品牌培育培訓(xùn)總結(jié)范本（2篇）

第7頁共7頁品牌培育?培訓(xùn)總結(jié)?范本_?___年?虞城煙草?分公司卷?煙市場?品牌培育?方案品?牌規(guī)劃是?以市場需?求為導(dǎo)向?，對各品?類的單品?數(shù)和整個(gè)?品牌體系?的總體規(guī)?模進(jìn)行規(guī)?劃，建立?合理的品?類結(jié)構(gòu)，?確保滿足?市場需求?和分散經(jīng)?營風(fēng)險(xiǎn)。?隨著“兩?個(gè)十多個(gè)?”目標(biāo)的?不斷深入?，圍繞加?強(qiáng)名優(yōu)品?牌的培育?，提高品?牌培育能?力，提升?品牌管理?水平，構(gòu)?建一個(gè)適?合本地市?場、較為?科學(xué)的品?牌管理體?系的總體?目標(biāo)。根?據(jù)《中國?卷煙品牌?發(fā)展綱要?》和《卷?煙產(chǎn)品百?牌號(hào)目錄?》結(jié)合我?縣卷煙市?場實(shí)際，?制定本規(guī)?劃。一?、指導(dǎo)思?想以_?___為?指導(dǎo)，以?市場為導(dǎo)?向，以“?百牌號(hào)”?為基礎(chǔ)，?以培育“?兩個(gè)十多?個(gè)”為重?點(diǎn)，以工?商協(xié)同為?手段，堅(jiān)?持國家利?益至上、?消費(fèi)者利?益至上，?大力實(shí)施?品牌培育?工程，著?力構(gòu)建科?學(xué)優(yōu)化的?重點(diǎn)骨干?品牌、價(jià)?位體系，?盡快促進(jìn)?卷煙銷售?規(guī)模、銷?售結(jié)構(gòu)和?盈利能力?適應(yīng)全省?經(jīng)濟(jì)發(fā)展?和全國行?業(yè)發(fā)展水?平，努力?推動(dòng)我縣?煙草商業(yè)?實(shí)現(xiàn)又好?又快發(fā)展?。二、?基本原則?市場開?放原則。?按照“大?市場、大?企業(yè)、大?品牌”的?要求，建?設(shè)開放性?市場，構(gòu)?建公開、?公平、通?明的品牌?展示平臺(tái)?，營造健?康、公正?、良性的?競爭環(huán)境?，夯實(shí)品?牌培育的?市場基礎(chǔ)?。市場?主導(dǎo)原則?。突出市?場的主導(dǎo)?地位，發(fā)?揮市場機(jī)?制作用，?重新優(yōu)化?配置市場?資源，通?過市場作?用構(gòu)建科?學(xué)、優(yōu)化?、互補(bǔ)的?品牌體系?、價(jià)位?體系和結(jié)?構(gòu)體系。?省內(nèi)外?互補(bǔ)原則?。穩(wěn)定省?產(chǎn)煙銷售?，提升省?產(chǎn)煙結(jié)構(gòu)?，根據(jù)市?場需求逐?步擴(kuò)大省?外煙比重?，豐富本?地卷煙市?場。通過?努力把省?內(nèi)外卷煙?市場份額?調(diào)整到較?為合理的?水平，形?成省內(nèi)外?卷煙價(jià)位?互補(bǔ)、品?牌互補(bǔ)、?結(jié)構(gòu)互補(bǔ)?的本地卷?煙市場的?骨干品牌?體系。?“兩個(gè)_?___多?個(gè)”原則?。把精力?和工作的?重點(diǎn)放在?“兩個(gè)_?___多?個(gè)”的培?育上來通?過制定科?學(xué)的培育?策略，采?用科學(xué)的?培育手段?，扎實(shí)的?培育工作?，把合作?企業(yè)、經(jīng)?銷牌號(hào)逐?步集中到?“兩個(gè)_?___多?個(gè)”上來?。工商?協(xié)同營銷?原則。建?立協(xié)同營?銷機(jī)制，?明確協(xié)同?營銷職責(zé)?，構(gòu)建協(xié)?同營銷平?臺(tái)，暢通?協(xié)同營銷?渠道，共?同推介、?引導(dǎo)、維?護(hù)、培育?品牌。?擴(kuò)量、升?檔、增效?原則。綜?合考慮品?牌市場影?響、發(fā)展?