房地產(chǎn)年終總結(jié)范本

第12頁(yè)共12頁(yè)房地產(chǎn)?年終總?結(jié)范本?深圳?市__?__開?發(fā)置業(yè)?___?_項(xiàng)目?自__?__年?___?_月開?始籌備?，在集?團(tuán)的大?力支持?下，實(shí)?業(yè)公司?正確領(lǐng)?導(dǎo)和決?策下，?置業(yè)公?司全體?員工、?各個(gè)相?關(guān)部門?克服了?人員相?對(duì)不足?、時(shí)間?要求緊?、房地?產(chǎn)市場(chǎng)?宏觀調(diào)?控等多?方面不?利因素?的影響?，積極?配合和?堅(jiān)決執(zhí)?行實(shí)業(yè)?公司整?體發(fā)展?戰(zhàn)略，?齊心協(xié)?力，眾?志一心?，扎實(shí)?工作，?實(shí)現(xiàn)了?“三當(dāng)?”，即?當(dāng)年開?工，當(dāng)?年銷售?、當(dāng)年?售罄的?驕人成?績(jī)，同?時(shí)也為?南山房?地產(chǎn)商?業(yè)品牌?的創(chuàng)立?做出了?自己應(yīng)?有的貢?獻(xiàn)。?一、_?___?項(xiàng)目財(cái)?務(wù)基本?數(shù)據(jù)：?截至?___?_年年?年末，?項(xiàng)目總?共實(shí)現(xiàn)?銷售資?金回流?___?_億元?，銀行?按揭簽?約放款?率達(dá)1?00%?，建設(shè)?投入期?最大現(xiàn)?金流_?___?億元，?預(yù)計(jì)本?項(xiàng)目最?終實(shí)現(xiàn)?銷售凈?利潤(rùn)_?___?億元，?實(shí)現(xiàn)項(xiàng)?目投資?回報(bào)率?達(dá)20?.7%?，圓滿?地完成?了__?__集?團(tuán)和實(shí)?業(yè)公司?下達(dá)的?各項(xiàng)工?作考核?指標(biāo)。?二、?財(cái)務(wù)控?制管理?與財(cái)務(wù)?指標(biāo)分?析（?一）在?實(shí)業(yè)公?司的監(jiān)?管下，?財(cái)務(wù)工?作實(shí)現(xiàn)?了幾個(gè)?突破?1）監(jiān)?督與服?務(wù)2?）合作?銀行的?選擇?在與銀?行商談?按揭合?作條件?的過(guò)程?中，財(cái)?務(wù)部分?析了以?前開發(fā)?項(xiàng)目的?一些經(jīng)?驗(yàn)和教?訓(xùn)，對(duì)?項(xiàng)目銷?售后的?資金安?全及時(shí)?回流和?開發(fā)商?承擔(dān)的?連帶擔(dān)?保責(zé)任?以及為?配合銷?售緊密?相連的?系列增?值服務(wù)?等多方?面進(jìn)行?了認(rèn)真?細(xì)致的?研究，?經(jīng)過(guò)反?復(fù)具體?地、探?索性地?調(diào)查討?論和斟?酌比較?，并屢?次與多?家內(nèi)外?資銀行?領(lǐng)導(dǎo)的?談判協(xié)?商，結(jié)?合實(shí)業(yè)?公司對(duì)?香蜜湖?項(xiàng)目資?金運(yùn)用?等方面?的具體?要求，?尋找適?合我們?項(xiàng)目的?合作伙?伴，終?于在預(yù)?定時(shí)間?內(nèi)與各?合作銀?行（中?行、招?行、深?發(fā)展）?達(dá)成一?致地針?對(duì)香蜜?湖項(xiàng)目?的多項(xiàng)?最優(yōu)惠?的政策?。（?二）在?連帶擔(dān)?保責(zé)任?方面?我們實(shí)?現(xiàn)了目?前深圳?銀行業(yè)?所能給?予房地?產(chǎn)開發(fā)?商的最?優(yōu)惠條?件：連?帶擔(dān)保?到辦妥?樓花抵?押登記?為止，?最早免?除開發(fā)?商擔(dān)保?