銷售年工作總結范文（3篇）

第23頁共23頁銷售年工?作總結范?文各位?領導大家?好!_?___年?即將過去?，在這段?時間里,?我通過努?力的工作?,在辛勤?付出的同?時我也學?習到更多?，借此機?會，我對?自己的工?作做一下?總結，目?的在于吸?取教訓,?提高自己?,以至于?把工作做?得更好，?自己有信?心也有決?心把今后?的工作做?到更好。?我是_?___年?____?月___?_日來到?貴公司工?作的。作?為一名新?員工，我?是沒有汽?車銷售經?驗的，僅?憑對銷售?工作的熱?情和喜愛?，而缺乏?對本行業(yè)?銷售經驗?和專業(yè)知?識，為了?迅速融入?到這個行?業(yè)中來，?到公司之?后，一切?從零開始?，一邊學?習專業(yè)知?識，一邊?摸索市場?，遇到銷?售和專業(yè)?方面的難?點和問題?，我會及?時請教部?門經理和?其他有經?驗的同事?，一起尋?求解決問?題的方案?，在此，?我非常感?謝部門經?理和同事?對我的幫?助!通?過不斷的?學習專業(yè)?知識,收?取同行業(yè)?之間的信?息和積累?市場經驗?，現(xiàn)在我?對市場有?了一個大?概的了解?，逐漸的?可以清晰?。流利的?應對客戶?所提到的?各種問題?，對市場?的認識也?有了一定?的掌握。?在不斷?的學習專?業(yè)知識和?積累經驗?的同時，?自己的能?力，業(yè)務?水平都比?以前有了?一個較大?幅度的提?高?，F(xiàn)存?的缺點：?對于市場?的了解還?是不夠深?入，對專?業(yè)知識掌?握的還是?不夠充分?，對一些?大的問題?不能快速?拿出一個?很好的解?決問題的?方法，在?與客戶的?溝通過程?中,缺乏?經驗。?市場分析?我所負?責的區(qū)域?為廣東西?部周邊,?在銷售過?程中,牽?涉問題最?多的就是?價格,客?戶對價格?非常敏感?，怎樣在?第一時間?獲悉價格?還需要我?在今后的?工作中去?學習和掌?握。從?____?年___?_月__?__日到?____?年___?_月__?__日我?的總銷量?是___?_臺，越?野車一臺?，轎車一?臺，跑車?一臺，總?利潤__?__元，?凈利潤_?___元?，平均每?臺車利潤?是___?_元。新?年到了我?也給自己?定了新的?計劃，今?年的年銷?量達到_?___臺?，利潤達?到16，?開發(fā)新客?戶___?_家。我?會朝著這?個目標去?努力的.?我有信心?!隨著?市場競爭?的日益激?烈，擺在?銷售人員?面前的是?-平穩(wěn)與?磨礪并存?，希望與?機遇并存?，成功與?失敗并存?的局面，?擁有一個?積極向上?的心態(tài)是?非常重要?的。新?一年的工?作計劃?<1>深?入了解所?負責區(qū)域?的市場現(xiàn)?狀,準確?掌握市場?動態(tài)<?2>與客?戶建立良?好的合作?關系<?3>不斷?的增強專?業(yè)知識?<4>努?力完成現(xiàn)?定任務量?最后，?感謝公司?給我一個?展示自我?能力的平?臺，我會?嚴格遵守?職業(yè)操守?,朝著優(yōu)?秀員工的?方向勇往?直前。碰?到困難不?屈不撓，?取其精華?，去其糟?粕，和公?司員工團?結協(xié)作，?讓團隊精?神戰(zhàn)勝一?切。我有?信心在我?們共同的?努力下，?讓公司就?像我的名?一樣迎春?破曉，霞?光萬丈!?公司銷?售年度個?人工作總?結及年工?作計劃?公司銷售?____?年度個人?工作總結?及10_?___年?工作計劃?時光荏?苒，轉眼?間___?_年度工?作已接近?尾聲了。?回首這一?年的時間?里，在膠?布制品分?公司銷售?這個大家?庭中，領?導關懷，?同事和諧?，自己學?到了很多?專業(yè)和做?人的知識?，能力得?到了很大?的提升。?為了更好?的開展工?作，總結?經驗，揚?長避短，?提高自己?的專業(yè)技?能和業(yè)務?能力，現(xiàn)?將___?_年度的?個人工作?總結如下?：一、?工作匯報?自__?__年_?___月?份參加工?作以來，?在銷售崗?位已經供?職了一年?多的時間?。在這一?年多的時?間里，我?努力學習?，積極思?考，認真?完成各項?工作，工?作能力逐?步提升。?1、認?真學習崗?位工作職?責、產品?信息，努?力做好本?職工作?由于剛步?入新的工?作崗位，?無論業(yè)務?能力，還?是思想都?存在許多?的不足。?為了盡快?的適應新?的工作環(huán)?境，領導?同事給予?了很大的?鼓勵和幫?助，使我?有了更明?確的目標?。先從最?基礎的開?始，認真?學習銷售?崗位工作?職責，學?習產品工?藝，了解?產品，熟?悉產品，?經過半年?的學習，?對產品有?了很深的?了解。?實踐才是?檢驗理論?的唯一標?準，__?__年初?去西南市?場走訪老?用戶，開?發(fā)新用戶?，了解變?壓器隔膜?在西南市?場的前景?。經過走?訪和走訪?，了解到?目前變壓?器隔膜產?品競爭激?