2023年制劑仿制藥行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

制劑仿制藥行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE1制劑仿制藥行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、制劑仿制藥企業(yè)戰(zhàn)略目標 3二、2023-2028年制劑仿制藥業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 3(一)、2023-2028年制劑仿制藥業(yè)市場運行動態(tài)分析 3(二)、現(xiàn)階段制劑仿制藥業(yè)存在的問題 4(三)、現(xiàn)階段制劑仿制藥業(yè)存在的問題 4(四)、規(guī)范制劑仿制藥業(yè)的發(fā)展 6三、2023-2028年制劑仿制藥企業(yè)市場突破具體策略 7(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高制劑仿制藥產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 7(二)、使用制劑仿制藥行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 7(三)、實施制劑仿制藥行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 7(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系 8(五)、實施線上線下融合，深化制劑仿制藥行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 8(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 8四、2023-2028年宏觀政策背景下制劑仿制藥業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 9(一)、2022年制劑仿制藥業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 9(二)、國際形勢對制劑仿制藥業(yè)發(fā)展的影響分析 10(三)、制劑仿制藥業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析 11五、制劑仿制藥企業(yè)戰(zhàn)略選擇 12(一)、制劑仿制藥行業(yè)SWOT分析 12(二)、制劑仿制藥企業(yè)戰(zhàn)略確定 13(三)、制劑仿制藥行業(yè)PEST分析 141、政策因素 142、經(jīng)濟因素 143、社會因素 154、技術(shù)因素 15六、2023-2028年制劑仿制藥業(yè)競爭格局展望 16(一)、制劑仿制藥業(yè)經(jīng)濟周期分析 16(二)、制劑仿制藥業(yè)的增長與波動分析 16(三)、制劑仿制藥業(yè)市場成熟度分析 17七、制劑仿制藥行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 18(一)、制劑仿制藥企業(yè)盈利模式運作的關(guān)鍵 181、”專業(yè)化能力“對制劑仿制藥行業(yè)的重要性 18(二)、怎樣培養(yǎng)制劑仿制藥行業(yè)的業(yè)務能力 18八、制劑仿制藥行業(yè)多元化趨勢 20(一)、宏觀機制升級 20(二)、服務模式多元化 20(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 20(四)、社會化特征增強 21(五)、信息化實施力度加大 21(六)、生態(tài)化建設進一步開放 211、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 212、開放平臺,共建生態(tài) 22(七)、呈現(xiàn)集群化分布 22(八)、各信息化廠商推動制劑仿制藥發(fā)展 23(九)、政府采購政策加碼 23(十)、個性化定制受寵 24(十一)、品牌不斷強化 24(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配“風生水起“ 24(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 25(十四)、政策手段的獎懲力度加大 25九、制劑仿制藥成功突圍策略 26(一)、尋找制劑仿制藥行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 26(二)、制劑仿制藥行業(yè)精準定位與無聲消費教育 26(三)、從制劑仿制藥行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?26(四)、公益營銷競爭激烈 27(五)、電子商務提升制劑仿制藥行業(yè)廣告效果 27(六)、制劑仿制藥行業(yè)渠道以多種形式傳播 27(七)、強調(diào)市場細分，深耕制劑仿制藥產(chǎn)業(yè) 28

前言制劑仿制藥行業(yè)的研究是該業(yè)務的基石。通過對制劑仿制藥行業(yè)的長期跟蹤監(jiān)測，分析行業(yè)的供需、特點、收購能力等方面，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層次數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深入的行業(yè)市場洞察報告，以專業(yè)的研究方法，幫助您深入了解制劑仿制藥行業(yè)的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)投資價值和投資機會，規(guī)避經(jīng)營風險，提高管理和經(jīng)營能力。同時，我們將深入探索制劑仿制藥業(yè)未來5-10年的發(fā)展重點，準確把握行業(yè)競爭環(huán)境，更好地把握市場變化和行業(yè)發(fā)展趨勢。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能作為其他用途。一、制劑仿制藥企業(yè)戰(zhàn)略目標制劑仿制藥公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有制劑仿制藥品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設制劑仿制藥直銷店、店鋪。二、2023-2028年制劑仿制藥業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年制劑仿制藥業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關(guān)市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期制劑仿制藥行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定制劑仿制藥業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關(guān)企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制制劑仿制藥業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制制劑仿制藥行業(yè)相關(guān)企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了制劑仿制藥業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對制劑仿制藥業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段制劑仿制藥業(yè)存在的問題目前，我國制劑仿制藥行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，制劑仿制藥業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來制劑仿制藥業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)制劑仿制藥行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國制劑仿制藥行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為制劑仿制藥業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段制劑仿制藥業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)制劑仿制藥行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但制劑仿制藥行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內(nèi)市場，制劑仿制藥行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然制劑仿制藥業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對制劑仿制藥業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。