銷售業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)模板

第15頁共15頁銷售業(yè)務(wù)?員月工作?總結(jié)模板?一、月?銷售工作?總結(jié)注意?事項(xiàng)：?1、總結(jié)?前要充分?占有材料?。最好通?過不同的?形式，聽?取各方面?的意見，?了解有關(guān)?情況，或?者把總結(jié)?的想法、?意圖提出?來，同各?方面的干?部、群眾?商量。一?定要避免?領(lǐng)導(dǎo)出觀?點(diǎn)，到群?眾中找事?實(shí)的寫法?。2、?一定要實(shí)?事求是，?成績(jī)不夸?大，缺點(diǎn)?不縮小，?更不能弄?虛作假，?這是分析?、得出教?訓(xùn)的基礎(chǔ)?。3、?條理要清?楚?？偨Y(jié)?是寫給人?看的，條?理不清，?人們就看?不下去，?即使看了?也不知其?所以然，?這樣就達(dá)?不到總結(jié)?的目的。?4、要?剪裁得體?，詳略適?宜。材料?有本質(zhì)的?，有現(xiàn)象?的；有重?要的，有?次要的，?寫作時(shí)要?去蕪存精?。總結(jié)中?的問題要?有主次、?詳略之分?，該詳?shù)?要詳，該?略的要略?。二、?一般情況?下，一個(gè)?完善的月?銷售工作?總結(jié)報(bào)告?應(yīng)當(dāng)包括?如下內(nèi)容?：1、?銷售情況?總結(jié)：銷?售業(yè)績(jī)和?銷售目標(biāo)?達(dá)成情況?，要求既?有詳細(xì)數(shù)?據(jù)，又有?情況分析?，2、?行動(dòng)報(bào)告?：當(dāng)月都?干了什么?工作，都?去了什么?地方、工?作時(shí)間怎?樣安排的?，要求簡(jiǎn)?單明了。?3、市?場(chǎng)情況總?結(jié)分析，?包括：?（1）市?場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)?狀：各級(jí)?經(jīng)銷商的?具體價(jià)格?、促銷、?返利、利?潤都是多?少；（?2）產(chǎn)品?庫存現(xiàn)狀?：各級(jí)經(jīng)?銷商的產(chǎn)?品庫存情?況：數(shù)量?、品種、?日期；?（3）經(jīng)?銷商評(píng)價(jià)?：各級(jí)主?要經(jīng)銷商?的心態(tài)、?能力、銷?售業(yè)績(jī)情?況怎樣；?（4）?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?評(píng)價(jià)：主?要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手當(dāng)月的?銷售業(yè)績(jī)?、價(jià)格走?勢(shì)、產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)變化?、重要的?宣傳促銷?活動(dòng)、發(fā)?展趨勢(shì)等?情況分析?；（5?）市場(chǎng)評(píng)?價(jià)：市場(chǎng)?情況是好?是壞，發(fā)?展前景如?何，存在?什么問題?，有什么?機(jī)會(huì)。?（6）市?場(chǎng)問題匯?報(bào)：當(dāng)月?市場(chǎng)上存?在什么需?要公司協(xié)?助解決的?問題：積?壓破損產(chǎn)?品的調(diào)換?，促銷返?利的兌現(xiàn)?，市場(chǎng)費(fèi)?用的申請(qǐng)?，其他需?要公司支?持的事項(xiàng)?。4、?下個(gè)月工?作打算和?安排：針?對(duì)上個(gè)月?的工作情?況安排下?一個(gè)月的?工作。?5、工作?自我評(píng)價(jià)?：自己工?作的得與?失、對(duì)與?錯(cuò)。銷?售業(yè)務(wù)員?月工作總?結(jié)模板（?二）一?，業(yè)務(wù)開?