，利用所就職飯館向銀行擔(dān)保借貸購房，購房后他又將房屋抵押，向高利貸借錢開辦茶樓。發(fā)現(xiàn)上當(dāng)受騙的飯館老板十分惱火，帶人找到陳宏，要求他必須和該飯館簽訂10年用工合同，每個月除基本的生活費用外，其余的收入全部當(dāng)作扣款，以備銀行向擔(dān)保人追債時償還銀行。與此同時，高利貸聽說陳宏的茶樓倒閉，害怕壞賬，天天堵著門向陳宏要錢，態(tài)度十分惡劣。高利貸本、息，加上以前沒有還清的債務(wù)，陳宏的負(fù)債足足超過了80萬元……妻子再也受不了這個打擊，帶著孩子偷偷地離開了陳宏。

2021年5月，我們見到陳宏的時候，他表示自己已經(jīng)“閉門思過了一年多”。他對我們說，以前總以為能做好打工仔就一定能做好老板，通過3次失敗才知道，做老板遠(yuǎn)不是想象中的那么簡單，做老板的要求和做打工仔的要求太不一樣了。

從我們的角度分析，我們認(rèn)為陳宏幾次創(chuàng)業(yè)，幾次失敗，原因各不相同。陳宏的第一次創(chuàng)業(yè)失敗是因為他過分相信自己的技術(shù)，以為只要自己的技術(shù)好，客人就會自然而然地跟過來，而忽視了技術(shù)只是創(chuàng)業(yè)的一個因素，創(chuàng)業(yè)還有其他許多重要因素，比如開飯館，好的烹調(diào)手藝、好的地理位置、好的客戶服務(wù)缺一不可。陳宏所犯的錯誤，也是一切“技術(shù)”分子創(chuàng)業(yè)時容易犯的錯誤。

陳宏第二次創(chuàng)業(yè)失敗，可以說主要失敗在項目選擇上。第一，卡拉OK是一種時尚消遣，一般來說，時尚消遣都有一個特點，就是來得快去得快，不適合做長期投資。第二，時尚消遣生意的第二個特點，就是跟風(fēng)者眾多，大家一擁而上，惡性競爭，最后一齊將生意快速做爛。第三，時尚消遣生意如果不被迅速做爛，那么，最后出現(xiàn)的結(jié)果就是恒大恒強，這是時尚消遣生意的第三個特點。如果你有足夠的資金和實力，你可以慢慢將競爭者一一“收拾”，最后將生意歸于你一家或少數(shù)幾個寡頭，就像卡拉OK雖然在京城幾年前就已經(jīng)過時，但仍舊有錢柜、麥樂迪等大家伙活著，而且活得都不錯。小投資者在準(zhǔn)備從事時尚消遣生意時，一定要小心，如果嗅覺好，能得風(fēng)氣之先，快進(jìn)快出，有可能很輕松地賺一把。否則，像陳宏這樣中途入場的小投資者，一方面要面對市場被做爛掉的風(fēng)險，另一方面，要面對被行業(yè)大鱷擠掉或吞掉的風(fēng)險。第四，卡拉OK屬于娛樂業(yè)，對于娛樂業(yè)及其從業(yè)者，國家有一套特殊的管制方法，地方上一般也會有很多針對性的措施，小投資者很難適應(yīng)，而且娛樂業(yè)對從業(yè)者“社會關(guān)系”和社會活動能力的要求非常高。“素質(zhì)”

陳宏第三次創(chuàng)業(yè)在項目選擇上仍舊有問題，第一，在選擇項目時，受慣性力量的支持，仍舊是一味跟風(fēng)。第二，在北方做茶樓生意，與南方完全不同。北方人基本沒有閑來無事泡茶館的消費習(xí)慣，到茶樓的人大多都是為了談事，所以，對茶樓的裝修、服務(wù)要求都非常高，基本是大投入大產(chǎn)出(當(dāng)然大投入也可能沒產(chǎn)出)，小投入沒產(chǎn)出(小投入肯定沒產(chǎn)出)。陳宏茶樓的生意之所以開始還可以，與他當(dāng)初做卡拉OK一樣，是因為跟風(fēng)者還沒有大規(guī)模地起來，但這種局面是不可能持久的。陳宏懂得跟風(fēng)，別人一樣會懂得跟風(fēng)。第三，陳宏依靠借高利貸做創(chuàng)業(yè)本錢，高利貸的高使用成本要求他的生意始終需要保持較高的產(chǎn)出，才能夠長期維持，而茶樓作為一門競爭性生意，是不可能長期維持高產(chǎn)出的。就算陳宏的茶樓能夠長期維持這樣高的利潤水平，以其茶樓平均每月2萬元的收入，即使全部用去還他借的高利貸，至少也需要半年左右的時間。他每個月還需要還銀行的住房貸款。即使其他債務(wù)他可以暫時拖著不還，銀行的債是一天也拖不了的。這樣算起來，至少在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，陳宏要將賺來的錢全部用于還債，而不能投入到改善經(jīng)營、擴大再生產(chǎn)，這有可能使他的“先發(fā)”優(yōu)勢喪失殆盡。另一方面，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量尋找使用成本較低的資金，類如陳宏所使用的高利貸資金，一般只適合于某些短平快的項目，而不適合常規(guī)生意，如做茶樓。在一個充分競爭的市場，行業(yè)整體趨勢一定是傾向平均利潤的，在這種情況下，誰的成本最低，誰就有可能堅持最久，誰就有可能取得最后的成功。像陳宏這種成本高的經(jīng)營方式，不失敗的可能性微乎其微。所以，陳宏第三次創(chuàng)業(yè)的失敗，不可以完全歸罪于“非典”，其實，“非典”只是一個外部誘因，陳宏第三次創(chuàng)業(yè)失敗的根子，早就在內(nèi)部埋下了，可說是錯誤的創(chuàng)業(yè)思路開出的一朵惡之花。

我們雖然很欣賞像陳宏這樣的創(chuàng)業(yè)者不息的斗志，這非常難得，可能是其未來事業(yè)成功的一個前提。但我們并不贊同他的魯莽行動。我們對陳宏建議，如果他還有第四次創(chuàng)業(yè)，希望他能將自己的創(chuàng)業(yè)活動與自己的特長結(jié)合起來，從開一個小飯館開始，慢慢積累資金和經(jīng)驗。因為創(chuàng)業(yè)需要全面的知識，這種全面的知識，從打工中是很難學(xué)到的。

陳宏失敗于對自己認(rèn)識不清，定位不準(zhǔn)，有些失敗者則失敗于不能正確處理與商業(yè)伙伴的關(guān)系，這一點十分重要。我們曾經(jīng)接觸過一位名叫黃寧偉的創(chuàng)業(yè)者。黃是湖南株洲市最早的服裝批發(fā)商之一。在最初的批發(fā)生意中，完成了原始資本的積累。后來隨著市場競爭的日益激烈，短暫的輝煌后，黃寧偉發(fā)現(xiàn)生意越來越難做。有一段時間，他每天都在思量著如何突圍，實現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè)。

2021年春天，寧波蕙人服飾(化名)前來株洲尋求代理商。經(jīng)朋友介紹，黃寧偉認(rèn)識了該公司的業(yè)務(wù)代表。蕙人服飾是女裝公司，在國內(nèi)小有名氣，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美，是一家前途看好的明星式企業(yè)。能夠成為蕙人服飾公司的代理商，將是一個不可多得的發(fā)展機會。正在尋找新項目的黃寧偉當(dāng)即提交了申請。蕙人公司對他的實力和銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了詳細(xì)考察后，同意了他的請求。

半個月后，黃寧偉按照約定前往公司進(jìn)行實地考察。盡管黃寧偉走南闖北多年，但面對眼前整潔的工廠、先進(jìn)的生產(chǎn)線和絡(luò)繹不絕前來提貨的車輛，他多少還是有點吃驚。沒等參觀結(jié)束，黃寧偉就迫不及待地拿出50萬元的現(xiàn)金支票，簽訂了100萬元的訂單。

與此同時，為了獲取更大的利潤，黃寧偉要求公司將湖南、江西兩省的獨家代理都交給他一人打理。沒想到公司婉拒了黃寧偉的要求，只允許他做湖南省的總代理。不過公司答應(yīng)黃寧偉，在未找到江西總代理之前，他可以向江西開展業(yè)務(wù)創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈中國創(chuàng)業(yè)者易犯的35種錯誤(4)

蕙人公司生產(chǎn)的服裝款式新穎、質(zhì)地優(yōu)良，很快就打開了湖南、江西兩省的市場。擁有湖南市場總代理權(quán)，同時也扮演江西市場實際總代理角色的黃寧偉，受到湘贛兩省商家的追捧，不斷有人找他要求開辦縣市專賣店。更令黃寧偉欣喜的是，訂單進(jìn)貨與以前“賒購賒銷”這種不負(fù)責(zé)任的經(jīng)營方式大不相同，必須對市場趨勢、商品流向、消費者心理、信息反饋都有詳盡準(zhǔn)確的了解，這使他的經(jīng)營、管理水平有了極大的提高。