責(zé)任，?較房產(chǎn)?證辦妥?并抵押?給銀行?的一般?條件至?少提前?了一年?半的時(shí)?間，同?時(shí)也免?除了數(shù)?千萬(wàn)相?關(guān)擔(dān)保?保證金?的巨額?支出。?（三?）免費(fèi)?合作增?值服務(wù)?我部?與具有?多年房?地產(chǎn)行?業(yè)經(jīng)驗(yàn)?的銀行?達(dá)成協(xié)?議，共?同舉辦?盛大的?開盤儀?式、各?類高尚?的業(yè)主?聯(lián)誼活?動(dòng)，支?持網(wǎng)點(diǎn)?免費(fèi)銷?售宣傳?、行內(nèi)?網(wǎng)絡(luò)及?刊物宣?傳、定?期發(fā)布?樓盤信?息、共?同開發(fā)?社區(qū)智?能卡等?一系列?增值服?務(wù)，為?保證良?好的銷?售態(tài)勢(shì)?創(chuàng)造了?機(jī)遇。?房地?產(chǎn)年終?總結(jié)范?本（二?）我?是__?__銷?售部門?的一名?普通員?工，剛?到公司?時(shí)，我?對(duì)房地?產(chǎn)方面?的知識(shí)?不是很?精通，?對(duì)于新?環(huán)境、?新事物?比較陌?生。在?公司領(lǐng)?導(dǎo)和同?事的幫?助下，?我很快?了解并?熟悉了?公司的?性質(zhì)及?房地產(chǎn)?市場(chǎng)知?識(shí)。作?為銷售?部中的?一員，?我深感?自己身?肩重任?。作為?企業(yè)的?門面、?企業(yè)的?窗口-?--銷?售部的?一員，?自己的?一言一?行也同?時(shí)代表?了企業(yè)?的形象?。所以?要不斷?地提高?自身的?素質(zhì)，?高標(biāo)準(zhǔn)?的要求?自己。?在高素?質(zhì)的基?礎(chǔ)上更?要加強(qiáng)?自己的?專業(yè)知?識(shí)和專?業(yè)技能?。此外?，還要?廣泛了?解整個(gè)?房地產(chǎn)?市場(chǎng)的?動(dòng)態(tài)，?走在市?場(chǎng)的前?沿。經(jīng)?過(guò)這段?時(shí)間的?磨練，?我已成?為一名?合格的?銷售人?員，并?且努力?做好自?己的本?職工作?。_?___?年下半?年公司?與__?__公?司合作?，這是?公司的?又一次?重大變?革和質(zhì)?的飛躍?。在此?期間主?要是針?對(duì)房屋?的銷售?。經(jīng)過(guò)?之前銷?售部對(duì)?房屋執(zhí)?行內(nèi)部?認(rèn)購(gòu)等?手段的?鋪墊制?造出_?___?項(xiàng)目十?分火爆?的場(chǎng)面?。在銷?售部，?我擔(dān)任?銷售內(nèi)?業(yè)及會(huì)?計(jì)兩種?職務(wù)，?面對(duì)工?作量的?增加以?及銷售?工作的?系統(tǒng)化?和正規(guī)?化，工?作顯得?緊張而?有序。?在項(xiàng)目?開盤之?際，我?基本上?每天都?要加班?加點(diǎn)完?成工作?。經(jīng)過(guò)?一個(gè)多?月時(shí)間?的熟悉?和了解?，我進(jìn)?入角色?并且嫻?熟的完?成了自?己的本?職工作?。由于?房款數(shù)?額巨大?，在收?款的過(guò)?程中我?做到謹(jǐn)?慎認(rèn)真?，現(xiàn)已?收取了?上千萬(wàn)?的房款?，每一?筆帳目?都清楚?明白，?無(wú)一差?錯(cuò)。此?外在此?銷售過(guò)?程中每?月的工?作總結(jié)?和每周?例會(huì)，?我不斷?總結(jié)自?己的工?作經(jīng)驗(yàn)?，及時(shí)?找出弊?端并及?時(shí)改善?。銷售?部在短?短的三?個(gè)月的?時(shí)間將?二期房?屋全部?清盤，?而且一?期余房?也一并?售罄，?這其中?與我和?銷售部?其他成?員的努?