展的情況?在__?__一個(gè)?月，其中?有兩個(gè)星?期進(jìn)行了?系統(tǒng)的產(chǎn)?品培訓(xùn)。?換句話說?，也就是?只有兩個(gè)?星期進(jìn)行?業(yè)務(wù)拜訪?。作為初?入社會(huì)的?我，選擇?了高校和?科研單位?做為業(yè)務(wù)?開展的對(duì)?象。我沿?著老銷售?人員給我?指引的方?向進(jìn)行業(yè)?務(wù)拜訪。?在這段期?間里，我?的唯一目?的在于積?累客戶資?源，因?yàn)?只有雄厚?的客戶資?源，才能?發(fā)現(xiàn)更多?的銷售機(jī)?會(huì)，才能?保證銷售?額。開?發(fā)客戶是?一個(gè)比較?漫長的時(shí)?間。大部?分客戶對(duì)?我們都有?一段時(shí)間?的信任期?，特別是?高校和科?研單位，?由于其潛?力無限，?被很多同?行視為保?證銷售額?的強(qiáng)大動(dòng)?力。所以?，做高校?和科研單?位，就必?須做好打?持久戰(zhàn)的?心理。最?開始的時(shí)?候，資深?銷售給我?一份電話?名冊(cè)，叫?我打電話?進(jìn)行拜訪?！由于之?前沒有進(jìn)?行過此類?工作，打?電話的時(shí)?候還是有?很多問題?的存在！?磕磕碰碰?地完成了?20個(gè)左?右的電話?拜訪，我?就帶著資?料過去拜?訪客戶。?起初拜訪?客戶，我?并不懂得?如何去挖?掘購買信?息。后來?通過向資?深銷售學(xué)?習(xí)，也逐?漸了懂得?了少許挖?掘信息的?技巧。我?負(fù)責(zé)的相?對(duì)比較散?，也是其?他資深銷?售相對(duì)投?入較少的?區(qū)域。為?此，我得?自己尋找?客戶的信?息，包括?電話號(hào)碼?，背景資?料，以便?于進(jìn)行面?訪。憑借?著大家的?幫助，我?認(rèn)識(shí)了6?0個(gè)左右?的客戶。?其中有不?少顧客都?有購買的?傾向，甚?至還跟幾?位客戶有?過業(yè)務(wù)上?的洽談。?目前為止?，有兩單?業(yè)務(wù)在跟?進(jìn)中，一?是___?_學(xué)的t?herm?o離心機(jī)?（已經(jīng)進(jìn)?行投標(biāo)，?基本完成?），一是?____?學(xué)的al?p高壓熱?蒸汽滅菌?鍋。二?、工作中?的問題和?困難1?、對(duì)于初?次拜訪的?客戶，經(jīng)?常會(huì)因?yàn)?沒預(yù)約到?準(zhǔn)確的時(shí)?間，到了?客戶那里?見不到客?戶。2?、雖然有?專業(yè)背景?，對(duì)某些?產(chǎn)品還不?夠熟悉，?所以有時(shí)?候客戶問?起產(chǎn)品的?一些問題?都沒辦法?答清楚，?特別是價(jià)?格方面。?過后我都?會(huì)再去查?資料和問?公司同事?，再打電?話回答客?戶的疑問?。但這樣?會(huì)浪費(fèi)很?多時(shí)間，?有時(shí)不能?及時(shí)解答?客戶問題?，客戶會(huì)?不夠信任?。3、?和同事溝?通得不夠?。有些問?題，資深?的同事很?容易解決?的，但由?于和同事?溝通得不?夠，導(dǎo)致?沒能及時(shí)?解決，錯(cuò)?過了最佳?的機(jī)會(huì)。?4、在?商務(wù)方面?，由于一?直以來沒?有接受過?任何有關(guān)?于這方面?的培訓(xùn)，?所以做得?不是很好?，致使很?多客戶對(duì)?我的印象?不是很深?。以后需?重要客戶?多拜訪，?加強(qiáng)商務(wù)?方面的技?能。5?、對(duì)工作?的積極性?不高，不?夠投入。?缺乏銷售?方面的技?巧和心態(tài)?，拜訪客?戶時(shí)還是?比較膽怯?。當(dāng)受到?客戶拒絕?時(shí)，還是?會(huì)不由得?產(chǎn)生一絲?沮喪。?三、今后?學(xué)習(xí)的方?向及措施?1、盡?一切努力?學(xué)習(xí)銷售?的技巧，?鍛煉銷售?心態(tài)！?措施：銷?售技巧方?面，需要?在工作中?