這一年，在前后不到10個月的時間，黃寧偉足足完成了近600萬元的銷售額，比他以前兩年的營業(yè)額還多。

良好的發(fā)展勢頭讓黃寧偉對這樁生意更是看好。2021年春節(jié)剛過，他就急不可耐地帶著80萬元現(xiàn)金支票飛赴寧波。這次，他希望除了續(xù)簽2021年的合同外，還能拿下江西省的總代理權(quán)。

作為公司位居第三的代理商，黃寧偉遠(yuǎn)道而來，自然得到蕙人服飾公司的高度禮遇。蕙人公司林總經(jīng)理對黃寧偉在過去的一年里所取得的成績大加贊許，黃寧偉趁機向林總提出，希望公司能將江西省的獨家代理全權(quán)交給他。原以為憑著自己的業(yè)績，取得江西省的總代理權(quán)應(yīng)是一樁順理成章的事情，然而，令黃寧偉意想不到的是，林總不僅拒絕了他的要求，還遺憾地告訴他：“黃總，我們實在無法滿足你的要求，公司已經(jīng)確定了江西省的獨家代理商。”

林總的話無疑給黃寧偉當(dāng)頭一棒，將他擊懵了。半晌，他緩過神來，據(jù)理力爭：“林總，我已經(jīng)在江西投入了大量資金，建立了較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，而且運作良好，將湖南、江西兩省交給我有什么不可以，為什么公司還要另選他人呢？”

“黃總，我們當(dāng)初就有言在先，在公司未找到江西省的總代理之前，你可以先向江西開展業(yè)務(wù)。現(xiàn)在，公司在江西省的獨家代理已經(jīng)確定，因此您必須立即撤出該省的業(yè)務(wù)。”不論黃寧偉怎樣講道理、擺事實，林總卻認(rèn)定公司自有公司的規(guī)定，對他的請求就是不同意。

其實蕙人服飾這樣做只是基于公司整體戰(zhàn)略上的考慮，并不是針對黃寧偉的個人行為，但黃寧偉卻不這么想，眼看著煮熟的鴨子飛了，他心里有一種說不出的怨氣，憤懣之情油然而生。表面上，黃寧偉還是客客氣氣的，畢竟蕙人是他全部的利潤來源，他不敢輕易得罪蕙人，但暗中他卻下定決心，要找個機會，好好教訓(xùn)對方一下，出出心中的怨氣。

在這種心境和期待下，機會終于來了。2021年7月中旬，湖南連降暴雨，洪水泛濫，造成公路、鐵路多處塌方。結(jié)果，黃寧偉7月初就訂購的80萬元服裝，直到8月才到貨，比預(yù)定時間足足晚了10天。

那段時間，分銷商、零售商每天像催命一樣，追問黃寧偉什么時候才能到貨，尤其是那些開車大老遠(yuǎn)跑來運貨的客戶更是怨聲載道。為了穩(wěn)住自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，黃寧偉對他們管吃管住不說，還賠盡了笑臉。最后總算有驚無險，雖然蕙人公司延誤了發(fā)貨日期，但整批服裝還是很順利地銷售一空。

一個月后，蕙人公司按合同向黃寧偉催要貨款，但黃寧偉卻借口公司沒有按期交貨，違約在先為由，拒付剩余的一半貨款。整整40萬元，這可不是一個小數(shù)目。第二天一早，林總便乘機飛抵長沙。

“你們的貨離我訂購的日期足足晚了10天，錯過了銷售旺季，現(xiàn)在還有一大批服裝壓在倉庫里，沒發(fā)出去呢！”黃寧偉態(tài)度強硬地說，“余款只有等服裝全部銷售完后才能支付?！?/p>

“這是不可抗拒的自然災(zāi)害，并不是公司過失造成?！绷挚倹]想到黃寧偉會來這一招，寸步不讓地回應(yīng)道。結(jié)果兩人不歡而散。

3天后，林總出現(xiàn)在他的店鋪里：“這兩天，我詳細(xì)調(diào)查了你們湖南市場的銷售情況。從市場反饋的信息來看，我們的產(chǎn)品深受分銷商和消費者的歡迎……”黃寧偉暗暗叫苦，他萬萬沒有料到對方會來這一手。果然，林總話鋒一轉(zhuǎn)：“據(jù)我調(diào)查，這次延遲交貨，給你所造成的損失不過幾千塊錢的招待費罷了?！?/p>

“但做生意關(guān)鍵的是講信譽呀?！北M管黃寧偉還想申辯，但已明顯的底氣不足。

見黃寧偉還是得理不饒人，林總也咄咄逼人地問道：“那黃總您認(rèn)為我們該承擔(dān)多少損失才合理呢？”

“按照合同規(guī)定，起碼也要賠4萬元?！?/p>

“頂多5000塊錢，一分錢也不能多，否則我方將終止合同，另尋總代理。至于這40萬元貨款，我保留訴諸法律的權(quán)利?！绷挚傔€沒忘了特別提醒一句：“別忘了，合同是在寧波簽約的，歸寧波管轄?！?/p>

黃寧偉本來只是為了出出心中的怨氣，并不想把事情鬧大。如今見事情搞糟了，他不得不見風(fēng)使舵，停止討價還價，乖乖地將40萬元雙手奉上，并親自將林總送到機場。

原以為此事就這樣過去了，然而，令黃寧偉沒想到的是，第二天，他意外地接到從寧波發(fā)來的，公司決定停止同他的一切業(yè)務(wù)往來。

盡管黃寧偉極不情愿，但他只能在分銷商的惋惜聲中獨自懊喪。接下來的日子里，黃寧偉也主動同一些廠家聯(lián)系過，希望加盟做他們的湖南總代理，但每次在拍板的最后關(guān)頭，這些廠家紛紛打起了退堂鼓。原來，他與蕙人公司的爭端在市場上傳開了，有廠家代表明確告訴他，不敢與其合作，擔(dān)心他會在關(guān)鍵時刻敲竹杠，也對自己來這么一手。

另一位創(chuàng)業(yè)者劉劍平的創(chuàng)業(yè)則夭折于與合作伙伴的窩里斗。創(chuàng)業(yè)者劉劍平學(xué)電力出身，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入廣東省肇慶市一家燈飾公司開發(fā)部，從事燈飾產(chǎn)品的研制開發(fā)。但天性不安分的他始終認(rèn)為打工是沒出息的，要想成功，只有自己當(dāng)老板。于是，他便把業(yè)余時間的一半花在了怎樣當(dāng)老板上的思考上。

2021年6月，劉劍平給遠(yuǎn)在長沙的同學(xué)王國華打。王國華在長沙有一家自己的電力安裝公司，但由于社會活動能力不強，業(yè)務(wù)始終沒有太大起色。劉劍平問他能否想過將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到節(jié)能燈飾生產(chǎn)上來。令劉劍平感到驚喜的是，王國華竟然也覺得節(jié)能燈飾是一個好的項目。

王國華一直在從事電力安裝，對燈飾及相關(guān)產(chǎn)品非常熟悉。而劉劍平經(jīng)過這一年多的努力，在節(jié)能燈飾這種產(chǎn)品上，從設(shè)計到生產(chǎn)都能一個人負(fù)責(zé)下來。而且在這一年中他也接觸了大量的供應(yīng)商，并跟他們保持著良好的關(guān)系，重要的元器件他都能找到最直接的供應(yīng)商，在成本控制上具有相當(dāng)優(yōu)勢。所以，從這種產(chǎn)品來說，劉劍平覺得自身的條件是相當(dāng)成熟的。

他們開始考慮錢的問題。這幾年劉劍平是東跑西跑，口袋里沒存上幾個錢。而王國華的公司雖然開了將近3年，但每個月也只夠維持，所以也同樣沒什么錢，但他不想錯過這個創(chuàng)業(yè)的好機會，便結(jié)束了手頭的生意，再東挪西借好不容易湊了12萬元錢。而劉劍平呢？經(jīng)過一段時間的思考，覺得自己真正能做這件事后，就帶著自己惟一的1萬元錢，于2021年9月辭職來到了長沙。

兩人經(jīng)過一番調(diào)查和討論，決定把產(chǎn)品定位在中高檔次上。因為節(jié)能燈飾作為電力產(chǎn)品，人們基于安全考慮，一般不會購買檔次比較低的產(chǎn)品，而憑著劉劍平這兩年多的經(jīng)驗，只要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，品質(zhì)一定不會輸給別人，所以他們認(rèn)為把產(chǎn)品定位在中高檔次應(yīng)該是一個最佳切入點。雖然8萬塊錢不算多，但他們可以用這些錢在買完一些基本的儀器設(shè)備后再生產(chǎn)4000套產(chǎn)品，等這些產(chǎn)品賣出后他們繼續(xù)做第二批，然后第三批，如此慢慢地把規(guī)模做大。

在幾許興奮與不安中，他們的節(jié)能燈飾項目算是真正開始了。但很快，一些問題便接踵而來。由于對周邊的配套市場不熟，一些極普通的電子元器件，在深圳賽格電子市場一抓一大把，而在長沙卻找遍了都尋不見，他們只好托人從深圳買回來；再由于過分相信一些供應(yīng)商的口頭承諾，等拿到貨時才發(fā)現(xiàn)其規(guī)格與自己的要求相差甚遠(yuǎn)，但因沒有合同，吃了啞巴虧……