制劑仿制藥業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，制劑仿制藥業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使制劑仿制藥業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國內(nèi)制劑仿制藥業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學技術(shù)的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，制劑仿制藥業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術(shù)發(fā)展?，F(xiàn)代科學技術(shù)的發(fā)展將推動制劑仿制藥業(yè)的信息化和網(wǎng)絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的制劑仿制藥行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要制劑仿制藥行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的制劑仿制藥業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范制劑仿制藥業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊苿┓轮扑帢I(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了制劑仿制藥行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究制劑仿制藥業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范制劑仿制藥業(yè)的發(fā)展針對我國制劑仿制藥業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M一步進行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個制劑仿制藥業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定制劑仿制藥業(yè)市場形成強大動力。三、2023-2028年制劑仿制藥企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高制劑仿制藥產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高制劑仿制藥行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與制劑仿制藥行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用制劑仿制藥行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的制劑仿制藥行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施制劑仿制藥行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注制劑仿制藥行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從制劑仿制藥行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將制劑仿制藥行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化制劑仿制藥行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議制劑仿制藥行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。制劑仿制藥公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓制劑仿制藥企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于制劑仿制藥行業(yè)公司確定公司的競爭地位。四、2023-2028年宏觀政策背景下制劑仿制藥業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年制劑仿制藥業(yè)發(fā)展環(huán)境分析制劑仿制藥業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，制劑仿制藥業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為制劑仿制藥行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，制劑仿制藥業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，制劑仿制藥業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對制劑仿制藥業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致制劑仿制藥業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，制劑仿制藥業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應周期不暢，全球制劑仿制藥業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來制劑仿制藥業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、制劑仿制藥業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析一是制劑仿制藥業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，制劑仿制藥行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持制劑仿制藥業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的制劑仿制藥業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對制劑仿制藥業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。五、制劑仿制藥企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關(guān)的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、制劑仿制藥行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機結(jié)合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、制劑仿制藥企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、制劑仿制藥行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)中央印發(fā)的制劑仿制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求，到2020年，制劑仿制藥產(chǎn)業(yè)增長30%，各地出臺政策，提高行業(yè)滲透率。(2)2020年，制劑仿制藥行業(yè)將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，制劑仿制藥產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。。2020年是制劑仿制藥行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴格的節(jié)能減排對制劑仿制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟因素(1)制劑仿制藥行業(yè)需求持續(xù)火熱，制劑仿制藥領(lǐng)域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出，經(jīng)濟保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟體各項指標均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國制劑仿制藥產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展，為引領(lǐng)下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為制劑仿制藥行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為制劑仿制藥行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟基礎。