營(yíng)銷計(jì)劃供參考

PAGE頁(yè)碼頁(yè)碼營(yíng)銷計(jì)劃供參考20____營(yíng)銷計(jì)劃關(guān)于營(yíng)銷安排錦集五篇時(shí)間在消逝，從不停留，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，是時(shí)候起先制定安排了。擬起安排來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是我的營(yíng)銷安排5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。營(yíng)銷安排篇1目標(biāo)和薪資對(duì)于勝利的銷售流程同樣密不行分。銷售目標(biāo)必需是可測(cè)量的，既有挑戰(zhàn)性又可以實(shí)現(xiàn)，同銷售安排相適應(yīng)。在制定公司的銷售目標(biāo)時(shí)，必需考慮過(guò)去的銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)和區(qū)域機(jī)會(huì)、銷售周期以及預(yù)料的增長(zhǎng)速度。同時(shí)，要讓銷售人員參加制定目標(biāo)。他們能夠在機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、區(qū)域潛力等方面供應(yīng)珍貴的信息，而且他們的參加有助于讓他們接受制定的目標(biāo)。你的薪資方案應(yīng)當(dāng)嘉獎(jiǎng)績(jī)效最佳者、激勵(lì)績(jī)效平常者改進(jìn)、淘汰績(jī)效低下者。它應(yīng)當(dāng)和公司目標(biāo)相符，能給公司帶來(lái)利潤(rùn)，包括固定和變動(dòng)指標(biāo)。競(jìng)爭(zhēng)條件、人才市場(chǎng)和渠道戰(zhàn)略的變動(dòng)，都會(huì)使薪資方案變得過(guò)時(shí)無(wú)效。因此公司目標(biāo)發(fā)生變動(dòng)時(shí)，它也應(yīng)當(dāng)隨之調(diào)整。銷售流程的另外一個(gè)主要組成部分是持續(xù)實(shí)施潛在客戶開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。在制定潛在客戶開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略時(shí)，要考慮銷售安排中每月銷售收入目標(biāo)以及總的銷售周期。測(cè)算潛在客戶開(kāi)發(fā)安排對(duì)銷售的影響特別重要，這樣你就能有效地確定將來(lái)的投資安排。銷售資料在銷售流程中也發(fā)揮重要作用，但是大多數(shù)狀況下公司并沒(méi)有充分發(fā)揮銷售資料的作用。依據(jù)美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的顧客信息管理論壇，90%以上的銷售資料并沒(méi)有按安排運(yùn)用。通常，銷售人員在____轟炸的基礎(chǔ)上，根據(jù)自己的須要制作銷售售資料。結(jié)果，這些資料沒(méi)有針對(duì)目標(biāo)客戶，也不適用于銷售流程中的各個(gè)階段，而公司的信息在客戶看來(lái)前后不一樣、令人困惑。有效的銷售資料應(yīng)當(dāng)是最新的、很簡(jiǎn)單獲得。和銷售戰(zhàn)略一樣，它以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，符合購(gòu)買流程，傳達(dá)一樣的價(jià)值主見(jiàn)。銷售資料有書面印刷和電子文件兩種形式，包括宣揚(yáng)單頁(yè)、產(chǎn)品介紹、價(jià)格和顧客勝利的故事。鍛造勝利銷售模型的“第三錘”是渠道管理，確保公司實(shí)施足夠多的銷售活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售額安排。有效的渠道管理運(yùn)用共同的語(yǔ)言來(lái)探討銷售機(jī)會(huì)，并實(shí)施一樣的預(yù)料標(biāo)準(zhǔn)。它們包括對(duì)銷售活動(dòng)進(jìn)行正式的、常見(jiàn)的、持續(xù)的評(píng)估，確認(rèn)并消退銷售瓶頸，制定嚴(yán)密的戰(zhàn)略，摒棄不相宜的機(jī)會(huì)。一家上市的醫(yī)療器材制造商在一個(gè)提高銷售效率的項(xiàng)目中，其預(yù)料的平均偏差為20%，而有些月份偏差值超過(guò)50%。雖然該公司制定了預(yù)料流程，但實(shí)施的過(guò)程中卻受人為因素影響，和目標(biāo)客戶的選購(gòu) 流程也不相適應(yīng)。管理高層依靠這個(gè)信息來(lái)預(yù)料現(xiàn)金流、制定財(cái)務(wù)預(yù)算和生產(chǎn)安排、進(jìn)行人員支配，并與____師溝通。