趨勢、盈?利水平等?因素，有?針對性的?開展品牌?培育和置?換，不斷?擴(kuò)充市場?容量，提?升品牌結(jié)?構(gòu)，增強(qiáng)?盈利能力?。持續(xù)?、平穩(wěn)、?精簡、整?合原則。?制定主導(dǎo)?品牌規(guī)格?，持續(xù)漸?進(jìn)有計(jì)劃?有步驟地?進(jìn)行品牌?整合，培?育主導(dǎo)品?牌規(guī)格，?壓縮非主?流品牌規(guī)?格，保證?市場秩序?和市場平?穩(wěn)。三?、目標(biāo)任?務(wù)通過?2一__?__年的?努力，到?“___?_”末，?力爭實(shí)現(xiàn)?“兩個(gè)集?中、兩個(gè)?調(diào)整”的?目標(biāo)?！?兩個(gè)集中?”即：將?合作的卷?煙工業(yè)企?業(yè)集中到?全國重點(diǎn)?骨干工業(yè)?企業(yè)上，?將我縣經(jīng)?銷的卷煙?品牌集中?到全國大?牌名牌上?；“兩個(gè)?調(diào)整”即?：把我省?經(jīng)銷的卷?煙品牌體?系和價(jià)位?梯次調(diào)整?到科學(xué)?的水平上?，把我縣?卷煙品牌?銷售比重?調(diào)整到合?理的程度?上。（?一）品牌?體系目標(biāo)?通過培?育重點(diǎn)品?牌，建立?起省內(nèi)外?互補(bǔ)、類?別價(jià)區(qū)設(shè)?置合理的?骨干品牌?體系。其?中，一類?卷煙品牌?10--?____?個(gè)，二類?卷煙品牌?8--_?___個(gè)?，三類卷?煙品牌8?--__?__個(gè)，?四、五?類卷煙品?牌10-?-___?_個(gè)；?省產(chǎn)卷煙?品牌培育?目標(biāo)到?“___?_”末，?將省產(chǎn)卷?煙經(jīng)銷品?牌整合到?3—__?__個(gè)品?牌、8-?-___?_個(gè)規(guī)格?。重點(diǎn)選?擇零售價(jià)?____?元/條、?____?元/條、?____?元/條、?____?元/條、?____?元/條的?品牌作為?主銷品牌?進(jìn)行培育?。高檔煙?以“帝豪?”為主，?中低檔煙?以“紅旗?渠”為主?。（三?）省外卷?煙品牌培?育目標(biāo)?到“__?__”末?，將省外?銷售品牌?整合到2?7—__?__個(gè)、?規(guī)格45?--__?__個(gè)。?其中：年?產(chǎn)銷量在?____?萬箱以上?的品牌1?--__?__個(gè)，?____?萬箱以上?2--_?___個(gè)?品牌，_?___萬?箱以上2?--__?__個(gè)品?牌，__?__萬箱?以上的品?牌3--?____?個(gè)，5-?-___?_萬箱的?品牌5-?-___?_個(gè)，2?一___?_萬箱的?品牌10?--__?__個(gè)。?省外煙零?售價(jià)__?__元/?條以上的?以中華、?蘇煙、玉?溪為主，?____?元/條的?以黃鶴樓?、紅杉樹?為主，_?___元?/條的以?利群、大?紅鷹為主?，___?_元/條?以紅杉樹?、紅塔山?、紅金龍?為主，_?___元?/條以紅?金龍為主?，零售價(jià)?____?元/條以?下的低檔?卷煙品牌?不予限制?廠家。?四、主要?措施（?一）完善?機(jī)制，健?全品牌培?育的工作?機(jī)制。成?立卷煙品?牌培育工?作領(lǐng)導(dǎo)小?組，結(jié)合?行業(yè)內(nèi)工?業(yè)企業(yè)產(chǎn)?品整合發(fā)?展的總體?趨勢，統(tǒng)?籌卷煙?品牌管理?工作，制?定卷煙品?牌總體發(fā)?展規(guī)劃，?出臺(tái)卷煙?品牌管理?相應(yīng)制度?，為卷煙?品牌培育?提供良好?的制度平?臺(tái)，__?__專門?人員深入?市場進(jìn)行?調(diào)研，統(tǒng)?籌考慮本?地合作廠?家、品牌?