經(jīng)過一個半月的努力，他們的節(jié)能燈飾終于面世了。為了能使產(chǎn)品一炮打響，他們特意請人取了一個吉利的名字東方明。在產(chǎn)品的包裝紙盒上，劉劍平與王國華卻產(chǎn)生了分歧。劉劍平受一篇文章的影響，說將來產(chǎn)品包裝的趨勢是“無成本包裝”，意思是把包裝成本降至最低，因為這些成本最終還是會落到消費者頭上，也造成了一些資源的浪費，從環(huán)保的角度考慮，“無成本包裝”將是產(chǎn)品包裝的必然方向。所以他極力主張用單色印刷的紙盒。而王國華卻覺得用彩印比較好，因為色彩鮮艷的外表比較容易引起消費者的注意，新產(chǎn)品上市，一點名氣都沒有，這樣的包裝對打開銷路有好處。

事后證明王國華是對的。因為在后來產(chǎn)品銷售的過程中，發(fā)現(xiàn)消費者對彩色包裝的產(chǎn)品更感興趣，特別是那種偏中高檔的。最終，他們用的是單色印刷，這并非是劉劍平說服了王國華，而是他們當(dāng)時沒有多少錢了，因為彩色印刷所用的菲林就要幾千元。創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈中國創(chuàng)業(yè)者易犯的35種錯誤(5)

一個完整的產(chǎn)品在費盡了周折之后總算可以擺在消費者面前，但由于采購上的失策，做這4000套產(chǎn)品所花的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出了他們的預(yù)算，讓他們原來的資金預(yù)算沒有了任何意義。但畢竟產(chǎn)品出來了，這讓他們覺得前所未有的興奮，仿佛財富就在觸手可擊之處。但順利的開始和充滿希望的未來，好比濃咖啡下肚，讓劉劍平和王國華不覺得有絲毫疲倦，但同時它

他們原來說好，劉劍平負(fù)責(zé)產(chǎn)品方面，王國華負(fù)責(zé)銷售。所以在產(chǎn)品出來的第二天，王國華就抱著一箱節(jié)能燈飾到長沙市最大的南湖電器城找經(jīng)銷商去了。其實，在產(chǎn)品出來前，他們就去聯(lián)系了一些客戶，所以對此次南湖之行充滿了無限的期待。但是王國華回來之后反映的情況卻令劉劍平大失所望。

這次王國華去找了20多家經(jīng)銷商，雖然其中有幾家對他們產(chǎn)品的質(zhì)量相當(dāng)滿意，但由于他們的產(chǎn)品剛上市，還未被消費者認(rèn)可，又沒有廣告支持，所以不敢貿(mào)然進(jìn)貨。還有一家業(yè)務(wù)做得挺大的經(jīng)銷商，經(jīng)營有好幾種品牌，但脾氣也挺大，必須壓貨做，即答應(yīng)銷售他們的燈飾，但是只能在產(chǎn)品銷出后才能給他們貨款?？蛇@對于急于想周轉(zhuǎn)資金的劉劍平他們來說，無疑是一種難以接受的選擇！

第二天，王國華又去了，在電器城一家一家地問過去，但結(jié)果都差不多，除了同意代銷外，沒人愿意進(jìn)他們的貨。轉(zhuǎn)眼半個多月過去了，由于產(chǎn)品一直沒人要，資金周轉(zhuǎn)就出現(xiàn)了問題，劉劍平和王國華倆感到了一種天塌下來的感覺。在分析推銷失敗的原因后，他們一致決定聘請銷售人員。

沒想到此招還真靈。經(jīng)過銷售人員兩天的努力，終于有一家經(jīng)銷商答應(yīng)進(jìn)他們2箱貨，而且可以付60%的貨款，其余月結(jié)。雖然這筆生意不大，還不夠支付員工的工資，但畢竟有了創(chuàng)業(yè)以來的第一筆營業(yè)額，捧著這筆錢，他們算是真真切切地體會到了絕處逢生的那種感覺！

第一筆交易的成功，給劉劍平他們低迷的情緒猶如注入了一針興奮劑，使他們將以前的頹勢完全歸罪于營銷策略的失敗。為了能夠?qū)a(chǎn)品銷售出去，擺脫這種局面，他們決定繼續(xù)廣招銷售人員，加強鋪貨促銷。由于當(dāng)時的指導(dǎo)思想是一切以銷售為中心，以至于連賒賬這種事情都疏于管理了。3個月以后銷量是上去了，但利潤率卻遠(yuǎn)低于行業(yè)的平均水平?？杀还颈砻娴姆睒s場面和快速增長的銷量所迷惑著，他們雖然心中知道公司潛在的風(fēng)險和軟肋，但在主觀上已經(jīng)不愿正視了，反而繼續(xù)選擇招收更多的新員工，以求得更好的銷售成長率。

生產(chǎn)陸陸續(xù)續(xù)地進(jìn)行著，但資金回籠也并非他們想象的那么快，慢慢地他們快撐不住了。向人借錢他們也試過了，沒門兒。一些賴皮的客戶，似乎在你向他要錢的日子里都會躲起來。由于在銷售成本上估計不足，一些客戶不講信用也讓他們白花了不少路費。他們原打算在做完第一批產(chǎn)品之后再做第二批循環(huán)生產(chǎn)的計劃，在現(xiàn)實面前變得沒有一點兒可行性。

劉劍平和王國華原來是非常好的朋友，但是半年來銷售情況毫無改善的運營，使友誼再也難以掛在臉上。惡言只要發(fā)生一次，就會在心里留下怨恨；怨恨留下一點，必然有下一次惡言。不斷在彼此間滋長的不滿乃至人身攻擊，導(dǎo)致合伙創(chuàng)業(yè)決策的靈活性和高效率等等優(yōu)勢喪失殆盡。

2021年11月，等產(chǎn)品基本售完，貨款基本上回來后，他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)初投入的13萬錢只剩下5萬元左右了。一年的辛苦不僅沒有回報，反而使自己不惜賣掉公司籌集起來的12萬元錢的創(chuàng)業(yè)金也縮水了一大半，王國華再也忍不住對劉劍平發(fā)難了，責(zé)怪劉劍平在產(chǎn)品包裝上沒有按他的意見，采用色彩鮮艷的彩色包裝：“做一個產(chǎn)品，最終目的是把它推銷出去。如果不能把它送到消費者手中，你以前的所有心血都算是白費，不管你的產(chǎn)品有多好！可以說以前所做的一切都是為最終的銷售服務(wù)。有時太為消費者考慮的做法似乎并不為消費者本身所接受?！倍鴦ζ侥兀繘]想到好心辦成壞事。盡管也白搭上了一年的時光，但想到自己當(dāng)初的投入還不及王國華的1∕10，大部分虧損都由王國華一個人承擔(dān)。所以面對王國華的責(zé)備，他感到深深的愧疚，惟有在心里不停的自問：激情創(chuàng)業(yè)為何偏偏遭遇覆手雨？

剛起航的船，沒行多久就這樣觸礁擱淺了。為了生存，王國華不得不又從操舊業(yè)，繼續(xù)從事他的電力安裝，但由于資金被抽空，再也難以承包到工程，只好淪落到幫別人打工過日。而劉劍平呢？也重新回到肇慶市，在一家大型合資企業(yè)打工?；叵肫疬@一年多來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他坦言，作為初次創(chuàng)業(yè)者，他們對于創(chuàng)業(yè)風(fēng)險明顯缺乏相對準(zhǔn)確的估計，才導(dǎo)致今天的朋友反目。他想給自己3年的時間，在一個相對規(guī)范的公司里踏實工作，積累一筆資金，然后東山再起。

失敗案例似乎俯拾即是，說明創(chuàng)業(yè)是一項風(fēng)險性極大的事業(yè)。創(chuàng)業(yè)者想完全避免風(fēng)險不可能，但通過一些合適的方式來有效降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險卻是行得通的。通過調(diào)查研究，我們對創(chuàng)業(yè)者容易犯的一些錯誤進(jìn)行了歸納總結(jié)。這些歸納與總結(jié)均來自于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)實踐，后來者如果能對這些錯誤加以重視，并認(rèn)真采取措施加以規(guī)避，我們相信一定可以大大降低創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時的風(fēng)險，所謂“前車之覆，后車之鑒”，就是這個意思創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈中國創(chuàng)業(yè)者易犯的35種錯誤之一至五

創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之一投資項目過于單一

近年來，隨著人們生活水平的提高，特色菜肴慢慢變成了搶手貨。一位投資者看到此景，毅然拋開了一直處在考察中的其他投資項目，一心一意搞起了特色養(yǎng)殖。這位自稱相信“風(fēng)險與機遇并存”的投資者，力排眾議，傾其所有，將全部資金都投入到他選定的特色養(yǎng)殖項目上，并堅信在自己的苦心經(jīng)營下，一定能夠從這個項目上獲取豐厚回報。但一場突如其來的“非典”疫情，卻使其夢想破滅。

