（營(yíng)銷策劃）聚首裕隆推廣思路

本文格式為Word版，下載可任意編輯——（營(yíng)銷策劃）聚首裕隆推廣思路聚首裕隆推廣思路一、引言凡成事者，三機(jī)不成缺其一，曰天時(shí)、地利、人和。

凡樓盤鼎立者，三足不成短一隅，曰市場(chǎng)、實(shí)力、宣傳。

對(duì)開(kāi)發(fā)商而言是如何做出更加受消費(fèi)者青睞的樓盤。

對(duì)代理公司而言是如何以最快、最有效、最引發(fā)興趣與關(guān)注的方式，將產(chǎn)品推介給消費(fèi)者。

對(duì)聚首裕隆而言一張白紙，萬(wàn)事待書(shū)，可以說(shuō)有充分發(fā)揮的空間，也可以說(shuō)無(wú)憑可依，無(wú)落手之處。

對(duì)于光芒偉業(yè)而言市場(chǎng)把握是閱歷，全面計(jì)劃是才能，廣告創(chuàng)意是專業(yè)。而豐富的、超群的想象力，是自己最高傲的地方，也是同行最妒嫉的所在。想象力不是模仿，不是迎合，而是獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)造力。

對(duì)于我們雙方的合作而言找到一個(gè)共同的支點(diǎn)，托起2022年一個(gè)令莒南城震撼的工程聚首裕隆。

需要更加說(shuō)明的是在本方案中，鑒于工程自身資料短缺，我公司即憑借以往閱歷與對(duì)工程的有限理解，開(kāi)展不受限制的創(chuàng)意發(fā)想，以證明我司的工作態(tài)度與方式；

更重要的，是通過(guò)我方對(duì)工程整體計(jì)劃建議，從開(kāi)發(fā)理念的角度，為進(jìn)展商供給一個(gè)更新的視角，更廣闊的思路。

聚首裕隆，致力打造莒南高檔公寓標(biāo)志性建筑之一，將在莒南的創(chuàng)辦與繁華的歷程中寫上濃墨重彩的一筆。

作為物業(yè)形態(tài)豐富多樣的復(fù)合型地產(chǎn)工程，聚首裕隆是否能以一個(gè)有力（有勁、有吸引力、有新意）的聲音唱出不同的變調(diào)作為莒南高檔公寓的標(biāo)志之一，聚首裕隆是否能以全新的創(chuàng)辦理念和非同一般的形象驚艷市場(chǎng)這正是我們要考慮的核心。

聚首裕隆是一幢12層小高層物業(yè)，面對(duì)這樣一個(gè)新的推廣課題，我們敏銳地意識(shí)到整合是我們務(wù)必的方法，創(chuàng)新是我們策略的靈魂。

二、整合推廣方向斟酌（一）核心方向斟酌從營(yíng)銷推廣的角度來(lái)看，聚首裕隆有什么能夠吸引足夠多的眼球，在市場(chǎng)上掀起風(fēng)潮假設(shè)從單個(gè)產(chǎn)品的功能性角度來(lái)看，并不具有這樣的氣力。也就是說(shuō)假設(shè)把建筑、住宅、生活方式等拆開(kāi)來(lái)，和我們的對(duì)手相比，很難做到從本質(zhì)上與它們有所識(shí)別并煥發(fā)新意。我們這樣考慮聚首裕隆的根本功能可分為兩大塊生活與品位。其中生活功能我們看法簡(jiǎn)約的生活態(tài)度，而品位包括精神與身份的炫耀。

不再像一般的工程中多種形態(tài)分開(kāi)推廣，我們換一種角度來(lái)看。這兩種功能結(jié)合在一起會(huì)有什么樣的新事物產(chǎn)生一種全新的、具有革命性意義的、可以創(chuàng)造一種導(dǎo)向性的城市物業(yè)形態(tài)聚首◆在經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展下，“聚首”是現(xiàn)階段為片面“興隆”起來(lái)的，并追求高舒適生活的“準(zhǔn)普及型產(chǎn)物”；

◆“聚首”，舒適的生活、居家的名片得以融會(huì)，形成生活與品位相對(duì)“類聚”的獨(dú)立格局；

◆“聚首”，把一種精神灌入住宅之中，通過(guò)工程技術(shù)、營(yíng)銷手段使兩者有機(jī)聯(lián)系，形成莒南更加的品質(zhì)化物業(yè)“代表座”；

◆“聚首”，一種新的物業(yè)模式，它使得生活與品位能夠較好的融合，得志“三世”（已經(jīng)“興隆”的、正在“興隆”的、將來(lái)“興隆”的）業(yè)主的居住需求，但又不是高不成攀、華而不實(shí)的“花瓶”物業(yè)；

