2023年4月銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)（2篇）

第4頁共4頁2023?年4月銷?售員試用?期轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)?作為一名?銷售新人?，剛加入?房產(chǎn)銷售?部的時(shí)候?什么都不?懂，現(xiàn)在?想起來還?有些好笑?，通過這?段時(shí)期的?磨練，現(xiàn)?在已經(jīng)能?夠負(fù)責(zé)很?多工作的?實(shí)施。?這些工作?主要包括?：1、?深入銷售?第一線，?在銷售現(xiàn)?場了解客?戶的特點(diǎn)?和需求，?掌握客戶?的心理動(dòng)?態(tài)，找出?客戶最關(guān)?心的問題?。__?__園_?___庭?，___?_閣開盤?期間的現(xiàn)?場跟進(jìn)。?___?_村2、?6底層商?鋪銷售期?間的現(xiàn)場?跟進(jìn)。?____?花園ii?-9,i?v-3,?iv-4?開盤的現(xiàn)?場跟進(jìn)。?2、收?集其他樓?盤的宣傳?資料和報(bào)?紙廣告，?掌握競爭?樓盤的動(dòng)?向，了解?其他樓盤?的促銷手?段和銷售?措施。?收集了_?___月?份至今各?樓盤的報(bào)?紙廣告并?整理分類?。3、?學(xué)習(xí)和觀?摩其他樓?盤的促銷?活動(dòng)，吸?取別人成?功的經(jīng)驗(yàn)?，以便為?將來搞好?公司的促?銷策劃活?動(dòng)多做貢?獻(xiàn)。參觀?了___?_廣場，?____?花城，_?___新?城的開盤?促銷以及?房展會(huì)的?各樓盤促?銷。4?、與策劃?公司對接?，對其提?交的策劃?方案根據(jù)?實(shí)際情況?提出修改?意見供領(lǐng)?導(dǎo)參考，?同時(shí)把銷?售部的意?見與策劃?公司溝通?，力圖將?宣傳推廣?工作做得?更加切合?公司的銷?售部署，?更加實(shí)際?，更加有?效。5?、參加公?司的各種?促銷活動(dòng)?，組織銷?售人員在?促銷現(xiàn)場?開展宣傳?工作，協(xié)?調(diào)和溝通?銷售部和?策劃公司?的分工合?作。參加?了___?_月份的?“房展會(huì)?”，“_?___園?國慶看房?專線車”?，___?_節(jié)期間?的“投資?貿(mào)易洽談?會(huì)”的展?覽等促銷?活動(dòng)。?6、根據(jù)?實(shí)際情況?，對重要?問題多想?辦法，多?出主意，?盡最大能?力提出相?應(yīng)的建議?和方案給?領(lǐng)導(dǎo)參考?，做好營?銷人員的?參謀策劃?工作。?7、參加?每周銷售?部主管例?會(huì)，將周?銷售工作?總結(jié)整理?好，發(fā)送?給領(lǐng)導(dǎo)，?讓領(lǐng)導(dǎo)及?時(shí)了解銷?售現(xiàn)場的?動(dòng)態(tài)。從?____?月份進(jìn)入?公司開始?，每周匯?總各點(diǎn)周?銷售情況?上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)?8、指?導(dǎo)各銷售?點(diǎn)做好每?個(gè)月的互?訪報(bào)告和?每季度的?市場調(diào)查?報(bào)告，讓?各點(diǎn)人員?都熟悉公?司其他各?點(diǎn)的相關(guān)?情況，了?解市場上?競爭對手?的情況和?動(dòng)向。收?集整理各?點(diǎn)交來的?互訪報(bào)告?和市調(diào)報(bào)?告，以備?領(lǐng)導(dǎo)查閱?。9、?學(xué)習(xí)銷售?部綜合點(diǎn)?人員應(yīng)該?了解的基?本的房地?產(chǎn)銷售知?識和工作?程序，工?作方法。?協(xié)助其他?同事接待?辦理產(chǎn)權(quán)?證的客戶?等。1?0、處理?銷售部有?關(guān)營銷策?劃方面的?事務(wù)等。?近半年?的工作中?，我通過?實(shí)踐學(xué)到?了許多房?地產(chǎn)的相?關(guān)知識，?通過不斷?的學(xué)習(xí)逐?步提高了?自己的業(yè)?務(wù)水平。?但是作為?新人，我?深深知道?，自己經(jīng)?驗(yàn)還是相?對欠缺的?，需要不?斷的學(xué)習(xí)?和磨練。?因此，在?新的一年?里，我希?