長沙復(fù)式公寓項目營銷策略報告

北辰6月3日復(fù)式公寓開盤情況發(fā)展商XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

位置湘江北路三段1200號（新河三角洲湘江和瀏陽河匯處）占地規(guī)模110萬㎡總建筑面積537萬㎡容積率4.10

綠化率50%總戶數(shù)當(dāng)期戶數(shù)1768戶物業(yè)浙江綠城物業(yè)管理有限公司物業(yè)費2元/㎡開盤時間6月3日上午9：30開盤地點售樓部推出套數(shù)57去化套數(shù)57套（截止10:00監(jiān)控結(jié)束）去化率100%優(yōu)惠情況一次性98折，按揭99折；及時簽約總價再減5000，并送兩臺美的空調(diào)。到場人數(shù)約100人，實際選房客戶75批折后均價7360元/㎡辦卡情況辦卡約200張推出房源：本次開盤推出的是6#棟復(fù)式公寓，5梯14戶，9-37層，共57套房源。1-8樓為非復(fù)式公寓。開盤方式：按到場先后順序排隊，先到先得。10人/批進(jìn)入選房區(qū)?，F(xiàn)場情況：到場客戶70批左右，0元辦卡，共辦卡約200張。開盤概況：戶型配比及去化情況：推出產(chǎn)品：本次開盤推出6#棟57套復(fù)式公寓，面積74㎡、75㎡、77㎡四個面積，推出套數(shù)均為57套。從9層開始，每兩層為一套。去化情況：選房從9：:30開始，截止到10點，全部銷售完畢。價格情況：總價從54萬-56萬不等；折后單價從7100/㎡-7200/㎡不等，折后均價7200元/㎡。層差10元/㎡。最貴樓層是29-33層。開盤優(yōu)惠：及時簽約可以享受一次性98折，按揭99折的優(yōu)惠，開盤當(dāng)天成交客戶可享總價減5000元的優(yōu)惠，同時贈送兩臺美的空調(diào)。房號面積套數(shù)均單價均總價0277.861372905675990375.521574505626240474.251573705472230577.84147230562783推盤情況及策略描述推盤情況及策略描述：辦卡蓄客：2012年4月30日開始造勢辦卡。推盤宣傳：主打“月供100元”“一套變兩套”的概念，5月初更換戶外廣告，搜房網(wǎng)右下角廣告，搜房網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)通欄。效果良好?，F(xiàn)場氣氛：開盤現(xiàn)場人為制造壓迫感，大門進(jìn)入控制嚴(yán)格?？蛻糇⒁饬校瑲夥諢狒[?？蛻粽Z錄：某先生：北辰地段好，有很高的投資價值。某女士：買房是投資渠道，北辰這個復(fù)式公寓有70年產(chǎn)權(quán)，買了很劃算?？蛻魳?gòu)成：25-45歲?？蛻裟挲g整體而言以30多歲的女性客戶為主。且多偏重于投資?？蛻魠^(qū)域：現(xiàn)場客戶幾乎全部為本地客戶。以四方坪和伍家?guī)X客戶為多。置業(yè)目的：80%的客戶為購房投資為目的，20%用來自住?？剐裕翰糠挚蛻粽J(rèn)為價格偏高

共性：交通方便，12年教育指標(biāo)，配套完善，大盤豪宅，價格便宜等。分析（來源【觀察現(xiàn)場車輛車牌的歸屬地】、年齡階段）客戶分析：銷控實拍：產(chǎn)品：本次推出6#棟復(fù)式公寓57套，4梯16戶，從地9層-37層，面積74㎡、75㎡、77㎡四個面積，從9層開始，每兩層為一套。價格：總價從54萬-56萬不等；折后單價從7100/㎡-7200/㎡不等，折后均價7200元/㎡。層差10元/㎡。最貴樓層是29-33層?？蛻簦嚎蛻裟挲g集中在25-45歲之間，30歲左右的年輕人居多，其中又以女性為主。本項目客戶幾乎全部都是本地客戶，又以四方坪和伍家?guī)X客戶居多。銷售過程：本項目從4月底月日開始無門檻辦卡，截止到項目