這樣錯(cuò)誤的預(yù)料流程造成了嚴(yán)峻的后果，包括投資者信念下降，都在預(yù)料之中。為了解決這個(gè)問(wèn)題，該公司實(shí)施了一套渠道管理和預(yù)料模型，幫助對(duì)銷售安排和公司的安排執(zhí)行實(shí)力進(jìn)行實(shí)實(shí)在在的比較?，F(xiàn)在，渠道管理干脆和銷售流程匹配，能夠預(yù)料并評(píng)估每一個(gè)銷售機(jī)會(huì)。公司各級(jí)都有正式的程序，在各個(gè)階段收集、____、管理期望值。此外，該公司定期評(píng)估預(yù)料的精確性，對(duì)表現(xiàn)不佳者賜予懲罰。這些措施將預(yù)料的精確率從80%提高到95%。勝利的渠道管理和預(yù)料方案包括以下組成部分：人員支配、培訓(xùn)、銷售管理、績(jī)效管理、工作匯報(bào)與溝通。人員支配是渠道管理的重要因素。它干脆影響公司保持銷售渠道里機(jī)會(huì)持續(xù)流淌的實(shí)力。公司通常每年大約有20%的銷售人員流失，一個(gè)新的銷售代表須要6到12個(gè)月才能勝任工作。假如銷售人員支配安排落后于目標(biāo)，這將嚴(yán)峻影響當(dāng)前以及將來(lái)的銷售成果。一個(gè)有效的人員支配方案可以花很低的成本，就將人員錄用戰(zhàn)略和銷售安排協(xié)調(diào)起來(lái)，并通過(guò)一個(gè)穩(wěn)定的流程來(lái)確定、評(píng)估和選擇人選。人員支配方案的目標(biāo)是在須要的時(shí)候供應(yīng)剛好的人員支配，而且是成本相宜的、最合適的人選。營(yíng)銷安排篇2為嚴(yán)格實(shí)施20xx年xx縣保健食品化妝品市場(chǎng)準(zhǔn)入，切實(shí)加強(qiáng)日常監(jiān)管，深化開(kāi)展專項(xiàng)整治，主動(dòng)探究長(zhǎng)效監(jiān)管，不斷提升保障水平，確保產(chǎn)品質(zhì)量平安，特制定20xx年保健品食品化妝品監(jiān)督管理工作安排:一、摸清監(jiān)管底數(shù)，建立工作檔案力爭(zhēng)在四月底前摸清保健食品、化妝品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況及行業(yè)發(fā)呈現(xiàn)狀，著手建立轄區(qū)內(nèi)的保健食品、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)監(jiān)管工作檔案，適時(shí)上報(bào)各級(jí)部門。二、主動(dòng)推動(dòng)專項(xiàng)整治，重點(diǎn)開(kāi)展監(jiān)督檢查為做好保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)日常監(jiān)督管理工作，規(guī)范保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為，加大對(duì)保健食品中可能被違法添加藥物的檢查力度，整治制售假劣保健食品、夸大宣揚(yáng)保健食品功能、一般食品聲稱具有特定保健功能及制售假劣化妝品等行為，五至十月份主動(dòng)保健食品化妝品專項(xiàng)整治，重點(diǎn)開(kāi)展監(jiān)督檢查三、做好法規(guī)宣貫打算，提高監(jiān)管法制水平待《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》____后，將剛好組織行政執(zhí)法人員進(jìn)行學(xué)習(xí)、宣揚(yáng)和培訓(xùn)，做好《條例》宣揚(yáng)工作。四、抓好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升平安意識(shí)主動(dòng)派人參與省、州組織的監(jiān)管人員業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)與執(zhí)法技能強(qiáng)化培訓(xùn)，為依法、科學(xué)、規(guī)范、有效履行監(jiān)管職責(zé)，為監(jiān)管事業(yè)可持續(xù)發(fā)展供應(yīng)堅(jiān)毅的隊(duì)伍保障。同時(shí)加強(qiáng)各保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)單位從業(yè)人員保健食品化妝品衛(wèi)生學(xué)問(wèn)及法律法規(guī)培訓(xùn)，提高食品化妝品平安意識(shí)。五、加大宣揚(yáng)力度，突出正面宣揚(yáng)充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的宣揚(yáng)作用，主動(dòng)宣揚(yáng)監(jiān)管工作措施和成效。在“3.15”、食品平安宣揚(yáng)月等加強(qiáng)保健食品、化妝品衛(wèi)生學(xué)問(wèn)、法律法規(guī)宣揚(yáng)，進(jìn)一步提高企業(yè)的保健食品及化妝品平安責(zé)隨意識(shí)。