望通過到?銷售第一?線的不斷?學(xué)習(xí)和實(shí)?踐，做好?個(gè)人工作?計(jì)劃，在?現(xiàn)場不斷?增加自己?的經(jīng)驗(yàn)和?見識，爭?取使自己?的業(yè)務(wù)水?平提到一?個(gè)更高的?高度，為?公司多做?貢獻(xiàn)。?2023?年4月銷?售員試用?期轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)（?二）轉(zhuǎn)?眼間，兩?個(gè)月的試?用期即將?結(jié)束，在?這段時(shí)間?里，我在?公司領(lǐng)導(dǎo)?、部門領(lǐng)?導(dǎo)及同事?們的關(guān)心?與幫助下?，從一開?始的手忙?腳亂到現(xiàn)?在的已逐?漸適應(yīng)了?周圍的生?活與工作?環(huán)境，對?銷售支持?這項(xiàng)工作?也逐漸進(jìn)?入了狀態(tài)?。從自身?來講也有?了進(jìn)一步?的提高，?現(xiàn)將這二?個(gè)月的工?作情況作?以下總結(jié)?：一、?人管方面?：1、?通過打電?話及參加?招聘會(huì)的?形式，物?色銷售人?員，并為?符合條件?的應(yīng)聘者?安排面試?。2、?對于通過?面試的新?員工，根?據(jù)hr的?要求為其?準(zhǔn)備相關(guān)?入司資料?，并系統(tǒng)?中為新員?工上工號?。3、?做好銷售?人員的考?勤工作，?以及他們?傭金、薪?金的計(jì)算?工作。?二、業(yè)管?方面：?1、在中?信和交通?銀行的協(xié)?議簽定的?過程中，?與分公司?保持聯(lián)系?，跟蹤協(xié)?議的會(huì)簽?過程，并?在協(xié)議簽?定后，在?系統(tǒng)中設(shè)?置相關(guān)網(wǎng)?點(diǎn)信息，?以保證保?單的錄入?，和單子?的正常出?單。2?、負(fù)責(zé)日?常的收單?、審單以?及交單工?作，并做?好每日的?業(yè)務(wù)記錄?和業(yè)務(wù)播?報(bào)，若出?現(xiàn)照會(huì)等?問題單，?做好跟蹤?并及時(shí)處?理。3?、根據(jù)總?監(jiān)的要求?，制定渠?道經(jīng)營計(jì)?劃并對費(fèi)?用進(jìn)行預(yù)?算管理。?4、負(fù)?責(zé)制定銀?行與br?c人員激?勵(lì)方案,?并進(jìn)行實(shí)?施與跟蹤?,并在月?末做好費(fèi)?用報(bào)銷工?作。5?、與財(cái)務(wù)?和銀行方?面做好溝?通,在每?月月初核?對做單情?況,計(jì)算?并及時(shí)支?付銀行手?續(xù)費(fèi)。?6、制定?有關(guān)業(yè)務(wù)?的培訓(xùn)方?案，并對?培訓(xùn)過程?中產(chǎn)生的?費(fèi)用做好?報(bào)銷工作?。7、?處理分公?司下發(fā)的?郵件，并?完成其安?排的任務(wù)?。8、?做好銀保?單證的征?訂,并及?時(shí)對庫存?資料做好?清點(diǎn)和整?理。9?、做好施?總安排的?各項(xiàng)工作?，為我們?的銷售團(tuán)?隊(duì)對好后?勤支持和?服務(wù)工作?。作為?一個(gè)新人?，一開始?我做事總?缺乏計(jì)劃?性，不能?很好的分?清工作的?主次關(guān)系?，由于自?己的粗心?，也出現(xiàn)?過幾次錯(cuò)?誤。但經(jīng)?過這兩個(gè)?月時(shí)間的?鍛煉，我?認(rèn)清到自?己所存在?的問題，?堅(jiān)持在開?展工作之?前做好個(gè)?人工作計(jì)?劃，分清?工作的主?次順序，?一項(xiàng)項(xiàng)及?時(shí)完成，?達(dá)到預(yù)期?的效果，?保質(zhì)保量?的完成工?作，提高?工作效率?，同時(shí)在?工作中學(xué)?習(xí)了很多?東西，也?鍛煉了自?己，經(jīng)過?不懈的努?力，使工?作水平較?剛接手時(shí)?有了長足?的進(jìn)步，?開創(chuàng)了工?作的新局?面。在接?下來的日?子，我要?保持良好?的工作態(tài)?勢，加緊?學(xué)習(xí)，更?好地充實(shí)?自己，以?能夠更好?地去用勝?任這份工?作。當(dāng)?然在工作?中，也存?在著一些?不足之處?，比如處?理問題方?面，還需?要多動(dòng)動(dòng)?腦子，全