力是分?不開的?。_?___?年這一?年是有?意義的?、有價(jià)?值的、?有收獲?的。相?信在全?體員工?的共同?努力下?，公司?在新的?一年中?將會(huì)有?新的突?破，新?的氣象?，將能?夠在日?益激烈?的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)中?，取得?更加輝?煌的業(yè)?績(jī)。?房地產(chǎn)?年終總?結(jié)范本?（三）?如果?讓我選?擇一個(gè)?詞來(lái)形?容__?__年?，我一?定會(huì)選?擇“動(dòng)?蕩”。?之所以?選擇“?動(dòng)蕩”?，是由?于今年?的__?__個(gè)?項(xiàng)目有?點(diǎn)無(wú)可?奈何，?也有點(diǎn)?困難和?那無(wú)形?的壓力?。年初?當(dāng)我剛?得到通?知接任?___?_項(xiàng)目?經(jīng)理的?時(shí)候，?感覺(jué)到?茫然和?無(wú)處著?手，這?個(gè)項(xiàng)目?的前期?我并不?熟悉，?開發(fā)商?方面的?溝通也?不太順?暢，但?憑這公?司對(duì)我?的這份?信任，?我接受?了這個(gè)?“挑戰(zhàn)?”。很?慶幸成?功完成?了這個(gè)?挑戰(zhàn)，?現(xiàn)將工?作總結(jié)?如下：?另一?個(gè)項(xiàng)目?是__?__別?墅項(xiàng)目?，對(duì)于?該項(xiàng)目?我們做?了十分?系統(tǒng)的?客戶資?料分析?，從成?交客戶?的職業(yè)?背景、?認(rèn)知途?徑、成?交原因?及未成?交原因?等多個(gè)?角度進(jìn)?行了歸?納總結(jié)?，具體?如下：?1、?成交客?戶的職?業(yè)背景?分析：?目前的?成交客?戶中以?___?_及_?___?占大多?數(shù)，兩?者之和?占總數(shù)?近__?__%?的比例?。2?、成交?客戶的?認(rèn)知途?徑分析?：主要?的認(rèn)知?途徑還?是朋友?介紹及?廣告媒?體，兩?者占到?___?_%。?因此?，本項(xiàng)?目今后?還要加?大客戶?維系力?度，多?與客戶?進(jìn)行溝?通。此?外，上?網(wǎng)了解?的也占?到一定?比例，?但比例?太小，?建議今?后須加?大網(wǎng)絡(luò)?宣傳力?度，畢?竟本案?的目標(biāo)?客戶層?次較高?，網(wǎng)絡(luò)?對(duì)他們?的影響?力會(huì)比?較大。?3、?成交原?因分析?：“_?___?平方米?花園”?及“有?綠化環(huán)?境”是?項(xiàng)目吸?引客戶?的兩大?重要原?因。?同時(shí)，?相對(duì)不?高的價(jià)?格，極?高的性?價(jià)比是?吸引投?資者的?重要因?素。?4、未?成交原?因分析?：離_?___?市區(qū)較?遠(yuǎn)及周?邊生活?配套不?完善一?直是本?項(xiàng)目的?劣勢(shì)，?此次分?析也充?分反映?了這一?點(diǎn)。?二、工?作感觸?馬上?就要到?___?_年年?末了，?掐指一?算，我?到公司?已經(jīng)有?一年的?時(shí)間。?回想剛?進(jìn)__?__的?時(shí)候就?仿佛還?是在昨?天發(fā)生?的事情?。一年?的時(shí)間?公司在?不斷的?發(fā)展，?不斷的?壯大。?__?__年?___?_月_?___?日，第?一次踏?入__?__這?個(gè)“大?家庭”?，感到?的是稀?奇和新?鮮;第?一次從?事房地?產(chǎn)行業(yè)?，由認(rèn)?識(shí)到熟?悉，感?到的是?一種對(duì)?工作的?沖勁與?激情;?第一次?到外地?工作，?感到了?一點(diǎn)點(diǎn)?的茫然?和一點(diǎn)?點(diǎn)的興?奮;第?一次與?客戶進(jìn)?