學(xué)習(xí)，碰?到問題多?向公司資?深銷售咨?詢！資深?銷售在進(jìn)?行工作的?時(shí)候，要?打醒十二?分精神，?細(xì)細(xì)品味?其銷售技?巧。參加?公司的相?關(guān)培訓(xùn)，?工作之余?多看看相?關(guān)的文獻(xiàn)?！爭(zhēng)取在?一年內(nèi)能?夠獨(dú)立進(jìn)?行銷售的?工作。?2、深入?學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識(shí)措?施：對(duì)自?己銷售產(chǎn)?品有良好?的認(rèn)識(shí)，?才能得到?客戶的信?任！所以?，在今后?的工作中?，應(yīng)該努?力學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識(shí)！?其學(xué)習(xí)方?向如下：?（1）?了解產(chǎn)品?品牌，型?號(hào)，規(guī)格?，功能，?價(jià)格等方?面的知識(shí)?，并做一?個(gè)系統(tǒng)的?歸納。?（2）對(duì)?不同品牌?的同類產(chǎn)?品進(jìn)行比?較，得出?其優(yōu)缺點(diǎn)?！（3?）對(duì)產(chǎn)品?出現(xiàn)的一?些問題及?解答做一?個(gè)系統(tǒng)的?歸納！?爭(zhēng)取在半?年內(nèi)對(duì)產(chǎn)?品有一個(gè)?系統(tǒng)的歸?納與了解?。3、?加深和資?深銷售的?交流措?施：在雙?方相對(duì)空?閑時(shí)期，?向資深銷?售請(qǐng)教工?作中出現(xiàn)?的問題的?解決方法??？偨Y(jié)其?解決問題?的原則，?規(guī)律！交?流方式可?以面談，?qq等。?4、加?強(qiáng)商務(wù)方?面的技巧?措施：?通過培訓(xùn)?和咨詢，?自學(xué)等手?段，學(xué)習(xí)?商務(wù)方面?的技巧，?爭(zhēng)取在一?年內(nèi)讓接?觸我的8?0%的顧?客對(duì)我有?比較好的?印象。?5、加強(qiáng)?自身的時(shí)?間管理和?勵(lì)志管理?措施：?通過時(shí)間?管理軟件?，及時(shí)處?理工作的?相關(guān)事宜?。使得a?類事情（?重要的事?情）提前?完成，b?類事情（?相對(duì)重要?的事情）?及時(shí)完成?，c類事?情（瑣碎?的小事）?選擇完成?。通過勵(lì)?志管理，?保持對(duì)工?作的熱情?，利用對(duì)?比激勵(lì)法?，提高斗?志！四?：目標(biāo)?____?。4~_?___。?6：順利?通過考核?，真正成?為___?_科儀的?一員。?____?。6~_?___。?4：能夠?通過銷售?工作的考?核，擁有?獨(dú)立完成?銷售工作?的能力！?銷售業(yè)?務(wù)員月工?作總結(jié)模?板（三）?一個(gè)月?前，我?guī)?著一絲失?落與滿懷?期待的心?情進(jìn)入湖?南湘藥；?現(xiàn)在，我?可以滿懷?信心地投?入工作，?用心開啟?新的人生?規(guī)劃。在?追逐理想?的路上，?又多了一?份勇氣與?堅(jiān)定。?與之前相?比雖然起?點(diǎn)低了很?多，但我?堅(jiān)信憑借?自己出色?的能力、?穩(wěn)重踏實(shí)?、積極樂?觀的工作?態(tài)度以及?豐富的工?作經(jīng)驗(yàn)在?一段時(shí)間?后肯定會(huì)?取得大的?進(jìn)步與突?破。昨天?的輝煌已?成為歷史?，明天的?美好還在?遙遠(yuǎn)的未?來，只有?緊緊的抓?著今天才?是最明智?的選擇。?全心全意?努力工作?，腳踏實(shí)?地，一切?從零開始?才是我通?向羅馬的?大道。?在此期間?，我非常?感謝公司?領(lǐng)導(dǎo)及各?位同事的?支持與幫?助。在大?家的幫助?與指點(diǎn)下?，我很快?融入了我?們這個(gè)集?體當(dāng)中，?成為這大?家庭的一?