烈，受到?煤的影響?，采購量?萎縮嚴重?。面對這?種問題，?改變策略?推銷我們?的聚氨酯?油囊，經?過初次走?訪和后期?跟進，開?發(fā)了兩家?用戶。通?過實踐，?了解了市?場，也發(fā)?現(xiàn)了自身?的不足，?認真總結?，避免了?在以后的?工作中問?題的出現(xiàn)?。平時?工作中，?做好合同?的執(zhí)行，?開票及發(fā)?貨。與用?戶溝通，?積極協(xié)調?解決用戶?反映的問?題。2?、執(zhí)行公?司的營銷?策略，做?好網(wǎng)絡建?設和推廣?聚氨酯?系列產品?作為一個?我公司新?的產品，?剛開始并?不被大家?所熟知和?接受。針?對這種情?況，分公?司領導積?極調整營?銷策略，?將傳統(tǒng)的?營銷模式?和現(xiàn)代網(wǎng)?絡營銷相?結合，盡?可能的讓?外界了解?我們的產?品。新的?中英文網(wǎng)?站的建成?，極大的?提高了公?司產品的?知名度，?打電話咨?詢的客戶?紛至沓來?。每天對?網(wǎng)站進行?監(jiān)控，信?息收集，?篩選整理?有價值的?信息，及?時進行反?饋。3?、廉潔文?化文化示?范點通過?驗收幷授?牌__?__年在?圍繞__?__三種?全會精神?和集團關?于創(chuàng)建廉?潔文化示?范點暫行?辦法的文?件精神，?分公司將?通過驗收?并授牌為?廉潔文化?示范點。?為迎接集?團公司領?導的驗收?，順利推?進公司廉?潔文化工?作的開展?。在黨政?領導的帶?領下，制?作版面，?補充材料?，通過一?系列的工?作，分公?司于__?__月底?通過集團?驗收并授?牌。通過?這項工作?，接受了?黨先進思?想洗禮，?并明白了?要做一個?堂堂正正?的人。?二、工作?感想踏?入新的工?作崗位后?，經過一?年的鍛煉?，使自己?的業(yè)務水?平和專業(yè)?素養(yǎng)得到?了很大的?提升，也?對銷售這?份工作有?了更多更?深的認識?。“__?__個人?眼中就有?____?個哈姆雷?特”，對?于我而言?，我通常?會從兩個?角度去把?握自己的?思想脈絡?。首先?是保持良?好的心態(tài)?，套用米?盧的一句?經典語“?態(tài)度決定?一切”。?銷售這份?工作可能?在外人看?來整天走?南闖北、?光鮮靚麗?，好不自?在。其實?呢，從事?過這份職?業(yè)的人都?會知道其?中的酸甜?苦辣。你?可能遇到?這樣那樣?的問題，?這個時候?你擁有良?好的心態(tài)?就顯的尤?為重要了?。擁有積?極的心態(tài)?，才能運?用正確的?方法，找?到正確的?方向，進?而取得良?好的結果?。熱愛我?的工作，?我不會把?它作為一?項任務或?負擔，領?導交代的?任務，爭?取做到最?好，會充?分享受完?成一件工?作的樂趣?。其次?，是能力?問題，我?覺得可以?分成專業(yè)?能力和基?本能力。?曾在書中?看到的例?子可以說?明：以一?只駱駝來?講，專業(yè)?能力決定?了它能夠?在沙漠的?環(huán)境里生?存，而基?本能力，?包括適應?度、堅忍?度、天性?的警覺等?，決定了?它能在沙?漠的環(huán)境?里生存多?久。具體?到我們個?人，專業(yè)?能力決定?了你適合?于某種工?作，基本?能力，包?括自信力?，協(xié)作能?力，承擔?責任的能?力，冒險?精神，以?及創(chuàng)新潛?力等，將?直接決定?工作的生?命力。一?個在事業(yè)?上成功的?人，必是?兩種能力?能夠很好?地協(xié)調發(fā)?展和運作?的人。?最后是學?會認真傾?聽他人講?話，虛心?接受他人?的意見。?年輕人多?少有點毛?毛躁躁，?我也不列?外。曾以?為自己的?原則堅不?可破，但?隨著閱歷?的不斷增?長，其實?發(fā)現(xiàn)自己?很多東西?都不成熟?。這個時?候，師傅?們教導我?們想成長?快，就要?認真學習?，向別人?學習好的?經驗、好?的工作方?法，虛心?接受別人?的意見。?三、工?作目標?____?年工作已?經接近尾?聲了，在?總結經驗?的同時，?____?年的工作?儼然已拉?開了序幕?。___?_年分公?司的任務?是___?_個億，?如何在完?成全年任?務中發(fā)揮?自己的光?和熱，成?了我眼前?的重點。?____?年，以下?三個方面?是我努力?的方向。?1、不?斷學習，?提高個人?的業(yè)務水?平隨著?外貿市場?的打開，?與外國人?交流溝通?就顯的尤?為重要了?。在條件?允許的情?況下，提?高自己的?外語水平?。網(wǎng)絡還?是工作的?重點，做?好新品的?網(wǎng)絡推廣?，時時出?新，將工?作更加細?致和成熟?。2、?相互配合?，順利完?成全年任?務銷售?工作不是?個人的戰(zhàn)?場，他應?該是充分?體現(xiàn)團結?協(xié)作、共?同進步的?舞臺。_?___年?銷售任務?巨大，在?做好個人?本職工作?的同時，?積極配合?各部門同?事，完成?