1、努力使散客的入住率上一個(gè)臺(tái)階20xx年，營(yíng)銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢(shì)，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)與便利的交通條件。我們會(huì)利用全部可能的工具(____、報(bào)刊、____及短消息的應(yīng)用)加大對(duì)酒店的宣揚(yáng)力度。力爭(zhēng)全年在散客的入住率上有較大提高。2、加強(qiáng)與各大旅行社間聯(lián)系20xx年?duì)I銷部擬定在旅游黃金周到來(lái)之前，利用周末的休息時(shí)間，到省內(nèi)幾大聞名的旅游城市(____、吉首、____、____、韶山等)進(jìn)行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊(duì)支配到我們酒店，以確保酒店客房的收入。3、加強(qiáng)主題、價(jià)格、渠道營(yíng)銷策略的應(yīng)用20xx年?duì)I銷部會(huì)依據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，綜合運(yùn)用價(jià)格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，餐飲組合銷售。使酒店在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于主動(dòng)的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。4、加強(qiáng)部門間的溝通協(xié)作建立良好的溝通機(jī)制是有效實(shí)施營(yíng)銷方案和完備服務(wù)顧客的保障。因此營(yíng)銷部會(huì)一如既往地主動(dòng)主動(dòng)地與各部門進(jìn)行溝通協(xié)作，相互協(xié)作。以一個(gè)整風(fēng)光 對(duì)顧客，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)建最佳效益5、詳細(xì)的目標(biāo)明確a、會(huì)議安排收入為13萬(wàn)，志向目標(biāo)是完成15萬(wàn)。b、會(huì)議團(tuán)隊(duì)、旅行團(tuán)隊(duì)的總收入力爭(zhēng)達(dá)到45萬(wàn)。c、由營(yíng)銷部帶來(lái)的餐飲收入突破40萬(wàn)新的一年，我們必將接著探究，接著學(xué)習(xí)，我們希望又會(huì)有勞碌而充溢的一年，但是明年再回過(guò)頭來(lái)總結(jié)的時(shí)候，我們希望不再留有缺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營(yíng)銷部在新的一年里，各項(xiàng)工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當(dāng)然要有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。我始終堅(jiān)信“天道酬勤”，有付出，就肯定會(huì)有豐碩的成果等著大家。營(yíng)銷安排篇3在撰寫創(chuàng)業(yè)安排書嗎？你想學(xué)習(xí)如何為一個(gè)創(chuàng)業(yè)安排制定營(yíng)銷戰(zhàn)略嗎？作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，大部分時(shí)間你將依靠自己的直覺(jué)做出業(yè)務(wù)決策。這種非正式的學(xué)問(wèn)在決策過(guò)程中是特別重要的。但是，它可能無(wú)法為你供應(yīng)事實(shí)，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷結(jié)果。而這正是你的營(yíng)銷策略的用武之地。你的營(yíng)銷策略是創(chuàng)業(yè)安排中至關(guān)重要的一部分，概述了如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)以滿意目標(biāo)市場(chǎng)的需求。它還概述了你將如何勸服客戶，如何實(shí)現(xiàn)報(bào)價(jià)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的結(jié)果。有了一項(xiàng)切實(shí)可行的營(yíng)銷策略，你會(huì)接觸到目標(biāo)受眾，擴(kuò)大客戶群，并最終拓展業(yè)務(wù)。此外，你將設(shè)置清楚，逼真和可衡量的營(yíng)銷目標(biāo)。每一家企業(yè)，或大或小，都須要一種營(yíng)銷策略（即使你不準(zhǔn)備尋求來(lái)自第三方的資金）?？