次月工作計劃（共4篇）

2/2次月工作計劃（共4篇）現(xiàn)將有關(guān)事宜公布如下：

1、

2、

3、

4、

5、

6、

7、參預(yù)考試班級：一——五班級（共五個班）；考試時間：3月21日；考試科目：語文、數(shù)學(xué)、英語、考場設(shè)在各班級教室單人單桌。考場及監(jiān)考老師支配：雙人監(jiān)考，本學(xué)科老師不監(jiān)考本學(xué)科?？荚嚂r間：語文90分鐘；其他科目每課70分鐘.考試期間，考生不能任憑走出考場，若有特殊事情，經(jīng)監(jiān)考老師同意后方能出去；

8、考試時間到，監(jiān)考老師收完試卷后，考生統(tǒng)一離開考場；

9、周五，各班級任課老師，批改月考試卷；試卷批改確定要嚴(yán)峻認(rèn)真。試卷批改完后要準(zhǔn)時發(fā)給同學(xué)，進(jìn)行講解，并對此次月考作全面分析，質(zhì)量分析表上交訓(xùn)練處。

路口學(xué)校訓(xùn)練處

20xx年3月18日

第2篇：銷售經(jīng)理當(dāng)月工作總結(jié)及次月方案

商務(wù)一部20xx-11月份工作總結(jié)

及20xx-12月份工作方案

11月份工作總結(jié)

經(jīng)過11月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，接近年終，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個總結(jié)特殊有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把12月份的工作做的更好。

下面我對上月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。在這近一個半月的時間中，經(jīng)過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣布傳達(dá)資料（新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價政策等）為即將到來的“瘋狂”12月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了預(yù)備。

團(tuán)隊建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運行制度，發(fā)生撞單實施方法，ERP跟蹤客戶方法，工作流程，團(tuán)隊文化等。這是我認(rèn)為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的特別的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1．新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)

商務(wù)一部經(jīng)理南基雄

20xx-12-2務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)力氣還有待提高。

2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天訪問的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

3.溝通不夠深入到到。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況特別清晰的傳達(dá)給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出快速的反應(yīng)。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，原來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。

4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的支配，工作局面混亂等各種不良的后果。

市場分析

現(xiàn)在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的。當(dāng)然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。

我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的狀況下銷售業(yè)績照舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強(qiáng)的，假如我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒

商務(wù)一部經(jīng)理南基雄

20xx-12-2話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。

12月份工作方案主要幾點

1.必需把部門建立成一支生疏業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛B的銷售。

2.建立一支具有分散力，有合作精神的銷售團(tuán)隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

4.培育他們發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平常再怎么講遇到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。

5.銷售目標(biāo)。依據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)具體狀況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。

最終總結(jié)兩點就是

1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊2.有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵?？傊痪湓挘喝σ愿?。

商務(wù)一部經(jīng)理南基雄

20xx-12-2

第3篇：銷售經(jīng)理當(dāng)月工作總結(jié)及次月方案.

商務(wù)一部20xx-11月份工作總結(jié)及20xx-12月份工作方案11月份工作總結(jié)

經(jīng)過11月份的管理工作,雖然業(yè)績不是很好,但讓我也有了一點收獲,接近年終,我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個總結(jié)特殊有必要。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有決心把12月份的工作做的更好。

下面我對上月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。在這近一個半月的時間中,經(jīng)過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力,制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,公司宣布傳達(dá)資料(新套餐政策,基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價政策等為即將到來的“瘋狂”12月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了預(yù)備。

團(tuán)隊建設(shè)方面,制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),與銷售中心運行制度,發(fā)生撞單實施方法,ERP跟蹤客戶方法,工作流程,團(tuán)隊文化等。這是我認(rèn)為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面,但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績上看,我的工作做的是不好的,基本可以說是做的特別的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在

1.新客戶的開拓不夠(新增電話量太少,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)

務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作方案性不強(qiáng),業(yè)務(wù)力氣還有待提高。2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間,總體計算十個銷售人員平均一天訪問的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

3.溝通不夠深入到到。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的狀況特別清晰的傳達(dá)給客戶,不能了解客戶的真正想法和意圖,對客戶給出的問題不能做出快速的反應(yīng)。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上,總是去理解客戶,給客戶找借口其實就是給自己找借口,原來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。

4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的支配,工作局面混亂等各種不良的后果。

市場分析

現(xiàn)在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多,但主要的對手也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上都基本屬于最好的。當(dāng)然百度方面就更不用說了,就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的,但實質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。