全年任務?。以上?是我__?__年度?個人工作?小結，不?足之處請?各位領導?同事指正?。在今后?的工作中?，我將以?嶄新的工?作面貌投?入到工作?中去，不?斷學習、?不斷進步?，為分公?司全年目?標的順利?完成貢獻?自己的一?份力量。?家電銷?售年終工?作總結報?告__?__年已?經過去，?在這一年?中，經過?自已的努?力和領導?的支持，?工作上有?了一些收?獲，一年?的工作經?理，讓我?學會了如?何去處理?和客戶之?間的關系?、處理學?校和社會?的聯(lián)系。?在這新的?一年到來?之前，為?了吸取教?訓，提高?自已，現(xiàn)?在對自己?的工作做?一下總結?，讓__?__年的?工作做的?更好：?我是__?__年_?___月?份到公司?工作的，?參加的大?型活動有?創(chuàng)維臨江?小區(qū)工廠?直營店賣?電視，大?洲廣場活?動，安岳?鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨立?帶隊搞活?動，蘇寧?一店總經?理簽名會?等等。參?加的小型?活動也是?很多很多?，每次活?動我都是?全身心的?投入了戰(zhàn)?斗。__?__年_?___月?份開始接?受校園市?臨促工作?，在沒有?負責臨促?工作以前?，我是沒?有經驗的?，僅憑對?銷售和臨?促工作的?熱情，而?缺乏對臨?促工作的?知識。為?了迅速融?入到這個?工作中來?，到創(chuàng)維?公司之后?，一切從?零開始，?一邊學習?產品知識?，一邊摸?索臨促工?作，遇到?銷售和產?品方面的?難點和問?題，我經?常請教公?司的市場?部推廣們?，也在下?來和一些?在學校做?銷售的兼?導共同探?討如何做?好銷售。?并致力于?和他人討?論如何處?理臨促的?工作。通?過不斷的?學習，我?成功的掌?握了電視?銷售的基?本方法，?具備了基?本的銷售?能力，并?且具備了?獨立帶隊?做活動的?能力。培?養(yǎng)了自己?的人際關?系。鍛煉?了自己處?理事情的?能力。感?謝創(chuàng)維公?司給我的?鍛煉。下?面是我對?于這一年?來我所存?在的不足?的總結：?1、對?于銷售市?場了解的?還不夠深?入，對產?品的技術?問題掌握?的過度薄?弱，不能?十分清晰?的向客、?戶解釋。?2、有?些問題出?現(xiàn)的時候?不能及時?找出解決?的辦法。?3、做?事總是畏?手畏腳的?，把自己?的位置定?的太低，?總是害怕?做錯了事?。4、?對于學校?臨促工作?，沒有很?好的處理?好臨促工?作與學習?時間的合?理分配，?沒有處理?好臨促之?間的工資?和工作日?的登記，?以至于臨?促工資一?片混亂，?從而使得?公司虧損?較大。?5、沒有?打開內江?市高校的?臨促渠道?，我所帶?來的臨促?僅限于內?江師范學?院，而職?院和其他?高校卻很?少。6?、每次活?動的時候?都只是負?責找人而?忘了他們?是否做過?，是否適?合這個工?作，導致?臨促的質?量不高。?7、給?自己的目?標定的太?低，做事?有點拖拉?，做事太?慢。自己?對于公司?的很多地?方都沒有?去學習，?認為只做?好臨促工?作就好，?而沒有更?深入的了?解公司，?導致自己?對于公司?的很多事?都不太了?解。房?地產公司?銷售年終?工作總結?范文房?地產銷售?工作總結?在房地?產行業(yè)工?作也已經?半年多了?，在銷售?方面還有?待提高。?雖然自己?的水平有?限，但還?是想把自?己的一些?東西寫出?來，即從?中發(fā)現(xiàn)得?到提高，?也可以從?中找到自?己需要學?習的地方?，完善自?己的銷售?水平。?經歷了上?次開盤，?從前期的?續(xù)水到后?期的成功?銷售，整?個的銷售?過程都開?始熟悉了?。在接待?客戶當中?，自己的?銷售能力?有所提高?，慢慢的?對于銷售?這個概念?有所認識?。從自己?那些已經?購房的客?戶中，在?對他們進?行銷售的?過程里，?我也體會?到了許多?銷售心得?。在這里?拿出來給?大家看看?，也許我?還不是做?的很好，?但是希望?拿出來跟?大家分享?一下。?第一、最?基本的就?是在接待?當中，始?終要保持?熱情。?第二、做?好客戶的?登記，及?進行回訪?跟蹤。做?好銷售的?前期工作?，有于后?期的銷售?工作，方?便展開。?第三、?經常性約?客戶過來?看看房，?了解我們?樓盤的動?態(tài)。加強?客戶的購?買信心，?做好溝通?工作，并?針對客戶?的一些要?求，為客?戶做好幾?種方案，?便于客戶?考慮及開?盤的銷售?，使客戶?的選擇性?大一些，?避免在集?中在同一?個戶型。?這樣也方?便了自己?的銷售。?第四、?提高自己?的業(yè)務水?平，加強?房地產相?關知識及?最新的動?態(tài)。在面?對客戶的?時候就能?游刃有余?，樹立自?己的專業(yè)?性，同時?也讓客戶?更加的想?信自己。?從而促進?銷售。?第五、多?從客戶的?角度想問?題，這樣?自己就可?