蛻舨粫?huì)由于潛移默化而被你的業(yè)務(wù)吸引。假如他們知道你是誰(shuí)，為什么應(yīng)當(dāng)選擇你的服務(wù)？全部這些是你的營(yíng)銷策略定義。營(yíng)銷策略的開(kāi)發(fā)并非易事，因?yàn)樗氁獜V泛的探討，時(shí)間和承諾。它是一個(gè)重要的過(guò)程，可以推動(dòng)或阻礙你的業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在，讓我們來(lái)看看如何打算企業(yè)營(yíng)銷策略所涉及的步驟。定義你的目標(biāo)市場(chǎng)。雖然有些產(chǎn)品和服務(wù)（如小吃或加工果汁）可以有針對(duì)全部年齡階層的人，但是大多數(shù)的產(chǎn)品和服務(wù)只適合目標(biāo)市場(chǎng)中特定類別的。你須要明確定義目標(biāo)市場(chǎng)，以避開(kāi)向那些不須要你的產(chǎn)品或服務(wù)的人推銷。您可以從位置選擇起先。你的目標(biāo)觀眾聚集在一個(gè)地方嗎？或者，您在定位一個(gè)國(guó)家或全球觀眾嗎？找出正確的答案并登記來(lái)。年齡是要考慮的另一個(gè)因素。您供應(yīng)的產(chǎn)品適合于小孩子嗎？或者更適合于年齡較大的兒童和十幾歲的青少年嗎？他們是成人還是老人？同樣將你的想法寫下來(lái)。此外，你的服務(wù)可能適合男性或女性。假如是這樣的話，那么它也是值得登記的?？紤]并____幫助你定位目標(biāo)市場(chǎng)的因素。寫下你的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者將從你的產(chǎn)品或服務(wù)中享受到的好處。請(qǐng)記住，這些好處必需包括你客戶已經(jīng)從你的產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的。例如，假如你正在經(jīng)營(yíng)平板電腦制造或零售業(yè)務(wù)，但是假如每一款產(chǎn)品都沒(méi)有WiFi的話，客戶不會(huì)買你的產(chǎn)品。每個(gè)人都希望全部的平板電腦具備WiFi。這時(shí)候你該怎么做呢？定義產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。除了客戶期望從你的產(chǎn)品或服務(wù)中得到的好處之外，你還需列出獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)的缺點(diǎn)。就連你的價(jià)格都可以是一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，特殊是假如你的產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上比別人便宜，但有相同或更高質(zhì)量的時(shí)候。你的產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)上的過(guò)人優(yōu)勢(shì)越多，客戶為你帶來(lái)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)也會(huì)越多。定義你的營(yíng)銷方法。即使你的服務(wù)有獨(dú)特的`優(yōu)勢(shì)，客戶也不會(huì)買，除非你讓他們了解你的產(chǎn)品和服務(wù)。這就是營(yíng)銷的目的。然而，假如你不實(shí)行正確的方法和媒體，營(yíng)銷方面的努力可能是徒勞的。舉例來(lái)說(shuō)，假如你的目標(biāo)受眾是青少年和年輕的成年人，那么________將為你創(chuàng)建奇妙的效果，因?yàn)榍嗌倌昝刻煸赺___設(shè)備上花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間。同樣，假如你針對(duì)的是老年人，那么可以考慮報(bào)紙____，因?yàn)槔夏耆讼矏?ài)讀報(bào)紙。但假如你針對(duì)的是一般觀眾，電視____也可以湊效。雖然每個(gè)人都看電視，但是請(qǐng)記住，你的營(yíng)銷方法必需包括在線和離線____媒體。以上探討的四個(gè)步驟完成后，你與高校營(yíng)銷策略只差一步之遙了。最終一步是審查。檢查一切你已經(jīng)發(fā)覺(jué)的方法，并進(jìn)行微調(diào)，直到你滿足為止?，F(xiàn)在是時(shí)候打算好在創(chuàng)業(yè)安排中納入你的營(yíng)銷策略了。營(yíng)銷安排篇4一、建立微信平臺(tái)的官方公眾賬號(hào)微信平臺(tái)的公共賬號(hào)限制很低，哪怕是小的個(gè)體，也可以將自己的品牌勝利的在微信平臺(tái)上建立賬號(hào)，這也是騰訊為各企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷供應(yīng)的便利條件，也展示出了微信營(yíng)銷的大方向。