2023年銷售人員月度工作總結范文（2篇）

第4頁共4頁2023?年銷售人?員月度工?作總結范?文不知?不覺加入?____?已經__?__天了?，在這_?___天?中，有苦?也有甜!?總體來說?，我對自?己并不滿?意，但是?這期間學?到的東西?，取得的?進步，讓?我也感到?些許的欣?慰。下面?我將分一?下幾點對?我過去的?工作進行?總結。?一，業(yè)務?開展的情?況在_?___一?個月，其?中有兩個?星期進行?了系統(tǒng)的?產品培訓?。換句話?說，也就?是只有兩?個星期進?行業(yè)務拜?訪。在這?兩個星期?當中我的?主要工作?情況如下?：1.?電話初次?拜訪客戶?____?家。2?.電話有?效客戶_?___家?。3.?實地拜訪?客戶__?__家。?4.要?求試料客?戶___?_家。?通過半個?月的挖掘?客戶，覺?得開發(fā)客?戶是一個?比較漫長?的過程。?大部分客?戶對我們?都有一段?時間的信?任期，自?己打電話?的時候還?是有很多?問題的存?在!磕磕?碰碰地完?成了__?__個左?右的電話?拜訪，也?約到了幾?家客戶。?起初拜訪?客戶，我?并不懂得?如何去挖?掘客戶信?息。后來?通過向老?銷售學習?，也逐漸?了懂得了?少許挖掘?信息的技?巧。目前?為止，有?兩家客戶?正在等待?試料當中?。二、?工作中的?問題和困?難1、?對于初次?拜訪的客?戶，經常?會因為沒?預約到準?確的時間?，到了客?戶那里見?不到客戶?。還有會?因為出差?時拜訪客?戶的路線?不清晰，?導致很多?約了的客?戶見不到?。2、?對產品還?不夠熟悉?，所以有?時候客戶?問起產品?的一些問?題都沒辦?法答清楚?，特別是?產品的一?些性能以?及價格，?每次我都?不能獨自?面對客戶?進行交談?，有時不?能及時解?答客戶問?題，客戶?會不夠信?任。3?、在商務?方面，由?于一直以?來沒有接?受過任何?有關于這?方面的培?訓，所以?做得不是?很好，致?使很多客?戶對我的?印象不是?很深。以?后需重要?客戶多拜?訪，加強?商務方面?的技能。?4、對?工作的積?極性很高?。但是缺?乏銷售方?面的技巧?和心態(tài)，?拜訪客戶?時還是比?較膽怯。?當受到客?戶拒絕時?，還是會?不由得產?生一絲沮?喪。三?、今后學?習的方向?及措施?1、盡一?切努力學?習銷售的?技巧，鍛?煉銷售心?態(tài)!措?施：銷售?技巧方面?，需要在?工作中學?習，碰到?問題多向?公司資深?銷售咨詢?!資深銷?售在進行?工作的時?候，要打?醒十二分?精神，細?細品味其?銷售技巧?。參加公?司的相關?培訓，工?作之余多?看看相關?的文獻!?爭取在_?___個?月內能夠?獨立進行?銷售的工?作。2?、深入學?習產品知?識措施?：對自己?銷售產品?有良好的?認識，才?能得到客?戶的信任?!所以，?在今后的?工作中，?應該努力?學習產品?知識!其?學習方向?如下：?了解產品?，型號，?規(guī)格，功?能，價格?等方面的?知識，并?做一個系?統(tǒng)的歸納?。對產?品出現(xiàn)的?一些問題?及解答做?一個系統(tǒng)?的歸納!?爭取在?半年內對?產品有一?個系統(tǒng)的?歸納與了?解。3?、加強商?務方面的?技巧措?施：通過?培訓和咨?詢，自學?等手段，?學習商務?方面的技?巧，爭取?在兩個月?內讓接觸?我的__?__%的?顧客對我?有比較好?的印象。?4、加?強自身的?時間管理?和勵志管?理措施?：通過時?間管理軟?件，及時?處理工作?的相關事?宜。使得?A類事情?（重要的?事情）提?前完成，?B類事情?（相對重?要的事情?）及時完?成，C類?事情（瑣?碎的小事?）選擇完?成。通過?勵志管理?，保持對?工作的熱?情，利用?對比激勵?法，提高?斗志!?四：目標?___?_.8~?____?.9：順?利通過公?司對我的?考核，真?正成為_?___的?一員。_?___.?8~__?__.9?：能夠通?過銷售工?作的考核?，擁有獨?立完成銷?售工作的?能力!?____?.8~_?___.?9：能夠?通過銷售?工作的考?核，擁有?獨立完成?銷售工作?的能力!?202?3年銷售?人員月度?工作總結?范文（二?）我是?營銷部的?____?，是__?__年_?___月?份進入公?司的，_?___年?的___?_月__?__號我?從原來的?酒店促銷?部調到了?現(xiàn)在的營?銷部，在?營銷部工?作的這段?時間，我?感受很多?，收獲很?多，也在?逐漸的成?長著。?第一個月?我的部門?經理，帶?著我去一?一的面見?了各個單?位的領導?，看著我?的同事們?和領導輕?松的談話?，并認真?的介紹我?們的酒水?以及團購?政策，我?只是在一?旁靜靜的?聽著，暗?自學著他?們的銷售?技巧，希?望以后通?過努力的?學習可以?做的比他?們更好。?我們部?門做的是?營銷，主?要的工作?是宣傳和?產品推廣?，在這個?酒水銷售?的淡季，?公司推出?的喜宴政?策給了我?們一個很?好的發(fā)展?空間，對?于我們以?后的宣傳?工作給予?了很大的?幫助，兩?個月下來?現(xiàn)在__?__的大?街小巷，?幾乎每個?人都知道?了我們的?喜宴政策?，很多的?消費者都?愿意選擇?我們的柔?和作為招?待用酒，?接下來的?日子里，?我不但要?維持好前?期宣傳的?成果，也?要進一步?增加銷量?。爭取讓?所有的客?戶及他是?親戚、朋?友招待都?使用我們?的柔和。?我們部門?經理常說?：“一定?要先做好?客情關系?，客戶認?可你了，?才會認可?你所推銷?的產品。?”可見客?情關系是?非常重要?的，建立?一定的客?情關系，?為工作的?開展鋪平?道路，定?期的電話?拜訪;定?期的實地?拜訪;定?期的銷售?回顧等.?...想?做好營銷?一定要勤?奮一、?要勤學習?，不斷提?高自己、?豐富自己?;二、?要勤拜訪?，增進客?情關系;?三、要?勤動腦，?如何有效?的為客戶?服務四?、要勤溝?通，進一?步了解客?戶的需求?;五、?要勤總結?，做好每?日總結，?總結有效?客戶并時?時跟進。?___?_年對于?我來說是?成長的一?年、奮斗?的一年、?學習的一?年，感謝?諄諄教誨?我的領導?，一