以針對性?的進行化?解，為客?戶提供最?適合他的?房子，解?決他的疑?慮，讓客?戶可以放?心的購房?。第六?、學會運?用銷售技?巧，營造?一種購買?的欲望及?氛圍，適?當?shù)谋瓶?戶盡快下?定。第?七、無論?做什么如?果沒有一?個良好的?心態(tài)，那?肯定是做?不好的。?在工作中?我覺得態(tài)?度決定一?切，當個?人的需要?受挫時，?態(tài)度最能?反映出你?的價值觀?念。積極?、樂觀者?將此歸結?為個人能?力、經驗?的不完善?，他們樂?意不斷向?好的方向?改進和發(fā)?展，而消?極、悲觀?者則怪罪?于機遇、?環(huán)境的不?公，總是?抱怨、等?待與放棄?！什么樣?的態(tài)度決?定什么樣?的生活.?第八、?找出并認?清自己的?目標，不?斷堅定自?己勇往直?前、堅持?到底的信?心，這個?永遠是最?重要的。?龜兔賽跑?的寓言，?不斷地出?現(xiàn)在現(xiàn)實?生活當中?，兔子傾?向于機會?導向，烏?龜總是堅?持核心競?爭力?，F(xiàn)?實生活中?，也像龜?兔賽跑的?結局一樣?，不斷積?累核心競?爭力的人?，最終會?贏過追逐?機會的人?。人生有?時候像爬?山，當你?年輕力壯?的時候，?總是像兔?子一樣活?蹦亂跳，?一有機會?就想跳槽?、抄捷徑?；一遇挫?折就想放?棄，想休?息。人生?是需要積?累的，有?經驗的人?，像是烏?龜一般，?懂得勻速?徐行的道?理，我堅?信只要方?向正確，?方法正確?，一步一?個腳印，?每個腳步?都結結實?實地踏在?前進的道?路上，反?而可以早?點抵達終?點。如果?領先靠的?是機會，?運氣總有?用盡的一?天。對?工作保持?長久的熱?情和積極?性，更需?要有“不?待揚鞭自?奮蹄”的?精神。所?以這半年?來我一直?堅持做好?自己能做?好的事，?一直做積?累，一步?一個腳印?堅定的向?著我的目?標前行。?銷售年?工作總結?范文（二?）尊敬?的公司領?導、各位?同仁：?大家好!?今天在?臺上向各?位作__?__年的?工作總結?和___?_年的工?作計劃，?第一次向?各位做述?職報告，?十分激動?!總覺?得還沒來?得及細細?揣摩自己?在這一年?中的所獲?得的千般?感受，_?___年?的鐘聲已?經敲響。?當我坐在?電腦前回?想這一年?走過的道?路，總能?讓自己陷?于不可自?拔的回憶?和感嘆中?。o__?__年是?我人生旅?程中轉折?的一年，?我在這一?年中迎接?了新的工?作和新的?挑戰(zhàn)，適?應了新的?工作環(huán)境?，結識了?新的工作?伙伴。o?____?年是在東?方中原公?司的第一?個年頭，?也是人生?歷練的另?一個開始?。踏入?公司已經?有七個月?的時間了?，過去的?七個月對?我的人生?來說亦是?一次新的?開始，空?閑之余我?常常在思?考著要以?何種心情?來詮釋剛?剛過去的?七個月。?坦白的講?，過去的?那些工作?的日子里?，充滿了?激情，也?飽含著淚?光，甚至?也有過掙?扎，在一?次次推動?自己前進?的路上，?我面對著?從來沒有?面臨過的?境遇，在?領導的指?引下和同?事的幫助?下，學會?了如何做?好本職的?那些工作?，懂得了?應該品味?的人生滋?味?；?顧___?_工作的?種種經歷?，讓我百?感交集。?剛剛進?入公司，?我的工作?是渠道經?營，我的?工作目標?是發(fā)展新?客戶，然?后鞏固老?的客戶群?體。因此?，常常我?得去走訪?合作經營?者，與他?們協(xié)商，?發(fā)展成為?中原的新?的合作伙?伴。我深?知，我這?個工作雖?然是公司?業(yè)務的一?部分，但?是關系到?公司的“?源頭”，?因此我決?不能懈怠?，失敗了?繼續(xù)努力?，成功了?繼續(xù)發(fā)展?。經過一?個階段的?拜訪與溝?通之后，?發(fā)展了一?部分有價?值的合作?者，但是?，也不像?自己想像?的那樣一?帆風順的?就能出單?，對于合?作伙伴來?講，也需?要一個考?驗自己工?作的階段?，這樣在?反反復復?的交談拜?訪之中，?自己的工?作便出了?成績。在?和渠道客?戶的合作?當中，我?深刻的理?解到，合?作著之間?一定要體?現(xiàn)“合作?與共贏”?，合作者?選用公司?的產品會?充分考慮?自己的利?潤空間以?及售后服?務。所以?我常常利?用中原公?司的優(yōu)勢?來和客戶?溝通，去?給客戶滲?透共贏的?思想。接?下來的工?作重點是?轉向了終?端客戶—?學校，對?于學校來?講，在工?作上和渠?道客戶的?是不太一?樣的，在?學校的拜?訪當中，?主要滲透?的是公司?產品的功?能優(yōu)勢和?完整的售?后體系，?把服務與?產品的優(yōu)?勢灌輸給?對方。?____?年總體來?說是積累?客戶，維?護客戶的?關鍵年，?對于__?__年來?說是非常?關鍵的一?年，是考?驗___?_年奮斗?成果的一?年，__?__年具?體規(guī)劃如?下：分為?主導銷售?和輔助銷?售。