國貿實務第一章

第一篇國際貿易術語第二章適用于各種運輸方式的貿易術語第一節(jié)EXW術語這一組貿易術語代表在商品產地交貨EXW的英文全文為ExWorks(insertnamedplaceofdelivery)中譯名：工廠交貨（指定地點）EXW后加注指定地點這一術語是13個貿易術語中賣方義務最小的一個，在我國沿海開放地區(qū)和靠近港澳的地區(qū)經(jīng)常使用這一術語。INCOTERMS2010規(guī)定：“賣方在其所在地或其他指定的地點（如工場、工廠或倉庫等）將貨物交給買方處置時即完成交貨，賣方不辦理出口清關手續(xù)，亦不將貨物裝上任何前來接收貨物的運輸工具”。

EXW本屬按國內貿易的辦法進行交貨，但也可用于國際貿易。其適用范圍很廣，適合于任何一種運輸方式，其中包括多式聯(lián)運。一、關于買賣雙方義務的規(guī)定1、風險轉移問題買方在交貨地點控制貨物作為風險轉移的界限2、通關手續(xù)買方負責辦理出口、進口一切的手續(xù)并承擔相應的費用賣方無須承擔，即便承擔，風險與費用由賣方負責3、運輸合同與保險合同賣方無須訂立運輸合同與保險合同。應買方要求，可以代辦，風險與費用由買方承擔4、主要費用的劃分賣方承擔交貨之前與貨物相關的一切費用買方承擔交貨之后與貨物相關的一切費用5、適用的運輸方式適用于各種運輸方式二、注意事項1、EXW是賣方承擔義務最小的貿易術語，也是買方承擔責任最大的貿易術語，如果買方對于直接或間接辦理出口手續(xù)沒有較大把握，又不能取得賣方的協(xié)助，則不宜采用這一術語。2、必須做好貨物的交接工作。3、明確貨物的包裝和包裝費用負擔問題。4、辦理出口手續(xù)的責任在于買方，即便要求賣方代辦，相應的風險仍由買方第二節(jié)FCA、CPT和CIP術語這一組貿易術語代表的是在出口國貨交承運人的貿易術語FCA術語FreeCarrier(…..NamedPlace)中譯名：貨交承運人（指定地點）FCA后加注指定地點出口國裝運地，為什么是place而不是port：FCA貿易術語不限于碼頭，船上交貨?？梢栽诔隹趪魏蔚攸c交貨

一、關于買賣雙方的主要義務規(guī)定1、風險轉移問題賣方承擔將貨物交給承運人之前的一切風險，買方承擔將貨物交給承運人之后的一切風險2、通關手續(xù)問題賣方承擔與出口有關的一切手續(xù)以及因此而承擔的風險與費用買方承擔與進口有關的一切手續(xù)以及因此而承擔的風險與費用3、運輸合同與保險合同賣方無須訂立運輸合同與保險合同，可以應買方的要求訂立，但是風險與費用由買方承擔在FCA條件下，訂立運輸合同是必須的，由買方訂立；為貨物保險不是必須的，要投保也由買方承擔4、主要費用的劃分賣方承擔交貨前的一切費用；買方承擔交貨后一切費用，尤其包括交貨地點到目的地的運費

誰訂立運輸合同，運費誰負5、使用的運輸方式適合與各種運輸方式二、使用FCA術語應注意的問題1、關于承運人與交貨地點FCA條件下，由買方安排承運人，并且與其訂立運輸合同，并將承運人的情況通知給賣方。2、FCA條件下的風險轉移問題買賣雙方的風險劃分是以貨交承運人為界3、責任與費用的劃分問題賣方承擔與出口有關的手續(xù)以及因此而產生的風險與費用；買方承擔與進口有關的手續(xù)以及因此而產生的風險與費用，還有負責辦理運輸合同以及支付運費第二節(jié)FCA、CPT和CIP術語CPT術語CarriagePaidTo(…..NamedPlaceofDestination)中譯名：運費付至（指定目的地）CPT后加注目的地

一、關于買賣雙方義務的規(guī)定1、風險轉移問題賣方承擔將貨物交給承運人之前的風險，而買方承擔貨物交給承運人之后的風險。2、通關手續(xù)問題賣方辦理與出口有關的一切手續(xù)，承擔與此相關的風險與費用買方承擔與第三國過境以及進口有關的一切手續(xù)，承擔與此有關的風險與費用3、運輸合同與保險合同賣方需要訂立運輸合同，將貨物從交貨地點運到目的地賣方不需要訂立保險合同，在買方的要求下可以代辦，但是因此而產生的風險和費用由買方承擔4、主要費用的劃分賣方承擔交貨給承運人之前與貨物有關的一切費用以及從交貨地點到目的地之間所有的運費買方承擔交貨地點到目的地之間除運費之外的所有費用