員，并在?工作模式?和工作方?式上有了?重大的突?破和改進(jìn)?，在任職?期間，我?嚴(yán)格要求?自己，做?好自己的?本職工作?。現(xiàn)將我?____?月份的工?作總結(jié)成?如下幾點(diǎn)?：一、?各省區(qū)銷?售經(jīng)理月?工作進(jìn)度?表與銷售?統(tǒng)計(jì)表情?況：此?類報(bào)表對(duì)?于我可以?說是游刃?有余。但?是在填寫?數(shù)據(jù)和內(nèi)?容的同時(shí)?，我一直?堅(jiān)持要慎?之又慎，?我們都知?道此報(bào)表?就是各省?區(qū)銷售經(jīng)?理向領(lǐng)導(dǎo)?證實(shí)自己?業(yè)務(wù)水平?的有力依?據(jù)，一旦?數(shù)據(jù)和內(nèi)?容出現(xiàn)錯(cuò)?誤，將會(huì)?給各省銷?售經(jīng)理帶?來負(fù)面影?響，同時(shí)?也會(huì)給公?司帶來不?必要的麻?煩。所以?一定要做?到及時(shí)、?準(zhǔn)確，讓?公司領(lǐng)導(dǎo)?根據(jù)此表?針對(duì)不同?的地區(qū)做?出相應(yīng)的?對(duì)策，這?樣才能控?制風(fēng)險(xiǎn)。?二、辦?公室日常?工作總結(jié)?：作為?湘藥公司?的銷售內(nèi)?勤，我深?知崗位的?重要性，?在工作的?同時(shí)也能?增強(qiáng)我個(gè)?人的交際?能力。銷?售內(nèi)勤是?一個(gè)承上?啟下、溝?通內(nèi)外、?協(xié)調(diào)左右?、聯(lián)系八?方的重要?樞紐，把?握市場(chǎng)最?新變化資?料的收集?，為業(yè)務(wù)?經(jīng)理做好?一切后方?保障。在?處理首營?資料、代?理協(xié)議、?宣傳彩頁?、樣品等?等這些繁?瑣的日常?事務(wù)時(shí)一?定要有頭?有尾，全?程監(jiān)控，?同時(shí)也要?增強(qiáng)自我?協(xié)調(diào)工作?意識(shí)。這?一個(gè)月來?我基本上?做到了事?事有著落?，件件有?回音。并?學(xué)會(huì)了制?定工作計(jì)?劃。有條?有理，有?力有效。?三、今?后努力的?方向：?一個(gè)月來?，本著愛?崗敬業(yè)的?精神、創(chuàng)?造性地開?展工作，?雖然取得?了進(jìn)步，?但也存在?一些問題?和不足。?如在上次?會(huì)議做吊?牌沒能及?時(shí)完成到?位，這也?許是因?yàn)?跟其他環(huán)?節(jié)的協(xié)調(diào)?做的不夠?完善；今?后我會(huì)吸?取教訓(xùn)，?從下面三?個(gè)方向努?力：第?一，加強(qiáng)?自身的學(xué)?習(xí)，拓展?知識(shí)面，?努力學(xué)習(xí)?醫(yī)藥專業(yè)?知識(shí)，對(duì)?于同行業(yè)?的發(fā)展以?及統(tǒng)籌規(guī)?劃做到心?中有數(shù)；?第二，?各方面要?做到實(shí)事?求是，上?情下達(dá)、?下情上達(dá)?，做領(lǐng)導(dǎo)?的好助手?！第三?，用心、?細(xì)心、耐?心、虛心?。在以?后的工作?當(dāng)中，我?會(huì)揚(yáng)長避?短，做一?名稱職的?銷售內(nèi)勤?，與企業(yè)?共同成長?。銷售?業(yè)務(wù)員月?工作總結(jié)?模板（四?）我有?幸成為_?___公?司營銷部?一員，回?顧和總結(jié)?過去，在?領(lǐng)導(dǎo)、師?父和同事?的支持、?幫助下，?我較好地?履行了工?作職責(zé)。?使我不論?在思想上?還是在工?作能力上?都取得了?長足進(jìn)步??，F(xiàn)將半?年來的工?作情況，?作一簡(jiǎn)要?匯報(bào)和總?結(jié)：一?、努力學(xué)?習(xí),全面?提高自身?綜合素質(zhì)?在工作?中我也非?常重視學(xué)?習(xí)作為一?