雖然單一投資因為資源和資金的集中，在項目選擇正確的情況下，常常會給企業(yè)帶來好的收益，但單一投資的風(fēng)險也是顯而易見的，放大的風(fēng)險只要發(fā)生一次，就可能使投資者多年積累起來的財富毀于一旦。形象地講，投資過于單一，就像把所有雞蛋放在同一個籃子里，一旦籃子打翻，雞蛋也就全部摔破了。而由多項目構(gòu)成的組合性投資，可以大大減少單一投資所帶來的投資風(fēng)險。作為一名缺乏經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)投資者，在進(jìn)行投資決策時，一定要盡可能拓展投資思路，培養(yǎng)多角化投資思維方式，保持投資項目的多元化，并注意在項目與資金之間達(dá)成平衡。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之二投資規(guī)模過大，資產(chǎn)負(fù)債比率過高

王平對自己準(zhǔn)備投資的電磁爐項目充滿自信，他認(rèn)為這個項目一定能給他帶來不菲的收益，加上通過關(guān)系，他輕而易舉就從銀行“套”的大筆資金，更加信心爆棚。他很看不起同行們縮手縮腳、小打小鬧的樣子，心想自己絕不能跟他們一樣，要干就大干一場。這種心態(tài)使他忘記了自己企業(yè)抵抗風(fēng)險的能力。他一心只想擴大投資規(guī)模，將“攤子”鋪得越來越大，甚至提出“大就是好”的口號，連上兩條生產(chǎn)線。企業(yè)負(fù)債隨著他的盲目投資滾雪球般地擴大，王平卻毫不在乎，一點也不感到害怕。在他看來，等企業(yè)一運轉(zhuǎn)起來，什么債都可以還清。但等他的企業(yè)運轉(zhuǎn)起來了，別人的錢也賺夠了，開始拼命壓價。王平的產(chǎn)品生產(chǎn)出來卻賣不出去，頓時陷入了危局之中。

一開始就喜歡把攤子鋪得很大，幾乎是一些創(chuàng)業(yè)投資者的共性，殊不知種種危機就蟄伏其中，一不小心就可能爆發(fā)。同時，在經(jīng)濟快速增長的時候，人們?nèi)菀仔判某В瑢ξ磥砉烙嬤^于樂觀，藐視風(fēng)險，從而形成投資泡沫，一旦有風(fēng)吹草動，泡沫瞬間破滅，投資者就會陷入危局和困境。投資者應(yīng)從風(fēng)險與收益平衡的角度考慮企業(yè)的投資導(dǎo)向，選擇合適的投資項目，并且將投資規(guī)?？刂圃谶m度的范圍內(nèi)。在具體投資時，應(yīng)將資金分批次、分階段投入，盡量避免一次性投入，應(yīng)留有余力，以防萬一環(huán)境變化，風(fēng)險發(fā)生，手中再無資金可以周濟，以致滿盤皆輸。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之三過度相信他人，不親自進(jìn)行市場調(diào)查

一位北京白領(lǐng)因所服務(wù)的外資企業(yè)準(zhǔn)備撤出中國而失業(yè)，就想尋找一個合適的項目自己投資做老板。聽到消息后，一位朋友跑來向他竭力鼓吹××項目的美好前景，并說如果他相信自己，“只要你投資20萬元，其他一切事情全部由我來做。到時候，咱們倆五五分成?！边@位朋友又一一列舉了自己的市場調(diào)查數(shù)據(jù)，分析了市場前景，結(jié)論是：××項目前景一片光明。這位白領(lǐng)受朋友蠱惑，不僅對20萬元投資一口應(yīng)允，而且在將錢交給那位朋友之前，也沒有親自或委托他人重新對這一項目的市場前景和這位朋友的辦事能力進(jìn)行任何調(diào)查。結(jié)果他的朋友拿到錢后，沒多久就將項目做垮了，這位白領(lǐng)的20萬元投資當(dāng)然也跟著打了水漂。

通常，創(chuàng)業(yè)者對他人尤其是親密朋友的意見都容易過度信任，認(rèn)為朋友的話即代表了市場的真相，自己無需再對市場進(jìn)行調(diào)查，從而導(dǎo)致投資失敗。在做投資決策時，不要輕易相信任何人的意見與建議，哪怕這個人是赫赫有名的專家、你的親兄弟、你的父親母親。毛主席說：要想知道梨子的滋味，就要親自嘗一嘗。這是萬古不渝的真理，投資者更要牢記在心。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之四急于獲取回報

溫州有家私營企業(yè)的小老板，看到別人因生產(chǎn)某種塑料產(chǎn)品錢都賺瘋了，不由得也心急火燎起來，趕緊籌集了資金，決定也要盡快投資上馬這一項目。就在這時，他手下的一名技術(shù)員勸告他說：“老板，你只要將開工時間推遲4個月，我們就能安裝調(diào)試好一種目前最先進(jìn)的設(shè)備來生產(chǎn)這種產(chǎn)品，產(chǎn)品比現(xiàn)有設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品要好得多，相信也會暢銷得多。”不料，這位老板聽了卻很不高興地說：“推遲開工4個月？你知道推遲開工4個月意味著什么嗎？那意味著我們將白丟掉上百萬元的利潤?！辈⑶颐铖R上開工。但不出那位技術(shù)人員所料，工廠開工沒幾個月，就因為配套技術(shù)陳舊、產(chǎn)品科技含量太低而使產(chǎn)品陷入滯銷。這位老板不得不重新投入巨資對才開工沒多久的工廠進(jìn)行技術(shù)改造。

創(chuàng)業(yè)者在初涉投資時，易受眼前利益驅(qū)動，而忽視長遠(yuǎn)利益，采取急功近利的短期行為，這樣做雖然能夠使企業(yè)一時獲利，卻喪失了長遠(yuǎn)發(fā)展的后勁。投資是一項系統(tǒng)工程，創(chuàng)業(yè)者要克服急功近利的思想，更不可殺雞取卵、涸澤而漁。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之五不愿尋求投資合作伙伴

國內(nèi)一家生產(chǎn)消毒液的知名企業(yè)，在去春“非典”之前，就面臨著市場需求與企業(yè)生產(chǎn)能力不足的矛盾。面對這種情況，有人提議找“外援”，以“合資”方式彌補資金缺口和化解投資風(fēng)險。但該企業(yè)老板卻擔(dān)心無法控制合作伙伴，同時認(rèn)為有那些找伙伴、談合作的工夫，不如自己慢慢滾動發(fā)展，因而將此建議束之高閣。去年春天突然出現(xiàn)的“非典”疫情和急劇放大的消毒液市場，終于讓這位保守的老板吃到了苦頭，不但沒有賺到本來應(yīng)該賺到的錢，而且被其他幾家同類企業(yè)借著“非典”契機一舉超過，淪為業(yè)內(nèi)的二流企業(yè)。

投資者在投資活動中，既要講獨立，也要講合作。適當(dāng)?shù)暮献?包括合資)可以彌補雙方的缺陷，使弱小企業(yè)在市場中迅速站穩(wěn)腳跟。如果創(chuàng)業(yè)者不顧實際情況，一門心思單打獨斗，就很有可能延誤企業(yè)的發(fā)展。畢竟，分享利潤總比誰也沒有利潤好。春秋時代戰(zhàn)國七雄尚講合縱連橫，投資者還是需要有一定胸襟。創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈中國創(chuàng)業(yè)者易犯的35種錯誤之六至十

創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之六

為了在合作項目中擁有更大的“話語權(quán)”，享受說了算的痛快，兩年前，蘇北某知名造紙廠放棄了與許多大企業(yè)及頗具實力的投資機構(gòu)的合作機會，而決定與一家小型企業(yè)洽談合作，共同投資一個新項目。誰料在合作項目執(zhí)行接近尾聲時，突然出現(xiàn)一個意外情況該工程的排污項目驗收不合格，需要再投入一筆資金進(jìn)行改造。這家造紙廠向合作方提出共同承擔(dān)排污項目的改造資金，但對方卻向他們道歉，表示自己做這一項目已經(jīng)是勉為其難，再拿出更多的資金已是力不從心。該造紙廠只好轉(zhuǎn)而向銀行尋求貸款，但所貸到的資金離項目所需仍有相當(dāng)距離。該造紙廠于是尋求其他的合作伙伴來解決資金難題。新找到的合作伙伴希望該廠原來的合作伙伴退出該項目，而后者則堅決不肯退出。三方僵持不下，最后該造紙廠只好忍痛放棄了這一項目。

誰都想說了算，誰都想當(dāng)“主人”，但主人不是誰都能當(dāng)?shù)?，不是誰都能夠當(dāng)好的，當(dāng)家作主意味著更多的付出和更大的責(zé)任。創(chuàng)業(yè)者在尋求合作伙伴時一心追求話語權(quán)，但軟弱的合作者卻可能在你需要時，不能給予你及時和有力的幫助，反而有可能使一些更強大的潛在合作伙伴卻步不前，棄你而去，使你喪失更多的機會。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之七合作伙伴選擇不當(dāng)