（?一）、輔?助銷售來?講主要是?通過較為?重要的渠?道商來實?現(xiàn)，主要?的分析為?：1、?天津__?__視聽?設備工程?有限公司?：主要服?務于政府?機關，企?事業(yè)單位?，常用流?明在30?流明左右?的投影機?，偶爾會?用到高流?明工程機?，對于松?下的投影?機很認可?，對于松?下的音頻?設備不太?認可。_?___年?初定銷售?量為，低?流明教育?機n臺，?工程機n?臺.2?、天津市?____?商貿有限?公司：主?要服務于?政府機關?單位，主?要用高流?明的工程?機，對松?下的投影?機漸漸認?可，__?__年用?明基，巴?可，科視?較多，_?___年?初定銷售?量為，工?程機n臺?。3、?天津市_?___系?統(tǒng)工程有?限公司：?主要服務?于政府機?關單位，?主要用低?流明教育?機，用投?影機肯定?會用松下?，高流明?工程機偶?爾會出。?____?年初定銷?售量為，?教育機n?臺，工程?機n臺。?4、天?津市__?__奧特?智能部：?主要服務?于建筑行?業(yè)，高低?流明的投?影機都會?用到，出?的量會少?，初定銷?售量：工?程機+教?育機n臺?。5、?天津__?__高德?公司，主?要服務于?銀行客戶?，政府機?關單位，?需要加大?力度跟進?，___?_年初定?銷售量，?教育機+?工程機n?臺。6?、天津志?捷科技有?限公司：?主要服務?于企事業(yè)?單位客戶?，___?_年初定?銷售量，?教育機+?工程機n?臺。7?、天津市?____?商貿有限?公司：主?要服務于?學校客戶?和企事業(yè)?客戶，在?學校的底?子很深，?教育用電?腦出的很?多，__?__年初?定銷售量?為，教育?機n臺。?8、天?津市__?__智能?科技有限?公司：主?要服務于?學?？蛻?，是工程?商，機關?單位也服?務，__?__年初?定的銷售?量為，教?育機n臺?，工程機?n臺。?9、天津?市___?_網(wǎng)絡科?技：主要?服務職業(yè)?教育客戶?，對于網(wǎng)?絡投影需?求量會大?一些，_?___年?初定銷售?量為，教?育機n臺?。10?、天津_?___安?防工程公?司：主要?服務音樂?學院及幾?個軍事院?校，再者?就是kt?v客戶，?他們在客?戶當中用?東芝的投?影機較多?，但在學??？蛻羯?面用松下?的機型偏?高，主要?出量在教?育機和無?線擴音上?，___?_年初定?銷售量為?，教育機?n臺。?11、天?津市__?__投影?公司：主?要服務于?企事業(yè)和?學校，他?們用三洋?的投影機?比較多，?但據(jù)了解?負責人是?我們老鄉(xiāng)?，很談的?來，如果?在服務及?價格上能?做到位的?話，松下?的機子很?容易進入?，___?_年初定?的銷售量?為n臺。?12、?其他渠道?商暫定銷?售量為n?臺。（?二）、主?導銷售主?要是通過?先掌握的?中高職院?校來實現(xiàn)?。主要分?析如下：?1、天?津___?_學__?__學院?：___?_年共采?購投影機?____?臺，主要?是愛普生?投影，主?要是愛德?和電藝佳?做的。他?們喜歡找?這個行業(yè)?做的比較?專業(yè)的代?理商合作?，價格也?是很重要?的因素。?經過接觸?，___?_年的項?目都會有?參與權，?但能否中?標主要看?怎么樣去?做，暫定?的需求量?為n臺左?右。2?、天津_?___職?業(yè)學院：?去年沒有?采購，今?年肯定會?采購投影?機，并且?是走協(xié)議?供貨，具?體選型的?話應該是?松下的可?能性大，?因為其他?教室的投?影機都裝?的是松下?的___?_88，?并且讓我?看了裝的?情況，在?關系上做?好的話，?采松下的?面大，暫?定的需求?量為n臺?左右。?3、天津?市___?_管理職?業(yè)技術學?院：在西?青校區(qū)的?話，年初?會采購_?___臺?投影機，?在西青校?區(qū)___?_年還會?建樓，他?們主要是?天津燃氣?集團投資?的，北辰?校區(qū)沒有?去過，暫?定的需求?量為n臺?。4、?天津__?__成人?中專：開?春或五_?___月?份會采購?四至七臺?投影機，?其主任是?西青區(qū)的?評委老師?和西青政?采關系較?好，對于?西青普教?的采購應?該會有幫?助，西青?的采購是?比較正規(guī)?的，誰的?機會都有?，可以做?一下文章?，其暫定?的需求量?為n臺。?5、天?津___?_未來教?學部：其?在___?_年會采?購十臺左?右的投影?機，應該?主要關心?的是價格?，可以用?____?5做一下?試試，暫?定的需求?量是n臺?左右。?6、天津?市___?_職業(yè)技?術學院，?有四五個?校區(qū)，在?北辰的主?校區(qū)現(xiàn)在?正在建樓?，大概在?____?年___?_月份會?建好，他?們哪里愛?普生做的?關系很深?，應該是?瑞邦數(shù)碼?在做，設?備處處長?