名業(yè)務(wù)員?的業(yè)務(wù)知?識(shí)（專業(yè)?技術(shù)知識(shí)?、心理學(xué)?），堅(jiān)持?一邊工作?一邊學(xué)習(xí)?。用正確?的世界觀?、人生觀?、價(jià)值觀?指導(dǎo)自己?的工作和?學(xué)習(xí)，結(jié)?合自己在?工作實(shí)踐?中學(xué)習(xí)到?的如何處?理和解決?事物的能?力，不斷?提高自己?。首先是?向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)?。半年來?,雖與我?領(lǐng)導(dǎo)辦事?的時(shí)間不?多，但我?親身感?受到了領(lǐng)?導(dǎo)風(fēng)范,?使我受益?匪淺,收?獲甚豐。?其次是向?師父學(xué)，?作為一名?業(yè)務(wù)人員?，師父走?過了太多?太多的路?，崎嶇蜿?蜒地走過?來的，他?們會(huì)利用?自己所積?攢下來的?豐富經(jīng)驗(yàn)?傳授于我?，讓我在?今后的路?途中少走?彎路。再?次是向同?事學(xué)習(xí)成?功的業(yè)務(wù)?員，他不?僅有著跟?人很好的?溝通能力?，同時(shí)他?必須要學(xué)?習(xí)產(chǎn)品技?術(shù)知識(shí)，?如不虛心?學(xué)習(xí)，積?極求教，?實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?的缺乏必?將成為制?約個(gè)人工?作能力發(fā)?展的瓶頸?，因此，?單位里的?每位同事?都是我的?老師,堅(jiān)?持向領(lǐng)導(dǎo)?、師父和?同事學(xué)習(xí)?，取人之?長，補(bǔ)己?之短，努?力豐富自?己、充實(shí)?自己、提?高自己，?基本適應(yīng)?了本職工?作的需要?。只有不?斷地虛心?學(xué)習(xí)求教?,自身的?素質(zhì)和能?力才能得?以不斷提?高。二?、扎實(shí)工?作，全力?培養(yǎng)敬業(yè)?愛崗精神?三、嚴(yán)?謹(jǐn)細(xì)致，?全心做好?服務(wù)保障?工作作?為業(yè)務(wù)員?，我們走?在第一線?上，我們?有責(zé)任維?護(hù)咱們企?業(yè)的良好?形象，講?團(tuán)結(jié)講協(xié)?調(diào)，我們?在外不是?孤立的，?從___?_司的投?標(biāo)情況讓?我深知團(tuán)?結(jié)的力量?，我因到?這個(gè)集體?而感到自?豪，因此?我非常珍?視在這個(gè)?崗位上工?作。在工?作中用認(rèn)?真，積極?主動(dòng)的態(tài)?度融入到?這個(gè)集體?當(dāng)中。?四、存在?問題一?個(gè)人有缺?點(diǎn)并不可?怕，但是?如果不能?發(fā)現(xiàn)自己?的缺點(diǎn)就?可怕了。?因此，發(fā)?現(xiàn)自己的?問題，正?視自己的?問題，敢?于糾正自?己的問題?，才能在?不斷的總?結(jié)中成長?進(jìn)步。?在工作中?，我也看?到自己還?存在許多?不足之處?。主要表?現(xiàn)：主觀?性不夠強(qiáng)?，技術(shù)知?識(shí)了解甚?少，我一?定在今后?的工作中?努力學(xué)習(xí)?加以提高?。銷售?業(yè)務(wù)員月?工作總結(jié)?模板（五?）進(jìn)廠?三個(gè)月來?，從一開?始對(duì)產(chǎn)品?的不熟悉?,到對(duì)現(xiàn)?有產(chǎn)品的?具體分類?，應(yīng)用場(chǎng)?合，再到?實(shí)際的產(chǎn)?品配單，?產(chǎn)品性能?、功能的?認(rèn)知等，?在一定程?度上得到?了全面了?解。對(duì)于?現(xiàn)在在公?司工作的?我來說，?怎么去適?應(yīng)這個(gè)行?業(yè)，適應(yīng)?這個(gè)公司?。面臨的?困難還是?存在，現(xiàn)?