木業(yè)公司總經(jīng)理年度工作總結(jié)

第7頁(yè)共7頁(yè)木業(yè)公司?總經(jīng)理年?度工作總?結(jié)在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?正確領(lǐng)導(dǎo)?和大力支?持下，我?們興中木?業(yè)公司面?對(duì)日益激?烈的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)?，求發(fā)展?，講執(zhí)行?，抓落實(shí)?，公司全?體員工團(tuán)?結(jié)一致，?奮力拼搏?，較好地?完成了年?初公司下?達(dá)的各項(xiàng)?任務(wù)。現(xiàn)?將本年度?的工作情?況作如下?總結(jié)。?一、各項(xiàng)?經(jīng)濟(jì)指標(biāo)?完成情況?1.銷?售額：全?年實(shí)現(xiàn)銷?售額__?__萬元?，比計(jì)劃?完成的_?___萬?元增加了?____?萬元，增?長(zhǎng)率為_?___％?，其中外?埠市場(chǎng)銷?售額__?__萬元?，比計(jì)劃?完成的_?___萬?元增加_?___萬?元，增長(zhǎng)?率為__?__％。?2.利?潤(rùn)：全年?實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)?____?萬元，比?計(jì)劃完成?的___?_萬元增?加了__?__萬元?，其中外?埠市場(chǎng)實(shí)?現(xiàn)利潤(rùn)_?___萬?元。3?.利潤(rùn)指?標(biāo)分析：?銷售價(jià)格?隨市場(chǎng)波?動(dòng)頻繁，?原材料價(jià)?格有所上?漲，__?__年木?材價(jià)格每?方比去年?同期平均?增長(zhǎng)__?__元，?全年用量?為___?_立方，?成本增加?____?萬元，影?響了利潤(rùn)?的增長(zhǎng)。?二、加?大銷售力?度，力求?擴(kuò)大市場(chǎng)?。年初?我們就制?定了__?__年工?作計(jì)劃和?細(xì)化指標(biāo)?，在經(jīng)營(yíng)?工作中強(qiáng)?化銷售人?員服務(wù)意?識(shí)，為客?戶提供人?性化服務(wù)?，定點(diǎn)定?人服務(wù)老?客戶和開?發(fā)新市場(chǎng)?，取得了?良好效果?。（一?）內(nèi)埠市?場(chǎng)在保?證質(zhì)量的?前提下，?為客戶提?供更人性?化的服務(wù)?，客戶滿?意度明顯?提高，增?強(qiáng)了客戶?的忠誠(chéng)度?，為企業(yè)?穩(wěn)定發(fā)展?奠定了良?好基礎(chǔ)。?（1）?以高質(zhì)量?、低價(jià)格?、優(yōu)服務(wù)?，穩(wěn)定了?政府機(jī)關(guān)?、各企業(yè)?及其它中?小客戶。?（2）?繼續(xù)走聯(lián)?合之路，?利用我們?在規(guī)模上?的優(yōu)勢(shì)為?其他小型?木器廠加?工板材，?以達(dá)到互?利互惠。?（3）?積極開拓?市場(chǎng)，開?發(fā)了本縣?六大機(jī)焦?企業(yè)為新?用戶，?擴(kuò)大了銷?售范圍。?（二）?外埠市場(chǎng)?興中木?業(yè)公司的?外埠市場(chǎng)?的開發(fā)工?作取得進(jìn)?一步發(fā)展?，市場(chǎng)需?求量增大?，新推出?的系列新?產(chǎn)品成功?運(yùn)作。高?質(zhì)量的產(chǎn)?品，優(yōu)質(zhì)?的服務(wù)為?我們贏得?了良好的?企業(yè)信譽(yù)?，對(duì)這些?周邊地區(qū)?產(chǎn)生一定?的影響力?。三、?車間內(nèi)部?管理作?為銷售工?作的堅(jiān)強(qiáng)?后盾，車?間內(nèi)部從?各個(gè)角度?，強(qiáng)化了?內(nèi)部管理?：（1?）規(guī)范生?產(chǎn)管理?車間領(lǐng)導(dǎo)?小組響應(yīng)?廠部號(hào)召?，實(shí)行“?定崗”“?定員”“?定編”，?強(qiáng)化了定?額管理，?并為推行?定額、定?員管理做?了三項(xiàng)準(zhǔn)?備：一是?對(duì)車間各?班組、各?工序進(jìn)行?了摸底，?測(cè)算。二?是帶領(lǐng)職?工“走出?去，請(qǐng)進(jìn)?來”，學(xué)?習(xí)同行業(yè)?先進(jìn)生產(chǎn)?管理經(jīng)驗(yàn)?。三是根?據(jù)自身情?況借鑒試?行。并根?據(jù)廠部定?崗定員號(hào)?召，實(shí)行?減員增效?，將__?__名職?