江蘇某鄉(xiāng)鎮(zhèn)的電子儀表廠是一家剛剛起步的企業(yè)，為加速企業(yè)發(fā)展速度，該廠準(zhǔn)備開發(fā)一個環(huán)境監(jiān)測儀器新項目。但因自身實力不足，便決定尋找一個合作伙伴，共同開發(fā)這一項目。費盡九牛二虎之力后，終于找到一家愿意出資100萬元的企業(yè)。大喜過望的電子儀表廠合資心切，對該企業(yè)只作了一番膚淺的了解，便草率地簽下了合作合同。簽約后半年，電子儀表廠即發(fā)現(xiàn)合作伙伴對合同缺乏誠意。該廠為加快項目開發(fā)速度，資金總是按時到位，而合作伙伴答應(yīng)的100萬元投資卻一拖再拖，最終影響到項目開發(fā)速度，喪失了搶占市場的最好時機。

創(chuàng)業(yè)者因急于發(fā)展企業(yè)，對合作方的信譽、實力疏于考察，極易為企業(yè)留下隱患。在涉及到資金投入時，一定要強調(diào)資金的到位期和資金到位的比率。創(chuàng)業(yè)者在合作合資前，務(wù)必對合作伙伴進(jìn)行全方位的調(diào)查研究，對合作伙伴的品行、經(jīng)營能力、資金實力等等，都要有翔實的了解，以減少投資風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之八未與合作伙伴達(dá)成共識就實施

某科技開發(fā)公司發(fā)明了一項專門用于檢測蔬菜水果農(nóng)藥殘留量的新產(chǎn)品檢測液，但因其嚴(yán)重欠缺開發(fā)資金而無法投入生產(chǎn)。一位投資者十分欣賞他們的研究成果，決定與其合作，投資50萬元，扶助其產(chǎn)品投產(chǎn)。新產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，問題卻出現(xiàn)了，投資方對生產(chǎn)方的市場運行方式有著完全不同的看法。自視為“救世主”的投資者，在不了解行情的情況下強行要求對方改正，而對方又覺得自己沒有什么不對，執(zhí)意不肯聽從，雙方僵持不下，遲遲達(dá)不成共識。拉鋸戰(zhàn)影響到公司生產(chǎn)和市場運作，更重要的是影響到公司士氣，使人心渙散。公司很快陷入面臨破產(chǎn)的險境，投資者的50萬元也因此而灰飛煙滅。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之九選擇實力遠(yuǎn)超過自己的投資伙伴

幾個剛畢業(yè)的大學(xué)生決定自主創(chuàng)業(yè)。他們看好了一個很有市場的投資項目，但因自己剛畢業(yè)，經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱，不得不尋求投資合作伙伴，以求利益共享、風(fēng)險共擔(dān)。經(jīng)過多方考察，他們選擇了一家極具實力的大型企業(yè)，對方為這一項目投入了足夠的資金，同時也占據(jù)了大部分的股權(quán)。資金問題解決了，但在經(jīng)營、管理、人力等諸多問題上卻達(dá)不成共識。由于對方是大股東，根本不按這幾個大學(xué)生的思路運作，結(jié)果不僅項目失敗，還挫傷了幾個大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)信心，使其在破產(chǎn)的邊緣徘徊。

這幾個初出茅廬的大學(xué)生們抱有“大樹底下好乘涼”的想法，單純認(rèn)為只要有了資金，其他問題都好解決。而事實上，由于合作伙伴過于強大，攬權(quán)、搶權(quán)意識強烈，幾個人雖然有知識有想法，卻陷入英雄無用武之地的尷尬中。尤其是對于剛出道的創(chuàng)業(yè)者，在以股權(quán)融資的時候，一定要考慮雙方力量的平衡問題。雖然不能一心想著“制住”對方，但也一定要隨時警惕被對方“制住”。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之十進(jìn)行沒有希望的“友情”投資

王、李兩位先生同為一企業(yè)下崗人員，創(chuàng)業(yè)時這兩位兄弟般的好友同時經(jīng)營了兩家同類性質(zhì)的公司。開始的時候，雙方的經(jīng)營狀況還差不多。但一年之后，當(dāng)王先生開始考慮如何壯大自己的企業(yè)，考慮長遠(yuǎn)發(fā)展的時候，李先生卻資金耗盡，面臨破產(chǎn)境地。求貸無門的李先生著急地求上門來。面對多年的朋友和同事那羞愧落魄的樣子，王先生明知李先生根本不是搞企業(yè)的料，但還是毫不猶豫地答應(yīng)將原計劃用來擴大生產(chǎn)的資金資助好友。然而幾個月之后，李先生花光了借來的錢，可企業(yè)卻毫無起色，而王先生也因為這筆不小的“友情投資”，使公司因資金緊張而陷入惡性循環(huán)，一蹶不振。

商場不認(rèn)友情，只講事實。王先生在明知道對方能力不行的情況下，顧及友情仍勉強將自己本來不多的資金投資，結(jié)果既沒救活好友的企業(yè)，也使自己淪入困境。投資者在投資時，一定要記住，感情代替不了理智，不要被感情的溫情面紗蒙蔽住眼睛，迷惑了頭腦，最后為了“講感情”，其實卻傷害了雙方的感情。創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈中國創(chuàng)業(yè)者易犯的35種錯誤之十一至十五

創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之十一情緒化的投資策略

趙先生是一家集體企業(yè)的經(jīng)理，幾年來，連續(xù)投資的幾個新項目均因各種各樣的原因流產(chǎn)了。一系列的投資悲劇使他受到周圍人的奚落和懷疑，這讓他的自尊心大受打擊，也更激起了他的“斗志”。恰巧這時，有下屬又呈上一個據(jù)說是一本萬利的新商機，急于翻本和挽回形象的趙經(jīng)理連看都沒有細(xì)看，更別說什么科學(xué)評估該投資項目了，當(dāng)即批準(zhǔn)。用趙經(jīng)理的話說就是：“一回不成，兩回不成，我就不信這回還不成！”可惜市場很快回了話：他的投資又泡湯了。為了這一次又一次的投資失敗，趙經(jīng)理的精神幾乎崩潰。

不害怕失敗是好事，失敗乃成功之母。但膽大不等于魯莽。創(chuàng)業(yè)者因無法忍受屢屢投資失敗的壓力，激起賭徒心理，以情緒化的思維決策方式去決定投資方向、投資項目，則必敗無疑。情緒化是最可怕的投資陷阱之一。一個創(chuàng)業(yè)者在任何情況下，都必須有清醒的頭腦，冷靜而客觀地決策，如果覺得自己把握不住，可以請專家或組織智囊團來幫助自己，不能讓情緒左右了自己的頭腦，導(dǎo)致投資一錯再錯。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之十二忽視投資回報，投資陌生行業(yè)

經(jīng)營剛上軌道的食品廠張廠長求財心切，馬不停蹄地打算上馬一些新項目。張廠長喜歡讀書看報，知道現(xiàn)在專家們都在講企業(yè)經(jīng)營要多元化，也想“多元化”。他決定到一個完全陌生的行業(yè)內(nèi)一試身手辦個服裝廠。由于張廠長從來沒有搞過服裝，對服裝行業(yè)兩眼一抹黑，而他在食品行業(yè)積累的經(jīng)驗在服裝行業(yè)又完全用不上，結(jié)果不到一年，張廠長的服裝廠就敗下陣來，而且還拖累了主業(yè)。

一個企業(yè)經(jīng)營者愛學(xué)習(xí)、有上進(jìn)心是好的，但張廠長在學(xué)習(xí)時卻不善于分辨，忘記了對于一個投資新手來說，不熟不做乃是一條普遍法則。盲目進(jìn)入不熟悉的新行業(yè)，既使一個經(jīng)營者過去積累的經(jīng)驗不容易發(fā)揮，又浪費了時間和寶貴的資金。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之十三對投資項目認(rèn)識不足

一個賺錢而技術(shù)水平要求又不太高的產(chǎn)品，肯定會吸引一大批跟風(fēng)者，市場很快就會達(dá)到飽和狀態(tài)，而一旦達(dá)到飽和，必定會有大規(guī)模的價格戰(zhàn)。一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須對國內(nèi)市場這一特性有充分的認(rèn)識。如果企業(yè)資金實力又不足，營銷跟不上，那么必死無疑。投資者應(yīng)冷靜評估投資項目，對自身實力和目前市場狀況保持清醒認(rèn)識。南方這家企業(yè)在確定上馬VCD機項目之前，就必須對VCD機目前已經(jīng)達(dá)到的社會保有量、產(chǎn)品市場容量、自身實力、競爭者狀況等進(jìn)行充分調(diào)查，并作出客觀評估，以此作為投資依據(jù)，決定該項目是上馬還是不上馬，上馬又勝算幾何，是否有別的更好的可替代項目。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之十四不根據(jù)市場變化調(diào)整策略

幾年前，某燃?xì)鉄崴鲝S正籌措上馬一新項目時，從媒介中得到一條市場最新消息：市場風(fēng)向?qū)l(fā)生某種轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變將使該廠正在進(jìn)行的燃?xì)鉄崴黜椖孔兊貌缓蠒r宜。廠長心里十分矛盾，為自己已投入的數(shù)十萬元資金痛心不已。后又一想，現(xiàn)今市場風(fēng)云多變，一時的信息不利并不能代表未來，也許這一項目建成后，市場需求風(fēng)向又會轉(zhuǎn)過來呢？他決定繼續(xù)對這一項目進(jìn)行投資。結(jié)果，當(dāng)他又投入了數(shù)十萬元建成了新項目后，因為市場風(fēng)向一直并未如其所愿地發(fā)生轉(zhuǎn)變，各種電熱水器擠占了傳統(tǒng)的燃?xì)鉄崴魇袌龊艽蟮姆蓊~，使這家工廠造成了很大的損失。

