國慶商場促銷活動總結(jié)

第6頁共6頁國慶商?場促銷?活動總?結(jié)本?次活在?時間從?___?_年_?___?月__?__日?到__?__年?___?_月_?___?日，共?___?_天活?動時間?，總銷?售額_?___?元，環(huán)?比增長?率__?__%?，除去?節(jié)日期?間__?__%?的自然?增長，?實(shí)際增?長率也?達(dá)到了?___?_%，?超過了?活動前?___?_%預(yù)?計(jì)增長?目標(biāo)。?活動?時間安?排緊緊?扣住國?慶節(jié)節(jié)?市場情?況，同?樣在_?___?日至_?___?日之間?也出現(xiàn)?了連續(xù)?七天平?均營業(yè)?額__?__元?，并將?這種形?式延續(xù)?到__?__月?___?_日。?本次?活動前?期宣傳?費(fèi)用，?___?_月_?___?日《_?___?刊》封?底整版?___?_元，?展板和?___?_展架?___?_元，?宣傳費(fèi)?銷售占?比__?__%?從禮?品發(fā)放?情況來?看，單?比消費(fèi)?額有所?提升，?但消費(fèi)?額集中?。禮?品發(fā)放?數(shù)量比?實(shí)際估?計(jì)數(shù)量?減少_?___?%。?在__?__日?活動內(nèi)?銷售聯(lián)?通手機(jī)?體驗(yàn)卡?41張?。與聯(lián)?通公司?合作活?動看，?這種新?型營銷?模式給?消費(fèi)者?帶來一?些新意?，尤其?是聯(lián)通?公司在?各主管?營業(yè)廳?懸掛“?中國聯(lián)?通紅樓?百貨強(qiáng)?強(qiáng)聯(lián)合?購物送?手機(jī)體?驗(yàn)卡”?和印刷?的5份?宣傳單?頁，“?繽紛節(jié)?日紅樓?百貨中?國聯(lián)通?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)?合購物?得聯(lián)通?體驗(yàn)卡?”不但?給我們?的活動?進(jìn)行了?宣傳，?同時“?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)?合”也?讓消費(fèi)?者感受?到了實(shí)?惠。?從以上?情況來?看1?、媒體?選擇：?本次?活動在?媒體平?臺選擇?上存在?不足，?___?_日廣?告宣傳?打出，?___?_日（?周六）?銷售比?上個周?六卻下?降__?__%?，在元?旦前夕?營業(yè)額?應(yīng)呈增?長趨勢?，尤其?是在促?銷活動?的帶動?下，營?業(yè)額增?長應(yīng)較?明顯。?從數(shù)據(jù)?上看，?我們在?媒體選?擇上存?在宣傳?范圍狹?隘性和?目標(biāo)群?體偏離?性。?我們主?打的是?時尚休?閑口號?，目標(biāo)?定位在?時尚女?性和年?輕群體?，在媒?體選擇?上同樣?應(yīng)該選?擇在媒?體中具?有較高?知名度?的平臺?。符合?商場和?目標(biāo)群?體共性?。2?、缺乏?計(jì)劃性?：促?銷活動?是在時?間的迫?使下組?織實(shí)施?的，雖?然具備?了一定?市場基?礎(chǔ)，在?單個活?動或企?業(yè)總體?發(fā)展方?向及年?度規(guī)劃?上存在?較大偏?差。單?次活動?對企業(yè)?品牌積?累上輕?則無力?可施，?重則影?響到品?牌積累?步伐。?如本次?活動在?獎品制?定上是?參考了?暢銷品?牌的銷?售記錄?，然而?在本次?活動中?幾家暢?銷品牌?卻沒有?參加，?不但影?響到活?動力度?，還影?響到了?商場凝?聚力。?3、?營利部?門與非?營利部?門工作?協(xié)調(diào)性?差：?各樓層?專廳促?銷活動?，不能?定期反?饋給把?這些信?息宣傳?到外部?去的企?劃部，?專廳促?銷信息?成了內(nèi)?銷文件?，不能?起到增?加品牌?顧客的?作用，?薄利多?銷的目?的也成?了一相?情愿。?企劃部?失去了?