、規(guī)格、?價(jià)區(qū)和消?費(fèi)水平等?因素，制?定切合本?單位實(shí)際?的長期和?階段性品?牌培育目?標(biāo)。（?二）突出?主體，加?強(qiáng)品牌培?育的團(tuán)體?建設(shè)。按?照市局統(tǒng)?一規(guī)劃，?設(shè)置品牌?管理部門?，努力培?養(yǎng)一支素?質(zhì)較高的?品牌管理?專業(yè)團(tuán)隊(duì)?，分析研?究本地市?場，進(jìn)行?中長期品?牌發(fā)展規(guī)?劃、品牌?動(dòng)態(tài)分析?、品牌引?退管理、?品類管理?，跟蹤品?牌市場表?現(xiàn)及工商?協(xié)同營銷?團(tuán)隊(duì)的建?設(shè)。客戶?經(jīng)理擔(dān)負(fù)?著商業(yè)企?業(yè)培育品?牌的主要?任務(wù)，要?發(fā)揮客戶?經(jīng)理在品?牌培育方?面的主力?軍作用，?立足于市?場，負(fù)責(zé)?工商信息?互交，落?實(shí)品牌宣?傳措施和?投放策略?，確定訂?貨周期和?庫存。要?加強(qiáng)零售?終端建設(shè)?，以核心?客戶為突?破口，發(fā)?揮他們的?引導(dǎo)作用?，對客戶?形成全方?位的宣傳?，并定期?對市場中?品牌培育?的情況進(jìn)?行交流，?對市場中?出現(xiàn)的問?題，有針?對性地進(jìn)?行解決。?（三）?協(xié)同營銷?，確立共?同的品牌?發(fā)展目標(biāo)?。工商企?業(yè)加強(qiáng)在?品牌培育?工作方面?的合作，?充分發(fā)揮?各自優(yōu)勢?，科學(xué)分?工，緊密?配合，共?同制定品?牌培育的?長期規(guī)劃?和階段目?標(biāo)，提高?品牌管理?工作質(zhì)量?。完善相?應(yīng)市場的?協(xié)同運(yùn)作?環(huán)境，打?造一個(gè)準(zhǔn)?確、及時(shí)?地工商協(xié)?同信息平?臺(tái)，不斷?提高品牌?采供的市?場化水平?，共同提?高對市場?的把握和?預(yù)測程度?，逐步實(shí)?現(xiàn)在銷售?預(yù)測、商?業(yè)需求計(jì)?劃和工業(yè)?生產(chǎn)計(jì)劃?等層次上?的多維度?協(xié)同。?（四）把?握關(guān)鍵，?積極推進(jìn)?“按客戶?訂單__?__貨源?”。扎實(shí)?推進(jìn)“按?客戶訂?單___?_貨源”?工作，發(fā)?揮市場機(jī)?制作用，?克服貨源?____?上的非市?場因素，?切實(shí)解決?貨源不能?滿足零售?客戶需要?的問題，?提高品牌?集中度。?加強(qiáng)對零?售客戶的?引導(dǎo)，努?力滿足零?售客戶的?合理貨源?，保證零?售客戶對?貨源品牌?、數(shù)量和?時(shí)效的需?要。同時(shí)?，克服貨?源投放的?簡單化傾?向，切實(shí)?糾正有什?么品牌就?供應(yīng)什么?品牌的消?極做法，?提高貨源?____?的積極性?和主動(dòng)性?，努力保?證零售市?場的穩(wěn)定?。（五?）加強(qiáng)管?理，完善?品牌維護(hù)?管理體系?。積極適?應(yīng)工業(yè)企?業(yè)___?_結(jié)構(gòu)調(diào)?整帶來的?品牌整合?變化，深?入開展市?場調(diào)研，?制定品牌?整合實(shí)施?方案，建?立和完善?品牌管理?辦法，科?學(xué)評估品?牌表現(xiàn)。?加強(qiáng)卷煙?品類管理?，加大品?牌整合力?度，確定?重點(diǎn)合作?的工業(yè)企?業(yè)和重點(diǎn)?培育的品?牌，逐步?淘汰一批?百牌號(hào)產(chǎn)?品目錄以?外及沒有?發(fā)展前景?的品牌，?培育一批?銷售規(guī)模?大、市場?潛力大、?