工調(diào)往人?才流動(dòng)中?心，對(duì)在?職職工有?很大觸動(dòng)?，為車間?進(jìn)一步強(qiáng)?化管理，?提高生產(chǎn)?效率打下?堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)。（?2）質(zhì)量?管理工作?在生產(chǎn)?經(jīng)營(yíng)過程?中，我們?注重產(chǎn)品?質(zhì)量的穩(wěn)?步提高，?取得了較?好成效。?____?年___?_月20?、___?_號(hào)兩天?順利通過?了iso?91質(zhì)量?認(rèn)證中心?第二次復(fù)?審。通過?認(rèn)證工作?，有效的?控制了產(chǎn)?品質(zhì)量，?使得生產(chǎn)?質(zhì)量管理?工作更加?系統(tǒng)，基?本上實(shí)現(xiàn)?了全年無?重大質(zhì)量?事故。?（3）環(huán)?境建設(shè)?根據(jù)木器?生產(chǎn)的行?業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，?嚴(yán)格執(zhí)行?公司及下?設(shè)科室的?環(huán)境建設(shè)?行為準(zhǔn)則?規(guī)范要求?，注重人?文素質(zhì)培?養(yǎng)，通過?板報(bào)、會(huì)?議、宣傳?小冊(cè)子等?形式教育?職工，提?高職工的?自身素養(yǎng)?，使職工?伴隨著創(chuàng)?建學(xué)習(xí)型?企業(yè)的步?伐一起成?長(zhǎng)，營(yíng)造?了整潔文?明、高效?生產(chǎn)的工?作氛圍。?（4）?安全、文?明生產(chǎn)?車間始終?把安全生?產(chǎn)放在首?位，經(jīng)常?對(duì)職工進(jìn)?行安全教?育。在“?生產(chǎn)安全?月”充分?利用板報(bào)?、安全生?產(chǎn)知識(shí)答?卷、張掛?橫幅標(biāo)語(yǔ)?等宣傳形?式，使《?安全生產(chǎn)?法》《交?通安全法?》深入職?工。為了?強(qiáng)化安全?文明生產(chǎn)?，我們制?定了興中?木業(yè)公司?安全生產(chǎn)?應(yīng)急預(yù)案?，補(bǔ)充完?善安全操?作規(guī)程，?對(duì)職工堅(jiān)?持每天的?班前、班?后會(huì)教育?，取得較?好效果，?實(shí)現(xiàn)了全?年無重大?安全責(zé)任?事故。?（5）設(shè)?備改造和?引進(jìn)在?全體技術(shù)?人員的努?力下，完?成新生產(chǎn)?機(jī)組的安?裝和舊機(jī)?組的改造?工作，在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的大力支?持下，積?極引進(jìn)質(zhì)?量檢測(cè)設(shè)?備，使原?材料采購(gòu)?和成品檢?驗(yàn)得到有?效控制，?為產(chǎn)品質(zhì)?量的穩(wěn)步?提高提供?了保證。?四、做?好職工的?思想工作?，增強(qiáng)干?部職工的?凝聚力?____?年我們及?時(shí)傳達(dá)公?司的會(huì)議?精神和下?達(dá)文件，?積極做好?宣傳工作?，使職工?充分了解?企業(yè)發(fā)展?動(dòng)態(tài)，與?企業(yè)相互?融合，達(dá)?到共同發(fā)?展。我們?還積極參?加了廠部?和工會(huì)組?織的各項(xiàng)?活動(dòng)，如?職工大會(huì)?、慶“三?.八”婦?女節(jié)拔河?比賽、籃?球比賽和?乒乓球比?賽等活動(dòng)?，通過這?些活動(dòng)培?養(yǎng)了職職?工高度的?集體榮譽(yù)?感，使企?業(yè)職工形?成一股強(qiáng)?大的合力?，有效的?推動(dòng)了企?業(yè)發(fā)展。?五、存?在問題和?不足（?1）由于?歷史原因?，職工的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?意識(shí)不強(qiáng)?，缺乏危?機(jī)感。?（2）職?工隊(duì)伍基?本穩(wěn)定，?但生產(chǎn)效?率相對(duì)低?下，職工?潛能需進(jìn)?一步挖掘?。在__?__年我?們將繼續(xù)?加強(qiáng)職工?隊(duì)伍建設(shè)?，通過思?想教育與?技能培訓(xùn)?等方式，?強(qiáng)化職工?的整體素?質(zhì)，以解?決現(xiàn)存問?題。（?3）產(chǎn)品?質(zhì)量還存?在不穩(wěn)定?的情況，?對(duì)產(chǎn)品的?檢測(cè)手段?及方式還?有待于進(jìn)?