3、社會因素(1)傳統(tǒng)制劑仿制藥行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與制劑仿制藥相結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為制劑仿制藥行業(yè)的主要消費群體。4、技術(shù)因素(1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、制劑仿制藥、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)制劑仿制藥的普及?行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗。。(2)制劑仿制藥行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。六、2023-2028年制劑仿制藥業(yè)競爭格局展望(一)、制劑仿制藥業(yè)經(jīng)濟周期分析制劑仿制藥市場正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看，企業(yè)正朝著大型集團的在線分銷方向發(fā)展；從渠道建設來看，制劑仿制藥業(yè)市場正在從省會城市和沿海經(jīng)濟特區(qū)向地級市場延伸；市場的區(qū)域差異將逐漸消失。從制劑仿制藥業(yè)的市場轉(zhuǎn)移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩(wěn)定。從制劑仿制藥業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的角度來看，發(fā)展方向是使產(chǎn)品科技化、優(yōu)質(zhì)化、定量化；制劑仿制藥行業(yè)企業(yè)的個性化特征將得到加強，產(chǎn)品類別將更加豐富，分類將更加精細。創(chuàng)新成本增加。(二)、制劑仿制藥業(yè)的增長與波動分析目前，傳統(tǒng)制劑仿制藥企業(yè)的生存狀態(tài)相對緩慢。國內(nèi)制劑仿制藥行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統(tǒng)制劑仿制藥行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的趨勢。面對國際制劑仿制藥業(yè)大玩家的強力攻擊和非標小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)制劑仿制藥企業(yè)無奈回應。市場外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化（經(jīng)濟和社會），行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化（技術(shù)、法規(guī)和標準），貨幣市場環(huán)境發(fā)生了變化（供求），競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)制劑仿制藥企業(yè)一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統(tǒng)制劑仿制藥行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、制劑仿制藥業(yè)市場成熟度分析目前，制劑仿制藥業(yè)市場已進入快速發(fā)展階段。制劑仿制藥業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關(guān)的企業(yè)資質(zhì)認定規(guī)則，導致了部分領(lǐng)域的制劑仿制藥行業(yè)管理出現(xiàn)空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的制劑仿制藥產(chǎn)業(yè)集群已初步形成，年均增長17%。制劑仿制藥業(yè)的下游市場正處于快速發(fā)展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國制劑仿制藥行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候，因此目前的制劑仿制藥行業(yè)市場尚未進入快速增長期?？傮w而言，市場特征如下：制劑仿制藥業(yè)總體市場結(jié)構(gòu)合理，總供求基本平衡。同時，制劑仿制藥業(yè)市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產(chǎn)品市場正在從沿海和省會城市擴展到內(nèi)陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。七、制劑仿制藥行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、制劑仿制藥企業(yè)盈利模式運作的關(guān)鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對制劑仿制藥行業(yè)的重要性IBM全球CEO調(diào)查顯示，制劑仿制藥企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關(guān)鍵；制劑仿制藥企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調(diào)整成本結(jié)構(gòu)和業(yè)務流程，保持高效率和低風險。然而，許多制劑仿制藥企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構(gòu)建盈利模式。新經(jīng)濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設計出差異化、快速反應和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代制劑仿制藥行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)制劑仿制藥行業(yè)的業(yè)務能力突出制劑仿制藥行業(yè)的核心業(yè)務是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。制劑仿制藥行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務為核心業(yè)務，圍繞這些業(yè)務職能培養(yǎng)制劑仿制藥行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關(guān)鍵作用的業(yè)務功能，它們是通過制劑仿制藥行業(yè)的支持合作伙伴實現(xiàn)的。例如，調(diào)整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環(huán)節(jié)、制劑仿制藥產(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產(chǎn)品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為制劑仿制藥業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務，以降低風險。制劑仿制藥企業(yè)內(nèi)部專業(yè)化大致可以分為三個階段：制劑仿制藥業(yè)務優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務單元進行優(yōu)化時，業(yè)務活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導致每個業(yè)務部門運營自己的業(yè)務。在現(xiàn)階段，制劑仿制藥企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現(xiàn)業(yè)務單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，制劑仿制藥行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關(guān)系管理（CRM）等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務單元孤島現(xiàn)象。制劑仿制藥行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、制劑仿制藥行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側(cè)重制劑仿制藥事業(yè),轉(zhuǎn)為側(cè)向制劑仿制藥產(chǎn)業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側(cè)重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉(zhuǎn)變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。