◆這種新模式的根本前提是處于在城市戰(zhàn)略性進(jìn)展的核心地段，在交通便利、進(jìn)展前景光明的城市新經(jīng)濟(jì)區(qū)域中，而使得消費(fèi)者添置聚首裕隆時(shí)，產(chǎn)生出欲望得志的精神快感。

◆作為“欲住”雙重模式的一種解決方式，相對(duì)普遍住宅，聚首提出了一種更接近本質(zhì)的途徑。普遍住宅僅為可利用強(qiáng)大現(xiàn)代生活方式供給了一種棲居得志，而不能為更多的精神寄托、欲望奢求乃至品位彰顯等“特定”群體供給一個(gè)“3D”出路“3D立體。在此寓意著生活的長(zhǎng)度、精神的廣度、品質(zhì)的寬度”，而聚首那么從根本上、人性化地解決了欲、住如何有機(jī)相融的問(wèn)題。

（二）延展性斟酌A.關(guān)于聚首，我們有這樣的斟酌◆聚首是核心概念，在這一概念下可以做深度的延展；

◆聚首是聚首裕隆面對(duì)市場(chǎng)舞起的一面大旗，它具有極大的新意和被聚焦的可能，能夠吸引到更多的市場(chǎng)關(guān)注和目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品知名度的急速擴(kuò)大；

◆除了工程本身已有的特性外，在建筑布局和營(yíng)銷策略方面，我們可以為聚首裕隆供給堅(jiān)實(shí)的支撐點(diǎn)；

◆聚首裕隆，它將成為莒南物業(yè)中一個(gè)具有最鮮明天性的產(chǎn)品。

在聚首的核心理念下，我們可以做這樣的延展性闡發(fā)◆聚首強(qiáng)調(diào)空間的概念，各種空間的相對(duì)獨(dú)立又有機(jī)融合才能成就聚首，包括生活空間、居住空間、精神空間、欲望空間；

◆聚首是科學(xué)的（有效融合商住并回避沖突）；

◆聚首是人性的（完全符合目標(biāo)消費(fèi)群需要）；

◆聚首是自由的（商務(wù)與居住是自由調(diào)配的空間）；

◆聚首是全方位的（有全面的內(nèi)部配套和服務(wù)）。

（三）整合推廣布局圖聚首裕隆A.聚首生活優(yōu)越精神支柱聚首裕隆生活空間精神空間欲望空間配套服務(wù)建筑布局欲住新空間三、案名設(shè)計(jì)聚首裕隆之所以以此命名，主要立意有三點(diǎn)1）該物業(yè)定位為莒南高端物業(yè)形態(tài)，那么在“聚首”的意義范疇上講，“聚首”是最為直接點(diǎn)題的，隱匿“集聚莒南首富”之意，是每一個(gè)“有資本、有條件”的從業(yè)住內(nèi)心必求的占有和敬仰，盡管藏而不露，但從內(nèi)心本質(zhì)上講，占有“裕隆”能帶來(lái)“精神享受上的得志”、“聚首”能衍生“身份的尊貴”、“裕隆”能誘發(fā)“事業(yè)、生活雙向的飛黃騰達(dá)”。

“聚首裕隆”是從生活者富有得志的精神追求與膜拜。

2）從工程上講，該物業(yè)屬于莒南高端形象，寓意著“全莒南的富有者聚集在本工程”的一個(gè)“集中”體。

3）從整體字面的相互聯(lián)系上講，一語(yǔ)雙關(guān)，既有形象又有召集的雙重含義，且上口易記，傳播力度強(qiáng)，直接點(diǎn)題，形象上乘。

四、工程分析莒南縣位于山東省東南部魯蘇交界處，東與新興港城日照市相鄰，緊靠嵐山港，南與新亞歐大陸橋東橋頭堡江蘇省連云港市接壤，西與臨沂市河?xùn)|區(qū)毗鄰，北與日照市莒縣相接。全縣轄18處鄉(xiāng)鎮(zhèn)（16鎮(zhèn)2鄉(xiāng)），759個(gè)行政村，99萬(wàn)人口；

總面積1752平方公里，109萬(wàn)畝耕地，其中丘陵、山地占71，平原占29。兗石鐵路橫貫東西，境內(nèi)馬路籠罩全縣，運(yùn)輸便捷；

距青島港200公里，距嵐山港30公里，日照港50公里，連云港90公里，臨沂機(jī)場(chǎng)40公里，青島機(jī)場(chǎng)200公里，海陸空運(yùn)輸便當(dāng)。

