服裝品牌年度營銷規(guī)劃方案及工作執(zhí)行計劃

服裝品牌年度營銷規(guī)劃方案及工作執(zhí)行計劃服裝品牌年度營銷規(guī)劃方案及工作執(zhí)行計劃目錄一、執(zhí)行綱要 2二、營銷環(huán)境分析 2（一）宏觀環(huán)境分析 2（二）主要競爭企業(yè)分析 31、競爭對手分析的總體分析 32、零售經(jīng)營分析 3（三）企業(yè)品牌形象分析 6（四）消費者行為分析 71、消費者獲取服裝信息渠道分析 72、消費者購衣的影響因素分析 73、消費者購物環(huán)境的要求與偏好分析 三、 公司營銷現(xiàn)狀分析（SWOT分析） 10（一）優(yōu)勢 10（二）劣勢 10（三）機會 10（四）障礙 11四、營銷策劃方案 11（一）品牌建設(shè) 111、必要性 112、原因 123、建議 124、公共關(guān)系 135、附錄 14（二）營銷組合策略 151、產(chǎn)品策略 152、價格策略 173、渠道策略 184、促銷策略 20（三）專賣店建設(shè) 221、目標(biāo)消費群體對購物場所的選擇 222、專賣店管理 223、 專賣店主要存在問題 234、對 專賣店的建議 23五、附調(diào)研問卷 24服裝品牌年度營銷規(guī)劃方案及工作執(zhí)行計劃時裝服飾品牌營銷規(guī)劃方案一、執(zhí)行綱要 時裝服飾有限公司創(chuàng)建于 年，是一家集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的女性時裝休閑企業(yè)。已經(jīng)發(fā)展了十多年，具有相當(dāng)?shù)囊?guī)?！，F(xiàn)正處于速發(fā)展的轉(zhuǎn)型期銷售額不斷擴大，迫切需要營銷策劃管理的引導(dǎo)。此次營銷策劃主要包括前期的市場調(diào)研和后期的品牌營銷規(guī)劃方案的撰寫。市費者構(gòu)成；“”服裝消費者群體構(gòu)成；“”服裝專賣店銷售情況；“”服裝的市場狀況等進行認(rèn)真細(xì)致的分析，形成結(jié)論。調(diào)研共收回問卷88373783.5礎(chǔ)，最終撰寫營銷規(guī)劃方案。二、營銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析改革開放以來，我國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，90年代中期更是迎來了發(fā)199614.5％的水平遞GDP8%的增長水平。根據(jù)中國服裝協(xié)會統(tǒng)計，國內(nèi)現(xiàn)有服4.8401138千萬件，已經(jīng)形成了比較完善的工業(yè)體系。中國十幾個億的人口帶來了巨大的市場，同時不同消費層次的人群又給不同檔次的服裝提供了發(fā)展空間。服裝業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，科技含量不高，準(zhǔn)入門檻比較低，資金介入也比較容易，所以大到上市公司、服裝集團企業(yè)，小到幾臺機車的家庭作坊，都能在市場上分得到自己的一杯羹。服裝行業(yè)經(jīng)濟運行狀況良好，以2022年為例。2022年1-8月服裝行1767.402022年同20.32%66.58億元，比去年同期增加19.75％。整個行業(yè)虧損面下降，利潤率上升，產(chǎn)銷率超過全行業(yè)平均總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、產(chǎn)(成)品周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率指標(biāo)均比上月好轉(zhuǎn)，說明行業(yè)在資產(chǎn)管理方面的效率有所提高。