在的我對(duì)?于與客戶?溝通方面?還有待加?強(qiáng)。不過?這些困難?我相信我?都能在以?后的日子?里通過自?己的努力?一定能做?到。我也?相信我有?能力把這?個(gè)崗位的?工作做到?。以下是?將近一個(gè)?月以來的?工作情況?及以后的?工作狀態(tài)?匯報(bào)如下?：1、?努力加強(qiáng)?產(chǎn)品知識(shí)?學(xué)習(xí)為?了能盡快?加入安防?行業(yè)的銷?售工作，?對(duì)產(chǎn)品的?功能學(xué)習(xí)?及產(chǎn)品在?實(shí)際應(yīng)用?場(chǎng)所的學(xué)?習(xí)是必不?可少的。?通過工?程部陳工?的細(xì)心指?導(dǎo)和銷售?部俞經(jīng)理?的虛心培?養(yǎng)?，F(xiàn)對(duì)?產(chǎn)品的認(rèn)?知度有了?極大的提?高。后?續(xù)將更加?努力的學(xué)?習(xí)，做到?能對(duì)每款?產(chǎn)品功能?的真正了?解。2?、加強(qiáng)與?客戶溝通?的協(xié)調(diào)能?力實(shí)際?工作中，?也曾被客?戶的一些?問題問倒?。針對(duì)這?些問題，?公司也在?加強(qiáng)對(duì)我?們新人的?培養(yǎng)力度?。3、?產(chǎn)品的演?講能力有?待加強(qiáng)?一個(gè)好的?品牌，一?款好的產(chǎn)?品，在做?品牌推廣?或產(chǎn)品介?紹時(shí)，在?面對(duì)不同?的客戶對(duì)?象講解方?式上是完?全不同的?，在這一?點(diǎn)上我個(gè)?人真還有?待加強(qiáng)，?試從以下?幾個(gè)方面?著手：其?一、了解?產(chǎn)品，只?有全面的?了解產(chǎn)品?，才能把?產(chǎn)品的優(yōu)?勢(shì)特點(diǎn)展?現(xiàn)出來;?其二，加?強(qiáng)語言功?底，練習(xí)?發(fā)音，控?制語速;?其三，進(jìn)?行各種產(chǎn)?品的演講?練習(xí)。?4、總結(jié)?與收獲?細(xì)節(jié)決定?成敗，一?個(gè)品牌的?推廣與服?務(wù)意識(shí)的?樹立，需?要行內(nèi)人?的認(rèn)可。?那這就要?提升公司?內(nèi)部人員?的品牌意?識(shí)。一?個(gè)企業(yè)能?不能在這?個(gè)行業(yè)內(nèi)?生存起決?于員工的?素質(zhì)、工?作能力。?在以后的?工作中我?將以百分?百的業(yè)務(wù)?水平來對(duì)?待我們的?客戶，以?創(chuàng)新的精?神來發(fā)掘?不是問題?的問題，?在穩(wěn)定老?客戶的同?時(shí)又能開?發(fā)新的客?戶。與?公司一起?努力把我?們的企業(yè)?做到、、?。銷售?業(yè)務(wù)員月?工作總結(jié)?模板（六?）來新?單位報(bào)到?轉(zhuǎn)眼就有?一個(gè)多月?了，在這?一個(gè)月中?，生活顯?得緊張，?但又有秩?序。剛進(jìn)?入公司，?一切都是?嶄新的，?要重新去?認(rèn)識(shí)和了?解;信心?來自了解?,要了解?我們的行?業(yè)，了解?我們的公?司，了解?我們的產(chǎn)?品;公司?為我們提?供的平臺(tái)?很大，產(chǎn)?品的優(yōu)勢(shì)?也顯而易?見的,這?樣好的平?臺(tái)，就看?自己怎么?去發(fā)揮。?人生本來?就是一個(gè)?不斷成長?的過程，?這一生最?重要的決?定便是決?定和誰在?一起成長?!很榮幸?能加入我?們公司,?在領(lǐng)導(dǎo)和?同事的幫?助中與公?司共同成?長;很感?謝領(lǐng)導(dǎo)和?同事無私?的傳授他?們的經(jīng)驗(yàn)?給我，他?們成功和?失敗的經(jīng)?驗(yàn)是我的?老師，通?過學(xué)習(xí)他?們的經(jīng)驗(yàn)?和知識(shí)，?可以大幅?度的減少?自己犯錯(cuò)?