莒南縣工業(yè)生產(chǎn)進(jìn)展急速，對(duì)外經(jīng)貿(mào)勢(shì)頭強(qiáng)勁。現(xiàn)已形成以輕工、紡織、化工、機(jī)械、建材、食品、工藝美術(shù)等產(chǎn)業(yè)為骨干，以福瑞集團(tuán)、宇達(dá)集團(tuán)、路克士集團(tuán)、春園集團(tuán)等十二家省以上大中型企業(yè)為代表的門類對(duì)比齊全的工業(yè)體系。全縣各類企業(yè)進(jìn)展到2000多家，有60多種產(chǎn)品分別獲市、省、部、國(guó)優(yōu)稱號(hào)，其中路克士牌運(yùn)動(dòng)鞋、福瑞牌味精、宇達(dá)牌墻地磚、玉皇牌花生油等獲省、市名牌產(chǎn)品稱號(hào)。肉類加工、花生食品、石雕石刻、板栗食品、草柳編、紡織服裝、磨料磨具、五金工具、制鞋等15大類300多種系列產(chǎn)品已打入國(guó)際市場(chǎng)，春園集團(tuán)、雪鳳集團(tuán)、同泰食品、金勝糧油、綠潤(rùn)食品、外貿(mào)公司、青云服裝等出口創(chuàng)匯骨干企業(yè)群體進(jìn)一步擴(kuò)大，并重點(diǎn)培植了花生、板栗、肉類、磨料磨具、草柳編、石雕石刻六大加工出口基地，其中花生基地已具備全國(guó)最大的花生貿(mào)易集散地的規(guī)模。目前，我縣已與40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了穩(wěn)定的經(jīng)貿(mào)關(guān)系，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)達(dá)成59家。

莒南縣根基設(shè)施創(chuàng)辦日趨完善，商貿(mào)服務(wù)業(yè)昌盛活躍。莒南縣地處交通要沖。兗（州）石（臼）鐵路、嵐（山）濟(jì)（寧）馬路橫穿東西，莒（縣）新（浦）、莒（縣）阿（湖）馬路縱貫?zāi)媳保?06國(guó)道在境內(nèi)西北部穿過(guò)，全縣馬路通車?yán)锍踢_(dá)1143.3公里，實(shí)現(xiàn)了鄉(xiāng)鄉(xiāng)通油路，形成了四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)；

距石臼港50公里，嵐山港25公里，距連云港及其機(jī)場(chǎng)各60公里，臨沂機(jī)場(chǎng)40公里，海陸空運(yùn)輸特別便當(dāng)。通訊條件分外優(yōu)越，全縣程控電話交換機(jī)總?cè)萘窟_(dá)成11萬(wàn)門，建成了莒南信息港。水、電資源充沛，發(fā)電裝機(jī)總?cè)萘窟_(dá)成25萬(wàn)千伏安。城鄉(xiāng)創(chuàng)辦起點(diǎn)高、進(jìn)展快，縣容、縣貌感激美觀，服務(wù)功能齊全，連續(xù)五年通過(guò)省級(jí)衛(wèi)生城市考核，建有全國(guó)最大的縣級(jí)公園和賓館、飯店、歌舞廳、影劇院等服務(wù)消遣設(shè)施，其中高、中檔賓館可為國(guó)內(nèi)外客商在食宿、購(gòu)物、旅游、洽談業(yè)務(wù)、會(huì)議接待等方面供給一流的服務(wù)。根基設(shè)施條件的改善，有力地拉動(dòng)了商貿(mào)流通業(yè)的快速進(jìn)展。目前，全縣共有各類商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)15714個(gè)，集貿(mào)市場(chǎng)102個(gè)，專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)7處，年完成城鄉(xiāng)集市貿(mào)易成交額10億元左右。

一、對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容的分析1、地理位置對(duì)比優(yōu)越，屬于“待進(jìn)展的升級(jí)板塊”區(qū)域。

切當(dāng)?shù)刂v，此地域的生活居住功能對(duì)比強(qiáng)盛，而富有形象代表意義上的物業(yè)尚無(wú)形成，再加上“同質(zhì)化”的形象均衡影響，在此區(qū)域開(kāi)發(fā)具有代表性的的高檔物業(yè)，是有著極大的進(jìn)展前景的。周邊供給的多是普遍商品房（少許中檔次，目前直接競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有），區(qū)域的整體形象不是很夢(mèng)想，高端商品房開(kāi)發(fā)的根基仍在薄弱中，工程高端社區(qū)形象塑造的難度較大，但機(jī)遇大于風(fēng)險(xiǎn)。