投資者獲取有利的市場信息，不能正確地分析投資的利弊得失，并以此來調(diào)整原有的投資策略，趨利除弊，而是抱持一廂情愿的心態(tài)，這是導(dǎo)致這家燃?xì)鉄崴鲝S投資失敗的根本原因之一。投資者在投資項目的執(zhí)行過程中，應(yīng)時刻注意市場趨向的變化，努力使項目與市場趨向保持一致。一旦出現(xiàn)新的情況，應(yīng)根據(jù)變化后的情況隨時做出調(diào)整。如果市場情況發(fā)生重大變化，原有投資決策已變得明顯不合理，就應(yīng)壯士斷腕，以避免造成更大損失。當(dāng)斷不斷，反受其亂。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之十五輕易放棄投資項目

江蘇一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)經(jīng)過嚴(yán)格調(diào)查、慎重考慮，終于選準(zhǔn)了棉花加工這一投資項目，躊躇滿志地著手興建。一切工作都按計劃進(jìn)展得十分順利，但項目進(jìn)行到后期，卻遇上國家對紡織業(yè)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整(壓錠)，棉紡市場一時趨于疲軟。該廠領(lǐng)導(dǎo)因此驚慌失措，就像握著一個定時炸彈，一心急于脫手。誰知當(dāng)他們剛剛以低價將該項目轉(zhuǎn)手后，戲劇性的一幕出現(xiàn)了：隨著國家對紡織業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐邁向深入，棉紡織市場發(fā)生了強烈的反彈，接手該項目的投資者迅速將項目完工，因此大賺了一筆。

面對瞬息萬變的市場，投資者必須保持良好心態(tài)，冷靜分析：變化是長期的，還是暫時的？是政策性的，還是市場性的？驚慌失措只能導(dǎo)致決策失誤，決策失誤又必然導(dǎo)致投資失敗。投資者在決定上馬一個項目時，就應(yīng)該對市場和政策的各種變化作出預(yù)測，并有針對性地應(yīng)變。創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈中國創(chuàng)業(yè)者易犯的35種錯誤之十六至二十

創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之十六光靠運氣進(jìn)行的投資

遼寧的朱先生本來并不是優(yōu)秀的弄潮兒，但良好的機遇使他一下海就連著挖到了好幾桶金，而且這幾桶金的份量都還不輕。這使他信心倍增，認(rèn)為命運之神站在自己一邊，他怎么都能贏。前不久，他又看中了一個新型鋁合金門窗項目，毫不猶豫地投入了大量資金，但這次他卻沒有那么好的運氣。改良塑鋼門窗以其良好的密封性，保溫隔熱隔音的性能，使他的新型鋁合金門窗在當(dāng)?shù)財嗔虽N路。投資方向的錯誤使其備受打擊，經(jīng)濟上也受到很大損失。

幾次好運氣就讓朱先生得意忘形，認(rèn)為自己無所不能，可幸運不能永隨。以運氣為拐杖來度量財富之路，早晚要跌跟頭。這次投資失敗給了郭先生一個教訓(xùn)?！昂眠\連連，一帆風(fēng)順”，只不過是人們一種美好愿望而已，在現(xiàn)實中是不可能的事。投資是一門科學(xué)，要尊重其規(guī)律，否則受到懲罰，只能算是咎由自取。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之十七對合作缺乏真誠，頻頻違約

趙先生精明過人，人稱“小精靈”。在與一家企業(yè)合作共同開發(fā)項目時，為了讓自己占到更大便宜，他在腦子里把小算盤撥了又撥，極力尋找合作條款的空檔，不按合約規(guī)定辦事，屢屢推諉、延遲、壓縮投資時間和數(shù)額，尋找各種借口讓對方替其出資、墊資。對方也并非傻瓜，他的小九九很快被察覺。因為他的失信行為，使對方對合作喪失了信心，從而在投資上與他相互扯皮，大大延長了項目的開發(fā)時間。當(dāng)他們共同開發(fā)的產(chǎn)品上市后，競爭對手的產(chǎn)品早已在市場上廣泛推廣。剩給他們的只是殘羹冷炙，投資回報少得可憐。

私心太重，合作缺乏誠意，不信守承諾，是投資合作中常見的事，亦常常成為投資失敗的誘因。事實上，一個人太過聰明，總企圖在合作中占點小便宜，把合作伙伴當(dāng)作傻瓜，結(jié)果一般都會是“聰明反被聰明誤”。一旦雙方反目或互相扯皮，受損失的是合作雙方。作為一個投資者，如果你打算尋找一個合作伙伴，你就一定要有與對方真誠相處的準(zhǔn)備，1加1等于2，1減1就是零，1雖比2小，但卻大于零。所以，如果你不能做到與合作對方真誠相處，最好還是一個人單干。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之十八迷信專家，過于相信專家的能力

山東一家啤酒廠為了在南方某市開發(fā)新市場，精心從廠里挑選出幾位“行家”派到該市坐鎮(zhèn)。行家們到了那座南方城市，沿用在北方老家的成熟辦法進(jìn)行操作，誰知結(jié)果卻是賣力不討好，市場反應(yīng)極為冷淡。當(dāng)有人向廠長匯報時，這位廠長答道：“萬事開頭難。他們都是專家，不用擔(dān)心，應(yīng)該相信他們。”抱著這種思想，盡管長時間見不到投資效益，廠長卻表現(xiàn)得極有耐心。等來等去，等了一年，又等了一年，等到第3年，這位廠長按捺不住了，他信任的那幾個專家在南方的廠子，投出去一堆金子，抱回來的卻是一堆磚頭。職工怨氣沖天，廠長亦自感無法交待，只好打發(fā)那幾位灰溜溜的專家回家待崗。近年來，經(jīng)常會有一些自稱專家的人在各種媒體發(fā)布消息：“在未來若干年內(nèi)，某某類型的產(chǎn)品將更符合時代的要求，成為領(lǐng)導(dǎo)消費潮流的主導(dǎo)力量?！笨倳泻芏嗳苏J(rèn)為機不可失，在未進(jìn)行市場調(diào)查時，就趕緊投資上馬生產(chǎn)這一產(chǎn)品。面對周圍人疑惑的目光，他們總會朗朗解釋道：“這可是某某專家說的，絕對不會錯?！彼?，一年到頭總會有許多這樣那樣的專家在媒體上指點江山，也總會有許多聽了專家的話而投資失敗的倒霉蛋指著專家罵娘。

專家不是萬能的。投資者對專家在投資中的作用往往不能準(zhǔn)確定位。對專家的話偏聽偏信，當(dāng)專家出現(xiàn)失誤時，因他們是專家而仍睜一只眼閉一只眼，結(jié)果往往造成投資失敗。創(chuàng)業(yè)者不能過分迷信專家，既要聽他們在說些什么，又要以自己的智慧加以判斷、甄別；對專家既要大膽使用，又要合理地監(jiān)督。只有這樣，才能發(fā)揮專家在投資中的功效，增加投資的成功率。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之十九只相信金錢操縱市場

“只有不合格的投資，沒有不合格的項目。只要舍得投入，再不好的項目也能產(chǎn)生好的收益?！边@是浙江某塑料制品廠廠長的“投入萬能論”。為了體現(xiàn)自己的投入萬能論，這位廠長收購了當(dāng)?shù)匾患胰魏稳硕疾豢春玫臑l臨破產(chǎn)企業(yè)，對它進(jìn)行了大規(guī)模的投入。從“根”上開始，對該企業(yè)的設(shè)備、廠房進(jìn)行了全面的升級換代，同時投入巨量資金打廣告。然而天不遂人愿，這個廠生產(chǎn)的產(chǎn)品就是無人問津。盡管廠長咬緊牙關(guān)，進(jìn)一步加強了廣告投放力度，但市場反應(yīng)依舊。不久，廠長終于支撐不住敗下陣，這項投資以全面失敗告終。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之二十對廣告認(rèn)識不足

一個新崛起的化妝品生產(chǎn)廠老板，目睹了同行前輩們通過大力的廣告宣傳造成的銷售旺盛局面后，頗受啟發(fā)，也準(zhǔn)備投入10萬元將企業(yè)好好宣傳一下。一位下屬建議說：“經(jīng)理，10萬元似乎不夠，恐怕難以使宣傳到位。而不到位的宣傳，是達(dá)不到你所預(yù)言的宣傳效果的?！崩习鍏s不以為然地說：“不就是上上電視，發(fā)發(fā)傳單嗎？10萬元還不夠？肯定夠！”結(jié)果，10萬元花出去了，人們依然對這個廠子和這個廠子的產(chǎn)品毫無印象。創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈中國創(chuàng)業(yè)者易犯的35種錯誤之二十一至二十五

