宣導片-2003修訂版(行銷部經(jīng)理系列)

乘風破浪一路領航基本法宣導—經(jīng)理篇(A版）附件一1是一種制度，一種游戲規(guī)則，更是為了滿足公司需要的一種管理工具?；痉ㄊ鞘裁?？2新版基本法的研發(fā)背景新版基本法修訂原則與指導思想新版基本法修訂內容結束語3《基本法（2003版）》實施回顧《基本法（2003版）》誕生于行業(yè)高速成長，公司機構快速擴充的歷史時期，其以“堅持以人為本，鼓勵組織發(fā)展；追求穩(wěn)健經(jīng)營，倡導長期服務”的鮮明特色與優(yōu)勢，把握住了市場發(fā)展階段的歷史機遇。為公司個人營銷業(yè)務在2003年實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展和2004年穩(wěn)固經(jīng)營做出了突出的貢獻。至今，在多數(shù)機構市場上其仍不失為一部較具競爭力的《基本法》。但伴隨著市場環(huán)境的變遷、行業(yè)結構的轉型和公司自身經(jīng)營期的調整，也凸顯出部分指標與隊伍發(fā)展的不適應性。新版基本法的研發(fā)背景4市場環(huán)境變遷個人壽險營銷業(yè)務進入2004年以來，面臨著行業(yè)經(jīng)營轉型和產(chǎn)品結構調整的雙重壓力，整體增速趨緩。與此同時，伴隨中國保險市場開放力度的不斷加大，保險業(yè)將迎來一個經(jīng)營主體高速擴容的新時代，市場競爭將空前激烈。

新版基本法的研發(fā)背景52004年公司完成了機構的全國布局，伴隨著市場的經(jīng)營轉型，公司的經(jīng)營亦由先前的快速擴張期步入到了平穩(wěn)經(jīng)營期。2005年乃至未來三年，是個人營銷業(yè)務走向專業(yè)化經(jīng)營的最為關鍵時期。提升隊伍體能，突出基礎管理，注重內涵價值成長將成為2005年營銷經(jīng)營的主旋律。新版基本法的研發(fā)背景公司經(jīng)營階段調整6綜上所述，為了迎接2005年更加激烈的市場挑戰(zhàn)，促進個人業(yè)務的穩(wěn)定、持續(xù)、健康發(fā)展，對現(xiàn)行《基本法（2003版）》進行修訂已成為當務之急。新版基本法的研發(fā)背景7新版基本法的研發(fā)背景新版基本法修訂原則與指導思想新版基本法修訂內容結束語8我們應該如何改變？92004年11月3日，董事長在傳達煙臺高層戰(zhàn)略研討會精神中指出：“對大綱進行修訂，突出有效組織發(fā)展與績優(yōu)人員跑道”，為《基本法（2003版）》的修訂工作定準了基調，指明了方向。并在關于2005年以及未來三年的關鍵任務中，將《基本法（2003版）》的修訂工作列為個人業(yè)務發(fā)展策略的三項核心任務之一。10修訂原則：有利于促進有效的組織發(fā)展有利于增進績優(yōu)人力的穩(wěn)定為增強個人業(yè)務在未來市場的競爭力，使個人營銷隊伍得以穩(wěn)定、持續(xù)、健康地發(fā)展，《基本法（2003版）》的修訂應實現(xiàn)兩個“有利于”：新版基本法的修訂原則11