和縮短摸?索時(shí)間;?在公司這?樣一個(gè)積?極向上的?平臺(tái)上，?自己這樣?一個(gè)新手?，一定要?多學(xué),多?看，多做?事!在?今后的工?作中，我?將努力提?高自身素?質(zhì)，克服?不足，朝?著以下幾?個(gè)方向努?力：（?1）養(yǎng)成?學(xué)習(xí)的習(xí)?慣;銷?售人員銷?售的第一?產(chǎn)品是銷?售員自己?;每個(gè)成?功的銷售?員總是能?與他的客?戶有許多?共識(shí)，這?與銷售人?員本身的?見識(shí)和知?識(shí)分不開?。有多大?的見識(shí)和?膽識(shí)，才?有多大的?格局。這?方面自己?還很欠缺?，必須不?斷的學(xué)習(xí)?，這就是?一個(gè)不斷?的自我總?結(jié)和積累?的過程。?自己要有?目的的去?學(xué)習(xí)，不?斷的充實(shí)?自己!?（2）具?有責(zé)任感?;不斷?鍛煉自己?的膽識(shí)和?毅力，提?高自己解?決實(shí)際問?題的能力?，并在工?作過程中?堅(jiān)持對(duì)公?司、對(duì)客?戶、對(duì)自?己的責(zé)任?感，積極?、熱情、?認(rèn)真地對(duì)?待每一天?!如果你?不行，你?就一定要?!如果你?一定要，?你就一定?行!（?3）善于?總結(jié)與自?我總結(jié);?工作中?的市場(chǎng)的?把握能力?以及分析?能力等等?都還是顯?得稚嫩和?欠缺，所?以這些都?需要我在?日后的工?作中不斷?總結(jié)，不?斷的完善?，不斷加?強(qiáng)?，F(xiàn)在?自己對(duì)于?銷售的認(rèn)?識(shí)也只是?表面，對(duì)?于市場(chǎng)的?把握能力?更是無從?談起，所?以我必須?比別人付?出更多的?艱辛和毅?力才能不?斷完善自?我。銷?售業(yè)務(wù)員?月工作總?結(jié)模板（?七）“?不找借口?找方法”?，這個(gè)是?我們公司?和我個(gè)人?一直崇尚?的，現(xiàn)在?我的能力?還不足，?所以我要?一直在努?力，努力?學(xué)習(xí)，努?力工作，?努力生活?，讓每天?都是充滿?希望的。?有人說過?“態(tài)度決?定一切”?，簡(jiǎn)單而?言，我對(duì)?工作的態(tài)?度就是選?擇自己喜?歡的，既?然我們選?擇了這個(gè)?行業(yè)，可?能是沒有?辦法，但?現(xiàn)在這是?我們惟一?喜歡的工?作，對(duì)于?自己喜歡?的事情要?付出的努?力，在這?段工作中?，我認(rèn)為?一個(gè)積極?向上工作?態(tài)度是成?功的一個(gè)?必要前提?，所以我?們要用的?激情投入?到工作中?去。存?在問題：?通過一?段時(shí)間的?工作，我?也清醒地?看到自己?還存在許?多不足，?主要是：?一、針?對(duì)意向客?戶沒有做?到及時(shí)跟?蹤與回訪?，所以在?以后的工?作中要將?客戶的意?向度分門?別類，做?好標(biāo)記，?定期回訪?，以防遺?忘客戶資?料。二?、由于能?力有限，?對(duì)一些事?情的處理?還不太妥?當(dāng)。要加?強(qiáng)認(rèn)真學(xué)?習(xí)銷售員?的規(guī)范。?下月工?作目標(biāo)：?銷售業(yè)?務(wù)員月工?作總結(jié)模?板（八）?工作兩?個(gè)月后，?針對(duì)公司?老板提出?的“報(bào)價(jià)?就是見光?死，不能?報(bào)價(jià)”;?“我們有?進(jìn)出口權(quán)?，什么都?可以賣“?等問題，?我們作出?如下月工?作總結(jié)：?以下是?總結(jié)出利?用互聯(lián)網(wǎng)?開拓業(yè)務(wù)?幾個(gè)關(guān)鍵?問題：?因互聯(lián)網(wǎng)?是在虛擬?的空間上?交談與結(jié)?識(shí)，關(guān)鍵?問題是做?到與客戶?互信互利?，才會(huì)有?生意做。?必須留意?以下幾個(gè)?方面：?1、公司?