行溝通?、交流?感到了?一點(diǎn)點(diǎn)?的膽怯?與陌生?。__?__年?是我學(xué)?習(xí)的一?年，學(xué)?習(xí)接受?新的事?物和信?息，學(xué)?習(xí)與人?溝通，?學(xué)習(xí)“?微笑服?務(wù)”，?自我感?覺(jué)成績(jī)?不錯(cuò)。?我堅(jiān)信?___?_年我?會(huì)創(chuàng)造?更好的?成績(jī)，?會(huì)交出?一份合?格、滿?意的答?卷。?三、收?獲與教?訓(xùn)當(dāng)?然，有?所收獲?就必然?也有教?訓(xùn)。在?___?_別墅?的銷售?過(guò)程中?，由于?銷售部?與工程?部聯(lián)系?不緊密?，造成?房屋朝?向更改?、位置?變動(dòng)卻?亳不知?情，結(jié)?果在推?銷過(guò)程?中沒(méi)有?按實(shí)際?情況介?紹，導(dǎo)?致客戶?要求退?房。雖?然通過(guò)?我們的?努力，?客戶最?終沒(méi)有?退房，?但這件?事，卻?讓我明?白銷售?經(jīng)理的?職責(zé)重?大，對(duì)?己對(duì)銷?售員都?不能一?絲一毫?的放松?。四?、__?__年?工作展?望1?、在_?___?年__?__月?___?_日之?前，_?___?湖別墅?一期收?盤，銷?售率達(dá)?到__?__%?以上。?3、?培訓(xùn)銷?售人員?，為公?司培養(yǎng)?出更多?的有用?之才。?4、?加強(qiáng)業(yè)?務(wù)能力?及溝通?能力的?學(xué)習(xí)，?補(bǔ)充能?量，為?迎接下?一個(gè)挑?戰(zhàn)做好?準(zhǔn)備。?走過(guò)?“動(dòng)蕩?”的_?___?年，迎?來(lái)“輝?煌”的?___?_年。?___?_的每?位成員?都強(qiáng)烈?感受到?公司在?改變，?公司在?壯大。?首先是?公司增?加了新?的“血?脈”，?讓公司?更加強(qiáng)?大;其?次是公?司的運(yùn)?行體制?也變得?更加完?善，從?以前的?銷售與?策劃結(jié)?合不夠?緊密，?到現(xiàn)在?每個(gè)項(xiàng)?目都有?固定的?策劃師?跟盤，?公司總?部還增?設(shè)了拓?展部與?招商部?;最重?要的是?百年由?代理變?為開發(fā)?成功轉(zhuǎn)?型。種?.種的?變化都?讓我們?雀躍不?已，在?未來(lái)的?歲月里?，愿我?們與成?功有約?，與快?樂(lè)有約?。房?地產(chǎn)年?終總結(jié)?范本（?四）?___?_年在?不經(jīng)意?間已從?身邊滑?過(guò)，回?首這一?年，步?步腳印?!我于?___?_年_?___?月份進(jìn)?入__?__公?司，在?職期間?，我非?常感謝?公司領(lǐng)?導(dǎo)及各?位同事?的支持?與幫助?。在?公司領(lǐng)?導(dǎo)和各?位同事?的支持?與幫助?下，我?很快融?入了我?們這個(gè)?集體當(dāng)?中，成?為這大?家庭的?一員，?在工作?模式和?工作方?式上有?了重大?的突破?和改變?，在任?職期間?，我嚴(yán)?格要求?自己，?做好自?己的本?職工作??，F(xiàn)將?___?_年的?工作總?結(jié)如下?。一?、內(nèi)勤?日常工?作作?為公司?的銷售?內(nèi)勤，?我深知?崗位的?重要性?，也能?增強(qiáng)我?個(gè)人的?交際能?力。銷?售部?jī)?nèi)?勤是一?個(gè)承上?啟下、?溝通內(nèi)?外、協(xié)?調(diào)左右?、聯(lián)系?八方的?重要樞?紐。工?作主要?從以下?幾個(gè)方?面開展?;1?、日常?業(yè)務(wù)銜?接、客?戶服務(wù)?、處理?客戶抱?怨、客?戶咨詢?電話的?接聽及?電話記?錄。?2、對(duì)?客戶進(jìn)?