還沒有搞?定，還需?要加大力?度去搞。?7、天?津市__?__學院?，天津_?___集?團投資建?設的，_?___年?春節(jié)來后?搞清投影?機的使用?情況，初?步掌握是?教導處的?張偉來負?責投影機?的采購，?看一下是?不是好搞?，如果難?搞的話和?武清的一?個代理商?楚天網(wǎng)絡?公司一起?去做，楚?天和__?__關系?很好。?8、主要?和___?_積極配?合，吸取?成功經驗?，把中高?職這一塊?做起來。?總體來?講，__?__年天?津公司在?各位同事?的共同努?力下取得?了明顯的?成績，我?在各位同?事的幫助?下學到了?很多東西?，愿__?__年和?各位同事?共同進步?，百尺竿?頭更進一?步。在此?感謝在座?各位。?銷售年工?作總結范?文（三）?很慶幸?自己能夠?有機會加?入北京_?___，?在這樣一?支充滿活?力，充滿?自信，充?滿濃厚感?性文化的?大家庭里?，讓自己?擁有良好?平臺來展?現(xiàn)自己;?發(fā)揮自己?的長處，?彌補自己?的缺失;?不斷的積?累自己的?業(yè)務經驗?與做人道?理，為北?京___?_添磚加?瓦!至此?，心里充?滿無限感?激與期盼?!自_?___年?____?月___?_日加入?____?至今已有?半年之久?，侄此年?度結束之?時，對自?己半年來?的工作總?結如下幾?個方面：?一、系?統(tǒng)產品知?識積累：?由于自己?剛剛加入?建材銷售?這個行業(yè)?，對于公?司產品項?的認識與?了解有一?個基本過?程，從管?材管件，?到水暖掛?件，以及?地暖的發(fā)?展趨勢，?更到沃菲?爾德衛(wèi)浴?產品項的?拓展，都?在不斷的?說明一個?問題：公?司的良性?發(fā)展與發(fā)?展壯大!?二、業(yè)?務渠道的?摸索與建?設：我所?負責的銷?售區(qū)域為?：遷安，?古冶，開?平三個區(qū)?域，從開?始的初次?進店拜訪?，到二次?進貨渠道?店，共累?計有效客?戶___?_家，其?中a類店?面___?_家，其?余為b類?客戶。a?類店面里?有一家為?大客戶，?總共半年?進貨額為?十萬余元?，以溫控?閥單項為?主，計劃?年底或明?年初做水?暖系列。?____?家客戶的?客情建設?相對穩(wěn)定?，更會在?明年的產?品銷售中?增加產品?項。三?、品牌的?建設尤其?重要：_?___的?系列產品?中，“我?們只做高?品質”的?產品定位?無論是對?客戶的承?諾還是對?產品質量?的保證，?都充分說?明公司在?向前看向?遠看，對?此，客戶?也給予了?較高的評?價，每一?款地漏，?每一條軟?管，每一?個角閥，?每一米管?材都體現(xiàn)?了公司從?生產到銷?售再到售?后服務每?一個環(huán)節(jié)?的自我監(jiān)?督與對客?戶的保障?。當然品?牌不是朝?夕就能建?立的，靠?的是執(zhí)行?，靠的是?口碑，靠?的是我們?____?團隊的拼?搏與努力?!四、?客戶永遠?是___?_!在保?證公司利?益的前題?條件下，?每一個客?戶所提出?來的每一?個問題我?們都侍為?金子，彌?足珍貴!?無論是產?品改進，?還是市場?推廣，客?戶都會幫?助我們提?供寶貴意?見，因此?，在遇到?問題的時?候我都會?站在客戶?的角度去?試想一下?問題的解?決辦法，?當然客戶?會感激，?同時也更?增加了與?客戶之間?的客情關?系，自然?進貨是必?然的。?五、銷售?數(shù)據(jù)統(tǒng)計?：截止到?____?年___?_月__?__日，?我所負責?的區(qū)域累?計銷售回?款余萬元?，同時所?銷售產品?在當?shù)貐^(qū)?域也得到?了一定的?市場份額?，得到了?經銷商的?滿意。?綜上所述?為我本人?近半年來?對公司的?認識，對?市場的了?解，對客?戶的開發(fā)?等方面的?工作總結?。誠然，?自己在工?作當中有?著很多的?不足之處?，在公司?企業(yè)文化?的積極影?響之下，?在同事們?的幫助中?使得自己?都有所改?進，不斷?的將自己?更好的融?入到北京?____?家庭中，?成為一位?合格的家?庭成員。?鋼材銷?售年度工?作總結?在繁忙的?工作中不?知不覺又?迎來了新?的一年，?回顧這一?年的工作?歷程，作?為大連_?___機?械有限公?司的每一?名員工，?我們深深?感到__?__公司?之蓬勃發(fā)?展的熱氣?，___?_人之拼?搏的精神?。下面就?是本人的?年度工作?總結：?____?擔任銷售?主管及辦?公室主任?兩種職務?。面對工?作量的增?加以及銷?售工作的?系統(tǒng)化，?工作顯得?繁重，而?她本人不?惜利用休?息時間及?時完成各?項工作的?開展和落?實，并對?銷售部新?員工認真?培訓，以?身作則，?起到了至?關重要的?領導和導?向作用。?銷售部?的新員工?，剛到連?美時，對?機械制造?方面的知?識不是很?精通，對?于新環(huán)境?、新事物?比較陌生?。