20經(jīng)銷商會議策劃方案#

#/8經(jīng)銷商會議策劃方案一會議背景公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，銷售渠道不斷拓展，需要加深與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。會議思路：——畫餅廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心，經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動計劃，讓經(jīng)銷商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個成功的經(jīng)銷商會議，既要“充電”，也要“打氣”?！P(guān)懷人情味十足。與會的多是經(jīng)銷商老板，廠家應(yīng)利用會議之機，多一些感情投入，增進廠商關(guān)系，推動“廠商一體”的進程。從一些細節(jié)入手，彰顯人性化。如會議期間生日者、生病者等，適時送上祝?！獨夥罩圃燧p松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：設(shè)置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。穿插娛樂節(jié)目，調(diào)動現(xiàn)場氣氛。實行訂貨摸獎，調(diào)動客戶訂貨積極性開設(shè)有獎問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對所出的問題設(shè)置不要過于復(fù)雜，以簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與的目的。二會議目的增進經(jīng)銷商對公司的了解，鼓舞經(jīng)銷商的士氣，實現(xiàn)2011年銷售目標(biāo)任務(wù)。最大限度占用每個經(jīng)銷商的專用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。最大限度調(diào)動經(jīng)銷商對震旦機器的銷售熱情和忠誠度。培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售觀念和調(diào)動他們主動學(xué)習(xí)的激情。三會議主題攜手同行，共拓疆土——2011年度震旦核心戰(zhàn)略伙伴峰會在新高度起飛：（該主題肯定了10年的成績，強調(diào)11年的工作目標(biāo)，給人以鼓舞之氣。顯示了沒佳能對經(jīng)銷商工作的認可，以及對未來美好的期望。整個主題引人思考，意味深長）攜手同行，共創(chuàng)震旦——2011年度震旦核心戰(zhàn)略伙伴峰會四會議時間：2011年2月25—26日（25日下午經(jīng)銷商會議，26號上午培訓(xùn)）五會議策劃會議前?與會人員邀約涉及事項：與會人員確定（經(jīng)銷商到會人員確定、第三方與會人員確定）邀約形式確定：傳真、郵件、電話邀約執(zhí)行人員確定：廖嶺、喬秋玲接待安排確定：廖嶺、喬秋玲?會議確定會議地點、議程安排確定酒店住宿安排確定：美麗華大酒店，房卡發(fā)放和回收——廖嶺物料準(zhǔn)備完成：廖嶺、閆有鳳、刁芳場地布置完成：廖嶺、李志、高傳賢、談俊玲人員分工表制作、分發(fā)完成：時間進度表制作、分發(fā)完成：李志《文件通知》、《經(jīng)銷商意見反饋表》、《產(chǎn)品包裹單》、《經(jīng)銷商獎勵制度》、《促銷活動方案》、《會議簽到表》、《訂貨單》、紙、筆、文件袋：廖嶺、高傳賢第三方與會人員：政府官員、重要企業(yè)朋友等——王總會議中人員到位我們不要讓業(yè)務(wù)員錯過任何與客戶溝通的機會。