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最新財經(jīng)經(jīng)濟資料 感謝閱讀? 最新財經(jīng)經(jīng)濟資料 感謝閱讀? # ?的方案想打動用戶的心是非常困難的。不好的解決方案最大的問題就象寫一篇議論文，能夠發(fā)現(xiàn)問題，提出答案，但沒有論證。沒有論證的東西不管內容陳列得多么繁復，名詞多么嚇人，但是無法打動用戶，特別是那種理性的用戶?？吹椒桨笗r候，其實很多用戶下不決心，他會感覺每家都差不多。如果從沒看過方案的人，突然看到這幾個方案，你為什么會感覺某個方案寫得好呢，關鍵是有的方案圖畫的好，通過圖，通過表，會感覺這個公司還不錯，很規(guī)范。但對內容認可程度并不高，實際上沒看懂。第二個容易犯的錯誤：業(yè)務解決方案成為功能列表解決方案省事的一種方法就是將產(chǎn)品功能描述作為技術方案內容進行羅列，或者參照軟件用戶手冊羅列，這種解決方案不是按照用戶業(yè)務去準備的內容，而是按照軟件商自己的喜好去編制的解決方案是很難得到用戶認可的。大凡按照功能列表組織的解決方案用戶會有一個體會，龐大而庸長，但要看到自己想看到的部分非常困難。而且這種方案還有一個特點，一個問題反反復復的提，在業(yè)務背景中指出某個問題，講一通，在價值分析中又重點解釋一通，到了功能介紹時又將某個問題來龍去脈概要說明一下，給用戶感覺是一堆資料的堆積，哪里體現(xiàn)出了方案的針對性呢？按功能列表準備方案的做法在很長一段時間內不會消失，這和我們普遍是4P銷售人員，還缺少SPIN銷售人員有關，在資源不足的情況下，要保證效率就只能提供功能列表方案了?！靖魑蛔x友，本文僅供參考，望各位讀者知悉，

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