2、產(chǎn)品定位為高檔建筑，并凸顯事業(yè)場(chǎng)、居住雅、休閑優(yōu)等關(guān)鍵元素，與區(qū)域內(nèi)其他工程差異化優(yōu)勢(shì)明顯。

工程力求通過(guò)對(duì)事業(yè)與生活現(xiàn)代居住觀的演繹，以干脆、明快的現(xiàn)代建筑風(fēng)格，詮釋原汁原味的自然意境的品質(zhì)生活，使其創(chuàng)辦成為區(qū)域內(nèi)追求“事業(yè)與生活”，是把原生莒南風(fēng)韻的生活美感集聚成為高尚的工作、居住、休閑為一體的社區(qū)，這是具有明顯優(yōu)勢(shì)的，區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案并不具有這些特點(diǎn)。

3、總體規(guī)模為12層小高層“莒南首府”物業(yè)，物業(yè)形態(tài)高雅、時(shí)尚、品質(zhì)卓越。

現(xiàn)區(qū)域內(nèi)雖然目前沒(méi)有直接的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在，但由于本案其所針對(duì)的客戶群體的獨(dú)特性，故日后即便是產(chǎn)生其他對(duì)手，也構(gòu)不成對(duì)本工程的直接競(jìng)爭(zhēng)與要挾。本工程中的高層住宅的功能定位差異化明顯，其所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群體是“全莒南”范圍內(nèi)的中高端客戶。

二、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析1、富有特色的高端物業(yè)有著很大的市場(chǎng)進(jìn)展空間。

雖然近來(lái)莒南的房地產(chǎn)市場(chǎng)緩步進(jìn)展，物業(yè)開(kāi)發(fā)的主攻目標(biāo)由于受市場(chǎng)的“綜合素質(zhì)”影響，朝著“工薪族、實(shí)用經(jīng)濟(jì)型”路線進(jìn)展，真正的高端產(chǎn)品并沒(méi)有展現(xiàn)，也就是說(shuō)目前市場(chǎng)上并沒(méi)有真正的“豪宅產(chǎn)品”。在供應(yīng)面向群眾的同時(shí)，中高端市場(chǎng)進(jìn)展緩慢，看似蕭條，但也最有可能成為進(jìn)展前途最為看好的一個(gè)形態(tài)。在市中心展現(xiàn)真正意義上的豪宅產(chǎn)品，我們預(yù)料正是機(jī)遇。

2、將呈現(xiàn)出板塊競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈、品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈、莒南“高端物業(yè)革命”能夠變更本形態(tài)物業(yè)升溫等特點(diǎn)。

◆版塊之爭(zhēng)將更加明顯高檔物業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更多的不是地段之爭(zhēng)，而是該區(qū)位的競(jìng)爭(zhēng)，哪個(gè)區(qū)域的政府運(yùn)營(yíng)城市的才能越強(qiáng)，哪個(gè)區(qū)域的高檔物業(yè)升值潛力就越大。本地域并沒(méi)有叫響的高檔物業(yè)集聚區(qū)，多是工程內(nèi)部搭配少量的中高檔產(chǎn)品，相對(duì)來(lái)說(shuō)，目前處于城市大進(jìn)展的領(lǐng)先地位，高檔物業(yè)的成型指日可待。

◆品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)更加突現(xiàn)隨著市場(chǎng)的進(jìn)展，整個(gè)高檔物業(yè)市場(chǎng)的細(xì)節(jié)品質(zhì)將呈現(xiàn)出精彩紛呈的態(tài)勢(shì)，各類風(fēng)格的高檔物業(yè)將會(huì)紛紛展現(xiàn)，景觀、配套也做得越來(lái)越到位，消費(fèi)者對(duì)高檔物業(yè)的風(fēng)格、戶型布局等根本要求越來(lái)越高，高檔品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈演愈烈。

◆高端公寓的消費(fèi)觀隨著莒南城市化進(jìn)程的推進(jìn)，莒南城市圈進(jìn)一步形成、擴(kuò)大，在莒南與各個(gè)城區(qū)內(nèi)選擇高檔次的“一房多用的復(fù)合型生活”將是一種潮流。雖然莒南市域的自然資源相對(duì)偏少，但本工程是象征著莒南的高檔次生活是現(xiàn)代城市化進(jìn)程的代表，追求高檔次生活的消費(fèi)必將充分表達(dá)馬太效應(yīng)，富足的人群與客戶的消費(fèi)觀也將越來(lái)越泛城市化。

3、目