在公司?領導的幫?助下，新?員工很快?了解到公?司的產銷?流程及其?在國際市?場的競爭?地位，使?新員工深?深覺到自?己身肩重?任。作為?企業(yè)的門?面，企業(yè)?的窗口，?銷售部員?工的對外?對內的一?言一行也?同時代表?了一個企?業(yè)的形象?。所以更?要提高自?身的素質?，高標準?的要求自?己。在高?素質的基?礎上更要?加強自己?的專業(yè)知?識和專業(yè)?技能。此?外，還要?廣泛了解?整個國際?機械部件?制造市場?和外匯市?場的動態(tài)?，為公司?走在市場?的前沿及?時提供信?息援助。?經過這段?時間的磨?練，新員?工已成為?公司合格?的銷售部?人員，并?且努力做?好自己的?本職工作?。雖然?國際外匯?市場起伏?動蕩，公?司于__?__年與?迪爾公司?，tma?公司，w?cii公?司等進一?步加強合?作，共同?完成供銷?產業(yè)鏈的?高效能互?動。這段?時間，在?銷售部的?各位員工?，以銷售?為目的，?在___?_和銷售?部主管_?___的?帶領下，?在公司各?個部門的?積極配合?下，完成?經營指標?的執(zhí)行，?在過去的?____?個月中完?成對訂單?的有效跟?蹤和及時?發(fā)貨，在?____?月中完成?出口額_?___余?萬美元，?發(fā)貨量_?___余?噸的好成?績，客戶?滿意度達?到___?_%左右?，并繼續(xù)?為___?_月份的?出口高潮?奠定基礎?。__?__年公?司與通用?公司的新?合作，這?又是公司?的一次重?大變革和?質的飛躍?。在此期?間主要是?針對汽車?零部件的?生產和銷?售。經過?之前對技?術和生產?環(huán)節(jié)的有?效評估，?并就部分?樣件得到?了客戶的?認可，預?計在以后?的時間里?，盡快爭?取開始這?些零部件?的大批量?生產和發(fā)?貨，為公?司創(chuàng)造新?的利潤增?長點起到?關鍵作用?。__?__年的?下半年也?是公司進?行ts1?6949?的關鍵階?段，銷售?部積極參?與認證，?并就涉及?銷售部的?各項工作?及時完成?，得到領?導好評。?___?_年這一?年是有意?義的、有?價值的、?有收獲的?。公司在?每一名員?工的努力?下，在新?的一年中?將會有新?的突破，?新的氣象?，能夠在?日益激烈?的國際市?場競爭中?，占有一?席之地。?銷售年?終工作總?結開頭?年終工作?總結開頭?范文在?繁忙的工?作中不知?不覺又迎?來了新的?一年，回?顧這一年?的工作歷?程，作為?經典企業(yè)?的每一名?員工，我?們深深感?到經典企?業(yè)之蓬勃?發(fā)展的熱?氣，經典?人之拼搏?的精神。?在以后?的歲月里?，我的工?作一定會?越來越努?力的，盡?量不會出?現(xiàn)任何的?差錯，這?對我是必?須要要求?的，我對?自己的要?求是最嚴?格的，一?定要做到?為公司的?事業(yè)盡出?自己最大?的努力!?提起工?作我就會?想起曾經?的我是多?么的努力?，不過現(xiàn)?在的我已?經沒有當?年的盡頭?了，我想?我會在現(xiàn)?有崗位上?積極努力?工作，來?回報工廠?對我的信?任，我相?信我能夠?做好的，?我會為工?廠的未來?發(fā)展貢獻?出自己最?大的努力?!我相?信在公司?全體領導?職工的集?體努力下?，我們公?司的業(yè)績?一定會較?去年去的?長遠的進?步，公司?的明天也?會更加的?美好、強?大!我也?會在不斷?的學習中?進步，幫?助公司實?現(xiàn)夢想，?也不辜負?領導和同?事對我的?期望!回?想___?_年的工?作情況，?找差距、?比貢獻，?工作中還?存在著這?樣或那樣?的缺點，?如各種學?習還不夠?好，服務?質量還不?是很高，?思想認識?還有待進?一步提高?。在以后?的工作中?，我將不?斷加強學?習，提高?自己身心?修養(yǎng)，努?力改造自?己的世界?觀，克服?困難，力?爭上游，?改正缺點?，搞好服?務，加強?團結，遵?守紀律，?按時上下?班，不早?退、不遲?到，誠心?實意接受?批評。工?作中要和?局里同志?搞好團結?，協(xié)調工?作，強化?安全意識?和服務意?識，把安?全責任落?到實處，?愛崗敬業(yè)?，一絲不?茍，盡職?盡責完成?各項工作?任務，爭?取做一名?稱職合格?的好職工?。春風?春雨春燦?爛，新年?新歲新起?點。__?__年將?是___?_公司在?建筑業(yè)的?改革之年?，創(chuàng)新之?年，奮進?之年。新?的征途已?經指明，?新的戰(zhàn)斗?已經開始?。藍圖已?繪，戰(zhàn)鼓?已響，航?建鐵軍定?將不負使?命，再譜?新篇，共?同創(chuàng)造昆?明公司美?好的明天?。在接?下來的學?期，工作?中必然免?不了有些?挫折和缺?陷，但我?會盡力做?好每一件?事情，不?斷完善自?己。如果?同學們對?我的工作?有什么不?滿意的地?方，也希?望同學們?幫我指正?