一步加強(qiáng)?。__?__年是?成功的一?年，奮斗?的一年，?也是經(jīng)驗(yàn)?與教訓(xùn)并?學(xué)的一年?，在這一?年里，市?場(chǎng)有壓力?、有阻力?，但我們?通過全體?干部職工?的共同努?力，依然?取得了較?好的成績(jī)?。___?_年我們?會(huì)一如既?往的努力?，為__?__木業(yè)?公司的繁?榮興旺做?出不懈的?努力。?木業(yè)公司?總經(jīng)理年?度工作總?結(jié)（二）?在公司?領(lǐng)導(dǎo)的正?確領(lǐng)導(dǎo)和?大力支持?下，我們?興中木業(yè)?公司面對(duì)?日益激烈?的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)形勢(shì)，?求發(fā)展，?講執(zhí)行，?抓落實(shí)，?公司全體?員工團(tuán)結(jié)?一致，奮?力拼搏，?較好地完?成了年初?公司下達(dá)?的各項(xiàng)任?務(wù)?，F(xiàn)將?本年度的?工作情況?作如下總?結(jié)。一?、各項(xiàng)經(jīng)?濟(jì)指標(biāo)完?成情況?1.銷售?額：全年?實(shí)現(xiàn)銷售?額233?4.__?__元，?比計(jì)劃完?成的21?6___?_元增加?了174?.___?_元，增?長(zhǎng)率為_?___，?其中外埠?市場(chǎng)銷售?額119?0.__?__元，?比計(jì)劃完?成的11?0___?_元增加?90._?___元?，增長(zhǎng)率?為8._?___。?2.利?潤(rùn)：全年?實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)?18__?__元，?比計(jì)劃完?成的14?____?元增加了?3___?_元，其?中外埠市?場(chǎng)實(shí)現(xiàn)利?潤(rùn)4__?__元。?3.利?潤(rùn)指標(biāo)分?析：銷售?價(jià)格隨市?場(chǎng)波動(dòng)頻?繁，原材?料價(jià)格有?所上漲，?____?年木材價(jià)?格每方比?去年同期?平均增長(zhǎng)?120.?____?，全年用?量為__?__立方?，成本增?加5__?__元，?影響了利?潤(rùn)的增長(zhǎng)?。二、?加大銷售?力度，力?求擴(kuò)大市?場(chǎng)。年?初我們就?制定了_?___年?工作計(jì)劃?和細(xì)化指?標(biāo)，在經(jīng)?營(yíng)工作中?強(qiáng)化銷售?人員服務(wù)?意識(shí)，為?客戶提供?人性化服?務(wù)，定點(diǎn)?定人服務(wù)?老客戶和?開發(fā)新市?場(chǎng)，取得?了良好效?果。（?一）內(nèi)埠?市場(chǎng)

?在保證質(zhì)?量的前提?下，為客?戶提供更?人性化的?服務(wù)，客?戶滿意度?明顯提高?，增強(qiáng)了?客戶的忠?誠(chéng)度，為?企業(yè)穩(wěn)定?發(fā)展奠定?了良好基?礎(chǔ)。（?1）

以?高質(zhì)量、?低價(jià)格、?優(yōu)服務(wù)，?穩(wěn)定了政?府機(jī)關(guān)、?各企業(yè)及?其它中小?客戶。?（2）繼?續(xù)走聯(lián)合?之路，利?用我們?cè)?規(guī)模上的?優(yōu)勢(shì)為其?他小型木?器廠加工?板材，以?達(dá)到互利?互惠。?（3）積?極開拓市?場(chǎng)，開發(fā)?了本縣六?大機(jī)焦企?業(yè)為新用?戶，擴(kuò)大?了銷售范?圍。（?二）外埠?市場(chǎng)興?中木業(yè)公?司的外埠?市場(chǎng)的開?發(fā)工作取?得進(jìn)一步?發(fā)展，市?場(chǎng)需求量?增大，新?推出的系?列新產(chǎn)品?成功運(yùn)作?。高質(zhì)量?的產(chǎn)品，?優(yōu)質(zhì)的服?務(wù)為我們?贏得了良?好的企業(yè)?信譽(yù)，對(duì)?這些周邊?地區(qū)產(chǎn)生?一定的影?響力。?三、車間?內(nèi)部管理?作為銷?售工作的?堅(jiān)強(qiáng)后盾?，車間內(nèi)?部從各個(gè)?角度，強(qiáng)?化了內(nèi)部?管理：?（1）規(guī)?范生產(chǎn)管?理車間?領(lǐng)導(dǎo)小組?響應(yīng)廠部?號(hào)召，實(shí)?行“定崗?”“定員?”“定編?”，強(qiáng)化?了定額管?理，并為?推行定額?、定員管?理做了三?項(xiàng)準(zhǔn)備：?一是對(duì)車?間各班組?、各工序?進(jìn)行了摸?底，測(cè)算?。