我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上,其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的狀況下銷售業(yè)績照舊有所保障,只能說明他們的銷售是比我們強(qiáng)的,假如我們的銷售跟他們的一樣,我們的業(yè)績那沒

話說,無敵了。什么100%增長完全沒有問題。12月份工作方案主要幾點

1.必需把部門建立成一支生疏業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是最寶貴的資源,保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛B的銷售。

2.建立一支具有分散力,有合作精神的銷售團(tuán)隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

3.完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題,銷售人員出勤,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性,對工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力,從而提高工作效率。

4.培育他們發(fā)覺問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢,我平常再怎么講遇到問題了一樣解決不了。就得他們自己問,我們大家一起解決才行。

5.銷售目標(biāo)。依據(jù)下達(dá)的任務(wù),把任務(wù)依據(jù)具體狀況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個人身上,完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。

最終總結(jié)兩點就是

1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團(tuán)隊2.有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵?？傊痪湓?全力以赴。

第4篇：月工作方案12月工作方案

月工作方案-12月工作方案工作方案大全推舉范文

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工作方案大全

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3、主體鋼結(jié)構(gòu)施工單位完成運動館屋頂鋼泛水的安裝，美食出國留學(xué)網(wǎng)園中跨2層屋頂鋼結(jié)構(gòu)的安裝，酒店余部鋼網(wǎng)架的安裝。

4、山西六建

?1#—7#農(nóng)苑院墻主體結(jié)構(gòu)(?以上)完成，抹灰完成。?美食園中跨外墻保溫、外墻磚施工完成。?鍋爐房室外地面3:7灰土基層施工完成。5、鍋爐安裝單位:?10T鍋爐煙道安裝完成，平安閥、排污閥管道焊接完成。6、振東集團(tuán)

?完成大照壁頂部掛瓦、底部臺階等的全部工作。完成宿舍樓、辦公樓周邊石材的鋪設(shè)。

7、雞舍施工單位:?完成13#-20#墻體砌筑、內(nèi)墻抹灰。?完成2#-15#室內(nèi)地面砼的澆筑。

?完成19#-20#主體鋼架、5#-20#彩鋼墻、彩鋼頂。?1#-15#門窗安裝完成。8、江蘇一建

?農(nóng)林用房主體結(jié)構(gòu)完成，倉庫?以下基礎(chǔ)全部完成，砼強(qiáng)度達(dá)到要求后，具備鋼結(jié)構(gòu)的安裝。?博物館?以下地基與基礎(chǔ)工程完成。?沼氣站基礎(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)墻體(工作用房)完成。?沼液池底板與剪力墻完成。二、農(nóng)業(yè)方面:1、養(yǎng)殖場玉米的收割，做到顆粒歸倉。

2、協(xié)作施工隊做好日光溫室建筑工作，及定點放線、施工方案、水路、電路等。

3、對日光溫室的建設(shè)施工進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，包括進(jìn)場材料、施工方案與質(zhì)量等。

4、到山西農(nóng)業(yè)高校進(jìn)行企業(yè)項目宣講，為公司將來進(jìn)展儲備人才。5、聯(lián)系廢肥，自制有機(jī)腐熟糞肥。三、林業(yè)方面:1、在10月2日前，對振東公司在園區(qū)內(nèi)全部的綠化施工項目的工程量進(jìn)行核查和初步驗收。

2、人工湖湖岸和人工島護(hù)坡水生植物的種植。主要有荷花150株、睡蓮150株、千屈菜株，水菖蒲5000株、花葉蘆葦500株。所需資金萬元左右。

3、預(yù)備園區(qū)內(nèi)多株油松，3523株山桃，1100多株五角楓，300多株暴馬丁香的越冬施肥工作和越冬愛惜措施。

4、到氣象局、農(nóng)林局了解園區(qū)當(dāng)?shù)氐臍夂颉⑼寥?、降雨量、溫度變化等狀況;并篩選適宜的作物品種。同時預(yù)備釆摘園的整地工作。

5、對東、西臺岸以及東西坡玫瑰地的規(guī)劃設(shè)計工作。6、擬建大棚地的整地工作，為下一步大棚的施工建設(shè)做預(yù)備。7、將行政樓以東，擬建溫室大棚地上近13萬株的柳苗，移栽到大照壁以東近18畝的農(nóng)業(yè)用地。8、持續(xù)推動前進(jìn)園區(qū)道路兩旁死樹的移除、補(bǔ)栽工作。四、后勤安保方面:1、選購方式上逐步實現(xiàn)每周一周四常態(tài)化選購