行銷售?政策的?傳達(dá)及?業(yè)務(wù)信?函的發(fā)?送。?3、銷?售會(huì)議?的安排?、記錄?及跟蹤?結(jié)果。?4、?做好本?部門的?檔案管?理工作?，建立?客戶信?息檔案?（涉及?用戶基?本情況?，使用?品種、?數(shù)量、?價(jià)位、?結(jié)算方?式）。?5、?各種促?銷活動(dòng)?情況了?解，統(tǒng)?計(jì)費(fèi)用?報(bào)銷等?協(xié)助辦?理。?6、建?立銷售?分類臺(tái)?帳（反?映出銷?售收入?價(jià)格、?運(yùn)雜費(fèi)?、貨款?回收額?度、應(yīng)?收貨款?額度）?。7?、建立?銷售費(fèi)?用臺(tái)帳?（反映?出部門?內(nèi)部費(fèi)?用及每?個(gè)業(yè)務(wù)?人員的?費(fèi)用、?差旅費(fèi)?、運(yùn)雜?費(fèi)、包?干或定?額包干?費(fèi)用的?提取數(shù)?額）。?8、?各種報(bào)?表的統(tǒng)?計(jì)、匯?總、報(bào)?告的打?印轉(zhuǎn)發(fā)?。9?、銷售?經(jīng)理差?旅費(fèi)的?初審與?上報(bào)簽?批。?10、?對(duì)所經(jīng)?手的各?類涉及?我廠商?業(yè)秘密?的銷售?資料、?數(shù)據(jù)應(yīng)?妥善保?管，不?得丟失?或向外?泄密。?11?、同類?產(chǎn)品競(jìng)?爭(zhēng)品牌?資料的?分析與?建檔，?銷售相?關(guān)宣傳?資料的?領(lǐng)用、?登記、?分發(fā)。?12?、各月?份客戶?回款額?排查、?跟蹤、?跟進(jìn)。?二、?存在的?缺點(diǎn)及?計(jì)劃?本職的?工作做?得不好?，指導(dǎo)?力度不?夠，影?響市場(chǎng)?部的銷?售業(yè)績(jī)?。__?__年?的到來(lái)?，在做?好本職?工作的?基礎(chǔ)之?上，對(duì)?上述存?在的問(wèn)?題，我?個(gè)人也?要盡自?己所能?，多掌?握一些?技術(shù)上?面的知?識(shí)，盡?量做到?應(yīng)對(duì)自?如，從?容得體?。不斷?增強(qiáng)自?己的辨?別能力?，在更?好的與?客戶溝?通的基?礎(chǔ)之上?，能更?多的為?公司利?益著想?。三?、部門?組織上?面的一?些小建?議在?明年的?工作規(guī)?劃中下?面的幾?項(xiàng)工作?作為主?要的工?作來(lái)做?：1?、建立?一支熟?悉業(yè)務(wù)?，而相?對(duì)穩(wěn)定?的銷售?團(tuán)隊(duì)。?人才?是企業(yè)?最寶貴?的資源?，一切?銷售業(yè)?績(jī)都起?源于有?一個(gè)好?的銷售?人員，?建立一?支具有?凝聚力?，合作?精神的?銷售團(tuán)?隊(duì)是企?業(yè)的根?本。在?明年的?工作中?建立一?個(gè)和諧?，具有?殺傷力?的團(tuán)隊(duì)?作為一?項(xiàng)主要?的工作?來(lái)抓。?2、?完善銷?售制度?，建立?一套明?確系統(tǒng)?的業(yè)務(wù)?管理辦?法。?銷售管?理是企?業(yè)的老?大難問(wèn)?題，銷?售人員?出差，?見客戶?處于放?任自流?的狀態(tài)?。完善?銷售管?理制度?的目的?是讓銷?售人員?在工作?中發(fā)揮?主觀能?動(dòng)性，?對(duì)工作?有高度?的責(zé)任?心，提?高銷售?人員的?主人翁?意識(shí)。?3、?培養(yǎng)銷?售人員?發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題，總?結(jié)問(wèn)題?，不斷?自我提?高的習(xí)?慣。?培養(yǎng)銷?售人員?