二是帶?領(lǐng)職工“?走出去，?請(qǐng)進(jìn)來”?，學(xué)習(xí)同?行業(yè)先進(jìn)?生產(chǎn)管理?經(jīng)驗(yàn)。三?是根據(jù)自?身情況借?鑒試行。?并根據(jù)廠?部定崗定?員號(hào)召，?實(shí)行減員?增效，將?____?職工調(diào)往?人才流動(dòng)?中心，對(duì)?在職職工?有很大觸?動(dòng)，為車?間進(jìn)一步?強(qiáng)化管理?，提高生?產(chǎn)效率打?下堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。?（2）質(zhì)?量管理工?作在生?產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過?程中，我?們注重產(chǎn)?品質(zhì)量的?穩(wěn)步提高?，取得了?較好成效?。___?_年__?__月2?0、__?__號(hào)兩?天順利通?過了IS?O91質(zhì)?量認(rèn)證中?心第二次?復(fù)審。通?過認(rèn)證工?作，有效?的控制了?產(chǎn)品質(zhì)量?，使得生?產(chǎn)質(zhì)量管?理工作更?加系統(tǒng)，?基本上實(shí)?現(xiàn)了全年?無重大質(zhì)?量事故。?（3）?環(huán)境建設(shè)?根據(jù)木?器生產(chǎn)的?行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?，嚴(yán)格執(zhí)?行公司及?下設(shè)科室?的環(huán)境建?設(shè)行為準(zhǔn)?則規(guī)范要?求，注重?人文素質(zhì)?培養(yǎng)，通?過板報(bào)、?會(huì)議、宣?傳小冊(cè)子?等形式教?育職工，?提高職工?的自身素?養(yǎng)，使職?工伴隨著?創(chuàng)建學(xué)習(xí)?型企業(yè)的?步伐一起?成長(zhǎng)，營(yíng)?造了整潔?文明、高?效生產(chǎn)的?工作氛圍?。（4?）安全、?文明生產(chǎn)?車間始?終把安全?生產(chǎn)放在?首位，經(jīng)?常對(duì)職工?進(jìn)行安全?教育。在?“生產(chǎn)安?全月”充?分利用板?報(bào)、安全?生產(chǎn)知識(shí)?答卷、張?掛橫幅標(biāo)?語(yǔ)等宣傳?形式，使?《安全生?產(chǎn)法》《?交通安全?法》深入?職工。為?了強(qiáng)化安?全文明生?產(chǎn)，我們?制定了興?中木業(yè)公?司安全生?產(chǎn)應(yīng)急預(yù)?案，補(bǔ)充?完善安全?操作規(guī)程?，對(duì)職工?堅(jiān)持每天?的班前、?班后會(huì)教?育，取得?較好效果?，實(shí)現(xiàn)了?全年無重?大安全責(zé)?任事故。?（5）?設(shè)備改造?和引進(jìn)?在全體技?術(shù)人員的?努力下，?完成新生?產(chǎn)機(jī)組的?安裝和舊?機(jī)組的改?造工作，?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的大力?支持下，?積極引進(jìn)?質(zhì)量檢測(cè)?設(shè)備，使?原材料采?購(gòu)和成品?檢驗(yàn)得到?有效控制?，為產(chǎn)品?質(zhì)量的穩(wěn)?步提高提?供了保證?。四、?做好職工?的思想工?作，增強(qiáng)?干部職工?的凝聚力?___?_年我們?及時(shí)傳達(dá)?公司的會(huì)?議精神和?下達(dá)文件?，積極做?好宣傳工?作，使職?工充分了?解企業(yè)發(fā)?展動(dòng)態(tài)，?與企業(yè)相?互融合，?達(dá)到共同?發(fā)展。我?們還積極?參加了廠?部和工會(huì)?組織的各?項(xiàng)活動(dòng)，?如職工大?會(huì)、慶“?三.八”?婦女節(jié)拔?河比賽、?籃球比賽?和乒乓球?比賽等活?動(dòng)，通過?這些活動(dòng)?培養(yǎng)了職?工高度的?集體榮譽(yù)?感，使企?業(yè)職工形?成一股強(qiáng)?大的合力?，有效的?推動(dòng)了企?業(yè)發(fā)展。?五、存?在問題和?不足（?1）由于?歷史原因?，職工的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?意識(shí)不強(qiáng)?，缺乏危?機(jī)感。?（2）職?工隊(duì)伍基?本穩(wěn)定，?但生產(chǎn)效?率相對(duì)低?下，職工?潛能需進(jìn)?一步挖掘?。在__?__年我?