華潤成都項(xiàng)目廣告推廣提案策略課件

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中國地產(chǎn)開發(fā)商｜代理商｜設(shè)計(jì)師｜權(quán)威業(yè)內(nèi)交流平臺(tái)!本次提案的目的不只是展示公司的實(shí)力和創(chuàng)意能力。更是真正站在尊重項(xiàng)目的立場上，思考項(xiàng)目的操作難度和解決之道。策風(fēng)堂機(jī)構(gòu)官方群號(hào)：140990300

中國地產(chǎn)開發(fā)商｜代理商｜設(shè)計(jì)師｜權(quán)威業(yè)內(nèi)交流平臺(tái)!邊緣條件國際城南，南沿線政府新區(qū)，新會(huì)展，大源商務(wù)組團(tuán)，地鐵世紀(jì)城，和黃，中海在對(duì)區(qū)域前景有信心的同時(shí)，為什么購買我們的產(chǎn)品門檻區(qū)域的區(qū)格是前提差異化優(yōu)勢的形成是成敗的關(guān)鍵前提——區(qū)域的區(qū)隔不只是我們，包括和黃、中海，都必須完成這個(gè)工作。因此，區(qū)域的區(qū)隔是各家發(fā)展商要共同完成的。第一階段傳播概念城市在這里伸了個(gè)懶腰關(guān)鍵詞新城區(qū)——健康生態(tài)，規(guī)劃良好，政府的辦公區(qū)——配套完善營銷節(jié)點(diǎn)1、春季房交會(huì)華潤三個(gè)在售項(xiàng)目共同參加07年度春季房交會(huì)2、臨時(shí)咨詢點(diǎn)利用翡翠城的知名度及客戶資源，在售樓處建立臨時(shí)咨詢點(diǎn)。3、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)正式亮相成都，集中展示產(chǎn)品。活動(dòng)的設(shè)置“歡樂寶貝＂評(píng)選活動(dòng)活動(dòng)方式：7月征集6歲一下兒童家庭滑稽錄像，并在網(wǎng)站上進(jìn)行展出，觀眾可以自由觀看并投票，選出一、二、三等獎(jiǎng)，8月售樓處開放進(jìn)行頒獎(jiǎng)。目的：利用孩子拉近與消費(fèi)者之間的距離，同時(shí)，孩子是我們目標(biāo)群體關(guān)注的，他們代表了未來。階段平面表現(xiàn)接下來呢？在消費(fèi)者認(rèn)同這個(gè)片區(qū)的前提下為什么會(huì)選擇我們？我們真正的競爭優(yōu)勢在哪里？世紀(jì)城已經(jīng)在這里了；和黃來了；我們來了；中海也來了。共同打造這個(gè)片區(qū)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，是大家的共識(shí)。但是，在消費(fèi)者來了這后，選擇誰成了問題的關(guān)鍵。

世紀(jì)城?新會(huì)展

?逐步呈現(xiàn)的配套

?豐富的水景觀叁社區(qū)城市地產(chǎn)項(xiàng)目和黃南城都匯

LeParc 超級(jí)大盤

?更靠近市區(qū)

?超大規(guī)模中海成都第一品牌發(fā)展商?專業(yè)?品質(zhì)?公園里的建筑

叁社區(qū)在重重包圍之中！“地段＂？——和黃更好我們的核心訴求是什么？“配套＂？——世紀(jì)城已經(jīng)部分呈現(xiàn)“規(guī)模＂？——和黃是南地王“景觀＂？——世紀(jì)城豐富水景觀、和黃公園住區(qū)“產(chǎn)品＂？——中海代表了專業(yè)和品質(zhì)，還有九龍倉“價(jià)格＂？——高地價(jià)決定高價(jià)格，我們只能控制地段、規(guī)模是現(xiàn)實(shí)擺在眼前的，無需爭辯。景觀、配套，現(xiàn)在只是圖紙，需要時(shí)間呈現(xiàn)。沒有出路？高地價(jià)決定高價(jià)格，我們只能控制總價(jià)，但是我們不具備絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢。良好的產(chǎn)品是消費(fèi)者選擇我們的理由。產(chǎn)品品質(zhì)地段及配套趨同，控規(guī)條件相對(duì)一致，產(chǎn)品形態(tài)相同，價(jià)格無明顯優(yōu)勢的條件下，品質(zhì)更高，是促使消費(fèi)者選擇我們的理由。面對(duì)中海，我們把價(jià)格拉高，讓消費(fèi)者形成品質(zhì)更高的印象面對(duì)世紀(jì)城，和黃等，我們更關(guān)注細(xì)節(jié)第二階段傳播任務(wù)引導(dǎo)消費(fèi)者的體驗(yàn)和評(píng)估品質(zhì)更高第二階段傳播概念打磨我們的生活策風(fēng)堂機(jī)構(gòu)官方群號(hào)：140990300

