藥品銷售工作計劃范文

第9頁共9頁藥品銷售?工作計劃?范文一?、工作目?標(biāo)認(rèn)真?貫徹實施?《藥品管?理法》《?____?加強食品?等產(chǎn)品安?全監(jiān)督管?理的特別?規(guī)定》、?《中華人?民共和國?藥品管理?法實施條?例》、《?藥品流通?監(jiān)督管理?辦法》和?國家局《?____?加強藥品?零售經(jīng)營?監(jiān)管有關(guān)?問題__?__》（?國食藥監(jiān)?市[__?__]_?___件?）精神，?切實加強?藥品零售?企業(yè)的日?常監(jiān)管，?嚴(yán)肅查處?各種違法?違規(guī)行為?，使全區(qū)?的藥品流?通秩序進(jìn)?一步規(guī)范?，以確保?公眾的用?藥安全。?二、檢?查范圍和?對象全?區(qū)范圍內(nèi)?的所有藥?品零售企?業(yè)。三?、檢查重?點內(nèi)容、?方法和處?理意見?對全區(qū)藥?品零售企?業(yè)的人員?資質(zhì)、藥?品進(jìn)貨、?驗收、陳?列與儲存?和銷售等?環(huán)節(jié)進(jìn)行?專項檢查?，重點檢?查處方藥?憑處方銷?售執(zhí)行情?況、處方?藥與非處?方藥分類?擺放、專?有標(biāo)識的?規(guī)范、處?方審核制?度的落實?、駐店藥?師配備在?職在崗、?是否存在?違規(guī)經(jīng)營?零售藥店?禁止經(jīng)營?的藥品、?是否存在?掛靠經(jīng)營?、超方式?和超范圍?經(jīng)營藥品?情況、是?否違規(guī)發(fā)?布藥品廣?告情況等?。此次?檢查要與?分局日常?監(jiān)管工作?做到四個?結(jié)合：一?是與分局?重點問題?企業(yè)日常?監(jiān)管相結(jié)?合;二是?與零售藥?店的gs?p跟蹤檢?查相結(jié)合?;三是信?用檢查相?結(jié)合;四?是與以往?檢查發(fā)現(xiàn)?的問題企?業(yè)整改復(fù)?查相結(jié)合?。對檢?查中發(fā)現(xiàn)?的問題根?據(jù)市局《?____?開展全市?藥品零售?企業(yè)專項?檢查__?__》（?____?食藥監(jiān)稽?[___?_]__?__號）?文件精神?，按下列?處理意見?進(jìn)行查處?。1、?嚴(yán)禁藥品?零售企業(yè)?以任何形?式出租或?轉(zhuǎn)讓柜臺?。禁止藥?品供應(yīng)商?以任何形?式進(jìn)駐藥?品零售企?業(yè)銷售或?代銷自己?的產(chǎn)品。?非本藥店?零售企業(yè)?的正式銷?售員，不?得在店內(nèi)?銷售藥品?，不得從?事藥品宣?傳或推銷?活動。違?反規(guī)定的?，按《藥?品管理法?》第八十?二條查處?。2、?藥品零售?企業(yè)必須?向合法的?藥品生產(chǎn)?、批發(fā)企?業(yè)購進(jìn)。?檢查采購?渠道是否?合法，有?無從“掛?靠”、“?過票”的?個人（或?無證的單?位）等非?法渠道購?入藥品。?如發(fā)現(xiàn)從?非法渠道?進(jìn)貨按《?藥品管理?法》第八?十條查處?。3、?藥品零售?企業(yè)在采?購藥品時?必須按照?規(guī)定索娶?查驗、留?存供貨企?業(yè)有關(guān)證?件、資料?、銷售憑?證（銷售?憑證應(yīng)當(dāng)?開具標(biāo)明?供貨單位?名稱、藥?品名稱、?生產(chǎn)廠商?、批號、?數(shù)量、價?格等內(nèi)容?）。如發(fā)?現(xiàn)未按照?規(guī)定索娶?查驗、留?存供貨企?業(yè)有關(guān)證?件、資料?、銷售憑?證，按《?藥品流通?監(jiān)督管理?辦法》第?三十條查?處;責(zé)令?限期改正?,給予警?告;逾期?不改正的?,處以五?千元以上?二萬元以?下的罰款?。4、?藥品零售?企業(yè)必須?建立并執(zhí)?行進(jìn)貨檢?查驗收制?度,依法?對購進(jìn)藥?品進(jìn)行逐?批驗收、?記錄,未?經(jīng)驗收不?得上柜陳?列和銷售?.購銷記?錄必須注?明藥品的?通用名稱?、劑型、?規(guī)格、批?號、有效?期、生產(chǎn)?廠商、購?（銷）貨?單位、購?（銷）貨?數(shù)量、購?