黃萍總在《基本法（2003版）》修訂初期，對修訂工作做出了重要指示，要求本次的修訂要滿足三個符合：

符合目前的市場狀況符合當前的隊伍狀況符合公司的發(fā)展要求修訂指導思想：新版基本法修訂指導思想12新版基本法的研發(fā)背景新版基本法修訂原則與指導思想新版基本法修訂內容結束語13新版基本法的修訂內容修訂方向：通過內外部環(huán)境分析，結合部分分公司調查問卷及會議研討提出的意見，針對目前隊伍新人留存率低、績優(yōu)沉淀少、部組體能弱、收入水平低等狀況，在繼承原版《基本法》特色和優(yōu)勢的前提下，本次修訂突出以下四個方向：促進新人留存增設績優(yōu)跑道提高主管利益完善福利制度14《基本法（2003版）》的指標修訂工作，參照未來行業(yè)發(fā)展趨勢,充分結合機構修訂意見和隊伍體能實際,共計修訂指標31項.其中新設指標12項,調整指標19項.修訂內容-1：新版基本法的修訂內容15新版基本法的修訂內容修訂內容-2：162005年，公司在《基本法》方面的投入大幅增加17一、鼓勵新人績優(yōu)，提高新人留存二、增設績優(yōu)跑道，沉淀績優(yōu)人員三、穩(wěn)定主任收入，提升組織利益四、提高經(jīng)理收入，確立行業(yè)優(yōu)勢五、完善福利制度，增強隊伍歸屬六、加強基礎管理，打造優(yōu)秀團隊

新版基本法的修訂內容修訂目的：18鼓勵新人績優(yōu)，提高新人留存新人底薪浮動，獎勵績優(yōu)新人轉正利益革新，促進新人留存更多轉正機會，延長職業(yè)生涯19新人底薪浮動制提高新人底薪條件，增設較高底薪標準增員重要，有效增員更為重要20新人底薪浮動，獎勵績優(yōu)新人當月標保責任底薪＜5000

≥500300當月標保責任底薪＜8000800≤標保＜1200300≥2000400400舊新高標準帶來高績效高要求確保高收入21轉正利益革新，促進新人留存轉正獎金的提高，鼓勵新人技能轉正發(fā)放時間的改革，幫助新人更久留存解決新人留存問題提供更加平穩(wěn)、持久的收入避免以往新人轉正后收入落差較大的現(xiàn)象，給新人更好的心態(tài)22轉正利益后置，穩(wěn)定新人收入轉正時間轉正獎一個月300+300+300兩個月300+300三個月200轉正時間轉正獎三個月以內400+600按月發(fā)放，以業(yè)務員在職且維持為條件若第三個月末在職且維持正式職級，在第4月薪資中發(fā)放400元轉正獎若第4、5、6月累計標保達4000元，且均維持正式以上職級，在第7月薪資中發(fā)放600元新人成就獎。舊新幫你增人不但幫你增人還幫你留人真正意義的留存！23如何使新人收入最大化？當月轉正？三個月轉正？還是。。。。。意氣風發(fā)不在一時，持續(xù)奮斗才是英雄??！24例如：一位新上崗業(yè)務員，如果在3個月內轉正，同時第4-6月正常維持，通過新舊基本法對比可以看出，無論是一個月、兩個月還是三個月轉正，此業(yè)務員1-6月的收入，新基本法與舊基本法相比均有大幅提高，且三個月轉正新增利益最大，增幅高達24.3%。請看下表詳細說明251-3月轉正新舊基本法利益對比26增員利益與新人成長掛鉤新人感恩的同時不忘師傅的責任新人的成長離不開師傅的提攜，輔導新人是我們的責任和義務。。。。27將新人的命運和增員人的利益緊密結合通過新人的留存使增員利益更加有保障增員獎：被增員人FYC*10%*6增員成功獎：新人獲得轉正獎的同時300元增員輔導獎：新人獲得成就獎的同時300元感恩責任&誰增員，誰輔導誰留存，誰得利28幫助你的組員更長久地留存，使你的團隊架構更加穩(wěn)固降低降級試用業(yè)務員重新轉正條件降低正式業(yè)務員的維持考核條件29正式業(yè)務員維持標準降低：標保3500元標保3000元降級試用重新轉正標準降低：標保7500元標保3000元30更多轉正機會，延長職業(yè)生涯給新人更長的時間培養(yǎng)技能給新人更多的機會實現(xiàn)夢想給主任更多的空間加快成長31不變不變須入司9個月內轉正新人入司前三個月＞1200無連續(xù)三個月掛零須入司6個月內轉正6個月轉正9個月轉正延長32引入客戶經(jīng)理概念，豐富績優(yōu)人員層級降低績優(yōu)門坎降低績優(yōu)層面的維持考核標準，延長維持考核時間增加績優(yōu)層面年終業(yè)績分紅的獲取機會增設績優(yōu)跑道，沉淀績優(yōu)人員33引入客戶經(jīng)理概念，豐富績優(yōu)人員層級正式業(yè)務員試用業(yè)務員資深業(yè)務主任高級業(yè)務主任業(yè)務主任資深行銷部經(jīng)理高級行銷部經(jīng)理行銷部經(jīng)理見習行銷部經(jīng)理資深行銷總監(jiān)高級行銷總監(jiān)行銷總監(jiān)資深客戶經(jīng)理高級客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理績優(yōu)跑道公司幫助績優(yōu)人員樹立專業(yè)形象、個人品牌34降低績優(yōu)門檻累計三個月標保達到9000元（3件）即可晉升為績優(yōu)，新版基本法晉升績優(yōu)的標準僅為原標準的2/3。35降低維持考核標準延長維持考核時間考核類型考核期限個人標保（元）個人件數(shù)（件）客戶經(jīng)理維持6個月160006高級客戶經(jīng)理維持6個月180006資深客戶經(jīng)理維持6個月300006延長績優(yōu)層面留存時間，使績優(yōu)人員的收入更加穩(wěn)定充分體現(xiàn)了公司對績優(yōu)人員的重視和關愛高績效，高發(fā)展增員就增“XXX”36增加年終業(yè)績分紅獲取機會客戶經(jīng)理層級以年底所任正式業(yè)務員以上職級的連續(xù)任職時間，按下面公式計算年終業(yè)績分紅：客戶經(jīng)理層級年終業(yè)績分紅的核定標準保費均為：72000元/年僅為過去正式業(yè)務員的標準年終業(yè)績分紅＝（累計標準保費-72000×連續(xù)任職月數(shù)/12）×1.5%