服裝行業(yè)經(jīng)濟運行狀況良好主要得益于內(nèi)銷市場的繁榮和國內(nèi)消費能力大幅提高。服裝業(yè)的競爭又是異常激烈的，但同質(zhì)化嚴(yán)重的行業(yè)特點又注定了服裝業(yè)的競爭只能停留在較低層面。很多服裝企業(yè)表面風(fēng)光，賣場整齊漂亮，形象鮮明，品牌知名度越來越高，利潤也看上去頗為可觀。今天的女裝，只有與顧客的個性產(chǎn)生共鳴，才能滿足消費者體現(xiàn)自我價值的心理需求。時尚媒體推動了服裝文化的普及，消費者追求服裝品位的意識明顯加強。服裝的價值標(biāo)準(zhǔn)同樣發(fā)生根本改變：以前，顧客追求的是商品的質(zhì)量，看重的是實物價值，今天，人們主要是追求自我感覺上的愉悅，對服裝的品牌、設(shè)計、服服裝品牌年度營銷規(guī)劃方案及工作執(zhí)行計劃務(wù)和賣場的情調(diào)極為重視?，F(xiàn)代生活方式也極大地影響著消費心理，生活節(jié)奏不斷加快，促使許多顧客愿意選擇盡量方便、快捷的購物方式，對服裝也盡可能要求舒適、輕便、易保養(yǎng)。33個馳名商標(biāo)，泉州占有兩個。泉40多個。在整個中國服裝業(yè)界獨領(lǐng)全國西裝市場風(fēng)騷的柒牌、高居中國休閑男裝銷售榜單的七匹狼、國內(nèi)西褲市場綜合占有率遙遙領(lǐng)先的九牧王等，也都是在泉州。最近石獅更是被中國紡織工業(yè)協(xié)會評為“中國休閑服裝名城”。泉州的服裝業(yè)主要經(jīng)歷了五大發(fā)展階段：1979年～1983年，模仿階段；1984年～1988年，創(chuàng)牌階段；1989年～1992年，上規(guī)模階段；1993年1995年，調(diào)整階段；1996年至今，品牌提升及休閑品牌空前聚集階段。目前的整個泉州服裝板塊，包括晉江，石獅、南安等地，大概擁有服裝企業(yè)1萬多家，紡織企業(yè)近千家，各類織機1萬多臺，其中具有國際進水平的無梭機8000多臺，年產(chǎn)針織布20萬噸、無梭織布6億多米。其所生產(chǎn)的休閑裝、茄克裝約占全國市場份額的1/4，而運動裝、童裝和內(nèi)衣的出口更是占據(jù)全國的主導(dǎo)地位。作為中國紡織服裝業(yè)發(fā)源地之一的石獅。“ ”時裝服飾有限公司創(chuàng)建于一九九0年，是一家集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的女性時裝休閑企業(yè)。已經(jīng)發(fā)展了十多年，具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模。（二）主要競爭企業(yè)分析1、競爭對手的總體分析優(yōu)勢：時裝確立了自己的風(fēng)格，產(chǎn)品系列比較豐富有較高的知名度和美譽度公司機制比較完善專賣店分布密集，形象良好，有較豐富的專賣店經(jīng)營的經(jīng)驗劣勢：同質(zhì)化程度比較高價格較高，在具有收入較高的城市競爭力比較小仍然使用以往的招牌和專賣店布置，易對消費者產(chǎn)生認(rèn)知混亂。市場。多彩衣生目前銷量正在下降，而美嬌人的銷量卻達(dá)到頂峰。2、零售經(jīng)營分析市場定位服裝品牌年度營銷規(guī)劃方案及工作執(zhí)行計劃1000D1500元（泉州地區(qū)的生活水平）以上的職業(yè)女性，在職業(yè)上偏重于教師、企業(yè)管理者、商業(yè)人士等。