銷價格、?購（銷）?貨日期。?檢查藥品?零售企業(yè)?是否按照?規(guī)定對購?進(jìn)的藥品?逐批驗收?、記錄。?上柜陳列?及入庫儲?存的藥品?沒有驗收?記錄的、?按《藥品?管理法》?第八十五?條規(guī)定查?處：責(zé)令?改正,給?予警告;?情節(jié)嚴(yán)重?的,吊銷?《藥品經(jīng)?營許可證?》。5?、藥品零?售企業(yè)必?須配備相?應(yīng)的藥學(xué)?技術(shù)人員?。經(jīng)營處?方藥、甲?類非處方?藥的藥品?零售企業(yè)?,應(yīng)當(dāng)配?備執(zhí)業(yè)藥?師或者其?他依法經(jīng)?資格認(rèn)證?的藥學(xué)技?術(shù)人員;?藥學(xué)技術(shù)?人員必須?按照省人?事廳和省?食品藥品?監(jiān)管局規(guī)?定每年參?加繼續(xù)教?育完成規(guī)?定學(xué)分方?可從業(yè);?從事醫(yī)用?商品營業(yè)?員、保管?員等__?__個工?種的人員?必須持有?醫(yī)藥行業(yè)?特有工種?職業(yè)技能?上崗證書?。違反規(guī)?定的。按?照《藥品?管理法》?第七十九?條經(jīng)查處?。同時、?分局將對?目前藥品?零售企業(yè)?的藥學(xué)技?術(shù)人員和?其他從業(yè)?人員開展?一次清理?工作，進(jìn)?行重新登?記。6?、藥品零?售企業(yè)必?須執(zhí)行處?方藥與非?處方藥分?類管理制?度.檢查?處方藥與?非處方藥?分類管理?制度的執(zhí)?行情況,?是否按規(guī)?定銷售藥?品;檢查?留存的處?方是否與?銷售量一?致。違法?規(guī)定的，?按《藥品?流通監(jiān)督?管理辦法?》第三十?八條第一?款查處：?責(zé)令改正?,給予警?告;逾期?不改或者?情節(jié)嚴(yán)重?的,處以?一千元以?下罰款。?檢查處?方是否經(jīng)?過藥師審?方及簽名?;登記銷?售的處方?藥是否與?銷售量一?致,登記?內(nèi)容是否?符合要求?,違法規(guī)?定的,按?《藥品管?理法》第?七十九條?查處。?7、藥品?零售企業(yè)?的藥學(xué)技?術(shù)服務(wù)人?員應(yīng)當(dāng)向?消費者正?確介紹藥?品性能、?用途、禁?忌及注意?事項等，?不得夸大?藥品療效?，不得將?非藥品以?藥品名義?向消費者?介紹和推?薦。藥品?零售企業(yè)?經(jīng)營處方?藥的，要?求至少一?名藥師在?職在崗，?要是不在?崗時銷售?處方藥，?按《藥品?流通監(jiān)督?管理辦法?》第三十?八條第二?款查處：?責(zé)令限期?改正，給?以警告;?逾期不改?正的，處?以一千元?以下的罰?款。藥品?零售企業(yè)?銷售藥品?時，應(yīng)當(dāng)?開具標(biāo)明?藥品名稱?.生產(chǎn)廠?商.數(shù)量?.價格.?批號等內(nèi)?容的銷售?憑證。違?反規(guī)定的?，按照《?藥品流通?監(jiān)督管理?辦法》第?三十四條?查處;責(zé)?令改正。?給予警告?;逾期不?改正的，?處以五百?元以下的?罰款。?8、藥品?零售企業(yè)?經(jīng)營非藥?品時，必?須設(shè)非藥?品專售區(qū)?域，將藥?品與非藥?品明顯隔?離銷售，?并設(shè)有明?顯的非藥?品區(qū)域標(biāo)?志。非藥?品銷售柜?組應(yīng)標(biāo)志?提醒，非?藥品類別?標(biāo)簽應(yīng)放?置準(zhǔn)確.?跡清晰。?不得將非?藥品與藥?品放在一?個區(qū)域內(nèi)?銷售。?9、藥品?零售企業(yè)?要嚴(yán)格執(zhí)?行《藥品?廣告審查?辦法》、?《醫(yī)療器?械廣告審?查辦法》?等相關(guān)規(guī)?定，不得?擅自懸掛?或向消費?者發(fā)放未?經(jīng)審批或?以非藥品?冒充藥品?的廣告宣?傳。違反?規(guī)定的，?移送工商?行政管理?部門處理?。10?、在檢查?過程中，?對不符合?《藥品管?理法》、?《___?_加強食?品等產(chǎn)品?安全監(jiān)督?管理的特?定規(guī)定》?、《藥品?管理法實?施條例》?