發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題，總?結(jié)問(wèn)題?目的在?于提高?銷售人?員綜合?素質(zhì)，?在工作?中能發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題?總結(jié)問(wèn)?題并能?提出自?己的看?法和建?議，業(yè)?務(wù)能力?提高到?一個(gè)新?的檔次?。4?、銷售?目標(biāo)。?今年?的銷售?目標(biāo)最?基本的?是做到?月月有?進(jìn)帳的?單子。?根據(jù)公?司下達(dá)?的銷售?任務(wù)，?把任務(wù)?根據(jù)具?體情況?分解到?每月、?每周、?每日。?以每月?、每周?、每日?的銷售?目標(biāo)分?解到各?個(gè)銷售?人員身?上，完?成各個(gè)?時(shí)間段?的銷售?任務(wù);?并在完?成銷售?任務(wù)的?基礎(chǔ)上?提高銷?售業(yè)績(jī)?。我?認(rèn)為公?司明年?的發(fā)展?是與整?個(gè)公司?的員工?綜合素?質(zhì)，公?司的指?導(dǎo)方針?，團(tuán)隊(duì)?的建設(shè)?是分不?開的。?提高執(zhí)?行力的?標(biāo)準(zhǔn)，?建立一?個(gè)良好?的銷售?團(tuán)隊(duì)和?有一個(gè)?好的工?作模式?與工作?環(huán)境是?工作的?關(guān)鍵。?四、?總結(jié)?一年來(lái)?，通過(guò)?努力學(xué)?習(xí)和不?斷摸索?，收獲?很大，?不論在?工作安?排還是?在處理?問(wèn)題時(shí)?，都得?慎重考?慮，做?到能獨(dú)?擋一面?。我堅(jiān)?信工作?只要盡?心努力?去做，?就一定?能夠做?好。做?了一年?的銷售?內(nèi)勤工?作了，?有的時(shí)?候也覺(jué)?得自己?有些經(jīng)?驗(yàn)，或?是由著?自己的?判斷來(lái)?處理事?情不夠?仔細(xì)，?所以出?現(xiàn)了不?少的問(wèn)?題，也?犯了不?少錯(cuò)誤?，事后?才知道?自己的?社會(huì)閱?歷缺乏?，或是?處理方?法不當(dāng)?，我決?心在今?后的工?作中要?多提高?自己的?素質(zhì)與?休養(yǎng)，?多學(xué)習(xí)?為人處?世的哲?學(xué)，才?能夠超?越現(xiàn)在?的自己?，爭(zhēng)取?更大的?進(jìn)步!?房地?產(chǎn)年終?總結(jié)范?本（五?）我?是__?__銷?售部門?得一名?普通員?工，剛?到房產(chǎn)?時(shí)，我?對(duì)房地?產(chǎn)方面?得知識(shí)?不是很?精通，?對(duì)于新?環(huán)境、?新事物?比較陌?生。在?公司領(lǐng)?導(dǎo)得幫?助下，?我很快?了解到?公司得?性質(zhì)及?房地產(chǎn)?市場(chǎng)。?作為銷?售部中?得一員?，我深?深覺(jué)到?自己身?肩重任?。作為?企業(yè)得?門面，?企業(yè)得?窗口，?自己得?一言一?行也同?時(shí)代表?了一個(gè)?企業(yè)得?形象。?所以更?要提?高自身?得素質(zhì)?，高標(biāo)?準(zhǔn)得要?求自己?。在高?素質(zhì)得?基礎(chǔ)上?更要加?強(qiáng)自己?得專業(yè)?知識(shí)和?專業(yè)技?能。此?外，還?要廣泛?了解整?個(gè)房地?產(chǎn)市場(chǎng)?得動(dòng)態(tài)?，走在?市場(chǎng)得?前沿。?經(jīng)過(guò)這?段時(shí)間?得磨練?，我已?成為一?名合格?得銷售?人員，?并且努?力做好?自己得?本職工?作。?房地產(chǎn)?市場(chǎng)得?起伏動(dòng)?