(二)、服務模式多元化我國的制劑仿制藥服務模式相對比較單一。在城市,制劑仿制藥公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的制劑仿制藥服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經(jīng)驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的制劑仿制藥產(chǎn)業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的制劑仿制藥領(lǐng)域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強制劑仿制藥當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術(shù)數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是制劑仿制藥行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵?shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質(zhì)是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經(jīng)過結(jié)構(gòu)化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當制劑仿制藥行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內(nèi)生發(fā)展,制劑仿制藥更需要打造一個服務平臺,對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)制劑仿制藥行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術(shù)手段搭建基礎在線技術(shù)平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動各類制劑仿制藥項目建設。當?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當?shù)鼐蜁?chuàng)造新的制劑仿制藥項目。伴隨著各地制劑仿制藥項目建設風生水起,中國制劑仿制藥建設已經(jīng)在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國制劑仿制藥建設已經(jīng)初步呈現(xiàn)出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級制劑仿制藥項目建設情況分析,已經(jīng)初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎,已經(jīng)成為全國制劑仿制藥項目建設的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭,也大力開展制劑仿制藥項目建設；廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設特色,同樣正加緊制劑仿制藥項目建設。未來一段時間,中國中西部地區(qū)制劑仿制藥項目建設或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO浪潮。從現(xiàn)有情況來看,各地打造的制劑仿制藥水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發(fā)達地區(qū)的制劑仿制藥產(chǎn)業(yè)相對來說會更加成熟一些。但目前中西部制劑仿制藥打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動制劑仿制藥發(fā)展各級廠商推動下的制劑仿制藥建設商業(yè)模式,整體的特點就是制劑仿制藥的規(guī)劃設計中通常所設計的領(lǐng)域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經(jīng)常看到,當制劑仿制藥的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業(yè)應用。推動這種商業(yè)模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經(jīng)濟社會持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產(chǎn)品服務質(zhì)量不優(yōu)的雙重壓力，依據(jù)中央精神,我國應該提速制劑仿制藥產(chǎn)品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經(jīng)得到認證的產(chǎn)品中,選擇社會需求量大且節(jié)能效益顯著的產(chǎn)品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結(jié)近幾年來政府采購產(chǎn)品的經(jīng)驗從而部署下一步工作的重點領(lǐng)域。(十)、個性化定制受寵制劑仿制藥行業(yè)市場年均數(shù)規(guī)模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對制劑仿制藥行業(yè)提出的要求也越來越高。未來,制劑仿制藥行業(yè)將朝著分工精細化和需求個性化方向發(fā)展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經(jīng)濟增長進入空窗期,制劑仿制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢保持一致,也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)為中低速發(fā)展。中國制劑仿制藥經(jīng)過30年的高速增長,也將面臨著轉(zhuǎn)型升級的重要時期,制劑仿制藥行業(yè)儼然已經(jīng)進入了品牌競爭時代。制劑仿制藥市場競爭從地域、類別、局部已經(jīng)上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內(nèi)涵,實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌制劑仿制藥企業(yè)必經(jīng)之路。(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配“風生水起“伴隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,通過互聯(lián)網(wǎng)的手段,改變制劑仿制藥的經(jīng)營模式。引入競爭機制,提高制劑仿制藥從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務品質(zhì),以此提高制劑仿制藥產(chǎn)品的品質(zhì),迎合新人日益增高的品質(zhì)追求與個性化需求,才是“互聯(lián)網(wǎng)＋制劑仿制藥＂的正確玩法。線上線下的結(jié)合是不可避免的制劑仿制藥網(wǎng)絡化大勢所向,制劑仿制藥＋互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢制劑仿制藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈冗長,且產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)分散較大,大多都呈現(xiàn)著單打獨斗的狀態(tài)。行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展壯大,就要注重與上下游企業(yè)的合作,增強與其他行業(yè)的交流,互補行業(yè)局限性,形成產(chǎn)業(yè)一體化,向消費者提供貫穿初始到結(jié)束的全程內(nèi)容的“一站式服務”。(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠政策促進國家制劑仿制藥等行業(yè)戰(zhàn)略目標的實施,這需要從當前經(jīng)濟發(fā)展的全局著眼，多方引導,突出重點充分發(fā)揮企業(yè)所得稅政策在促進制劑仿制藥方面的效應。從我國的實際情況分析,一方面,要充分考慮目前我國制劑仿制藥行業(yè)的總體要求和各企業(yè)制劑仿制藥產(chǎn)品自身的特點；另一方面,還要考慮企業(yè)所得稅制度的政策功能特征及其作用規(guī)律,實事求是的設計出既科學合理又簡便易行的針對制劑仿制藥企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策體系。當前我國的經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)進入全新階