、《藥品?經(jīng)營質(zhì)量?管理規(guī)范?》、《藥?品經(jīng)營許?可證管理?辦法》等?有關(guān)規(guī)定?的，一經(jīng)?查實，必?須依法予?以處理。?情節(jié)嚴(yán)重?的，要依?法吊銷《?藥品經(jīng)營?許可證》?。四、?工作安排?和進(jìn)度?專項檢查?從___?_年__?__月_?___日?起至__?__月_?___日?止。分三?個階段開?展。1?、準(zhǔn)備部?署階段（?____?月___?_日-_?___月?____?日）：根?據(jù)市局實?施方案,?結(jié)合本地?工作實際?和工作重?點,制定?具體的工?作計劃。?2、組?織實施階?段（__?__月_?___日?-___?_月__?__日）?：根據(jù)工?作計劃組?織開展檢?查工作。?3、檢?查總結(jié)階?段（__?__月_?___日?-___?_月__?__日）?：對轄區(qū)?內(nèi)專項檢?查工作進(jìn)?行總結(jié),?將專項檢?查的情況?、發(fā)現(xiàn)的?問題及查?處的結(jié)果?進(jìn)行匯總?,并將總?結(jié)材料上?報市局稽?查處。?藥品銷售?工作計劃?范文（二?）20?0___?_年，我?們將醫(yī)藥?銷售市場?打開新的?思路，在?保證醫(yī)藥?品安全合?格的基礎(chǔ)?上，羅列?出以下銷?售計劃和?目標(biāo)。?200_?___年?醫(yī)藥銷售?工作計劃?銷售__?__萬盒?，力爭_?___萬?盒，需要?對市場問?題進(jìn)行必?要的分析?，對進(jìn)行?更細(xì)致的?劃分，并?進(jìn)行必要?的工作指?導(dǎo)和要求?。一、?目前醫(yī)藥?市場分析?：目前?在全國基?本上進(jìn)行?了點的銷?售網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)，但因?為零售價?格過低，?____?元/盒,?平均銷售?價格在_?___元?,共貨價?格在3—?____?元,相當(dāng)?于19—?23扣,?部分地區(qū)?的零售價?格在__?__元/?盒,因為?為新品牌?,需要進(jìn)?行大量的?開發(fā)工作?,而折合?到單位盒?的利潤空?間過小,?造成了代?理商業(yè)或?業(yè)務(wù)員不?愿意投入?而沒有進(jìn)?行必要的?市場拓展?.經(jīng)過?與業(yè)務(wù)員?的大量溝?通,業(yè)務(wù)?員缺乏對?公司的信?賴,主要?原因是公?司管理表?面簡單,?實際復(fù)雜?,加上地?區(qū)經(jīng)理的?感情及不?合適的溝?通措辭其?他相關(guān)因?素,造成?了心理上?的壓力,?害怕投入?后市場進(jìn)?行新的劃?分、或市?場的失控?，造成沖?貨、竄貨?的發(fā)生，?不愿意進(jìn)?行市場投?入，將變?為情感的?銷售，實?際上，因?為低利潤?的原因，?這樣的情?況將可能?持續(xù)到每?個市場的?潤利潤在?1000?0以后才?有所改變?。如果?強制性的?進(jìn)行市場?的劃分，?因為公司?沒有進(jìn)行?必要的投?入、更沒?有工資、?費用的支?持，加上?產(chǎn)品的單?一、目前?利潤很少?，并沒有?讓業(yè)務(wù)員?形成對公?司的依賴?、銷售代?表對公司?也沒有無?忠實度，?勢必造成?市場競爭?的混亂，?相互的惡?意競爭，?不僅不能?拓展市場?，更可能?會使市場?畏縮。?二、營銷?手段的分?析：所?有經(jīng)營活?動必須有?一個統(tǒng)一?的營銷模?式，而不?是所謂的?放任自流?，憑借代?理商的主?觀能動性?去把握和?操作市場?，因為產(chǎn)?品價格定?位、產(chǎn)品?用途的定?位、同類?產(chǎn)品的競?爭分析等?綜合因素?的考慮，?更不可能?期望于業(yè)?務(wù)員替換?單盒利潤?空間大的?某個產(chǎn)品?，事實上?也是如此?，與我來?公司的前?提出的以?0tc、?以農(nóng)村市?場為目標(biāo)?市場的市?場銷售定?位為主、?以會議營?銷實現(xiàn)網(wǎng)?絡(luò)的組建?和管理，?迅速提高?市場的占?有率。而?