37年終業(yè)績分紅發(fā)放條件對比：舊新正式以上正式以上年底所任該職級的連續(xù)任職時間年底所任連續(xù)正式以上職級任職時間（累計標準保費-核定標準保費×連續(xù)任職月數(shù)/12）×1.5%

（累計標準保費-72000×連續(xù)任職月數(shù)/12）×1.5%

例：某業(yè)務員2004年初為正式業(yè)務員，一、二季度考核維持，三季度考核晉升為高級客戶經(jīng)理，該業(yè)務員年終業(yè)績分紅發(fā)放區(qū)間對比：舊新三個月全年38穩(wěn)定主任收入，提升組織利益?zhèn)€人業(yè)績計提管理津貼，鼓勵主任績優(yōu)增加管理津貼最高檔次，獎勵績優(yōu)小組提高育成利益，鼓勵組織發(fā)展降低主任維持考核標準，減輕考核壓力增設維持觀察期，體現(xiàn)人性關愛39主任個人業(yè)績計提管理津貼

個人業(yè)績可獲三重收入初傭+責任底薪+管理津貼倡導主任率先垂范40例：某行銷組某月標保30000元，其中主管（業(yè)務主任）個人標保10000元，新、舊基本法管理津貼分別為：舊20000*30%*9%=540元新30000*30%*9%=810元主任管理利益增大41增加管理津貼最高檔次為績優(yōu)主任設立更高的奮斗目標確立績優(yōu)主任在行業(yè)內的收入優(yōu)勢42管理津貼增設組標保90000檔次提高2-3%標準保費業(yè)務主任高級業(yè)務主任資深業(yè)務主任<120002%2%3%12000-250005%5%6%25000-630009%9%11%63000-9000014%16%19%90000以上16%19%22%43例：某資深業(yè)務主任當月組標保達100000元，新、舊基本法管理利益(管理津貼+責任底薪)的計算分別為：舊