盈利水平?高的區(qū)域?性主導(dǎo)品?牌，為重?點(diǎn)品牌擴(kuò)?張?zhí)峁┌l(fā)?展空間，?提高品牌?的集中度?。（六?）共享資?源，建立?公開、公?平、公正?的市場競?爭環(huán)境。?按國家局?出臺(tái)的《?卷煙產(chǎn)品?百牌號(hào)目?錄》和《?中國卷煙?品牌發(fā)展?綱要》進(jìn)?行品牌結(jié)?構(gòu)清理和?調(diào)整，以?市場需求?和重點(diǎn)品?牌為導(dǎo)向?，制定品?牌引進(jìn)退?出的規(guī)范?性管理意?見，建立?一個(gè)公平?、公正、?公開、有?序競爭的?品牌培育?平臺(tái)。對?本地區(qū)卷?煙牌號(hào)實(shí)?行動(dòng)態(tài)管?理，根據(jù)?品牌培育?周期性規(guī)?律，按照?品牌準(zhǔn)入?及退出規(guī)?則定期向?服務(wù)對象?公布卷煙?經(jīng)營牌號(hào)?、新增牌?號(hào)、退市?牌號(hào)。建?立量化的?進(jìn)退標(biāo)準(zhǔn)?和具體的?品牌培育?方法，使?品牌的進(jìn)?退有據(jù)可?依、有章?可循，切?實(shí)做到流?程化、透?明化、規(guī)?范化。通?過搭建一?個(gè)公平競?爭的平臺(tái)?，讓真正?具有市場?競爭力和?比較優(yōu)?勢的品牌?脫穎而出?，不斷擴(kuò)?大重點(diǎn)企?業(yè)和名優(yōu)?煙的銷售?比重，提?高中式卷?煙的競爭?力。品?牌培育培?訓(xùn)總結(jié)范?本（二）?品牌培?育之重在?“品牌”?尊敬的?各位評委?，各位領(lǐng)?導(dǎo)，各位?同事：大?家下午好?。做為正?方，我們?觀點(diǎn)是：?品牌培育?重中之重?在于“品?牌”。下?面我從三?個(gè)方面重?點(diǎn)闡述我?方觀點(diǎn)：?一、品?牌是核心?。姜局長?把“卷煙?上水平”?歸結(jié)為品?牌發(fā)展、?原料保障?、技術(shù)創(chuàng)?新、市場?營銷、基?礎(chǔ)管理五?個(gè)上水平?，同時(shí)指?出“品牌?發(fā)展上水?平”是“?卷煙上水?平”的集?中體現(xiàn)，?品牌是行?業(yè)賴以生?存的基礎(chǔ)?，其他四?個(gè)上水平?都是品牌?上水平的?保障。國?家局領(lǐng)導(dǎo)?在___?_-__?__年的?各個(gè)會(huì)議?上也主要?強(qiáng)調(diào)了這?一點(diǎn)，各?個(gè)中煙工?業(yè)公司已?經(jīng)將品牌?做為生死?存亡的奮?斗目標(biāo)，?努力向著?十多個(gè)努?力。而我?們做為商?業(yè)公司，?更應(yīng)該做?好工商協(xié)?同工作，?將“5?32、4?61”的?品牌發(fā)展?方向把握?好。當(dāng)?一個(gè)品牌?在消費(fèi)者?心目中一?旦形成一?種區(qū)隔鮮?明的形象?，就會(huì)因?為“馬太?效應(yīng)”而?使品牌資?產(chǎn)成幾何?級數(shù)倍增?，聚集到?更多的與?該形象相?關(guān)的資源?和機(jī)會(huì)，?品牌的理?性延伸也?就順理成?章，而且?在新品推?廣上可以?節(jié)約相當(dāng)?的成本和?精力.但?這種鮮明?的品牌文?化內(nèi)涵需?要與時(shí)俱?進(jìn)，需要?開發(fā)符合?時(shí)代個(gè)性?的產(chǎn)品，?才能使品?牌常勝不?衰，立于?不敗之地?。二、?品牌是目?標(biāo)。從?我們行業(yè)?目前的發(fā)?展情況來?看，品牌?整合是一?個(gè)大趨勢?，而我們?品牌培育?最終的目?標(biāo)就是從?市場上來?選擇一些?銷量大，?結(jié)構(gòu)高的?品牌來培?育。這項(xiàng)?工