誰負責訂立運輸合同，運輸費用由誰負擔5、適用的運輸方式適用于各種運輸方式二、使用CPT術語時應注意的問題1、風險劃分的界限問題賣方負責辦理從起運地到目的地的運輸合同，支付運輸費用，但是這期間的風險賣方并不承擔，貨物滅失的風險在賣方把貨物交給承運人時已經(jīng)發(fā)生了轉移，交給了買方。風險轉移點在前，而費用的轉移點在后2、責任和費用的劃分問題按CPT術語成交，賣方只承擔從交貨地點到指定目的地的正常運費三、CPT與FCA的異同點相同點：1、賣方的交貨地點相同2、風險的轉移點相同3、都適用于多種運輸方式不同點：在FCA下，賣方不需要訂立運輸合同，也不需要支付運費；在CPT下，賣方需要訂立運輸合同，并且需要支付運費。第二節(jié)FCA、CPT和CIP術語CIP術語CarriageInsurancePaidto(…NamedPlaceofDestination)中譯名：運費、保險費付至（指定目的地）CIP后要加注進口國目的地的名稱。一、關于雙方義務的規(guī)定1、風險轉移問題賣方承擔貨物交給承運人之前的風險，買方承擔貨物交給承運人之后的風險2、通關手續(xù)問題賣方負責與出口有關的一切手續(xù)以及因此而產生的風險與費用；買方負責與進口有關的一切手續(xù)以及因此而產生的風險與費用3、運輸合同與保險合同賣方需要訂立運輸合同與保險合同4、主要費用的劃分賣方承擔交貨前的各項費用，以及從起運地到目的地的運費與保險費；買方承擔交貨后除運費以及保險費以外的其他費用運輸合同誰辦理運費誰負，保險合同誰辦理保費誰負5、使用的運輸方式適用于各種運輸方式二、使用CIP術語應該注意的問題1、正確理解風險和保險問題按CIP術語成交的合同，賣方負責辦理保險并支付保費，但是貨物從起運地到目的地的風險由買方承擔保險費一般是合同價格的基礎上加10%，并采用合同貨幣2、應合理確定價格認真核算成本與價格CIP與FCA和CPT之間的關系相同點：交貨地點風險轉移地點適用于各種運輸方式不同點：FCA賣方不需要訂立運輸合同與保險合同CPT賣方需要訂立運輸合同，但不需要訂立保險合同CIP賣方既要訂立運輸合同又要訂立保險合同但是三者在起運地到目的地的風險都不需要賣方承擔，賣方的責任越來越大報價樣例1.EUR900persetCIPShenyangIncoterms?2010（每套900歐元CIP沈陽）2．US$1000perM/TCPTBrisbaneIncoterms?2010（每公噸1000美元CPT布里斯班）3.EUR200persetFCAHamburgIncoterms?

2010（每套200歐元FCA漢堡）

四、這三個貿易術語的共性第一，這三個貿易術語都是適合于包括海洋運輸在內的任何一種運輸方式。第二，這三個貿易術語賣方交貨的地點都是在出口國裝運地貨交承運人。第三，這三個貿易術語風險劃分都是以出口國裝運地貨交承運人。

第三節(jié)DAT、DAP和DDP術語D組貿易術語共3個：DAT、DAP、DDP。這三個貿易術語的共同點三個貿易術語都是在進口國目的地交貨的貿易術語，賣方的交貨地點都是要把貨物運到進口國實際交到買方手上。第三節(jié)DAT、DAP和DDP術語DAT術語DeliveredatTerminal(…namedterminalatportorplaceofdestination)中譯名：運輸終端交貨(…指定港口或目的地的運輸終端)定義：

“運輸終端交貨”是指當賣方在指定港口或目的地的指定運輸終端將貨物從抵達的載貨運輸工具上卸下，交給買方處置時，即為交貨。“運輸終端”意味著任何地點，而不論該地點是否有遮蓋，例如碼頭、倉庫、集裝箱堆積場或公路、鐵路、空運貨站。賣方承擔將貨物送至指定港口或目的地運輸終端并將其卸下期間的一切風險。一、關于買賣雙方義務的規(guī)定1、風險轉移問題賣方承擔將貨物交給買方控制之前的風險，而買方承擔接受貨物之后的風險。以在交貨地點買方控制貨物作為風險的轉移點2、通關手續(xù)問題賣方負責辦理與出口以及第三國國境相關的一切手續(xù)，并且承擔因此產生的風險與費用。

3、運輸合同與保險合同

賣方負責訂立運輸合同，將貨物運到指定港口或目的地指定的運輸終端，如果對運輸終端沒有做出具體的規(guī)定，賣方可以選擇在約定港口或目的地的最適合的運輸終端。賣方對買方?jīng)]有訂立保險合同的義務4、主要費用的劃分賣方承擔在交貨地點交貨前與貨物相關的一切費用。并且，賣方要支付運費和相關費用，如裝貨費和其他與裝貨有關的費用等。5、使用的運輸方式