一般來講，先到的比較孤單無聊，所以要作以下事宜：讓經(jīng)銷商填寫《經(jīng)銷商意見表》、業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商作簡短的溝通、讓經(jīng)銷商看產(chǎn)品報或看新產(chǎn)品?——專題片會議后?銷售跟進：可能需要銷售做一些跟進工作六會議流程大項目小項目工作內(nèi)容完成時間負責(zé)人邀請經(jīng)銷商邀請向經(jīng)銷商傳真 邀請函、日程表月 日前傳真廖、喬確認到會經(jīng)銷商電話確認經(jīng)銷商到會情況第一次確認；第二次確認；第三次確認廖、喬事前工作準(zhǔn)備會場、酒店預(yù)定定 平米以上會議室和 間標(biāo)準(zhǔn)間客房、四個套間月 日前完成高簽到表按名單準(zhǔn)備會議簽到表和胸牌個前完成蔣簽到資料袋準(zhǔn)備份資料（產(chǎn)品手冊、公司相關(guān)政策）日前完成高、廖橫幅橫幅三條，一、二、三等獎獎牌三個日前完成蔣水果圣女果、沙糖桔、金田桔各一箱日前完成周小禮品公司庫房小禮品和廠家提供一部份日前完成喬、高、廖簽約儀式準(zhǔn)備合同書 本，授權(quán)牌個，花日前完成高、廖

一盤和香檳一瓶、座位牌兩個（美佳能公司和地州經(jīng)銷商）新機型展示準(zhǔn)備展示機器 2 6 和工作臺，號中午點前到會場日前完成蔣現(xiàn)場熱買現(xiàn)場熱買銷售單份日前完成廖發(fā)言稿王總和震旦廠家和經(jīng)銷商的發(fā)言稿和發(fā)言人的確定日前完成高節(jié)目晚宴節(jié)目按排日前完成李酒水酒水 點前進入會場，會議結(jié)束后搬到餐廳王召開會議迎賓簽到會場前兩名禮儀迎賓指導(dǎo)，簽到留影后發(fā)胸牌和資料，并引導(dǎo)入會場入坐。相聲和企業(yè)宣傳片配合? ?： ：喬音樂暖場主持人準(zhǔn)備催場，工作人員準(zhǔn)備? ?： ：李會議開幕主持人致開幕詞，并介紹到場經(jīng)銷商和嘉賓? ?： ：李團隊展示美佳能全體人員進行團隊展示? ?： ：高領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、廠家代表致辭總經(jīng)理、嘉賓、廠家代表致辭（感謝、回顧、展望）? ?： ：高新產(chǎn)品演示和推廣新產(chǎn)品發(fā)布并推廣? ?： ：高經(jīng)銷商銷售評比由總經(jīng)理宣布10年銷售總量，并報出銷量前三名和成長速度最快的經(jīng)銷商“銷售冠軍”、“成長最快獎”、“最佳管理獎”、“合作獎”、“貢獻獎”、“新品推廣獎”“專賣店建設(shè)獎”、“服務(wù)獎”）? ?： ：喬頒發(fā)證書由總經(jīng)理頒發(fā)各項證書并合影（禮儀配合）? ?： ：喬請獲獎經(jīng)銷商發(fā)表感言（最好有一個比較感人的）? ?： ：高? ?： ：廖? ?： ：廖9 :李周七會議地點1.25號下午：美麗華五星級大酒店B坐16樓一一烏市新華北路305號（可容納一百人以上）2.26號上午：美麗華五星級大酒店B坐4樓新聞發(fā)布廳八會議場地布置?簽到區(qū)簽到方式：電子簽到，合影留念迎賓人員：趙麗娟、蘇娟麗 攝影人員：唐海波簽到禮品：配置10go手提袋+宣傳冊+單頁+小禮品，兩位美女負責(zé)為來賓貼上10go（帶有編號）即可?？筛鶕?jù)編號在來賓離開的時候送上禮品，免去來賓攜帶的不便接待：李萍攝影示例——?會議＆宴會區(qū)發(fā)言區(qū)＆表演區(qū)座位區(qū)＆宴會區(qū)?新品發(fā)布安排與創(chuàng)意性的展示方式結(jié)合由來賓進行部分操作，活躍會議氣氛文檔附件人員（部門）分工表示例會務(wù)組負責(zé)事項物料準(zhǔn)備喬秋玲、李萍接待、場地布置等迎賓臺、桌花、禮品準(zhǔn)備銷售部 高傳賢新品發(fā)布 高傳賢、廖嶺溝通協(xié)調(diào)…背景板制作、橫幅制作懸掛等2.時間進度表略注：時間進度中需安排各部門碰頭會時間3.與會人員名單邀請函會務(wù)指南會務(wù)指南歡迎您的到來，以下為本次會議議程：2月25日下午2月26日上午感謝您的熱情參與，會議期間有任何需要，請撥打，我們將竭誠為您服務(wù)?？