創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之二十一缺少談判簽約經(jīng)驗

一家同類大企業(yè)的管理者在參觀一個民營小廠的新項目后，表示非常感興趣，希望能與該廠合作，共同發(fā)展。對此，這個民營小廠廠長當(dāng)然是求之不得。在談判中，沒什么經(jīng)驗的小廠廠長對于對方的種種要求滿口應(yīng)允，很快與對方簽訂了合作協(xié)議。但這位廠長在合同的執(zhí)行過程中逐漸發(fā)覺，合同中有許多條款對自己的發(fā)展非常不利，如合同規(guī)定了產(chǎn)品由對方包銷，卻未明確產(chǎn)品的價格和定價方式。而合作的結(jié)果也表明，這個民營小廠廠長辛苦半天，最后不過是在為對方做嫁衣。

創(chuàng)業(yè)者在談判簽約的時候，往往心情激動，抱著一種“受人恩澤”的感覺，同時因為缺乏經(jīng)驗，缺乏合同知識，在對合同條款沒有弄清吃透，缺乏深刻細(xì)致理解的基礎(chǔ)上，便草草與人簽下合同，等發(fā)現(xiàn)合同不公平，甚至上當(dāng)受騙時，往往已為時過晚。創(chuàng)業(yè)者要認(rèn)真學(xué)習(xí)合同方面的知識，有條件的話，不妨上上商業(yè)訓(xùn)練班，增加一些這方面的操作經(jīng)驗。同時要明白，任何商業(yè)合同原則上雙方都應(yīng)該是共同受益的，在商場上沒有人會向你施舍，所以不必存在什么感恩心理。抱著一種感恩戴德的弱者心理與人談判商業(yè)合同，有百害而無一利。要學(xué)會在談判、簽約時爭取更多的主動權(quán)，在堅持自身權(quán)益和必要的妥協(xié)之間尋求平衡。簽合同時，盡可以討價還價，一旦合同簽訂，便要嚴(yán)格履行。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之二十二只求盈利不進(jìn)行創(chuàng)新

于某是一個很有能力的創(chuàng)業(yè)者，兩年不到的時間就將自己的企業(yè)打理得井井有條，生產(chǎn)穩(wěn)定，產(chǎn)品暢銷，盈利豐厚，在蘇北頗有名氣。時間一長，他就在生產(chǎn)管理、產(chǎn)品開發(fā)及市場營銷上形成了套路，不肯越雷池半步，自言“以不變應(yīng)萬變乃企業(yè)長生之道”，認(rèn)為企業(yè)產(chǎn)品只要銷路好、盈利高，就不需要再尋求變化，不需要再研制開發(fā)新產(chǎn)品，不需要再進(jìn)行創(chuàng)新投資。為此，他還特別制定了絕不“另起爐灶”的固城守池發(fā)展戰(zhàn)略。結(jié)果沒出兩年，就被同行們擠出了圈子。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之二十三忽視無形資產(chǎn)

天資聰穎的吳某白手起家，在備嘗創(chuàng)業(yè)的艱辛后，總算天遂人愿，利用本地豐厚的自然資源柴蒿，苦心研制出了新型保健產(chǎn)品蒿茶，一上市就大受消費者歡迎，利潤一天高過一天。企業(yè)興旺的時候，當(dāng)?shù)厣虡?biāo)注冊代理機構(gòu)多次登門拜訪，勸其花點錢為自己的產(chǎn)品申請注冊商標(biāo)，但吳某根本不予理會，認(rèn)為只要市場打開了，這筆投資根本不需要。不久他在市場上發(fā)現(xiàn)了與自己名號一模一樣的蒿茶產(chǎn)品，一打聽，對方已經(jīng)對商標(biāo)注冊，自己反成商標(biāo)侵權(quán)者了。眼看煮熟的鴨子白白飛了，吳某難過得吃不下、睡不著，悔不該當(dāng)初為省一筆錢而鑄成大錯，丟失了本屬于自己的“無形資產(chǎn)”。

導(dǎo)致吳某這類現(xiàn)象的出現(xiàn)，主要是創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)無形資產(chǎn)(如商標(biāo)權(quán))認(rèn)識不足，結(jié)果常常是自己生了半天火，卻熱了別人的炕頭，造成企業(yè)不必要的財產(chǎn)損失(包括無形的與有形的)。一旦這種局面形成，創(chuàng)業(yè)者要么花巨資買回本屬于自己的東西，要么另起爐灶，退出先前已占領(lǐng)的市場，無論哪種結(jié)果，都會給創(chuàng)業(yè)者造成損失。企業(yè)的無形資產(chǎn)與有形資產(chǎn)一樣，需要創(chuàng)業(yè)者悉心呵護(hù)。創(chuàng)業(yè)者不要認(rèn)為投資就是設(shè)備、廠房等一些看得見、摸得著的東西，對企業(yè)來說，有些看得見摸得著的東西，甚至比這些看不見摸不著的東西更寶貴，比如企業(yè)形象、企業(yè)商標(biāo)權(quán)等等。投資者要重視無形資產(chǎn)，不斷維護(hù)自己的無形資產(chǎn)，使其保值增值。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之二十四目的不明確的投資。

一些投資者在投資過程中，對未來目標(biāo)沒有一個明確的認(rèn)識，對自身能力也不清楚，因此常常會出現(xiàn)許多目標(biāo)夾雜在一起，分不清誰先誰后的情況。而一旦這位投資者手中資金豐裕，便容易出現(xiàn)撒棒子面的情況，將資金撒得到處都是，不分主次，不分輕重緩急。表面看起來，似乎最不濟也可以弄個廣種薄收，但投資卻不是種莊稼，廣種薄收很難，顆粒無收的情況卻經(jīng)常發(fā)生。如此投資，時間一長，再豐實的倉廩也會有撒光的一天。外面的世界很精彩，外面的世界也很無奈。對于投資者來說，不管你手里有多少錢，每一分錢都是寶貴的?；恳环皱X都要精打細(xì)算。好的主婦在持家的時候，都知道一條經(jīng)驗，就是未算入先算出，建議各位在向外撒錢的時候，也學(xué)學(xué)這些好主婦的持家經(jīng)驗。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之二十五盲目追求轟動效應(yīng)

商品房開發(fā)是近年來房地產(chǎn)開發(fā)的一大熱門。喜歡制造轟動效應(yīng)的胡老板，剛起步就籌集上百萬資金，大張旗鼓地干了起來。胡老板的“生猛”勁兒引起了社會各界的廣泛關(guān)注，再加上他在商品房開發(fā)中創(chuàng)造并且不惜代價通過媒體推廣了一系列所謂新思維、新理念，使他迅速有了知名度，一時間成了新聞人物。消費者的搶購熱潮使胡老板開發(fā)的商品房一度脫銷。然而好景不長，在他正為自己“英明”的投資決策沾沾自喜之際，接踵而至的財務(wù)赤字卻令其焦頭爛額。微薄的利潤加上龐大的開銷，使企業(yè)已無法維持正常運轉(zhuǎn)，巨額貸款也已無力償還。名噪一時的他，不得不偃旗息鼓，宣告破產(chǎn)。

有些投資者喜歡盲目追求轟動效應(yīng)，一開始就把攤子鋪得很大，手里有百萬恨不得去做億元的生意，好像只有這樣才算善于投資。其實，危險就潛伏在里面。巨龍一旦不能騰飛，龐大的身軀陷入沼澤地就無法自拔。名氣再大，如果運作不好，也會像煙花流水，稍縱即逝。不要寄希望于媒體的炒作。一味造勢并不能給你的投資帶來好的效益；更不要貪大求全，在投資的實際操作中，要將你的資金根據(jù)客觀情況進(jìn)行科學(xué)的分配，盡量避免不必要的投資。然后扎扎實實，一步一個腳印地培育好自己的市場。只有這樣才能水到渠成，獲得理想的收益。創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈中國創(chuàng)業(yè)者易犯的35種錯誤之二十六至三十

創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之二十六項目與現(xiàn)實不相符高爾夫球場?；貒?，他帶著夢想馬上信心百倍地開始投資興建。由于這一產(chǎn)業(yè)牽涉面很廣以及人們認(rèn)識水平等的局限，人單勢孤的董老板耗費了大量資金，項目卻難以取得實質(zhì)性進(jìn)展。眼看錢囊將空，萬般無奈之下，董老板只好將項目推向市場以尋求資金。但由于他的高爾夫球場項目宏大，資金回收周期長，其他投資者總是猶豫不決，不肯迅速與董老板結(jié)盟。一拖再拖，董老板終于資金耗光，跌入了無底的深淵。

理想與現(xiàn)實總是存在巨大差距。董老板的問題就在于，看到了產(chǎn)業(yè)的新穎性與市場前景，卻沒有考慮自己的胃口是否吃得下。一旦發(fā)現(xiàn)自己一個人吃不下，想找人幫著吃時，又因為缺乏前期鋪墊，臨上陣現(xiàn)磨槍，很難一時就找到一個或幾個和自己“飯量”一樣大，而且對這頓“飯”還感興趣的人。董老板留給我們的教訓(xùn)是：不要選擇與自己的實力不相符的投資項目，在進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)或選擇新產(chǎn)品時，要充分考慮產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品的市場培育期，考慮自己是否有能力承受漫長市場培育期的消耗。如果覺得自己一個人承受不起，就需要找好幫手一起來承受，如果找不到合適幫手，就寧可不碰這個項目。要知道海里的魚再大，那不一定屬于你；嘴里的魚再小，總比看著海里的大魚強。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之二十七對高科技產(chǎn)品搞長期投資