建立微信平臺(tái)公眾賬號(hào)之后，須要奇妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢(shì)，推送自己的產(chǎn)品及服務(wù)，利用一個(gè)小工具便將宣揚(yáng)信息推送給用戶，是一件和簡(jiǎn)單與用戶建立親很感的事情。二、在微信平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)微信營(yíng)銷公眾平臺(tái)具有豐富的功能，操作也很便捷，企業(yè)想要運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容須要符合認(rèn)證平臺(tái)的需求，利于醫(yī)療詢問(wèn)業(yè)務(wù)，許多信息都涉及到個(gè)人隱私，這是便須要一對(duì)一回復(fù)，還可以結(jié)合微博私信進(jìn)行回復(fù)。微信平臺(tái)須要設(shè)有特地的____管理，具備肯定的專業(yè)醫(yī)學(xué)學(xué)問(wèn)，這一點(diǎn)也很重要。三、利用微信本身特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷，微信的定位功能，可以很好的向你展示旁邊的人群信息，定位之后跟用戶打招呼，也會(huì)起到肯定的____作用四、選擇質(zhì)量高的推送內(nèi)容，讓用戶替你建立口碑，不定期共享運(yùn)用的醫(yī)學(xué)學(xué)問(wèn)，這些有用的信息都會(huì)引得用戶的共享，無(wú)形中形成了對(duì)企業(yè)的宣揚(yáng)。事后對(duì)共享內(nèi)容的反響進(jìn)行整理____，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新。五、建立微信客戶檔案，在特別節(jié)日想用戶推送祝愿信息，建立良好的溝系，使您的企業(yè)在用戶的口碑中的美譽(yù)度不斷提升。以上操作并沒(méi)有具備多大的難度，勝利的關(guān)鍵在事先的策劃及開(kāi)展活動(dòng)的執(zhí)行，只要專心去做，確定會(huì)讓商家收到意想不到的效果。營(yíng)銷安排篇5依據(jù)公司xx年度____地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作安排：一、市場(chǎng)____空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較xx年度增長(zhǎng)11。4*。xx年度預(yù)料可達(dá)到2500萬(wàn)—3000萬(wàn)套。依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套—6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，依據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，____空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*。目前**在____空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2。8*左右，但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32*。到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60*。xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國(guó)人民的劇烈抵日心情的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調(diào)在____市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但____場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還須要鞏固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃依據(jù)以上狀況在xx年度安排主抓六項(xiàng)工作：1、銷售業(yè)績(jī)依據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)狀況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（依據(jù)市場(chǎng)狀況及各時(shí)間段的實(shí)際狀況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)大型終端。2、K/A、____商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、____商或?qū)⑼卣沟腒/A