銷售部績效考核管理辦法

第一條 考核目的

績效考核管理辦法第一章 總則二、確保部門全年任務(wù)的正確布署與實(shí)施；確保員工有效完成各自分解的任務(wù)。三、以績效考核來有序地推進(jìn)工作進(jìn)程及提高工作質(zhì)量。四、績效考核結(jié)果作為公司調(diào)整人員配置及職業(yè)生涯規(guī)劃、績效獎(jiǎng)金分配、調(diào)薪、實(shí)施末位淘汰的依據(jù)。第二條 適用范圍公司全體員工.試用期間員工除外。第三條 考核原則為使績效考核公正合理地進(jìn)行，考核者必須遵守下列原則：一、考核者必須依據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)際工作結(jié)果，客觀公正地對(duì)被考核者做出評(píng)價(jià)。不對(duì)考核期外、職務(wù)工作以外的事情及行為進(jìn)行評(píng)價(jià)。二、考核者應(yīng)秉承對(duì)公司和員工負(fù)責(zé)任的態(tài)度,堅(jiān)持原則，實(shí)事求是，的成績與不足，嚴(yán)禁舞弊行為，考核者對(duì)考核結(jié)果負(fù)直接責(zé)任。第二章 組織管理第四條 履行的責(zé)任核結(jié)果有修正權(quán)；負(fù)責(zé)考核異議的評(píng)判。三、各分管負(fù)責(zé)人及各部門負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)指導(dǎo)下屬進(jìn)行自我評(píng)估，客觀地對(duì)下屬工作績效進(jìn)行考核,與下屬溝通,幫助下屬找出并認(rèn)識(shí)工作中的不足及有待解決的問題，與下屬共同制定績效改進(jìn)計(jì)劃和培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)績效考核中出現(xiàn)的問題及時(shí)反饋于行政人事部，遞交總經(jīng)理辦公會(huì)議討論，給出指導(dǎo)性意見.四、全體員工：與上級(jí)進(jìn)行開放的交流溝通，持續(xù)改進(jìn)績效，并提出合理化建議。第三章 考核方法第五條 考核形式一、考核采用關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)評(píng)分法及綜合素質(zhì)評(píng)估法。二、每季度初公司銷售部按公司滾動(dòng)的年度目標(biāo)任務(wù)，細(xì)化部門的季度目標(biāo)任務(wù)，由上級(jí)給下級(jí)下達(dá)季度任務(wù)書.任務(wù)名稱””及量標(biāo)準(zhǔn)”、第六條 考核方法高層考核：總經(jīng)理考核各分管副總。附件.第七條 考核周期一、考核分為月度評(píng)估、季度考核、年度考核（一（二金掛鉤。(三、年度考核的主要內(nèi)容詳見附件，是員工全年績效考核的總和.年度考核結(jié)果與年終獎(jiǎng)、調(diào)薪、末位淘汰掛鉤。第八條 考核評(píng)分方法和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。等級(jí)等級(jí)定義優(yōu) 良 合格超越崗位說完全符合崗符合崗位說明書的要求，位說明書要明書要求，保并完全超過求，全面達(dá)成質(zhì)、保量、按預(yù)期工作目工作目標(biāo)，并時(shí)達(dá)成工作標(biāo) 有所超越目標(biāo)有待改進(jìn)基本符合崗位說明書要有所欠缺不合格不符合崗位說明書要求，不能達(dá)到工作目標(biāo)得分2015105<5二、優(yōu)秀原則上不得超過分管人數(shù)的5%，良好不得超過分管人數(shù)的155%。門主任（主管）考核成績。第四章 考核與獎(jiǎng)第九條 關(guān)于考核的相關(guān)規(guī)定一、銷售人員的績效考核獎(jiǎng)懲按本方法執(zhí)行。銷售人員的季度績效獎(jiǎng)金、年度績效獎(jiǎng)金按公司規(guī)定的銷售獎(jiǎng)勵(lì)方法執(zhí)行。金.滿一個(gè)月參加季度考核。放季度、年度績效獎(jiǎng)金。四、在季度、年度績效獎(jiǎng)金發(fā)放日前已離職的不發(fā)放。五、如出現(xiàn)下列情況季度考核成績不得為優(yōu)秀和良好：（一、季度事假超過三天（含三天；(二、季度遲到、早退次數(shù)達(dá)五次以上（含五次第十條 有關(guān)否定性考核指標(biāo)的規(guī)定公司績效考核設(shè)否定性指標(biāo)，符合否定性指標(biāo)的，季度考核成績?yōu)榱?。；；反公司?guī)章制度，給公司財(cái)產(chǎn)和名譽(yù)帶來損失的；四、由于工作責(zé)任心不強(qiáng)，給公司造成經(jīng)濟(jì)、財(cái)產(chǎn)及名譽(yù)損失的；五、由于個(gè)人因素，無故影響工作任務(wù)按時(shí)完成的；關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）得分為零的；舞弊者降薪一級(jí)。第十一條 獎(jiǎng)懲政策一、員工工資晉級(jí)、降級(jí)。全年中有三個(gè)季度績效考核結(jié)果為優(yōu)秀的，將獲得晉一級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)；全年中有二個(gè)季度績效考核結(jié)果為有待改進(jìn)的,將降薪一級(jí);全年中有三個(gè)季度績效考核結(jié)果為有待改進(jìn)的，將降薪二級(jí)。（造成的）公司將作辭退處理。三、績效考核結(jié)果將決定員工的季度績效獎(jiǎng)金和年度績效獎(jiǎng)金。第十二條 員工申訴及其處理被考核者對(duì)考核結(jié)果持有異議，可以填寫《績效考核申訴表》(附件第五章附則第十三條 本辦法執(zhí)行與具體實(shí)施