蕩，公?司于_?___?年與_?___?公司進(jìn)?行合資?，共同?完成銷?售工作?。在這?段時(shí)間?，我積?極配合?本公司?得員工?，以銷?售為目?得，在?公司領(lǐng)?導(dǎo)得指?導(dǎo)下，?完成經(jīng)?營(yíng)價(jià)格?得制定?，在春?節(jié)前策?劃完成?了廣告?宣傳，?為__?__月?份得銷?售高潮?奠定了?基礎(chǔ)。?最后以?___?_個(gè)月?完成合?同額_?___?萬(wàn)元得?好成績(jī)?而告終?。經(jīng)過(guò)?這次企?業(yè)得洗?禮，我?從中得?到了不?少專業(yè)?知識(shí)，?使自己?各方面?都所有?提高。?__?__年?下旬公?司與_?___?公司合?作，這?又是公?司得一?次重大?變革和?質(zhì)得飛?躍。在?此期間?主要是?針對(duì)房?屋得銷?售。經(jīng)?過(guò)之前?銷售部?對(duì)房屋?執(zhí)行內(nèi)?部認(rèn)購(gòu)?等手段?得鋪墊?制造出?___?_火爆?場(chǎng)面。?在銷售?部，我?擔(dān)任銷?售內(nèi)業(yè)?及會(huì)計(jì)?兩種職?務(wù)。面?對(duì)工作?量得增?加以及?銷售工?作得系?統(tǒng)化和?正規(guī)化?，工作?顯得繁?重和其?中。在?開盤之?際，我?基本上?每天都?要加班?加點(diǎn)完?成工作?。經(jīng)過(guò)?一個(gè)多?月時(shí)間?得熟悉?和了解?，我立?刻進(jìn)入?角色并?且嫻熟?得完成?了自己?得本職?工作。?由于房?款數(shù)額?巨大，?在收款?得過(guò)程?中我做?到謹(jǐn)慎?認(rèn)真，?現(xiàn)已收?取了上?千萬(wàn)得?房款，?每一筆?帳目都?相得益?彰，無(wú)?一差錯(cuò)?。此外?在此銷?售過(guò)程?中每月?得工作?總結(jié)和?每周例?會(huì)，我?不斷總?結(jié)自己?得工作?經(jīng)驗(yàn)，?及時(shí)找?出弊端?并及早?改善。?銷售部?在短短?得三個(gè)?月得時(shí)?間將二?期房屋?全部清?盤，而?且一期?余房也?一并售?罄，這?其中與?我和其?他銷售?部成員?得努力?是分不?開得。?__?__年?這一年?是有意?義得、?有價(jià)值?得、有?收獲得?。房?地產(chǎn)年?終總結(jié)?范本（?六）?時(shí)間一?晃而過(guò)?，轉(zhuǎn)眼?間到_?___?集團(tuán)十?個(gè)月了?。這是?我人生?中彌足?珍貴的?一段經(jīng)?歷。在?這段時(shí)?間里各?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?在工作?上給予?了我極?大的幫?助，在?生活上?給予了?我極大?的關(guān)心?，讓我?充分感?受到了?領(lǐng)導(dǎo)們?“海納?百川”?的胸襟?。在對(duì)?集團(tuán)領(lǐng)?導(dǎo)肅然?起敬的?同時(shí)，?也為我?有機(jī)會(huì)?成為_?___?集團(tuán)的?一份子?而自豪?。回首?___?_年的?工作，?有碩果?累累的?喜悅，?有與同?事協(xié)同?攻關(guān)的?艱辛，?也有遇?到困難?和挫折?時(shí)惆悵?，在這?十個(gè)月?的時(shí)間?里，在?領(lǐng)導(dǎo)和?同事們?的悉心?關(guān)懷和?指導(dǎo)下?，通過(guò)?自身的?努力，?各方面?均取得?了一定?的進(jìn)步?，現(xiàn)將?我的工?作情況?作如下?匯報(bào)。?一、?通過(guò)日?常工作?積累和?學(xué)習(xí)使?我對(duì)集?團(tuán)有了?一定的?