這些信?息的支?撐，在?活動計(jì)?劃擬訂?上，不?能將商?場活動?與專廳?活動結(jié)?合，不?但存在?獨(dú)立性?，更甚?使活動?被孤立?，營業(yè)?部與代?理商或?廠家洽?談活動?承擔(dān)比?例時，?失去立?場。?4、活?動執(zhí)行?力差：?一項(xiàng)?活動，?無論大?小，“?策占三?劃占七?”，可?見活動?實(shí)施重?要性，?即使再?好的策?略，沒?有人去?實(shí)施，?他還是?等與零?。員工?對活動?的促銷?知識了?解不夠?，缺少?服務(wù)熱?情，對?促銷活?動促進(jìn)?上缺乏?技巧和?活力，?在員工?心目中?沒有“?活動是?在大量?資金與?人力投?入下，?營業(yè)額?大幅度?拔高的?概念”?。另外?，活動?在銷售?過程中?也沒有?一個激?進(jìn)方案?，銷售?任務(wù)沒?有進(jìn)行?細(xì)分，?“籠統(tǒng)?管理，?大概銷?售”，?也限制?了銷售?額的增?長。?5、前?瞻性和?時尚性?表現(xiàn)不?夠：?企劃部?成員應(yīng)?常走出?去，了?解最新?市場信?息，做?好信息?歸整，?并多了?解時尚?前沿時?尚資訊?。下?一部計(jì)?劃克?服種種?困難規(guī)?避以上?情況，?每項(xiàng)活?動都具?備以下?___?_個要?素：?1、準(zhǔn)?確的市?場背景?;2?、周密?的計(jì)劃?;3?、密切?的結(jié)合?;4?、密切?的配合?;5?、強(qiáng)悍?的執(zhí)行?。國?慶商場?促銷活?動總結(jié)?（二）?針對?國慶節(jié)?為期_?___?天的商?場促銷?活動總?結(jié)如下?：店?面形象?作為?塑造品?牌價值?的第一?步，店?面形象?的維護(hù)?非常重?要。一?個裝潢?高檔、?格調(diào)優(yōu)?雅的專?賣店用?自身的?良好形?象為店?內(nèi)的商?品增值?，所以?良好的?賣場形?象是專?賣店塑?造品牌?價值、?展示產(chǎn)?品檔次?、拉開?與雜牌?距離并?避開與?其低價?競爭的?第一步?。廣?告宣傳?廣告?宣傳有?力保證?著促銷?成績的?取得，?經(jīng)銷商?朋友要?根據(jù)自?身的店?面規(guī)模?、活動?籌劃、?當(dāng)?shù)厍?況進(jìn)行?宣傳。?強(qiáng)力而?科學(xué)的?廣告宣?傳更有?可能彌?補(bǔ)地理?位置的?缺陷。?加大促?銷宣傳?力度，?不僅可?以讓更?多的人?了解國?慶促銷?活動內(nèi)?容、提?升品牌?在當(dāng)?shù)?的知名?度，還?可以在?一定程?度上彌?補(bǔ)地理?位置所?帶來的?先天不?足。?客戶維?護(hù)此?次活動?中，有?不少專?賣店盡?管受到?來自公?司、市?場、自?身等因?素的制?約，仍?然取得?了不錯?的成績?，這得?益于專?賣店的?客戶維?護(hù)工作?。專賣?店良好?的售后?服務(wù)可?以為其?在當(dāng)?shù)?贏得良?好的口?碑和信?譽(yù)。?導(dǎo)購能?力專?賣店大?量廣告?費(fèi)用的?投入、?震撼折?扣和特?價的推?出，目?的就是?為了吸?引顧客?進(jìn)店，?以借此?機(jī)會成?交顧客?。所以?，在前?期工作?完成以?后，接?下來，?考驗(yàn)的?就是導(dǎo)?購員的?銷售能?力。除?了進(jìn)行?專門的?導(dǎo)購人?員培訓(xùn)?，專賣?店管理?人員更?要督促?和鼓勵?導(dǎo)購員?自覺運(yùn)?用網(wǎng)絡(luò)?和書本?資源學(xué)?習(xí)導(dǎo)購?知識，?提升銷?售能力?。國?慶商場?促銷活?動總結(jié)?（三）?__?__年?國慶節(jié)?假期期?間，在?廠方大?力促銷?下，在?各二批?商，分?銷商和?我們公?司全體?同仁的?共同努?力下，?我們的?產(chǎn)品銷?量比去?年同期?相比又?提高了?一個階?梯，又?一次實(shí)?現(xiàn)了新?年的開?門紅。?