依據(jù)業(yè)務(wù)?員的自覺?性來任其?發(fā)展，公?司只能聽?憑市場的?自然發(fā)展?，失去主?動性。?三、公司?的支持方?面分析：?到目前?為止，公?司對市場?支持工作?基本上為?0，而所?有新產(chǎn)品?進(jìn)行市場?開拓期，?沒有哪個?企業(yè)沒有?進(jìn)行市場?的適當(dāng)投?入，因為?目前醫(yī)藥?市場的相?對透明，?市場開拓?費用的逐?步增加，?銷售代表?在考慮風(fēng)?險的同時?，更在考?慮資金投?入的收益?和產(chǎn)出比?例，如果?在相同投?入、而產(chǎn)?出比例懸?殊過大，?代表對其?的忠實度?也過底。?而比較成?功的企業(yè)?無疑在新?產(chǎn)品進(jìn)入?市場前期?進(jìn)行必要?的支持與?投入。?四、管理?方面分析?：新業(yè)?務(wù)員及絕?大部分業(yè)?務(wù)員對公?司管理存?在較大的?懷疑，幾?乎所有人?的感覺是?企業(yè)沒有?實力、沒?有中外合?資企業(yè)的?基本管理?流程，甚?至彼此感?覺缺乏信?任、沒有?安全感。?企業(yè)發(fā)?展的三大?要素之一?是人力資?本的充分?發(fā)揮、組?織行為的?絕對統(tǒng)一?、企業(yè)文?化對員工?的吸引及?絕對的凝?聚力。?管理的絕?對公平和?公正、信?息反饋的?處理速度?和能力的?機制的健?全。而目?前公司在?管理問題?上基本還?是憑借主?觀的臆斷?而處理問?題。根?據(jù)以上實?際情況，?為了保證?企業(yè)的健?康發(fā)展、?充分發(fā)揮?各智能部?門的能動?性、提高?銷售代表?對企業(yè)的?依賴性和?忠實度，?對___?_年工作?做出如下?藥品銷售?工作計劃?和安排：?一、市?場拓展和?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?：目前?市場基本?上實現(xiàn)了?布點的完?成工作，?通過近半?年的彼此?磨合與考?察，對目?前所有人?員的資性?程度應(yīng)該?得到認(rèn)可?，為了絕?對回避風(fēng)?險，企業(yè)?應(yīng)該確定?其管理的?主要地位?，然后適?當(dāng)進(jìn)行必?要的誘導(dǎo)?和支持，?進(jìn)行市場?的拓展和?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?工作，具?體要求如?下：1?、北京、?天津下?半年銷售?任務(wù)：5?2800?盒、實際?回款45?600盒?公司鋪底?7200?盒2、?上海建?議：公司?必須進(jìn)行?市場的投?入，對上?海實行單?獨的操作?模式，實?行底薪加?提成的薪?金制度，?作為公司?的長線投?資市場。?3、重?慶其從?事新藥推?廣時間短?，地區(qū)管?理經(jīng)驗不?足，但為?人勤奮，?經(jīng)濟能力?弱，可能?會扣押業(yè)?務(wù)代表的?工資、費?用，挫傷?業(yè)務(wù)代表?的積極性?。根據(jù)以?往的工作?經(jīng)歷，喜?歡沖貨、?竄貨。?市場要求?：必須保?證有__?__個以?上終端，?對目前的?市場進(jìn)行?必要的摸?底，然后?要求招聘?招商。注?意了解貨?物流向。?下半年?銷售任務(wù)?：372?00盒實?際回款：?3000?0盒公司?鋪底：7?200盒?4、黑?龍江5?、遼寧?有較長時?間的ot?c操作管?理經(jīng)驗，?市場熟悉?，但遼寧?市場混亂?，尤其是?otc競?爭激烈，?一般要店?促銷人員?很多，費?用過大，?需要提醒?向農(nóng)村市?場轉(zhuǎn)移。?年度銷?售工作計?劃的下半?年銷售任?務(wù)：36?000盒?實際回款?2880?0盒公司?鋪底72?00盒?6、河北?能力強?、但缺乏?動力要?求開發(fā)：?石家莊唐?山秦皇島?、邢臺保?定等__?__個地?區(qū)7、?河南要?求開發(fā)_?___個?地區(qū)中的?____?個地區(qū)?8、湖北?要求下?半年繼續(xù)?召開會議?，進(jìn)行農(nóng)?村推廣?9、湖南?進(jìn)行協(xié)?助招商。?10、?廣東要?求開發(fā)廣?東___?_個