100000*30%*(19+10)%=8700元新

100000*30%*(22+10)%=9600元增加近千元44提高育成利益提高各年育成獎計提比例保護主管長期組織發(fā)展利益，鼓勵團隊育成育成獎又提高了?。。?5育成利益大幅提高，第二年以后增長近100%直接育成：第1年：10%第2年：4%第3年及以后：2%直接育成：第1年：10%第2年：6%第3年及以后：4%二代育成：第1年：6%第2年：4%第3年及以后：2%二代育成：第1年：4%第2年：2%第3年及以后：1%46舊A組育成獎：20000*30%*10%=600B組育成獎：20000*30%*4%=240C組育成獎：20000*30%*4%=240合計：1080元新A組育成獎：20000*30%*10%=600B組育成獎：20000*30%*6%=360C組育成獎：20000*30%*6%=360合計：1320元增長了22%，這僅為一個月的利益，如果是一年呢？？例：某業(yè)務主任育成三個小組，月均標保均為20000元，A組為直接育成（第1年），B組為直接育成（第2年），C組為間接育成（第1年），按新、舊基本法，該主任可得育成獎金分別為：47舊A組育成獎：600*12=7200B組育成獎：240*12=2880C組育成獎：240*12=2880合計：12960元新A組育成獎：600*12=7200B組育成獎：

360*12=4320C組育成獎：360*12=4320合計：15840元增長了近3000元同樣的付出，更多的回報48育成給我們帶來的僅僅是利益的提高嗎？育成是待遇提高的基礎育成是持久收入的保障育成是組織發(fā)展的前提育成是晉升更高職級的開始49降低主任維持標準條件低了，時間寬了我要做更優(yōu)秀的主任更多空間，更快成長！50業(yè)務主任：合理調整業(yè)務主任系列維持考核團隊業(yè)績標準：高級業(yè)務主任：資深業(yè)務主任：職級400005500080000原維持標準300004500065000現(xiàn)維持標準70%80%80%51業(yè)務員業(yè)務主任觀察期晉升降級降級≥50%＜50%考核季無法維持職級的主任，若團隊業(yè)績達到維持標準的50%，可進入業(yè)務主任維持觀察期。觀察期期間仍可享受50%的管理津貼、責任底薪、育成獎金，同時，其育成人享有50%的育成獎金。若下一考核季達到維持標準，恢復主任身份及相應待遇。仍不達到維持標準者，自動降級。增設主任維持觀察期52主任維持觀察期的設置，既保護降級主任的利益，也保護了其育成主管的利益，充分體現(xiàn)了公司對主任層級的關愛和珍惜。雙向保護保護降級主任的利益保護育成主任的育成利益維持育成主任架構的完整充分體現(xiàn)公司對主任的關愛53增設主任維持觀察期，給予有效雙向保護嚴格考核實現(xiàn)54維持觀察期是目前業(yè)內