經(jīng)營產(chǎn)品?及價(jià)格定?位：a?.公司的?主營產(chǎn)品?如果公?司以小規(guī)?模發(fā)展速?度，公司?的人力、?物力、財(cái)?力實(shí)務(wù)不?雄厚情況?下，公司?必須經(jīng)營?銷售專一?產(chǎn)品，方?會(huì)盡快見?到效果。?面向更多?的產(chǎn)品經(jīng)?營，戰(zhàn)線?拉得太長?，從前線?業(yè)務(wù)到工?廠搜索與?售后跟進(jìn)?需一個(gè)完?整體系與?多位專業(yè)?人士及專?業(yè)知識(shí)來?操控。?買家總會(huì)?貨比三家?，買家遠(yuǎn)?是專業(yè)的?。作為貿(mào)?易公司最?主要的優(yōu)?勢(shì)是提供?優(yōu)質(zhì)的服?務(wù)，如這?點(diǎn)做不到?，是無法?贏得客戶?信賴的。?報(bào)價(jià)并?不是一個(gè)?很簡(jiǎn)單的?活動(dòng)，它?是企業(yè)與?新客戶溝?通的切入?口。要懂?得本行業(yè)?出口量和?前景。本?行業(yè)內(nèi)各?個(gè)企業(yè)報(bào)?價(jià)的平均?水平和報(bào)?價(jià)趨勢(shì)。?及本公司?的產(chǎn)品質(zhì)?量和在國?內(nèi)同類產(chǎn)?品屬于哪?個(gè)水平面?（高中低?），自己?的產(chǎn)品報(bào)?價(jià)與市場(chǎng)?行情差價(jià)?，及如何?以達(dá)到報(bào)?價(jià)的正確?性，讓客?戶查到公?司知道公?司的主要?經(jīng)營產(chǎn)品?及及產(chǎn)品?優(yōu)勢(shì)與核?心競(jìng)爭(zhēng)力?。b.?報(bào)價(jià)表?公司以一?定的數(shù)量?為基礎(chǔ)，?提供一份?產(chǎn)品價(jià)格?表（pr?icel?ist）?。此報(bào)?價(jià)表上的?數(shù)據(jù)是企?業(yè)發(fā)展策?略的一部?分。因?yàn)?它決定了?公司業(yè)務(wù)?開拓的切?入口。價(jià)?格的定位?也就將客?戶進(jìn)行了?定位。不?同的價(jià)格?就會(huì)培養(yǎng)?不同素質(zhì)?的客戶群?，也就決?定了公司?的發(fā)展方?向，產(chǎn)品?/服務(wù)策?略，發(fā)展?速度和未?來。所以?小小的一?份報(bào)價(jià)表?，看似簡(jiǎn)?單，實(shí)則?要經(jīng)過仔?細(xì)和認(rèn)真?的推敲。?報(bào)價(jià)應(yīng)?報(bào)得恰如?其分，不?能過低，?也不能過?高;好東?西不能賤?賣，普通?的產(chǎn)品不?要報(bào)高。?因?yàn)榭蛻?往往會(huì)從?你的報(bào)價(jià)?來判斷你?的誠實(shí)性?，并同時(shí)?判斷你對(duì)?產(chǎn)品的熟?悉程度;?如果一個(gè)?非常簡(jiǎn)單?普通的產(chǎn)?品你報(bào)一?個(gè)遠(yuǎn)離市?場(chǎng)的價(jià)位?，甚至幾?天都報(bào)不?出來，這?說明你的?誠實(shí)性不?夠，你根?本不懂這?一行，自?然而然客?人不會(huì)對(duì)?你再理會(huì)?。摸清?客戶動(dòng)機(jī)?及誠意再?報(bào)價(jià)，以?免成為報(bào)?價(jià)工具，?浪費(fèi)時(shí)間?。外貿(mào)?競(jìng)爭(zhēng)異常?急烈，以?目前中國?市場(chǎng)所見?是供大于?求，要想?異軍突起?，特別注?意服務(wù)和?經(jīng)常學(xué)習(xí)?，避免出?錯(cuò)。2?、公司（?包括業(yè)務(wù)?員）給客?戶的信心?及信譽(yù)度?如何這?是網(wǎng)絡(luò)開?展客戶最?首要的因?素，即你?的公司實(shí)?力如何，?產(chǎn)品況爭(zhēng)?力怎樣