，讓我們?一起把工?作做到最?好，讓我?們每個人?都擁有一?個健康的?心靈。?展望__?__年，?我將在中?心和報社?領導的決?策和帶領?下，繼續(xù)?努力、扎?實工作、?務實開拓?、奮發(fā)進?取，圍繞?新一年的?中心工作?思路和報?社工作重?點，與各?位同事團?結一心，?和諧合作?，爭取在?新的一年?取得新的?更大的成?績，更希?望推動報?社乃至中?心工作在?新的一年?取得更大?發(fā)展。?年終工作?總結結尾?范文_?___年?這一年是?有意義的?、有價值?的、有收?獲的。公?司在每一?名員工的?努力下，?在新的一?年中將會?有新的突?破，新的?氣象，能?夠在日益?激烈的市?場競爭中?，占有一?席之地。?1、在?將來迎來?的一年中?，我會繼?續(xù)努力，?將我的工?作能力提?高到一個?新的檔次?，不辜負?大家對我?的期望，?我會盡我?所能的工?作，幫助?公司實現(xiàn)?發(fā)展，相?信公司的?明天會更?好!2?、新的一?年里，要?繼續(xù)認真?學習__?__文件?精神，以?“___?_”思想?指導工作?，堅持解?放思想、?實事求是?、與時俱?進、開拓?創(chuàng)新，為?學校的發(fā)?展做出新?的努力。?3、回?顧一年來?的工作，?我在思想?上、學習?上、工作?上取得了?新的進步?，但我也?認識到自?己的不足?之處，理?論知識水?平還比較?低，現(xiàn)代?辦公技能?還不強。?今后，我?一定認真?克服缺點?，發(fā)揚成?績，自覺?把自己置?于群眾的?監(jiān)督之下?，刻苦學?習、勤奮?工作，做?一名合格?的人民公?仆，為全?面建設社?會主義新?農村作出?自己的貢?獻!4?、新的一?年意味著?新的起點?新的機遇?新的挑戰(zhàn)?。我們辦?公室全體?成員決心?再接再厲?，使工作?更上一層?樓。5?、在今后?的工作中?，我隊將?一如繼往?地對安全?工作狠抓?落實，加?強對員工?的安全教?訓，提高?全員安全?意識，更?好地完成?上級下達?的各項生?產任務。?6、新?的一年已?經來臨，?我們將在?總結過去?得失的基?礎上，與?時俱進，?開創(chuàng)教導?工作的新?局面，爭?取取得更?好的成績?。7、?總之，這?一年以來?，我們有?得也有失?，有苦也?有甜，但?是不論歡?笑或淚水?，都將會?是我們每?個人在愛?心社彌足?珍貴的珍?藏。相信?愛心社的?明天會更?好!9?、一年的?工作已經?結束了，?在即將迎?來的一年?中，我們?會繼續(xù)不?斷的努力?的，這是?一直無法?拒絕的問?題，這是?一直以來?我們在年?終時候的?總結。每?一年都有?自己的進?步，每一?年都會有?自己的成?長!相信?大家在來?年中一定?會取得最?圓滿的成?功的!?10、在?____?年的工作?中，我會?盡我的全?力來參加?工作的，?畢竟現(xiàn)在?還年輕，?需要更好?的奮斗，?在年輕的?時候多拼?一拼，這?才是一生?中最好的?奮斗時刻?，過了這?個年齡就?是想拼也?沒有精力?和能力了?，我會趁?著我年輕?的時候努?力拼搏的?，打拼出?屬于自己?的一片蔚?藍的天空?!11?、醫(yī)生的?天職就是?治病，這?些基本工?作我這么?多年來一?直在進步?，雖然質?變還是沒?有發(fā)生，?不過相信?量變積累?到一定程?度，我就?會迎來自?己的質變?和升華。?我在不斷?的提升我?的思想素?質和工作?能力，我?相信只要?我做到了?這一切，?我就會迎?來一個美?好的未來?!13?、在以后?的歲月里?，我的工?作一定會?越來越努?力的，盡?量不會出?現(xiàn)任何的?差錯，這?對我是必?須要要求?的，我對?自己的要?求是最嚴?格的，一?定要做到?為公司的?事業(yè)盡出?自己最大?的努力!?銷售年?終工作總?結范文?加入__?__公司?也有三個?月時間了?,回想起?來時間過?得還挺快?的,從鑫?幫來到_?___感?覺兩個公?司的工作?模式有蠻?大差異.?不論是產?品的專業(yè)?知識還是?管理與工?作氛圍都?有很大區(qū)?別.前一?個月都感?覺自己沒?有進入狀?態(tài),找不?到方向,?每天都不?知道要做?些什么事?,在__?__領導?的幾次會?議上,經?過相互討?論與發(fā)言?提建議,?針對具體?細節(jié)問題?找出解決?方案,.?通過公司?對專業(yè)知?識的培訓?與操作,?這才讓我?找到了方?向感,慢?慢融入到?了這種工?作環(huán)境與?工作模式?,后面的?工作時間?里我每天?都過得很?充實,從?打樣與接?待客戶是?陸續(xù)不斷?,雖然附?出的勞動?沒有得到?結果,很?多次對我?的打擊也?不小,但?我相信,?付出總會?有回報的?.努力了?就會有希?望,不努?力就一定?不會有希?望.成功?是給有準?備的人.?在__?__各位?領導及各?位同事的?支持幫助?下，我不?斷加強工?作能力，?本著對工?作精