最人性化的考核辦法55提高經(jīng)理收入，確立行業(yè)形象一、增加特別津貼，獎勵績優(yōu)經(jīng)理二、提高增部利益，設置二代增部三、確定直轄身份，擴大直轄收益四、降低維持標準，減輕考核壓力五、增設維持觀察期，保護經(jīng)理利益56增設行銷部經(jīng)理特別津貼增設特別津貼，獎勵績優(yōu)經(jīng)理增加管理利益，提高經(jīng)理收入57行銷部當月標保特別津貼10萬≤FYP＜15萬400元15萬≤FYP＜20萬600元20萬（含）以上800元各級行銷部經(jīng)理特別津貼：58提高增部利益設置二代增部全面提高一代增部獎金設置二代增部利益穩(wěn)定行銷部經(jīng)理第二年以后的組織利益59一代增部：第1年：6%第2年：4%第3年及以后：2%一代增部：第1年：5%第2年：2%第3年及以后：1%二代增部：第1年：無第2年：無第3年及以后：無二代增部：第1年：3%第2年：2%第3年及以后：1%一代增部利益全面提高，第二年后成倍增長設置二代增部利益，凸顯根深葉茂60例：某行銷部經(jīng)理直接增部A（第一年），間接增部B（每一年），A、B當月部標保均為10萬，按新、舊基本法，該行銷部經(jīng)理所得增部獎金分別為：舊A部增部獎：100000*30%*5%=1500B部增部獎：0合計：1500元新A部增部獎：100000*30%*6%=1800B部增部獎：100000*30%*3%=900合計：2700元增長80%61確定直轄身份，放大直轄利益將直轄身份確定為資深業(yè)務主任將直轄收入最大化保證直轄利益更加持久穩(wěn)定62每季度直轄身份進行考核，最高為資深主任，最低降為業(yè)務主任直轄身份固定為資深業(yè)務主任，不再參與考核舊新行銷部經(jīng)理系列人員直轄組管理津貼按照資深業(yè)務主任計提，使其直轄利益更高、更穩(wěn)定！63降低經(jīng)理維持標準條件低了，時間寬了更多機會，更大發(fā)展！64見習行銷部經(jīng)理：合理調整行銷部經(jīng)理系列維持考核團隊業(yè)績標準：行銷部經(jīng)理：高級行銷部經(jīng)理：職級120000120000120000原維持標準80000100000100000現(xiàn)維持標準70%80%80%資深行銷部經(jīng)理：120000100000直轄組80%65職級400000500000500000原維持標準300000400000400000現(xiàn)維持標準70%80%80%550000450000行銷部80%合理調整行銷部經(jīng)理系列維持考核團隊業(yè)績標準：見習行銷部經(jīng)理：行銷部經(jīng)理：高級行銷部經(jīng)理：資深行銷部經(jīng)理：66考核季無法維持職級的見習經(jīng)理，若其團隊業(yè)績達到維持標準的50%，可進入見習經(jīng)理維持觀察期。觀察期期間仍可享受50%的行銷部管理津貼、責任底薪、增部獎金，同時，其增部人享有50%的增部獎金。接下3個月內業(yè)績達到見習行銷部經(jīng)理維持標準的50%，其他指標達到見習行銷部經(jīng)理維持標準100%者，恢復見習經(jīng)理身份及相應待遇。仍達不到維持標準者，自動降級。資深主任見習行銷部經(jīng)理觀察期晉升降級降級≥50%＜50%增設見習行銷部經(jīng)理維持觀察期67見習行銷部經(jīng)理維持觀察期的設置，既保護降級經(jīng)理的利益，也保護了其增部經(jīng)理的利益，充分體現(xiàn)了公司對經(jīng)理層級的關愛和珍惜。雙向保護保護降級經(jīng)理的利益保護增部經(jīng)理的育成利益維護增部經(jīng)理架構的完整充分體現(xiàn)公司對經(jīng)理的關愛68增設經(jīng)理維持觀察期，給予有效雙向保護嚴格考核實現(xiàn)69完善福利制度，增強隊伍歸屬

將業(yè)務員福利制度正式寫入基本法，使各級業(yè)務人員的福利待遇得到保障，增強業(yè)務人員的歸屬感。一、團體保險保障金額：70完善福利制度，增強隊伍歸屬二、養(yǎng)老公積金：享受條件：客戶經(jīng)理及以上職級人員可享受養(yǎng)老公積金，養(yǎng)老公積金費用由公司與業(yè)務人員共同按比例承擔，按月提取。客戶經(jīng)理層級：責任底薪*3%+公司等額補貼業(yè)務主任系列：所轄行銷組管理津貼*4%+公司等額補貼行銷部經(jīng)理系列：（直轄組管理津貼*4%+行銷部管理津貼*5%）+公司等額補貼公司將建立養(yǎng)老公積金帳戶，將職涯規(guī)劃落到實處！71完善福利制度，增強隊伍歸屬養(yǎng)老公積金領取方法:享受養(yǎng)老公積金的業(yè)務人員離司時方可申領在職時計提的養(yǎng)老公積金。72加強基礎管理，打造優(yōu)秀團隊將差勤管理、品質管理等內容正式寫入基本法，規(guī)范業(yè)務人員從業(yè)行為，加強品質管理，培養(yǎng)良好的工作習慣，打造一支扎實、專業(yè)、高素質的優(yōu)秀代理人隊伍！731、待遇提高了2、新人留存了3、維持容易了4、收入穩(wěn)定了5、利益長久了6、養(yǎng)老無憂了。。。