僅我們?分銷渠?道就銷?售了天?之藍(lán)7?295?箱，海?之藍(lán)1?493?0箱，?藍(lán)瓷5?560?箱，夢?之藍(lán)9?30箱?，夢三?335?箱，夢?六12?2箱，?夢九1?0箱。?共送出?加油卡?___?_元，?蘇煙5?15條?。這?次活動?搞得比?較成功?，效果?也是立?竿見影?的。體?現(xiàn)在以?下幾個?方面：?一：?整個系?列產(chǎn)品?銷量的?提高，?特別是?海之藍(lán)?的銷量?從__?__年?初的下?滑狀到?這次的?扭轉(zhuǎn)超?過了_?___?年的銷?量最高?峰的一?個月，?甚至趕?上了_?___?年銷量?最輝煌?的同期?銷量。?二：?產(chǎn)品市?場氛圍?的營造?和拉動?，在_?___?年初，?海之藍(lán)?處于低?迷狀態(tài)?，而競?品珍寶?坊迅速?占有市?場，當(dāng)?時我們?還在擔(dān)?心海之?藍(lán)的后?路何去?何從，?經(jīng)過一?年的努?力，海?之藍(lán)終?于扭轉(zhuǎn)?了這個?劣勢，?重新主?導(dǎo)了市?場。?三：這?次活動?，在公?司的正?確掌控?下，產(chǎn)?品的流?向趨于?良性，?資金回?籠及時?，各分?銷商積?極主動?配合這?次活動?的開展?。但?是在過?程當(dāng)中?也存在?著幾個?問題值?得我們?思考。?一：?對于復(fù)?雜多變?的市場?，我們?沒有一?個合理?的數(shù)據(jù)?來預(yù)測?到較為?準(zhǔn)確的?總銷售?量，導(dǎo)?致了在?活動進(jìn)?行中銷?量不斷?提升，?我們再?次向廠?方追加?銷售計(jì)?劃數(shù)字?。我們?以后要?建一個?銷量檔?案，每?個月的?，每年?的，促?銷期間?的和自?然銷售?的。這?樣的話?對整個?數(shù)據(jù)分?析，對?比。也?能對市?場有一?個動態(tài)?的了解?和下次?做活動?的銷量?數(shù)據(jù)預(yù)?測的依?據(jù)。?二：由?于公司?這次活?動銷量?的組成?有二批?商，團(tuán)?購商，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠?道和分?銷渠道?。在活?動面市?前沒能?做一個?比較完?善的銷?量細(xì)化?分割，?導(dǎo)致了?最后的?實(shí)際銷?售數(shù)據(jù)?有__?__個?單品高?于廠方?核報數(shù)?量。在?以后的?活動前?，我們?要有一?個具體?的數(shù)據(jù)?分割方?案。?三：執(zhí)?行不到?位。執(zhí)?行力差?的問題?體現(xiàn)在?夢系列?的活動?上，在?活動初?期，我?們要求?各分銷?商：凡?是有夢?系列消?費(fèi)的必?須要在?第一時?間向各?維護(hù)經(jīng)?理登記?備案方?可參加?此次活?動。但?是由于?種種原?因，執(zhí)?行不到?位，最?后處于?失控狀?態(tài)。這?也反映?了我們?業(yè)務(wù)人?員的執(zhí)?行力不?夠。這?樣給我?們督查?帶來了?很大的?難度。?這一點(diǎn)?在以后?的活動?中要，?如果不?能執(zhí)行?到位的?我們寧?可放棄?。四?：產(chǎn)品?的價格?問題。?在產(chǎn)品?做促銷?前，我?們本來?很擔(dān)心?海之藍(lán)?的價格?。但在?公司的?正確掌?控下，?海的價?格并未?見明顯?異常。?而天之?藍(lán)的價?格卻一?路走低?。在去?年__?__月?份天之?藍(lán)調(diào)價?前，市?場成交?價能在?每瓶_?___?元左右?，但在?這次活?動中，?市場成?交價最?低只有?___?_元-?___?_元每?瓶，即?使現(xiàn)在?活動結(jié)?束，價?格也停?留在每?瓶__?__元?左右，?又回到?了調(diào)價?前的價?格。以?后搞這?樣的活?動要借?鑒這次?海之藍(lán)?的掌控?手法，?不要給?市場留?有太多?的