偨?jīng)理親筆歡迎信主持人串詞開場白：華燈初上，星河璀璨，在這個美好的夜晚，我們歡聚一堂?；厥走^去，我們享受過成功的喜悅，同樣也經(jīng)歷過路途的坎坷，但，無論前方的路有多么荊棘，我們，在座的的每一位兄弟姐妹，都將手拉手,肩并肩地走下去。讓我們帶著實力和戰(zhàn)績?nèi)ペA得從容與自信讓我們帶著和睦與和諧去贏得希望與收獲因為,我們堅信成功將與我們同行！結(jié)束語：美好的夜晚總是讓人陶醉，幸福的時光總是讓人振奮讓我們記住每一份感動、每一份歡笑！讓我們留下了每一份喜悅、每一份祝福！讓我們珍藏每一份溫馨、每一份關(guān)愛！讓我們擁有每一份希望、每一份夢想！團結(jié)一致，共創(chuàng)我們2011年美好的明天！Word或者PPT（王士光、陳雄錦、……、……、經(jīng)銷商發(fā)言稿）物料準(zhǔn)備2．全套會議資料（會務(wù)指南、總經(jīng)理簽名的歡迎信，放于來賓下榻房間內(nèi)）3．主題橫幅一條、背景墻簽到區(qū)背景板（簽到＆留影）背景板規(guī)格：4米*2.4米展架來賓禮品建議：同活動主題相契合，體現(xiàn)創(chuàng)新和品位；同與會者生活相關(guān)；考慮大會整體費用，成本在300元左右。8．2011年經(jīng)銷商會議一.游戲道具清單一鳳口有二.水果清單—-周艷梅1.氣球：20個圣女果、沙糖桔、金田桔各

布條若干（綁腿和氣球）.信封：6個 A4紙張：6張.A4紙張：40張文件袋：4個（能放下A4紙張）大的充氣棒槌一個手表一只一箱三.禮品清單—-蔣利亞四.宣傳品一一蔣利亞熱水壺60個橫幅、背景墻、易拉寶五.獎品一一蔣利亞，談俊玲六.閉幕式道具一一閆有鳳現(xiàn)有庫存獎品、獎杯、獲獎證書香檳、放禮炮、鮮花（籃式的）備注：一.2月23號之前，物品必須到位。二.采購組組長閆有鳳（包括獎品包裝）二.成員：閆有鳳、蔣利亞、談俊玲、周艷梅一.用A4的紙張打印出來，分別放進文件袋中（人物題）醫(yī)生警察小偷媒婆小販模特孕婦歌手（動物題）鴨子袋鼠企鵝鴕鳥兔子青蛙母雞恐龍（愛情題）觸電親吻送花擁抱哭泣害羞求婚吃醋（體育題）競走跳水舉重擊劍拔河體操高爾夫鞍馬二.每句話都用紙張打印好，放到信封里。A兩只老虎、兩只老虎，跑得快、跑得快，一只沒有耳朵，一只沒有尾巴，真奇怪、真奇怪（連唱兩遍）B鞋兒破、帽兒破，身上的袈裟破，你笑我，他笑我，一把扇兒破，南無阿咪坨佛，南無阿咪陀佛，南無阿咪陀佛，南無阿咪陀佛，哎哎嘿哎嘿……C左三圈、右三圈，屁股扭扭、脖子扭扭，早起早睡，我們來做運動，抖抖手啊、抖抖腳啊，勤做深呼吸，學(xué)陸陸唱唱跳跳，我也不會老！D樹上的鳥兒成雙對，綠水青山帶笑顏，你耕田來你織布，你挑水來你澆園，隨手摘下花一朵，我與娘子戴發(fā)間！你我好象鴛鴦鳥，比翼雙飛在人間……E我在馬路邊，揀到一分錢，把它交到布魯斯的手里邊，布魯斯拿著錢，對我把頭點，我快樂地說了聲：布魯斯，再見！F對面的女孩看過來，看過來，看過來，這里的表演很精彩，請你不要假裝不理不睬……對面的女孩看過來，看過來，看過來，不要被我的樣子嚇壞，其實我很可愛費用預(yù)算九．培訓(xùn)的必備要素——教案之前要對經(jīng)銷商的培訓(xùn)需求進行一次調(diào)查，針對經(jīng)銷商的知識結(jié)構(gòu)、能力特長設(shè)計詳盡的培訓(xùn)提綱，培訓(xùn)內(nèi)容包括重點市場營銷策略、營銷理論、經(jīng)驗技巧、實操方案等，大概包括以下幾個方面：2011年乃至今后幾年的總體營銷思路，傳播策略與計劃。新產(chǎn)品介紹及未來研發(fā)計劃，產(chǎn)品架構(gòu)/產(chǎn)品F-A-B（特點-優(yōu)勢-利益）價格體系/返利政策/價格管制政策/市場保護政策。區(qū)域市場成功操作案例（公關(guān)/促銷/路演）經(jīng)銷商公司化管理操作要領(lǐng)等等……——講師講師則由外邀的理論基礎(chǔ)與實操經(jīng)驗