中國地產(chǎn)開發(fā)商｜代理商｜設(shè)計(jì)師｜權(quán)威業(yè)內(nèi)交流平臺(tái)!我們漏了什么？品牌的定位究竟是什么？定位是由三個(gè)方面考慮?競爭環(huán)境決定?消費(fèi)者導(dǎo)向?差異化優(yōu)勢競爭環(huán)境產(chǎn)品形態(tài)趨同競爭關(guān)系復(fù)雜競爭環(huán)境是變化消費(fèi)者導(dǎo)向華潤是什么？華潤的品牌形象是由翡翠城的品牌形象決定的。但，消費(fèi)者只有模糊的認(rèn)知。差異化優(yōu)勢不是單一的訴求點(diǎn)。本項(xiàng)目的差異化優(yōu)勢是組合。通過分析我們發(fā)現(xiàn)定位是？城市公園式高尚人文社區(qū)品牌認(rèn)同區(qū)域認(rèn)同——城市的，清新的社區(qū)認(rèn)同——健康親和的，公園式的產(chǎn)品認(rèn)同——簡約的，高品質(zhì)的生活方式認(rèn)同——文化的，品味挑剔的如果在產(chǎn)品形態(tài)趨同，差異化優(yōu)勢并不明顯，高強(qiáng)度競爭環(huán)境下傳統(tǒng)的定位方法變得毫無新意、乏善可陳我們給消費(fèi)者什么樣的心理占位呢？為什么不選擇老城市？為什么不選擇離城市越遠(yuǎn)越好？為什么不呆在成熟的片區(qū)？為什么不選擇自身擁有完善配套的社區(qū)？為什么不選擇傳統(tǒng)的或歐式的建筑形態(tài)？我們都洞察到什么？建筑形態(tài)是重要的。但高品質(zhì)的社區(qū)更重要。城市是重要的。所以要跟上城市的發(fā)展。片區(qū)配套是重要的。但高標(biāo)準(zhǔn)更重要。把握住趨勢，就會(huì)獲得優(yōu)勢消費(fèi)者洞察的結(jié)論是品牌定位做新城市的主角品牌認(rèn)同區(qū)域認(rèn)同——未來城市的核心社區(qū)認(rèn)同——商業(yè)區(qū)和住區(qū)分離更科學(xué)產(chǎn)品認(rèn)同——現(xiàn)代簡約，關(guān)注細(xì)節(jié)是潮流所趨生活方式認(rèn)同——回歸生活的本質(zhì)才是真諦傳播的核心社區(qū)的未來，就是城市的未來這個(gè)區(qū)域代表未來發(fā)展的方向。選擇叁社區(qū)，就是選擇了占有這個(gè)城市的未來。叁社區(qū)，代表領(lǐng)先的生活方式。由于競爭關(guān)系在變，階段性的傳播概念不同是必須的。華潤的品牌將決定項(xiàng)目的競爭優(yōu)勢。我們給出了假設(shè)，但消費(fèi)者怎么反應(yīng)才是塑造品牌的關(guān)鍵。所以，引導(dǎo)消費(fèi)者的體驗(yàn)才是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵?；仡櫼幌拢覀兊牟呗栽诘谝浑A段傳播的概念是：品牌定位做新城市的主角傳播核心社區(qū)的未來，就是城市的未來回顧一下，我們的策略在第二階段傳播的概念是：品牌定位做新城市的主角傳播核心社區(qū)的未來，就是城市的未來看看我們的VI系統(tǒng)策風(fēng)堂機(jī)構(gòu)官方群號(hào)：140990300

中國地產(chǎn)開發(fā)商｜代理商｜設(shè)計(jì)師｜權(quán)威業(yè)內(nèi)交流平臺(tái)!網(wǎng)站示意2、城市與人4、社區(qū)1、男人與女人3、旅行·吧5、產(chǎn)品等

網(wǎng)站初步規(guī)劃

創(chuàng)建華潤生活網(wǎng)站，對(duì)于三個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行聯(lián)合展示，除項(xiàng)目展示外，增強(qiáng)可讀性和參與性。網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃：策風(fēng)堂機(jī)構(gòu)官方群號(hào)：140990300

中國地產(chǎn)開發(fā)商｜代理商｜設(shè)計(jì)師｜權(quán)威業(yè)內(nèi)交流平臺(tái)!關(guān)于法國文化周與法國領(lǐng)事館合作，展示法國文化，活動(dòng)包括：1、陳丹青與法國藝