認(rèn)識(shí)。?次邁入?企業(yè)的?大門，?我的內(nèi)?心是茫?然的，?這呈現(xiàn)?在眼前?的陌生?的一切?，不知?能夠帶?給我怎?樣的人?生。師?傅們的?目光鼓?勵(lì)了我?，領(lǐng)導(dǎo)?的叮嚀?安撫了?我，我?感到我?并不是?一個(gè)初?來(lái)乍到?的孤單?的孩子?，如同?親人一?樣接納?我的這?個(gè)人群?，令我?感到火?一樣的?溫暖。?在徐?總、王?工、趙?工、李?工的帶?領(lǐng)下開?展工作?，主要?負(fù)責(zé)施?工現(xiàn)場(chǎng)?的管理?和材料?的出入?庫(kù)。主?要管理?了景園?的停車?場(chǎng)加高?粉刷、?地下室?分割改?造、2?#樓改?造、1?9#樓?小院、?景觀墻?的砌筑?、鐵藝?安裝及?院內(nèi)其?他零星?項(xiàng)目。?實(shí)踐過(guò)?程中接?觸、認(rèn)?識(shí)、學(xué)?到了許?多東西?。回首?昨日，?無(wú)比充?實(shí)。公?司以人?為本、?尊重人?才的思?想在實(shí)?際工作?中貫徹?，這是?大發(fā)能?發(fā)展壯?大的重?要原因?。__?__集?團(tuán)在短?短幾時(shí)?間實(shí)現(xiàn)?跨越式?發(fā)展，?有爭(zhēng)做?全球的?雄心壯?志，也?具有凝?聚人才?的核心?動(dòng)力。?現(xiàn)在龍?鑫在房?地產(chǎn)行?業(yè)起到?了舉足?輕重的?地位，?今后還?將更加?輝煌。?二、?遵守各?項(xiàng)規(guī)章?制度，?認(rèn)真工?作，使?自己素?養(yǎng)不斷?得到提?高。愛?崗敬業(yè)?的職業(yè)?道德素?質(zhì)是每?一項(xiàng)工?作順利?開展并?最終取?得成功?的保障?。在這?十個(gè)月?的時(shí)間?里，我?能遵守?公司的?各項(xiàng)規(guī)?章制度?，兢兢?業(yè)業(yè)做?好本職?業(yè)工作?。吃住?現(xiàn)場(chǎng)，?以公司?為家，?用滿腔?熱情積?極、認(rèn)?真地完?成好每?一項(xiàng)任?務(wù)，認(rèn)?真履行?崗位職?責(zé)，平?時(shí)生活?中團(tuán)結(jié)?同事、?不斷提?升自己?的團(tuán)隊(duì)?合作精?神。通?過(guò)工作?中的為?人處事?鍛煉出?了一種?積極豁?達(dá)的心?態(tài)、一?種良好?的習(xí)慣?。做個(gè)?計(jì)劃并?按時(shí)完?成竟是?如此重?要。這?些經(jīng)歷?讓我對(duì)?自己的?人生有?了進(jìn)一?步的認(rèn)?識(shí)，渴?望有所?突破的?我，將?會(huì)在以?后的工?作和生?活中時(shí)?時(shí)提醒?自己，?使自己?以后的?人生道?路越走?越精彩?。三?、認(rèn)真?學(xué)習(xí)崗?位職能?，工作?能力得?到了一?定的提?高。?根據(jù)目?前工作?，我的?主要工?作任務(wù)?是在工?程部各?領(lǐng)導(dǎo)帶?領(lǐng)下，?（1?）負(fù)責(zé)?施工現(xiàn)?場(chǎng)的人?員調(diào)配?，材料?供應(yīng)，?配合經(jīng)?理下達(dá)?各施工?隊(duì)的任?務(wù)書，?督促其?保質(zhì)保?量的完?成工作?（2）?土建施?工材料?計(jì)算用?量并聯(lián)?系供應(yīng)?商進(jìn)，?施工過(guò)?程中檢?查有無(wú)?浪費(fèi)現(xiàn)?象（3?）與人?力資源?部的對(duì)?接工作?。通過(guò)?完成上?述工作?。使我?認(rèn)識(shí)到?一個(gè)稱?職的管?理人員?應(yīng)當(dāng)具?有良好?的語(yǔ)言?表達(dá)能?力