商圈地址在店面的選擇上，美嬌人和多彩衣生均主要選擇在人流量大、較發(fā)達(dá)的商業(yè)中心如泉州市區(qū)打錫街、中山路、廈門中山路、福州東街等。競爭狀況在泉州市區(qū)區(qū)域美嬌人有專賣店兩家一家位于打錫街一家位于中山路(。美嬌人的競爭對手主要是風(fēng)格類似的一些女裝店，但結(jié)合價似。(、3)商品美嬌人服裝款式、風(fēng)格傾向于時尚的職業(yè)女性，在年齡跨度上從1840歲。服裝面料有多種：棉、滌綸、皮革等，做工精細(xì)同時突顯出來的青年職業(yè)女性走向多年齡、多款式的多元化道路。價格定位150元―300100元―200元―15100元―200元，價格上為追求時尚的職業(yè)女性。在2022年圣誕、元旦期間，美嬌人推出全場（除毛線衣外）7折優(yōu)惠。店面分析從整個福建地區(qū)調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，美嬌人和多彩衣生的店址均選擇在城市繁華地段，人流量大的商品區(qū)；而且店面都比較大有利于進行專賣店經(jīng)營，而且在專賣店也因環(huán)境的不同而改變。以下以泉州市區(qū)美嬌人和多彩衣生專賣店進行分析,我么可以發(fā)現(xiàn)打錫街、中山路兩間店面的陳列、布局來看，由于店面本身的大小不同，故布局并不相同，但從服裝的陳列看卻是一樣的，如色調(diào)搭配、款式擺放、背景音樂上是一樣的。兩間店面也都設(shè)有玻璃櫥窗，櫥窗內(nèi)擺放的都是最新的服裝款式，當(dāng)季系列的主打產(chǎn)品。特別是一進美嬌人、多彩衣生的店門都有種寬敞、明亮的感覺。服務(wù)員統(tǒng)一服裝，并面帶微笑。服裝品牌年度營銷規(guī)劃方案及工作執(zhí)行計劃無論從多彩衣生和美嬌人服裝的消費群體，還是從服裝的面料、設(shè)計風(fēng)格、做服裝品牌年度營銷規(guī)劃方案及工作執(zhí)行計劃工、還是價格上分析，都可以發(fā)現(xiàn)多彩衣生和美嬌人都具有很強的爭力。可以肯定的說，它們目前是“ 服裝的最強有力的競爭對手，不容忽視。首先，無論是多彩衣生還是美嬌人都擁有一個良好的品牌名稱，是“ ”服裝所不能比擬的，它們具有強大的感召力。其次，它們還具有一定的管理優(yōu)勢。在訪問調(diào)查過程中，發(fā)現(xiàn)他們招牌突出顯眼，在店址上消費者很容易就能發(fā)現(xiàn)多彩衣生或美嬌人的店址，寬大、透亮的店堂店人性化的服務(wù)、規(guī)范有序的服裝陳列，周到的細(xì)節(jié)考慮，如可以休息的椅和換衣間的高跟拖鞋，使消費者體驗到購買服裝的舒適與愜意。美嬌和多彩衣生都能根據(jù)福建地區(qū)的獨特氣候，秋冬裝及時上架，搶占了市場，同時夏裝仍有一部分在架上，滿足了主要消費群體的需要。到天氣涼，又對已過季和一部分?jǐn)啻a的衣服適時進行了打折，既清理了庫存，資金有效周轉(zhuǎn)，又吸引了更多的消費者的關(guān)注。多彩衣生的商標(biāo)設(shè)計新又不失活潑，富有青春氣息，與其服裝形象相符，便于消費者接受并記憶。（三）企業(yè)品牌形象分析對于服裝品牌而言，“形象品牌的營銷業(yè)績和市場影響力以及顧客對品牌的評價和期望值。從心理學(xué)角度講，形象是客觀事物在人們心理中的一種反映，它包括感覺、認(rèn)知和聯(lián)想。因此，不能把品牌形象理解為一塊招牌，一個標(biāo)志，或一句口號，這些只能作為品牌形象的表達(dá)方式，提供一個直觀感覺。足顧客心理需要的獨特風(fēng)格和深刻內(nèi)涵。這表示推行品牌策略的終極目標(biāo)。通過此次市場調(diào)查研究，我們發(fā)現(xiàn)消