使用于各種運輸方式二、使用DAT術語應該注意的問題1、正確理解“運輸終端”的含義“運輸終端”意味著任何地點，范圍非常廣泛，可以露天，也可以室內。建議當事人在訂立合同的時候，盡可能約定好運輸終端的名稱和具體位置，并且在運輸合同中作出規(guī)定2、注意賣方的責任尺度DAT旨在取代DEQ

賣方承擔的責任到運輸合同規(guī)定的運輸終端為止。第三節(jié)DAT、DAP和DDP術語DAP術語DeliveredatPlace(insertnamedplaceofdestination)全譯：目的地交貨（插入指定目的地）定義：“目的地交貨”是指當賣方在指定目的地將還在運抵運輸工具上可供卸載的貨物交由買方處置時，即為交貨。一、關于買賣雙反的義務規(guī)定1、風險轉移問題賣方承擔將貨物交給買方控制之前的風險，買方承擔控制貨物之后的風險2、通關手續(xù)問題賣方負責辦理與出口以及第三國過境有關的手續(xù)，并且承擔因此而產生的風險與費用買方負責辦理與進口有關的手續(xù)，并且承擔因此而產生的風險與費用3、運輸合同與保險合同賣方負責訂立運輸合同，將貨物運到合同約定的目的地的特定交貨地點，如果特定交貨地點沒有做出具體的規(guī)定，賣方可以在制定目的地內選擇最適合的交貨地點。

賣方?jīng)]有為買方訂立保險合同的義務4、主要費用的劃分賣方承擔在交貨地點交貨前的所有費用，以及到指定交貨地點之前的運費和相關費用，如裝貨費和裝貨有關的費用。

5、適用的運輸方式適合于各種運輸方式二、使用DAP術語應注意的問題1、認真了解DAP的具體含義DAP旨在替代DAF、DES、DDU。DAP的交貨地點可以在兩國的邊境、目的港船上以及進口國的某個地方在進口國的目的港或最終目的交貨地，賣方不負擔卸貨費用、進口通關費用、關稅。賣方在運輸合同的目的地發(fā)生了卸貨費用，賣方無權向買方要求償付。2、注意DAP與CIP的異同點相似點：貨物運往的指定目的地都是兩國邊境、目的港船上或進口國內的某一地點。二者的交貨地點不同：CIP的交貨地點是出口國某地貨交承運人DAP的交貨地點是進口國的指定目的地CIP的保險合同是賣方訂立，但是從起運地到目的地的風險由買方承擔，是為買方訂立保險合同。DAP從起運地到目的地的風險由賣方承擔，如果訂立保險合同，也是為自己的利益。第三節(jié)DAT、DAP和DDP術語DDP術語DeliveredDutyPaid(insertnamedplaceofdestination)中譯名：完稅后交貨（插入指定目的地）DDP后加注指定目的地

定義：“完稅后交貨”是指當賣方在指定目的地將仍處于抵達的運輸工具上，但已完成進口清關，且可供卸載的貨物交由買方處置時，即為交貨。

在貿易術語中，代表賣方的最大責任。一、關于買賣雙方的義務規(guī)定1、風險轉移問題賣方在進口國的交貨地點完成交貨時，風險轉移2、通關手續(xù)問題賣方負責辦理與出口、第三國過境、進口相關的一切通關手續(xù)，并且承擔因此而產生的風險與費用3、運輸合同與保險合同

賣方負責辦理運輸合同，并且將貨物運到指定目的地，如果對特定的交貨地點沒有做出具體規(guī)定，賣方可以在制定的目的地內選擇最適合的交貨地點

賣方對買方?jīng)]有訂立保險合同的義務4、主要費用的劃分賣方承擔在進口國的指定地點完成交貨之前的所有費用，包括辦理出口和進口所涉及的關稅和其他費用；買方負責接收貨物之后的費用5、使用的運輸方式適用于各種運輸方式二、使用DDP術語應該注意的問題1、根據(jù)情況妥善辦理投保事項DDP是11個貿易術語中賣方承擔風險、責任與費用最大的一種貿易術語。在使用DDP貿易術語時，賣方?jīng)]有訂立保險合同的義務，但是由于賣方承擔的風險較大，一般情況下，賣方應該辦理貨運保險。2、其他注意事項賣方不能辦理好進口手續(xù)，不建議采用DDP貿易術語如果希望買方承擔進口清關的風險和費用，應采用DAP貿易術語如果雙方當事人同意賣方排除承擔貨物進口時應該支付的某些費用（如增值稅），應當寫明“DeliveredDutyPaid,VATunpaid”.本章小結主要學習了使用于各種運輸方式的7個貿易術語在產地交貨的一個：EXW貨交承運人的三個：FCACPTCIP在進口國目的地交貨的三個：DATDAPDDP重點掌握它們的