一個以生產(chǎn)新型包裝材料為主的加工廠正在努力尋找新的發(fā)展目標(biāo)時，一個科研機構(gòu)負(fù)責(zé)人帶著他們研制的高新科技產(chǎn)品“新一代軟飲料無菌包裝盒”前來洽談。該廠認(rèn)為，如果自己搞研發(fā)在時間上肯定不占優(yōu)勢，何況據(jù)他們預(yù)測，合作的第二年就可以實現(xiàn)收支平衡，第三年開始盈利，于是一口氣與對方簽訂了5年的投資合同。然而，這種樂觀的預(yù)測很快就被現(xiàn)實打成泡影。在新品上市第二年，市場上就出現(xiàn)了科技含量遠(yuǎn)勝于它的同類產(chǎn)品，消費者的目光也隨之轉(zhuǎn)移了方向。該廠的5年投資尚未贏利，就被阻塞了獲取利潤之道。創(chuàng)業(yè)者目光短淺，不從發(fā)展的角度看待高科技項目，錯誤地度量投資項目的生命力和產(chǎn)品的生命周期，在升級換代日益加速、產(chǎn)品淘汰速度愈來愈快的高科技領(lǐng)域，盲目進(jìn)行長期投資，必致慘敗。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之二十八忽視與投資相關(guān)的地理環(huán)境

張先生偶然在一個偏遠(yuǎn)的山里發(fā)現(xiàn)一種極具開發(fā)潛力的產(chǎn)品富含礦物質(zhì)的優(yōu)質(zhì)礦泉水，暗自竊喜的他在偷偷經(jīng)過一番簡單調(diào)查、分析后，便急不可待地投入資金進(jìn)行開發(fā)。一番努力后，礦泉水灌裝廠終于建成。就在這時，張先生發(fā)現(xiàn)了一個新問題：面對綿延曲折的羊腸小道，他該怎樣將產(chǎn)品運出去？修這段山路需要投資至少10倍于建礦泉水灌裝廠的資金，這已遠(yuǎn)非張先生力所能及。張先生苦思無策，只好忍痛割愛，空手而歸，白糟踏了一筆投資。

在分析投資的客觀環(huán)境時，相關(guān)的地理環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是創(chuàng)業(yè)者絕對不可忽視的因素。如果你小視它們的作用，那么必然埋下失敗的隱患。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之二十九投資不能在未來領(lǐng)先的技術(shù)

為使自己的創(chuàng)業(yè)馬到成功，初涉商海的山東人侯某靈機一動：“購買別人的技術(shù)專利，拿來自己‘做窩下蛋’，豈不既省去了大筆開發(fā)費用，又可在時間上先發(fā)制人？”選來選去，他選定一項自認(rèn)為大有前途的技術(shù)，決定投巨資將這項技術(shù)的專利權(quán)買下來。有人提醒他這項專利雖然現(xiàn)在看好，但操作周期太長，而且，聽說某某研究所有一項更先進(jìn)的技術(shù)已將開發(fā)完成。現(xiàn)在購買這項技術(shù)，可能很快就會過時。侯先生卻不聽勸告，執(zhí)意投資。當(dāng)他將這項專利技術(shù)買到手，并且投資將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品后，人們已不再需要它了。

創(chuàng)業(yè)者在選擇投資項目時，目光短淺，不能把握市場未來的發(fā)展方向，投巨資購買眼看要落后的技術(shù)，遭受損失理所當(dāng)然。當(dāng)一項投資花費巨大，可能需要較長時間才能收回成本并獲得盈利時，投資者就不但要考慮它的現(xiàn)在，還要考慮它的將來，一項產(chǎn)品現(xiàn)在有市場，不等于將來也同樣有市場。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之三十

山西某合伙企業(yè)為達(dá)到加強企業(yè)在市場中的影響力和競爭力的目的，決定采用收購企業(yè)的投資策略。擺在他們面前有兩個可選擇收購公司的方案，一家是一直賺錢但規(guī)模極小的小企業(yè)，另一家則是現(xiàn)在賠錢未來也不見得賺錢但規(guī)模很大的大公司，到底該選哪一家呢？思來想去，他們認(rèn)為自己投資收購企業(yè)，本身是為了迅速壯大自己，小企業(yè)即使再賺錢也一時難以達(dá)到這個目的，便決定投資收購那家大型企業(yè)。完成投資收購后，無論他們在原投資基礎(chǔ)上又多投多少資金對大公司進(jìn)行各項調(diào)整，其效益依舊非常差。被收購的大企業(yè)就像一輛巨大的破車，拖著收購企業(yè)的“后腿”，使他們有苦難言。將企業(yè)迅速做大做強確實是許多人日夜夢想的事情。但飯要一口一口吃，事情要一件一件做，想一口吃個胖子，不是個好辦法。認(rèn)為收購一家現(xiàn)在賠錢將來也不見得賺錢的大公司，比收購一家一直賺錢的小企業(yè)強，這是一個糊涂的想法，企業(yè)收購要講目的，但不管什么目的，企業(yè)總要以效益為第一，雖然有些是短期效益，有些是長期效益。企業(yè)在收購的時候，還有一個要考慮的就是優(yōu)勢互補，只要能夠做到優(yōu)勢互補，暫時賠點錢也不是什么大事。創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈中國創(chuàng)業(yè)者易犯的35種錯誤之三十一至三十五

創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之三十一投資時無視銀行支持

民營企業(yè)老板施某自從涉足商海，依靠自身力量有所成就后，便漸漸藐視來自銀行的支持。在制定一項對當(dāng)?shù)貋碚f具有標(biāo)志性意義項目的巨大投資計劃時，因該項目備受當(dāng)?shù)厣鐣鲗萌耸康年P(guān)注，施某頭腦一熱，腦海中的非經(jīng)濟因素就占了上風(fēng)。他向外界揚言，不向銀行借一分錢，僅憑自身積累進(jìn)行該項目的投資。不幸的是，在投資運作中，盡管他使盡全身解數(shù)，運行資金仍舊很快告罄。他不僅不反省，請銀行幫助，還依然將手頭回收的有限資金不斷投放到該項目中，使大筆資金被套牢。施某的企業(yè)最后終因資金鏈斷裂而垮臺，那項對當(dāng)?shù)鼐哂袠?biāo)志意義的項目也不得不中途轉(zhuǎn)讓他人。施某最后里子面子都沒得到。

投資者投資失敗的一個主要原因，是投資項目的資金運作發(fā)生了問題。施某的教訓(xùn)是：不論你的志氣有多高，你的魄力有多大，都不要輕言放棄銀行支持。即使自身財力大，生意興旺，也不要輕易得罪銀行界人士，還要盡力與當(dāng)?shù)劂y行界搞好關(guān)系，因為你不知道什么時候會需要他們的支持。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之三十二盲目追風(fēng)的投資

正當(dāng)蘇南某針織企業(yè)總經(jīng)理為企業(yè)效益不斷下滑而憂心忡忡，為企業(yè)下一步的發(fā)展方向和投資方向而舉棋不定時，有人提出：現(xiàn)在保暖內(nèi)衣正火，生產(chǎn)保暖內(nèi)衣的人都賺了錢，不如我們也生產(chǎn)保暖內(nèi)衣，一定能夠賺錢?！耙幌掽c醒夢中人”，該總經(jīng)理眼前頓時一亮，當(dāng)即決定投資生產(chǎn)保暖內(nèi)衣。不久產(chǎn)品生產(chǎn)出來，卻因為款式老，又沒有錢打廣告造勢而乏人問津。產(chǎn)品下了生產(chǎn)線就直接進(jìn)倉庫，進(jìn)到倉庫過不了幾天就變成處理品。變成處理品即使打到3折4折，仍舊沒有人要。想轉(zhuǎn)產(chǎn)，有限的資金全都花到保暖內(nèi)衣上了，束手無策的總經(jīng)理只好天天罵那幾個出主意的人，但將他們罵個狗血淋頭也沒有用了。

經(jīng)商跟炒股一樣，看到別人賺歡了，以為自己進(jìn)入這個領(lǐng)域一樣可以大撈一筆，其實進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)自己錯了。投資者在制定投資方案時，完全無視自身條件，只知盲目跟風(fēng)，在中國企業(yè)界幾乎成了一種病。盲目追風(fēng)的投資，容易使投資者對投資風(fēng)險估計不足，因而準(zhǔn)備亦不足，一旦出現(xiàn)問題便不知所措。面對市場的風(fēng)云變幻，投資者不是不能跟風(fēng)，而是不能盲目跟風(fēng)；不是看到有人在前，哪怕項目再賺錢也不上，而是要瞅準(zhǔn)時機上，一上就要上個準(zhǔn)。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之三十三用短期借款搞固定資產(chǎn)投資

湖北一個新組建的農(nóng)副產(chǎn)品加工公司，為了事業(yè)的高起點，急不可待地購進(jìn)了一大批設(shè)備。不久就發(fā)現(xiàn)，要安置新設(shè)備，現(xiàn)有的廠房遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要建新廠房?？山ㄐ聫S房需要很大一筆投資，為采購設(shè)備，公司賬上資金已幾